Глобалтека
На главную |
Варианты сотрудничества |
Наши гарантии |
Как оплатить? |
Оставить отзыв |
Портфолио авторов |
ФОРУМ |
Заказ работы
Заказать |
Каталог тем |
Каталог ресурсов
Рефераты |
Книги |
Статьи |
Методический материал |
Самые новые

(Статьи)

(Методические материалы)

(Методические материалы)

(Методические материалы)

(Методические материалы)

(Методические материалы)

(Методические материалы)
Последние отзывы
Каталог бесплатных ресурсов |
СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА
Введение........................................................................................................ 2
Стимулирование сбыта...................................................................... 5
Основные
понятия и характеристики......................................... 5
Цели
и задачи.................................................................................... 6
Средства
стимулирования сбыта................................................ 8
Характеристики
основных средств стимулирования сбыта. 11
Жизненный
цикл товара – как фактор, влияющий на стимулирование сбыта.............................................................................................................. 15
Реклама
- как средство стимулирования сбыта................... 18
Разработка
программы стимулирования сбыта.................... 21
Заключение.............................................................................................. 25
Список литературы............................................................................. 27
Введение.
Маркетинг в переводе с английского означает ведение
рынка, т.е. охватывает все то, что связано
с работой по рынку. Как деятельность исключительно в сфере сбыта
маркетинг понимали до 50-х годов. Позднее под маркетингом
стали понимать философию бизнеса, философию всей предпринимательской
деятельности. Т.е. в современном виде он
является результатом многолетней эволюции взглядов предпринимателей на свою
деятельность и рынок, а также результатом научно-технической революции, которая
обеспечила, с одной стороны, богатейший ассортимент товаров, а с другой -
исключительно высокие темпы их обновления.
В традиционном, классическом
понятии маркетинг - это предпринимательская деятельность, которая
управляет движением товаров и услуг от производителя к потребителю, или социальный
процесс, с помощью которого прогнозируется, расширяется и удовлетворяется спрос
на товары и услуги с помощью их разработки, поступления и реализации.
Главная
цель, которая ставиться перед маркетингом, - способствовать увеличению прибылей
фирмы. В этом отношении сбыт - всего
лишь одна из многих функций маркетинга, причем зачастую не самая существенная.
Основной функцией маркетинга является изучение потребителя, т.е.: кто покупает,
какое количество, по какой цене, с какой целью, для
удовлетворения каких потребностей, где покупает. 0беспечить,
если это необходимо, сервис. Для этого проводят маркетинговые исследования. И если деятель рынка хорошо поработал над
такими разделами маркетинга, как выявление потребительских нужд, разработка
подходящих товаров и установление на них соответствующей цены, налаживание
системы их распределения и эффективного стимулирования, то товары наверняка
будут пользоваться спросом. Но тот факт, что прибыль в конечном итоге
реализуется в сфере обращения, объясняет пристальное внимание, которое
уделяется каждой фирмой организации и совершенствованию своих сбытовых
операций.
Исследование
основных форм и методов сбыта направленно на выявление перспективных средств
продвижения товаров от производителя до конечного потребителя и организацию их
розничной продажи на основе всестороннего анализа и оценки эффективности,
используемых или намечаемых к использованию каналов и способов распределения и
сбыта, включая те из них, которыми пользуются конкуренты.
Критериями
эффективности выбора в данном случае являются:
? скорость товародвижения,
? уровень издержек обращения,
? объемы реализации продукции.
Считается,
что эффективность избираемых фирмой форм и методов распределения и сбыта тем
выше, чем короче период времени, затрачиваемого на доведение товаров от места
производства до места реализации и на их продажу конечному потребителю; меньше
расходы на их организацию; больше объемы
