Анализ проблем развития ассортимента продукции, изучение и удовлетворение спроса различных категорий покупателей составляют сущность сегментного подхода к разработке новых продуктов. Главная его цель — адресность вновь запускаемого в работу и затем реализуемого продукта. Процесс деления рынка на части (сегментирования) происходит по двум направлениям: по группам потребителей и по характеристикам предлатаемых продуктов.

Первое направление является лишь предварительным этапом указанного процесса. Сегментация рынка — это не единовременное мероприятие, а непрерывная деятельность, в ходе которой периодически решается вопрос об управлении развитием ассортимента продуктов с учетом дифференциации потребностей, что определяет содержание второго направления сегментирования рынка.

Наиболее важные характеристики предлагаемых товаров и услуг объединяются в группы. Соответственно клиентов, проявляющих интерес к одним и тем же товарам (услугам), относят к одной группе, которую рассматривают как единый рыночный сегмент.

Часто оказывается полезным объединение двух способов сегментации рынка. В результате такого «сращивания» информации происходит заполнение матриц, в которых для каждого вида товаров указываются группы потребителей, наиболее часто их покупающих. Подобный метод дает улучшенную картину обслуживаемого рынка. Он характерен для целевого маркетинга, к тому же появляется возможность выбора оптимального варианта сегментации.

Первая функция целевого маркетинга — сегментирование рынка, предполагающая разделение совокупности потребителей на группы, для каждой из которых разрабатываются отдельные продукты и маркетинговые мероприятия в соответствии с внутренними возможностями фирмы.

Второе мероприятие маркетинга — выбор целевых сегментов рынка, т.е. оценка и отбор сегментов для выхода на них со своими продуктами. Решение принимается с учетом таких факторов, как: внутренние ресурсы фирмы; возможности варьирования предлагаемых продуктов; инновационные возможности фирмы; степень однородности рынка; стратегии основных конкурентов. Сравнительную характеристику отдельных сегментов и выбор наиболее привлекательных осуществляют, основываясь на матрице, элементами которой являются количественные показатели, характеризующие частоту приобретения определенных продуктов конкретными группами потребителей.

В варианте анализа структуры и динамики развития покупательского спроса на примере ассортимента швейных и трикотажных изделий формируется динамический граф связей факторных признаков, влияющих на спрос:

G_t =  < (Х_t V_t),  E _t >,

где Х_t    — множество вершин;

Y_t  — их веса;

Е_t  — множество дуг;

t — текущее время.

Логика работы с динамическим графом диктуется^

1. Любому фасону одежды из журнала мод, «архива» ранее выпущенных в продажу моделей одежды (в), описаний эксперта-модельера можно поставить в соответствие поддерево графа G_t. Согласно принципу адаптации, чем больше накоплено информации, тем более точно и адекватно граф отражает действительную моду и спрос на одежду на сегодняшний день.