Заказ работы

Заказать
Каталог тем

Самые новые

Значок файла Моделирование электротехнических устройств и систем с использованием языка Си: Метод указ. /Сост. Т.В. Богдановская, С.В. Сычев (6)
(Методические материалы)

Значок файла Механическая очистка городских сточных вод: Метод. ука¬з./ Сост.: к.т.н., доц. А.М. Благоразумова: ГОУ ВПО «СибГИУ». – Ново-кузнецк, 2003. - 29 с (7)
(Методические материалы)

Значок файла Методические указания к выполнению курсовой работы по дисциплине “Бухгалтерский управленческий учёт” / Сост.: Щеглова Л.П.: СибГИУ. – Новокузнецк, 2003. – 18с (6)
(Методические материалы)

Значок файла Исследование элементов, узлов и устройств цифровой. вычислительной техники: Метод. указ. / Составители: Ю.А. Жаров, А.К. Мурышкин:СибГИУ.- Новокузнецк, 2004. - 19с (7)
(Методические материалы)

Значок файла Операционные усилители: Метод. указ. / Сост.: Ю. А. Жаров: СибГИУ. – Новокузнецк, 2002. – 23с., ил (7)
(Методические материалы)

Значок файла Исследование вольт-амперных характеристик биполярных транзисторов: Метод. указ./ Сост.: О.А. Игнатенко, Е.В.Кошев: СибГИУ.- Новокузнецк, 2004.-11с., ил (4)
(Методические материалы)

Значок файла Знакомство со средой MatLab. Приемы программирования (7)
(Методические материалы)

Каталог бесплатных ресурсов

"И ДА ПОМОЖЕТ ВАМ РЕКЛАМА" Т.В.ЛЯПИНА

200 стр., 2000 экз.
Ассоциация "Укрреклама"
Союз рекламистов Украины

"И да поможет вам реклама!" - это полезная книга для рекламода-
телей. Она рассчитана на широкий круг читателей, поскольку каждый
человек рано или поздно в силу необходимости становится рекламодате-
лем или рекламистом.

Реклама сегодня - это комплекс маркетинговых коммуникаций,
сложная композиция четырех направлений рекламной деятельности:

advertising, sales promotion, public relations, direct-marketing. И только
точно найденное соотношение между ними позволяет создавать эффек-
тивную рекламу.

Это интересная книга об интересном бизнесе, о загадках рекламы.
В чем секрет ее сверхживучести? Почему даже в периоды экономических
кризисов реклама продолжает процветать? Кажущаяся простота обманчи-
ва и создать чественную рекламную продукцию сложно.

Прочитав эту книгу, читатель узнает, как надо строить свои отно-
шения с рекламным агентством, по каким критериям оценивать выполнен-
ный заказ, будь то телевизионный или радиоролик, щит наружной рекла-
мы или печатная продукция.

Эта книга поможет и тем, кто ощутит в себе дар и непреодолимое
желание заняться рекламой профессионально, поскольку, несмотря на
небольшой объем, она очень информативна, насыщена практическими
советами и рекомендациями с учетом зарубежного и отечественного опыта
рекламы.

Посвящается
моей дочери Алине

С любовью к ней и рекламе Т.Ляпина

С ТВ Ляпина,)997

Гамлет

А, флейты ! Дайте -ко мне одну
Не сыграете ли бы на этой дидке?

Гильденстерн
Мой принц, я не умею

Гамлет
Я вас прошу

Гильденстерн
Поверьте мне, я не умею

Гамлет
Я вас умоляю

Гильденстерн
Я и держать ее не умею, мой принц

Гамлет

Это также легко, как лгать, управ-
ляйте этими отверствиями при по-
мощи пальцев, дышите в нее ртом,
и она заговорит красноречивейшей
музыкой. Видите - вот это лады

Гильденстерн

Но я не могу извлечь из них никакой
гармонии, я не владею этим искус-
ством

/Биллям Шекспир, "Гамлет"/

Почему Вы решили, что владеете искусством создавать рекламу
Рекламист

Вступление
Я ВЕРЮ !

- Не верю! Не верю! - любил повторять Константин
Сергеевич Станиславский актерам, которые оказывались
неспособными раскрыть авторский замысел.

Мне пришлось услышать эти слова совершенно по дру-
гому поводу.

- Не верю! Не верю, что реклама нужна. Не верю, что
она может принести пользу.

Автор этого резкого высказывания стоял в обшар-
панной комнате, заваленной ворохом бумаг. Грязные окна,
безликие сотрудники, отсутствие оргтехники, офисной мебе-
ли не выдавали их за преуспевающих безнесменов. За
окном - серый, пасмурный день, да и в неопрятном помеще-
нии дела не веселее.

- Бедные люди, - подумала я.

- Вы знаете, живем мы пока бедненько... - прочитал
мои мысли Президент.

- Вот нам и захотелось помочь вам разбогатеть, а для
этого необходимо определить верную рекламную политику,
разработать соответствующую стратегию и тактику, провести
мини рекламную кампанию; средства небольшие, зато
эффект будет ощутимым.

