Заказ работы

Заказать
Каталог тем

Самые новые

Значок файла Пределы: Метод. указ./ Составители: С.Ф. Гаврикова, И.В. Касымова.–Новокузнецк: ГОУ ВПО «СибГИУ», 2003 (0)
(Методические материалы)

Значок файла Салихов В.А. Основы научных исследований в экономике минерального сырья: Учеб. пособие / СибГИУ. – Новокузнецк, 2004. – 124 с. (0)
(Методические материалы)

Значок файла Дмитрин В.П., Маринченко В.И. Механизированные комплексы для очистных работ. Учебное посо-бие/СибГИУ - Новокузнецк, 2003. – 112 с. (0)
(Методические материалы)

Значок файла Шпайхер Е. Д., Салихов В. А. Месторождения полезных ископаемых и их разведка: Учебное пособие. –2-е изд., перераб. и доп. / СибГИУ. - Новокузнецк, 2003. - 239 с. (0)
(Методические материалы)

Значок файла МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ К ВЫПОЛНЕНИЮ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЧАСТИ ДИПЛОМНЫХ ПРОЕКТОВ Для студентов специальности "Металлургия цветных металлов" (0)
(Методические материалы)

Значок файла Учебное пособие по выполнению курсовой работы по дисциплине «Управление производством» Специальность «Металлургия черных металлов» (110100), специализация «Электрометаллургия» (110103) (0)
(Методические материалы)

Значок файла Контрольные задания по математике для студентов заочного факультета. 1 семестр. Контрольные работы №1, №2, №3/Сост.: С.А.Лактионов, С.Ф.Гаврикова, М.С.Волошина, М.И.Журавлева, Н.Д.Калюкина : СибГИУ. –Новокузнецк, 2004.-31с. (2)
(Методические материалы)

