Кандыба В. М. Криминальный гипноз: Что такое криминальный гипноз и пр. Серия <Мир культуры, истории и философии>. - СПб.: Изда- тельство "Лань", 1999. - 448 с. Книга издана строго в авторской редакции, и никто, кроме автора, за ее содержание ответственности не несет. Автор - известный киевский ученый и общественный деятель ака- демик Виктор Михайлович Кандыба в данной книге подробно описал тео- рию и практику современных гипнопреступлений, а также методы защи- ты от них населения. Книга предназначена для членов Киевского общественно-патриоти- ческого объединения <Русь> и рекомендуется в качестве учебно-методи- ческого пособия. Охраняется законом РФ об авторском, праве. Воспроизведение всей книги или любой ее части запрещается без письменного разрешения издателя.. Любые попытки нарушения закона будут преследоваться в судебном порядке. Введение последние годы во многих странах мира появился но- вый вид правонарушений - применение гипноза в кри- минальных целях. Обобщив практику современных гипнотических пра- вонарушений, я впервые создал теорию криминально- го гипноза и разработал практические методы борьбы с этими опас- нейшими правонарушениями, о существовании которых основная часть нашего общества даже не подозревает. Криминальные гип- нотизеры пользуются нашим незнанием, и именно это обстоятель- ство и помогает им спокойно совершать свои неблаговидные дела. Мировой опыт успешной борьбы с любыми правонарушения- ми показывает, что важнейшей составляющей этого успеха явля- ются информация и профилактика, поэтому я и написал свою кни- гу, чтобы как можно больше людей узнали об опасных возможно- стях гипноза и смогли себя защитить в ситуациях, связанных с применением криминального гипноза и криминальной суггестии. Желаю моим читателям крепкого здоровья и всего самого доброго! Президент Всемирной ассоциации профессиональных гипнотизеров при ЮНЕСКО Академик В. М. КАНДЫБА Киев, 1999 г. ЧТО ТАКОЕ КРИМИНАЛЬНЫЙ ГИПНОЗ современной СК-науке выделяют следующие основные виды гипноза: классический, каталептический, сомнам- булический, психологический наяву, китайский пара- доксальный, наркогипноз, аппаратный, цыганский и патологический. Так вот, криминальные гипнотизеры в настоящее время используют при совершении обмана, мошенниче- ства и других преступлений все перечисленные виды гипноза, но чаще всего применяется психологический гипноз наяву (подробнее смотрите книгу Д. В. Кандыбы <Психологический гипноз наяву>, 1996), цыганский гипноз (подробнее смотрите книгу Д. В. Канды- бы <Арийский гипноз>, 1996), наркогипноз (подробнее смотрите книгу В. М. Кандыбы <Фармакологический гипноз>, 1998) и пато- логический гипноз. Примером криминального применения пато- логического гипноза являются случаи совершения преступлений (ограблений, изнасилований, похищений, убийств) с помощью под- мешивания в напиток или еду жертвы клофелина. Человек, отрав- ленный клофелином, через несколько секунд или минут (в зависи- мости от принятой дозы) приходит в беспомощное состояние, он за- сыпает, перестает слышать, видеть и понимать происходящее, обездвиживается, погружается в измененное бессознательное состо- яние и засыпает. Этот вид преступлений часто совершают уличные проститутки, когда <клиент> приводит их к себе домой. Преступ- ницы незаметно подмешивают ему в спиртное клофелин, и когда жертва уличной любви засыпает, его грабят и исчезают. Проснув- шись утром, любовник-неудачник ничего не помнит и, как прави- ло, редко когда может вспомнить, как выглядит преступница. Вот что рассказывает одна женщина-эстонка о произошедшем с нею случае. <Как-то я шла по аллейке. Ко мне подходит женщина, моло- дая и красивая, и спрашивает: "Скажите, как пройти на перего- ворный пункт?" Я остановилась и стала ей объяснять, что, мол, сразу пойдете прямо, увидите гостиницу и переговорный пункт. Женщина рассыпается в благодарностях и говорит: "Вы так ^--LS добры, что помогли мне, и я вам помогу тоже". Я не успела llUy опомниться, как она положила мне зеркало на правую руку, зеркальной стороной к ладошке, зажала своей рукой и го- ворит: "Чтобы нам не мешали, отойдем в сторону". Мы отошли по аллейке, где были деревья, и там нам никто не мешал. Она вырвала у меня из головы два волоска, я даже не знаю, как это произошло, и стала рассказывать, что она видит какие-то плохие события, которые должны произойти в моей семье, и она может помочь их предотвратить, так что хорошо, что я ее встре- тила. И добавила, что ей не нужно ничего за это платить, что она ничего не хочет, а просто чистосердечно поможет, потому что у них якобы какой-то праздник... - У них - это у кого? - Я не выяснила. Может, они обладают силой какой-то? Жен- щина продолжала рассказывать мне о моей жизни. Думаю, что это стандартный набор фраз, у всех одно и то же. В это время мимо нас проходит другая женщина и просит помочь деньгами. Я говорю, что у меня нет. А эта, которая со мной, удивляется: "Надо же, так хо- рошо одета и нуждается в деньгах, никогда не подумаешь". После этого разговора она попросила у меня одну крону, чтобы завернуть мои волосы. Я достала свой кошелек, у меня там было триста крон. - Ты отдала ей свой кошелек? - Я держала кошелек в руках, а она смотрела по отделениям. У меня там лежали документы на машину, она меня спрашивает, что это за билеты, кому я их купила. Я говорю: это не билеты, а документы на машину. И все. Она тогда говорит: "Закройте ко- шелек и уберите". Я убрала, а она произносит: "У вас есть еще день- ги". Я говорю, что у меня нет денег. А она: "Нет, у вас есть день- ги, они лежат отдельно, большая сумма". И мол, так как она день- ги из кошелька уже посмотрела, значит, сделала, чтобы с ними все было в порядке, а другие деньги - плохие, от них нужно из- бавиться, сделать так, чтобы они были чистыми. Она заставила меня, не знаю, под гипнозом или под каким-то другим воздействи- ем, достать деньги, которые действительно лежали отдельно. Я до- стала эти деньги и пыталась положить в кошелек. Она же застав- ляла держать на ладошке. Я их несколько раз брала, клала обрат- но в свою сумку, твердила, что это не мои деньги, я не могу их достать, потому что мне их нужно отдать. Она в ответ: "Я знаю, что это не ваши деньги, но я ничего с ними не сделаю". Тут к нам подошла еще одна женщина, тоже молодая, и гово- рит, что, мол, вы боитесь, ничего страшного не будет, никто у вас ничего не возьмет, мы многим помогаем и ни у кого ничего не взя- ли, а если вы посчитаете нужным, то сами нам что-нибудь потом подарите, и мы будем рады. - Больше никого с вами рядом не было? Каких-нибудь про- хожих? - Мимо проходили люди. Как-то очнувшись, я попыталась уйти, тогда она начала злиться, стала посылать проклятия, кри- чать, что, если я уйду, у меня в семье будут большие проблемы, несчастья, поэтому я должна остаться. Согласись, когда психоло- гически таким образом на тебя воздействуют, действительно труд- но уйти. "Стой и жди, - говорит мне она, - пока я не закончу всю эту процедуру, которую начала. Раз ты остановилась, ^-->\ то дослушай до конца". II >> 3J Я помню, что достала эти деньги и сразу же поняла, что в ру- ках у меня пусто. Смотрю на ее руки, у нее в руках тоже ничего нет, я спросила, где мои деньги. Она просит не волноваться, они, мол, никуда не делись. Вот так. Я уже отходила от нее и знала, что денег у меня нет. Интересно, у меня украшения были и в ко- шельке мелочь... Это она ничего не взяла, только эти деньги. Да, еще. Может, она попугать меня хотела или больше вну- шить мне, что она так страшна.для меня? Она сказала, что может раздеться, и я увижу, что она не человек, поэтому мне не стоит так легкомысленно вести себя по отношению к ней. Потом она ска- зала, чтобы я завтра пришла на это место, так как она хочет опять со мной встретиться и поговорить. Я, уже зная, что у меня нет де- нег, говорю, что, может, не нужно приходить, у меня уже ничего нет. Она говорит: "Приходите, я хочу с вами встретиться и пого- ворить" . - Ты помнишь, как отдавала деньги? - Она на меня подействовала так, что я держала их в руках и, по-видимому, передала ей. Я знала, что она у меня их забрала своей рукой, но у меня к ней не было никакой злобы, чтобы что-то там крикнуть, остановить ее. - Много денег было? - Около пяти тысяч крон. Я долго сопротивлялась и не отда- вала ей их, потому что сама должна была их отдать. Это были не мои деньги, и я ей постоянно твердила это. Она мне: "Что ваши деньги по сравнению с человеческой жизнью, а если вы их мне не отдадите, у вас в семье будет несчастье. Что для вас эти деньги..." И так несколько раз. Мое сопротивление ее злило, она кричала, что сделает мне плохо- Подобных историй, как кого-то из наших знакомых околдо- вали и под воздействием гипноза обобрали до нитки, немало. И са- мое ужасное, что, остановившись и заговорив с незнакомым про- хожим, уйти ты уже не можешь, так как тебя уже словили. По- этому - проходи мимо и помни золотой совет Михаила Булгакова: "Никогда не разговаривайте с неизвестными". Массовое сознание создало в течение веков образ загадочного, полного тайны и психической мощи гипнотизера, необратимо вли- яющего на психику обычных людей. Однако это больше легенда, чем реальность, впрочем, легенда, тщательно поддерживаемая за- интересованными в ней гипнотизерами. Люди предпочитают обращаться к колдунам, экстрасенсам и гипнотизерам, с тем чтобы те воздействовали на них при помощи магии, <биополя> или гипноза, и не хотят понять, что мощней- шие резервы исцеления находятся в них самих. Правда, освобож- дение этих мощных сил подсознания требует определенных воле- вых усилий. Люди же предпочитают, чтобы за них работал кто-то другой, а в результате зачастую доверяются шарлатанам. Во многих гипотезах, объясняющих суть гипноза, большое ме- сто уделяется такому понятию, как внушаемость. Считается, что это качество присуще всем людям, однако в различной степени, Кроме того, оно меняется в зависимости от того, кто проводит вну- ^--^s шение воздействием. Существует ряд факторов, от которых [I 6 jj зависит внушаемость. К общим относятся неуверенность, тревожность, робость, низкая самооценка, чувство собственной не- полноценности, повышенная эмоциональность, впечатлительность и слабость логического анализа. К ситуативным (то есть перемен- ным) - низкий уровень осведомленности, компетентности, высо- кая степень значимости, неопределенность, дефицит времени, не- которые психические состояния (внушаемость возрастает в усло- виях покоя и релаксации или, наоборот, сильного эмоционального возбуждения, при стрессе, утомлении, болезни). Эффективность внушения определяется четырьмя группами факторов: 1. Свойства суггестора (его высокий социальный статус, во- левое, интеллектуальное превосходство). 2. Свойства суггерента (то есть того человека, которому вну- шают, - они были разобраны выше). 3. Отношения, складывающиеся между суггестором и сугге- рентом (авторитет, зависимость). 4. Способ конструирования сообщения -уровень аргументи- рованности, сочетание логических и эмоциональных компонен- тов. В любом случае какое-то внушение достигнет цели. Надо толь- ко обнаружить у человека <слабое место>. А когда такой <пунк- тик> найден, ничто не мешает ввести человека в обман. Если он не верит в гипноз, то верит в биополе, если не верит в Бога, то ве- рит в силу науки, которая в этом случае выполняет роль Бога. Как писал В. Леви, <никто не придет к вам с мозгами, уже не замусо- ренными выше крыши. У всех уже преду становки, у всех концеп- ции: <верю только в гипноз>, <не верю в гипноз>, черная энер- гия, дурной глаз, психотроника, вампиры и прочая - в том или ином представительстве в каждой бедной головушке>. Внушаемость есть всеобъемлющее свойство, характерное для всех живых организмов на Земле, вплоть до одноклеточных. Потенциал внушаемости присущ каждому, он есть ядро души человеческой, древней человека. Природа взращивала его посте- пенно, от вида к виду, из рода в род, нет на нашей планете ни еди- ного существа без него... Но параллельно растут защитные силы: избирательность к внешним воздействиям, способность к самовну- шению, способность мыслить. Растет и взаимосвязь, и независи-. мость, самостоятельность. В ряду внушаемых существ мира чело- век не есть исключение, но высшая и поворотная точка. А вот еще пример криминального гипноза. Герои одной повес- ти хотят украсть изумруд из банковского сейфа. При этом огра- бить банк невозможно - он слишком хорошо защищен. Можно, правда, легально войти в помещение, где стоят сейфы, - для это- го надо стать клиентом банка; но и тут есть препятствие, каждый сейф открывается двумя ключами, один из которых хранится у клиента, а другой у охранника, имеющего фотографии всех кли- ентов. Тот ключ, который принадлежал владельцу сейфа с изум- рудом, преступники уже добыли, но ведь охранник не откроет чу- жой сейф. И грабители решают применить гипноз... Альберт Кромвель (охранник) жил в квартире на двадцать седь- мом этаже в Верхнем Вестсайде и добирался домой на мет- ^--..s ро. В тот день, когда он вошел в лифт, рослый импозантный I L ' JJ мужчина с черным пронзительным взглядом, высоким лбом и гу- стыми черными волосами, в которых начинала серебриться седи- на, вошел в лифт вместе с ним. - Вы уже видели эти цифры? - спросил мужчина глубоким проникновенным голосом. Удивленный Альберт повернулся к соседу: незнакомые люди не разговаривают в лифте. - Прошу прощения?.. Кивком головы импозантный мужчина указал на ряд номе- ров, светящихся над дверью. - Я говорю об этих цифрах. Посмотрите на них! Обратите вни- мание на регулярность движения, - продолжал своим звучным голосом странный попутчик. - Как приятно видеть хорошо на- лаженный механизм, действующий безотказно, регулярно смот- реть на номера, знать, что за каждым номером последует другой. Смотрите на номера. Произносите их вслух, если хотите, - это ус- покаивает после работы. Так хорошо, что есть возможность отдох- нуть, возможность смотреть на эти номера, чувствовать, как тело расслабляется, расслабляется, чувствовать себя в безопасности, смотреть на номера, следить за ними, чувствовать, как каждый мускул расслабляется, каждый нерв расслабляется, чувствовать, что можно наконец прислониться к стене и расслабиться, рассла- биться, расслабиться. Теперь больше ничего не существует, кро- ме цифр и моего голоса. Импозантный мужчина замолчал и посмотрел на Альберта, прислонившегося к стене лифта и устремившего бессмысленный взгляд на цифры поверх двери. Погас двенадцатый номер. Аль- берт Кромведь смотрел на номера. - Вы слышите меня? - спросил импозантный мужчина. -Да. - В ближайшие дни в банке, где вы работаете, к вам обратит-. ся человек. Вы меня понимаете? - Да, - ответил Альберт. - Человек скажет вам: <Ларек с афганскими бананами>. Вы меня понимаете? -Да. - Что скажет вам человек? - Ларек с афганскими бананами. - Очень хорошо, - сказал импозантный мужчина. Зажегся номер семнадцатый. - Вы по-прежнему чувствуете себя совер- шенно расслабленным, - продолжал он. - Когда человек скажет вам: <Ларек с афганскими бананами>, вы сделаете то, что он ве- лит. Вы меня поняли? - Да, - ответил Альберт Кромвель. - Что вы сделаете, когда человек скажет <ларек с афгански- ми бананами > ? - Я сделаю то, что он мне велит, - ответил Альберт Кром- вель. - Очень хорошо. Это очень хорошо, у вас все будет очень хо- рошо. Когда человек покинет вас, вы забудете, что он приходил. /.--л Понимаете? [RJ -Да. - Что вы сделаете, когда он вас покинет? - Я забуду, что он приходил. - Превосходно, молодец, все хорошо. - Импозантный муж- чина протянул руку и нажал на кнопку двадцать пятого этажа. - Когда я вас покину, вы забудете наш разговор. Когда вы доедете до вашего этажа, вы будете чувствовать себя расслабленным, вам будет очень, очень хорошо. Вы не будете вспоминать наш разго- вор до того времени, пока человек не скажет вам: <Ларек с афган- скими бананами>. Тогда вы сделаете то, что велит этот человек, а когда он уйдет, вы забудете наш разговор, забудете человека, ко- торый к вам приходил. Вы сделаете это? - Да, - ответил Альберт Кромвель. Над дверями лифта зажегся номер <25>. Лифт остановился. Двери раздвинулись. - Молодец, очень хорошо, - сказал импозантный мужчина, выходя из кабины. - Очень хорошо. Дверь закрылась, и лифт поднялся до двадцать седьмого. Аль- берт встряхнулся и вышел из кабины. Улыбаясь, он направился по коридору упругой походкой. Он чувствовал себя отдохнувшим и бодрым, короче говоря, он чувствовал себя превосходно... Дальше в повести все произошло именно так, как приказал гипнотизер. Злоумышленники открыли сейф и украли изумруд. основы КРИМИНАЛЬНОЙ психологии [^^1 овременная наука считает, что все мироздание мате- | ( | риально и ничего, кроме материи, в нем нет. Следова- | \я^ | тельно, и природа человека полностью материальна и k r ничего сверхъестественного в нем нет и быть не может. ^---' Поэтому и утверждается, что в физической природе че- ловека присутствуют все три вида материи: вещество, физиче- ские излучения и физические поля. В этом смысле можно гово- рить, что природа человека и природа Вселенной едины и тожде- ственны. Единство отдельного и общего в природе человека регулиру- ется основным законом диалектики, согласно которому взаимо- обусловленное развитие человека и Космоса в целом объясняется единством и борьбой двух общекосмических противоположностей. Рассматривая человека как микрокосмос, ученые-гипнотизе- ры выделяют в нем: феномены, связанные с его вещественным те- лом; феномены, связанные с его физическим излучением, и фено- мены, связанные с наличием в нем и вокруг него разного рода фи- зических полей. В русской религии эти три основные материальные составляющие триединой природы человека называют <телом ве- щественным> (биофизическим телом), <телом астральным> (из- лучения человека) и <телом духовным> (физические поля чело- века). Принцип полярности в устройстве троичной природы челове- ка просматривается во всех трех <телах> человека. Тело веще- ственное состоит из биофизиологической основы и психики, тело излучений состоит из положительных и отрицательных электро- магнитных зарядов и электромагнитных волн, а полевой комплекс человека состоит из двух основных биогравитационных начал - отталкивающего и притягивающего, состоящих из общефизиче- ских полей: гравитационного, магнитного, электрического и др. Ученые-гипнологи и СК-специалисты в основном заняты изу- чением психики, реакций и поведения людей в трансовых состоя- ниях. Поэтому прежде чем перейти непосредственно к теории кри- 1 < минального гипноза, мы должны коротко рассмотреть ус- QOJJ тройство человеческой психики, так как лишь зная и понимая устройство психики, мы сможем правильно понимать и все ее загадочные проявления. Я всегда считал и считаю, что у человека не один мозг, как это считают многие ученые, а два: левый мозг и правый мозг. Левый мозг и правый мозг являются двумя совершенно само- стоятельными анатомо-морфологическими и психофизиологиче- скими структурами одной единой природы человека. Оба мозга тесно взаимодействуют друг с другом, часто во мно- гом предопределяя реакции, психофизиологию и активность друг Друга. Как и все в природе, единая психика человека также содер- жит в себе два противоположных психофизических начала - по- люса, левомозговой положительный <духовный> и правомозговой отрицательный, или <животный>. Правый мозг в своей основе мыслит чувствами и образами. По- этому языком и памятью правого мозга являются чувства и обра- зы, так же как и у животных. Поэтому правый мозг мы называем <животной, чувственно-образной бессознательной природой чело- века>. Управляют реакциями <животного> правого мозга инстинк- тивные чувства, ощущения и образы. У человека они называются <жизненными потребностями>, к каковым относятся: инстинкт сохранения жизни, половой инстинкт, инстинкты голода, жаж- ды, жилья, территории и др. Поэтому ученые-гипнологи и утвер- ждают, что ключами к <животной> правомозговой природе чело- века являются чувства, образы и ощущения, удовлетворяющие его основные очеловеченные инстинкты-потребности. <Мыслительная> деятельность правого мозга очень проста - при удовлетворении инстинктивных потребностей человека он ге- нерирует положительные чувства, эмоции и образы, а при их не- удовлетворении - отрицательные. Поэтому, зная бессознательное устройство правого (чувственно-образного) мозга, криминальные гипнотизеры и придумывают различные <трюки> и <сценарии> для воздействия на глубинную бессознательную правомозговую природу человека, которую большинство людей совершенно не контролирует, а поэтому и защититься от криминальных гипно- трюков не может. Левый мозг человека является его идеальной, или <словесно- духовной>, природой. Мыслит и запоминает левый мозг только слова. Языком левого мозга являются также только слова, офор- мленные в человеческую речь, которая и создает идеальную ду- ховную природу человека - его идеалы, принципы, убеждения, общие и профессиональные знания, его воспитание и нравствен-^ ность, его совестливость и мораль, его общественные и социальные установки и т. д. Известный исследователь А. Е. Тарас (1998) пишет, что все <психические функции распределены между левым и правым по- лушариями мозга. Функцией левого является оперирование сло- весно-знаковой информацией, а также чтение и счет. Функцией правого - оперирование образами, ориентация в пространстве, ко- ординация движений, распознавание сложных объектов /.--.s (например, лиц, фигур, цвета) и др. При этом различия [L11JJ между полушариями определяются не тем, какой материал они получают от органов чувств, а тем, как они его перерабатывают и используют. Левое полушарие заведует абстрактно-логическими способами переработки, а правое - наглядно-образными и нагляд- но-действенными. Левое работает прерывисто (дискретно) и пос- ледовательно (поэтапно). Правое перерабатывает информацию од- ' повременно (симультанно) и синтетически, мгновенно схватывая многочисленные свойства объектов восприятия в их целостности, нерасчлененности. Функциональная асимметрия полушарий головного мозга за- ложена в человеке только как предпосылка, а окончательно фор- мируется и корректируется конкретными условиями жизни, обу- чения и воспитания>. Для некоторых видов человеческой деятельности повышенная активность правого полушария предпочтительна. Например, для <успешного ведения рукопашного боя человеку надо активизиро- вать (усилить) функции правого полушария и ослабить, притор- мозить деятельность левого, так как именно правое полушарие от- вечает за положение тела в пространстве и ориентацию в нем, за координированность и скорость движений. Переживание любой ситуации в развертке ее пространственно-временных характери- . стик тоже осуществляется правым полушарием, работа которого позволяет человеку ощущать себя <здесь> и <сейчас>, в конкрет- ной данности происходящего и в текущий момент времени. По- этому усиление активности правого полушария, его доминирова- ние над левым, как бы раздвигает рамки ощущения времени и продлевает субъективное течение времени. Внешне это выража- ется в ускорении ответных реакций тела. Дело в том, что на сло- весном (абстрактно-логическом) уровне мышление человека ус- певает переработать не более 100 единиц информации в секунду, тогда как на образном и сенсомоторном (двигательном) уровнях - , до 10 миллионов единиц! Благодаря этому <ум тела>, освобожден- ный от <цепей разума>, практически мгновенно запускает нуж- ную в ситуации двигательную реакцию. Вот почему мастера ру- копашного боя действительно отражают нападение и контратаку- ют раньше, чем сами успевают об этом подумать. Однако выбор тех или иных движений (связок приемов) наш биокомпьютер может осуществить лишь из числа тех, которые уже закодированы в виде стереотипов в собственной психике, а чтобы <загнать> их туда, требуется многократное повторение (не менее 5000 раз на каждый прием) и длительное упражнение, т. е. отра- ботка в похожих, но все же различающихся деталями ситуациях. Иными словами, автоматизм действий в бою требует предваритель- ной наработки определенных <клише> (матриц) движений. Впо- следствии такие клише тренированный человек может <выдавать> практически мгновенно после общего опознания характера ситу- ации. Установлено, что на опознание ситуации, осуществляемое правым полушарием, требуется всего лишь 60 миллисекунд, тог- да как ее поэлементный анализ (работа левого полушария) зани- мает 320 миллисекунд. Но если, например, два удара идут один _ s за другим с интервалом меньше этой величины, то человек [[12 J) физически не способен адекватно прореагировать на вто- рой из них. Поэтому всякий раз, когда боец пытается понять си- туацию в деталях, опоздание с ответом неизбежно. И наоборот, воспринимая ситуацию в целом (не думая), на основе ранее отра- ботанных и <закодированных> в подсознании схем (клише, мат- риц), боец успевает выдать ответную реакцию в кратчайший про- межуток времени. Это и есть беспонятийное, автоматическое, ин- туитивное мышление мастера рукопашного боя. Доминирование правого полушария снижает чувствитель- ность к боли, ослабляет критичность в оценке окружающей дей- ствительности. Соответственно, снижается выраженность реакций на реальную опасность, вплоть до полного пренебрежения ею. Если подобное состояние накладывается на готовность сражаться до конца и безразличие к смерти, то у бойца рождается удивитель- ное бесстрашие. Человек перестает тогда обращать внимание на что бы то ни было, кроме того, что имеет прямое, самое непосред- ственное отношение к действиям противника. Зато все, что идет от врага, даже самые слабые сигналы (выражение глаз, мимика, микродвижения конечностей и тела, интонации голоса и др.), вос- принимается необыкновенно остро> (А. Е. Тарас, 1998). Я подробно процитировал А. Е. Тараса, так как его мнение о подготовке бойцов соответствует лучшему опыту восточных школ и лучшему современному научному опыту западной психологии. Видимо, именно такие специалисты и готовят наши спецподраз- деления типа <Альфа>. Но хотя это и не по теме данной книги, но хочу сказать, что <Альфа>, да и любые японские или западные сверхбойцы всегда будут проигрывать в реальной боевой обстанов- ке настоящим русским воинам, например бойцам генерала Дуда- ева. Так как настоящий воин получается только при работе мозга в варианте левомозгового расширенного (духовного) сознания, а не правомозгового, как считают на Востоке и на Западе. Русского воина, адепта русской религии, победить вообще невозможно... В единой психике здорового человека разумный левый мозг, в случае его достаточного развития, во многом старается контро- лировать правый чувствительно-образный мозг, но это ему не все- гда удается. Более того, при недостаточном воспитании и образо- вании, то есть при недостаточном <очеловечивании> рожденных младенцев они вырастают с психикой, в которой нет цензуры и контроля разумного левого мозга, и ведут себя эти невоспитанные и полуграмотные люди, как потенциальные преступники, чья жизнь полностью построена на круглосуточном удовлетворении их инстинктов и полу животных, так называемых <материаль- ных> потребностей. Поэтому криминальные гипнотизеры особен- но успешно <обрабатывают> именно этих, так сказать, <простых> людей, строя свое воздействие на удовлетворении прежде всего их инстинктов и потребностей. Работая одновременно, левое и правое полушария человече- ского мозга и порождают ту внешнюю результирующую психику, которую мы называем <обычным состоянием сознания> (ОСС) и в которой мы наблюдаем и слова, и идеи, и чувства, и все, что угод- но. Тем не менее криминальные гипнотизеры, чтобы усилить свое воздействие на человека, стараются по возможности мак- ^--"s симально изменить ОСС, чтобы полностью убрать контроль Ls-l^JJ и социально-нравственную цензуру <умного> логического левого полушария и перевести внешнее результирующее сознание пол- ностью в мир чувств и образов <глупого> правого мозга с его при- матом инстинктов и потребностей. Криминальные гипнотизеры стараются достичь у своих жертв так называемых <измененных состояний сознания> (ИСС), или как их раньше называли - трансовых состояний. Именно ИСС и являются тем <рабочим> фоном, на котором криминальные гип- нотизеры и <разыгрывают> своих жертв, в качестве которых мо- жет быть как отдельный человек, так и группа людей и даже це- лый народ и народы. Итак, главный секрет, который знают криминальные гипно- тизеры, но о которых не знают и даже не догадываются все осталь- ные люди, это тот факт, что у человека общение с внешним миром происходит не только словами, как все считают, а в основном чув- ствами, образами, инстинктами и потребностями. Поэтому явно на человека можно действовать словами, а скрытно на любого че- ловека можно воздействовать через его представления, чувства, воображение, физиологические инстинкты и потребности. В дальнейших главах своей книги я приведу великое множе- ство психотехник обманного воздействия на человека, и все эти техники будут основаны на воздействии именно на бессознатель- ное, а не на разум, поэтому все техники криминального гипноза и основаны на переводе сознания человека из режима разума в ре- жим представлений, чувств, потребностей и воображения, и имен- но на это измененное состояние сознания, и воздействуют. То есть воздействуют криминальные гипнотизеры в основном на чувства, инстинкты, воображение и страсти людские... Исследуя человеческие реакции и поведение, криминальные гипнотизеры, зная вышеприведенные законы функционирования мозга, установили, что поведение и даже судьба большинства лю- дей во многом зависят от того, какое полушарие мозга явно доми- нирует в их внешней результирующей психике. Отсюда возникло несколько хорошо прогнозируемых типов человеческих эмоций и поведения. ' 1. Первый тип - большую часть своего суточного времени че- ловек находится в обычном состоянии сознания (ОСС) или в со- стоянии обычного ночного сна. В этом случае реакциями и поведением этих людей управляют сформированные их словесной и эмоционально-образной памятью установки, идеи, имеющийся личный жизненный и профессиональ- ный опыт, убеждения, моральные принципы, идеалы, нравствен- ные и иные ценности и ориентации, детское воспитание, школьное и иное образование, социальное положение, внешняя обстановка и обстоятельства, чувство симпатии, чувство веры и доверия. Я, как и большинство других специалистов, считаю, что в нор- ме любым.человеком первого типа управляют чувство удоволь- ствия, стремление к безопасности и покою и имеющееся у него вос- питание, характер и привычки. Причем у большинства мужчин этого типа чуть больше абстрактного ума, слов и логики, а у боль- _ s шинства женщин первого типа чуть больше здравого смыс- [С 14 Л ла, чувств и фантазий. 