Заказ работы

Заказать
Каталог тем

Самые новые

Значок файла Зимняя И.А. КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНТНОСТИ как результативно-целевая основа компетентностного подхода в образовании (2)
(Статьи)

Значок файла Кашкин В.Б. Введение в теорию коммуникации: Учеб. пособие. – Воронеж: Изд-во ВГТУ, 2000. – 175 с. (3)
(Книги)

Значок файла ПРОБЛЕМЫ И ПЕРСПЕКТИВЫ КОМПЕТЕНТНОСТНОГО ПОДХОДА: НОВЫЕ СТАНДАРТЫ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ (4)
(Статьи)

Значок файла Клуб общения как форма развития коммуникативной компетенции в школе I вида (10)
(Рефераты)

Значок файла П.П. Гайденко. ИСТОРИЯ ГРЕЧЕСКОЙ ФИЛОСОФИИ В ЕЕ СВЯЗИ С НАУКОЙ (11)
(Статьи)

Значок файла Второй Российский культурологический конгресс с международным участием «Культурное многообразие: от прошлого к будущему»: Программа. Тезисы докладов и сообщений. — Санкт-Петербург: ЭЙДОС, АСТЕРИОН, 2008. — 560 с. (12)
(Статьи)

Значок файла М.В. СОКОЛОВА Историческая память в контексте междисциплинарных исследований (13)
(Статьи)

Каталог бесплатных ресурсов

Психология рекламы. В. Ценев

1. КТО ВИНОВАТ?
1.1. Не бери в голову!
В условиях хронических информационных перегрузок мозг утрачивает способность
адекватно воспринимать и перерабатывать всю поступающую информацию.
В методических целях было бы очень полезно, если бы этот простой вывод был бы вами
забыт, и в дальнейшем вы бы не смогли его вспомнить, ибо это и является наглядной и
элегантной иллюстрацией того, что наши мозги работают почти на износ.
Мы стали все больше и больше забывать. Мы больше упускаем что-то из виду. Мы чаще
не можем чего-то вспомнить. Мы обзаводимся липкими листочками и ПИМами, которые
умеют помнить за нас. Мы забываем сделать работу, забываем позвонить, забываем что-то
купить в магазине, забываем о днях рождения родственников и друзей.
И это - вовсе не проблема плохой памяти, но проблема информационных перегрузок.
Вот, например, известный атлет Дикуль мог удерживать на себе вес автомобиля «Волга»,
но абсолютное большинство его сограждан не выдержат и двадцатой части этого веса. И
тот, кто кряхтит от тяжести литрового пакета молока, - и есть ваш потенциальный
покупатель.
И если С. Гарибян (человек с феноменальной памятью, фигурирующий в «Книге
рекордов Гиннесса») может запомнить до 1000 слов за один присест, то это - его
проблемы.
Нормальный человек (потребитель, ваш потенциальный покупатель) не может
запомнить и сотой доли от такого объема, даже если он этого захочет. А он — как вам
известно - еще и не хочет.
Другой пример. В популярных книжках по психологии нередко говорят о том, что
человек использует свой мозг всего лишь на 10-11 процентов от его реальных воз-
можностей. Это очень полезная легенда, когда вам
нужно воодушевить своих чад взяться за учебники,
но полная ерунда, если речь идет о необходимости
заставить человека что-то запомнить или купить.
И вам стоит об этом знать. Человек использует
возможности мозга на все сто процентов, так что
если поток информации возрастает, то мозг просто
перестает с ним справляться. И пока вы ставите себе
задачу - а как бы умудриться запомнить и
«переварить» как можно больше, - ваш собственный
мозг руководствуется прямо противоположными
принципами, а именно:
Не бери в голову! Не забивай себе голову!
Выкинь из головы! Забудь!
А теперь посмотрите сюда: человек, с которым вы
только что познакомились, назвал свое имя, а вы
мучительно пытаетесь вспомнить — ну как же его
зовут? Вы стоите в магазине и пытаетесь вспомнить,
что вас попросили купить. Или вам называют номер
телефона, который вы забыли через пару секунд.
Мозг работает на сто процентов, - и поэтому, при
чрезмерно возросшей информационной нагрузке, он
утрачивает способность адекватно воспринимать и
перерабатывать избыточную информацию. У вас все в порядке с памятью, вам не о чем
беспокоиться. Но чем больше вам нужно запомнить, тем все труднее это будет у вас по-
лучаться.

