Заказ работы

Заказать
Каталог тем

Самые новые

Значок файла Пределы: Метод. указ./ Составители: С.Ф. Гаврикова, И.В. Касымова.–Новокузнецк: ГОУ ВПО «СибГИУ», 2003 (0)
(Методические материалы)

Значок файла Салихов В.А. Основы научных исследований в экономике минерального сырья: Учеб. пособие / СибГИУ. – Новокузнецк, 2004. – 124 с. (0)
(Методические материалы)

Значок файла Дмитрин В.П., Маринченко В.И. Механизированные комплексы для очистных работ. Учебное посо-бие/СибГИУ - Новокузнецк, 2003. – 112 с. (1)
(Методические материалы)

Значок файла Шпайхер Е. Д., Салихов В. А. Месторождения полезных ископаемых и их разведка: Учебное пособие. –2-е изд., перераб. и доп. / СибГИУ. - Новокузнецк, 2003. - 239 с. (0)
(Методические материалы)

Значок файла МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ К ВЫПОЛНЕНИЮ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЧАСТИ ДИПЛОМНЫХ ПРОЕКТОВ Для студентов специальности "Металлургия цветных металлов" (0)
(Методические материалы)

Значок файла Учебное пособие по выполнению курсовой работы по дисциплине «Управление производством» Специальность «Металлургия черных металлов» (110100), специализация «Электрометаллургия» (110103) (0)
(Методические материалы)

Значок файла Контрольные задания по математике для студентов заочного факультета. 1 семестр. Контрольные работы №1, №2, №3/Сост.: С.А.Лактионов, С.Ф.Гаврикова, М.С.Волошина, М.И.Журавлева, Н.Д.Калюкина : СибГИУ. –Новокузнецк, 2004.-31с. (2)
(Методические материалы)


Заказ научной авторской работы

Характеристика системи маркетингу на підприємствах галузі

Необхідність іноваційних підходів до маркетингу й збуту апаратів по реалізації продукції диктується декількома факторами, пов'язаними зі станом ринку вендінгової техніки України й організацією системи маркетингу на підприємствах, що займаються реалізацією торгівельної техніки.

На українському ринку вендінгової техніки спостерігається значне зростання торгівельних мереж - за три останні роки їх частка зросла з 8 до 30-35%, а кількість нових мереж постійно зростає. За повідомленнями торгових експектів, найближчим часом на український ринок планує вийти італійська компанія Bianchi, що володіє 30% ринку апаратів по реалізації продукції в Європі.

Торговельні мережі, які мають більші матеріальні й кадрові ресурси, мають можливість проводити ефективнішу товарну, цінову, комунікаційну політику, ніж окремі оператори. У результаті, незалежні оператори ринку середнього й малого розміру починають витіснятися з ринку апаратів по реалізації продукції [74, 75].

Надінформаційність ринку й суспільства. Починаючи з кінця дев'яностих років, кількість інформації, що обрушується на споживача, подвоюється щорічно. Комунікації компаній: реклама, поштові розсилання та ін. - один зі способів впливу на покупця. З кожним роком маркетингова активність окремої торгуючої організації стає усе менш помітною в загальному потоці інформації. Формально, щоб залишатися на колишньому місці по помітності в умовах подвоєння загального інформаційного потоку, компанія теж повинна подвоювати кількість комунікацій зі споживачем. Але малі й середні підприємства не можуть подвоювати обсяг рекламних витрат щорічно, а велика кількість рекламної інформації має зворотний ефект споживача – він перестає реагувати на рекламну інформацію взагалі.

Зазначені вище причини вимагають пошуку нових підходів до маркетингу й збуту товарів комерційних організацій та підвищенню їхньої ефективності [69, c. 80-85]. Це визвано також рядом внутрішніх проблем маркетингових служб підприємств, що торгують вендінговою технікою.

