Заказ работы

Заказать
Каталог тем
Каталог бесплатных ресурсов

Скрытый гипноз. И.Н. Мелихов

В первую очередь определим, что такое гипнотическое влияние в общем смысле этого слова.
Обязательно ли оно должно ассоциироваться с пристальным взглядом и загадочными пассами, как это до
сих пор представляется многим?
Если смотреть шире, гипноз — это набор средств манипуляции сознанием и методов воздействия
на подсознание, позволяющих вносить изменения в мышление и поведение людей.
В настоящее время различают две основные разновидности гипнотических воздействий: гипноз
классический, или павловский (он назван так в честь физиолога И.П.Павлова, того самого, у которого
собачек было много), и неклассический, или скрытый , подразделяющийся на:
· манипулирование (скрытое влияние или управление);
· прямое и косвенное внушение наяву;
· эриксонианский (или эриксоновский) гипноз;
· приемы нейролингвистического программирования (NLP);
· приемы порчи и сглаза;
· методы зомбирования.
Справедливости ради надо заметить, что есть и другие формы гипноза: фармакологический (с
применением медикаментов и снадобий), наркогипноз, аппаратный (под воздействием спецаппаратов
типа «Радиосон» или «Электросон»), патологический (в результате психосоматических заболеваний,
травм или отравлений) и др., но на них в силу очевидных причин мы останавливаться не будем.
Под классическим гипнозом подразумевают состояние специфического сна, во время которого
возможно директивное управление подсознанием человека.
· Классический гипноз представляет собой:
· положение, в котором гипнотизируемый с готовностью отказывается от произвольного
контроля ситуации в пользу гипнотизера;
· состояние, когда действенность и яркость активированных посредством целенаправленного
внушения образов, представлений оказывается сильнее реальных раздражителей;
· ситуацию своеобразной «переорганизации сознания», когда функционирующий его центр
«перемещается» в сознание другого человека и управляется усилиями последнего;
· «толпу из двоих» (определение З.Фрейда), в которой гипнотизируемый связан с гипнотизером
отношением идентификации, сходным с отношением, связывающим членов толпы с личностью «главы».
Классический гипноз характеризуется крайне жестким поведением гипнотизера, наличием
большого количества ритуалов, в связи с чем чаще всего требует «официального» предупреждения о том,
что сейчас будет использован гипноз. Наводится он чаще всего через искусственную концентрацию
внимания на каком-то предмете, лице или руке гипнотизера или на неких однообразных утомляющих
движениях и внушении состояния сна. Для него характерна довольно низкая результативность — по
статистике, лишь 12-16 % людей являются гипнабельными (т. е. поддаются гипнозу). Классический
гипноз применим лишь в определенных ситуациях: в медицине, на эстраде. В обыденной жизни его не
используют: тут нужны другие формы и методы, без «официального оповещения».
Для реальных практических целей используются неклассические виды гипнотического влияния,
перечисленные выше. Их воздействию подвержены все, кто способен понимать человеческую речь. Они
и на гипноз-то, на первый взгляд, не похожи. Собственно говоря, слово «гипноз» при этом вообще не
произносится, и со стороны даже специалисту его применение заметить крайне затруднительно. При
грамотном использовании эффективность этих методов стремится к 200%. Их часто рассматривают как
способы неотразимого воздействия информацией. Именно поэтому скрытый гипноз сегодня становится
частью обязательных умений и составляющей культуры нашего общества. Он с успехом используется в
бизнесе, спорте, политике, педагогике, следственной деятельности, разведке, режиссерской работе и т.д.
2. МАНИПУЛИРОВАНИЕ
Предел хитрости — умение управлять, не применяя силы.
Л.Вовенарг
Манипулирование — неотъемлемая часть нашей жизни. Общество не может без него обойтись. Все
мы каким-либо образом используем других людей для достижения своих целей. Азами манипулятивных
www.zaza.net.ua
4
технологий владеет даже трехлетний ребенок, вовсю спекулирующий на родительских инстинктах своих
мамаш и папаш.
Термин «манипуляция» достаточно глубоко рассматривался отечественными и зарубежными
учеными. Ниже перечислены наиболее удачные его формулировки:
· Скрытое управление адресатом, игнорируя его волю, при котором инициатор (манипулятор)
получает одностороннее преимущество или выгоду за счет адресата.
· Обращение с объектами со специальным намерением, особенной целью (Оксфордский словарь
английского языка).
· Использование шаблонности поведения и мышления людей, стереотипичности их взглядов для
достижения своих целей.
· Скрытое применение власти (силы) вразрез с предлагаемой волей другого (Р.Гудин).
· Косвенное, замаскированное воздействие в интересах манипулятора.
· Скрытое влияние на совершение выбора (Л.Прото).
· Такое структурирование мира, которое позволяет выигрывать (У.Рикёр).
· Побуждение поведения посредством обмана или игрой на предполагаемых слабостях другого
(Дж.Рудинов).
· Скрытое принуждение, программирование мыслей, намерений, чувств, отношений, установок,
поведения (Г.Шиллер).
Разумеется, приемы и методы не могут манипулировать сами — это способен делать лишь человек.
Ядром манипуляции остаются его намерения . Умелое, отработанное и в моральном отношении
безупречное использование приемов манипуляции делает их могущественным средством общения,
позволяет эффективно воздействовать на других и быть неуязвимым для чужого влияния.
Если использование манипуляции, принося некую выгоду, не наносит никому ущерба (или
приносит обоюдную выгоду, или полезно обществу в целом), то оно морально оправдано и даже
необходимо. Если же это правило не соблюдается, то Вы стоите на грани злонамеренного обмана и
мошенничества.
Манипулятивные приемы незаменимы для быстрейшего преодоления косности и инертности
мышления, издержек неинформированности, нерешительности, для выявления главенствующих мотивов
поведения людей, привнесения в ход переговоров как можно больше логики и последовательности.
Человек, применяющий нижеперечисленные приемы, должен не только отдавать себе отчет в том,
что он манипулирует своим партнером, но и четко представлять себе конечные цели этих манипуляций.
2.1. ОБЩИЕ ЗАКОНОМЕРНОСТИ
Жизнь — это искусство извлекать значительные выгоды из незначительных
обстоятельств.
Сэмюэл Батлер
Опытные манипуляторы всегда учитывают и используют особенности поведения и реакций людей,
при этом не забывают, что:
· Проворный, быстро мыслящий, бесстрашный, хорошо реагирующий во время беседы человек в
критической ситуации может оказаться совсем другим.
· Когда человек оценивает ситуацию заочно, это нередко вызывает у него более сильные эмоции,
чем при реальном контакте с такой ситуацией.
· Человек вольно или невольно «распахивает душу» (раскрывает свой характер и наклонности),
когда говорит о себе.
· Характеры людей особенно проявляются в том, что именно они находят смешным; манера
смеяться — лучший показатель характера человека.
· Разговоры на отвлеченную тему, не связанную с непосредственными интересами беседующих,
позволяют определить интеллект, сообразительность, сноровку, хватку, реакцию собеседника.
· Чтобы понять симпатии и антипатии человека, границы допустимого для него и его внутренние
установки, полезно прояснить его отношение к различным историческим, политическим, литературным
личностям.
· Чем жестче стереотип мышления, тем большую эмоцию рождает любая попытка подвергнуть его
сомнению.

Размер файла: 1.64 Мбайт
Тип файла: pdf (Mime Type: application/pdf)
Заказ курсовой диплома или диссертации.

Горячая Линия


Вход для партнеров