2. Второй тип - доминирование трансовых состояний. Это сверхвнушаемые и сверхгипнабельные люди, поведением и реакциями которых в основном управляет психофизиология пра- вого полушария мозга: воображение, иллюзии, галлюцинация, сны, различные видения и представления, мечтательные желания, чувства и ощущения, вера в необычное, часто сильная вера в чей- то авторитет или в кого-то или во что-то, стереотипы обществен- ного, социального и индивидуального поведения и норм реагиро- вания, корыстные или бескорыстные интересы (осознаваемые или неосознаваемые), сценарии происходящих с ними событий, фак- тов и обстоятельств. Людей второго типа чаще всего можно встретить среди < уфоло- гов> , <мечтателей>, поэтов, актеров, детей до 5-6 лет, артистов (пев- цов, музыкантов и др.), <фанатов>, <экстрасенсов>, <йогов>, нар- команов, влюбленных, верующих сектантов, алкоголиков, исте- ричных эпилептиков, политиков и др. 3. Третий тип - это люди со значительным доминированием в их внешней результирующей психике психофизиологии левого полушария мозга. Людьми с явным доминированием левого мозга прежде всего управляют словесная информация и все содержание памяти лево- го полушария мозга, а также чрезмерно исповедуемые ими идеи, идеалы, принципы, убеждения, установки и верования. Внешние реакции этих людей во многом определяются их образованием и воспитанием, а также критическим и логическим содержанием того, над чем они в данный момент думают и что анализируют. Люди третьего типа чаще всего встречаются среди ученых, ре- лигиозных деятелей, юристов, математиков, аналитиков, педаго- гов, лидеров и вождей, производственных руководителей, ответ- ственных чиновников и др. Итак, если для управления людьми первого типа криминаль- ные гипнотизеры используют воздействие на их потребности, то для управления людьми второго типа (<правомозговыми>) при- меняется основное воздействие на чувства и воображение этих лю- дей. Для воздействия же на людей третьего типа (<левомозговых>) применяются методы создания ситуации доверия и снижения кри- тике-аналитического уровня активности левого мозга. На таких людей можно воздействовать лишь строгими умозаключениями, авторитетными фактами и свидетельствами, математическими и графическими аналитическими материалами, ссылкой на анало- ги и доказательства, апелляцией к их нравственности, совести и морали, апелляцией к чувствам долга, патриотизма, справедли- вости, законности и т. д. 4. Четвертый тип - это примитивные люди со значительным преобладанием правомозговых инстинктивно-животных состо- яний. Как правило, это невоспитанные и необразованные люди с не- развитым левым мозгом, часто выросшие с задержкой психиче- ского развития в социально неблагополучной обстановке (в семьях преступников, алкоголиков, наркоманов, проституток, го- ^,-- мосексуалистов-извращенцев, садистов-мазохистов и др.). II '15 Реакциями и поведением этих людей управляют прежде всего обычные животные инстинкты и чувства: инстинкт сохранения жизни, половой инстинкт, желание хорошо есть, пить, спать и по- больше приятных ощущений и удовольствий - материальных и физиологических. Люди четвертого типа чаще всего встречаются среди прими- тивных народов и в так называемом <обществе потребления> (ха- рактерном, например, для США), а также среди преступников, среди разложившейся <творческой богемы>, иногда среди людей, попавших в тяжелейшую жизненную ситуацию (голод и людоед- ство, изоляция и безнадежность и др.). Для воздействия на этих людей надо влиять на психофизио- логию правого мозга: на испытанные ими ранее переживания и чувства, особенно детские (то есть полученные еще в детстве), на- следственные черты характера и имеющиеся стереотипы поведе- ния, на преобладающие в данный момент чувства, настроение, фантазии и активные инстинкты. Надо знать, что эти, так называемые <простые люди> в основ- ном мыслят очень примитивно; если вы удовлетворяете их инстин- кты и потребности, то они реагируют положительно, если не удов- летворяете, - то отрицательно, вот и весь их секрет. Бывает, что некоторые из этих людей свои реакции и поведе- ние полностью подчиняют какому-либо безудержному влечению или страсти (наркотикам, алкоголю, азартным играм, половым извращениям, женщинам и т. д.). В этих случаях криминальные гипнотизеры получают великую власть над такими людьми, кон- тролируя их страсть или влечение. 5. Пятый тип - это люди с так называемым <расширенным состоянием сознания>. Это люди, которые методами специально духовной тренировки и СК-науки сумели развить в себе высоко- духовного идеального богочеловека. В Японии таких людей назы- вают <просветленными>, в Индии их называют * Махатмами>, в Китае - <совершенному дрые дао-люди>. У нас таких людей на- зывают <святые пророки и чудотворцы>. Арабы таких людей на- зывают < святыми суфиями >. На таких людей криминальные гип- нотизеры воздействовать не могут, так как бесконечно уступают им в профессиональном знании человека и природы. 6. Шестой тип - это люди с преобладанием в их психофизио- логии патологических состояний. Это больные, ненормальные люди. К сожалению, во многих странах нет социальных условий для помещения в больницы всех психически больных людей, по- этому зачастую психически больные люди могут встречаться в на- шей с вами жизни. Их поведение и реакции непредсказуемы, так как ненормальны. Эти люди могут совершать какие-то действия в результате болезненного мотива, находясь в плену какой-нибудь галлюцинации как ложного болезненного ощущения. Многие из людей этого типа становятся жертвами тоталитарных сект и лже- религий. В последние десятилетия повысился процент психически боль- ных людей во многих странах, но особенно в США. В этой стране л--л 87% рождаемых младенцев уже рождаются с той или иной lUlUj степенью психических нарушений. 89% взрослого населе- ния США нуждается в психиатрической помощи, а 32% населе- ния нуждается уже в стационарном психиатрическом лечении, из них 27% представляют серьезную опасность для окружающих в силу тяжести и специфики своего заболевания. По отношению к таким людям криминальные гипнотизеры действуют жестоко и стараются построить свое воздействие на страхе, ощущениях невыносимой боли, изоляции и, при необхо- димости, полной обездвижимости и специальном уколе, лишаю- щем сознания и активности. 7. Седьмой тип - это люди, в чьих реакциях и поведении до- минирует сильная эмоция, одна или несколько из основных базо- вых эмоций, определяющих эмоциональную жизнь данного чело- века, например страх, удовольствие, гнев и др. Страх является одним из самых сильных гипногенных (т. е. порождающих гипноз) эмоций, он всегда возникает у каждого че- ловека при угрозе его физическому, социальному или иному бла- гополучию. Испытывая страх, человек сразу же попадает в суженное, из- мененное состояние сознания. Тормозится левый мозг с его спо- собностью к разумному, критико-аналитическому, словесно-ло- гическому восприятию происходящего, а активизируется правый мозг с его эмоциями, воображением и инстинктами. У нетренированных людей страх в зависимости от ситуации и особенностей личности чаще всего вызывает по нарастающей сле- дующие переживания: неуверенность, опасение, тревогу, испуг, панику, отчаяние, ужас, аффект. Страх резко сужает вариативность мышления и способность к разумным действиям, страх сковывает человека, ограничивает его умственные и физические возможности, при этом способнос- ти человека либо приходят в полный упадок, либо достигают край- него напряжения. Действия напуганных людей, как правило, не- рациональны, а иногда безумны и приводят к печальным послед- ствиям. А. Е. Тарас (1998) пишет: <Поведение и внутренние ощущения напуганных людей разнообразны. Страх заставляет дрожать, визжать, кричать, плакать, смеяться. От него "сосет" под ложечкой, трясутся руки, становятся "ватными" ноги, зве- нит в ушах, застревает ком в горле, бледнеет лицо, колотится сер- дце, перехватывает дыхание, встают дыбом волосы, расширяют- ся зрачки, по спине бегут мурашки. Страх вынуждает одних мчаться сломя голову неизвестно куда, а других - стоять без дви- жения и тупо смотреть в одну точку. У людей, переживающих страх, возможны следующие стерео- типы состояний. 1. Ажитация - наиболее распространенное состояние, кото- рое выражается в стремлении убежать, спрятаться, не видеть и не слышать того, что пугает. Человек совершает автоматические дей- ствия защитного характера (закрывает глаза, втягивает голову в плечи, прикрывает лицо или тело руками, пригибается к земле, от- талкивается от источника опасности, бежит прочь). В организме в это время происходят серьезные изменения. Под воздействием гор- мона адреналина кровь в большом объеме устремляется к л--^s органам, обеспечивающим движение, преимущественно II ^7 jj в ноги. От других органов кровь в это время отливает, особенно от головного мозга. Именно поэтому его работа ухудшается и напу- ганный человек часто не знает толком, куда ему бежать. 2. Ступор. На людей со слабой нервной системой повышение уровня адреналина в крови оказывает обратное воздействие: оно парализует их мышцы. Это тоже часто встречающийся вариант реакции, выработанный в.-процессе эволюции: чтобы тебя не тро- нули, притвориться мертвым. Ступор проявляется в том, что че- ловек застывает на одном месте либо становится крайне медли- тельным и неловким, а то и просто падает без сознания. Все это потому, что мышцы судорожно сжались, их кровоснабжение рез- ко ухудшилось, координация движений нарушилась. 3. Сумеречное сознание с неуправляемой агрессией. Это ред- кое состояние проявляется в эмоциональном перевозбуждении, алогичности мышления и провале памяти (человек не помнит того, что он только что делал). Внешне сумеречное сознание выглядит как приступ безумия с непоследовательными и бессмысленными агрессивными воздействиями в отношении источника страха. Пол- номасштабная агрессия в качестве формы проявления страха встречается довольно редко: это злобное выражение лица, угро- жающие жесты и поза, крик или визг. В их основе кроется бессоз- нательное (животное) стремление испугать противника, что иног- да удается, а иногда - нет>. Следует заметить, что в современной криминальной психоло- гии выделяют 4 пары основных противоположных друг другу ба- зисных эмоций, которые в основном и составляют чувственную жизнь большинства обычных людей. Учитывая, что реакциями и поведением чувственно-образного, животного правого мозга лю- дей управляют животные чувства и инстинкты, в криминальной психологии принято считать, что правым мозгом, т. е. глубинной бессознательной природой человека, управляют следующие чув- ства, расположенные по своей убывающей значимости: 1. Уверенность-страх. 2. Удовольствие - отвращение. 3. Радость - горе. 4. Торжество - гнев. Принято считать, что среди эмоциональных людей седьмого типа процесс мышления, т. е. процесс переработки информации, поступающей в мозг через органы чувств (зрение, слух, кинесте- тические ощущения, обоняние и др.) и изнутри организма, выпол- няется тремя способами: 1. Наглядно-действенным. Основан на интенсивном и разно- образном манипулировании собственным телом, а также предме- тами окружающего пространства. 2. Наглядно-образным. Основан на эмоционально-чувствен- ном восприятии предметов и явлений вне и внутри организма. 3. Абстрактно-логический, понятийный (знаковое мышле- ние). Основан на отображении причинно-следственных связей, тесно связан с памятью о прошлом, с предвидением будущего и с осознанием самого себя. ,/,-->\ У людей эмоционального седьмого типа ведущими вида-  IL ^JJ ми мышления являются правополушарные, животные: на- глядно-действенное и наглядно-образное. Абстрактно-логическое мышление левого мозга у людей данного типа развито плохо; бо- лее того, как только эти взрывные, эмоциональные люди зажига- ются какой-либо эмоцией, то сразу же теряют и все остатки ра- зумного, критико-аналитического словесного мышления. Итак, мы рассмотрели семь основных психофизиологических типов человека (по В. М. Кандыбе). Но надо сразу сказать, что в реальной жизни все намного сложнее, а иногда, наоборот, все очень просто и поведение человека хорошо укладывается в один из вышеприведенных типов реагирования. Ученые-гипнологи считают, что большинство людей по своим реакциям нормальны и их можно отнести к первому типу. Таких людей в жизни бывает 60-80%, поэтому об этих обычных и нор- мальных людях мы и поговорим чуть подробнее. Ученые-гипнологи установили, что половина обычных взрос- лых людей не улавливают смысл произносимых фраз, если они содержат более 14 слов, а дети 3-7 лет с трудом пони*мают фразы, составленные более чем из десяти слов. Установлено, что в среднем обычный человек запоминает 20% того, что слышит, и 70% того, что видит. А из того, что человеку показывают с объяснением, он запоминает 80-90%. Из указанных свойств человека криминальные гипнотизеры сделали следующие выводы. 1. Если ситуация требует, чтобы человек плохо понял, что ему говорят, то криминальный гипнотизер должен говорить макси- мально длинными фразами, быстро и без повторов. 2. Если ситуация требует, чтобы человек хорошо запомнил то, что ему внушают, то речь криминального гипнотизера должна строиться из простых, коротких и понятных фраз, с обязательной наглядной иллюстрацией, объяснением и повтором. Кроме того, гипнотизеры знают, что память человека различ- на в течение дня: с 8 до 12 утра она максимальна, после обеда сни- жается на 2-3 часа, а затем опять возрастает до 22-23 часов. По- том вновь снижается. Криминальным гипнотизерам известна и еще одна тайна обыч- ной человеческой психики. Если задуманное человеком к выска- зыванию принять за 100%, то он реально сумеет задуманное вы- разить словами лишь на 80-85%. Выслушивается и понимается другим человеком из того, что задумал первый, 60-70%, а в па- мяти фиксируется лишь 10-20%. Указанные цифры говорят о том, что из задуманного крими- нальным гипнотизером человек <пропускает> лишь 10-20%, по- этому, чтобы повысить процент внушаемого, надо повысить про- цент запоминаемого гипнотизируемым. Поэтому и воздействие на гипнотизируемого должно вестись по всем основным сенсорным каналам - зрительному, слуховому, эмоциональному, обонятель- ному и тактильному. При этом криминальные гипнотизеры зна- ют, что средний взрослый человек обычно слушает внимательно только первые 15-20 секунд, а затем его внимание изменяется и он начинает слушать в основном свои мысли и ищет, что бы свое- го добавить к сути разговора. Поэтому гипнотизеры, преж- ^/-^ де чем что-то сказать, вначале создают ситуацию, чтобы их 1 L1a JJ внимательно слушали. Известно, что именно ситуационные об- стоятельства сильнее всего управляют поведением и поступками как умных людей, так и не очень умных людей. Лучший способ подтолкнуть человека к нужному гипнотизе- ру действию - это резко ограничить возможности его выбора. Причем лучше, если предъявить ему только два одинаково <труд- ных> варианта, но таких, что один из вариантов по своим послед- ствиям менее < труден >, тогда человек обязательно выбирает имен- но этот вариант и попадается тем самым на предложенный <крю- чок>. Другой, еще более * тонкий> прием подтолкнуть человека к ошибкам, это создать ему через обстоятельства столь высокое внут- реннее напряжение, что он сам себя пробьет <разрядом>. Причем причиной срыва обычно становится какое-либо положительное ка- чество этого человека, но умышленно доведенное криминальным гипнотизером до рокового предела. Ученые установили, что многие люди начинают лучше отно- ситься к такому человеку, который на ваших глазах что-то выиг- рал. Видимо, выигрыш чем-то похож на награду, а глубоко в под- сознании многих людей сидит полученная из опыта мысль, что просто так не награждают. Именно ситуацию с выигрышем мно- гие криминальные гипнотизеры стараются включать в свои сце- нарии воздействия на людей. Криминальные гипнотизеры знают, что абсолютное большин- ство людей не могут до конца победить в себе животное, поэтому на любые свои <слабости> всегда находят или стараются найти са- мооправдание. Например, рэкетир считает себя человеком, кото- рый берется за справедливость и социальное равенство, а прости- тутка, торгуя своим телом, считает, что ее занятие ничем не хуже, чем занятие писателя, историка или артиста, торгующих за день- ги своими душами, мыслями и чувствами. Поэтому криминаль- ные гипнотизеры, обрабатывая свою очередную жертву, старают- ся любое преступление жертвы оформить как нечто для него нрав- ственно оправданное, приемлемое и даже героическое. Ученые установили, что большинство населения крупных со- временных городов в своей основной массе люди малогипнабель- ные и маловнушаемые. Отсюда, возможно, правило криминаль- ного гипноза: может пролезть любая безнадежная афера и любой обман, если эти действия совершать не менее 10 раз, в разных ме- стах и с разными людьми. Видимо, отсюда родилась поговорка уличных мошенников - <волка ноги кормят>. На Западе это на- зывают <правилом простака>. Известно, что в мире среди любых людей, эпох и стран всегда бывают простаки, которые легко попа- даются на любую <удочку> или приманку самых непритязатель- ных мошенников. Таковы истории с ваучерами, МММ, <рыноч- ной экономикой> и другие. Криминальные гипнотизеры знают, что более половины всех людей, выбирая в жизни, как поступать, предпочтение отдают не крайностям, даже если они выгодны и разумны, а устойчивости и середине. Поэтому криминальные гипнотизеры стараются обяза- /" ...s тельно расчленить крупные аферы и обманы на последова- 11 ^ JJ тельный ряд незаметных и приемлемых для жертвы эта- пов. Так, например, западные <специалисты> навязали нам вна- чале многолетнюю <перестройку>, а когда мы все спохватились, то общенародной, нашей с вами, собственности, уже и не стало. В половине губерний у власти оказались <демократы>, в полови- не - <зюгановцы>, а народ оказался и не у власти, и без собствен- ности. Кроме того, западные <специалисты> проделали совместно с <пятой колонной> еще один трюк, результатом которого стала нынешняя ситуация, когда 80% всех доходов нашей и сопредель- ных стран мы выплачиваем как <погашение ежегодных процен- тов по внешнему долгу>. То есть вся наша страна сегодня работа- ет на США и Германию, а начиная с 1999 года 90% всего нашего дохода уходит на Запад под предлогом <погашения внешнего дол- га>. Хотя, понятное дело, никакого <внешнего долга> в природе не существует, это обычный криминальный гипнотический трюк. Не зря авторы Библии, хорошо знавшие психологию, предупре- дили человечество, что оно окончит гибельным Апокалипсисом, так как у человечества нет силы, которая сможет остановить этих . преступников. В последние годы отечественные психологи обнаружили це- лый ряд психологических стереотипов человеческого реагирова- ния и поведения, которые взяты криминальными гипнотизерами <на вооружение>. Вот, например, некоторые их них. < Умей становиться текучим и затекать в любую нужную щель другого <Я> и тут же как можно глубже и прочнее закрепиться, мимикрируя в психике обманываемого...> <Тому, кого ты вынудил что-то у тебя просить, давай помед- лив и не торопясь, так как чем дольше человек что-то желает, тем больше он это и тебя ценит...> <Старайся умело и незаметно перебивать человека и завладе- вать ситуацией, перефразируя его слова так, чтобы твое новое вну- шение казалось человеку его собственными мыслями, идеями и желаниями...> <Облекай нужное тебе в такие слова и идеи, которые хочет ус- лышать именно этот человек. Поэтому надо как можно больше предварительно о нем разузнать...> <Не лезь в ситуацию, где обманываемый человек силен. Зас- тавь вначале его, так сказать, <слезть с коня> и уже тогда, когда он слаб, порази его...> <Старайся жертву не торопить, пока он не созрел внутренне, и тогда он обязательно начнет проявлять себя и внешне, а ты, зная его мотивацию, станешь хозяином положения и быстро наверста- ешь упущенное время...> <Забыванием очень трудно управлять. Трудно заставить себя забыть обиду, поражение или какое-либо горе. Поэтому еще древ- ние маги нашли гипнотический способ убрать из памяти психо- травму следующим образом. Надо на ночь написать на бумажке все то, что хочешь забыть, затем сжечь эту бумажку и пепел выб- росить в окно. Затем успокоиться, лечь и заснуть...> < Самым сильным способом решения враждебной и опасной си- туации является древнейший и мудрейший прием самозащиты - надо убежать и исчезнуть. Ну а время постепенно само раз- ^--^s решит любую проблему. Это и называется, что <Бог все IL^ JJ видит и в беде не оставит>...> Поэтому лучше всего, это раство- риться среди людей в очень большом городе так, как это происхо- дит с каплей, если ее бросить в океан...> <Одним из сильнейших способов криминального гипнотиче- ского воздействия на человека является лишение его свободы, изо- ляция и создание ему режима неподвижности. У большинства лю- дей (и даже животных) инстинкт жизни и свободы развит настоль- ко, что плен или тюрьма ведут к жестоким мучениям. Но если при этом человек в тюрьме, да еще и приковать или поместить в ско- вывающий до невозможности пошевелиться ящик или бетонную яму-пенал, то мучения становятся невыносимыми и любой чело- век или погибает, или соглашается с любыми требованиями сво- их мучителей. Именно поэтому с древних времен придумали тюрь- мы как вид наказательной изоляции и способ воздействия, когда от человека надо добиться какой-либо информации или чего-либо еще. Именно этот прием как единственно самый эффективный применяли правители всех времен и народов к своим врагам, вне- шним и внутренним...> < Ненужных знакомств или людей не бывает. Есть люди и зна- комства, которые не нужны только в данный момент, но могут очень понадобиться в любой другой...> <Когда слышишь, как кто-то чрезмерно хвалит другого, сле- дует обязательно поразмышлять над вопросом: "А против кого на- правлена эта похвала?"> <Можно быть храбрейшим и умелым воином, но ты все равно проиграешь свою жизнь, если ты не в "системе" и у тебя нет дол- госрочного надежного прикрытия. Поэтому люди и говорят, что "один в поле не воин"...> <Чем ближе чужое мнение к собственному, тем симпатичнее высказавший его человек. Чем привлекательнее некто, тем боль- шего сходства взглядов от него ожидают...> <На многих людей больше действует последовательность в ин- тонации, чем последовательность в логике мыслей. Поэтому если, не нарушив интонации, вслед за рядом банальностей и общих мест высказать заготовленное заранее высказывание, то оно, как пра- вило, воспринимается положительно...> В арсенале психологических методов воздействия на человека некоторые криминальные гипнотизеры применяют и еще один, до- статочно сильный и эффективный прием. Суть этого приема в сле- дующем: опираясь на какой-нибудь из <пунктиков> человека, надо сделать его рабом собственных страстей, то есть надо подвести че- ловека к черте, которую он даже не способен заметить, но которая станет для него началом уже новой, достаточно трагической судь- бы. Этот прием позволяет самого человека сделать орудием распра- вы над самим собой. Так <специалисты> применили недавно этот прием по отношению к политической деятельности генерала Рох- лина. О другом случае применения этого приема рассказал извест- ный русский психолог П. С. Таранов, сравнивший действие этого приема с ситуацией, когда у автомобиля, стоящего на вершине горы, вдруг отпускают тормоза. П. С. Таранов рассказал, как при- ^--.s менили этот прием против капитана милиции Павла Голу- [l22JJ бева(Ю. Щекочихин: <Два дня жизни бывшего капитана>). Основа истории - следствие по делу капитана милиции Пав- ла Голубева, который вчера еще был начальником следственного отдела милиции, а сегодня стал преступником сам. Павел убил человека. Вот как это произошло. Став начальником отдела по борьбе с преступностью, Павел обнаружил, что в его отделе сотрудники берут взятки. Двоих он выгнал, а троих посадил в тюрьму. Его активность не понрави- лась <кому-то>. Однажды вечером в его кабинет вошли двое: мо- лодой - Костя, который стал на дверях, и пожилой - Григорий. Григорий предложил взятку, чтобы Павел отступился от одного высокопоставленного мафиози, на след которого он начинал вы- ходить. Павел выставил ребят из кабинета и о разговоре доложил своему начальнику. Каково же было его удивление, когда вече- ром ему позвонил домой Григорий и слово в слово передал разго- вор, состоявшийся у Павла с начальником. Павел понял, что име- ет дело с коррумпированной средой. Павел был хорошим специалистом и решил разыскать млад- шего из двух приходивших - Костю. Он быстро его находит и уг- розами выбивает из Кости важные показания: мол, у Григория сей- час встреча в аэропорту с главным мафиози Шмелем. Павел пом- чался в аэропорт и увидел эту встречу. Проследив, куда потом поехал Григорий, Павел узнаёт его адрес. Придя к нему, Павел сильно избил его, поставил на колени и выбил у него показания на Шмеля, то есть где живет и что делает. Поехав немедленно по указанному адресу, Павел совершает возмездие и убивает Шме- ля. Он настолько рад совершенному им правосудию, что, уже бу- дучи арестованным, не замечает тягот следственного изолятора, куда помещен. И каково Павлу было услышать от следователя, что бандит Григорий обманул его - он подсунул Павлу так называемую < кук- лу>. То есть адрес он указал верный, но обманул, скрыв, что Шмель вот уже два месяца, как оттуда съехал. И выходит, что Павел убил совершенно невинного человека, какого-то скромно- го инженера, у которого на иждивении трое детей и один из них - парализованный инвалид. Вот как бывает, когда следователь или юрист незнакомы с ос- новами криминального гипноза и слишком доверяют тому, что <правдиво> говорят опытные преступники и мошенники... Мои личные исследования теоретической базы современных криминальных гипнотизеров привели меня к пониманию того, что более 60% всех гипнопреступлений совершаются на малоизвест- ном неспециалистам феномене возникающей у жертвы разорван- ности мышления с последующим наступлением краткосрочного измененного состояния сознания со снятием физиологических ме- ханизмов критики. Еще академик И. П. Павлов, исследуя физио- логические механизмы внушения, утверждал, что <внушение есть наиболее упрощенный типичнейший условный рефлекс челове- ка>. Исследуя роль человеческого слова, И. П. Павлов писал: <Слово для человека есть такой же реальный условный раздра- житель, как и все остальные, общие у него с животными, но вмес- те с тем и такой многообъемлющий, как никакие другие, ^--, не идущий в этом отношении ни в какое количественное |Ц23 и качественное сравнение с условными раздражителями живот- ных. Слово, благодаря всей предшествующей жизни взрослого че- ловека, связано со всеми внешними и внутренними раздражения- ми, приходящими в большие полушария, все их сигнализирует, все их заменяет и поэтому может вызвать все те действия и реак- ции организма, которые обусловливают те раздражения>. Еще в начале века гениальный В. М. Бехтерев писал, что вну- шение, как правило, входит в сознание человека не с <парадного хода, а как бы с заднего крыльца>, минуя <сторожа> - способ- ность критически мыслить, анализировать и верифицировать. В. М. Бехтерев писал: <Внушать - значит более или менее непо- средственно прививать к психической сфере другого лица идеи, чувства, эмоции и другие физиологические состояния, иначе го- воря, воздействовать так, чтобы по возможности не было места критике и суждению; под внушением же следует понимать непо- средственное прививание большей частью путем слова и жестов к психической сфере данного лица идеи, чувства, эмоции и других физиологических состояний, помимо его активного внимания, т. е. в обход его критикующей личности>. То же самое еще в 1928 г. утверждал и выдающийся русский гипнолог Ю. В. Каннабих, писавший, что о настоящем внушении можно говорить лишь в том случае, когда осуществление его при обычных условиях встретило бы сопротивление, будучи подверг- нуто критике, в то время как при реализации внушения оно <осу- ществляется слепо>, благодаря тому что в психофизиологическом аппарате человека наступила задержка всех противоположных тенденций. <Вызвать в человеке такую задержку, заставить его действовать, не рассуждая, и означает сделать настоящее внуше- ние>. Криминальные гипнотизеры знают, что физиологическая сущ- ность таинственного для непосвященных механизма неотразимого внушенного воздействия основана на быстром и легком переходе корковых клеток в тормозное состояние. Отсюда главный секрет криминального гипноза - основной психофизиологический меха- низм неотразимого внушения есть разорванность нормальной, бо- лее или менее объединенной работы всей коры, когда в результате преступного профессионального внушения происходит сжигание тонуса коры больших полушарий головного мозга и неотразимо бы- стро, легко и автоматически возникает функциональная нервно- психическая разобщенность всей корковой деятельности, что ус- тановил еще в 1957 г. великий русский гипнолог К, И. Платонов. О секрете неотразимого внушающего воздействия на челове- ка И. П. Павлов писал: <Неотразимое внушение есть концентри- рованное раздражение определенного пункта или района больших полушарий в форме определенного раздражения. Ощущения. Или следа его представления. То вызванное эмоцией, т. е. раздраже- нием из подкорки, то произведенное посредством внутренних свя- зей, ассоциацией - раздражение, получившее преобладающее не- законное и неодолимое значение. Оно существует и действует, т.е. переходит в движение, в тот или иной двигательный акт не пото- ^--^ му, что оно поддерживается всяческими ассоциациями, [1^4 ]\ т. е. связями со многими настоящими и давними раздра- жениями, ощущениями и представлениями, - тогда это твердый и разумный акт, как и полагается нормальной и сильной коре, а потому, что при слабой коре, при слабом, низком тонусе оно как концентрированное сопровождается сильной отрицательной ин- дукцией, оторвавшей его, изолировавшей его от всех посторонних необходимых влияний. Это и есть тайный механизм настоящего гипнотического и постгипнотического неотразимого внушения... Когда на такую кору в определенный пункт как раздражитель направляется слово, приказ гипнотизера, то этот раздражитель концентрирует раздражительный процесс в соответственном пун- кте и сейчас же сопровождается отрицательной индукцией, кото- рая, благодаря малому сопротивлению, распространяется на всю кору, почему слово, приказ является совершенно изолированным от всех влияний и делается абсолютным, неодолимым, роковым образом действующим раздражителем, даже и потом при возвра- щении человека в обычное бодрое состояние>. Хочу заметить, что слово криминального гипнотизера может оказывать аналогичное вышеупомянутому неотразимое воздей- ствие на психофизиологию жертвы даже тогда, когда оно вообще не произносится, как это бывает при самовнушении или в случа- ях опосредованного внушения. При анализе явлений криминального гипнотического воздей- ствия следует всегда помнить, что первая сигнальная система че- ловека находится в неразрывной связи и неразрывном взаимодей- ствии со второй сигнальной системой, лежащей в основе речи и мышления, что первой сигнальной системы в чистом виде у лю- дей не существует. Великий русский гипнотизер А. М. Свядощ в 1964 г. писал, что воздействие гипнотическим внушением можно рассматривать как метод неотразимого воздействия информацией. Внушение т А. М. Свядощу - это введение информации, принимаемой челове- ком без критической оценки и оказывающей влияние на нейропси- хические процессы; оно невозможно при отсутствии смыслового со- держания вводимой информации: <Далеко не всякая информация оказывает неотразимое внушающее воздействие. В зависимости от форм подачи, источника поступления и индивидуальных особен- ностей личности одна и та же информация может оказывать или не оказывать на личность суггестивное влияние>. Исследования А. М. Свядоща и др. показали, что в мозге че- ловека и животных протекают процессы вероятностного прогно- зирования, сопровождающиеся процессами верификации всей по- ступающей информации, т. е. происходит неосознаваемое опреде- ление ее достоверности и значимости. Благодаря этому организм, не загружая сознание, ограждается от неадекватного реагирова- ния на сигналы, которые к нему не имеют отношения или несут ложную или незначащую информацию. Поэтому особенность нео- тразимого внушения в том, что <помимо основной информации, определяющей содержание внушения, вводится еще и добавоч- ная - верификационная информация, придающая неотразимую достоверность основной информации. Так, например, гипнотизер говорит, что 30-минутные прогулки на свежем воздухе бу- ^--^ дут очень полезны для здоровья. Но человек может на эти 11^5 JJ слова никак не среагировать. А вот если гипнотизер скажет коман- дным, не допускающим сомнений и возражений, голосом: < Вам обя- зательно, начиная с сегодняшнего вечера, необходимо ежедневно совершать 30-минутные прогулки на свежем воздухе!