Заказ работы

Заказать
Каталог тем
Каталог бесплатных ресурсов

Маркетинг в управлении

Содержание

 

Введение........................................................................................................... 3

1. Понятиемаркетинга..................................................................................... 5

2. Методымаркетинга...................................................................................... 6

2.1. Методориентации на продукт, изделие, услугу.................................... 6

2.2. Методориентации на потребителя......................................................... 8

2.3.Интегрированный маркетинг.................................................................. 8

2.4. Как управлятьмаркетингом................................................................... 8

2.5.Маркетинг открытых систем.................................................................. 8

3.Завоевание своей собственной ниши рынка............................................... 8

3.1.Маркетинг, ориентированный на горизонтальную нишу рынка........... 8

3.2. Новыйпотребитель. Классификация VALS........................................... 8

Заключение....................................................................................................... 8

Списоклитературы.......................................................................................... 8

 

 

Введение.

Французский экономист Д. Сэйеще в эпоху промышленной революции так сформулировал основное правило вуправлении производством: "Нужно снижать издержки производства, с темчтобы увеличить прибыль". Совет этот действительно является мудрым в техусловиях, когда отрасли промышленности, рынки и ассортимент выпускаемойпродукции остаются стабильными. Но сегодня, в быстро меняющемся мире, данноеправило уже не является столь же разумным, как раньше.

В эру постиндустриальногообщества, в условиях информационного взрыва компании должны уделять таким сферам,как реализация и сбыт продукции, увеличению доходов и улучшению своегофинансового состояния куда больше внимания, чем собственно управлениюпроизводством, с целью снижения издержек.

Компании, оперирующие настабильном рынке, в отраслях, не подверженных быстрым переменам, обычноборолись за свою, вполне определенную долю рынка. А сами рынки обычно рослипостольку, поскольку возрастала численность населения. И здесь классическойрыночной стратегией фирмы было увеличение своей доли на намеченном рынке за счетснижения цен и издержек производства своей продукции. Доля рынка,контролируемая данной фирмой, в этих условиях не могла быть очень большой.Отчасти и потому, что любая монополия рассматривалась обществом как зло, и правительствосчитало, что конкуренция необходима, чтобы сделать цены на товары приемлемымидля потребителей.

Сегодня же, если вы ищетепути увеличения прибыли только за счет снижения издержек производства, вы раноили поздно выбываете из бизнеса. Очень скоро вы убедитесь, что при всем воображении,используя все свои творческие способности, вы не сможете уменьшить уровеньпроизводственных расходов в своей компании ниже определенного предела. Вместе стем если вы обратите свой взор в другую сторону и начнете искать пути увеличениядоходов вашей компании, увеличения ее объема продаж, то возможности для васоткрываются поистине безграничные.

В информационную эру, когданужды и запросы потребителей быстро распространяются по всему свету, когда онистановятся чрезвычайно индивидуализированными, когда сами рынки становятсяочень разнообразными по своей структуре, делайте ставку на увеличение доходов,а не на снижение издержек (хотя вещи эти взаимосвязаны).

Никогда ранее мы неоказывались в такой ситуации, как сейчас. Все рынки разделены на множество сегментов.Специализация достигла такого уровня, что остается очень мало пространствамежду двумя смежными сегментами одного и того же рынка. Вот почему маркетинг винформационную, постиндустриальную эру представляет собой целый мир,переполненный для знающего человека неограниченными возможностями по увеличениюобъемов продаж.

Что же является самымглавным сегодня для множества новых мелких в средних компаний, которые не такдавно сами были мелкими, для многочисленных предпринимательских подразделений всовместных предприятиях крупных фирм?

Это вовсе не забота оснижении издержек производства и цен на свою продукцию, с тем чтобы датьпотребителю подешевле товар прежнего качества.

Это способность фирмы датьпотребителю товар более высокого качества, чем прежде, или обладающегокакими-то новыми свойствами, чем ранее, и притом за ту же цену, при тех жеиздержках производства.

В индустриальную эруэкономическая эффективность производства, равно как и умение изготовитькакое-то изделие, ценилась высоко. Эти факторы сегодня также не утратили своегозначения. Но появились и новые, играющие все более и более важную роль. Скажитена милость, зачем выпускать продукцию, добиваясь при этом 100%-нойэффективности, если потребители просто не желают ее приобретать? Ваша фирмабудет действовать куда более эффективно, если вообще прекратит выпуск такойпродукции. Если сегодня вы вздумаете, как в старые добрые времена, предложитьна рынке потребителю давным-давно известный товар, даже по баснословно низкойцене, все равно вас рано или поздно вышибут с рынка более пронырливыеконкуренты. Причем вышибут без особых для себя хлопот, просто немного улучшивнекоторые параметры в изделии, аналогичном тому, что предложили вы.

Сегодня, даже оперируя вусловиях относительно стабильного рынка, выпуская давным-давно известныеизделия, традиционные, товары, нужно заботиться не только о снижении цен, но ио повышении качества, об улучшении хотя бы некоторых потребительских свойствсвоей продукции. Причем надо заранее знать, какие именно свойства волнуютпотребителя в первую очередь. Для этого, собственно, и нужен маркетинг.

В данной работе сделанапопытка проанализировать основные направления деятельности фирмы в областимаркетинга в современных условиях конкурентной борьбы на примере зарубежныхкомпаний. Выбор для анализа именно зарубежных компаний обусловлен тем, что взарубежных странах рыночные отношения существуют на протяжении длительноговремени, и схема функционирования рыночных отношений более ясна, нежели в современныхроссийских условиях. 



Размер файла: 215 Кбайт
Тип файла: doc (Mime Type: application/msword)
Заказ курсовой диплома или диссертации.

Горячая Линия


Вход для партнеров