Заказ работы

Заказать
Каталог тем

Самые новые

Значок файла Зимняя И.А. КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНТНОСТИ как результативно-целевая основа компетентностного подхода в образовании (2)
(Статьи)

Значок файла Кашкин В.Б. Введение в теорию коммуникации: Учеб. пособие. – Воронеж: Изд-во ВГТУ, 2000. – 175 с. (3)
(Книги)

Значок файла ПРОБЛЕМЫ И ПЕРСПЕКТИВЫ КОМПЕТЕНТНОСТНОГО ПОДХОДА: НОВЫЕ СТАНДАРТЫ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ (4)
(Статьи)

Значок файла Клуб общения как форма развития коммуникативной компетенции в школе I вида (10)
(Рефераты)

Значок файла П.П. Гайденко. ИСТОРИЯ ГРЕЧЕСКОЙ ФИЛОСОФИИ В ЕЕ СВЯЗИ С НАУКОЙ (11)
(Статьи)

Значок файла Второй Российский культурологический конгресс с международным участием «Культурное многообразие: от прошлого к будущему»: Программа. Тезисы докладов и сообщений. — Санкт-Петербург: ЭЙДОС, АСТЕРИОН, 2008. — 560 с. (12)
(Статьи)

Значок файла М.В. СОКОЛОВА Историческая память в контексте междисциплинарных исследований (13)
(Статьи)

Каталог бесплатных ресурсов

Б И З Н Е С - П Л А Н

Р Е З Ю М Е

 

Данный раздел бизнес-плана готовится в самом конце работы по за-

 

вершении и готовности всех остальных разделов, т.е. при достижении

 

полной ясности всех аспектов разрабатываемого проекта.

 

Объем резюме не должен превышать 4-х страниц машинописного текс-

 

та. На первых трех страницах даются ответы на вопросы какой именно

 

и за счет чего будет производиться проектируемый продукт, его отличи-

 

тельные черты по отношению к продукции конкурентов, почему для потре-

 

бителя предпочтительнее именно этот продукт?

 

Четвертая страница должна отражать ожидаемые основные финансовые

 

результаты от отрабатываемого проекта, где приводятся сведения об

 

а) прогнозных объемах продажи на ближайшие годы;

 

б) выручке от продаж;

 

в) затратах на производство;

 

г) валовой прибыли и уровне прибыльности вложений в предстоящее

 

дело;

 

д) сроках возврата банковского кредита;

 

ПРОЕКТИРУЕМЫЙ ПРОДУКТ ИЛИ ВИД УСЛУГ

 

Основная часть бизнес-плана состоит:

 

1. Описание продукта или услуги, которую предполагается предло-

 

жить будущим покупателям и ради которых задумывался весь проект. В

 

этом случае необходимо четко и лаконично ответить на вопросы:

 

а) какие потребности призван удовлетворить проектируемый к произ-

 

водству продукт (услуга);

 

б) его особенности и отличительные качества, которые позволят

 

предпочесть его товарам (услугам) конкурентов;

 

в) наличие патентов или авторских свидетельств, защищающих осо-

 

бенности проектируемого товара (услуги), технологии;

 

г) имеется ли наглядное изображение товара, изделий полученных с

 

помощью новых технологий (фотографии, рисунки);

 

д) какова примерная оценка реализационной цены товара (услуги) и

 

затрат, которых потребует его производство;

 

е) примерная величина прибыли, которую будет приносить каждая

 

единица товара;

 

ж) характеристика качества товара , преимущества его дизайна,

 

упаковки;

 

з) организация сервиса товара (если это техническое изделие);

 

ОЦЕНКА РЫНКА СБЫТА

 

Объем данного раздела должен содержать не более 5-6 страниц маши-

 

нописного текста .

 

Типичный процесс исследования рынка включает в себя 4 этапа:

 

1. Определение данных, которые позволяют:

 

а) условия снабжения, производства и сбыта продукции;

 

б) потенциал своих возможных конкурентов

 

- их товары

 

- качество продукции

 

- примерные цены

 

- условия продаж

 

2. Источник получения информации:

 

а) собственные исследования;

 

б) местные (региональные, территориальные) торговые палаты (ас-

 

социации предпринимателей) своих отраслевых и торговых ассоциаций.