>, то во вто- ром случае добавочную информацию несет голос, интонация, ми- мика, обстановка и авторитет гипнотизера. И если этой добавочной информации, как показали исследования А. М. Свядоща, не будет или окажется недостаточно, то феномен неотразимого внушения не наступает. Оказалось, чем более уверенным тоном говорит гип- нотизер, тем большим верифицирующим действием обладает его речь. Так, например, исследование явлений конформизма (т. е. на- вязывание явно ложного мнения, высказанного группой лиц одно- му из членов этой группы) исчезали, если хотя бы один или два члена группы высказывали это мнение неуверенным тоном. Итак, чтобы пояснить на конкретном примере действие сек- ретной криминальной гипнотической психотехники, когда чело- век вдруг на несколько секунд или даже минут как бы теряет ра- зум и превращается в робот-автомат, слепо выполняющий коман- ды криминального гипнотизера, так образуется криминальный гипнотический раппорт и торможение нормальной активности и критичности, я приведу рассказ одной потерпевшей женщины, которая в одной из телепередач <Моя семья> рассказала о случив- шемся с ней горестном случае криминального гипноза. Гражданка Н. была умной, образованной женщиной лет 45, по профессии - руководителем небольшого предприятия. Однажды Н. шла по людной улице и вдруг впереди нее шедший почти ря- дом восточного типа мужчина наклоняется и прямо у ее ног нахо- дит кошелек с деньгами. Мужчина радостно открывает кошелек, показывает ей крупные деньги и спрашивает, не она ли уронила деньги. Женщина от неожиданности и быстротечности случивше- гося разволновалась и ответила, что нет, ничего она не теряла. Тогда мужчина еще больше обрадовался и стал предлагать ей по- ловину огромной суммы, мотивируя это тем, что раз они <вместе нашли деньги>, то он, как честный человек, должен их поделить пополам. Пока женщина мучилась вопросом, принимать ли ей часть найденных денег, мужчина сразу же сунул ей часть денег в руки и стал уходить. Но в этот пикантный момент неожиданно появилась с криком неожиданно какая-то молодая женщина и стала громко обвинять Н. и мужчину, что они украли ее кошелек, что она их обоих поймала и что они должны немедленно отдать ее деньги. От крика и всего происходящего, а также от того положе- ния <воровки>, в котором мгновенно и неожиданно оказалась Н., она сильно смутилась. А тем временем мужчина отдал <хозяйке> ее кошелек и свою часть денег, одновременно <хозяйка денег> ста- ла вырывать <свои> деньги из рук Н., а затем залезла к ней в су- мочку и забрала оттуда и деньги самой Н. Мужчина все эти секун- ды извинялся и утверждал, что все действия <хозяйки денег> пра- вильные, так как он с Н. перед ней сильно виноваты, но кошелек они, мол, не крали, а просто вместе нашли и деньги поделили. Муж- чина продолжал извиняться, а <хозяйка денег>, забрав <свои> ,л .s деньги и из сумочки деньги Н., ушла и через несколько се- [L26JJ кунд исчезла в соседнем подъезде. Когда Н. поняла, что ее обманули и ограбили, было уже поздно. Никого рядом не было, а она сама никак не могла понять, почему стояла оцепенелая, ему-" щенная и растерянная, чего с ней никогда раньше не было. Н. никак не могла понять, как ее, умную женщину с большим жиз- ненным опытом, смогли обмануть и ограбить эти двое уличных мошенников. В милиции Н. не смогла вспомнить приметы преступников, так как во время ограбления была в трансе и не понимала, что про- исходит, и ничего не помнила... Эта же психотехника разрыва сознания с помощью эмоциональ- ного шока с последующим торможением психики и трансом при- меняется и в знаменитом мошенническом трюке <малолетка, ми- лиционер и любитель острых ощущений>. Психотехника данного преступления заключается в том, что два мошенника, девушка 15- 16 лет и мужчина в форме милиционера-гаишника, находят у рес- торана или гостиницы богатого мужчину-автомобилиста, который клюет на предложение девочки переспать с ним в любой форме за крайне малую плату. Богатый <любитель острых ощущений> уса- живает девицу в свой автомобиль, и когда они трогаются, их вдруг останавливает <милиционер-гаишник> для проверки доку ментов. В этот момент девица вдруг начинает кричать и просить о помощи, показывая из сумочки свое свидетельство о рождении, что ей всего 15 лет, а этот дядя ее напоил и силой усадил в машину и везет, что- бы изнасиловать. Такой неожиданный и быстрый разворот собы- тий повергает богатого <любителя острых ощущений> в шок, и он начинает неудачно оправдываться и уговаривать милиционера и девицу принять от него деньги и отпустить его. Девица и <милици- онер> получают крупную сумму денег и отпускают неудачного ге- роя-любовника, который еще несколько минут так и не понимает, что же на самом деле произошло... Великий И. П. Павлов, в зависимости от преобладания в че- ловеке той или иной сигнальной системы, выделял три человече- ских типа высшей нервной деятельности: 1. Первый - художественный тип. Имеет преобладание пер- вой сигнальной системы, т. е. доминирование в результирующей психике активности правого полушария мозга с его чувственно-об- разной системой мышления, развитой интуицией, подчиненностью жизненным потребностям (инстинктам): инстинкту сохранения жизни, половому инстинкту и др., а также бессознательным стрем- лением к чувственным удовольствиям. Это, как правило, эмоцио- нальные люди, мыслящие живыми, яркими, конкретными обра- зами. Склонны к фантазии. Воображению. Мечтательны, нередко мнительны, сентиментальны. Среди таких людей часто встречают- ся художники, музыканты, артисты, скульпторы, архитекторы, фотографы, танцоры, поэты, писатели, политики, спортсмены, ку- линары и т. п. 2. Второй - мыслительный тип. Имеет преобладание второй сигнальной системы, т. е. доминирование в результирующей тех- нике активности левого полушария мозга с его рациональным сло- весно-логическим мышлением и склонностью к абстрактному, от- влеченному мышлению. Это, как правило, люди, склонные ^.--л к расчету, трезвому мышлению, иногда чрезмерному. Эти 1 [ 27 И люди часто, мягко говоря, неэмоциональны и среди них чаще встре- чаются мошенники, инженеры, бухгалтера, экономисты, чиновни- ки, администраторы и т. п. 3. Третий - средний тип. У этих людей обе сигнальные сис- темы развиты одинаково и более или менее гармонично. В психо- физиологии нет ярко выраженного доминирования одного из по- I лушарий мозга. В этом случае говорят о <среднем типе>. f Иногда меня спрашивают как ученого-гипнолога, почему именно сейчас расцвела преступность с использованием приемов ( внушения и гипноза. На этот вопрос, на мой взгляд, хорошо отве- ' , тил замечательный современный гипнолог Дд_Л__Спивак (1996)5 /<'' работе <Измененное состояния массового сознания>. Пользуясь терминологией психоанализа и трансперсональной психологии, Д. Л. Спивак считает, что основная масса нынешних граждан Рос- сии находится в так называемых <измененных состояниях вну- шаемости и повышенной восприимчивости к гипнотическим тех- никам психовоздействия наяву, вызванных небывало катастрофи- ческим состоянием общественных устоев: экономики, культуры, социальной сферы и т. д>. Российский общественный кризис породил у населения состо- яния страха, фрустрации, апатии, иррационализма и безысход- ности, что вызвало <измененные состояния массового сознания> и породило психофизиологические условия для массовых психо- суггестивных преступлений в самых разных слоях современного российского общества. Д. Л. Спивак (1996) пишет: <Подход крупных сдвигов в массо- вом сознании предвиделся рядом ведущих научных коллективов и был отмечен ими по данным социологических опросов. Первым вни- мание привлек фаворит <перестройки> - беспричинный или не- адекватный реальной обстановке страх в повседневной жизни. Его холодное прикосновение регулярно испытывает не менее восьми- девяти из каждых десяти россиян>. Это же утверждает и социолог Ф. Э. Шереги (1995), пишущий, что в последние годы до 94% рос- сиян испытывают чувство тревоги, кризиса и катастрофы (данные Всероссийского центра социального прогнозирования). Социолог С. С. Сокол (1994) пишет, что страхи населения ка- саются по убывающей следующих опасностей: нарастания пре- ступности, роста цен, распада страны, опасности гражданской войны, обнищания, роста безработицы. Утеря национального су- веренитета из-за массовой американизации экономики и культу- ры и др. Массовый страх проявляет себя нарастанием чувства тре- воги, тоски и безысходности. На втором месте после страха фактором поражения нынешне- го массового российского сознания является беспрецедентное в ми- ровой истории чувство беспричинной или слабообъяснимой апа- тии в повседневной жизни россиян, присущее шестерым из деся- ти (С. Туморская, 1994; В. Комаровский, 1994; В. М. Кандыба, 1998). Чувство массовой апатии объясняется глубоким недовери- ем населения к политике руководства страны (Д. Л.Спивак,1996; В. М. Кандыба, 1998), к реформам Гайдара, Чубайса, Черномыр- ^. >s дина и Кириенко, приведшим к окончательному развалу и [L 28 JJ обвалу всей российской экономики. Сомнение и недоверие вызывают действия руководства страны во внешней политике - это постоянные заимствования в долг крупных сумм у Запада, это поддержка американцев в ущерб себе в блокаде Югославии, Ира- ка, Белоруссии, Ирана, Кубы и др., это отказ от истребования с Японии и Франции царского долга в размере около 500 000 мил- лиардов долларов' (достаточно для 50 лет безбедного существова- ния всей страны), это ежегодный вывоз на Запад порядка 200- 500 миллиардов долларов, что в 10-20 раз превышает наш нацио- нальный бюджет (вывозятся деньги, алмазы, золото, нефть, газ, металлы, лес, космические технологии и т. д.), это преступный вывод наших войск из Германии и участие на стороне США в ка- тастрофическом для наших западных границ разоружении Укра- ины и Белоруссии, это странное отстаивание стратегических ин- тересов США по расширению НАТО в ущерб стратегическим ин- тересам и безопасности России, и многое другое. Огромное влияние на криминализацию населения имеет без- наказанная массовая коррупция снизу доверху государственных чиновников, баснословный рост доходов московских банкиров за счет разорения и обнищания регионов. Все это не может не сказы- ваться на массовом падении вековых моральных устоев, разруше- нии системы образования и от безысходного бессилия небывалом росте <иррациональной компоненты мировоззрения>. Д. Л. Спи- вак (1996) утверждает, что <не менее 90% опрошенных обычно заявляют о своем недоверии к любым политическим партиям>. Отсюда неверие населения в законную возможность методом <де- мократических > выборов заменить дорвавшихся до государствен- ной власти преступников, особенно после заявления Нобелевско- го лауреата, писателя А. И. Солженицына, по центральному те- левидению, что все проведенные в России выборы по изменению государственного строя и Конституции преступно сфальсифици- рованы, о чем население и само хорошо знало, но ни у кого не было возможности прорваться в <наши> проамериканские средства мас- совой дезинформации. А. И. Солженицын выступил и сразу пос- ле этого был отстранен от последующих выступлений, попав в ин- формационную блокаду. Д. Е.^урман (1992), Д. Л. Спивак (1996) и другие современ- ные ученые отмечают, что в последние годы произошла массовая мистификация и оккультизация общественного сознания, восемь россиян из десяти утеряли ранее присущее им научное мировоз- зрениё7С."Пархоменко (1995) сообщает, что генерал Г. Г. Рогозин постоянно готовит Президенту <обширные справочно-информаци- онные материалы с использованием явно оккультной терминоло- гии>. Генерал <вошел в состав так называемой Избирательной ко- миссии - фактического штаба "команды Ельцина" на президен- тских выборах 1996 года> (Д. Л. Спивак, 1996). Еще одним сверхтревожным фактором общественной психоло- гии является резкий рост нервно-психических заболеваний и само- убийств: например, количество больных неврозами и расстройства- ми личности у нас выросло до 80% (Д. Л. Спивак, 1996), а число самоубийств превышает 60 000 человек в год. Профессор московс- кого Суицидологического центра А. Г. Амбрумова (1995) ^--, прогнозирует 40-56 суицидов на 100 тысяч российского [(29 населения (в царской России было 3 на 100 тысяч), т. е. удвоение количества самоубийств. Итак, можно смело утверждать, что рост числа преступлений с применением профессиональных психотехник внушения и гип- ноза не случаен, а имеет серьезные общественно-социальные и пси- хофизиологические объяснения в массовом измененном обще- ственном сознании, вызванном серьезным кризисом современного российского общества. Более того, ежегодное нарастание всякого рода центральных и региональных избирательных кампаний зас- тавит как высшее, так и местное руководство страны усилить при- менение сверхсовременных избирательных психотехнологий, ко- торые на все 100% основаны на криминальном гипнозе, то есть на преступном корыстном массовом воздействии на бессознательную сферу человеческой психики с применением открытого и скрыто- го преступного завоевания голосов избирателей любой ценой (как это показали последние российские выборы, полностью кримина- лизированные). Для того чтобы криминальный гипнотизер мог правильно и безошибочно выстраивать различные сценарии обмана людей, ему необходимо хотя бы на самом элементарном уровне уметь прогно- зировать все стандартные варианты их реакций и поведенческих стереотипов. В современной СК-науке ожидаемые реакции и поведение большинства обычных людей считаются предопределенными их психофизиологией и наследственностью на 90% и лишь на 10% - внешней средой и обстоятельствами. Это означает, что ключ ко всем реакциям, поступкам и поведению людей лежит внутри че- ловека, а не в обстоятельствах, которые его окружают. То есть внешние обстоятельства судьбы человека являются, по своей глу- бинной сути, лишь производными и вторичными по отношению к внутренней природе человека, где и лежат в основном уже гото- вые реакции и поведение данного человека, способные <сработать> и выйти наружу в определенных ситуациях, причем чем ниже уровень интеллекта данного человека, тем бессознательнее внут- ренняя природа данного человека <срабатывает>, проявляет себя какими-то реакциями, словами, поступками, поведением и, на- конец, судьбой. Как сознательная, так и бессознательная жизнь человека про- . являются в дневном поведении и деятельности, а ночью - в ноч- ном сне. Если пассивный, ночной сон полностью определяется бес- сознательной частью психофизиологии человека, то дневная актив- ная часть жизни определяется бессознательной, подсознательной , и сознательной частями человеческой психофизиологии. Обычное сознание человека (ОСС) есть результат одновремен- ной работы словесно-логического левого мозга (подсознания) и чувственно-образного правого мозга (бессознательного). Но созна- ние человека в течение суток может находиться в следующих ре- жимах работы: режиме ночного сна (с его быстрой и медленной фазами, т. е. со сновидениями и без), режиме обычного результи- рующего состояния сознания (ОСС), режиме измененного состоя- /J--"S ния сознания (ИСС). В свою очередь измененные состояния II Ju JJ сознания делятся на: 1)просоночные (перед засыпанием и при пробуждении); 2) трансовые левомозговые (с резким домини- рованием активности левого словесно-логического полушария мозга); 3) трансовые правомозговые (с резким доминированием ак- тивности правого чувственно-образного полушария мозга и тор- можением, до выключения, активности левого мозга); 4) трансо- вые с расширенным сознанием (резкой активизацией обоих полу- шарий и глубинных структур мозга с волевым контролем ранее произвольно неуправляемых функций); 5) трансовые патологиче- ские естественные и искусственные состояния (измененные состо- яния, вызванные болезнью, отравлением, алкоголем, наркотиком, психотропным препаратом и т. д.). Итак, реакции и поведение любого человека следует прогно- зировать в основном по состоянию психофизиологии, в котором он находится. В обычном состоянии сознания (ОСС) любому человеку при- суща способность осмысленного рассудочного поведения. Как пи- шет Л. П. Гримак (1987), *это значит, что его поступки, состав- ляющие характер поведения, определяются осознанным интел- лектуальным "высвечиванием" существующих между объектами реальности связей и отношений>. Поэтому в ОСС на реакции и поведение человека оказывают влияние как интеллект и психо- логические установки левого мозга, так и чувства и животные ин- стинкты правого мозга (инстинкт сохранения жизни, половой инстинкт, инстинкт голода, жажды, жилища, территории и др.). В ОСС большинство поступков и особенностей поведения че- ловека определяются его привычными автоматическими действи- ями (привычками). Привычки - это <устойчивые мозговые свя- зи, отличающиеся повышенной готовностью к функционирова- " нию, и система этих устойчивых нервных связей служит основой более сложных форм поведенческих актов, которые И. П. Павлов назвал динамическими стереотипами. В комплекс первых струк- тур, обеспечивающих привычный образ действий, как правило, включаются и механизмы эмоционального реагирования. Они вы- зывают эмоционально положительные состояния в период реали- зации привычки и, напротив, рождают отрицательные реакции и переживания в обстоятельствах, мешающих ее осуществлению> (Л. П. Гримак, 1987). Таким образом, криминальные гипнотизеры делают почти на- учный вывод о том, что реакциями и поведением большинства лю- дей в ОСС управляют их привычки, поэтому криминальные гип- нотизеры стараются по возможности как можно больше предва- рительно понаблюдать за своей будущей жертвой, чтобы как можно больше узнать о ее привычках, привычном поведении и привычном образе жизни. Располагая информацией о привычках жертвы, криминальный гипнотизер получает мощное оружие и инструмент для успешного прогнозирования будущего поведения данной жертвы в той ситуации и в том обманном криминальном сценарии, который он выстраивает, окружая свою жертву разно- го рода искусственно им созданными обстоятельствами. Жертва действует в этих искусно созданных обстоятельствах привычным для себя образом, и именно на это и рассчитано в преступ- ^--^s ном сценарии. II 3^ JJ Практики иравонарушений, например квартирных краж, по- казывает, что, как правило, за жертвой предварительно наблю- дают, узнают ее привычный образ жизни, род занятий, местопре- бывание и т. д. и только потом совершают кражу: например, <при- шел "журналист" к коллекционеру, чтобы написать статью в газету о его коллекции> и т. д. В некоторых преступлениях криминальные гипнотизеры спе- циально формируют у своих будущих жертв специальные привыч- ки, а потом, при совершении преступления, именно на действии этой привычки и строят сценарий преступления. Например, наи- более распространенным преступлением такого рода являются пре- ступления с наркотиками или на сексуальной почве, когда буду- щую жертву вначале приучают к привычке, а затем делают с ней что хотят или добиваются от нее того, что нужно преступникам. Поэтому всем гражданам следует знать, что человек в значитель- ной степени сам предопределяет свою судьбу, так как реализует свое повседневное поведение через хорошие или дурные привычки, вы- зывающие и соответствующие последствия, и соответствующую судьбу, и соответствующий жизненный финал. Поэтому каждому из нас было бы полезно серьезно подумать о своих привычках и о том, куда они нас ведут... Многое в поведении современного человека в OGC определя- ется и теми жизненными целями и проблемами, которые он в дан- ный момент решает. Учитывая эту закономерность в поведении и реакции людей, криминальные гипнотизеры стараются навязать своим будущим жертвам искусственные ложные жизненные цели и задачи, чтобы затем использовать это в своих преступных за- мыслах и преступных действиях. В ОСС большинством так называемых примитивных или <' про- стых> людей руководят их обычные правомозговые физиологи- ческие полуживотные потребности - чувство безопасности (ин- стинкт сохранения жизни), чувство полового влечения (половой инстинкт), чувство голода, жажды и т. д., поэтому и поведенче- скими целями таких людей является поиск средств и способов удов- летворения своих вышеперечисленных полуживотных физиоло- гических потребностей. Так возникает общество, в котором глав- ной целью провозглашается удовлетворение потребностей, т. е. возникает общество <потребителей>, где вся реальность представ- ляется рынком всякого рода услуг, направленных на удовлетво- рение этих самых примитивных полуживотных в основном физи- ологических потребностей - секс, вкусная еда и питье, безопас- ность и права <человека> и т. д. Так, например, известный американский ученый-экономист Ю. Стэйли создал американ- скую формулу счастья: счастье  собственное имущество желания Из этой формулы видно, как Запад представляет себе счастье: чем больше числитель дроби (т. е. больше собственное имущество) ^--л и чем меньше знаменатель (т. е. меньше желаний), тем [132JJ больше дробь, т. е. тем больше счастье. Иными словами, западное счастье достигается умножением собственного имуще- ства и ограничением желаемых потребностей. Русская культура отвергает эту западную модель цивилиза- ции с ее примитивным вещизмом (числитель) и еще более прими- тивным аскетизмом (знаменатель). Поэтому криминальным гип- нотизерам успешно и легко работается на Западе с его примитив- ным рыночным менталитетом и очень трудно работать у нас в стране и в странах Востока, где духовность и разум выступают ос- новными движителями человеческого поведения, за некоторым <демократическим> исключением. Итак, проанализировав вкратце законы человеческого поведе- ния в обычных состояниях сознания, коротко рассмотрим, от чего зависит человеческое поведение в измененных состояниях созна- ния, в которых любой человек находится значительно большую часть своей ежедневной жизни. Хочется отметить, что существую- щая ныне лженаука <психология>, которой официально занима- ются абсолютное большинство заинтересованных исследователей в официальных <научных> и <учебных> заведениях, никакого от- ношения к реальной научной психофизиологии не имеет, так как построена современная официальная психология на полном игно- рировании устройства и законов работы человеческого мозга и че- ловеческой психофизиологии. Да к тому же изучают <психологи> только одну тысячную, или того меньше, суточного поведения че- ловека, т. е. изучают только то, что связано с обычными состояни- ями сознания, а в реальной жизни каждый человек более 99% су- точного времени находится не в ОСС, а в менее или более изменен- ных состояниях сознания, которые в официальной <психологии> совершенно не изучаются, а частично изучаются лишь в медицин- ских научных и учебных заведениях, особенно в психиатрии, пси- хоневрологии, нейрофизиологии и др. Крайне неприятно видеть со- временных выпускников факультетов психологии, которые совер- шенно не разбираются в предмете своей профессии и в основном являются шарлатанами, наивными идиотами или вообще психи- чески больными людьми, которых сделали таковыми наши <пре- подаватели-психологи> , которых и близко нельзя подпускать к пре- подаванию в силу вопиющей профессиональной безграмотности и шарлатанству. Их дилетантский описательный и статистический подход к феномену человека не только глубоко антинаучен, а вооб- ще преступен и опасен для окружающих. Это благодаря официаль- ным рекомендациям этих лжеученых вот уже более ста лет наши правители и наша <образованная> интеллигенция оторваны от соб- ственного народа и как не понимали его, так и не понимают, страш- но и катастрофически <далеки они от народа...> А вот криминальные человековеды, то есть даже самые рядо- вые преступники, в отличие от вышеуказанных лжеученых- <пси- хологов>, уже давно разобрались в психике и поведении людей и уже^тысячи лет как знают и понимают, что любой человек в абсо- лютном большинстве своего времени находится в измененных пси- хофизиологических состояниях (ИСС), поэтому и изучают пре- ступники не <психологию>, а СК-науку. В СК-науке общеизвестно, что в зависимости от домини- л-->\ рования в ИСС активности левого или правого мозга человек I L 33 JJ 2 Зак..№821 подсознательно или бессознательно мыслит и осознает все проис- ходящее во внешней или внутренней реальности по одной из трех основных внутренних психофизиологических систем: 1. В основном воспринимает реальность через слова и мыслит вслух или про се&я в основном словами (левомозговое словесно- логическое мышление). 2. В основном воспринимает реальность через визуальные об- разы, окрашивая их положительными или отрицательными эмо- циями, и мыслит образами, картинами и чувством удовольствия или неудовольствия (правомозговое чувственно-образное или эй- детическое мышление). 3. В основном воспринимает реальность чувствами, определяю- щими из которых являются кинестетические ощущения. Криминальные гипнотизеры назвали эти три основные пси- хофизиологические системы взаимодействия человека и реально- сти репрезентативными системами. Как правило, каждый чело- век как в ОСС, так и в НСС познает и переживает реальность или через свои органы чувств (зрение, слух, кинестезис, обоняние и вкус) в ОСС, или через раппорт суггестора или гипнотизера (его голос, интонацию, жесты и т. д.) в НСС. Основные репрезентативные системы функционируют непре- рывно, но <поскольку большая часть этого постоянного потока сен- сорного опыта по множеству причин являются чрезмерной или не- нужной> , то мы обращаем внимание не на все его элементы, а пред- почитаем фокусироваться на той его системе (или системах), которая доставляет информацию, наиболее соответствующую тому опыту, что у нас имеется> (О. Кзендзюк, 1995). Таким образом, каждый че- ловек имеет одну из трех основных репрезентативных систем в ка- честве ведущей и именно ее он чаще всего, подсознательно или бес- сознательно, использует при своем взаимодействии с реальностью. Каждый человек имеет, в отличие от животных, более-менее развитые сигнальные системы, поэтому каждый человек может представлять свой опыт и хранить его в тесной связи с определен- ным сенсорным каналом. Криминальные гипнотизеры в начальных стадиях общения, когда еще не сформировался раппорт (т.е. управляющая связь), ста- раются общаться с будущей жертвой <на ее языке>, т. е. устанавли- вают и развивают контакт с этим человеком на языке его основной репрезентативной системы, установить которую можно по словам данного человека, когда он произносит слова, обозначающие внут- ренние процессы (глаголы, наречия и прилагательные), например: 1. Визуальный канал: видеть, смотреть, глядеть, чертить, ри- совать, светлый, яркий, ясный, смутный, мрачный, вспышка, оза- рение, свет, тусклый, бледный, прозрачный и др. 2. Аудиальный канал: слышать, звучать, тихий, громкий, шумный, мелодичный, звонкий, оглушительный, визжащий, не- слышный и др. 3. Кинестетический канал: чувствовать, ощущать, трогать, дер- жать, брать, схватить, терять, нащупать, притронуться, прикос- нуться, теплый, холодный, сухой, влажный, мягкий, жесткий, ^--\\ гладкий, колючий, удобный, неудобный, тяжелый, легкий, iLMJJ пустота, зажатость, давление, распирание и др. 4. Канал запаха, вкуса: нюхать, вдыхать, ароматный, кислый, сладкий, горький, пресный, безвкусный, вкусный и др. Итак, используя ведущий сенсорный канал, привычки и сте- реотипы поведения, систему жизненных ценностей и целей своей будущей жертвы, криминальный гипнотизер устанавливает кон- такт со своей будущей жертвой, а затем развивает этот контакт в управляющий раппорт, добиваясь как можно более глубокого транса, а следовательно, и более эффективного управления над по- павшим в гипнотическую ловушку человеком. Криминальная статистика большинства современных стран показывает, что наиболее часто криминальный гипноз применя- ется в тех видах преступлений, которые в Уголовных кодексах ква- лифицируются как <мошенничество>. Для лучшего понимания основ криминальной психологии мы вначале чуть подробнее остановимся на природе феноменов мошен- ничества в цитадели современного капитализма - в Новом Изра- иле, или как они сами себя мошеннически называют - США, на основании материалов и публикаций ведущих американских спе- циалистов У. Альбрехта, Д. Венца, Т. Уильямса и др. Американские специалисты считают, что существует два спо- соба незаконно что-либо отобрать у других: или приставить к их виску пистолет и вынудить отдать <это>, или выманить <это> об- маном. Первый способ во всех его многочисленных разновидное> тях мы называем разбоем, или грабежом, а второй - мошенниче- ством. Несмотря на то что ограбления в определенном смысле бо* лее жестоки, чем мошенничество, и привлекают к себе намного больше внимания средств массовой информации, ущерб от дей- ствий мошенников значительно превышает последствия грабежей. Статистические данные о распространенности такого явления, как мошенничество, получить довольно трудно. Такую статисти- ку ведут различные федеральные службы, например Федераль- ное бюро расследований (ФБР), отдельные ученые, фирмы и ком- пании, пострадавшие от мошенничества, а также страховые ком- пании, возмещающие от него убытки. Достоверность информации из всех этих четырех источников довольно сомнительна. Большин- ство из 25 федеральных служб, собирающих статистику о мошен- ничестве, имеют дело лишь с некоторыми его аспектами, такими, например, как растраты в банках или жульничество в медицин- ских учреждениях. Статистические данные научных учреждений и отдельных фирм страдают от того, что эти организации не же- лают делиться подобным <негативным> опытом со сторонними специалистами, а иногда ограничивают доступ к этой информа- ции даже своим юристам. Статистические данные страховых ком- паний не могут считаться полными, поскольку эти фирмы стра- хуют лишь небольшой процент жертв мошенничества, так что их данные не могут давать полной картины. Хуже всего то, что неиз- вестно реальное процентное соотношение обнаруженных случаев мошенничества, ставших достоянием общественности и/или до- веденных до суда. И действительно, многие случаи злоупотреблений остаются не- обнаруженными, а огромное число выявленных разрешается ^--л внутри пострадавших организаций, не вынося сора из избы. [1^ JJ Нетрудно, однако, узнать, что мошенничество становится все более серьезной проблемой; Почти в каждой газете или журнале, посвященном бизнесу, можно прочесть о том или ином случае мо- шенничества. В последнем номере журнала USA Today, например, было помещено три статьи о мошенничествах. В первой из них речь шла об одной из компаний, объединяв- шей быстрорастущую сеть гастрономов, которая обвинялась в том, что там продавались приготовленные из испорченной свинины со- сиски, протухшие цыплята перед фасовкой поливались острым со- усом, а высохшая старая рыба перед продажей специально отбе- ливалась. Кроме всего прочего, эта сеть гастрономов обвинялась также в широком использовании детского труда - на нее посту- пило в общей сложности более 1400 жалоб о различных наруше- ниях, включая допуск подростков к работе на электромясорубках и другом опасном оборудовании. Во второй статье описывалась попытка одного избирателя ото- звать губернатора штата на основании того, что тот был <жули- ком> . Избиратель огласил результаты пяти проверок деятельнос- ти этого губернатора - как федеральных, так и на уровне штата, включая проверку Налогового управления США на предмет ук- лонения от уплаты налогов и коррупции. Третий пример, наиболее печальный из всех, посвящен рас- следованию победы в чемпионате детской команды по американ- скому футболу. Как сообщается, все 14 игроков этой команды были заявлены незаконно, являлись своего рода <подставками> и иг- рали под чужими именами на основании подделанных докумен- тов о рождении. Эта команда после обнаружения фальсификации была лишена чемпионского титула. Все три вышеприведенных случая включают в себя элемент обмана. В первом случае гастроном преднамеренно обманывает по-- купателей, продавая им испорченное мясо, а федеральные орга- ны, занимающиеся охраной детского труда, закрывают глаза на недозволенный труд подростков и подвергают детей дополнитель- ному риску. Во втором случае губернатор обвиняется в сокрытии своих доходов и обмане налоговых органов путем недоплаты на- логов, а также в том, что он берет взятки за легализацию азарт- ных игр. В третьем случае руководители детской футбольной ко- манды использовали обман для заявки игроков, не имевших пра- ва участвовать в соревнованиях. Одной из самых известных афер всех времен было жульниче- ство с инвестициями Чарльза Бьянки (известного также под име- нем Карло Понци), который наживался на том, что обещал вып- лачивать своим инвесторам необычно высокие проценты. В его случае интересны были две вещи: во-первых, он ни разу не произ- вел обещанных капиталовложений, а во-вторых, он на самом деле выплачивал обещанный доход - по крайней мере вначале. Для придания своему жульничеству видимости законности и для об- мана доверившихся ему людей Карло Понци некоторое время был вынужден этот обещанный доход выплачивать. По его схеме, если некто вкладывал 1000 долларов, то обычно в конце года Понци г.,--k\ выплачивал этому инвестору 300 долларов. Поскольку эти [I M JJ 300 долларов брались из начальных 1000, в деле остава- лось только 700 долларов, но инвестор верил, что он действитель- но получил <доход> в размере 30% годовых. Весь дрожа от воз- буждения, клиент быстро наскребал побольше денег, сообщая всем своим друзьям и соседям о своем чрезвычайно выгодном вложе- нии капитала. В результате подобной быстро проведенной аферы Карло Понци положил в карман около 20 миллионов долларов. Схема действий Понци очень поучительна для понимания са- мой сути мошенничества. Конечно, составной его частью является обман. Сюда также входит жадность - как жадность самого жу- лика, так и жадность инвесторов, стремящихся получить необыч- но высокий доход. И наконец, схема Понци включает в себя элемент доверия. Если бы он не выплатил первые 300 долларов, то инвесто- ры не принесли бы ему на блюдечке еще больше денег. Выплатив первые <доходы>, Понци тем самым заслужил доверие своих инве- сторов и убедил их, что успешно занимается законным бизнесом. Доверие - один из главных моментов в любом жульничестве, обмане и мошенничестве. Так как само это слово происходит от сло- ва <вера>, то нельзя никого обмануть до тех пор, пока обманутый не будет верить, доверять жулику. Мужья не могли бы обманывать своих жен, если бы те им не верили и не доверяли, и наоборот, жены не смогли бы обманывать мужей, если бы те не доверяли им. Без доверия мошенничество невозможно. Один из авторов дан- ной книги постоянно консультируется с банками по вопросам про- филактики мошенничества. Понаблюдав за тем, как банки попа- даются на аферы со стороны своего персонала и клиентов, он мо- жет привести следующий пример того, как используется при этом элемент доверия. Предположим, в банк входят двое мужчин. Один из них - в деловом костюме, ухоженный. Второй - с растрепанными во- лосами, с татуировкой на обеих руках, в поношенных джинсах, под мышкой у него мотоциклетный шлем. Кто из них более по- хож на мошенника? Ответ на этот вопрос - конечно, первый, в деловом костюме. Он может совершить мошенничество потому, что банковские слу- жащие будут ему доверять. Второй же клиент не может совершить мошенничество уже потому, что персонал банка, скорее всего, ему доверять не будет. Он может ограбить банк, но не совершить мо- шенничество . Одним из наиболее типичных ответов жертв различных афе- ристов было то, что они не могли поверить, что этот человек - жулик. Очень часто мы слышали нечто вроде: <Не могу поверить, что он способен на такое. Он был как раз тем сотрудником, кото- рому я доверял больше всего>. Конечно, так оно и было, так как тот, кому вы не доверяете, просто не может совершить мошенничество. Факты свидетельству- ют о том, что жулики - это как раз те, кого вы будете подозре- вать в последнюю очередь. В одном из исследований мошенничества как явления пока- зано, что наибольшую группу жуликов составляют люди от 36 до 45 лет. Хотя статистические данные и не объясняют, почему пре- валирует именно эта возрастная группа, одной из причин ^--.s данного факта может быть то, что это возраст большинства [I.3' JJ менеджеров среднего звена, которые уже добились определенно- го уровня доверия к себе. Мошенничество, включающее в себя обман, может принимать различные формы. Мы часто подразделяем случаи мошенничества на шесть типов. Первый из них - это растрата или хищение ее стороны наемного работника. В этом случае наемные работники обманывают своих нанимателей, присваивая себе имущество или средства фирмы. Растраты и хищения со стороны наемных работ- ников могут совершаться как непосредственно ими самими, так и опосредованно, с помощью и при участии других лиц. В первом случае мы имеем в виду те хищения, когда работник ворует из кассы наличность, похищает средства безналичным образом или просто тащит с работы все, что ему приглянется. Это также отно- сится и к тем случаям, когда сотрудник учреждает подставную фирму и в качестве ее руководителя получает деньги за недостав- ленные товары или непредоставленные услуги. При таком виде мошенничества средства пострадавшей фирмы переходят к мо- шеннику без сознательного участия третьей стороны. Об опосредованном же мошенничестве мы говорим тогда, ког- да работники берут взятки и подношения от покупателей, клиен- тов и других лиц, не работающих в данной фирме, за свои услуги по занижению продажных и завышению покупных цен, за непостав- ки товаров или поставки недоброкачественных. При этом платежи жуликам осуществляются организациями, имеющими дело с хо- зяином данного работника, а не из средств самого этого хозяина. Второй тип мошенничества - это мошенничество со стороны руководителей или менеджеров. Такое мошенничество отличается от других типов как положением жуликов, так и способами обма- на. В своем наиболее общем виде мошенничество со стороны менед- жеров является обманом, совершаемым руководителями данной фирмы высшего и среднего звена путем манипуляций с финансо- вой отчетностью. В последние годы широкую известность получи- ли такие случаи мошенничества со стороны менеджеров, как афера в , где, как предполагается, два ру- ководителя завышали некоторые показатели финансовой отчетно- сти, а также аферы фирм* ZZZZ Best>, , и , где искажались дан- ные о доходности и дебиторских задолженностях данных фирм. Во всех этих случаях руководство указанных компаний стремилось к тому, чтобы держатели акций верили, что финансовое положение этих компаний гораздо лучше, чем оно было на самом деле. Тесно связан с мошенничеством со стороны менеджеров такой тип мошенничества, как аферы с инвестициями. В этом случае инвесторам предлагается сделать инвестиции, которые, как ока- зывается впоследствии, на самом деле липовые, не имеющие, как правило, никакой стоимости. В эту категорию обычно попадает так называемый телемаркетинг, представляющий собой предло- жение < мыльных пузырей> и других возможностей вложения сво- бодного капитала. <Отцом> афер с инвестициями обычно счита- ется Карло Понци, но, увы, у него оказалось довольно много по- I--^ следователей, и эта форма обмана сегодня чрезвычайно ^38JJ распространена. Четвертым типом мошенничества является мошенничество со стороны поставщиков. В последние годы из-за большого количе- ства афер с военными и другими правительственными заказами такое мошенничество часто освещалось в прессе. Мошенничество со стороны поставщиков, широко распространенное в Соединен- ных Штатах, встречается в двух своих основных разновидностях:  во-первых, в виде действий только самих этих поставщиков и, во- вторых, в виде совместных действий как поставщиков, так и пред- ставителей заказчика. Мошенничество со стороны поставщиков часто проявляется в завышении количества поставляемых изде- лий, поставке бракованных товаров или непоставке товаров вооб- ще, хотя платежи за них были получены. Пятый тип мошенничества - это мошенничество со стороны заказчика или клиента. Оно обычно включает в себя неплатежи за поставленный товар, получение платы за непроделанную рабо- ту пли обман различных фирм путем поставки им совершенно не- нужных вещей. Так, например, в одно недавнее субботнее утро клиентка пришла в банк и убедила начальника отдела выписать ей чек на 525 000 долларов - несмотря на то что у нее на счете было всего 13 000. Этот менеджер думал, что клиентка относится к категории очень богатых, и не хотел пропустить возможность поучаствовать в ее сделке. Увы, клиентка относилась к категории воров <с белым воротничком>, подставившей банк более чем на полмиллиона долларов. В другом случае шестеро личностей, на- ходясь в дорогом номере гостиницы в центре Чикаго, путем трех звонков в <Чикаго Банк> уговорили его служащих перевести при- мерно 70 миллионов долларов на их счет в другом банке. Шестым типом мошенничества является обман, не подпадаю- щий ни под один из предыдущих типов и могущий осуществлять-^ ся с целью получения не только финансовой прибыли. Такой тип обмана просто обозначается как мошенничество смешанного типа. Примерами его могут служить фальсификация свидетельств о рождении игроков уже известной нам детской футбольной коман- ды, благодаря чему команда смогла успешно выступить в чемпи- онате, а также фальсификация отметок при поступлении в раз- личные учебные заведения. Мошенничество может совершить любой. Анализ растрат со стороны наемных работников показал, что по своим социальным и психологическим качествам такой мошенник ничем не отлича- ется от других сотрудников. Большинство растратчиков выгля- дят точно так же, как и их самые честные коллеги. В течение нескольких лет одним из авторов данной книги вме- сте с коллегами проводилось исследование, которое доказывает большое сходство <преступников в белых воротничках> с людь- ми, не совершившими никаких преступлений. В этом эмпириче- ском исследовании социально-психологические характеристики мошенников сравнивались с такими же характеристиками 1) зак- люченных, осужденных за другие виды преступлений против соб- ственности, и 2) характеристиками людей из контрольной выбор- ки, состоявшей из несудимых студентов. Социально-психологи- ческие характеристики представителей каждой из этих ^--^ трех групп были просчитаны на компьютере, и результаты |1да JJ показали, что заключенные - представители умственного труда по своим качествам значительно отличаются от других заключенных. По сравнению с другими преступниками они реже бывали застиг- нуты на месте преступления, подвергались арестам, против них реже выдвигались обвинения, и они реже попадали в тюрьму, при- чем и сроки их заключения были гораздо менее длителььыми. Кро- ме того, эти заключенные были значительно старше, чего и можно было ожидать, так как пробиться на управленческие или другие должности, связанные с определенным доверием со стороны руко- водства, требует времени. Тогда как только 2% от всех лиц, совер- шивших покушения на чужую собственность, являлись женщина- ми, среди преступников-<белых воротничков> женщин было 30%. Похоже, что имеется тенденция и к более стабильному семейному положению таких преступников: они реже бывают связаньгсупру- жескими узами и реже разводятся, у них бывает больше детей, они чаще посещают церковь и являются активными прихожанами. По сравнению с другими заключенными, наши <белые ворот- нички> были лучше образованы, более религиозны, имели за со- бой гораздо меньший <хвост> преступлений, вообще были менее склонны к совершению правонарушений, меньше употребляли спиртного и намного меньше - наркотиков. Они также отличались гораздо большей психологической ус- тойчивостью, большим оптимизмом, самооценкой, они были боль- ше удовлетворены собой и обстановкой в семье, чем другие пре- ступники, которые, как оказалось, находились в большей депрес- сии, отличались пониженной мотивацией. Преступники-<белые воротнички >, как показывают данные обследования, отличаются большим социальным конформизмом, самоконтролем, добротой и отзывчивостью, чем другие заключенные, у которых более за- метны озлобленность, импульсивность, враждебность и напряжен- ность по отношению к другим. При сравнении с контрольной выборкой из несудимых сту- дентов наши мошенники продемонстрировали очень небольшие отличия. Заключенные-<белые воротнички> больше страдали психически, были менее честными, но более независимыми, вспыльчивыми, имели большую сексуальность. Тем не менее пре- ступники-<белые воротнички> по своим социальным и психоло- гическим характеристикам гораздо ближе к несудимым студен- там, чем к другим преступникам. Знать социально-психологические характеристики преступни- ков среди лиц умственного труда важно еще и потому, что они не- посредственно касаются тех, кто занимается подбором персонала, поиском заказчиков и поставщиков. Такое знание поможет сделать следующие выводы: во-первых, каждый наемный работник, клиент, поставщик и партнер по бизнесу подпадает под портрет потенциаль- ного мошенника и с большой вероятностью может оказаться афери- стом, и, во-вторых, невозможно предсказать, кто из сотрудников пе- реступит грань и станет злоупотреблять служебным положением. Несмотря на то что узнать о степени распространенности мо- шенничества и о том, во что оно обходится обществу, довольно ^--л трудно, все-таки некоторые статистические данные отно- [L_40_l| сительно отраслевого разреза мошенничества за последние годы стали доступны. Анализ последних материалов по вопросам мошенничества дает следующую картину. 1. Торговая палата США сообщает, что потери из-за растрат наемных работников составляют от 20 до 40 миллиардов долла- ров ежегодно. Эти цифры ставят объемы хищений со стороны на- емных работников впереди краж со взломом, похищений автомо- билей, грабежей и обычных краж вместе взятых. Подобная оцен- ка лишь немного превышает оценку ущерба от хищений со стороны наемных работников, сделанную по линии органов внут- ренних дел и составляющую от 15 до 25 миллиардов ежегодно. 2. ФБР и другие федеральные службы оценили общий ежегод- ный ущерб для США из-за мошенничества на сумму от 60 до 200 миллиардов долларов. 3. Потери, связанные с телефонными мошенничествами в 1991 г., на рынке США оцениваются в 10 миллиардов долларов. 4. Исследование, проведенное в 1991 г., показало, что в ре- зультате мошенничеств 13% от всех продаж по кредитным кар- точкам приводили к убыткам. В 1991 г. компания понесла от мошенничества ущерб на сумму более 300 миллионов долларов, что на 42% больше, чем за предыдущий год. 5. В результате анализа последствий предоставления невы- плаченных ссуд и потерь сбережений было обнаружено, что в 60% всех учитываемых правительством ссуд и депозитов имелись эле- менты мошенничества. 6. Федеральная торговая комиссия (FTC) и Американская ас- социация компаний по страхованию на случай болезни (HIAA) оце- нивают количество мошеннических счетов на услуги в области здра- воохранения в 10%. В 1989 г. в денежном выражении это состави- ло 60 миллиардов долларов, в 1990 г. - около 67 миллиардов, а к концу 90-х гг. мошенничество в этой области может обойтись более чем в 160 миллиардов. По другим оценкам, мошенничество погло- щает до 75 миллиардов долларов из всех затрат США на здравоох- ранение. В той же статье утверждается, что <Ранд Корпорейшн> считает до 20% от всех назначаемых медицинских процедур совер- шенно необязательными, причем их общая стоимость оценивается в 132 миллиарда долларов в год1. Известны, например, такие фак- ты, что 3% из всех врачей постоянно совершают небольшие обма- ны клиентов2. Министерство здравоохранения США провело спе- циальное исследование и обнаружило, что 20% хирургов штата Пенсильвания завышали свои счета федеральному правительству, оплачиваемые согласно программам и 3. 7. В период с 1987 по 1991 гг. в Великобритании объем мошен- ничества увеличился более чем в два раза - эти цифры основаны только на тех случаях, по которым было предъявлено обвинение4. 'Janice Castro. . - Time, Nov. 25, 1991, p. 34-41. 2 Elisabeth Rosenthal. . - The New York Times, July 5, 1990, p. Al. 3 Gilbert M. Gaul. . - Journal of Commerce and Commercial, Oct. 24, 1991, A9. 4 Robert Chambers. . - The Times. July 9, 1992. 11 4! 8. Тридцать процентов всех случаев краха бизнесменов выз- ваны преступлениями со стороны < белых воротничков >. 80% всех преступлений против предпринимателей составляют действия, на- правленные против малого бизнеса'. Представитель инспекции по- чтового ведомства США из Вашингтона заявил, что <за последние четыре года количество расследований случаев мошенничества, направленных против малого бизнеса, выросло более чем на пять- десят процентов>2. 9. Научные исследования засвидетельствовали, что каждые трое из десяти работников ищут возможности что-либо украсть, другие трое из десяти украдут, как только представится такая воз- можность, и лишь четверо из десяти останутся честными при лю- бых обстоятельствах3. 10. Официальные представители заявляют, что количество случаев мошенничества увеличивается во всех сферах деятельно- сти. Пит Марвик назвал 1991 г. в этом отношении рекордным, и ожидалось, что 1992 г. его еще более превзойдет4. В период с 1980 по 1989 г. в США количество арестов в связи с мошенничеством уве- личилось на 20,8%, причем мужчины совершили 54,3% всех вы- явленных преступлений, тогда как женщины -45,7%. В 1989 г. среди арестованных из-за мошенничества представители белой расы составили 66,7%, американские негры - 32,6%, а на все ос- тальные этнические группы пришлось лишь 0,7%5. 11. Каждый год в США происходит 200 миллионов магазин- ных краж, при которых похищается товаров на 11,6 миллиарда дол- ларов. В расчете на каждую американскую семью средняя сто- имость подобной кражи составляет примерно 150 долларов в год. Кроме того что сама эта сумма достаточно велика, неожиданно ве- лико и количество людей, занимающихся магазинными кражами. Примерно 60% всех американцев когда-то в своей жизни что-либо стащили из магазина. Большинство подобных воришек являются нормальными людьми, а не закоренелыми преступниками; сред- няя стоимость каждой магазинной кражи составляет 58 долларов6. 12. В 1990 г., по информации Налогового управления США, налогоплательщики заплатили федеральному правительству в ка- честве налогов лишь четыре из каждых пяти подлежащих уплате долларов. Эта недоплата налогов составила для казны недоимку в размере примерно 100 миллиардов долларов. Если сюда добавить невыплаченные взносы в фонды страхования по безработице и до- ' Richard Andrews. < Protecting Business from Internal Theft>. - Vermont Business Magazine, July 1990. 2 Brent Browers. . - The Wall Street Journal, Jan.14, 1992, p. B2. 3 Данные Джона Кьюлэ (John Kula), директора консалтинговой фирмы по вопросам мошенничества и безопасности концерна . Цит. по: Jerry Thomas. . - Chicago Tribune, June 10, 1991, p. Bl. 4 . - Chicago Tribune, Business Section, p. 8. "Kathleen Maguireand Timothy J. Flanagan (eds.). Source book of Criminal Justice Statistics, 1990, US Department of Justice, Bureau of Justice Sta- tistics, Washington, DC, 1990. Г/~~У] '' Cox, Dena. . - Journal of l^4' JJ Consumer Research, 1990, vol. 17, № 2, p. 149. ходы от нелегальной деятельности, то эта недоимка составит бо- лее 200 миллиардов. Самыми злостными неплательщиками яв- ляются физические лица и единоличные владельцы - на эти две категории приходится 75% всей ежегодной недоплаты налогов1. В 1991 г. Налоговое управление США раскрыло более 659 спосо- бов уклонения от уплаты налогов путем передачи налоговых дек- лараций по телефонным каналам связи в надежде на последую- щее возмещение затрат. Из общего количества в 4775 фальшивых документов две трети представляли собой налоговые декларации, переданные по электронным каналам связи2. 13. В <Уолл Стрит Джорнэл> была помещена информация о результатах обследования, проведенного среди 6000 студентов ве- дущих колледжей по всей стране, из которой следует, что две тре- ти всех опрошенных студентов когда-либо во время зачетов и эк- заменов жульничали. Психологи в той же статье утверждают, что от 40 до 68% студентов допускают возможность жульничества на экзаменах3. 14. Согласно исследованиям Исследовательского центра стра- хования (IRC), 23% из всех опрошенных допускали когда-либо фальсификацию заявлений на получение страховок, причем стра- ховые суммы при этом завышались. Возрастает и количество ма- хинаций в области страхования вообще4. 15. Мошенники, специализирующиеся на маркетинге по теле- фону и базирующиеся преимущественно в Южной Калифорнии, ус- пешно облегчают карманы американцев на сумму примерно 15 мил- лиардов долларов в год. Это становится возможным из-за неукомп- лектованности кадрами правоохранительных органов, плохой координации их работы и слабого руководства их деятельностью0. 16. Директор по инвестициям компании заявил, что потребность правоохранительных орга- нов в экспертах по экономическим вопросам и бухгалтерским рас- четам за каждые три последних года возрастала вдвое6. 17. Последние исследования показывают, что <один из каж- дых четырех ученых подозревает своих коллег в подтасовке ре- зультатов>. Также выявлено, что 27% ученых, встречавшихся со случаями мошенничества, никак на них не прореагировали, и лишь 2% публично оспорили подозрительные данные7. 'Albert В. Crenshow. . -The Washington Post, Apr. 19,1990, p. Bl. Некоторые сходные статистические данные были включены в статью Маргерит Смит . - The Wall Street Journal, Apr. 28, 1992, p. Bl. 4 Kenneth Reich. < Survey Finds many Condone Luying to Insurers>. - The Los Angeles Times, Nov. 19, 1991, p. A26. 5 Robert W. Stewart. . - The Los Angeles Times, Dec. 29, 1991, p. A5. 6 Elizabeth M. Fowler. . - The New York Times, July 16, 1991, p. D17. 'William J. Broad. . - The New York Times, Mar. 27, 1992, p. A16. 18. Сорок пять из ста наиболее крупных подрядчиков Мини- стерства обороны были проверены на предмет предъявления фе- деральному правительству завышенных счетов. Такие компании, как <Дженерал Электрик>, <Боинг>, <Рокуэлл Интернешнл>, <Сперри Корпорейшн> и <Мак-Доннел Дуглас> регулярно пред- ставляли сведения о сверхурочных работах, фальсифицировали наряды на отдельные виды работ, завышали объемы работ, пред- ставляли счета правительству за сверхурочную работу своих ру- ководителей, включая счета за членство в различных клубах и даже за билеты в Метрополитен Опера1. 19. С 1965 г. 17 миллиардов долларов, выданных в качестве ссуд студентам, не были ими возмещены, так что их пришлось выплачивать федеральному правительству2. 20. В 1991 г. ведущими финансовыми учреждениями обви- нения в мошенничестве были предъявлены 1985 лицам, из кото- рых 885 были признаны виновными, а 662 осуждены к тюремно- му заключению. Их число было бы гораздо большим, если бы удалось найти дополнительное финансирование для увеличения штата следователей. При существующем сегодня финансирова- нии расследуются только дела, где сумма ущерба превышает 100 000 долларов3. 21. Исследование Института менеджмента (IMA) показало, что 87% менеджеров способны ради улучшения имиджа своей фир- мы на совершение мошенничества4. В ходе другого опроса 400 ме- неджеров было выявлено, что треть из них не доверяют своим не- посредственным начальникам, а 55% не верят высшему звену уп- равления своих фирм5. С какой стороны ни смотри, в Соединенных Штатах и других странах мошенничество стало одной из основных проблем. В боль- шинстве научных работ констатируется, что различные фирмы и учреждения теряют от различных мошеннических действий от 0,5 до 2% своих доходов. Если так обстоят дела на самом деле, то мо- шенничество действительно обходится им довольно дорого. Если, например, фирма с доходами порядка двух миллиардов долларов в год устанавливает скидку с розничной цены своей продукции в 10%, а потери от мошенничества составляют 1% от общего дохо- да, то, чтобы покрыть ущерб от мошенничества, эта фирма долж- на осуществить на двести миллионов долларов дополнительных продаж. Расчет проводится следующим образом: Доход Потери от мошенничества (1% от дохода) Необходимо осуществить дополнительных продаж для возмещения ущерба на ($20 млн х 10) $2 млрд 20 млн 200 млн * Marshall В. Clinard. . - Praeger, New York, 1990, p. 76-77. 2 Kerry Hannon. . - Money, May 1992, p. 164-170. "Richard Behar. . - Time. Mar. 26, 1990, p. 60. ___ "The Wall Street Journal, Mar. 1, 1990, p. Al. f( " ^"l 5 Selwyn Feinstein. < Labor Letter>. - The Wall Street Journal, Jan. LL^JJ 16, 1990, Section Al. Эти исследования показали также, что со стороны своих ра- ботников фирмы терпят больший ущерб, чем от клиентов. Неко- торые данные из области розничной торговли, например, свиде- тельствуют, что магазинные кражи составляют 30%, тогда как мошенничество со стороны своего персонала - 70% от всех слу- чаев. Аналогичные исследования в банковской сфере выявили тот факт, что 95% суммы ущерба образуется за счет нечестности пер- сонала и лишь 5% - за счет действий клиентов. В других исследованиях доказывается, что ущерб от мошен- ничества возрастает в тяжелые экономические периоды, в период роста финансовых затруднений или слияния фирм, а также во вре- мя осуществления рискованных проектов. Поскольку все эти ус- ловия присутствуют и сегодня, можно ожидать, что данная про- блема еще более усугубится. Наиболее типичные виды мошенничества со стороны наем- ных работников:  Воровство наличности из кассы Воровство чеков Использование наличности не по назначению Фальсификация кассовых книг Фальсификация сумм на банковских счетах Подделка чеков Использование поступлений в пенсионные фонды не по назна- чению Мелкие кражи наличности из кассы Оплата личных счетов чеками фирмы  Представление фальсифицированных счетов-фактур Фальсификация транспортных накладных Завышенное фактурирование  Кражи инвентаря Сговор с клиентами или поставщиками < Кикбэки >, то есть по- лучение <благодарности> за определенные услуги, иными слова- ми, разновидность взятки Искусственное вздувание цен Использование подставных поставщиков Завышение цен Переплата <сверху>  Выдача дутых векселей, т. н. кайтинг  Использование имущества фирмы Использование сотрудников, оборудования или материалов фирмы в личных целях Предоставление заказов за взятки Манипуляции с кредитными карточками  Мошенничество со страховкой Незадекларированные доходы Фальсифицирование налоговых деклараций  Мошенничество со счетами от медицинских учреждений-  Фальсификация записей в бухгалтерских книгах:  для улучшения отчетности  для покрытия недостач  Фальсификация отчетности о командировках ^г--л Завышение расходов Ij.^* JJ Включение в отчет о i," Невозвращение ^KWWWOBKe личных TPaт .Несанкционирован нх авансом сумм - инвентаря йродажа имущества фирмы: - оборудования - отходов производства - Компьютерные преступ - изменение содерасяп, ления: " г^ ^-'^сгНйа чяттигрй - получение наличности записе ^алич^ан^не^тТ^011 звРВ60T011 платы Фальсификация часоЙ^6038^11T чеков Оплата труда работа? перера пиков-< подснежников > ^ники и их мотивация Ему п^и^дЙ^Г^и'^^ ^Рьв^ью финансовые затруднения. было и близких родствен^811"11"1' WHer^ нег0 не был0. к{ш не титься за поддержкой УОВ или друзей, к кому он мог бы обра- этой ситуации законным мест0 тог0 ч^oбы попытаться выити и3 чество. Он выбрал метол" особами' Д811T"110шел "а мошенни- тинг, выписывая чеки-л> к Чмеющих покрытия чеков, т. н. каи- крытия было недостаток айк' где денег на ег0 счете для их 110' ты, сделанные при пом^0' а "Рякрытием ^У служили депози- другой банк. Последний^ци Фальшивых чеков, выписанных на сяца потерял более 40 ООП h' поимавшии ег0 на этом' за яаа ме- этого мошенничества ви^ ^лларов. ниже приведено описание Я, Деннис Грир, дела^051"1T11 самого денниса- деятельности, связанной юто чиcтocePДeчнoe признание о моей щих покрытия чеков, по "^Д^влением в банки А и В не имею- давления в виде каких-д^6"T81111011 воле' бе3 оказания на меня оказался в финансовых 3й угр03 или "^Ул01>- кмаю 1991 г- я ным стрессом. По религий уднениях' Л^ляенных эмоциональ- раться оттуда, где я жил ^^ о006?^111"T меня заставили у&- жить в машине. Тут умеп'0 три с половиной "^ли мне пришлось бабушка, жившая в ш^Д^ственныи близкий мне член семьи - нулся с наследством в Юоп аи0- поехал на ее ""xoPOSbi и аеР- на оплату квартиры за мр^^пв1'0"-часть этих денег я ^^аT та в банке и объявление о ац> а сальные УШЛИ на открытие сче- ны июня до начала авгуЇ ойске Р1160T- все эт0 ВР^' с середи- ботную плату санитара И а' !l.жил лишь на ^^альную зара- я пытался соорудить их '^бв'7T' ни кровати у меня не было, и действовали смерть мое^0!60^"111'T11 РУ1"11T- на меня очень п0' ду моими родителями и on^VT" и ПPOблeмыv возникшие меж- ноким. В начале августа ам- ^"еT01^ я себя совершенно оди- тиру, а денег у меня на ."Ioдoшeл очередной срок платы за квар- банке В и попытался зак^0 11е хватал0- ^^в жея открыл счет в было мало банковских авт свои счет в анке ' так как У них не сложились отношения ^чатов' Фчлчалов и вообще там у меня ,7==^ тить за квартиру я ак я уже сказал' мне нужн0 был0 пла" l[46]j воздействием ^asceeщeнeзнaл'ГДeвзятьДeньгиПOД '--г -""го-то озарения я выписал владельцу квартиры чек на нужную сумму. Денег у меня на счете для по- крытия этого чека не было. Я думал, что мне удастся одолжить нужную сумму, но увы... Пытаясь найти деньги, я выписал чек на банк В, чтобы они перевели деньги на оплату моего чека в банк А. Я не знал, что такие действия незаконны, лишь подозревал, что это не очень этично, думая, что раз чеки оплачиваются банками, то закону это не противоречит. Так продолжалось около недели - чек в один банк, чек в другой... Мне все казалось, что я смогу со- брать достаточно денег, чтобы покрыть свой долг, но это мне так и не удалось. Моя покойная бабушка обладала вполне приличным состоянием, и я думал, что вот-вот получу больше денег, но этот момент все не наступал. Прошли недели, банки меня не искали, и я начал тем же образом кое-что покупать. Мне нужно было иметь на чем спать, одеяло, кое-что из мебели... Я купил раскладной диван, письменный стол, мебельную стенку, посуду, оплатил дру- гие долги - задолженность за обучение в колледже, счет от зуб- ного врача, погасил кредит и т. д. Конечно, действовал я по-ду- рацки. Но никто ничего не говорил, в банках не задавали ника- ких вопросов. Вклады я делал все время в различных отделениях банка, пытаясь избежать нездорового интереса к моей особе, но даже когда я бывал в своем отделении, никто ничего мне не гово- рил. Я уже начал думать, что, может, то, что я делаю, не так уж и плохо. Поэтому я решил приобрести новую машину, музыкаль- ный центр, новый компьютер, чтобы можно было работать дома. С банками по-прежнему не было никаких проблем, но, несмотря на это, меня не покидало чувство вины. Я знал, что нужно начать погашать свой <долг>, и начал искать более оплачиваемую рабо- ту. Наконец в один прекрасный день, когда я был на работе, мне . позвонили домой из банка В - у них появились какие-то вопросы относительно моего счета. До меня сразу же дошло, что они доко- пались... Чуть позже раздался звонок из банка А. Они сказали, что мои действия противозаконны, что они наносят экономиче- ский ущерб. Я был в шоке. Я и понятия не имел, что это настолько тяжкое преступление. Теперь я понимаю, что мои действия были незаконны, но с самого начала я думал, что это просто неэтично - то, что это является преступлением, я не знал до самого последне- го момента. Мне надо было думать раньше. Я искренне приношу извинения за то, что натворил, и такое больше НИКОГДА не по- вторится. Все, что я теперь хочу, так это возместить банкам нане- сенный мною ущерб, хотя в настоящий момент у меня на это нет денег. Я понимаю, что банки этим обстоятельством чрезвычайно недовольны. Я хотел бы оставить за собой это право независимо от того, отправят меня в тюрьму или нет. Я готов работать так мно- го, чтобы вычеты из моей зарплаты позволили бы мне полностью расплатиться с банками плюс погасить соответствующий процент, Я пошел на эти свои незаконные действия в состоянии полного от- чаяния, будучи эмоционально и психически опустошенным. Мне казалось, что у меня нет иного выхода, кроме того, что я сделал, иначе мне пришлось бы снова жить в машине. Теперь я знаю, что поступил нехорошо, и очень об этом сожалею. Я намереваюсь об- ратиться за помощью к психотерапевту и знаю, что как ^-->\ только мне удастся начать новую жизнь, я отдам свои долги [I ^ JJ обществу. Я. молюсь о том, чтобы служащие банков и их руково- дители простили меня за мои действия, и надеюсь полностью с ними рассчитаться. Я поступил неправильно и теперь должен по- жинать плоды. Данное заявление написано собственноручно, без всякого нажима и угроз со стороны третьих лиц. Деннис ГРИР Несмотря на то что существуют тысячи способов совершения мошенничества, пример Денниса с его не имевшими покрытия че- ками наглядно демонстрирует все три основных элемента, прису- щих мошенничеству. Эти три элемента, образующие в совокупно- сти так называемый треугольник мошенничества и определяющие мотивацию и возможность для его совершения, представляют со- бой: 1) давление финансовых обстоятельств; 2) возможность совер- шить и некоторое время скрывать акт мошенничества; 3) способ- ность оправдать это действие. Никому не нравится жить в машине. Сняв квартиру, Деннис не смог заплатить за нее уже за второй месяц. Будучи поставлен- ным перед выбором - или пойти на мошенничество, или вернуть- ся снова жить в машину, Деннис выбрал первое. Каждый мошен- ник сталкивается с некоторым давлением внешних обстоя- тельств, причем большинство таких обстоятельств связано с финансовым неблагополучием. Вместе