Заказ работы

Заказать
Каталог тем
Каталог бесплатных ресурсов

Сегментация рынка

Г.Л. Багиев, Е.Л. Богданова

Приразработке дизайна маркетингового исследования, в разделе исследование рынка,требуется обосновать методы анализа рыночных возможностей и выбораперспективного целевого рынка, а затем разработать маркетинговые мероприятия поохвату этого рынка, выводу товара (услуги) и занятия устойчивой позиции,благодаря эффективной стратегии сегментации рынка.

Вданном случае эффективность стратегии предполагает степень удовлетворениягруппы покупателей, которые образуют конкретный рынок, предлагаемым товаром илиуслугой. Однако покупатели имеют неодинаковые характеристики спроса. Ониотличаются по своим вкусам, желанием, потребностям, мотивацией к покупке. Втакой ситуации предприниматель, бизнесмен должен предусмотреть возможность ипути снижения своего риска от неоднозначного поведения покупателей на рынке.Одним из путей, который позволяет снизить уровень риска является применениеметода сегментации рынка. Этот метод позволяет концентрировать маркетинговыеусилия фирмы на обеспечении спроса конкретной, избранной группы покупателей, ане на всех сегментах рынка. Сегмент рассматривается как совокупность, группапотребителей, одинаково реагирующих на один и тот же предлагаемый продукт и накомплекс маркетинга.

Рассматриваярынок как негомогенную, неоднородную структуру, которая может меняться подвлиянием как потребительских свойств товара, так и состава групп потребителейна рынке можно осуществить дифференциацию этой структуры. Сегментация ивыступает средством, методом осуществления дифференциации рынка на основеизучения и учета индивидуальных потребностей каждой группы покупателей,благодаря чему рынок преобразуется в совокупность гетерогенных сегментов, длякоторых может представляться соответствующий товар и комплекс маркетинга.

Сегментациярынка является одной из функций в системе маркетинговой деятельности и связанас осуществлением работы по классификации покупателей или потребителей товаров,находящихся или выводимых на рынок. Главная цель сегментации"оживить", путем ориентации на потребителя, проектируемый,изготавливаемый и реализуемый поток товаров (услуг) на конкретном сегментерынка. Таким образом сегментация рынка представляет собой процесс разделения,разбиения рынка на гомогенные (однородные) группы покупателей, для каждой изкоторой могут потребоваться отдельные товары и комплексы маркетинга.

Сегментация,базирующаяся на принципах дифференциации и модификации была введена вмаркетинговый анализ в 1956 году Уэнделом Смитом. Концепция рыночнойсегментации сразу же получила широкое применение в маркетинге товаровпотребительского спроса. В 1964 г. Д. Янкелович предложил использовать ее впромышленном маркетинге.



Размер файла: 145.11 Кбайт
Тип файла: rtf (Mime Type: application/rtf)
Заказ курсовой диплома или диссертации.

Горячая Линия


Вход для партнеров