 

3. Анализ данных:

 

а) кто, почему, сколько, когда будет готов купить товар (про-

 

дукцию) в близлежащей и долгосрочной перспективе;

 

б) определение примерной реализационной цены собственной про-

 

дукции в условиях конкуренции.

 

4. Реализация мероприятий, позволяющих использовать эти данные на

 

пользу предприятию.

 

КОНКУРЕНЦИЯ

 

Прежде всего следует объективно ответить на вопросы :

 

1. Кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров.

 

2. Как обстоят их дела :

 

а) с объектами продаж;

 

б) с доходами;

 

в) с внедрением новых моделей;

 

г) с техническим сервисом (если речь идет о машинах или обору-

 

довании);

 

д) много ли внимания и средств уделяют они рекламе своих изде-

 

лий;

 

3. Что собой представляет продукция конкурентов :

 

а) основные характеристики ;

 

б) уровень качества;

 

в) дизайн;

 

г) мнение покупателей.

 

4. Каков уровень цен на продукцию конкурентов. В общих чертах

 

(ориентировочно) их политика цен.

 

Однако следует оценивать конкурентов предельно трезво, в против-

 

ном случае велик риск оказаться с репутацией плохого предпринимателя.

 

 

 

СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА

 

Раздел должен быть содержательным, полезным и убедительным. Ос-

 

новная задача - объяснить потенциальным партнерам и инвеститорам ос-

 

новные элементы своего плана маркетинга ( этот документ используется и

 

для своего внутреннего пользования).

 

Объем раздела составляет 3-4 страницы машинописного текста .

 

К основным элементам плана маркетинга относятся:

 

1. Схема распространения товаров

 

а) через собственные фирменные магазины;

 

б) через оптовые организации.

 

2. Ценообразование

 

а) методика определения цен на товары;

 

б) ожидаемый уровень рентабельности на вложенные средства.

 

3. Реклама

 

а) методы организации рекламы;

 

б) величина средств, необходимых для реализации рекламы.

 

4. Методы стимулирования продаж

 

а) за счет расширения сбыта;

 

б) за счет новых форм привлечения покупателей.

 

5. Организация послепродажного обслуживания клиентов ( для техни-

 

ческих товаров)

 

а) методы организации службы сервиса;

 

б) величина необходимых для этого финансовых ресурсов.

 

6. Формирование общественного мнения о фирме и товарах:

 

разработка методик, позволяющих добиваться хорошей репутации

 

своих товаров и самой фирмы в глазах общественности

 

7.В случае реализации товара за рубежом желательно привести све-

 

дения об оценке патентоведами патентной чистоты этих товаров в

 

странах их реализации.

 

ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

 

Главная задача данного раздела бизнес-плана доказать потенциаль-

 

ным партнерам реальность производства нужного объема товаров и в за-

 

данные сроки.

 

Необходимо ответить на следующие вопросы:

 

1.Место производства товаров на действующем или на вновь создава-

 

емом предприятии.

 

2.Необходимые для этого производственные мощности и их рост из

 

года в год.

 

3.Где и у кого, на каких условиях будет закупаться сырье, матери-

 

алы и комплектующие. Какова репутация этих поставщиков и есть

 

ли опыт работы с ними.

 

4.Предполагается ли производственная кооперация и с кем.

 

5.Возможно ли какое либо лимитирование объемов производства или

 

поставок ресурсов.

 

6.Какое оборудование потребуется и где намечается его приобрести.

 

Возможны ли при этом проблемы и какого рода.

 

Данные этого раздела приводятся в перспективе на 2-3 года вперед,

 

а для крупных предприятий и на 4-5 лет.

 

При этом рекомендуется составить схему производственных потоков

 

непосредственно на предприятии, на которой должно быть наглядно пока-

 

зано:

 

а) откуда и как будут поступать на предприятие все виды сырья и

 

комплектующих изделий;

 

б) в каких цехах и как они будут перерабатываться в продукцию;

 

в) как и куда эта продукция будет поставляться с предприятия.

