Глобалтека
На главную |
Варианты сотрудничества |
Наши гарантии |
Как оплатить? |
Оставить отзыв |
Портфолио авторов |
ФОРУМ |
Заказ работы
Заказать |
Каталог тем |
Каталог ресурсов
Рефераты |
Книги |
Статьи |
Методический материал |
Самые новые

(Статьи)

(Методические материалы)

(Методические материалы)

(Методические материалы)

(Методические материалы)

(Методические материалы)

(Методические материалы)
Последние отзывы
Каталог бесплатных ресурсов |
ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА
Содержание
Введение........................................................................................................ 3
1. Изучение
товара................................................................................. 4
1.1. Новизна
и конкурентоспособность..................................................... 4
1.2. Необходимость
совершенствования в соответствии с
требованиями покупателей.................................................................................................... 8
2. Исследование
рынка....................................................................... 9
2.1. Географическое
положение и емкость рынка..................................... 9
2.2. Товарная
и фирменная структура рынка........................................... 10
2.3. Изучение
покупателей......................................................................... 12
3. Изучение
конкурентов................................................................. 14
3.1. Торговые
марки и знаки конкурентов................................................ 14
3.2. Особенности
продукции конкурентов............................................... 15
3.3. Виды
упаковки...................................................................................... 16
3.4. Формы
и методы сбытовой деятельности.......................................... 17
3.5. Ценовая
политика................................................................................ 18
3.6. Данные
о прибылях и убытках............................................................ 19
3.7. Оценочные
статьи в прессе и устойчивость конкурентов.............. 20
4. Изучение
правовых аспектов на данном рынке........ 21
Заключение............................................................................................... 23
Список литературы............................................................................. 25
Приложение.............................................................................................. 26
Сегодня всё большее и большее внимание предпринимателей уделяется бизнес планированию. Это связано, с одной стороны, с требованиями кредиторов и инвесторов предоставлять информацию о реализуемых и планируемых проектах, чтобы оценить возможные риски и принять решение.
С другой стороны, бизнес-планирование способно упростить функционирование фирмы, помочь ей сопоставить её текущие и стратегические приоритеты, создать единую концепцию развития в рамках одного товара на одном рынке.
Проблемам составления бизнес-планов уделяется сейчас большое внимание как со стороны отечественных, так и со стороны зарубежных исследователей (Голубков Е. П., Алексеева М.М., Янг Э. и др.).
Наибольшим спросом пользуются различные сборники, в которых приведены типовые примеры бизнес-планов. Их преимущество в том, что они дают представление об этом виде планирования в различных отраслях экономики.
Однако специальных исследований по составлению бизнес-планов для фирм СКС в конкретном городе практически отсутствуют.
В данной работе рассматривается маркетинговая часть бизнес-плана по созданию фотосервиса ООО “Фотомир”.
В ней указаны целевые сегменты рынка, произведён анализ конкурентных преимуществ, исследованы потребители и конкуренты, а также определена правовая база деятельности будущей фирмы.
Изучение товара
1.1. Новизна и конкурентоспособность.
Как известно, главная цель деятельности любого предприятия –максимизация прибыли. Для её достижения необходимо, чтобы товар, услуга или работа (в дальнейшем - продукция) предприятия отвечали требованиям рынка и были конкурентоспособными, другими словами, соответствовали потребностям потребителя.
В настоящее время рынок фотоуслуг развивается достаточно высокими темпами. В данный момент на рынке г. Севастополя работают около 10 фирм, предоставляющих фотоуслуги, причем наиболее крупными и потенциально серьезными конкурентами являются лишь 2-3 фирмы. Следует отметить, что оборудование практически всех фотофирм устарело, является малопроизводительным и, зачастую не позволяет получать снимки высокого качества. Кроме того, в Севастополе не существует крупного специализированного центра по предоставлению комплексных недорогих фотоуслуг, очень мал ассортимент фототоваров.
Основными конкурентными преимуществами исследуемой фирмы являются:
1) использование нового высокопроизводительного оборудования;
2) оборудование большого торгового павильона, который будет предоставлять широкий ассортимент услуг и станет центром цифровой печати;
