Заказ работы

Заказать
Каталог тем

Самые новые

Значок файла Методические указания к научно-исследовательской работе студентов по курсу “Социология”. Ч. 1/ Сост.: Е. А. Сафонова: СибГИУ. - Новокузнецк, 2003. – 45 (3)
(Методические материалы)

Значок файла Методические рекомендации для практических занятий по психологии: Метод. указ./ Сост.: С. Г. Колесов: СибГИУ. – Новокузнецк, 2002. – 29 (11)
(Методические материалы)

Значок файла Методические указания по проведению производственной практики (первой). Специальность «Промышленное и гражданское строительство» (290300) (4)
(Методические материалы)

Значок файла Контроль качества бетона. Определение прочности бетона неразру-шающими методами. Методические указания к выполнению лабора-торных работ по курсу «Технология строительных процессов». Специ-альность «Промышленное и гражданское строительство» (290300) (7)
(Методические материалы)

Значок файла Динамика. Тема 6. ПРИНЦИП ВОЗМОЖНЫХ ПЕРЕМЕЩЕНИЙ: Расч. прак./ Сост.: Г.Т. Баранова, Н.И. Михайленко: СибГИУ.-Новокузнецк, 2003.- с (4)
(Методические материалы)

Значок файла Семенихин А.Я. С 30 Технология подземных горных работ: Учебное пособие / А.Я. Семенихин, В.И. Любогощев, Ю.А. Златицкая. – Новокузнецк: СибГИУ, 2003. - 91 с (23)
(Методические материалы)

Значок файла Огнев С.П., Ляховец М.В. Основы теории управления: методические указания. – Новокузнецк: ГОУ ВПО «СибГИУ», 2004. – 45 с (21)
(Методические материалы)

Каталог бесплатных ресурсов

Персональний продаж, стимулювання збуту

Якзазначалося, персональний продаж це усна характеристика товару під час співбесіди з одним або кількомапокупцями з метою його продажу. Ця складова системи маркетингових комунікаційводночас виконує дві функції:

• інформуєспоживачів про товар і фірму, тобто є способом комунікації;

передбачаєбезпосереднє виконання збутових операцій.

Ворганізаційному плані персональний продаж здійснюють в таких формах:

контактторговельного агента з одним покупцем;

контактторговельного агента з групою покупців;

контактгрупи збуту з групою покупців (комерційні переговори);

проведенняторговельних семінарів для співробітників фірми-по-купця з інформуванням їх протовари-новинки і демонструванням можливостей цих товарів і прогресивнихприйомів їх експлуатації.

Як елементсистеми маркетингових комунікацій, персональний продаж має такі організаційніособливості:

необхідністьнадання детальної, широкої та професійно добраної інформації про товар і фірму;

розвитокдинамічного характеру інформаційного процесу, що передбачає можливістьадаптації до різних методів закупівлі;

необхідністьнаявності дружніх стосунків між партнерами. Щоб з'ясувати особливості певногометоду просування товарів,

розглянемопроцес персонального продажу щодо теорії комунікацій. Процес продажу в цьомуразі об'єднує дві сторони покупцяй продавця і відбуваєтьсяпоетапно (схема 6.4). Накожному етапі процесу комунікаційної взаємодії продавця й покупця виникаютьперешкоди і спотворення звернень, внаслідок чого частина інформації, якапередається і сприймається, може втрачатися. Тому продавець має постійностежити за реакцією покупця.



Размер файла: 108 Кбайт
Тип файла: doc (Mime Type: application/msword)
Заказ курсовой диплома или диссертации.

Горячая Линия


Вход для партнеров