с тем мотивирующим фак- тором может стать и давление обстоятельств, не имеющих отно- шения к финансам, таких как необходимость показать в отчете улучшенные по сравнению с реальностью показатели, нелюбовь к своей работе или даже стремление < наказать всю систему >. Ниже в этой главе мы рассмотрим виды подобного давления более де- тально. Вторым элементом треугольника мошенничества является возможность его совершить. Деннис избрал способ <кайтинга>, связанный с выпиской необеспеченных чеков на один банк для по- крытия таких же чеков, выписанных на другой банк. Для этого ему не требовалось иметь доступа к кассовой наличности, приме- нять силу или даже физически приближаться к своим жертвам. Он выписывал фальшивые чеки, сидя в своей комнате, и просто отправлял их по почте в эти два банка. Орудием преступления для него были чеки двух различных финансовых учреждений и авто- ручка. Не имеет значения, раскаялся ли Деннис в своих действи- ях или нет; главное здесь, что Деннис считал, что он может скрыть свое мошенничество, что у него есть возможность его совершить. Третьим элементом треугольника мошенничества является своего рода оправдание мошенничества перед самим собой, чтобы оно не расходилось с некоторым <кодексом чести> афериста. Са- мооправдания Денниса были двоякого рода: 1) он якобы не верил, что его действия незаконны, хотя и признавал, что они неэтичны; 2) он полагал, что сможет выбраться из своих финансовых затруд- нений и возвратить эти неправедно полученные деньги. По его мнению, он просто занимал у банка деньги, и хотя его способ по- лучения банковской <ссуды> был несколько аморальным, позже J ^ он намеревался деньги вернуть. В конце концов, все ког- |[48 ]| да-либо берут ссуду или взаймы. Эти три элемента - 1) постоянное давление внешних обстоя- тельств; 2) возможность; 3) способность оправдать свой посту- пок - присутствуют в каждом случае мошенничества. На самом деле и давление, и возможность могут быть лишь кажущимися. Сторонний наблюдатель может взглянуть на данный акт мошен- ничества и сказать: <Деннис, у тебя не было такой уж нужды так поступать, и тебе следовало бы знать, что тебя наверняка пойма- ют> . Однако то, что думает сторонний наблюдатель или кто-либо еще, не имеет никакого значения. Если человек ощущает давле- ние внешних обстоятельств, имеет возможность и может оправ- дать свой поступок перед самим собой, то он скорее всего пойдет на мошенничество. Во многих случаях мошенничество подобно пожару. Для воз- никновения пожара также необходимы три элемента: 1) кислород; 2) горючее вещество; 3) соответствующая температура. При соеди- нении этих трех элементов, как показано в прим. 2-1, мы и полу- чаем пожар. Прим. 2-1 Сравнение треугольников (пожарного и мошенничества) Добавление внешних обстоятельств Горючее / Пожарный вещество / треугольник \ Кислород /Треугольник \ Возможность юшенничества\ Самооправдание В качестве иллюстрации сходства между элементами * пожар-. ного треугольника> и <треугольника мошенничества> рассмотрим один случай, рассказанный нам братом одного из авторов. В прош- лом году он с семьей переехал в новый дом, находившийся в сель- ском районе, и решил установить на заднем дворе цистерну с бен- зином, необходимым для заправки трактора и машин, чтобы не ездить каждый раз на бензозаправку. Эта цистерна была установ- лена на специальной конструкции высотой в шесть футов, стояв- шей на четырех опорах, и впервые она была наполнена в декабре, когда земля уже достаточно промерзла. Когда весной почва нача- ла подтаивать, под весом бензина две опоры провалились. Однажды после обеда, когда родители отправились в школу посмотреть баскетбольный матч с участием сына, оставив двух до- черей 7 и 10 лет дома одних у телевизора, полная бензина цистер- на скатилась со своей платформы и свалилась на дорогу. При уда- ре о твердый асфальт люк цистерны открылся, и бензин начал вы- текать на тропинку, потом в кювет, а оттуда он попал в подвал дома. В доме был не только кислород, но и достаточно высокая тем- пература - было включено отопление. Для завершения пожар- ного треугольника недоставало только горючего вещества, кото- рое быстро заполняло котельную. Когда пары бензина достигли контрольного язычка пламени в котельной, произошел взрыв. Девочки, подумав, что это зем- ,-,--л, потрясение, действовали так, как их учили, и быстренько |l^ JJ спрятались под кухонным столом, выбравшись из-под него толь- ко тогда, когда заметили вырывавшиеся из подвала языки пла- мени. Огонь в поисках кислорода мчался по дому со скоростью ку- рьерского поезда. Дети распахнули дверь и выбежали на улицу. Как только они выскочили, дом взорвался. Девочки, к счастью, отделались только небольшими ожогами и ссадинами. Сила взрыва была огромной - на него ушел весь кислород. После взрыва бензин продолжал стекать в подвал, но теперь там уже не было высокой температуры. Прибывшие через некоторое время пожарные (из-за интенсивных испарений они были вынуж- дены работать в масках) вычерпали оттуда около 300 галлонов бензина, думая, что это вода. В доме оказалось столько бензина, "что его было бы достаточно, чтобы взорвать всю округу. Взрыв длился только четыре секунды, но температура достиг- ла 1750 градусов. Обстановка в доме даже не сгорела - скорее она была перемолота взрывом. Телефон на стене был похож на сосуль- ку, а телевизор, который только что смотрели девочки, напоми- нал груду оплавленной пластмассы. Пожарные знают толк в своем деле. Они понимают, что огонь можно подавить путем устранения одного из трех необходимых для него элементов. От кислорода часто избавляются путем засыпки, с помощью пенотушения, используя различные химические веще- ства или специально вызывая взрыв, как это было при подавлении пожаров на скважинах в Кувейте. Высокая температура подавля- ется путем направления на огонь струй воды, а от горючего веще- ства избавляются с помощью сооружения специальных противо- пожарных преград, канав или просто перекрывая подачу топлива. Люди, борющиеся с мошенничеством, бывают обычно отнюдь не так подкованы в своем деле. Как мы покажем в следующих гла- вах, в стремлении не дать совершиться мошенничеству они сосре- доточиваются только на одном элементе - возможности. А посколь- ку все они в своем большинстве верят, что эти возможности могут быть устранены путем усиления внутрифирменного контроля, то направляют все или почти все свои усилия на его совершенствова- ние и неукоснительное соблюдение всех правил. Гораздо реже их внимание привлекает мотивация или самооправдания мошенников. Так же как и в случае пожарного треугольника, все три эле- мента треугольника мошенничества зависят друг от друга (см. прим. 2-1). В случае пожара чем более горюче топливо, тем мень- ше кислорода и меньшая температура требуются для его воспла- менения. И наоборот, чем чище кислород, тем менее горючее топ- ливо требуется для воспламенения. При мошенничестве же чем большие возможности предоставляются для его совершения и чем более интенсивно давление внешних обстоятельств, тем человеку требуется меньше самооправданий, чтобы пойти на преступление или злоупотребление. И наоборот, чем мошенник менее честен, тем меньшие возможности и/или давление внешних обстоятельств ему нужны для соответствующей мотивации преступления. Интересно отметить, что почти во всех исследованиях проблем честности, предпринятых в последнее время в развитых странах, ^--^1 отмечается, что общий уровень честности населения повсе- IJ50JJ местно снижается. Приведенная выше взаимозависимость элементов треугольника мошенничества свидетельствует, что по- нижение уровня честности представляет собой угрозу увеличения в ближайшем будущем случаев мошенничества. (Менее честным для самооправдания своего поступка требуется меньше усилий, и, следовательно, чтобы пойти на мошенничество, им могут пона- добиться меньшие возможности и/или давление внешних обстоя- тельств.) Проблема самооправдания и связанные с ней уровни честнос- ти, а также возможности для совершения мошеннических дей- ствий мы более подробно обсудим в следующих главах. Сейчас же нам хочется привлечь ваше внимание к некоторым видам давле- ния, которые побуждают людей идти на мошенничество, аферы или злоупотребления. Мошенничество может иметь целью как получение выгоды для себя лично, так и преследование выгоды для своей фирмы или учреждения. Мошенничество со стороны наемных работников, когда человек идет на растрату средств своего нанимателя, обыч- но преследует цели личной выгоды. Мошенничество же со сторо- ны менеджеров, когда представитель фирмы обманывает инвес- торов или кредиторов фирмы, чаще всего предпринимается ради выгоды данной фирмы иди ее руководителей. Все типы мошенничества включают в себя элемент давления со стороны внешних обстоятельств. Виды давления, могущие зас- тавить человека пойти на мошенничество, в свою очередь могут быть разбиты на четыре группы: 1) финансовое давление; 2) дав- ление пороков и пагубных пристрастий; 3) давление, связанное с работой; 4) прочие виды давления внешних обстоятельств. Наши исследования показали, что примерно 95% от всех слу- чаев мошенничества вызваны давлением или финансовых обсто- ятельств, или человеческих пороков. Финансовое давление на уже известного нам Денниса Грира выражалось в том, что он был вы' нужден жить в машине, что у него не было мебели и других необ- ходимых для жизни предметов, так что в результате своей аферы ему удалось временно избавиться от трудностей. Наиболее типич- ными видами финансового давления, часто приводящими к пре- ступлению, являются следующие: 1. Криминальный образ жизни. 2. Преступное государственное устройство и руководство. 3. Государственный и криминальный рэкет. 4. Жадность. 5. Руководитель-преступник (руководитель фирмы). 6. Жизнь не по средствам. 7. Большие долги. 8. Большие счета за медицинское обслуживание. 9. Бедность. Нищета. 10. Большие финансовые потери. 11. Неожиданная потребность в деньгах. 12. Долг чести (ситуация, когда надо срочно отдать, чтобы со- хранить имидж-лицо). Конечно, этот список никак не может считаться исчерпываю- щим, и указанные виды финансового давления отнюдь не г^--^S исключают один другого. Тем не менее каждый из видов fs-^JJ финансового давления, приведенных в этом списке, уже послужил причиной огромного количества мошенничеств. Нам известны и люди, пошедшие на преступление из бедности, и те, кто совершил мошенничество, живя гораздо богаче своих коллег. Когда удалось поймать одного афериста, похитившего у своего работодателя бо- лее миллиона трехсот тысяч долларов, оказалось, что он потратил их на рубашки со своей монограммой и золотые заколки для гал- стука, два дорогих <мерседеса>, на покупку очень дорогого заго- родного дома и виллы на берегу океана, на меха, кольца и другие дорогие безделушки для жены, на новую машину д чя своего тестя, на членство в престижном клубе и на чаевые по пятьдесят долла- ров в барах. Большинство его знакомых никогда бы не сказали, что он испытывал какое-либо финансовое давление. Финансовое давление может быть как внезапным, так и длить- ся довольно долго. К сожалению, очень немногие потенциальные мошенники рассказывают о том, что они оказались в стесненных финансовых обстоятельствах. В качестве иллюстрации рассмотрим случай со Сьюзан Джоунз. Сьюзан проработала в одной и той же фирме 32 года без всяких замечаний. В 63 года она стала бабушкой двух прелестных внучек и вдруг сразу же превратилась в неудер- жимую транжиру. Для своих внучек она покупала все, что попада- лось ей под руку, и тем самым задолжала приличную сумму сети магазинов <Ноте Shopping Network>. За три года, остававшиеся ей до ухода на пенсию, она похитила у своего работодателя более 650 000 долларов. Сейчас она отбывает годичное тюремное заклю- чение и вынуждена была возместить часть нанесенного ею ущерба, продав все, что они с мужем нажили за всю жизнь. После своего освобождения она все еще будет должна выплачивать оставшиеся 250 000 долларов. Когда возникают определенные финансовые затруднения или человек полагает, что они возникли, тот факт, что кто-то мог быть 32 года <честнейшим> сотрудником фирмы, не имеет никакого значения. Последние исследования свидетельствуют, что хотя примерно 30% случаев мошенничества со стороны наемных ра- ботников совершаются в первые три года их работы, все же 70% подобных преступлений совершаются работниками со стажем ра- боты в данной фирме от 4 до 35 лет. Давление финансовых обстоятельств - обычно наиболее час- тая причина злоупотреблений, хотя мошенничество со стороны ме- неджеров скорее преследует выгоду для фирмы, чем для себя лич- но. Большинство компаний, искажающих показатели своей фи- нансовой отчетности, например, поступают так из-за своего тяжелого финансового положения, недостач по кассе, задолжен- ности партнеров, отсутствия крупных заказчиков, изношенности оборудования, тяжелого положения на рынке или жестких тре- бований кредиторов. Примером такого рода может быть случай с . Так как выпускаемые ею пылесосы были низкого ка- чества, то в них быстро выходили из строя отдельные детали и про- дукция тысячами возвращалась на предприятие. Признание же в Л >\ отчетности большого количества возвратов еще бы силь- |l52Jj gee сказалось на доходах фирмы. Поэтому для того, чтобы избежать огласки своего тяжелого финансового положения, ру- ководители фирмы не показывали в отчетности случаи возврата бракованной продукции, занижали общую стоимость продаж и за- вышали материально-технические запасы. Таким образом в отче- тах процентное отношение стоимости продаж к общим доходам сократилось за четыре года с 65 до 52%. Тесно связаны с давлением финансовых обстоятельств такие слабости, как приверженность к азартным играм, наркотикам, ал- коголю, дорогим сексуальным удовольствиям. В качестве приме- ра того, как подобные пороки и пристрастия могут стать мотиви- рующим фактором для совершения преступления, рассмотрим признание одного из мошенников, как страсть к азартным игры привела его к нарушению закона. Сидя перед зеленым сукном игрального стола, я уже знал, что оказался в беде. Только что я проиграл все деньги, отложенные для платы за учебу детей в колледже. Я побрел в свой гостиничный но- мер в надежде утром прийти в себя и обнаружить вдруг, что этот ужасный вечер мне только приснился. Воскресным утром по пути домой в Сан-Хосе из Рино я никак не мог придумать, что сказать жене. Срочно нужно было достать деньги. Я был уверен на сто про- центов, что будь у меня пятьсот долларов, я бы сумел отыграться и вернуть все назад. Но где взять эти полтысячи? Через какое-то вре- мя на работе ко мне зашел кто-то из бухгалтерии за советом. Этот человек занимался проверкой оплаченных счетов и сравнением их с накладными. Он обнаружил, что один счет на 3200 долларов не соответствует накладной. Мне тут же пришло в голову, как можно <одолжить> эти несчастные пятьсот долларов. Фирма моя была бы- строразвивающимся предприятием, занимающимся производством микросхем, где внутренний контроль существовал только на бума- ге. У нас существовал принцип моментальной, без последующего подтверждения, оплаты счетов на суммы менее пятисот долларов. Я решил учредить подставную компанию, которая стала бы направ- лять счета в нашу фирму, не превышающие этих 500 долларов. Я был убежден, что мой доход от подобных <кредитов> позволит не только возместить проигранные деньги на обучение детей, но и сам этот так называемый должок. Я все не мог поверить, как легко мож- но получить подобный <кредит>. Через несколько дней в моем або- нентском ящике оказался первый чек, и я позвонил жене, чтобы сообщить ей неприятное известие - мне якобы срочно нужно ле- теть в командировку в Лос-Анджелес на переговоры с юристами по делам фирмы. Через несколько минут я был уже на пути в Рино и, оказавшись там, сразу же направился к карточным столам. К че- тырем часам утра я оказался не только без денег, но еще и в долгу на шестьсот долларов. Да, я вполне представлял себе свой проиг- рыш, но был уже не в таком отчаянии, как в прошлый раз. Мне просто придется направить моей фирме побольше фальшивых сче- тов. За несколько следующих месяцев моя афера разрослась на- столько, что я учредил еще две подставные компании и добился того, что в бухгалтерии стали не требовать подтверждений на счета до 750 долларов. Никто не потребовал у меня объяснений по пово- ду этих изменений - ведь я проработал в фирме более че- /^ ^ тырнадцати лет и относился к числу сотрудников, <кому [Iaa JJ можно доверять>. Через год я заплатил за колледж и купил новую машину - всего я присвоил 75 000 долларов. Попался я на том, что во время проверки аудиторы сравнили реквизиты трех моих под- ставных компаний и обнаружили, что все они пользуются одним абонентским ящиком. Пороки и пристрастия относятся к худшим из факторов, мо- тивирующих мошенничество. Мы знаем женщин, которые из-за того, что их дети стали наркоманами и они не могли видеть их болезненную <ломку> при отсутствии зелья, шли на растраты и хищения. Мы знаем и очень <благополучных> менеджеров, кото- рые не только совершали растраты и хищения в своих фирмах, но и шли на кражи со взломом ради удовлетворения своей потребно- сти в наркотиках. Чтобы понять, насколько живучи подобные по- роки, рассмотрим еще несколько признаний. Признания азартных игроков  Азартные игры приносили мне огромное удовлетворение - они были лучше секса, лучше наркотиков. Без игры я испытывал муки, похожие на ломку наркомана.  Я деградировал полностью - ради игры растрачивал сред- ства своей фирмы, даже воровал карманные деньги у шестилетне- го сына.  Как только я этим заболел, меня уже ничто не могло остано- вить. Я даже делал ставки на то, сколько машин за десять минут проедет через мост.  Как только я оказывался за карточным столом, пиши пропа- ло - жена могла умирать дома от рака, меня уже ничего не каса- лось.  Как только я слышал свисток на первый забег на ипподроме, я оказывался в своем собственном вымышленном мире, и с ним ничто не могло сравниться.  Я украл из банки с сахаром деньги, отложенные на отпуск, и все время только и думал, как побыстрее оказаться на ипподро- ме. Как только я пришел в себя после операции (мне вырезали аппендицит), я, хотя и еле держался на ногах, сбежал из больни- цы, обналичил фальшивый чек и направился прямо к своему бук- мекеру.  Я никогда не забуду, как подошел после работы к дому, взгля- нул через окно на ждущую меня семью и отправился сделать еще несколько ставок. Всю дорогу я рыдал, но ничего не мог с собой поделать - я полностью потерял контроль над собой. Если кто-то может стащить карманные деньги у шестилетне- го ребенка или сбежать из больницы после операции, то он навер- няка сможет воровать у своей фирмы и пойти на другие виды мо- шенничества. Очень велико количество растрат по причинам ал- коголизма, приверженности к азартным играм и дорогим сексуальным пристрастиям. Но самой ужасной является мотива- ция по причине наркомании. Вот признания бывших наркоманов. Признания наркоманов  У нас было двое детей - дочка семи лет и шестимесячный R/--s сын, но самым важным для нас было уколоться - иногда 1^__J мы кололись 10-15 раз в день. Я начала жить с мужчиной, который был страшным нарко- маном. У нас родился ребенок, но наша связь быстро окончилась. К этому моменту я уже так прочно была привязана к игле и бу- тылке, что мне было трудно даже ходить каждый день на работу. Я работал управляющим отделением банка. Я тайно кололся в своей конторе и для этого воровал деньги своего работодателя.  Как-то в шутку я попробовал понюхать героин, сказав себе, что один разок можно попробовать. Уже через месяц я перешел на внутривенные инъекции. Часто я чувствовал себя настолько боль- ным, что не мог показаться на работе или сделать сыну завтрак.  Как-то однажды дочка протянула ко мне свои ручки, и я за- метил, что она наставила на них красные карандашные точки. <Я хочу быть, как моя мамочка!> - гордо заявила она.  Моя жена и я были вне себя от счастья, увидев нашего ново- рожденного сына - трехкилограммового младенца с большими глазками и розовыми щечками - совершенно нормальным, выг- лядевшим очень здоровеньким. Но оба мы знали, что наше счастье через несколько часов кончится - у ребенка должна наступить лом- ка. Мы не хотели доставлять ему страданий из-за нашей пагубной привычки. Вместе с тем нельзя было допустить, чтобы врачи узна- ли, что наш ребенок - наследственный наркоман, тогда его забе- рут от нас и поместят в специальную лечебницу. Мы чувствовали, -что выбора у нас нет. Когда медсестра вышла из палаты, я взял мла- денца на руки и сунул ему под язычок таблетку героина. Чтобы иметь свою ежедневную дозу, я бросил работу, стал воровать и грабить - доза обходилась мне каждый день в пятьсот долларов. Если нужно было достать наркотик, для меня не существо- вало никаких пределов. Несмотря на то что на вид я казался пре- успевающим бизнесменом, я занимался магазинными кражами, взламывал дома и воровал телевизоры, видеомагнитофоны, дра- гоценности - все, что можно было обратить в наличность для под- держания своей пагубной привычки.  Так как я часто бывала совершенно беспомощной, моей вось- милетней дочери приходилось выполнять роль хозяйки. Когда я была не в себе, она кормила младшего братишку, меняла ему пе- ленки, стирала. Она вставала к нему среди ночи, когда я была на- столько вырублена, что даже не слышала его крика. Готовила и хо- дила в магазин я очень редко. Иногда Дженнифер приходилось го- товить брату кашу на воде, потому что в доме не было ни капли молока.  Однажды утром, находясь в полубессознательном состоянии, я вскрыл себе вены кухонным ножом. Увидев повсюду кровь, я пришел в себя и в ужасе вызвал полицию. Тот, кто способен ради своего пагубного пристрастия вложить под язык новорожденному таблетку героина или грабить дома, на- верняка начнет искать способы своровать у своего работодателя или совершить иные виды мошенничества. Несмотря на то что большинство мошенничеств бывают моти- вированы давлением финансовых обстоятельств или пагубными пристрастиями, некоторые идут на мошенничество лишь ^-->\ ради того, чтобы свести счеты со своими начальниками или IIээ JJ еще Кем-то на работе. Мотивацией для многих случаев мошенни- чества послужили такие факторы, как кажущаяся недооценка сво- их У^ехов, чувство неудовлетворенности от работы, боязнь ее по- терят^ невыдача премиальных, ощущение, что тебе платят мень- ше, Чб]д ты того заслуживаешь. Вот, например, один из случаев. *Свою карьеру я начал бухгалтером в компании XYZ. Будучи очень религиозным человеком, я год проработал на добровольных началах в некоммерческой организации, обеспечивавшей нужда- ющихдд кровом и пищей. Из-за такой своей биографии и шести лет безупречной службы в этой компании меня стали считать со- ^'РУДЧ^ком, заслуживающим полного доверия. Президент компа- нии XYZ был трудоголиком и считал, что восьмичасовой рабочий день -^ g,pQ нечто вроде работы на полставки. В результате я шесть лет npggym g своей должности, работая по 12-14 часов в сутки и получая зарплату без всяких доплат за переработки. В первые годы эти Дополнительные часы меня не волновали - я считал, что в будущем они окупятся сторицей. В начале 1989 г. меня назначи- ли на^дд^дддом отдела сбыта. Проработав два года в этой долж- ности, я понял, что 12-14-часовой рабочий день - это своего рода стиль работы в данной компании. Тут уже я начал жалеть о пере- работ^ддом времени и решил сосчитать, сколько компания "за- долж^да мне" за то время, что я проработал "даром", и возмес- тить Сбою "недополученную зарплату". Работая с одним из кли- ентов, я получил от него в качестве "благодарности" за сделку, нанес(цувд ущерб нашей компании на полтора миллиона долла- ров, сумму порядка 80 000 долларов, которая, по моему мнению, была Компенсацией за мои переработки. ^дко, но бывает все-таки, что мошенничество мотивируется и ДРУГИМИ видами давления, например когда муж (или жена) на- стаивает (прямо или косвенно) на более шикарном образе жизни или Когда хочется досадить всей системе. Один из мошенников, напри^дер^ растратил более 54 000 долларов из-за того, что жене потребовался новый дом - побольше. Одна женщина растратила более 450 000 долларов ради того, чтобы у мужа была новая ма- шина, чтобы он мог вести более шикарный образ жизни и питать- ся би^щтексами вместо гамбургеров. В главе 5 будет рассмотрен пример одного известного ныне консультанта по компьютерам, котор^дд теперь помогает крупным компаниям выявлять и пре- дупре^ддть случаи компьютерного мошенничества. Он стал из- весте^ потому, что однажды почувствовал в себе неодолимое стрем- ление совершить <идеальное преступление>. Имея доступ к базам данных одной крупной компании, он <списал> у нее со склада то- варов да полтора миллиона долларов. Разоблачил его один из ме- неджеров отдела материальных ресурсов. ^ногие из нас в своей жизни сталкиваются с различными ви- дами давления внешних обстоятельств. Мы можем оказаться в фи- нансовых затруднениях, можем плохо или рискованно разместить свои сбережения, можем иметь пагубные пристрастия, переутом- лятьс^ на работе или ощущать, что нам недоплачивают, можем быть ^росто жадными и хотеть все большего и большего. Часто ГГвДТ! бывает трудно различить, чего нам просто хочется, а что L^--^1 нам действительно необходимо. Да, действительно, в ка- питалистическом обществе цель большинства людей - стать бо- гатым. Степень успеха мы измеряем тем, насколько богат тот или иной человек, сколько у него денег. Если вы говорите, что ваш дядя очень преуспевает, то что тем самым вы даете понять? Ско- рее всего то, что он живет в большом доме, что у него есть загород- ная вилла, что у него дорогая машина и что у него есть деньги на все, чего он только ни пожелает. Для некоторых достичь успеха более важно, чем быть чест- ным. Если им предложить расположить человеческие качества в порядке убывания их значимости, то стремление достичь успеха будет стоять гораздо выше стремления быть честным. Психологи заверяют, что у подавляющего большинства из нас, если не у всех, честность имеет свою цену. Чтобы стать нечестными, людям с большой честностью и небольшими возможностями требуется, чтобы на них оказывалось сильное давление. Многие из нас могут размышлять о тех обстоятельствах, в которых мы смогли бы пойти на мошенничество. Если, например, наши дети будут голодать, а мы будем работать там, где принимается и не учитывается тщатель- но наличность, причем нам будет казаться, что мы сможем через некоторое время возместить суммы, взятые из кассы, чтобы не го- лодали наши дети, то и мы смогли бы совершить мошенничество. Честнейший Абрахам Линкольн однажды вышвырнул из кабине- та человека, предложившего ему большую взятку. Когда его спро- сили, чем это он так выведен из себя. Линкольн ответил: <У каж- дого есть своя цена, а он подобрался слишком близко к моей!> Ясно одно: удаление из треугольника мошенничества фактора давле- ния внешних обстоятельств сходно с эффектом удаления фактора высокой температуры из пожарного треугольника. Редко можно встретить акт мошенничества, где бы не присутствовало давление внешних обстоятельств. Распознавание мошенничества и обмана возможно на разных уровнях. Бывает, что ложь оказывается разоблаченной еще до того, как человек раскрывает рот. Это так называемый невербаль- ный уровень общения, включающий в себя мимику, жесты, мик- родвижения и внешние проявления деятельности внутренних ор- ганов. Второй уровень, на котором происходит выявление обмана, - вербальный, включающий в себя как логический анализ получен- ной информации, так и соотнесение произносимых слов с сигна- лами невербального уровня. Разберем отдельно эти потоки информации в плане возмож- ного выявления лжи и установления правды. 1. Мимика С давних пор люди пытались по мимике делать выводы о мыс- лях человека. Считалось, что особенно полную и правдивую ин- формацию о намерениях человека могут дать наблюдения за его глазами. Вот как описывает Емельяна Пугачева молодой Гринев в повести А. С. Пушкина <Капитанская дочка>: <...живые боль- шие глаза так и бегали. Лицо его имело выражение довольно при- ятное, но плутовское>. Таким образом, бегающие глаза считались признаком неискренности и склонности к обману. Вдругомместе Гринев говорит: <Пугачев смотрел на меня при- стально, изредка прищуривая левый глаз с удивительным выра- жением плутовства и насмешливости>. Здесь подразумевается, что прищуренный взгляд чаще соот- ветствует такой черте характера, как хитрость или насмешли- вость. В русском языке вообще много специальных выражений, свя- занных с глазами и означающих то или иное психологическое со- стояние. Так, одной из интерпретаций выражений типа <не поднимать глаз> или <избегать взгляда> является <нежелание контактиро- вать, быть откровенным с кем-либо>. Люди давно уже вывели фор- мулу <глаза - зеркало души>, и поэтому, обманывая, они инстин- ктивно стараются это зеркало спрятать. Отсюда возникло выра- жение <отводить глаза в сторону>, которое применяется в тех случаях, когда хотят показать, что человек ведет себя неискрен- не или боится разоблачения обмана. В то же время выражения <смотреть прямо в глаза> или <смотреть не отводя взгляда> явля- ются почти синонимами чистосердечности и искренности. При этом надо помнить, что, несмотря на все свое многообра- зие, мимика все же беднее широчайшей палитры человеческих мыслей и переживаний, а значит, одно и то же выражение может соответствовать различным душевным состояниям. Возьмем, на- пример, такое выражение, как <щурить (сощурить, прищурить) глаза>. Оно имеет несколько толкований. Во-первых, это выражение хитрости. Например: <Федор при- щурил маленькие хитрые глазки, погреб там, где на кепке торча- ла матерчатая пуговка (А. Малышев. <Такое счастье>). Во-вторых, такая мимика может означать презрение, недо- вольство или раздражение: <Мое раздражение передалось и ей; она посмотрела на меня, прищурив глаза, и спросила: - Что же нужно, пейзаж?> (А.-Чехов. <Доме мезонином>). В-третьих, суженные глаза могут соответствовать недоверчи- вому состоянию человека: < Следователь быстро повернулся лицом к доктору и, прищурив глаза, спросил: - Из чего же вы заключа- ете, что она отравилась?