Заказ работы

Заказать
Каталог тем

Самые новые

Значок файла Ряды: методические указания /Сост.: М.С.Волошина, С.Ф.Гаврикова: СибГИУ. – Новокузнецк, 2005. – 42 с. (11)
(Методические материалы)

Значок файла Пределы: Метод. указ./ Составители: С.Ф. Гаврикова, И.В. Касымова.–Новокузнецк: ГОУ ВПО «СибГИУ», 2003. (10)
(Методические материалы)

Значок файла Предел. Непрерывность: Метод. указ. / Сост.: Л.А. Кильман: СибГИУ. – Новокузнецк, 2005. - с. (10)
(Методические материалы)

Значок файла Неопределенный интеграл: индивидуальные задания / Сост.: М.С.Волошина, С.Ф.Гаврикова, О.В.Олесюк: СибГИУ. – Новокузнецк, 2005. – 16 с. (11)
(Методические материалы)

Значок файла Контрольные задания для оценки остаточных знаний по дисциплине «мате- матика»./ Составители И.В. Касымова, В.Б.Королев – ГОУ ВПО «СибГИУ», Но- вокузнецк, 2005.-13с. (8)
(Методические материалы)

Значок файла Дифференциальные уравнения и их системы./ Составители: Н.Г.Бердова, А.Н.Береснев, В.И.Зимин, Л.М.Калинина, И.В. Касымова, В.А.Панамарев, О.Л.Прошина, К.Ю.Сарычев, Л.Н.Хохлова. – ГОУ ВПО «СибГИУ», Новокузнецк, 2005.-33с. (9)
(Методические материалы)

Значок файла Дифференциальные уравнения: Метод. указ. / сост. В.В. Варламов; ГОУ ВПО «СибГИУ». – Новокузнецк (11)
(Методические материалы)

Каталог бесплатных ресурсов

Персональний продаж, стимулювання збуту

Якзазначалося, персональний продаж це усна характеристика товару під час співбесіди з одним або кількомапокупцями з метою його продажу. Ця складова системи маркетингових комунікаційводночас виконує дві функції:

• інформуєспоживачів про товар і фірму, тобто є способом комунікації;

передбачаєбезпосереднє виконання збутових операцій.

Ворганізаційному плані персональний продаж здійснюють в таких формах:

контактторговельного агента з одним покупцем;

контактторговельного агента з групою покупців;

контактгрупи збуту з групою покупців (комерційні переговори);

проведенняторговельних семінарів для співробітників фірми-по-купця з інформуванням їх протовари-новинки і демонструванням можливостей цих товарів і прогресивнихприйомів їх експлуатації.

Як елементсистеми маркетингових комунікацій, персональний продаж має такі організаційніособливості:

необхідністьнадання детальної, широкої та професійно добраної інформації про товар і фірму;

розвитокдинамічного характеру інформаційного процесу, що передбачає можливістьадаптації до різних методів закупівлі;

необхідністьнаявності дружніх стосунків між партнерами. Щоб з'ясувати особливості певногометоду просування товарів,

розглянемопроцес персонального продажу щодо теорії комунікацій. Процес продажу в цьомуразі об'єднує дві сторони покупцяй продавця і відбуваєтьсяпоетапно (схема 6.4). Накожному етапі процесу комунікаційної взаємодії продавця й покупця виникаютьперешкоди і спотворення звернень, внаслідок чого частина інформації, якапередається і сприймається, може втрачатися. Тому продавець має постійностежити за реакцією покупця.



Размер файла: 108 Кбайт
Тип файла: doc (Mime Type: application/msword)
Заказ курсовой диплома или диссертации.

Горячая Линия


Вход для партнеров