Перелічимо проблеми досліджуваного підприємства ТОВ «перша Чарівна Скриня», на базі якого розроблявся даний проект:

- слабке "управлінське настроювання" компанії - немає опису структури, функцій, посадових інструкцій, чітко визначених цілей і напрямків розвитку;

- маркетингова служба зайнята переважно інформаційним обслуговуванням керівництва й рекламою. З її боку надається недостатня допомога співробітникам служби збуту у формі стратегічних планів розвитку фірми, додаткової інформації про стан і зміни на цільовому ринку, інформації про діяльність конкурентів, нових знань про товар і нових методах його просування, результатів вивчення слабких і сильних сторін роботи із клієнтами, аналізу й оцінки можливостей нових ринків;

- відсутність планування в багатьох формах його прояву, зокрема, плану надходжень, витрат, закупівель, календарного плану робіт керівників і співробітників, плану просування й стимулювання збуту, вивчення конкурентів;

- фрагментарність опису й документування системи продажів, починаючи від концепції продажів до впровадженого документообігу й звіту менеджера по продажу про роботу за день;

- відсутність єдиної бази даних, пристосованої до умов компанії, що дозволяє швидко одержувати аналітичну інформацію з маркетингу, стану продажів і відносин із клієнтами;

- документообіг є неадекватним завданням продажів і маркетингу;

- обов'язкі, права, повноваження і відповідальність співробітників визначені нечітко.

Очевидь, що в умовах перелічених тенденцій на ринку вендінгової техніки України, шанси на виживання в такого підприємства малі, якщо тільки не буде почата серйозна перебудова та розвиток його маркетингової служби.

Наведемо загальну господарську характеристику досліджуваємого підприємства.

ТОВ "Перша Чарівна Скриня" - комерційноне підприємство, що спеціалізується на оптовій і роздрібній торгівлі апаратами по реалізації продукції, зборці вендінгової техніки, а також  їх сервісному обслуговуванню. Утворено підприємство в 2008 році. На підприємстві працюють 22 людини. Головний офіс підприємства знаходиться в м. Києві.

ТОВ "Перша Чарівна Скриня" має відділи загального, комерційного й технічного призначення, а також авторизований Сервісний центр. Крім того підприємство має ряд спеціалізованих відділів, орієнтованих на рішення всіляких завдань.

Відділи комерційного блоку вирішують комерційні й організаційні питання з клієнтами. Співробітники цих відділів безпосередньо контактують з клієнтами, на них лежить вирішення всіх поточних питань. Сюди входять відділ маркетингу й збуту, обов’язками якого є аналіз поточного стану й тенденцій внутрішнього й зовнішнього ринку, пошук нових постачальників і споживачів продукції, збут техніки (оптова торгівля).

Відділи технічного блоку відповідають за "технічну" частину роботи із замовниками. Сюди входить сервісний центр, який викорує ремонт і сервісне обслуговування устаткування техніки.

Відділи загального призначення вирішують всілякі внутрішні й зовнішні організаці         ні питання підприємства. Сюди входять:

- відділ доставки - доставка устаткування по Києву й у регіони України. Власний автопарк, а також робота з фірмами-перевізниками;

- складське господарство - центральний склад у м. Києві і допоміжні регіональні склади, розташовані у містах Донецьк, Луганськ, Полтава.

 

 

     Ниже Вы можете заказать выполнение научной работы. Располагая значительным штатом авторов в технических и гуманитарных областях наук, мы подберем Вам профессионального специалиста, который выполнит работу грамотно и в срок.


* поля отмеченные звёздочкой, обязательны для заполнения!

Тема работы:*
Вид работы:
контрольная
реферат
отчет по практике
курсовая
диплом
магистерская диссертация
кандидатская диссертация
докторская диссертация
другое

Дата выполнения:*
Комментарии к заказу:
Ваше имя:*
Ваш Е-mail (указывайте очень внимательно):*
Ваш телефон (с кодом города):

Впишите проверочный код:*    
Заказ курсовой диплома или диссертации.

Горячая Линия


Вход для партнеров