- Не верю! - улыбаясь повторял Президент.

- Я не верю, а вы докажите, - не унимался он.
Во-первых, я не понимала для чего я должна это де-
лать, а во-вторых, совершенно ясно, что в двух словах
невозможно доказать необходимость ведения рекламной
Деятельности даже самыми маленькими фирмами.

- В Америке средства, вложенные в рекламу только в
СМИ уже десять лет назад превысили 100 миллиардов дол-
ларов, а в 1991 году затраты американских компаний на
рекламу превысили половину бюджета Пентагона, то
есть финансирование вооружения всего в два раза превы-
шает вложения в "рекламное оружие". Затраты на рекла-
му постоянно растут, опережая темпы увеличения выпуска
валового национального продукта и инфляции.

Реклама - сфера, обеспечивающая повышенную норму
прибыли и, вследствие этого, большой бизнес за рубежом
поглощает рекламные фирмы. Реклама - это престижная и
высокооплачиваемая работа.

Реклама - самый динамичный элемент маркетинга, что
позволяет с ее помощью координировать действия фирм на
рынке. Это самый активный его элемент. С каждым днем
влияние ее на динамику рыночной ситуации все ощутимей. В
последнее время это вылилось в переход от маркетинга к
таргетингу, то есть, когда внедрение на рынок программ по
реализации осуществляется с помощью рекламы поставлен-
ных целей. Маркетинг, в кототром "первую скрипку" играет
реклама, это - таргетинг. Эффективная реклама всегда при-
носит прибыли.

Мне очень хотелось убедить оппонента в актуальности
рекламной деятельности.

- Надеюсь, Вы понимаете, что американцы - народ
практичный и расчетливый, денег на ветер бросать не при-
учены. Значит, видят смысл вкладывать средства в рекламу.

У меня еще были припасены не менее веские, на мой
взгляд, аргументы и факты, и достаточно убедительные
цифры, но... Президент меня уже не слышал. Закатив глаза,
он мечтал:

- Вот мне хоть бы половину денег Пентагона...
Мысли о больших, ему пока не принадлежащих, день-
гах заставили его улыбнуться.

- Ну, хотя бы четверть!

И что бы он с ними сделал, не мудрено догадаться -
американцы лишились бы рекламы, а они, в отличие от оте-

% уя. toovfcuft 5лж fmeAMaf

чественных бизнесменов, считают, что без рекламы амери-
канская экономика развалилась бы за 15 секунд, и что рек-
лама - не приправа к бизнесу, а жизненно важная составная
часть американской экономики.

Поразительно, но Франклин Рузвельт, находясь на пи-
ке политической карьеры, сказал:

- Если бы я начинал свою жизнь сначала, скоре всего
я посвятил бы себя рекламе.

Все это я только хотела высказать собеседнику, но он
прервал мои мысли.

- А вот и наша реклама, - говорит с гордостью Прези-
дент, показывая на стену, плакат - небольшой лист плотной
упаковочной бумаги, цвет которого можно охарактеризовать
как промежуточный между серым и коричневым. На нем
черными буквами написано, чтобы мы вкладывали свои
ваучеры в их Инвестиционный фонд.

- Не верю! - захотелось сказать мне в ответ этому Пре-
зиденту.

- Не верю, что Вы знаете, что надо делать с нашими
ваучерами. Не верю, что Вы смогли бы , имея даже полови-
ну средств Пентагона, заставить их работать и приносить
доход, - я только успела так подумать, а он сказал;

- Не верю!

На том мы и простились.

И я подумала, что большинство наших предпринимате-
лей разных уровней имеют очень отдаленное представление
о том, что же такое реклама, какова ее функциональность,
какие огромные прибыли может принести фирме, плани-
рующей свою рекламную деятельность и контролирующей
результаты рекламных акций и мероприятий. Но как испра-
вить положение, как повысить уровень знаний о рекламе,
как изменить предубеждение к ней? И я написала курс
Основы рекламной деятельности", по которому обучала
всех желающих познать тайны Рекламы, научиться создавать
Рекламную продукцию. Слушатели посоветовали издать мой
РС рекламы (наверное, для того, чтобы не писать кон-
спекты).

За два года я рассказала сотням людей, какое увлека-
тельное занятие реклама, подготовила десятки менеджеров
по рекламе, многие из них успешно руководят рекламным
процессом и в прессе, и на телевидении, в газетах и журна-
лах, получая за свой труд весьма приличное вознаграждение
и всегда имея перспективу роста.

А наш "Президент" за прошедшие два года со дня
описанной встречи успел благополучно "прикрыть" свое де-
ло. И я не думаю, что даже в расцвете своей карьеры, зара-
батывал хотя бы половину по сравнению с менеджером по
рекламе.

Эта книга - не курс рекламы для специалистов, она для
зсех. Возможно, прочитав сей скромный труд, оппоненты
станут единомышленниками, богатые станут еще богаче, ну а
бедные, наконец, разбогатеют.

И да поможет вам в этом Реклама!

Глава 1.

