Заказ работы

Заказать
Каталог тем

Самые новые

Значок файла Производственная специальная практика: Метод. указ. и рабочая программа / Сост.: Н.И. Швидков, В.Б. Деев, А.В. Феоктистов: СибГИУ. – Новокузнецк, 2002. – 14 с (0)
(Методические материалы)

Значок файла Программа и методические указания по проведению преддипломной практики на металлургических предприятиях.: Метод. указ. / Сост.: И.К.Коротких, А.А.Усольцев, А.И.Куценко: СибГИУ - Новокузнецк, 2004- 20 с (0)
(Методические материалы)

Значок файла Программа и методические указания по проведению производственной практики на металлургических предприятиях. : Метод. указ / Сост.: И.К. Коротких, Б.А. Кустов, А.А. Усольцев, А.И. Куценко: СибГИУ - Но-вокузнецк 2003- 22 с. (0)
(Методические материалы)

Значок файла Применение регрессионного и корреляционного анализа при проведе-нии исследований в литейном производстве: Метод. указ. / Сост.: О.Г. Приходько: ГОУ ВПО «СибГИУ». – Новокузнецк. 2004. – 18 с., ил. (0)
(Методические материалы)

Значок файла Преддипломная практика: Метод. указ. и рабочая программа / Сост.: Н.И. Швидков, В.Б. Деев, А.В. Феоктистов: СибГИУ. – Новокузнецк, 2002. – 9 с. (0)
(Методические материалы)

Значок файла Неразрушающие методы контроля Ультразвуковая дефектоскопия отливок Методические указания к выполнению практических занятий по курсу «Метрология, стандартизация и сертификация» Специальность «Литейное производство черных и цветных металлов» (110400), специализации (110401) и (110403) (6)
(Методические материалы)

Значок файла Муфта включения с поворотной шпонкой кривошипного пресса: Метод. указ. / Сост. В.А. Воскресенский, СибГИУ. - Новокуз-нецк, 2004. - 4 с (9)
(Методические материалы)

Каталог бесплатных ресурсов

Персональний продаж, стимулювання збуту

Якзазначалося, персональний продаж це усна характеристика товару під час співбесіди з одним або кількомапокупцями з метою його продажу. Ця складова системи маркетингових комунікаційводночас виконує дві функції:

• інформуєспоживачів про товар і фірму, тобто є способом комунікації;

передбачаєбезпосереднє виконання збутових операцій.

Ворганізаційному плані персональний продаж здійснюють в таких формах:

контактторговельного агента з одним покупцем;

контактторговельного агента з групою покупців;

контактгрупи збуту з групою покупців (комерційні переговори);

проведенняторговельних семінарів для співробітників фірми-по-купця з інформуванням їх протовари-новинки і демонструванням можливостей цих товарів і прогресивнихприйомів їх експлуатації.

Як елементсистеми маркетингових комунікацій, персональний продаж має такі організаційніособливості:

необхідністьнадання детальної, широкої та професійно добраної інформації про товар і фірму;

розвитокдинамічного характеру інформаційного процесу, що передбачає можливістьадаптації до різних методів закупівлі;

необхідністьнаявності дружніх стосунків між партнерами. Щоб з'ясувати особливості певногометоду просування товарів,

розглянемопроцес персонального продажу щодо теорії комунікацій. Процес продажу в цьомуразі об'єднує дві сторони покупцяй продавця і відбуваєтьсяпоетапно (схема 6.4). Накожному етапі процесу комунікаційної взаємодії продавця й покупця виникаютьперешкоди і спотворення звернень, внаслідок чого частина інформації, якапередається і сприймається, може втрачатися. Тому продавець має постійностежити за реакцією покупця.



Размер файла: 108 Кбайт
Тип файла: doc (Mime Type: application/msword)
Заказ курсовой диплома или диссертации.

Горячая Линия


Вход для партнеров