Заказ работы

Заказать
Каталог тем

Самые новые

Значок файла Выемочно-погрузочные работы и транспортирование горной массы карьеров: Лабораторный практикум / Сост. Б.П. Караваев; ГОУ ВПО «СибГИУ». – 2003 (4)
(Методические материалы)

Значок файла Проект кислородно-конвертерного цеха. Метод. указ. / Сост.: И.П. Герасименко, В.А. Дорошенко: ГОУ ВПО «СибГИУ». – Новокузнецк, 2004. – 25 с. (4)
(Методические материалы)

Значок файла Веревкин Г.И. Программа и методические указания по преддипломной практике. Методические указания. СибГИУ. – Новокузнецк, 2002. – 14 с. (2)
(Методические материалы)

Значок файла Программа и методические указания по производственной специальной практике / Сост.: И.П. Герасименко, В.А. Дорошенко: СибГИУ. – Новокузнецк, 2004. – 19 с. (2)
(Методические материалы)

Значок файла Определение величины опрокидывающего момента кон-вертера (2)
(Методические материалы)

Значок файла Обработка экспериментальных данных при многократном измерении с обеспечением требуемой точности. Метод. указ. к лабораторной работе по дисциплине «Метрология, стандартизация и сертификация» / Сост.: В.А. Дорошенко, И.П. Герасименко: ГОУ ВПО «СибГИУ». – Новокузнецк, 2004. – 20 с. (8)
(Методические материалы)

Значок файла Методические указания по дипломному и курсовому проектированию к расчету материального баланса кислородно-конвертерной плавки при переделе фосфористого чугуна с промежуточным удалением шлака / Сост.: В.А._Дорошенко, И.П _Герасименко: ГОУ ВПО «СибГИУ». – Новокузнецк, 2003. – с. (8)
(Методические материалы)


Заказ научной авторской работы

Характеристика системи маркетингу на підприємствах галузі

Необхідність  нових підходів до маркетингу й збуту побутової техніки диктується декількома причинами, пов'язаними зі станом ринку побутової техніки України й організацією системи маркетингу на підприємствах, що торгують побутовою технікою.

На українському ринку спостерігається значний ріст торговельних мереж. Так, за три останніх роки їхня частка виросла з 28 до 50-55%, і кількість нових мереж постійно росте.

За повідомленнями преси, найближчим часом  на український ринок планує вийти німецька компанія Medіa Market, що входить у групу компаній Metro Group і що володіє 507 магазинами в Європі. Її оборот за минулий рік склав 12,2 млрд євро, а також  британська компанія Dіxons Group, з річним оборотом в $ 11,5 млрд. Dіxons Group складається із двох підрозділів, що відповідають за електроніку, оргтехніку й засоби зв'язку, відповідно, і нараховує більше 14 000 магазинів під брендами Dіxons, Currys, PC World і The Lіnk і ін., які працюють в 14 країнах.

Торговельні мережі, маючи більші матеріальні й кадрові ресурси, можуть проводити більше ефективну товарну, цінову, комунікаційну політику, чим окремі оператори. У результаті, незалежні оператори середнього й малого розміру починають витіснятися з ринку побутової техніки [74, 75].

Надінформаційність ринку й суспільства. Починаючи з кінця дев'яностих років, кількість    інформації, що обрушується на споживача, подвоюється щорічно. Комунікації компаній: реклама, поштові розсилання й ін. - один зі способів впливу на покупця. З кожним роком маркетингова активність окремої торгуючої організації стає усе менш помітною в загальному потоці інформації.  Формально, щоб залишатися на колишньому місці по помітності в умовах подвоєння загального інформаційного потоку, компанія теж повинна подвоювати кількість комунікацій на споживача. Але малі й середні підприємства не можуть подвоювати обсяг рекламних витрат щорічно. Це занадто дорого.

Зазначені вище причини вимагають пошуку нових підходів до маркетингу й збуту, підвищенню їхньої ефективності [69, c. 80-85].

Тим більше, що на це штовхає й  ряд внутрішніх проблем маркетингових служб підприємств, що торгують побутовою технікою. Перелічимо проблеми підприємства, на базі якого розроблявся даний проект (хоча ці проблеми є типовими й для маркетингових служб інших подібних підприємств):

·         Слабке "управлінське настроювання" компанії - немає опису структури, функцій, посадових інструкцій, чітко визначених цілей і напрямків розвитку.