 

На этой схеме должны быть отражены процессы контроля качества,

 

где сообщается:

 

а) на каких стадиях и какими методами будет производиться конт-

 

роль качества;

 

б) какие стандарты будут при этом использованы.

 

Завершает данный раздел бизнес-плана оценка возможных издержек

 

производства и ее динамика на перспективу.

 

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

 

В разделе необходимо отметить, с кем предстоит организация нового

 

дела и как планируется налаживание с ним работы. При этом отправной

 

точкой должны быть квалифицированные требования, где указывается:

 

а) какие именно специалисты (какого профиля, образования, опы-

 

та) и с какой заработной платой необходимы для успешного ве-

 

дения дел;

 

б) на каких условиях принимаются на работу специалисты (посто-

 

янная работа, совместители (внешние эксперты));

 

в) есть ли возможность воспользоваться услугами какой-либо ор-

 

ганизации по найму такого рода профессионалов;

 

г) в случае, если часть персонала уже нанята, необходимо дать о

 

своих сотрудниках краткие биографические данные:

 

- квалификация

 

- прежний опыт работы и его полезность для предприятия.

 

Так же в этом разделе приводится и организационная структура

 

предприятия, которая отражает:

 

а) кто и чем будет заниматься;

 

б) взаимодействие всех служб друг с другом;

 

в) координация и контроль их деятельности.

 

Целесообразно оговорить в этом разделе и вопросы оплаты труда руково-

 

дящего персонала и его стимулирования.

 

ЮРИДИЧЕСКИЙ ПЛАН

 

Конкретное наполнение раздела зависит от выбранной формы органи-

 

зации, которую необходимо указать:

 

а) частное владение;

 

б) кооператив;

 

в) государственное владение;

 

г) совместное предприятие и так далее.

 

ОЦЕНКА РИСКА И СТРАХОВАНИЕ

 

Раздел разбит на две части :

 

В первой предугадываются все типы рисков, с которыми авторы биз-

 

нес-плана могут столкнуться: пожары и землетрясения, забастовки и

 

межнациональные конфликты, изменения в налоговом регулировании и ко-

 

лебания валютных курсов, а также источники и момент их возникновения.

 

Во второй части дается ответ на вопрос: как уменьшить риски и

 

потери. Ответ должен состоять из двух пунктов:

 

1.Указываются организационные меры профилактики рисков, разраба-

 

тываются меры по сокращению этих рисков и потерь.

 

2.Приводится программа страхования от рисков.

 

В случае создания современной системы коммерческого страхования

 

в бизнес-планах указываются типы страховых полисов (может страховать-

 

ся любой шаг от покупки оборудования до обеспечения валютных средств

 

из-за спекулятивных колебаний курсов валют) и на какие суммы их пла-

 

нируется приобрести.

 

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

 

Раздел призван обобщить материалы, полученные в результате всей

 

предыдущей работы и представить их в стоимостном выражении. В данном

 

случае необходимо подготовить сразу несколько стандартных для мировой

 

практики документов :

 

1.Прогноз объемов реализации.

 

Основная задача дать представление о той доле рынка, которую

 

предполагается завоевать новой продукцией. Рекомендуется составлять

 

такой прогноз на три года вперед с разбивкой по годам:

 

первый год - данные приводятся помесячно

 

второй год - данные приводятся поквартально

 

третий год - приводится общей суммой продаж за 12 месяцев.

 

2.Баланс денежных расходов и поступлений.

 

Главная задача - проверить синхронность поступления и расходова-

 

ния денежных средств, а значит, и будущую ликвидность предприятия при

 

реализации данного проекта. Полученная таким образом информация слу-

 

жит основой для определения общей стоимости всего проекта.

 

Баланс денежных расходов и поступлений требует тщательной прора-

 

ботки его при составлении, где статьи и суммы вложения средств и их

 

поступления от реализации продукции отражаются:

 

первый год - помесячно



Размер файла: 173.5 Кбайт
Тип файла: doc (Mime Type: application/msword)
Заказ курсовой диплома или диссертации.

Горячая Линия


Вход для партнеров