Заказ работы

Заказать
Каталог тем

Самые новые

Значок файла Определение показателя адиабаты воздуха методом Клемана-Дезорма: Метод, указ. / Сост.: Е.А. Будовских, В.А. Петрунин, Н.Н. Назарова, В.Е. Громов: СибГИУ.- Новокузнецк, 2001.- 13 (3)
(Методические материалы)

Значок файла ОПРЕДЕЛЕНИЕ ОТНОШЕНИЯ ТЕПЛОЁМКОСТИ ГАЗА ПРИ ПОСТОЯННОМ ДАВЛЕНИИ К ТЕПЛОЁМКОСТИ ГАЗА ПРИ ПОСТОЯННОМ ОБЪЁМЕ (3)
(Методические материалы)

Значок файла Лабораторная работа 8. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ДИСПЕРСИИ ПРИЗМЫ И ДИСПЕРСИИ ПОКАЗАТЕЛЯ ПРЕЛОМЛЕНИЯ СТЕКЛА (4)
(Методические материалы)

Значок файла ОПРЕДЕЛЕНИЕ УГЛА ПОГАСАНИЯ В КРИСТАЛЛЕ С ПО-МОЩЬЮ ПОЛЯРИЗАЦИОННОГО МИКРОСКОПА Лабораторный практикум по курсу "Общая физика" (3)
(Методические материалы)

Значок файла Лабораторная работа 7. ПОЛЯРИЗАЦИЯ СВЕТА. ПРОВЕРКА ЗАКОНА МАЛЮСА (5)
(Методические материалы)

Значок файла Лабораторная работа № 7. ИЗУЧЕНИЕ ВРАЩЕНИЯ ПЛОЩАДИ ПОЛЯРИЗАЦИИ С ПОМОЩЬЮ САХАРИМЕТРА (4)
(Методические материалы)

Значок файла Лабораторная работа 6. ДИФРАКЦИЯ ЛАЗЕРНОГО СВЕТА НА ЩЕЛИ (6)
(Методические материалы)


Заказ научной авторской работы

Сутність і види стратегій позиціонування товарів

 

 

Одним з основних кроків в маркетинговій діяльності будь-якої організації є вибір напрямків ринкової орієнтації у визначенні позиції продукту на окремих ринкових сегментах. Позиція продукту — це думка визначеної групи споживачів, цільових ринкових сегментів, щодо найважливіших характеристик продукту. Вона характеризує місце, займане конкретним продуктом у свідомості споживачів стосовно продукту конкурентів. Продукт повинен сприйматися визначеною групою цільових споживачів як такий, що має чіткий імідж, який відрізняє його від продуктів конкурентів.

Безумовно, треба також враховувати той факт, що на позицію продукту впливають репутація й імідж компанії в цілому.

Позиціонування продукту, таким чином, полягає в тому, щоб, виходячи з оцінок споживачів позиції на ринку визначеного продукту, здійснити вибір таких параметрів продукту й елементів комплексу маркетингу, що з погляду цільових споживачів забезпечать продукту конкурентні переваги.

Конкурентна перевага — перевага над конкурентами, отримана шляхом надання споживачам більших благ, — або за рахунок реалізації більш дешевої продукції, або за рахунок пропозиції високоякісних продуктів з набором необхідних послуг, але по виправдано більш високих цінах.

Для завоювання міцних позицій у конкурентній боротьбі, виходячи з результатів позиціонування своїх продуктів організація виділяє характеристики продукту і маркетингової діяльності, що можуть у вигідну сторону відрізняти її продукти від продуктів конкурентів, тобто проводить диференціацію своїх продуктів. Причому для різних продуктів можуть вибиратися різні напрямки диференціації. Наприклад, у бакалійній крамниці ключовим фактором диференціації може бути ціна, у банку — рівень послуг, якість і надійність визначають вибір комп'ютера і т.п.

Розрізняють продуктову диференціацію, сервісну диференціацію, диференціацію персоналу і диференціацію іміджу.

Продуктова диференціація — пропозиція продуктів з характеристиками і/або дизайном кращими, ніж у конкурентів. Для стандартизованих продуктів (кури, нафтопродукти, метал) практично неможливо проводити продуктову диференціацію. Для сильно диференційованих продуктів (автомобілі, побутова техніка) наслідування даної ринкової політики є звичайним явищем.

Сервісна диференціація полягає в пропозиції послуг (швидкість і надійність постачань, установка, післяпродажне обслуговування, навчання клієнтів, консультування), що супроводжують продукт і по своєму рівні переважають послуги конкурентів.

Диференціація персоналу — найм і навчання персоналу, що здійснює свої функції більш ефективно, ніж персонал конкурентів. Добре навчений персонал повинен відповідати наступним вимогам: компетентність, дружелюбність, надійність, відповідальність, комунікабельність, викликати довіру.

Диференціація іміджу полягає в створенні іміджу, образу організації і/або її продуктів, що відрізняють їх у кращу сторону від конкурентів і/або їх продукцію. Наприклад, більшість відомих марок сигарет мають схожі смакові якості, однаковим образом продаються. Однак сигарети «Мальборо» за рахунок незвичайності свого іміджу, відповідно до якого їх курять тільки сильні, «схожі на ковбоїв» чоловіки, мають близько 30% світового ринку сигарет.

У залежності від особливостей конкретних продуктів і можливостей організації вона може реалізовувати одночасно від одного до декількох напрямків диференціації.

Позиціонування дозволяє вирішувати проблеми по окремих елементах комплексу маркетингу, доводити їх до рівня тактичних деталей. Наприклад, фірма, що позиціонувала свій продукт як товар високої якості, дійсно повинна виробляти товари високої якості, продавати їх за високими цінами, користуватися послугами висококласних дилерів і рекламувати товар у престижних журналах.

Позиції описуються деякими змінними, які є важливими для споживачів і які їх вибирають. Ціна може бути ключовою змінною для купівлі бакалійних товарів, при оцінці рівня послуг при виборі банку, якості і надійності при покупці комп'ютера і т.п.

Проводяться глибокі маркетингові дослідження, спрямовані на розуміння того, як споживачі сприймають продукт, які маркетингові змінні, на їх думку, найбільш важливі. За результатами таких досліджень будуються карти сприйняття, на яких зображуються досліджувані продукти за допомогою найбільш важливих показників (атрибутів).

Оцінюючи позиції на ринку різних продуктів, споживачі роблять це з погляду своєї користі, вигоди. Тому будь-яка організація повинна вишукувати резерви надання додаткових користі і благ своїм споживачам,  стосується це більш високого рівня якості товарів і послуг чи надання їх по більш низьких цінах.

Аналіз потенційних джерел надання більшої цінності споживачам може здійснюватися за допомогою так званої ціннісного ланцюга

 

 

 

     Ниже Вы можете заказать выполнение научной работы. Располагая значительным штатом авторов в технических и гуманитарных областях наук, мы подберем Вам профессионального специалиста, который выполнит работу грамотно и в срок.


* поля отмеченные звёздочкой, обязательны для заполнения!

Тема работы:*
Вид работы:
контрольная
реферат
отчет по практике
курсовая
диплом
магистерская диссертация
кандидатская диссертация
докторская диссертация
другое

Дата выполнения:*
Комментарии к заказу:
Ваше имя:*
Ваш Е-mail (указывайте очень внимательно):*
Ваш телефон (с кодом города):

Впишите проверочный код:*    
Заказ курсовой диплома или диссертации.

Горячая Линия


Вход для партнеров