3) Основной стратегией конкурентоспособности проектируемой фирмы будет комплексная стратегия по снижению цен, повышению качества и уровня обслуживания с целью проникновения на рынок и расширения объема продаж.
4) Снижение издержек за счет высокой производительности оборудования, повышение качества обслуживания, снижение цен, более полное удовлетворение потребителей за счет расширения спектра услуг и введения гибкой системы скидок.
Способность удовлетворения существующих и потенциальных потребностей.
Понятие потребности является основополагающим в маркетинге. Ведь не зря существует простой рецепт достижения успеха – нужно найти потребность и удовлетворить её.
Потребность – психологическая и экономическая категория, которая является нуждой (чувство нехватки чего-либо), принявшей специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида [12, с.221].
В качестве примера приведём потребности, удовлетворяемые продукцией “Фотомир”.
Человек, испытывающий нужду в фиксировании событий своей жизни, имеет возможность реализовать её несколькими предлагаемыми путями:
1) Вести дневник;
2) Писать картины;
3) Записывать аудиоинформацию (голос,
песни);
4) Делать фотоснимки;
5) Производить видеозапись.
6) И др.…
Исходя из вышеперечисленного, можно выявить следующие “фотопотребности” в:
1) Фотооборудовании;
2) Фотоплёнке;
3) Проявке плёнки;
4) Печати фотоснимков;
5) Хранении фотоснимков;
6) Цифровой обработке изображения;
7) Подарочных вариантах фотопродукции;
8) Ремонте фотооборудования и т.д.
Отсюда определяются и товары, способные удовлетворить данные потребности, их ассортимент, гарантийное и послегарантийное обслуживание.
Фирма планирует предоставлять следующие услуги:
· Проявка фотопленок;
· Печать фотоснимков размером от 2?3 см до 30?45 см, как с цифровых, так и с обычных фотокамер;
· Печать фотоснимков с видеокассет и цифровых видеокамер;
· Реставрация и редактирование фотоснимков, разработка открыток, приглашений, виньеток, визиток и т.д.;
· Изготовление визиток, бейджей, виньеток, открыток, календарей и т.д.;
· Съемка в фотостудии;
· Продажа сопутствующих товаров (фотоаппаратов, фотоальбомов, фотопленок, батареек и т.д.).
Планируется также предоставление сервисных услуг: гарантийное обслуживание фотоаппаратов, продажа в рассрочку и заказ дорогостоящих фототоваров по каталогу. В настоящее на рынке работают фирмы, предоставляющие аналогичные услуги, однако, основными недостатками конкурентных товаров и услуг являются стабильно высокие цены на фотоуслуги и сопутствующие товары, а также низкое качество продукции.
Например, средняя стоимость печати одного снимка 10*15 в городе Севастополе равна 0,533 грн., что выше себестоимости примерно в 2,3 раза. Уже сегодня существуют фирмы, способные предложить фотопечать за 0,4 грн. и даже за 0,3 грн.
Основными преимуществами проектируемой фирмы являются: возможность снижения себестоимости и цен, повышения качества за счет использования нового оборудования, расширение ассортимента услуг. Проектируется оборудование большого торгового павильона, который будет предоставлять широкий ассортимент услуг и станет центром цифровой печати.
В качестве ноу-хау предлагается использовать такую специфическую потребность человека, как потребность в самореализации. У фотографов это зачастую сводится к желанию показывать свои работы на выставках или предоставлять их для оформления интерьеров. Отсюда имеет смысл предложить клиентам услуги по организации экспозиций фоторабот в следующих формах:
1) Конкурсный отбор лучших фотоснимков
за месяц и экспозиционирование их на площадях торгового павильона. Для участия
в конкурсе необходимо оформить анкету-заявку и оплатить взнос в размере 1 грн.
Лучшие работы будут определяться экспертной комиссией из состава работников
фирмы.
2) Организация авторских выставок, как
на площадях торгового павильона предприятия, так и в других вставочных залах и
музеях города.
3) Издательство ежегодников лучших
фоторабот наших клиентов.
Данная
услуга позволяет человеку стать более известным, повысить уровень самооценки и
продвинуться по иерархической лестнице социального самоопределения.
Выгода
предприятия здесь очевидна. Повышается спрос на фототовары и фотоуслуги, путём
действия следующих механизмов:
1) Появляется заинтересованность клиента
в улучшении количества и качества фотоснимков (более качественная и более
дорогая плёнка, более дорогие фотоаппараты и аксессуары к ним);
2) Сохранение доли охвата рынка путём
привязки потребителей - участников к
фотосалону “Фотомир”;
Размер файла: 201.88 Кбайт
Тип файла: rtf (Mime Type: application/rtf)
Вход для партнеров
Самые популярные

(Статьи)

(Методические материалы)

(Книги)

(Рефераты)

(Методические материалы)
Последние новости
-
2011-10-15 11:07:21
Программа для просмотра формата fb2 -
2011-09-29 12:51:24
Навигация добавления закладок в социальные сети -
2011-08-18 11:26:03
Вплив вступу до СОТ на зміни інвестиційної привабливості (галузевий аналіз) -
2011-08-18 11:24:11
Ідентифікація інвестиційно привабливих галузей -
2011-08-10 07:56:04
Основания и процессуальный порядок отказа в возбуждении уголовного дела