> (А. Чехов. <Следователь>). Эти примеры, взятые из книги А. А. Акишина и др. <Жесты и мимика в русской речи>, доказывают, что правильное толкова- ние душевных переживаний человека возможно только на осно- вании анализа совокупности всей его мимики, жестов, тембра го- лоса, ритма дыхания и других невербальных сигналов. С точки зрения анатомии и физиологии наш орган зрения со- стоит из оптической системы и вспомогательного аппарата. Изме- нения глаз, о которых мы говорили выше, относятся к вспомога- тельному аппарату - мышцам, управляющим движениями глаз- ных яблок и век. Ими человек может управлять по собственному желанию, а следовательно, обмануть другого. Оптическая же сис- тема не подчиняется сознанию и работает в автоматическом режи- ме. Например, диаметр зрачка рефлекторно меняется в зависимо- сти от уровня освещенности и тонуса вегетативной нервной систе- 7-?] мы. Если человек испытывает боль, то под действием L 58 J 1 адреналина зрачки расширяются. Данная ситуация обыг- рывалась в фильме <Лично известен>, посвященном легендарно- му революционеру Камо. Будучи за границей, он оказался в полиции. Царское прави- тельство требовало его выдачи, в России ему грозила смертная казнь. Тогда он притворился сумасшедшим, уповая на то, что боль- ного человека не выдадут на верную смерть. Чтобы показать свою невменяемость, Камо симулировал полную потерю чувствитель- ности. Он смог обмануть многих опытных врачей, и ему остава- лась последняя экспертиза у знаменитого немецкого психиатра. Этот профессор в качестве заключительного эксперимента прижег ему руку горячим металлическим прутом. Камо испытывал страш- ную боль, но ничем не проявил своих страданий. Тем не менее зрач- ки у него расширились. По фильму, старый профессор заметил это и понял, что фактически пытал раскаленным железом не бес- чувственного сумасшедшего, а нормального человека. Испытывая чувство раскаяния, он не выдал Камо. По мнению арабского мудреца Абд-ар-Рахмана Ибн-Наср, ав- тора трактата <Проторенный путь>, подозрение властителя дол- жен вызывать тот, кто, не владея собой, вдруг начинает бледнеть и краснеть, сглатывать слюну, закусывать нижнюю губу, споты- каться при ходьбе, обильно потеть, мять края одежд, говорить сбивчиво, приниматься что-то делать снова и снова, не доводя дела до конца. Такой человек явно совершил что-то предосудительное. Если дело касается наложницы или тех, в чьем ведении находят- ся еда и питье властителя, то подозревать нужно, что они что-то сделали для отравления своего господина, и надо учинить соот- ветствующее дознание. Это наблюдение приводит в своей книге <Как жить и властво- вать> А. Игнатенко. Там же он рассказывает, как султан Абу-Хам- му наставлял своего сына, советуя ему, как выяснить, кто из при- ближенных истинно любит своего властителя, а кто притворяется. Для этого надо следить за тем, как они реагируют на касающиеся правителя плохие и хорошие сообщения. Расположенный к свое- му властелину человек засияет от радости, услышав добрую но- вость. Ненавидящий своего господина выкажет при этом неволь- ное огорчение. Тем не менее на основании изучения мимики чело- века трудно делать окончательные выводы, а можно лишь строить более или менее достоверные догадки. Об этом писал Жан де Лаб- рюйер в своих <Характерах>: <Не следует судить о человеке пе лицу - оно позволяет лишь строить предположения>. А вот как использует знание невербальной информации герой романа А. Дюма граф Монте-Кристо для выяснения истинной при- чины своих злоключений. Под видом священника он разыскива- ет своего старого знакомого Кадрусса и выспрашивает его о собы- тиях давно минувших дней. <- Дантес!.. Знавал ли я беднягу Эдмона? Еще бы, да это был мой лучший друг! - воскликнул Кадрусс, густо покраснев, меж- ду тем как ясные и спокойные глаза аббата словно расширялись, чтобы единым взглядом охватить собеседника. - А что с ним ста- лось, господин аббат, с бедным Эдмоном? - продолжал трактир- щик. - Вы его знали? Жив ли он еще? Свободен ли? Счаст- ^--.s лив ли? ЦЯ! - Он умер в тюрьме в более отчаянном и несчастном положе- нии, чем каторжники, которые волочат ядро на тулонской каторге. Смертельная бледность сменила разлившийся было по лицу Кадрусса румянец. Он отвернулся, и аббат увидел, что он вытирает слезы уголком красного платка, которым была повязана его голо- ва>. Из этого отрывка мы можем почерпнуть много интересной ин- формации. Так, сначала Кадрусс краснеет от стыда, так как он предал когда-то Дантеса, а теперь называет его лучшим другом. Здесь румянец означает смущение и волнение. Потом, узнав о гибели товарища, он бледнеет от страха перед содеянным. Граф Монте-Кристо, скрывавшийся под личиной ита- льянского аббата, конечно же без труда прочитал эти пережива- ния в душе Кадрусса. Александр Дюма пишет, что <глаза аббата словно расширя- лись, чтобы единым взглядом охватить собеседника>, но возмож- на и другая интерпретация данного явления - расширение зрач- ков у аббата было связано с активизацией симпатической нервной системы, имеющей место при сильном волнении. И немудрено: в этот момент Эдмон Дантес надеялся узнать тайну своего четыр- надцатилетнего заточения в замке Иф! 2. Жесты Как мы уже упоминали в главе 4, сказанная ложь может со- провождаться характерными жестами. Так, жест <прикрытия рта рукой> наиболее отчетливо выражен у маленьких детей, но он имеет место и у взрослых, правда в видоизмененной форме: в виде при- косновения к уголкам губ или носу. Самым информативным здесь является первоначальный импульс-движение в направлении рта, который отражает детское желание прикрыть уста, произносящие ложь. Аллан Пиз пишет: <Если этот жест используется человеком в момент речи, это свидетельствует о том, что он говорит неправду. Однако если он прикрывает рот рукой в тот момент, когда вы гово- рите, а он слушает, это означает, что он чувствует, как вы лжете!> Другой психолог, Десмонд Моррис, заметил, что ложь вызы- вает зудящее ощущение в нежных мышечных тканях лица и шеи, и требуется почесывание, чтобы успокоить эти ощущения. Воз- можно, именно поэтому некоторые люди оттягивают воротничок рубашки, когда они лгут и подозревают, что их обман раскрыт. Аллан Пиз задает вопрос: <Возможна ли подделка языка тела?> Как правило, ответ на этот вопрос отрицательный, ибо в этом случае человека выдает отсутствие конгруэнтности (полного соответствия) между жестами, микросигналами организма и ска- занными словами. Например, раскрытые ладони ассоциируются с честностью, но когда обманщик раскрывает вам свои объятия и улыбается, одно- временно говоря ложь, микросигналы его организма выдадут его потайные мысли. Это может быть искривление лицевых мышц, расширение или сужение зрачков, испарина на лбу, румянец на щеках, учащенное моргание и множество других мелких жестов, сигнализирующих об обмане. Исследования с применением замед- л--.s ленной киносъемки показали, что эти микрожесты прояв- [[60JJ ляются только долю секунды, и заметить их могут или спе- циалисты по коммуникации, или люди с хорошо развитой интуи- цией. Тем не менее большинство из нас на подсознательном уров- не могут замечать несоответствие между вербальной и невербаль- ной информацией, и проблема состоит лишь в осознании и интер- претации данного факта. В некоторых случаях приходится специально обучать языку тела для достижения благоприятного впечатления. Например, при подготовке к конкурсам красоты за звание Мисс Америка или Мисс Вселенная каждая участница обучается таким движениям тела, которые излучают теплоту и искренность. Чем с большим мастерством участница конкурса сможет подавать эти сигналы, тем больше очков она получит от судей. Многие политики явля- ются опытными специалистами в области копирования языка тела и используют это для того, чтобы добиться расположения своих избирателей и заставить их поверить своим речам. 3. Детектор лжи Под термином <детектор лжи> большинство людей понимают прибор, способный на основании регистрации показателей физи- ологических функций определить, когда человек лжет, а когда говорит правду. На самом деле все обстоит значительно сложнее. Во-первых, большинство специалистов избегают названия <детек- тор лжи>, предпочитая более нейтральный термин <полиграф> (от слов <поли> - <много> и <граф> - <пишу>, указывающих, что хороший записывающий прибор должен одновременно регистри- ровать множество физиологических показателей), а во-вторых, так называемый детектор лжи определяет вовсе не уровень прав- ды в ответе, а степень волнения проверяемого человека, что лишь косвенно связано с его искренностью. История попыток выявлять обман на основе изучения физио- логических реакций уходит своими корнями далеко в прошлое. Наиболее древние свидетельства упоминаются в древнекитайских хрониках. Более трех тысяч лет назад подозреваемому в преступ- лении давали съесть горсть сухого невареного риса. Считалось, что только невиновный человек способен выполнить данную процеду- ру, а у виновного в преступлении все во рту пересохнет от страха. Данный метод действительно находит свое подтверждение в современной физиологии, так как в состоянии страха возбужда- ется преимущественно симпатический отдел нервной системы, ко- торый уменьшает количество слюны и повышает ее вязкость. Единственной <мелочью> является то, что симпатическая нервная система активируется и у невиновного, который опасается незас- луженного наказания. Другой случай выяснения истины благодаря знанию физио- логии приписывают знаменитому лекарю Ибн Сине, более извест- ному в Европе' под именем Авиценна. Он якобы вылечил от ханд- ры и болезни царского сына, проведя перед ним всех придворных красавиц и в прямом смысле держа руку на пульсе у чахнущего по неизвестной причине юноши. Причина оказалась весьма ба- нальной. Когда одна из девушек проходила мимо принца, его пульс участился, что, конечно же, было замечено великим врачом. Юно- ша получил возлюбленную, о которой до этого вздыхал, а /,--л Ибн Сина - гонорар. LL^-JJ Итальянский криминалист Чезаре Ломброзо впервые попы- тался подвести научную базу под подобные методы. В конце про- шлого века он начал измерять у подозреваемых давление крови, в то время как их допрашивала полиция, и утверждал, что может определить, когда они лгут. Позднее другой ученый, Бенусси, выс- казал мысль, что ценную информацию о попытках обмана может также дать характер дыхания. Он утверждал, что после каждого вопроса, вызвавшего состояние напряженности, следует короткий < вздох облегчения>. Но настоящую революцию в этом вопросе про- извел в 20-х годах американец Леонард Килер из департамента по- лиции Калифорнии, который впервые организовал массовое про- изводство и продажу полиграфов, названных с легкой руки газет- чиков <детекторами лжи>. (Правда, есть сведения, что этот термин впервые применил еще для сфигмографов - приборов для изме- рения кровяного давления - американский психолог и юрист Ви- льям Марстон.) Так или иначе, но прибор Леонарда Килера сразу же получил громкую и немного скандальную славу. Вообще-то разработку и ши- рокое применение полиграфов в следственной практике впервые на- чал офицер полиции Дж. Ларсон, но вся слава досталась его учени- ку Л. Килеру, который не только усовершенствовал детище своего менее удачливого коллеги, но и разработал первую методику ис- пытаний на детекторе лжи, а затем основал первую фирму для се- рийного выпуска полиграфов и школу для обучения операторов. Первые полиграфы Килера регистрировали показатели дыха- ния, относительного давления крови и электрической активности кожи. Здесь нужно отметить, что ни один из этих показателей в отдельности нельзя достаточно уверенно связывать с сознательной ложью. Тут важен только весь их комплекс, взятый с учетом инди- видуальных особенностей обследуемого человека. Это скорее искус- ство, чем наука, поэтому далеко не все полиграферы (специалисты по <детекторам лжи>) добиваются впечатляющих успехов. Как пишет Джеймс Хэссет, обычно допрос проводится в спо- койном, просто обставленном помещении. Полиграфер сообщает своей жертве, что детектор лжи - это научный прибор, предназ- наченный для записи физиологических реакций. Он подчерки- вает, что безнадежно пытаться обмануть машину, и советует по- дозреваемому доказать свою невиновность, рассказав все, что ему известно по существу дела. Затем он обсуждает с человеком исто- рию его жизни, выражая ему сочувствие по поводу любых про- шлых преступлений, подчеркивая на протяжении всей беседы, что лживость - это худшая форма испорченности. Это может пока- заться почти комичным, но тому, кто умело допрашивает, очень трудно противостоять. На этом этапе беседы полиграфер вместе с подозреваемым фор- мулирует около дюжины вопросов для проведения самого теста по детекции лжи. Некоторые из них лишены эмоциональной ок- раски (например, <Вас зовут Джон Смит?>), другие эмоциональ- ны, но не имеют отношения к данному преступлению (например, у человека, подозреваемого в убийстве, могут спросить, употреб- ,A-,S лял ли он когда-нибудь наркотики), а третьи непосред' [[62 JJ ственно связаны с преступлением, о котором идет речь. При этом предполагается, что невиновный будет реагировать одинаково на все вопросы, обвиняющие его в чем-либо незакон- ном, виновный же будет сильнее реагировать на вопросы, касаю- щиеся его преступления. Эта предварительная беседа длится около часа, и полиграф еще не подключается. Некоторые подозреваемые так сильно нервнича- ют из-за угрозы его включения, что признаются в преступлении уже в этот, подготовительный, период. Если признание не получено, ап- парат включается и следует демонстрация возможностей детекто- ра лжи. Подозреваемому предлагается обмануть прибор, загадав число или запомнив одну карту из целой колоды. Затем ему после- довательно предъявляются числа (карты) и при помощи детектора лжи отгадывают его выбор. Это заставляет испытуемого еще боль- ше волноваться по поводу тех вещей, которые он хотел бы скрыть. После этого начинается сам тест. Если есть какие-то сведения, известные только полиции и, естественно, преступнику, проводит- ся тест с <пиком напряженности>. Например, если была украде- на определенная сумма денег, то можно спросить: <Это было 15 долларов... 43 доллара... 127 долларов... 206... 512?> Если верная цифра, предположим, 127, то лента полиграфа обнаружит у ви- новного нарастание признаков тревоги по мере приближения к этой цифре, а затем расслабление по мере удаления от нее. Или можно спросить: <Миссис Смит убили из ружья... кухонным но- жом... ножом для бумаги... куском веревки?> Если о том, что ору- дием убийства был нож для бумаги, знают только убийца и поли- ция, то у невиновного реакция на это слово не будет отличаться от реакции на другие вероятные орудия убийства. Однако используя детектор лжи, нужно постоянно помнить, что эмоциональные реакции подозреваемого могут иметь глубинные причины, скрытые от следователя и не имеющие ничего общего с предполагаемым преступлением. Об этом свидетельствует один слу- чай, произошедший в Ленинграде в 70-е годы. Тогда ленинградская милиция только что приобрела первый полиграф и пыталась вне- дрить его в практическую работу. По подозрению в изнасиловании и убийстве был задержан один человек, который находился вблизи места преступления. Он категорически отрицал свою причастность в преступлении, но ряд косвенных улик свидетельствовал против него. Так как убийство было осуществлено в подвале дома, опера- тор полиграфа начал перечислять подозреваемому различные ме- ста в городе: парк, подворотня, двор, сквер и так далее, а когда он дошел до подвала, полиграф показал сильнейшую психоэмоцио- нальную реакцию. Лучшего подтверждения проницательности де- тектора лжи трудно было придумать. Этого человека <дожали> на допросах, и он сознался в совершенном преступлении. Однако через некоторое время настоящий насильник и убий- ца был найден, и тогда встал вопрос: что же так взволновало пер- вого подозреваемого? Оказалось, что, будучи мальчиком, в бло- кадном Ленинграде он попал под бомбежку и оказался завален- ным в одном из подвалов. Там он просидел двое суток, пока не был вызволен спасателями. Страх темноты и боязнь подвалов остались у него на всю жизнь. А не знавший этого специалист, об- ,',--, служивающий детектор лжи, сделал неправильный вывод. 1^3 Американцы тоже подчеркивают, что надежность сведений, по- лученных при помощи полиграфов, не очень высока, учитывая столь деликатную область их применения, как криминалистика. Статистика военной полиции США говорит о следующем. Из 4622 человек, прошедших тесты на детекторе лжи, 1302, по заключе- нию полиграфера, были виновны в различных преступлениях. По- зднее 53% из них признались. В отношении 20% обвинение было подтверждено дополнительными сведениями. Однако в 28% слу- чаев виновность не была доказана. Вероятно, по крайней мере не- которые из этих людей были действительно виновны в преступле- ниях. Но сколько невинных людей на основании этих тестов подвер- гались дальнейшим неприятностям, допросам и даже тюремному заключению? Этого мы никогда не узнаем. Из тех, кто был оправ- дан по тестам, 2,3% были позже осуждены на основании других доказательств. А сколько виновных было выпущено на свободу из- за того, что детектор лжи объявил их невиновными? Это тоже не- известно. И тем не менее полиграфы широко применяются на практи- ке. В 1972 году около 25% всех фирм в США предложили части своих старых или вновь поступающим сотрудникам пройти тес- тирование на детекторе лжи. По данным газеты <Тайм>, за тот год было проведено около 400 тысяч таких тестов. По более по- здней оценке, общее число таких обследований составляет уже несколько миллионов. Одним из шпионов, принесших значитель- ный урон разведсети ЦРУ в СССР, был американский разведчик Эдвард Ли Говард. Он продал КГБ многих ценных американских агентов. Первый шаг к его разоблачению был сделан при помощи полиграфа - он не смог удовлетворительно пройти проверку на детекторе лжи и был отстранен от работы. Однако существуют определенные способы, позволяющие в той или иной мере обмануть детектор лжи. Джеймс Хэссет выделяет две возможные стратегии. Первая - это подавление всех реакций. Основной принцип состоит в том, что человек старается отвечать на все вопросы автоматически, не обращая на них серьезного вни- мания. При этом он может сосредоточиться на рисунке обоев, кото- рые находятся перед ним, или на другом нейтральном предмете. Некоторые преступники перед допросом на полиграфе дога- дались опрыскивать ладони средством от пота, что подавляет кож- но-гальваническую реакцию, но, конечно, не может устранить ко- лебаний кровяного давления или перепадов дыхания. Значительно эффективнее оказываются притворные эмоции на незначащие раздражители. Некоторые испытуемые, знавшие заранее о детекторе лжи, подкладывали кнопку в носок своих бо- тинок и в нужные моменты получали выраженную болевую реак- цию, имитирующую сильное волнение. Можно обойтись и без кнопки, вызывая незаметное для экс- периментатора напряжение каких-либо мышц. Обычно люди при- жимают пальцы ног к полу, сводят глаза к носу или прижимают язык к твердому небу. Главное - скрыть эти микродвижения от допрашивающего. ,--^, Гораздо труднее разоблачить внутренние, мысленные [^ JJ приемы. Для этого достаточно подумать о чем-либо, вызы- вающем ярость или сексуальную эмоцию. На худой конец можно перемножить в уме два многозначных числа. Многим разведчикам удавалось неплохо обмануть хитрый прибор и его операторов. К таким умельцам, в частности, отно- сился чехословацкий разведчик Карл Кохер, внедрившийся в ап- парат ЦРУ. Он рассказывал, что, когда ему задали вопрос: <Яв- ляетесь ли вы членом коммунистической партии >, он старался ду- мать о чем-то приятном, например о печенье с маком, которое он любил с детства. Рассказывая о детекторе лжи, мы говорили только о заокеан- ских ученых, и у читателя могло сложиться впечатление, что оте- чественные специалисты в области криминальной психологии не были способны на оригинальные изобретения. Однако это не так. В статье Ю. Холодного <Голос молчащего> (<Служба безопаснос- ти>, № 1, 1993), где описывается история становления этого ме- тода за рубежом и в нашей стране, отмечается, что большой вклад в теорию и практику выявления правды во время допросов внес сотрудник экспериментальной психологии при Московской губер- нской прокуратуре А. Р. Лурия, впоследствии академик АПН СССР. Причем он шел своим, оригинальным путем, не дублирую- щим американский метод. Он предложил вести запись скорости реакции испытуемого на слова-раздражители, подчеркивая, что у лиц, виновных в преступлении, реакция на значимые раздра- жители будет более замедленной, чем у людей, непричастных к преступлению. За несколько лет работы в 20-е годы нашего века А. Р. Лурии удалось получить богатый экспериментальный мате- риал более чем от полусотни человек, большинство из которых яв- лялись убийцами или соучастниками убийства. Позднее А. Р. Лу- рия сформулировал генеральный принцип психофизиологических способов выявления у человека скрываемой информации. К сожалению, в 30-е годы все работы по созданию и примене- нию в СССР детекторов лжи были свернуты. В 1937 году, во время пика политических репрессий. Генеральный прокурор А. Я. Вы- шинский обрушился на ученого-криминалиста М. С. Строговича, ранее одобрительно отозвавшегося о сфигмографе Ферри - одном из вариантов детектора лжи. Ведь в то время следователей поли- тических процессов меньше всего интересовала истина - им нуж- но было только признание в преступлении, пусть и несовершен- ном. Понятно, что любые объективные методы только мешали без- ж законию, царившему в органах политического сыска. Детектор лжи на несколько десятилетий выпал из советской криминалис- тической науки и был объявлен <лженаучным экспериментиро- ванием с эмоциями допрашиваемого>. Лишь в начале 70-х годов в лабораториях академика П. Симонова и проф. Л. Воронова на- чались работы с полиграфами, но и они оказались практически неизвестными юристам и правоведам. Что касается разведки, то закрытые исследования в этой области, несомненно, велись, но носили большей частью прикладной характер, и информация о них не попадала в аппарат МВД. Лишь в конце 1989 года в МВД СССР создается рабочая группа специалистов, которой было по- ручено изучить состояние проблемы и подготовить пред- ^--^S ложения по внедрению полиграфов в деятельность органов 1JL 65 JJ 3 Зек. №821 внутренних дел. Тем не менее пока ситуация остается прежней, а идея применения детекторов лжи в российском судопроизводстве имеет больше противников, чем сторонников. Напоследок хочется привести историю, которая хотя и не име- ет прямого отношения к полиграфу, тем не менее иллюстрирует, что риск быть разоблаченным детектором лжи прямо пропорцио- нален боязни человека перед этим самым разоблачением. Други- ми словами, человек, как правило, разоблачает себя сам - если не поведением, так своими непроизвольными реакциями. Этот случай, описанный Сергеем Кульком в книге <Когда духи отступают>, произошел на острове Мадагаскар. В одном племени был тайно убит один из туземцев, незадолго до этого получивший боль- шое наследство. Так как подозреваемых было около трех десятков, для поиска убийцы был приглашен известный в округе колдун. Колдун выстроил подозреваемых перед зажженным костром, скрутил шею красному петуху, ощипал его, сжег перья, а тушку обмазал белым пеплом, объявив, что виновный в смерти своего род- ственника заболеет и умрет, дотронувшись до птицы. Он обошел всех подозреваемых, каждый из которых возложил руку на петуха. По- том колдун приказал убить белую курицу и ее кровью обмазал себе лицо. И опять обошел шеренгу, приказав вытянуть руки ладонями вверх. Затем вернулся к костру, сел на землю спиной к собравшим- ся и гадал на камешках и костях более часа. <Виноваты двое, - на- конец произнес он, даже не взглянув на подозреваемых. - Тот, кто стоит пятым с северного конца, и тот, кто стоял третьим от южно- го... > Пятый признался, а третий пустился бежать, подтвердив этим свою вину. Такое ясновидение произвело ошеломляющее впечатле- ние на окружающих туземцев. Но на самом деле все магические ма- нипуляции колдун делал для отвода глаз. Секрет отгадки заклю- чался в петухе, обмазанном пеплом. Те, кто не чувствовал за собой вины, бесстрашно дотрагивались до него, и на их пальцах оставался белый след, а убийцы, боясь смерти, предсказанной колдуном, толь- ко делали вид, что касаются тушки, и руки их остались чистыми. Тысячи лет люди вынуждены жить рядом с ложью и обманом. И все это время они пытаются отыскать истину, как говорится, от- делить зерна от плевел. По-разному можно идти к правде: напро- лом и окольными путями, и нет для этого готовых рецептов на все случаи жизни. Ибо сколько существует людей и конкретных ситу- аций, столько есть и способов разоблачить обман. Все, что мы мо- жем, - это разобрать типовые методы выявления истины. Первым, пожалуй, является прямое воздействие. Оно может выражаться в психологическом или физическом воздействии. В последнем случае речь идет о пытках как средствах выяснения правды. Часто психологические и физические меры воздействия комбинируются, иногда к ним добавляются фармакологические препараты, ослабляющие волю и делающие человека более откро- венным. Сюда же примыкают различные виды гипноза и вообще внушения. Особняком стоят методы выявления обмана, основанные на те- лесном проявлении эмоциональных реакций, так называемая не- I--.\ вербалика. Классическим примером данной группы мето- .66 JJ дов является детектор лжи. Но надо отметить, что эта груп- па методов позволяет лишь разоблачить обман, но не выяснить ис- тину. Это именно <определители лжи>, но не правды. Третья группа методов построена на логическом анализе по- ступающей информации. Дедуктивный способ легендарного Шер- лока Холмса, как никакой другой, иллюстрирует достоинства и ограниченность такого анализа. В будущем здесь открывается ши- рокое поле деятельности для использования компьютера, но при этом следует помнить об одной немаловажной детали: человек по- лон эмоций, что может делать его поведение малопредсказуемым. Четвертую группу методов условно можно обозначить как <про- вокации> . Сюда входят совершенно различные способы воздействия на психику человека, которые объединяет один принцип: активно- го манипулирования сознанием. Для того чтобы узнать правду, че- ловека нужно поставить в особые условия. Эти условия создаются специально, вынуждая обманщика раскрыть свои карты. Здесь мно- го похожего на комбинативный стиль шахматной игры, при кото- ром жертвуют фигурой, чтобы в конце концов поставить мат. Сюда относятся такие приемы, как <усыпление бдительности>, <приме- нение эффекта неожиданности>, <блеф>, <притворное сомнение в правдивости оппонента> и другие способы выявления правды. Наконец, пятая группа методов отражает индивидуальный подход к <клиенту> и основана на использовании личностных ка- честв человека, его слабостей и черт характера. Начнем иллюстрацию методов с прямого воздействия. Изуче- ние истории судопроизводства показывает нам, сколько ошибок и заблуждений пришлось пережить людям на этом пути. Первые способы выяснения истины в судебных тяжбах на Руси описаны в <Русской Правде> - рукописном своде законов, введенном еще Ярославом Мудрым и дополненном Владимиром Мономахом. Как пишет в своей <Истории...> Н. И. Костомаров, <доказательствами на суде служили показания свидетелей, присяга и, наконец, ис- пытание водою и железом>. Клятва называлась <ротой>. Но хотя она произносилась в цер- кви, в торжественной обстановке, под крестом, она иногда оказы- валась ложной. Большое значение имели показания <послухов> - свидетелей. При наличии сомнений в истинности показаний при- менялся так называемый Божий суд, который был достаточно же- стоким и не гарантировал справедливости. Обвиняемого застав- ляли брать в руки раскаленное железо, а потом по характеру ожо- гов судили, нужно ли его оправдать или обвинить. На Руси в старые времена существовала пословица: <Не ска- жешь подлинной, так скажешь подноготную>. Первоначальные значения этих слов во многом забыты, и сей- час мало кто из современников сможет объяснить, чем отличалась подлинная правда от подноготной. Разъяснение этим терминам дается в книге В. П. Аникина <Русские народные пословицы>. Дело в том, что в средневековых судах пытку начинали с па- лок (длинников). Речи, которые произносил пытаемый под пал- ками подлинниками, называли подлинными - подлинная прав- да. После подлинной правды пытаемого подвергали новой пытке, заставляя говорить правду подноготную - для этого ему ^--^, забивали под ногти пальцев железные гвозди. 1 [ S7 ]j Пытки долго были в ходу в русском судопроизводстве. Алек- сей Толстой, специально изучавший материалы допросов XVI- XVIII веков, так описывал способы дознания на Руси в петровские времена: <В четырнадцати застенках стрельцов поднимали на дыбу, били кнутом, сняв - волочили на двор и держали над горящей соломой. Давали пить водку, чтобы человек ожил, и опять вздергивали на вывороченных руках, выпытывая имена главных заводчиков...> Разыскивая в своей библиотеке материалы для данной книги, я наткнулся на антикварный фолиант в кожаном переплете, при- обретенный мною у ленинградских букинистов лет двадцать на- зад. Изданная в 1783 году книга называется <История о стран- ствияхъ вообще по всем краямъ земнаго круга> и рассказывает о путешествиях европейцев в экзотические страны. Там, в частности, описываются методы, применяемые сиам- цами (народом, ныне населяющим территорию Таиланда) для вы- яснения истины при различных судебных тяжбах и во время доп- росов. Я приведу небольшой отрывок из этой старинной книги с сохранением ее оригинального стиля: <По важным доносам в недостатке доказательств производят пытки самые мучительные, коих множество родов. Всего чаще жгут огнем: кладут костер дров во рву, так чтобы верх костра был нарав- не с берегом рва длиною в пять, а поперек в одну сажень. Оговор- щики и оговоренные водятся вдоль по костру босыми ногами; коих подошвы вытерпят раскаленное железо, те и бывают оправлены. Другой род огненной пытки: руки преступников опускают в кипящее масло или в иную воспламеняющуюся жидкость. Некто Француз доносил и не доказал, что его покрали. Должен был всу- нуть руку в расплавленное олово, которую вынял почти совсем сго- ревшую; а Сиамец, на коего доносил, сделав тоже, вынял руку по- чти целую и был оправлен; но скоро после поймали и изобличили его в новом воровстве. (Вот вам и высшая объективность! Бедный француз потерял руку, был прилюдно опозорен, и лишь потом вы- яснилось, что он говорил правду. - Ю. Щ.) Третьего рода пытка называется водяная: донощики и огово- ренные опускаются по шесту на дно. Тот, кто долее останется под водою, признается правым>. Далее автор книги, господин Прево, глубокомысленно заме- чает: <Сия может быть главная причина тому, что Сиамцы от ребя- чества привыкают к огню и воде>. (Поэтому всегда и выигрывали судебные процессы против европейцев, более изнеженных и не подготовленных к такому своеобразному способу выяснения ис- тины.) Широко применялись пытки в средние века во время допро- сов людей, заподозренных в сношениях с дьяволом. Информацию на эту тему можно почерпнуть из самой знаменитой книги сред- невековья <Молот ведьм>, написанной в конце XV века двумя гер- манскими инквизиторами - Яковом Шпренгером и Генрихом Ин- ститорисом. Авторы этого беспримерного по своей бесчеловечности тру- да подводят своеобразный теоретический фундамент под не- обходимость применения пыток во время допросов. Они пишут: <...изобличение в ереси происходит трояко, а именно: 1)с полич- , ным, если обвиняемый открыто проповедует ересь, 2) через закон- ное доказательство свидетелей и, наконец, 3) при собственном при- знании вины>. Так как чаще всего еретики скрывают свои взгляды, а свиде- телей их противозаконной деятельности не всегда можно найти, то инквизиторам ничего не оставалось, как вырвать у несчастных людей признание вины самыми жестокими пытками. Чуть позже мы коснемся событий, происходивших в России спустя 450 лет, и с уди-влением обнаружим, что логика сталинских следователей во всем совпадала с рассуждениями германских инквизиторов - было объявлено, что <признание является царицей доказательств>, а стало быть, задача следователя состояла в вырывании этих <при- знаний> любой ценой. Я. Шпренгер и Г. Инститорис в <Молоте ведьм> подробно опи- сывают, как следует применять пытки, постепенно переходя от психологического давления к физическому. Вначале судья дол- жен только объявить о своем намерении приступить к пыткам, после чего дать обвиняемому время на раздумье. Инквизиторы пишут, что <...