Приемы управления ассортиментом выпуска продукции предприятия в условиях рыночных отношений

Вопросы ассортиментной политики предприятия всегда находятся в поле зрения руководителей любой организации. Очень часто правильный выбор ассортимента обеспечивает компании серьезные конкурентные преимущества. Однако вопрос правильного выбора ассортиментного ряда имеет много «подводных камней», и в силу того, что инструментом выбора ассортимента продолжает оставаться интуиция, очень часто совершаются ошибки.

Управление ассортиментом выпуска продукции предприятия включает в себя следующие элементы (рис.2).

 

 

 

 

 

 

 

 

управление ассортиментом

 

ассортиментная концепция

 

 

планирование ассортимента

 

 

анализ оптимальности ассортимента

 

изменение ассортимента

сужение

 

 

расширение

 

 

Рис.2. Элементы управления ассортиментом выпуска продукции

 

Потребители не едины в своих предпочтениях. Стремление увеличить потребление существующего товара за счет новых областей его использования и новых сегментов рынка определяет задачу товарной политики – управление ассортиментом и номенклатурой.

Задачами ассортиментной политики являются:

·     удовлетворение запросов потребителей;

·     оптимальное использование технологических знаний и опыта фирмы (хотя технологическое преимущество бывает довольно хрупко);

·     оптимизация финансовых результатов фирмы, когда формирование ассортимента основывается на ожидаемой рентабельности и объеме прибыли;

·     завоевание новых покупателей путем расширения сферы применения существующей производственной программы (такой подход отличается определенной консервативностью, так как рассчитан на краткосрочные результаты и предполагает удлинение жизненного цикла устаревающих товаров за счет нахождения новых рыков сбыта);

·     соблюдение принципа гибкости за счет диверсификации сфер деятельности фирмы и включения нетрадиционных  для нее отраслей в портфель стратегических зон хозяйствования;

·     соблюдение принципа синергизма, предполагающего расширение областей производств и услуг фирмы, связанных между собой определенной технологией, единой квалификацией кадров и другой логической зависимостью, дающей значительную экономию затрат.

Управление ассортиментом предусматривает определение  формирование и изменение ассортимента с учетом концепции ассортимента продукции предприятия.

Ассортиментная концепция выражается в виде системы обобщенных показателей, характеризующих возможности рационального развития товарного ассортимента, уровень и соотношение цен на конкретные товары.

Маркетинговая концепция предусматривает выпуск широкой гаммы изделий одновременно, то есть проведения ассортиментной политики, когда вся выпускаемая продукция  подразделяется на:

·     виды, представляющие собой конечный продукт производственного цикла;

·     подвиды по функциональным особенностям, уровню качества и цены, предназначенные для определенны