Заказ работы

Заказать
Каталог тем

Самые новые

Значок файла Ресурсний потенціал сільськогосподарських підприємств. Ефективність використання ресурсного потенціалу (4)
(Статьи)

Значок файла ПРОГРАММНЫЙ СЕМИНАР ПО ТЕМЕ ЗДОРОВЬЕ «РАБОТА С ФИЗИЧЕСКИМ ТЕЛОМ». (6)
(Статьи)

Значок файла Організація матеріально-технічного забезпечення (4)
(Рефераты)

Значок файла ПРОГРАММНОЕ ЗАНЯТИЕ ПО ТЕМЕ ЗДОРОВЬЕ «НАВЫКИ РАБОТЫ СО ЗДОРОВЬЕМ» (12)
(Статьи)

Значок файла УРЗОВА Ю.А. МЕТОДИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ к изучению курса «ПСИХОЛОГИЯ ТРУДА» по теме: «Психологическое обеспечение профессионального подбора» Для студентов дневного и заочного отделений факультета психологии (26)
(Методические материалы)

Значок файла Методические рекомендации по выполнению дипломной работы для студентов специальности “Бухгалтерский учет, анализ и аудит” (32)
(Методические материалы)

Значок файла Методическое пособие для самостоятельной работы по теме семинара «Осознание ощущений и управление физическим телом – работа со здоровьем» (29)
(Методические материалы)

Каталог бесплатных ресурсов

Олег Воронин. ПЕРЕГОВОРЫ ПО СИСТЕМЕ КЭМПА Методическое пособие

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ...........................................................................................3
ТЕМА 1. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ УСТАНОВКИ .............................................3
Забудьте о концепции «выиграть-выиграть» ......................................3
Нет видения – нет решения...............................................................3
Вы хотите заключить эту сделку, но не нуждаетесь в ней ...................3
Ошибаться – это нормально ..............................................................4
Уважаемый оппонент ........................................................................4
ТЕМА 2. ТЕХНИЧЕСКИЕ ПРИЕМЫ ...........................................................4
Сформулируйте свою миссию и придерживайтесь её...........................4
Сосредоточьтесь на том, чем вы можете управлять ............................4
Отделите оплачиваемые действия от неоплачиваемых ........................5
Определите «бюджет переговоров» ...................................................5
Составьте «повестку дня» .................................................................6
Выйдите на лиц, принимающих решения............................................7
Освободите сознание от ожиданий и предположений..........................8
Соберите информацию о противнике .................................................9
Узнайте, что «болит» у противника, и опишите его «боль»..................9
Используйте преимущественно открытые вопросы..............................9
Используйте позицию «не в порядке»..............................................10
Поощряйте «нет»............................................................................10
Контролируйте «нужду»..................................................................11
Проявляйте «заботу» ......................................................................11
Не пытайтесь спасти отношения ......................................................11
Используйте технику «3+»..............................................................11
Нейтрализуйте эмоции оппонента....................................................12
Используйте контрвопросы .............................................................12
Используйте «связку».....................................................................12
Никогда не завершайте сделку........................................................12
Не болтайте ...................................................................................13
Не «рассыпайте бобы»....................................................................13
Откажитесь от презентаций.............................................................13
Тренируйте воображение ................................................................14
Делайте добрые дела, чтобы повысить самооценку...........................14
ТЕМА 3. ЗАКРЕПЛЕНИЕ НАВЫКОВ .......................................................14
ЗАКЛЮЧЕНИЕ....................................................................................14


Размер файла: 433.66 Кбайт
Тип файла: zip (Mime Type: application/zip)
Заказ курсовой диплома или диссертации.

Горячая Линия


Вход для партнеров