Каталог бесплатных ресурсов

Скрытый гипноз. И.Н. Мелихов

В первую очередь определим, что такое гипнотическое влияние в общем смысле этого слова.
Обязательно ли оно должно ассоциироваться с пристальным взглядом и загадочными пассами, как это до
сих пор представляется многим?
Если смотреть шире, гипноз — это набор средств манипуляции сознанием и методов воздействия
на подсознание, позволяющих вносить изменения в мышление и поведение людей.
В настоящее время различают две основные разновидности гипнотических воздействий: гипноз
классический, или павловский (он назван так в честь физиолога И.П.Павлова, того самого, у которого
собачек было много), и неклассический, или скрытый , подразделяющийся на:
· манипулирование (скрытое влияние или управление);
· прямое и косвенное внушение наяву;
· эриксонианский (или эриксоновский) гипноз;
· приемы нейролингвистического программирования (NLP);
· приемы порчи и сглаза;
· методы зомбирования.
Справедливости ради надо заметить, что есть и другие формы гипноза: фармакологический (с
применением медикаментов и снадобий), наркогипноз, аппаратный (под воздействием спецаппаратов
типа «Радиосон» или «Электросон»), патологический (в результате психосоматических заболеваний,
травм или отравлений) и др., но на них в силу очевидных причин мы останавливаться не будем.
Под классическим гипнозом подразумевают состояние специфического сна, во время которого
возможно директивное управление подсознанием человека.
· Классический гипноз представляет собой:
· положение, в котором гипнотизируемый с готовностью отказывается от произвольного
контроля ситуации в пользу гипнотизера;
· состояние, когда действенность и яркость активированных посредством целенаправленного
внушения образов, представлений оказывается сильнее реальных раздражителей;
· ситуацию своеобразной «переорганизации сознания», когда функционирующий его центр
«перемещается» в сознание другого человека и управляется усилиями последнего;
· «толпу из двоих» (определение З.Фрейда), в которой гипнотизируемый связан с гипнотизером
отношением идентификации, сходным с отношением, связывающим членов толпы с личностью «главы».
Классический гипноз характеризуется крайне жестким поведением гипнотизера, наличием
большого количества ритуалов, в связи с чем чаще всего требует «официального» предупреждения о том,
что сейчас будет использован гипноз. Наводится он чаще всего через искусственную концентрацию
внимания на каком-то предмете, лице или руке гипнотизера или на неких однообразных утомляющих
движениях и внушении состояния сна. Для него характерна довольно низкая результативность — по
статистике, лишь 12-16 % людей являются гипнабельными (т. е. поддаются гипнозу). Классический
гипноз применим лишь в определенных ситуациях: в медицине, на эстраде. В обыденной жизни его не
используют: тут нужны другие формы и методы, без «официального оповещения».
Для реальных практических целей используются неклассические виды гипнотического влияния,
перечисленные выше. Их воздействию подвержены все, кто способен понимать человеческую речь. Они
и на гипноз-то, на первый взгляд, не похожи. Собственно говоря, слово «гипноз» при этом вообще не
произносится, и со стороны даже специалисту его применение заметить крайне затруднительно. При
грамотном использовании эффективность этих методов стремится к 200%. Их часто рассматривают как
способы неотразимого воздействия информацией. Именно поэтому скрытый гипноз сегодня становится
частью обязательных умений и составляющей культуры нашего общества. Он с успехом используется в
бизнесе, спорте, политике, педагогике, следственной деятельности, разведке, режиссерской работе и т.д.
2. МАНИПУЛИРОВАНИЕ
Предел хитрости — умение управлять, не применяя силы.
Л.Вовенарг
Манипулирование — неотъемлемая часть нашей жизни. Общество не может без него обойтись. Все
мы каким-либо образом используем других людей для достижения своих целей. Азами манипулятивных
www.zaza.net.ua
4
технологий владеет даже трехлетний ребенок, вовсю спекулирующий на родительских инстинктах своих
мамаш и папаш.
Термин «манипуляция» достаточно глубоко рассматривался отечественными и зарубежными
учеными. Ниже перечислены наиболее удачные его формулировки:
· Скрытое управление адресатом, игнорируя его волю, при котором инициатор (манипулятор)
получает одностороннее преимущество или выгоду за счет адресата.
· Обращение с объектами со специальным намерением, особенной целью (Оксфордский словарь
английского языка).
· Использование шаблонности поведения и мышления людей, стереотипичности их взглядов для
достижения своих целей.
· Скрытое применение власти (силы) вразрез с предлагаемой волей другого (Р.Гудин).
· Косвенное, замаскированное воздействие в интересах манипулятора.
· Скрытое влияние на совершение выбора (Л.Прото).
· Такое структурирование мира, которое позволяет выигрывать (У.Рикёр).
· Побуждение поведения посредством обмана или игрой на предполагаемых слабостях другого
(Дж.Рудинов).
· Скрытое принуждение, программирование мыслей, намерений, чувств, отношений, установок,
поведения (Г.Шиллер).
Разумеется, приемы и методы не могут манипулировать сами — это способен делать лишь человек.
Ядром манипуляции остаются его намерения . Умелое, отработанное и в моральном отношении
безупречное использование приемов манипуляции делает их могущественным средством общения,
позволяет эффективно воздействовать на других и быть неуязвимым для чужого влияния.
Если использование манипуляции, принося некую выгоду, не наносит никому ущерба (или
приносит обоюдную выгоду, или полезно обществу в целом), то оно морально оправдано и даже
необходимо. Если же это правило не соблюдается, то Вы стоите на грани злонамеренного обмана и
мошенничества.
Манипулятивные приемы незаменимы для быстрейшего преодоления косности и инертности
мышления, издержек неинформированности, нерешительности, для выявления главенствующих мотивов
поведения людей, привнесения в ход переговоров как можно больше логики и последовательности.
Человек, применяющий нижеперечисленные приемы, должен не только отдавать себе отчет в том,
что он манипулирует своим партнером, но и четко представлять себе конечные цели этих манипуляций.
2.1. ОБЩИЕ ЗАКОНОМЕРНОСТИ
Жизнь — это искусство извлекать значительные выгоды из незначительных
обстоятельств.
Сэмюэл Батлер
Опытные манипуляторы всегда учитывают и используют особенности поведения и реакций людей,
при этом не забывают, что:
· Проворный, быстро мыслящий, бесстрашный, хорошо реагирующий во время беседы человек в
критической ситуации может оказаться совсем другим.
· Когда человек оценивает ситуацию заочно, это нередко вызывает у него более сильные эмоции,
чем при реальном контакте с такой ситуацией.
· Человек вольно или невольно «распахивает душу» (раскрывает свой характер и наклонности),
когда говорит о себе.
· Характеры людей особенно проявляются в том, что именно они находят смешным; манера
смеяться — лучший показатель характера человека.
· Разговоры на отвлеченную тему, не связанную с непосредственными интересами беседующих,
позволяют определить интеллект, сообразительность, сноровку, хватку, реакцию собеседника.
· Чтобы понять симпатии и антипатии человека, границы допустимого для него и его внутренние
установки, полезно прояснить его отношение к различным историческим, политическим, литературным
личностям.
· Чем жестче стереотип мышления, тем большую эмоцию рождает любая попытка подвергнуть его
сомнению.

Размер файла: 1.64 Мбайт
Тип файла: pdf (Mime Type: application/pdf)
Заказ курсовой диплома или диссертации.

Горячая Линия


Вход для партнеров