Заказ работы

Заказать
Каталог тем

Самые новые

Значок файла Неразрушающие методы контроля Ультразвуковая дефектоскопия отливок Методические указания к выполнению практических занятий по курсу «Метрология, стандартизация и сертификация» Специальность «Литейное производство черных и цветных металлов» (110400), специализации (110401) и (110403) (2)
(Методические материалы)

Значок файла Муфта включения с поворотной шпонкой кривошипного пресса: Метод. указ. / Сост. В.А. Воскресенский, СибГИУ. - Новокуз-нецк, 2004. - 4 с (3)
(Методические материалы)

Значок файла Материальный и тепловой баланс ваграночной плавки. Методические указания /Составители: Н. И. Таран, Н. И. Швидков. СибГИУ – Новокузнецк, 2004. – 30с (3)
(Методические материалы)

Значок файла Изучение конструкции и работы лабораторного прокатного стана дуо «200» :Метод. указ. / Сост.: В.А. Воскресенский, В.В. Почетуха: ГОУ ВПО «СибГИУ». - Новокузнецк, 2003. - 8 с (4)
(Методические материалы)

Значок файла Дипломное проектирование: Метод. указ. / Сост.: И.К.Коротких, А.А.Усольцев, А.И.Куценко: СибГИУ - Новокузнецк, 2004- 21 с (4)
(Методические материалы)

Значок файла Влияние времени перемешивания смеси на ее прочность в сыром состоянии и газопроницаемость: метод. указ./ Сост.: Климов В.Я. – СибГИУ: Новокузнецк, 2004. – 8 с. (4)
(Методические материалы)

Значок файла Вероятностно-статистический анализ эксперимента: Метод. указ. / Сост.: О.Г. Приходько: ГОУ ВПО «СибГИУ». – Новокузнецк. 2004. – 18 с., ил. (4)
(Методические материалы)

Каталог бесплатных ресурсов

Олег Воронин. ПЕРЕГОВОРЫ ПО СИСТЕМЕ КЭМПА Методическое пособие

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ...........................................................................................3
ТЕМА 1. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ УСТАНОВКИ .............................................3
Забудьте о концепции «выиграть-выиграть» ......................................3
Нет видения – нет решения...............................................................3
Вы хотите заключить эту сделку, но не нуждаетесь в ней ...................3
Ошибаться – это нормально ..............................................................4
Уважаемый оппонент ........................................................................4
ТЕМА 2. ТЕХНИЧЕСКИЕ ПРИЕМЫ ...........................................................4
Сформулируйте свою миссию и придерживайтесь её...........................4
Сосредоточьтесь на том, чем вы можете управлять ............................4
Отделите оплачиваемые действия от неоплачиваемых ........................5
Определите «бюджет переговоров» ...................................................5
Составьте «повестку дня» .................................................................6
Выйдите на лиц, принимающих решения............................................7
Освободите сознание от ожиданий и предположений..........................8
Соберите информацию о противнике .................................................9
Узнайте, что «болит» у противника, и опишите его «боль»..................9
Используйте преимущественно открытые вопросы..............................9
Используйте позицию «не в порядке»..............................................10
Поощряйте «нет»............................................................................10
Контролируйте «нужду»..................................................................11
Проявляйте «заботу» ......................................................................11
Не пытайтесь спасти отношения ......................................................11
Используйте технику «3+»..............................................................11
Нейтрализуйте эмоции оппонента....................................................12
Используйте контрвопросы .............................................................12
Используйте «связку».....................................................................12
Никогда не завершайте сделку........................................................12
Не болтайте ...................................................................................13
Не «рассыпайте бобы»....................................................................13
Откажитесь от презентаций.............................................................13
Тренируйте воображение ................................................................14
Делайте добрые дела, чтобы повысить самооценку...........................14
ТЕМА 3. ЗАКРЕПЛЕНИЕ НАВЫКОВ .......................................................14
ЗАКЛЮЧЕНИЕ....................................................................................14


Размер файла: 433.66 Кбайт
Тип файла: zip (Mime Type: application/zip)
Заказ курсовой диплома или диссертации.

Горячая Линия


Вход для партнеров