Заказ работы

Заказать
Каталог тем

Самые новые

Значок файла Русский язык и культура речи: Учебно-методический материал / Cост. С.А. Реглина; СибГИУ. – Новокузнецк, 2001.- 35 с (2)
(Методические материалы)

Значок файла Русский язык и культура речи: Учеб.-метод. материалы /Сост.: О.А. Ласковец: ГОУ ВПО «СибГИУ». – Новокузнецк, 2004. - 30с (2)
(Методические материалы)

Значок файла Зоря И.В. Проектирование внутридомовых и квартальных систем горячего водоснабжения: Учеб. пособие / СибГИУ. – Новокузнецк, 2003. – 35 с (2)
(Методические материалы)

Значок файла Берецкая Е.А. Б485 Основы культуры речи: Учеб. пособие / ГОУ ВПО «СибГИУ». – Новокузнецк, 2003. - 186 с (2)
(Методические материалы)

Значок файла Методы психологических исследований: Метод. указ./ Сост.: С.Г. Колесов: СибГИУ. – Новокузнецк, 2002. – 35 с (2)
(Методические материалы)

Значок файла Методические указания к научно-исследовательской работе студентов по курсу “Социология”. Ч. 2/ Сост.: Е. А. Сафонова: ГОУ ВПО «СибГИУ». - Новокузнецк, 2003. – с. 32 (1)
(Методические материалы)

Значок файла Методические указания к научно-исследовательской работе студентов по курсу “Социология”. Ч. 1/ Сост.: Е. А. Сафонова: СибГИУ. - Новокузнецк, 2003. – 45 (3)
(Методические материалы)

Каталог бесплатных ресурсов

Не торопитесь посылать резюме. Д. Дж. Фокс

Не торопитесь посылать резюме
Резюме с «универсальным» сопроводительным письмом «тому, кого
это может касаться»— это послание, которое можно выбросить не читая.
В резюме без сопроводительного письма заворачивают отходы. Основная
часть прямой корреспонденции подобного рода попадает в урну где-то по
дороге от почтового ящика к офису. Все нежданные и стандартные
резюме поступают из входящей корреспонденции прямо в мусорную
корзину. В ответ на некоторые ваши послания вы можете получить
письмо-отказ, написанное в соответствующей форме. Но большинство
резюме остается без внимания; 99 процентов из них отметается сходу.
Когда агент по продажам звонит клиенту без предварительной
договоренности— это «звонок наудачу». Эффективность звонков наудачу
низка. Клиент может не испытывать в товаре абсолютно никакой
потребности, его может не быть в офисе. Продавцы «по телефону»,
которые звонят в обеденное время, редко добиваются успеха. Может
быть, клиент слишком занят, чтобы разговаривать; может быть, ему вовсе
не нужна предлагаемая продукция, а может быть, его просто нет на месте.
Эффективность резюме, которых в компании не ждут, низка. Человеку,
получающему резюме, может быть не нужен дополнительный работник,
да и вообще это может быть не тот сотрудник, который занимается
наймом персонала.
Вы — товар, а ваше резюме — это способствующая его сбыту
рекламная литература. Высокопрофессиональные продавцы никогда не
посылают информационные материалы до встречи с предполагаемым
покупателем. Они знают, что литература, отправленная до того, как
проведен анализ потребностей клиента, скорее всего, придется не к месту,
попадет мимо цели и останется непрочитанной. Успешные продавцы
посылают литературу после первой беседы или захватывают ее с собой,
нанося визит. Если литература не вполне приспособлена к потребностям
клиента, продавец высвечивает те преимущества товара, которые имеют
для покупателя особое значение. Умелые продавцы сначала вызывают
интерес к своей продукции и используют информационные материалы,
чтобы дополнительно подтвердить полезность продукта и оставить
«отпечаток», напоминание о товаре.
Обратите внимание, как работают высококлассные продавцы, берите с
них пример. Ваше резюме будет обладать гораздо большим весом и ляжет
на подготовленную почву, если клиент прочтет его, уже поговорив с вамп,если он уже о вас слышал или встречался с вами Особенно это верно в
том случае, если резюме пишется для нанимателя после вашей беседы с
ним. Ваше резюме будет доказательством вашей способности
удовлетворять потребности клиента-нанимателя.
Превратите письмо, которое годится только для мусорной корзины, в
послание, которое принесет деньги. Не посылайте резюме без тщательной
и продуманной предварительной работы. Старайтесь по возможности
доставить резюме лично. Представьте свое резюме. Станьте
сопроводителем— тем, кто представляет это резюме.

Почему резюме не убедительны
Один молодой администратор беседовал с президентом компании.
Президент заметил: «Ваше резюме производит впечатление». Юный
администратор обезоруживающе ответил: «Не мудрено, ведь его писал я».
Наверное, это забавный ответ. Может быть, и самоуверенный. Но
главное, что это ответ чистосердечный, который непосредственно
затрагивает основную проблему резюме, бьет в точку. Никто не пишет в
своем резюме: «Слабый менеджер. Боюсь принимать решения. Страшусь
изменений. Не умею уживаться с людьми. Меня уволили из пяти
компаний, где я работал». Хотя для некоторых менеджеров то, что
написано выше, может быть, ближе к истине, люди пишут в резюме прямо
противоположное. Резюме всегда пристрастно в пользу кандидата, и всем
это известно. В результате из-за того, что резюме по сути своей
необъективно (неважно, насколько искусно оно составлено), оно само
оказывается препятствием, которое должны преодолеть наниматель и
кандидат.
Наниматели ожидают от резюме односторонней характеристики
соискателя. Наниматели готовы к приукрашенному резюме. Таким
образом, наниматели заранее предполагают, что резюме дает им очень
неполную картину, и используют его только в качестве отправной точки
для отборочных интервью и решения о найме на работу.
Все резюме походят одно на другое. Независимо от типа резюме —
будь это профессиональное, хронологическое или функциональное
резюме — все они и конечном счете выглядят одинаково. Успешность
«продажи» самого себя зависит от умения привлечь внимание,
выделиться, отличиться от всех остальных. Если с самого начала вас
представляет только ваше резюме, и оно смотрится как любое другое, то и
вы похожи на любого другого.
Резюме — любое резюме, все резюме — как бы сами становятся
отдельной личностью, которая зачастую отлична от того человека, той
личности, которую они восхваляют. Правила написания резюме,
структура и процесс его создания взаимодействуют друг с другом, и в
результате появляется на свет новый призрачный персонаж. Скромные—
похваляются, неразговорчивые становятся многословными. Застенчивые
предстают эгоцентричными. Грамотные употребляют загадочный жаргон.
Уверенные в себе осторожничают. Творчески мыслящие становятся
банальными.



Размер файла: 842.75 Кбайт
Тип файла: pdf (Mime Type: application/pdf)
Заказ курсовой диплома или диссертации.

Горячая Линия


Вход для партнеров