реализации и полученная при этом чистая прибыль. Главная цель состоит в
сокращении суммарной величины сбытовых издержек.
Однако
возрастающая конкуренция вынуждает предприятия-изготовителей идти на все
большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью
стимулирования. Стимулирование сбыта продукции начинает играть важную
роль в успешной деятельности любого предприятия.
Кроме
того, объективным фактором возрастания роли стимулирования является то, что
эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек рекламной тесноты в
средствах массовой информации. Поэтому число предприятий прибегающих к
стимулированию сбыта как самому эффективному средству постоянно растёт.
Стимулирование
сбыта.
Основные
понятия и характеристики.
Стимулирование сбыта - это совокупность
беспосреднических влияний на покупателей, а также на торгово-промышленный
персонал с целью привлечения первых к интенсификации покупок, а вторых - к
более активной и инициативной работе.
Существуют
два типа операций по стимулированию сбыта:
? жесткие - существенное снижение цен, продажа
дополнительного количества товара при неизменных ценах и т.п. (это эффективно,
если речь идет о коротком отрезке времени, но дорого обходятся производителю).
? мягкие - игры, конкурсы
покупателей и пр. (они более эффективны в создании позитивного имиджа товара).
Сочетание
''жестких'' и ''мягких'' методов стимулирования сбыта побуждает покупателя к
совершению немедленной покупки и если стимулирование отвечает ожиданиям
покупателя и согласуется со спецификой товара, то оно внушает потребителю
симпатию, интерес и преданность с меньшими, по сравнению с рекламой,
затратами.
Стимулирование
сбыта является эффективной маркетинговой политикой особенно тогда, когда фирма
реализовывает товары практически не отличающиеся от продукции конкурентов и
покупатели мало чувствительны к марке.
Выделяют
три характерных качества, которыми обладают средства стимулирование сбыта:
1.
Привлекательность и информативность. Они привлекают внимание
и обычно содержат информацию, которая может вывести потребителя на товар.
2.
Побуждение к совершению покупки. Они предлагают какую-нибудь
уступку, льготу или содействие, представляющую ценность для потребителя.
3.
Приглашение к совершению покупки. Они содержат чёткое
предложение немедленно совершить сделку.
Цели
и задачи.
Основной
целью стимулирования сбыта является приближение товара к покупателю.
Задачи
стимулирования сбыта вытекают из задач маркетинга товара. Конкретные задачи
стимулирования сбыта будут различны в зависимости от объекта
предстоящего воздействия.
Существует
несколько типов целевых аудиторий:
1.
Потребитель: он, безусловно, обладает наибольшей значимостью, и вся
политика маркетинга сводится к воздействию именно на потребителя. Широкий
спектр средств стимулирования продаж был создан с единственной целью – самым
эффективным образом привлечь потребителя и удовлетворить его запросы. Потребителю
отдан приоритет, так как все прочие объекты являются лишь посредниками, и
воздействие на них оказывается для усиления воздействия на потребителя. Цели
стимулирования, обращенного к потребителю, сводится к следующему:
? увеличить число покупателей;
? увеличить количество товара,
купленного одним покупателем.
2.
Продавец: способность и умение
продавца продавать товар не должны быть оставлены без внимания со стороны
производителя. В интересах фирмы стимулировать, поощрять и наращивать эти
качества. Цель стимулирования, обращенного к продавцу:
? лично заинтересовать
продавца в продвижении определённого товара.
3.
Торговый посредник: являясь
естественным звеном между производителем и потребителем, он представляет собой
специфиче
Размер файла: 116 Кбайт
Тип файла: doc (Mime Type: application/msword)
Вход для партнеров
Самые популярные

(Статьи)

(Методические материалы)

(Книги)

(Рефераты)

(Методические материалы)
Последние новости
-
2011-10-15 11:07:21
Программа для просмотра формата fb2 -
2011-09-29 12:51:24
Навигация добавления закладок в социальные сети -
2011-08-18 11:26:03
Вплив вступу до СОТ на зміни інвестиційної привабливості (галузевий аналіз) -
2011-08-18 11:24:11
Ідентифікація інвестиційно привабливих галузей -
2011-08-10 07:56:04
Основания и процессуальный порядок отказа в возбуждении уголовного дела