частые размышления, тяжкиеусловия заключения и увещевания родственников рассказать правду делают ее (обви- няемую) склонной к признаниям... Если судья безуспешно ждал некоторое время признаний об- виняемой, которая была неоднократно увещеваема, то, имея уве- ренность в том, что обвиняемая продолжает запираться в правде, он приступает к умеренным пыткам, не прибегая к кровопроли- тию... Перед началом пыток обвиняемую раздевают. Если это жен- щина, то ее раздевают надежные, почтенные женщины. Это дела- ется для того, чтобы исследовать, не вшито ли в ее одеяние какое- либо орудие ведьм, как это ими часто совершается по наущению беса, когда они пользуются членами тела некрещеного мальчика. Покуда орудия пытки готовятся к действию, судья от своего име- ни и от имени других уважаемых мужей и ревнителей веры снова предлагает обвиняемой добровольно признаться. Если она упор- ствует, то ее передают палачам, которые и начинают пытку. По просьбе кого-либо из присутствующих пытка на время прекраща- ется, и обвиняемая снова увещевается сказать правду. При этом ей обещают, что она не будет предана смерти, если сознается. Но только не надо сообщать ей, что она будет содержаться в тюрьме. Ее надо лишь уверить, что жизнь будет ей сохранена и что на нее будет наложено некоторое наказание. (Типичный случай <лжи по умолчанию> - человеку обещают сохранить жизнь, но стыдливо умалчивают, что остаток этой жизни он проведет в сырых тюрем- ных подвалах на хлебе и воде. - Ю. Щ.) Другие ученые полага- ют, что это обещание надо держать лишь некоторое время, а по- том ведьму все же следует сжечь. Некоторые считают возможным, чтобы судья обещал такой ведьме жизнь, но смертный приговор обязан вынести уже другой судья, а не тот, который уверил ее в сохранении жизни>. А теперь для сравнения обратимся к книге Д. Волкого- нова <Триумф и трагедия Сталина>: <После того как процесс признания Бухарина стал явно затя- гиваться, Сталин разрешил Ежову использовать "все средства", тем более что по его настоянию на "места" было еще ранее посла- но такое разъяснение: "Применение методов физического воздей- ствия в практике НКВД начиная с 1937 года разрешено ЦК ВКП(б). Известно, что все буржуазные разведки применяют ме- тоды физического воздействия против представителей социали- стического пролетариата и притом применяют эти методы в са- мой отвратительной форме. Возникает вопрос, почему социали- стические органы государственной безопасности должны быть более гуманны по отношению к бешеным агентам буржуазии и заклятым врагам рабочего класса и колхозников? ЦК ВКП(б) счи- тает, что методы физического воздействия должны, как исклю- чение, и впредь применяться по отношению к известным и отъяв- ленным врагам народа и рассматриваться в этом случае как допу- стимый и правильный метод". По существу это "исключение" стало обычным правилом, к нему прибегали тотчас же, как только обвиняемый проявлял не- податливость в "диалоге" со следователем. Фактически Сталин официально санкционировал нарушение элементарных норм со- циалистической законности. Поэтому когда Сталину вновь доло- жили, что Бухарин "запирается", было предложено расширить "методы допроса". Когда угрозы по адресу его жены и крохотного сына в сочетании с "методами физического воздействия" стали применяться в комплексе, Бухарин сдался. Он подписал самые чу- довищные выдумки следователя, заклеймил себя как "троцкис- та", "руководителя блока", "заговорщика", "предателя", "орга- низатора диверсий". Невыносимо тяжело сегодня читать его сло- ва: <Я признаю себя виновным в измене социалистической Родине, самом тяжелом преступлении, которое только может быть, в орга- низации кулацких восстаний, в подготовке террористических ак- тов, в принадлежности к подпольной антисоветской организации. Я признаю себя далее виновным в подготовке заговора "дворцово- го переворота" >... Сотоварищи Тухачевского также прошли "энер- гичную" обработку: запугивание, обещания, угрозы семьям, нео- граниченное насилие. Во время следствия обвиняемым внушали: только признание сохранит им жизнь...> Следует отметить, что пытки и другие методы физического воздействия эффективны, если следователям необходимо сломить волю человека, заставить его безропотно выполнять приказы му- чителей, но если мы говорим о поисках истины, то в этом плане физические пытки не всегда приводят к нужному результату. Вот что писал по этому поводу военный контрразведчик О. Пинта: <Телесные пытки имеют один серьезный недостаток. Под их воздействием очень часто невиновный признается в преступлени- ях, которых он никогда не совершал, и только для того, чтобы по- лучить передышку. Телесные пытки в конце концов заставляют говорить любого человека, но не обязательно правду>. А теперь перенесемся из эпохи Второй мировой войны в нашу ,--л российскую действительность и послушаем анекдот про .70 JJ <новых русских>. Идет по улице преуспевающий бизнесмен, скучает. Видит бронзовую вывеску над'<крутой> конторой: <Делаем что угодно из чего угодно!> Поймал он муху, засунул в спичечный коробок, входит внутрь. - Слабо, - говорит, - из этой мухи слона сделать? - Нет проблем, - ему отвечают, - давайте тысячу баксов и заходите через неделю. Приходит он через неделю, дают ему тот же спичечный коро- бок, а в нем муха съежившись лежит и плачет: - Да слон я, слон... Только по почкам больше не бейте... Упорство человека в скрывании правды видоизменяется под действием некоторых химических препаратов. Все, наверное, слы- шали о так называемой <сыворотке правды> - веществе, снижаю- щем волевой контроль, введение которого в кровь человека делает его более откровенным. Однако многие специалисты считают, что пентазол не оправдал возложенных на него ожиданий: во-первых, к'нему привыкают, так что он может не оказать своего действия, а во-вторых, <клиент> может быть предварительно подвергнут сеан- су гипноза, так что введение <сыворотки правды> только заставит его выдать другую, заранее <вложенную> в него легенду. Но если с пентазолом мало кто из нас имел дело, то, безуслов- но, все сталкивались с другим препаратом, развязывающим язы- ки, - с обыкновенным алкоголем. <Что у трезвого на уме, то у пьяного на языке>, - говорит народная пословица, и действитель- но - в состоянии опьянения человек становится более откровен- ным и может выболтать свои самые заветные секреты. Известна нелюбовь пьяных к трезвым членам их компании. Возможно, одна из ее причин состоит в том, что пьяный человек порой бывает излишне откровенным, чем могут воспользоваться более трезвые собутыльники. Историк В. Костомаров приводит ин- тересный эпизод на эту тему, который касается графа Петра Анд- реевича Толстого - известного деятеля петровской эпохи. Это был достаточно умный и хитрый человек. Во времена царевны Софьи и Ивана Милославского он оказался замешан в стрелецком бунте и едва избежал казни, вовремя покаявшись в своих прегрешени- ях перед Петром. Впоследствии царь неоднократно использовал его для самых секретных и деликатных поручений - в 1717 году граф обманом выманил из Неаполя царевича Алексея и привез его в Россию на верную смерть. Как-то, чтобы выведать нужную информацию, он решил при- кинуться пьяным, но был разоблачен царем. Вот как об этом слу- чае рассказывает историк: <Однажды на пирушке у корабельных мастеров, подгуляв и раз- благодушествовавшись, гости принялись запросто выкладывать царю, что у каждого лежало на дне души. Толстой, незаметно ук- лонившийся от стаканов, сел у камелька, задремал, точно во хме- лю, опустил голову и даже снял парик, а между тем, покачиваясь, внимательно прислушивался к откровенной болтовне собеседников царя. Петр, по привычке ходивший взад и вперед по комнате, заме- тил уловку хитреца и, указывая на него присутствующим, сказал: - Смотрите, повисла голова - как бы с плеч не свали- ^.-->.s лась. IR] - Не бойтесь, ваше величество, - ответил вдруг очнувший- ся Толстой. - Она вам еще-верна и на мне тверда. - А! Так он только притворялся пьяным, - продолжал Петр. - Поднесите-ка ему стакана три доброго флина (гретого пива с конь- яком и лимонным соком). Так он поравняется с нами и также будет трещать по-сорочьи >. Однако этот метод <накачивания спиртным> своего оппонен- та в целях выяснения правды не всегда безупречен. Ведь хмель- ное сознание, затуманенное парами спирта, не отличает реаль- ность от пьяных фантазий, а посему бывает совсем не просто отде- лить в словах нетрезвого человека истину от лжи. В комедии Н. В. Гоголя <Ревизор> городничий, для того что- бы выпытать побольше у Хлестакова, спаивает его за обедом. Но тот спьяну врет с три короба, чем приводит в замешательство хо- зяина: <Городничий. И не рад, что напоил. Ну что, если хоть одна по- ловина из того, что он говорил, правда? (Задумывается.) Да как же и не быть правде? Подгулявши, человек все несет наружу. Что на сердце, то и на языке. Конечно, прилгнул немного. Да ведь, не прилгнувши, не говорится никакая речь. С министрами играет и во дворец ездит...> Городничий не знал, с каким безудержным хвастуном он име- ет дело. Ведь Хлестаков, напившись, сам искренне верил в то, о чем говорил. И поэтому поднаторевший в обмане городничий при- нял все за чистую монету. Какое бы вещество ни применялось для того, чтобы <развя- зать язык> у подозреваемого во лжи, само по себе оно еще не га- рантирует выявления истины. <Сыворотка правды> бесполезна без применения активных методов внушения, поэтому фармако- логические и психологические методы воздействия, как прави- ло, применяются комбинированно. Однако применение одного только гипнотического внушения тоже часто дает неплохие ре- зультаты. Использование гипноза для < выуживания > из человека нужной информации впервые встречается у русского писателя В. Ф. Одоев- ского в фантастическом романе <4338 год>, опубликованном бо- лее 150 лет назад. По замыслу автора, гипноз (точнее, месмеризм, как называли такой тип внушения в середине XIX века - по име- ни врача Месмера) будет любимым развлечением светских гости- ных будущего. Писатель полагал, что люди будут специально вво- дить себя в сомнамбулическое состояние, чтобы узнать отноше- ние друг к другу и некоторые интимные подробности. Одоевский считал, что в будущем такие опыты будут являться одной из утон- ченных форм развлечений высших сфер общества. Тем не менее прошло более ста лет со дня выхода в свет рома- на Одоевского, прежде чем спецслужбы оценили гипноз как сред- ство для <развязывания языков>. Не остались в стороне и писате- ли приключенческих романов, которым явно пришелся по вкусу столь экзотический метод ведения допросов. В частности, этот прием использовал в своих книгах Ян Флемминг, создатель сери- ^-->\ ала о легендарном суперагенте 007 Джеймсе Бонде. Имен- IJLZ^JJ но против него пытались применить гипноз коварные рус- ские агенты, но, естественно, потерпели полное фиаско. И вовсе не потому, что переоценили гипноз, скорее потому, что недооце- нили способность суперагента очаровывать женщин. Резидент русской разведки, поймавший в ловушку Джеймса Бонда, говорит ему: <Я не верю в пытку как в средство получения правильной информации. Люди часто лгут, чтобы облегчить свои мучения>. Поэтому вместо пыток коварный злодей попытался ис- пользовать деву тку-телепата, которая могла читать мысли. К нес- частью для русского резидента, эта обладающая экстрасенсорны- ми способностями девушка влюбилась в неотразимого агента 007 и не выдала его тайных замыслов своему хозяину. По-прежнему остается эффективным старый, но испытанный прием с двумя следователями - <хорошим> и <плохим>. Как пи- шет О. Пинто в книге <Охотник за шпионами>, <...один из них иг- рает роль грубияна - кричит, угрожает и стучит кулаком по сто- лу. Другой же, спокойный, симпатичный человек, якобы защищает подозреваемого и делает все, чтобы угомонить своего неистовству- ющего коллегу. Напряжение достигает наивысшей точки, когда <грубияна>, выкрикивающего оскорбления и самые ужасные уг- розы, неожиданно куда-то вызывают. Допрос продолжает вести <симпатичный> следователь. Он дружеским тоном успокаивает подозреваемого и предлагает ему сигарету. Резкая перемена об- становки обычно дает хорошие результаты - подозреваемый во всем признается>. Теперь перейдем к другому способу выявления правды, кото- рый весьма эффективен в умелых руках, - провокации, особен- но если она применяется с учетом личностных особенностей подо- зреваемого. Предание гласит, что большим мастером распутыва- ния хитросплетений лжи был легендарный царь Соломон, деяния которого описаны в Библии. В третьей Книге Царств Ветхого Завета описан суд, который вершил мудрый Соломон над двумя женщинами, обратившимися к нему за правосудием. Каждая обвиняла другую в краже грудно- го младенца. Одна из них утверждала, что ее соседка ночью под- менила своего мертворожденного ребенка на ее, живого, вторая же женщина все это отрицала. Соломон недолго размышлял над этим случаем. Его решение было коротким и жестоким, как удар молнии, и вначале оно пора- зило всех присутствующих своей нелепостью, ибо люди, окружав- шие царя, не могли сразу проникнуть в мудрость его замысла. <И сказал царь: эта говорит, мой сын живой, а твой сын мерт- вый, а та говорит: нет, твой сын мертвый, а мой сын живой. И сказал царь: подайте мне меч. И принесли меч к царю. И сказал царь: рассеките живое дитя надвое и отдайте поло- вину одной 'й половину другой. И отвечала та женщина, которой сын был живой, царю, ибо взволновалась вся внутренность ее от жалости к сыну своему: о! господин мой! отдайте ей этого ребенка живого и не умерщвляй- те его. А другая говорила: пусть же не будет ни мне, ни тебе, ру- бите. И отвечал царь и сказал: отдайте этой живое дитя и не умерщвляйте его - она его мать. И услышал весь Израиль о суде, как рассудил царь. И стали бояться царя, ибо увидели, что мудрость Божия в нем, чтобы про- изводить суд>. Соломон был прирожденным психологом. Он знал, что в стрес- совом состоянии человек ведет себя иначе, чем в покое, и именно тогда он склонен делать ошибки. Именно к такому приему - поме- стить человека в экстремальные условий и понаблюдать за его ре- акциями - прибегнул Шерлок Холмс, чтобы выяснить, где Ирен Адлер держит фотографию, компрометирующую короля Богемии. <Холмс приподнялся на диване и стал корчиться, как человек, которому не хватает воздуха. Служанка бросилась открывать окно. В то же мгновение Холмс поднял руку; по этому сигналу я бросил в комнату шашку и крикнул: "Пожар!" Едва это слово слетело с моих уст, как его подхватила вся толпа. Оборванцы и джентльмены, ко- нюхи и служанки - все в один голос завопили: "Пожар!" Густые облака дыма клубились в комнате и вырывались через открытое окно. Я видел, как там, внутри, мечутся люди; минутой позже по- слышался голос Холмса, уверявшего, что это ложная тревога... - Вы это ловко проделали, доктор, - заметил Холмс. - Как нельзя лучше. Все в порядке. - Вы добыли фотографию? - Нет, но я знаю теперь, где она спрятана. - А как вы это узнали? - Она сама мне показала, как я и предсказывал. - Я ничего не понимаю. - А я не собираюсь делать из этого тайны, - сказал он, сме- ясь. - Все очень просто. Вы, наверно, догадались, что все эти зе- ваки на улице - мои сообщники. Я нанял их на вечер. - Догадался. - В руке у меня было немного красной краски. Когда нача- лась свалка, я бросился вперед, упал, прижал руку к лицу и пред- стал в плачевном виде. Старый прием. - Это я тоже понял. - Они вносят меня в дом. Она вынуждена согласиться - что ей остается делать? Я попадаю в гостиную, в ту самую комнату, которая у меня на подозрении. Фотография где-то поблизости, либо в гостиной, либо в спальне - я и решил это выяснить. Меня укладывают на кушетку, я притворяюсь, что мне не хватает воз- духа, они вынуждены открыть окно, и вы получаете возможность сделать свое дело. - А чего вы этим добились? - Очень многого. Когда в доме пожар, инстинкт заставляет женщину спасать то, что ей всего дороже. Замужняя женщина бро- сается к ребенку, незамужняя хватает шкатулку с драгоценнос- тями. Мне было ясно, что для нашей леди нет ничего дороже фо- тографии. Она бросается спасать именно ее. Пожар был отлично разыгран. Дыма и крика было достаточно, тут бы и стальные не- рвы дрогнули. Она поступила именно так, как я ожидал. Фото- графия находится в тайнике, за выдвижной панелью, как раз над шнурком от звонка. Она мгновенно очутилась там и наполовину ^--^s вытащила фотографию - я даже увидел краешек. Когда IU-JJ же я крикнул, что тревога ложная, она положила фотогра- фию обратно, мельком взглянула на шашку и выбежала из ком- наты. Больше я ее не видел>. Воистину умелая провокация является испытанным средством для выяснения правды. Пока человек спокоен, собран и полон ре- шимости сохранить тайну, от него трудно добиться чего-либо. Но если умелыми действиями или словами вывести его из душевного равновесия, поставить в сложное положение, вынудить к непроду- манным ответным поступкам, нужная информация сама выплывет наружу. Об этом писал в своем <Карманном оракуле> еще незабвен- ный БальтасарТрасиан. Двести тринадцатый пункт его руководства начинающим интриганам так и называется: <Умело противоречить>: <Лучший прием прощупать - не впутываясь самому, распу- тать другого. Превосходная отмычка, выпускающая из заточения чужие страсти, - притворное недоверие: рвотное для тайн, ключ к запретному сердцу. С особой тонкостью делаешь двойную пробу, чувств и мыслей. Нарочитым пренебрежением в ответ на загадоч- ное словцо выманишь из глубин самые заветные тайны и, мягко ведя за узду, направишь их на язык - а там и в сети, расставлен- ные твоим лукавым умыслом. Сдержанностью своей выведешь сдер- жанность другого из границ - тут-то и обнаружатся его желания, хотя прежде сердце его было непроницаемо. Притворное сомне- ние - наилучший ключик, с помощью коего любопытство раскро- ет все, что пожелает>. Другой способ проверить лояльность к себе какого-то человека - это заставить его активно действовать. Именно так проверял верность своих вассалов персидский правитель Хосров Парвез. Когда он ви- дел в своем окружении двух придворных, связанных узами дружбы и симпатии, он сообщал одному из них вымышленные вещи о дру- гом. Под большим секретом он говорил, что решил казнить его дру- га по подозрению в предательстве. Если после этого второй придвор- ный ни в чем не изменял своего поведения, то было ясно, что тайна сохранена. Тогда подвергавшийся испытанию придворный награж- дался и возвышался. Чтобы закрыть вопрос с мнимым предатель- ством, Хосров сообщал придворному, что подозрения в отношении его друга не подтвердились. Если же второй, ложно обвиняемый Хосровом, придворный резко изменял свое поведение, избегал встреч с царем, вел себя испуганно или тревожно, то становилось ясно, что он знает о мнимых планах царя в отношении его. В этом случае не выдержавший проверки придворный подвергался опале и вынуж- ден был отправляться в ссылку. А. Игнатенко, из книги которого < Как жить и властвовать> взят этот пример, пишет, что <для проверки приближенных Хосров ис- пользовал и женщин из собственного гарема. Они подсылались к подвергавшемуся испытанию приближенному, и если тот вступал с ними в любовную связь, презрев свои обязанности и позабыв о вер- ности царю, то он подвергался позорному наказанию>. Для получения информации о каком-то лице возможно при- влечение третьей стороны - задача состоит только в том, как этого <третьего> человека спровоцировать на сообщение интересующих сведений. В нижеприведенном анекдоте <ключиком> для выявле- ния истины является сильное эмоциональное возбуждение ^--, в сочетании с заведомо ложным обвинением. IJ75 Американец и русский разговаривают про супружескую жизнь. - Когда я уезжаю, - делится своим опытом американец, - я оставляю в спальне включенный магнитофон и видеокамеру. И когда я приезжаю, то узнаю, изменяла ли мне жена в мое отсут- ствие. - А я, когда возвращаюсь из командировки, - говорит рус- ский, - просто захожу к соседке и спрашиваю ее: <Ты почему мужу своему изменяешь, стерва?> Она в ответ: <Это я изменяю? Что же тогда о твоей жене говорить? > И долго-долго рассказыва- ет мне, кто, когда и сколько у моей жены бывает... 4. Психофизиология Психофизиология - наука, возникшая на стыке физиологии и психологии. С одной стороны, она опирается на знание электри- ческих и биохимических процессов, протекающих в организме че- ловека, а с другой стороны - пытается перекинуть от них мостик к таким сложным психическим процессам, как эмоции и мышление. Обман, построенный на психофизиологических феноменах, - это как бы более простой обман, но от этого не становящийся ме- нее эффективным. В круг изучения данного раздела попали такие явления, как внимание, память, безусловные рефлексы, условные рефлексы и динамические стереотипы, анализаторы (большей ча- стью они были разобраны в главе, посвященной иллюзиям), утом- ление, фармакологические влияния. Например, внимание человека может быть сконцентрирова- но на ограниченном числе объектов. Этим пользуются воры и кар- точные шулеры, отвлекая внимание <клиента> и совершая при этом обман. В повести Сергея Довлатова <Чемодан> рассказыва- ется, как один человек, интуитивно используя прием отвлечения внимания, украл с завода... трактор! < - Зашел на комбинат. Сел в трактор. Сзади привязал желез- ную бочку. Еду на вахту. Бочка грохочет. Появляется охранник: "Куда везешь бочку?" Отвечаю: "По личной надобности". - "До- кументы есть?" - "Нет". - "Отвязывай к едрене фене"... Я бочку отвязал и дальше поехал. В общем, психология сработала... А по- том мы этот трактор на запчасти разобрали>. С подобным случаем я столкнулся в 1981 году на Сумском за- воде, производящем электронные микроскопы и другую, в том чис- ле оборонную, точную технику. Завод был полувоенный, с высо- ким забором, колючей проволокой и строгими вахтерами на про- ходной. И вот один рабочий поспорил с другом на две бутылки водки, что вынесет с охраняемого завода трехметровую трубу. Его товарищу такое обещание показалось невыполнимым, и он решился на спор, который благополучно проиграл... Решение было простым и гениальным. Рабочий, взявшийся вы- нести трубу, подтащил ее со своим другом к столовой, находящей- ся недалеко от проходной, и начал как бы отмерять ею расстояние, постепенно приближаясь к выходу. Так они приблизились к про- ходной и крикнули охранникам, чтобы те посторонились. - Отодвиньтесь в сторону, ребята, не ровен час, зашибем! - Чего вы делаете? - Да вот дирекция решила расширить на десять метров территорию завода, а мы рулетку куда-то засунули, вишь, приходится трубой отмерять... Слава Богу, в ней точнехонько три метра. И с этими словами они вынесли трубу за проходную. Потом, естественно, внесли обратно. А проигравший побежал за водкой. Метод отвлечения внимания может модифицироватьсй путем увеличения потока информации, которую должен <переварить> объект обмана. В этом случае мы имеем дело с <запутыванием>, ха- рактерный пример которого описан в сказке братьев Гримм. Этот способ обмана основан на неспособности сознания быстро разоб- раться в сложной обстановке. <Пришел в село торговец, зашел к одной хозяйке и предло- жил купить у нее трех коров за двести талеров. Та согласилась. Отвязал торговец коров и вывел из стойла. Собрался гнать их за ворота, а хозяйка схватила его за рукав и говорит: - Сначала вы должны мне двести талеров уплатить, а так я вас не выпущу. - Это правильно, - отвечает торговец, - да я вот позабыл свой кошелек с деньгами к поясу пристегнуть. Но уж вы не беспо- койтесь, будьте уверены, я вам уплачу. Двух коров возьму я с со- бой, а третью вам в задаток оставлю. Хозяйке это здорово понравилось, и она отпустила торговца с коровами>. Можно отвлечь внимание человека на нечто внешнее и эффек- тное, и он позабудет проверить существенное и главное. Вот при- мер из книги П. С. Таранова <Секреты поведения люд ей>: <...надо было просто врезать "отвод" от магистральной трубы к дому. Операция несложная, но, как водится, вылилась "в копе- ечку". Тем не менее все было сделано быстро и чин по чину. Голу- бой огонь был резв, весел, горяч. И могут ли сравниться какие-то там деньги с той радостью и теплом, которые он, огонь, нес! Прошло время. Что-то около месяца. Семья уже позабыла про дрова, уголь и разные там неудобства от традиционной печки. Все было хорошо, но что-то сила огня стала падать, а в один из дней он больше уже не захотел пылать. ...Каково же было их удивление, когда вместо "вреза" обнару- жилось подключение... к закопанному в землю обычному газово- му баллону>. Надо помнить, что чем важнее для вас сделка и чем дороже она вам обходится, тем больше внимания следует уделять всем мелким деталям. Примером может служить приобретение квартиры напря- мую, без помощи риэлтерских контор. В прессе не раз встречались описания мошеннических операций, во время которых невнима- тельность клиентов обходилась им в десятки тысяч долларов. Покупает, скажем, человек квартиру у старенькой бабушки, найденной по объявлению в газете. Заключает договор у нотари- уса, да не продажи, а дарения (чтобы не платить лишних нало- гов). А.через пару недель к нему домой заявляется уже другая бабуся и требует освободить ее жилплощадь. Оказывается, что у этой, второй, старушки полгода назад украли паспорт и докумен- ты, и вашу сделку суд признает незаконной. Вы же, изу- // ^ чая паспорт, смотрели в основном на штамп прописки, а не 1.UZJJ на фотографию- ведь все женщины <под восемьдесят> выгля- дят одинаково напряженно и морщинисто (если не пользуются кремом фирмы < Кристиан Диор>). Даже если милиция найдет мо- шенницу, денег она вам не вернет: ведь согласно нотариальному договору та <всего лишь> совершила неуместную шутку - <по- дарила чужую квартиру>. А паспорт нашла на улице. И вообще имеет справку из психдиспансера о расшатанной нервной систе- ме. Поэтому еще раз, вслед за Юлиусом Фучиком, призываю: <Люди, будьте бдительны!> Изучайте документы ваших деловых партнеров так же внимательно, как палеонтологи исследуют кос- ти динозавров, тихо скончавшихся миллионы лет назад. И воз- можно, вам откроются важные подробности, которые вы могли бы пропустить при беглом чтении. Еще один способ обмана, основанный на таком неотъемлемом свойстве деятельности нервной системы, как утомление, можно обозначить как <усыпление внимания>. С течением времени умень- шается способность человека к концентрации произвольного вни- мания. Процессы утомления сказываются на всех психических функциях, и внимание страдает от него в первую очередь. Этим можно воспользоваться, для того чтобы скрыть нежелательный факт от своего оппонента или отвлечь его внимание. Нужно толь- ко дождаться, когда внимание ваших противников будет доста- точно утомлено. Как пишет П. С. Таранов, если вы хотите <про- тащить> какой-то важный для вас вопрос, устройте обсуждение темы в небольшом, плохо проветриваемом помещении, во второй половине дня, лучше под вечер, еще лучше - в пятницу, растя- ните его за двухчасовую отметку, и успех будет вам обеспечен. Известный знаток афористики, сам автор многих изречений, Виктор Кротов писал, что восприятие - это привратник нашего 'сознания: тайный цензор, фокусник и шутник. Ну а на любого шутника всегда найдется другой шутник, более находчивый и ос- троумный. К примеру, возьмем такую особенность нервной систе- мы, как <адаптацию к раздражителям>, иначе сказать - привы- кание к ним. Дело в том, что все наши анализаторы - приборы для распоз- навания и анализа информации, поступающей из внешней и внут- ренней среды, устроены по иерархическому принципу. Система напоминает бюрократическую структуру любого государства. Пока информация дойдет до главного чиновника, например ми- нистра, она будет многократно просеяна и проверена на предмет новизны и важности другими чиновниками, занимающими ниж- ние позиции в системе управления. По такому же принципу работает и нервная система. Зритель- ная информация, поступившая на сетчатку глаза, подвергается первичному анализу, после чего передается в таламус для ее про- межуточного анализа. Если информация достаточно важна для организма, она поступает дальше - в зрительную кору, если же она не содержит ничего нового, то мы ее не осознаем (до коры боль- ших полушарий она может и не дойти). Продолжая аналогию с бюрократической системой, мы можем сказать, что донесение за- ^--^S стряло на уровне секретаря-референта, который не захо- [JL ^ }\ тел беспокоить своего шефа по пустякам. Именно поэтому мы не ощущаем днем своей одежды, не заме- чаем привычных предметов домашней обстановки и т. д. Но сто- ит чему-то пропасть или измениться, как таламус сразу же сигна- лизирует коре о произошедших изменениях и она включается в анализ произошедшего. На основании большого жизненного опы- та некоторые люди интуитивно осознают этот механизм и успеш- но используют его для обмана других людей. Вот пример из ки-.}, тайской истории, приведенный Зенгером в книге <Стратагемы>. ]^у{ <Однажды один из находившихся в ведении Кун Жуна город осадили враги. Как устоять без помощи извне? Средство нашел некий Тай Шицы. На следующий же день он в сопровождении еще троих всадников выехал за ворота осажденного города. Располо- жившиеся лагерем на некотором удалении вражеские воины с удивлением наблюдали за этой прогулкой. Тай Шицы спешился, установил у городской стены мишень и стал вместе со своими людь- ми упражняться в стрельбе. Когда они расстреляли все стрелы, все четверо сели на коней и вернулись в город. На следующий день все повторилось. Во вражеском лагере некоторые поднялись взгля- нуть на выезд, но остальные продолжали лежать и даже не повер- нулись в ту сторону. То же происходило и на третий день, причем уже ни один из вражеских воинов не счел упражнения в стрельбе достойными внимания. Наконец, на четвертый день Тай Шицы посреди этого занятия вдруг вскочил в седло, сильно ударил коня хлыстом и как стрела промчался сквозь кольцо врагов, увозя с собой донесение с просьбой о помощи. Когда враги опомнились и бросились вслед, он был уже за горами>. Вообще прием <отвлечения внимания> - наиболее распрост- раненный метод <запудривания мозгов> в криминальной практи- ке. Один из примеров на эту тему описан в рассказе Уильяма Джеф- фри <На троих>. Фабула рассказа следующая. За полчаса до закрытия банка в него вошел человек и напра- вился к окошку кассира. Он подождал, пока тот закончит обслу- живание очередного клиента, и, когда тот отошел, подал кассиру листок бумаги. Через две минуты посетитель отошел от окошечка кассы и направился к выходу. Когда он миновал охранника и был уже на улице, сзади раздался отчаянный крик кассира: <Держите его! Он ограбил банк!> Охранник тут же задержал недоумевающего клиента и под ду- лом револьвера проводил обратно. На шум явились начальство и два детектива, которые начали расследование данного инцидента. Кассир предъявил детективам лист бумаги, якобы получен- ный от грабителя, на котором было написано: <У МЕНЯ ПИСТОЛЕТ. ДАЙТЕ МНЕ ВСЕ КРУПНЫЕ КУПЮРЫ. ПОПЫТАЕТЕСЬ ПИКНУТЬ - УБЬЮ>. Задержанный <грабитель>, у которого при обыске нашли только семь столбиков мелких монет, все отрицал, утверждая, что пришел в банк, чтобы получить мелочь, нужную ему для вечерней игры в по- кер. Он якобы дал кассиру несколько купюр и листок бумаги ^--^ с перечнем достоинства монет, которые хотел взамен получить, ll ^ JJ Тщательная проверка кассы показала, что из нее действитель- но исчезли все крупные купюры на сумму тридцать пять тысяч сто долларов, но куда они делись, понять никто не мог. Не обнаружи- лось и листка бумаги, о котором говорил посетитель. Детективы ничего не могли понять. Обыск охранника тоже не дал результа- та. Деньги бесследно исчезли из банка, но у всех находящихся в тот момент людей было железное алиби. Детективы думали, что подозреваемый успел передать деньги своему сообщнику, прежде чем его схватил охранник, но как он это проделал, они не понима- ли. Клиент находился за пределами банка всего несколько секунд, в течение которых ему было крайне затруднительно передать кому-либо столь крупную сумму денег. Проверка личных дел как пострадавшего кассира, так и подозреваемого посетителя показа- ла, что у обоих была прекрасная репутация. Поэтому полиции пришлось из-за отсутствия улик отпустить человека, подозревае- мого в ограблении, но за ним продолжали следить детективы. Од- нако через девять месяцев слежку сняли. И только тогда он смог получить свою долю украденного. Ведь в ограблении банка уча- ствовали три человека: он сам, кассир и тот самый посетитель, ко- торый отошел от окошечка кассы до него, унося в широких кар- манах своего пальто тридцать пять тысяч долларов.  Смысл данного обмана заключался в том, чтобы отвлечь вни- мание детективов от истинного преступника. Для этого в ход шли различные отвлекающие приемы: перебранка кассира с клиентом, подозреваемым в краже, путаница с записками и вовлечение в круг подозреваемых охранника. Концентрируя рассуждения по- лиции на кассире и последнем посетителе, злоумышленники вы- водили из круга подозреваемых настоящего преступника, вынес- шего деньги из банка. В результате полиция проиграла. Для обмана можно использовать свойства человека забывать какие-то события или считать, что такое забвение состоялось. Этим пользуются мошенники особого рода, промышляющие на свадьбах, банкетах и презентациях. Они пробираются в зал, где проходит тор- жество, и набивают специальные сумки бутылками со спиртным и деликатесами. При этом гости со стороны жениха считают их род- ственниками невесты, а те, в свою очередь, - знакомыми жениха. Обман, построенный на свойствах анализаторов, используют фокусники и карточные шулера, но об этом ниже. Кроме того, каж- дый человек обладает стандартным набором рефлексов, зная кото- рые можно добиться определенного результата. Вот забавный анек- ^ дот на эту тему. Лежат на крыше два кирпича: молодой и старый. Молодой говорит: - Давай спрыгнем. Там внизу мужик идет! Прыгнули. Летят. Молодой присмотрелся и говорит: - Ой, пропали! Мужик-то в каске! Старый: - Всегда вас, молодых, учить надо. Эй, мужик! Мужик поднимает лицо кверху: - Чего? В романе <Живи и дай умереть> Яна Флеминга о знаме- нитом суперагенте <007> есть эпизод, когда враги пыта- ются скормить героя кровожадным акулам. Он стоит безоружный Ч перед люком в морскую бездну, а напротив него расположился не- годяй с винтовкой в руке. Казалось бы, выхода нет, но только не для Джеймса Бонда. В руках у него была золотая монета, неза- . долго до того извлеченная из тайника бандитов, и именно ее он и использовал для обмана своего противника: <Внезапно Бонд выронил золотую монету из левой руки. Со звоном ударившись о цементный пол, она покатилась в сторону. На долю секунды Гробовщик скосил глаза. Бонд тут же рез- ким движением ударил носком по винтовке, почти выбив ее из рук Гробовщика>. В этом эпизоде используется обман, построенный на ориен- тировочных рефлексах. Их подробно описал русский физиолог И. П. Павлов, назвав их рефлексами <Что такое?