·         Маркетингова служба зайнята переважно інформаційним обслуговуванням керівництва й рекламою. З її боку надається недостатня допомога співробітникам служби збуту у формі стратегічних планів розвитку фірми,  додаткової інформації про стан і зміни на цільовому ринку, інформації про діяльність конкурентів, нових знань про товар і нових методах його просування, результатів вивчення слабких і сильних сторін роботи із клієнтами, аналізу й оцінки можливостей нових ринків.

·         Відсутність планування в багатьох формах його прояву, зокрема, плану надходжень, витрат, закупівель, календарного плану робіт керівників і співробітників, плану просування й стимулювання збуту, вивчення конкурентів.

·         Фрагментарність опису й документування  системи продажів, починаючи від концепції продажів, до впровадженого документообігу й звіту менеджера по продажах про роботу за день.

·         Відсутність єдиної бази даних, пристосованої до умов компанії, що дозволяє швидко одержувати аналітичну інформацію з маркетингу, стану продажів і відносин із клієнтами.

·         Документообіг, неадекватний завданням продажів і маркетингу.

·         Немає чітко визначених обов'язків, прав, повноважень і відповідальності співробітників.

Очевидно, що в умовах перерахованих вище тенденцій, що склалися на ринку побутової техніки України, шанси на виживання в таких підприємств малі, якщо тільки не буде почата серйозна перебудова їхніх маркетингових служб.

Нижче наведена характеристика підприємства, для якого розроблявся проект.

ТОВ "Дисплей-плюс" - комерційно-виробниче підприємство, що спеціалізується на оптовій і роздрібній торгівлі побутовою технікою, зборці побутової техніки, а також  зборці й торгівлі комп'ютерами. Утворено підприємство в 1990 році. На підприємстві працюють 52 людини. Головний офіс ТОВ "Дисплей плюс" знаходиться в м. Херсоні.

ТОВ "Дисплей-плюс" має відділи загального, комерційного й виробничо-технічного призначення,  а також авторизований Сервісний центр.

ТОВ "Дисплей-плюс"  має ряд спеціалізованих відділів, орієнтованих на рішення всіляких  завдань.

Відділи комерційного блоку вирішують комерційні й організаційні питання з клієнтами. Співробітники цих відділів безпосередньо контактують з клієнтами, на них лежить вирішення всіх поточних питань. Сюди входять:

·         Відділ маркетингу й збуту - аналіз поточного стану й тенденцій внутрішнього й зовнішнього ринку, пошук нових постачальників і споживачів продукції, збут побутової техніки (оптова торгівля).

·         Мережа роздрібних магазинів по місту Херсону.

Відділи технічного блоку відповідають за "технічну" частину роботи із замовником. Сюди входять:

·         Проектний відділ - розробка комплексної проектної документації по складній побутовій техніці, а також системам кондиціювання.

·         Виробничий цех -  складальне виробництво окремих видів побутової техніки.

·         Монтажний відділ - монтаж побутового устаткування.

·         Сервісний центр - ремонт і сервісне обслуговування устаткування й побутової техніки будь-якої складності.

Відділи загального призначення вирішують всілякі  внутрішні й зовнішні питання підприємства. Сюди входять:

·         Відділ доставки - доставка устаткування по Херсону й у регіони України. Власний автопарк, а також робота з експедиторськими фірмами й фірмами-перевізниками.

·         Складське господарство - центральний склад у місті Херсоні й сім допоміжних регіональних складів, розташованих у містах  Севастополь, Донецьк, Луганськ, Дніпропетровськ, Кривій Ріг, Львів, Полтава.

 

 

     Ниже Вы можете заказать выполнение научной работы. Располагая значительным штатом авторов в технических и гуманитарных областях наук, мы подберем Вам профессионального специалиста, который выполнит работу грамотно и в срок.


* поля отмеченные звёздочкой, обязательны для заполнения!

Тема работы:*
Вид работы:
контрольная
реферат
отчет по практике
курсовая
диплом
магистерская диссертация
кандидатская диссертация
докторская диссертация
другое

Дата выполнения:*
Комментарии к заказу:
Ваше имя:*
Ваш Е-mail (указывайте очень внимательно):*
Ваш телефон (с кодом города):

Впишите проверочный код:*    
Заказ курсовой диплома или диссертации.

Горячая Линия


Вход для партнеров