Соображайте: если человек - хоть убей его! - никак не может упомнить день рождения
тещи или номер телефона своего шефа, а это все очень важные и значимые для него вещи,
то тогда как (и зачем?) он будет запоминать те вещи (например, рекламу), до которых ему
вообще нет никакого дела?!
Так что предлагаю вам решение, соответствующее духу забывчивого времени: сначала
мы разберемся с тем, а как вообще мозги работают, и как они защищаются от
чрезмерных информационных (читайте: рекламных) перегрузок? И вот только потом,
«узнав врага в лицо», мы начнем порабощать и подчинять его своей рекламной воле.
Согласны?
1.2. Сенсорная сытость
Изобилие заманчивых рекламных предложений быстро приводит к тому, что человек
перестает их воспринимать, его ощущения притупляются, а интерес пропадает. Это
похоже на наркотик: или нужно все время увеличивать принимаемую дозу, или пробовать
что-то новенькое.
Именно такими способами - увеличение дозы и постоянно «что-то новенькое» -
преодолевается сенсорная сытость у современного потребителя.
Огромное количество сенсорных стимулов неизбежно вызывают у человека состояние
так называемой сенсорной сытости. Если хотите образный пример, то представьте себе,
что мужчина попал на таинственный остров, где живет несколько тысяч красивых жен-
щин. И все эти женщины хотят его обаять и соблазнить. Сначала он страшно рад этому, но
очень быстро его радость притупляется, а интерес - пропадает. Замечательно
иллюстрируют эту ситуацию сказки, где султан скучающе зевает и ковыряет пальцем в
носу, в то время когда вокруг него извиваются сказочно красивые наложницы гарема.
Могу предложить и другие аналогии. Чем богаче и разнообразнее ваш выбор в еде, тем,
в большинстве своем, труднее становится сделать выбор в пользу чего-то определенного.
Товарищ Сталин, чтобы пробудить свой аппетит, смотрел кино, как Чарли Чаплин варил
суп из ботинка. Только это ему помогало вернуть хоть какой-то интерес к еде.
Сенсорная сытость не является какой-то специфической особенностью, присущей
только человеку. Понаблюдайте за собакой: чем лучше ее кормят, тем более разборчива
она в еде.
И для животных, и для человека характерна эта особенность: чем чаще повторяется один
и тот же сигнал (запах, звук, прикосновение, зрительный объект и так далее), тем
меньше его восприимчивость, меньше интерес, меньше эмоциональное подкрепление и, в
конце концов, ближе состояние, когда сигнал перестает восприниматься вообще.
Еще один пример «привычки» к определенным сигналам - моменты, когда мы касаемся
руками своего тела. Попробуйте пощекотать самого себя: вряд ли у вас это получится, а
при настойчивости попыток появится телесное раздражение и неприятные ощущения. Но
достаточно одного «чужого» прикосновения - и у вас может случиться приступ щекотки.
Сенсорная сытость - понятие обобщенное, смешанное, собирательное, оно складывается
из созависимой (кооперирующейся) деятельности различных функций головного мозга. Их
задача - обеспечить мозгу идеальные условия для существования и эффективной работы.
Все, что постоянно повторяется, перестает восприниматься как ценное и важное. В главе
о сенсорной адаптации мы подробно рассмотрим смысл и предназначение этого явления.
А во второй части нашей книги - научимся преодолевать эти (и многие другие физические
и психические) ограничения, которые налагает на реальность наш собственный мозг.



Размер файла: 1.09 Мбайт
Тип файла: pdf (Mime Type: application/pdf)
Заказ курсовой диплома или диссертации.

Горячая Линия


Вход для партнеров