РЕВОЛЮЦИОННАЯ СИТУАЦИЯ ИЛИ
РЕКЛАМА В УКРАИНЕ

Конец 1996 года, объявленный пару лет назад рек-
ламный бум не состоялся. Однако, сегодня мы находимся на
пороге перемен. Революционная ситуация - это, когда рек-
ламодатель не может жить по-старому, а рекламное агент-
ство не может работать по-старому.

"Реклама не приправа к бизнесу, а жизненно важ-
ная составная часть нашей экономики", - говорят амери-
канцы.

Уникальность такого явления, как реклама, в ее
сверхживучести. Даже в периоды экономических кризисов
она не только процветает, но и помогает выжить тем, кто
пользуется ее услугами и следует ее рекомендациям. В
жизни рекламы бывали времена и покруче, чем сегодняшний
экономический спад в Украине.

Великая депрессия в Америке, в стране голод. Рекла-
ма начинает свое восхождение. Её триумфальное шествие
продолжится десятилетия и оставит позади границы Амери-
ки. Но всё, чем сегодня гордится американская реклама и
чему учится у нее весь цивилизованный мир, рождалось в те
--ерные для Америки времена.

Создаются рекламные агентства, которым суждена
Долгая счастливая жизнь. Разворачивается исследователь-
ская работа, на которой разовьется теория рекламы. Про-
изводятся рекламные кампании, ставшие, впоследствии,

христоматийными. Замечательные текстовики пишут слоганы
- несколько метких слов, переживших десятилетия и обес-
смертивших имена авторов. Выходят в свет первые книги по
теории рекламы. Выдающиеся американские рекламисты
своим талантом возвращают жизнь не только товарам и
фирмам, но и отраслям. И все это - Америка 20-30-х годов.
Великая депрессия.

Так в чем же секрет неистребимости рекламы? В том,
что если есть товар - будет и реклама. Ничто сущее без рек-
ламы не продвинется и шагу по "рыночной земле" потому,
что реклама - не роскошь, а средство маркетинговой комму-
никации.

Реклама - это имя, одежда, вещи, а встречают
по одежде; это визитная карточка фирмы, её доброе

имя.

Взаимоотношения с партнерами, потребителями; поли-
тика на рынке: как и что продать, какие впечатления остав-
ляет товар и деятельность фирмы - эти и многие другие за-
дачи решаются с помощью рекламных мероприятий. Любви
нашей реклама не ищет и живет по своим собственным за-
конам.

А рекламу у нас действительно не любят. Это
сложилось исторически, эдакое пренебрежительно-
снисходительное отношение. Всем она представляется глу-
пой пустышкой, не заслуживающей ни внимания, ни уваже-
ния.

- Наши рекламу как сделают, - женщины проходят ми-
мо остановки, на которой появился новый плакат: голенький
малыш стоит на асфальте и держится за женскую ногу. Но-
ги, надо полагать, мамины, но кроме них на плакате от мамы
ничего не осталось.

"Не треба палити" - почему-то думает про себя малыш.

Наши рекламу как сделают!

Реклама - одна из немногих областей, которая еще
барахтается а нашей "стоячей" экономике, но ее процвета-Я

10

 >Д Mowuii Set <fc<a<, /

нию препятствует не объективная экономическая ситуация в
Украине, а субъективные процессы, происходящие в самом
рекламном бизнесе.

Непрофессионализм - это то, что нас объединяет.

С одной стороны непрофессиональные заказчики, с
другой - непрофессиональные исполнители.

- Кто платит, тот и музыку заказывает, - думает отече-
ственный рекламодатель и заставляет под свою музыку пля-
сать сотрудника рекламного агентства.

- Я деньги плачу, пусть попляшет на всю сумму, - са-
мое распространенное мнение среди них.

А музыка, которую оплачивает рекламодатель - это
партитура будущей рекламной кампании, а не "соло для
рекламного агента". Чем тесней и доброжелательней будут
контакты при разработке рекламы между заказчиком и ис-
полнителем, тем успешней будет итог работы.

- Тут вы для нас, или мы для вас? - возмущенно спра-
шивает меня директор завода.

- Вот и ходите по цехам, изучайте технологический
процесс, - зло сверкает глазами председатель профкома.

- Реклама для вас, а не я, господа-товарищи, и она для
того,чтобы доказать согражданам.что ваши препараты не
хуже, чем импортные и что вы здесь трудитесь не зря.

Разговор не клеился, все наотрез отказывались предо-
ставить необходимые данные для разработки рекламной
кампании завода и выпускаемой им продукции.

С чего начинается рекламный процесс? С уважаемого
Рекламодателя, рекламодатель - это, обычно, рекламная
служба производителя. За рубежом, даже самая маленькая
фирма имеет директора по рекламе, он не занимается про-
изводством рекламной продукции, а формирует отношения
фирмы с рекламным агентством, выполняющим заказ, коор-
динирует взаимодействия

Размер файла: 313.05 Кбайт
Тип файла: txt (Mime Type: text/plain)
Заказ курсовой диплома или диссертации.

Горячая Линия


Вход для партнеров