>. В данном слу- чае звон упавшей монеты вызвал автоматический поворот головы Гробовщика в сторону, чем и воспользовался находчивый супера- гент. Основная хитрость в подобных случаях состоит в том, чтобы раздражитель был достаточно неожиданным, в противном случае человек может затормозить такой рефлекс волевым усилием при помощи коры больших полушарий. У Марка Твена есть эпизод, где одна проницательная старушка разоблачила мальчишку, переодевшегося в девочку. Заподозрив не- ладное, женщина бросила ему клубок ниток с криком <Лови!>. Мальчишка сдвинул колени, чем и выдал себя. Оказывается, де- вочки, одетые в платье, при этом, наоборот, раздвигают ноги, что- бы поймать бросаемый предмет в платье. Впрочем, три тысячи лет назад подобный трюк проделал хит- роумный Одиссей, чтобы обнаружить Ахилла, одетого в женское платье. Он со своими товарищами под видом купцов прибыл во дво- рец Ликомеда, где вместе с царевнами жил Ахилл. Там они разло- жили украшения вперемешку с оружием, а потом внезапно подали боевой клич. Девушки в испуге разбежались, а Ахилл схватился за оружие и тем выдал себя. В прекрасной кинокартине <Профессионал> с участием Жан- Поля Бельмондо есть эпизод, когда герою нужно незамеченным про- браться в свою квартиру. Сложность состоит в том, что перед квар- тирой расположилась засада - два спецагента в автомобиле. Тогда главный персонаж фильма привлекает к делу несколько ночующих поблизости бомжей. Он обменивается с одним из нищих своей одеж- дой и в таком виде устраивает свалку неподалеку от охранников. При этом они громко шумят, изображают пьяную драку и всячес- ки <достают> следящих за домом агентов, пока те не прогоняют бро- дяг прочь. Так герой Бельмондо проскальзывает к себе домой под самым носом у врагов. Как я уже упоминал, о возможности обмана при помощи от- влекающего маневра хорошо знали еще древние греки. У них су- ществовала легенда о вскормленной медведицей царевне Аталан- те, которая, повзрослев, ни за что не хотела выходить замуж. Юно- шам, которые добивались ее руки, она предлагала состязание в беге. Проигравший же должен был умереть. А бегала она так быстро, что . не оставляла своим женихам ни малейшего шанса. Лишь Me- ланион с помощью Афродиты смог одолеть жестокую деву. По совету богини во время бега он бросал на землю золотые яблоки. Аталанта не смогла удержаться и стала их подбирать, в результате проиграла состязание и вышла за победителя замуж. У мужчин - свои рефлексы, и, конечно же, связанные с пре- красным полом. Сидит, например, на базаре торговец фруктами, но сидит не на чем попало, а на мешочке с деньгами - для надеж- ности. Подходит к нему покупательница - блондинка, длина ног которой обратно пропорциональна размеру ее школьной юбочки. Покупает курагу или мандарины, а кулек оказывается с дыркой. Естественно, дамочка нагибается, чтобы собрать рассыпавшиеся фрукты, демонстрируя потрясенному джигиту нижнее белье (или же его отсутствие, что действует еще сногсшибательнее). Вот тут и срабатывает пресловутый рефлекс, погубивший уже немало му- жиков, - торговец инстинктивно приподнимается, чтобы получ- ше рассмотреть прелести белокурой чаровницы. К сожалению, бы- вает так, что приземляется он обратно на отвратительно твердую поверхность неструганой скамейки, в то время как лихой чело- век с его деньгами уже перебрасывает заветный мешочек с днев- ной выручкой своему сообщнику. Но не думайте, что от ненужных сексуальных рефлексов стра- дают только мужчины. Цыгане, а точнее цыганята, с успехом ло- вят в столицах - как официальной, так и северной - на стандар- тных реакциях заезжих туристок. Они заранее намечают свою жертву - состоятельную даму, увешанную видеоаппаратурой, и окружают ее, выпрашивая доллары и фунты. Но это всего лишь отвлекающий маневр, хотя от бумажек с портретом Вашингтона смуглые дети степей тоже не отказываются. Один из ребят подби- рается к туристке поближе сзади и резким движением дергает юбку вниз, которая при этом обычно сползает к ногам женщины. Та инстинктивно выпускает из рук сумочку и аппаратуру, пыта- ясь натянуть материю обратно на бедра и прикрыть свои интим- ные места. В этот момент цыганята подхватывают видеокамеру, фотоаппарат или портмоне и рассыпаются в стороны. Понятно, что догнать их с приспущенной юбкой - дело практически безна- дежное. И в заключение раздела о рефлексах, на которых зиждется обман, еще один анекдот - на супружескую тему. Жена ночью видит сон, будто спит с любовником, когда нео- жиданно появляется муж. Она в испуге просыпается, будит мужа и кричит: - Прыгай скорее в окно, милый, муж приехал! Муж вскакивает с кровати, бежит к окну, распахивает его и прыгает. Летит к земле и думает: - Что за черт?! Моя жена кричит: прыгай - муж приехал! А кто же тогда я? На способность человека быть обманутым влияют различные фармакологические вещества, начиная от банального алкоголя до пресловутой <сыворотки правды>. Джек Лондон писал: <Хмель- ное всегда протягивает нам руку, когда мы терпим неудачу, когда мы слабеем, когда мы утомлены, указывает чрезвычайно легкий /J--^s выход из нашего положения. Но обещания его лживы: фи- |L82J| зическая сила, которую оно обещает, призрачна, душев- ный покой обманчив, под влиянием хмельного мы теряем истин- ное представление о ценности вещей>. Еще более сильное влияние на волю и сознание человека ока- зывают наркотики. В романе А. Дюма <Граф Монте-Кристо> есть эпизод, в котором Дантес угощает своего гостя гашишем и рас- сказывает о Хассане-ибн-Саабе, использовавшем этот наркотик для манипулирования людьми. Другое имя этого человека было Горный Старец. <- Вам известно, что он владел роскошной долиной у под- ножия горы, которой он обязан своим поэтическим прозвищем. В этой долине раскинулись великолепные сады, насаженные Хас- саном-ибн-Саабом, а в садах были уединенные беседки. В эти бе- седки он приглашал избранных и угощал их некоей травой, кото- рая переносила их в рай, где их ждали вечно цветущие растения, вечно спелые плоды, вечно юные девы. То, что эти счастливые юно- ши принимали за действительность, была мечта, но мечта такая сладостная, такая упоительная, такая страстная, что они прода- вали за нее душу и тело тому, кто ее дарил им, повиновались ему как Богу, шли на край света убивать указанную им жертву и без- ропотно умирали мучительной смертью в надежде, что это лишь переход к той блаженной жизни, которую им сулила священная трава>. Это один из первых известных европейцам примеров зомби- рования личности. Горный Старец использовал своих подручных для расправы над неугодными ему людьми. Предварительно одур- манив их наркотиком, он давал им задание проникнуть в тот или иной город и уничтожить определенного человека. Находясь в сильнейшей наркотической зависимости от гашиша, эти люди были готовы на все, лишь бы получить очередную порцию. Поми- мо чисто фармакологической эти люди подвергались еще и мощ- ной психологической обработке - им внушалось, что во время приема чудесной травы они на самом деле возносились на небо, а после выполнения своего задания попадут в страну вечного бла- женства навсегда. Поэтому они были самыми неумолимыми и _ фанатичными киллерами своего времени, полагавшими, что их задание лишь временная остановка на пути в рай. Неудивитель- но, что многие восточные властители того времени трепетали пе- ред Горным Старцем, стараясь откупиться от угрозы попасть под нож его наемных убийц. Для успешного обмана нужно учитывать также пол обманыва- емого, так как способы обмана, пригодные для мужчин, зачастую не работают с женщинами, и наоборот. Чтобы обмануть мужчину, нужно обмануть его разум, построив логично обоснованную цепь С рассуждений. Чтобы обмануть женщину, вам нужно суметь обма- нуть ее чувства и эмоции, на логику же ваших рассуждений она обратит минимальное внимание. Как пишет В. Курбатов, <женщи- ны никогда не занимаются формализацией своих рассуждений, их систематизацией. То, к чему мы, мужчины, приходим путем скру- пулезного анализа, женщины постигают интуицией, чувством. Нам, чтобы понять окончательный вывод, требуется восстановить весь ход доказательств. Только тогда мы, следуя канонам А, >\ нашей "железной" логики, говорим, что такое заключение [L 83 jj обоснованно, корректно. Женщине же обычно достаточно просто взглянуть на предполагаемый вывод, чтобы она сказала, подходит он или не подходит. И тут не нужно задавать вопросов о том, на каком основании и почему он подходит или не подходит. Такие воп- росы по отношению к женщине по меньшей мере неуместны, а по большому счету бестактны, ибо она, как правило, и не знает, поче- му, как и на каком основании это ей подходит или не подходит. Ей просто так кажется... Или так должно быть... Иногда она даже мо- жет сказать: "Я так вижу", "Я так хочу">. Тестирование показывает, что процент женских <попаданий в яблочко> не меньше, чем процент мужских ошибок при скрупу- лезном логическом анализе. А вот выигрыш во времени и в уси- лиях очевиден. И даже если женщина знает резоны, которые оп- ределили ее выбор в альтернативе возможностей, то это ее лич- ные резоны, о которых спрашивать довольно бестактно. Поэтому лучше воздержаться от вопросов. Тем более, что вразумительного ответа все равно не получишь. Практичность женщины - весьма определенная гарантия благополучия и безопасности, орудие против обмана. Этим каче- ством природа наделила женщин в избытке. Недаром же кто-то из великих сказал, что обмануть можно кого угодно: политика и солдата, ученого и поэта. Невозможно обмануть только домохо- зяйку. 5. Логика и разум Логика - одна из наиболее древних наук человечества. Еще древние греки обратили внимание на то, что с помощью логиче- ских построений можно, с одной стороны, приходить к новым вы- водам и получать дополнительную информацию, а с другой - вво- дить людей в заблуждение. Одна из форм логических умозаключений называется силло- гизмом. При этом из двух каких-то суждений с необходимостью выводится третье, новое. Вот, к примеру, классический силлогизм древности, насчитывающий около двух тысяч лет: Все люди смертны. Сократ - человек. Следовательно, Сократ смертей. Надо отметить, что построение силлогизмов подчиняется стро- гим и выверенным веками законам, без соблюдения которых лег- ко впасть в логическую ошибку. Возьмем другой силлогизм, в ко- тором нарушены законы логики, и увидим, что из этого выходит: Древние греки произвели величайшие образцы крас- норечия. Спартанцы - древние греки. Следовательно, спартанцы произвели величайшие образцы красноречия. Но данный вывод совершенно не соответствует истине, ибо спартанцы как раз отличались молчаливостью и лаконичностью (кстати, слово <лаконичность> как раз и пошло от названия стра- ны Лаконии, где они обитали). Ложный вывод получился из-за того, что в первом и во втором суждении мы имеем дело с частны- ми непересекающимися множествами, из которых нельзя делать нового логически правильного умозаключения. Или другой пример, где каждое взятое в отдельности сужде- ние вроде бы правильно, а вывод из них оказывается абсурдным: Кто наиболее голоден, тот и ест больше. Кто меньше ест, тот наиболее голоден. Вывод: кто ест больше, тот меньше ест. Это напоминает детскую песенку: Кто больше учится, тот больше читает, Кто больше читает, тот больше знает, Кто больше знает, тот больше забывает, Кто больше забывает, тот меньше знает. Так зачем учиться, тра-ля-ля-ля-ля?! На самом деле каждый из вышеприведенных парадоксов име- ет вполне определенный изъян в своей логической структуре, ко- торый без труда обнаружит знаток, но не сразу распознает обыч- ный человек. Самые распространенные способы запутать собесед- ника - это подменить частные и общие понятия. Вот пример силлогизма, взятый из учебника логики профессора Г. Челпано- ва, изданного в 1915 году: Дикари украшают себя перьями. Дамы украшают себя перьями. Следовательно... Древние греки были прекрасными мастерами логических по- строений. Согласно легенде, при помощи логического силлогизма древ- негреческий баснописец Эзоп спас своего хозяина Ксанфа от не- минуемого разорения. Тот в пьяном виде как-то похвастался на спор, что может запросто выпить море, причем он при свидетелях поручился всем своим имуществом. Наутро, протрезвев, Ксанф пришел в ужас от своего безумного пари, и лишь мудрость Эзопа помогла хвастуну выйти из сложной жизненной передряги. Его раб подсказал своему беспутному хозяину, как выпутаться из столь непростой ситуации. Придя на берег моря, Ксанф зачерпнул полную чашу и на гла- зах у десятков изумленных зрителей поднес ее ко рту. Потом заду- мался и переспросил у своего оппонента: <Я должен выпить толь- ко море и ничего больше? > Получив утвердительный ответ, Ксанф задумчиво сказал: <Но ведь в море впадают многочисленные реки и ручьи. Сначала отде- ли их воду от морской воды, чтобы я не выпил лишнего, и тогда я запросто выполню свое вчерашнее обещание>. Человек, с которым он спорил, немного помялся и ответил, что не может этого сделать. На этом спор и закончился. Местный судья подтвердил, что в нем нет проигравшего. Ксанф сохранил свое имущество. Легенда утверждает, что знаменитый оратор Демосфен, ис- пользуя законы логики, говорил так убедительно, что, будучи по- верженным на землю своим противником во время спортивных со- стязаний, смог убедить зрителей, что это он стал победителем схватки. Трудно в это поверить? Действительно. Но можно ли без видимых противоречий доказать, что живой и мертвый - тожде- ственные понятия? Нам это представляется почти невозможным, а вот Демосфен легко справлялся с подобными заданиями. Полумертвый - то же самое, что и полуживой. Если половины равны, то равны и целые части. Следователь- но, живой равняется мертвому. Воистину прав был Ларошфуко, утверждавший, что <ум слу- жит нам порою лишь для того, чтобы смело делать глупости>. Как бы то ни было, при помощи подобных логических выкрутасов люди, искушенные в логике, могут порядочно <запудрить мозги> неопытному человеку, превратив <черное> в <белое>. В качестве иллюстрации приведем случай, произошедший на Сицилии в двад- цатые годы. Один сицилийский мафиози долго ускользал от преследования полиции, которая никак не могла найти против него убедительных улик. Наконец один репортер сфотографировал его на месте пре- ступления, когда он втыкал нож в спину поверженного противни- ка из конкурирующей банды. Эта фотография была предъявлена как главное доказательство на суде. - Мой подзащитный - добрейший человек и не может быть убийцей, - парировал все обвинения адвокат. - А как же фото? - ядовито осведомился прокурор. - Ваш клиент держит в своей руке рукоятку ножа, которым был убит потерпевший, и на этом ноже остались его отпечатки пальцев. Те- перь вы не отвертитесь! - Ну что вы, ваша честь. Он шел мимо и увидел умирающего человека, у которого из спины торчал нож. Мой подзащитный на- гнулся, чтобы вытащить нож. В это время его и сфотографировали... К этому остается добавить анекдот из супружеской жизни. Муж возвращается утром домой. Тихо открывает дверь, захо- дит в спальню, снимает брюки, носки, рубаху. Жена просыпается. - Ты откуда явился? Муж сразу начинает напяливать на себя одежду: - Не <откуда>, а <куда> - видишь, на работу собираюсь! Иногда противоречие находится уже в вопросе, но так умело замаскировано, что отвечающий попадает впросак, сразу же на- чиная мыслить в неверном направлении. Ну вот, например, не- сложная арифметическая задача для шестого класса. Интересно, за сколько времени вы сможете ее решить? Сколько на березе яблок, если есть восемь сучков, а на каж- дом сучке по пяти яблок? Так, начали умножать? Значит, уже проиграли... Направля- ющий контекст непроизвольно заставляет главное внимание уде- лять подсчетам. Этому же способствуют и фразы типа <арифмети- ческая задача>, <интересно, за сколько времени...> и т. п. Все это настраивает на счет, причем быстрый, в то время как в данном случае нужно остановиться и подумать: а могут ли расти яблоки на березе? Другой вопрос из схожей серии, но уже относящийся к ваше- му личному опыту: сколько пирожков вы можете съесть натощак? Подумали? Решили? Обычный путь сознания - лихорадоч- ное прикидывание возможностей своего желудка при поглощения завтрака. На самом деле вся <соль> - в слове <натощак>: ведь уже второй пирожок будет не натощак! Д-rs Умение своей изощренной логикой вводить противников 1^ ~ JJ в заблуждение особенно присуще представителям некото- рых профессий, таким как адвокаты, прокуроры, следователи и, конечно, профессиональные разведчики. Вот пример, взятый из книги Г. Мейснера <Кто вы, доктор Зорге?>. <В сентябре 1943 года, два года спустя после ареста, суд при-. говорил Зорге и Одзаки к смерти. Оба подали апелляцию в вер- ховный суд, а Зорге вызвался выступать на этом процессе от свое- го имени и от имени Одзаки. В конце своей многочасовой речи Зорге, как указывается в материалах американской разведки, за- явил: "Формулировки японских законов допускают их трактовку в широком плане или буквальное понимание каждой из статей. Хотя утечка информации, строго говоря, и может преследоваться законом, на практике в Японии разглашение секретов неподсуд- но. Я считаю, что при составлении обвинительного заключения была дана неправильная оценка нашей деятельности и характеру полученной нами информации. Сведения, которые давал нам Ву- келич, не имели важного значения и не были секретными. То же самое можно сказать и о Мияги. Что же касается Одзаки и меня, то Мы собирали главным образом политическую информацию. Я получал интересовавшие меня сведения в немецком посольстве, не прибегая к способам, за которые меня можно было бы судить. Я никогда никого не обманывал и никому не угрожал. Посол про- сил меня писать для него доклады, и из его личных заметок я чер- пал нужную информацию. Я вправе был считать, что японское правительство, передав эти сведения немецкому посольству, уже допустило возможность их разглашения">. К сожалению, суд не был беспристрастным. Под давлением не- мецкого руководства приговор был предопределен заранее. Одна- ко логичность и своеобразная изощренность защиты Зорге произ- вели на судей большое впечатление. 6. Использование психологических состояний человека в це- лях обмана Для успешного обмана необходимо учитывать желания чело- века, которого необходимо обмануть. Это напоминает принцип джиу-джитсу: чем сильнее толкает вас противник, тем более мощ- ную силу получаете вы в свои руки при умелом использовании бо- евого искусства. Определите, что больше всего хочет человек, и в эти одежды заверните свой обман. Иллюстрацией этого положения может служить эпизод Север- ной войны XVIII века, когда Петр I при осаде Нарвы обманул опыт- ного полководца генерала Горна. Предоставим слово Алексею Толстому: <Хлеба, пороха и ядер у него (у Горна) было достаточно, но больше всего он надеялся на Шлиппенбаха, ожидавшего подкреп- лений, чтобы сделать русским жестокий сикурс... Тогда ночью Меншиков, придя в шатер и выслав всех, расска- зал, какую придумал хитрость, чтобы отбить охоту у генерала Гор- на надеяться на Шлиппенбаха. В ту же ночь поручик Пашка Ягужинский, выпив стремян- ную, поскакал в Псков, где находились войсковые склады. Рот- ные и эскадронные швальни две ночи перешивали и прилажива- ли кафтаны, епанчи, офицерские шарфы, знамена, обши- /---^s вали солдатские треухи белой каймой по краю>. [I Ї' JJ Через несколько дней четыре русских полка, переодетых в форму шведской армии, разыграли то, на что так надеялся осаж- денный Горн, - приход подкреплений Шлиппенбаха. Старый ге- нерал попался на эту удочку и приказал раскрыть ворота, чтобы ударить по русским с тыла. Сам он наблюдал за подходом <под- креплений> с крепостной стены. <...Но где же сам Шлиппенбах? Еще движение трубой, и Горн увидел, как Маркварт, подскакавший в погоне за Меншиковым к той же кучке офицеров, странно замахал рукой, будто защи- щаясь от призрака, и попытался повернуть, но к нему подбежа- ли и стащили с седла... На бугор поднимался всадник на боль- шой вислоухой лошади, - знамя склонилось к нему. Это мог быть только Шлиппенбах... Слеза замутила глаз старику Горну, он сердито согнал ее и вжал медный окуляр в глазницу. Всадник на вислоухой лошади не был похож на Шлиппенбаха... Он похо- дил больше всего... - Господин генерал, измена! - шепотом проговорил адъю- тант Бистрем. - Вижу и без вас, что это царь Петр, наряженный в шведский мундир... Прикажите подать мне кирасу и шпагу...> Иногда какая-то социальная потребность охватывает не одно- го человека, а целые массы людей, а дальше - совсем по Вольте- ру: <Если бы Бога не было, его следовало бы выдумать>. Другими словами, всегда находятся ловкие люди, которые эту потребность берутся реализовать. Естественно, не без пользы для себя. Так, в 30-е годы, когда ореолом романтики были овеяны авиация и по- лярные исследования, российские донжуаны представлялись де- вушкам в качестве летчиков или геологов; в 60-е годы - инжене- рами-атомщиками, а современные ловеласы в беседе с дамами вы- дают себя исключительно за крутых бизнесменов, как минимум за менеджеров иностранных компаний. Общественные ожидания, как и любой другой спрос, рождают предложение, зачастую не всегда честное... 15 ноября 1962 года главный редактор <Комсомольской прав- ды> получил из Белгорода сенсационное сообщение ТАСС. На спортивных соревнованиях случилось ЧП. У одного из парашю- тистов раньше времени раскрылся парашют, и он повис на хвосте самолета. Тогда, чтобы спасти товарища, из самолета выпрыгну- ла девушка, которая сумела зацепиться за стропы его парашюта. Она обрезала их ножом, и парень смог благополучно приземлить- ся на запасном парашюте. Вслед за ним на землю без проблем опу- стилась и юная героиня. В момент совершения подвига девушке было всего восемнадцать лет! По заданию редакции в Белгород тут же отправился сотрудник газеты - брать интервью у смелой парашютистки. Материал о под- виге напечатали почти все центральные тазеты. Девушку привез- ли в Москву, где ей устроили торжественную встречу. Сам Юрий Гагарин прислал приветственную телеграмму. О подвиге доложи- ли тогдашнему вождю страны - Никите Сергеевичу Хрущеву, ко- торый приказал наградить парашютистку орденом. Все бы было хо- i.<--ci рошо, да оказалось, что девушка <забыла> место, где про- lj>"Ї JJ исходили соревнования. <Где-то на Украине>, - все, что она могла сказать. Но в доказательство подвига у нее были наградные часы с дарственной гравировкой. Эти часы она показывала секре- тарю обкома партии. Правда, и часы эти она позабыла взять в Мос- кву из Белгорода. Срочно позвонили в Белгород и приказали явить- ся в столицу инструктору парашютного спорта вместе с часами. Наутро приехал видный мужчина, по возрасту годящийся де- вушке в отцы. Он привез наградные часы с гравировкой. Только вот надпись на них была чуть другая. Обман вскрылся. Оказалось, что у юной < героини> был роман с инструктором. Однажды влюб- ленные отправились к морю на три недели. На работе же сказали, что едут на соревнования. Для убедительности герой-любовник I придумал историю со спасением в воздухе и заказал граверу часы с соответствующей надписью. На родном заводе рассказ о подвиге произвел неизгладимое впечатление. Из заводской газеты инфор- мация попала в областную и была замечена корреспондентами цен- тральных газет и ТАСС. Телеграфное агентство распространило весть о < славном подвиге > на всю страну. В итоге рассвирепевший Хрущев снял с работы завотделом информации <Правды>; доста- лось и другим журналистам, не проверившим факт удивительно- го спасения в воздухе перед публикацией. Известный журналист В. Песков, рассказывая об этом случае, отмечает одно обстоятельство, благодаря которому сомнительный факт <геройства> оказался достоянием гласности и был раздут до всесоюзного масштаба. То было время героев, когда экономиче- ские стимулы работали очень слабо и только моральный подъем мог возбудить энтузиазм масс. А когда реальных героев не хвата- ло, их приходилось выдумывать. И тогда желаемое выдавали за действительное. Поэтому когда информация Телеграфного агент- ства достигла редакций газет, они ухватились за нее как за соло- минку. Тут было не до проверки. Главное - молодежь получала пример для подражания. Так ложь попадала на страницы газет и в сознание людей. С точки зрения психологии аналогичная ситуация описана и в комедии Гоголя. Все чиновники во главе с городничим ждали приезда чиновника из столицы - и первый же хоть чуточку по- хожий человек был принят ими за ревизора. Сходство было одно - Хлестаков тоже прибыл из Петербурга, но остальное дорисовало воображение. Стоит немного сказать о психофизиологической сути описан- ных примеров. В физиологии высшей нервной деятельности есть такое понятие, как доминанта. Это стойкий очаг возбуждения, ко- торый, раз возникнув в коре больших полушарий, в дальнейшем как бы <притягивает> к себе другие раздражители. Эту законо- мерность интуитивно используют грабители. Например, ограбления квартир бизнесменов могут происходить следующим образом: муж утром уходит на работу, через минуту - звонок, жена думает: наверное, Вася что-нибудь забыл, и, не раз- думывая, открывает дверь, а на пороге - вооруженные грабители в масках. Остальное, как говорится, дело техники: золото, брилли- анты, валюту, импортную аппаратуру в мешок и ищи ветра в поле. Лучше все-таки, открывая дверь, спросить: <Вась, это ты? >, и вещи целее будут, и ваше здоровье не пострадает. В данном случае после ухода мужа из дома доминантой ка- кое-то время является супруг, и в течение нескольких минут имен- но с ним и его уходом связаны все мысли, тем более что жизнен- ный опыт указывает на большую вероятность быстрого возвраще- ния из-за забывчивости. Иногда мошенники сами вызывают у своих потенциальных жертв какую-то сильную потребность и через ее реализацию лег- ко добиваются своих целей. Это прием <вызывания повышенной мотивации>. Впервые о конкретном его использовании я услышал около пятнадцати лет назад от знакомого телемастера. Оказывается, по причине частых перепадов напряжения в на- шей электросети в девяти случаях из десяти отказ телерадиоап- паратуры связан с поломкой в блоке питания. Это могут быть на- рушение электрического контакта в сетевой вилке, перегорание предохранителя, пробой конденсатора или диода в блоке питания и другие, не столь сложные неприятности, не затрагивающие ос- новную схему телевизора. Поэтому этот мастер, назовем его услов- но Василий, придя по вызову к клиенту, первым делом осматривал предохранитель и сетевую вилку. Если клиентом была одинокая старушка или домохозяйка, не разбирающаяся в электротехнике, он начинал разыгрывать целый спектакль, направленный на на- гнетание психологической атмосферы. Для начала Василий тре- бовал очистить обеденный стол и постелить на него чистую ска- терть. Затем он начинал планомерно вытаскивать из телевизора все съемные детали. Радиолампы, съемные блоки, винтики с гай- ками аккуратно выкладывались рядами перед потрясенной этой процедурой хозяйкой. Вся операция сопровождалась озабоченны- ми комментариями мастера, смысл которых сводился к соболез- нованию горю хозяйки, у которой произошел такой сложный и редкий случай поломки телевизора. Завалив стол деталями, Василий сокрушенно качал головой и говорил, что теперь он отправится на поиски необходимых доро- гостоящих комплектующих, которые трудно было найти в эпоху тогдашнего дефицита. Бабулька, перед глазами которой стояли выпотрошенный до основания корпус телевизора и заваленный ра- диодеталями обеденный стол, начинала слезно упрашивать Васи- лия как-то пособить ей в этом деле. Тот после долгих <размышле- ний> сообщал, что у него есть нужная деталь, но он уже обещал поставить ее одному клиенту за двадцать рублей. Расстроенная вконец хозяйка предлагала мастеру двадцать пять рублей, и пос- ле некоторых колебаний тот соглашался. Он засовывал в телеви- зор обратно все детали, ставил новый предохранитель (стоимос- тью двадцать копеек!), и телевизор начинал работать. Избавлен- ная от перспективы обедать на табуретке и смотреть телевизор у соседей, домохозяйка долго благодарила в прихожей своего <спа- сителя>... Жестоко, не правда ли? Но таких мошенников полным- полно в реальной жизни, и нужно быть готовыми к их интригам. Недавно газета <Книжное обозрение> рассказала о случае массового обмана, в котором также был использован прием <по- вышенной мотивации>. ,-.,--^ Представьте себе, к примеру, что вы - книголюб, соби- [190 JJ рающий литературу по какой-то конкретной тематике. Да к тому же живете в провинции, так что вынуждены приобретать книги по почте. Оказывается, в этом случае вы попадаете в <груп- пу риска>, так как легко можете стать жертвой обмана со сторо- ны мошеннических фирм. В газете <Книжное обозрение> (№ 19, 1997) описан механизм такой махинации. Вот что рассказывает в статье <Бойтесь данайцев, дары приносящих> читатель К. Пет- ренко: <Занимаясь поиском нужных книг, я веду довольно обшир- ную переписку и получаю книги почтой из разных городов. Не так давно мне пришло извещение на почтовую бандероль с наложен- ным платежом в 27 000 рублей. Иду на почту, оформляю все, как положено, плачу деньги и получаю ее. Обратный адрес - "Крон-Пресс Сервис" - мне незнаком. Но бандероль получена. Дома раскрываю ее и вижу: книжонка о сек- суальном воспитании, брошюра аналогичного содержания и про- чая ерунда^ На упаковке - наклейка с предупреждением: книги можно вернуть в пятидневный срок. Я <уложился> в трехдневный срок и отправил всю эту продукцию обратно, объяснив в письме, что заказов в "Крон-Пресс Сервисе" не делал, и попросил вернуть деньги. Но оттуда, как говорится, ни ответа ни привета. Видимо, "Крон-Пресс Сервис" действует по принципу: курочка по зерныш- ку клюет и сыта бывает... Данная фирма рассылает залежавший- ся товар кому только можно. Кто-то "проглотит" сей "дар" молча, а если и вернут - не беда: можно не отвечать - денежки-то полу- чены. Да и возвращенный товар можно еще кому-нибудь по- слать - опять прибыль>. Оказалось, что подозрения читателя не были лишены основа- ний. Спустя некоторое время в газету пришло письмо от другого читателя - Р. Кабирова, в котором тот поделился с редакцией по- добными же проблемами: <Получив извещение о книжной бандероли, я обрадовался, т. к. ждал книги издательства "Терра". Но радость моя оказалась преж- девременной. Во-первых, мне прислали книги из издательства "Крон-Пресс", хотя я ничего у них не заказывал. Во-вторых, в бан- дероли были книги, совершенно мне ненужные. Но это еще не все1 Под упаковкой бандероли я обнаружил второй слой упаковки! Эти книги уже однажды посылали. В Рязань! Но жительница Рязани оказалась умнее меня и вернула бандероль нераспечатанной... По- траченных денег - 37 000 рублей - не вернешь, но я хочу предуп- редить других доверчивых книголюбов: получая бандероль с обрат- ным адресом "Крон-Пресс", будьте особенно бдительны. Иначе ока- жетесь в таком же глупом положении, как ваш покорный слуга>. Из вышеизложенного хочется сделать вывод: если вас обма- нули один раз, вынудив купить <кота в мешке>, не давайте себя обмануть вторично, отправляя залежавшийся товар обратно мо- шенникам. Ибо вы не только потратите дополнительные деньги на почтовые услуги, но и дадите возможность <фирмачам> еще раз продать тот же товар, но уже другому человеку. Лучше оставь- те эти книги себе на память - возможно, их наличие послужит вам предостережением на будущее! Наука утверждает, что человек не является чем-то зас- тывшим и стабильным: некоторые философы и психологи говорят, что в применении к человеку больше подходит понятие <процесс>, чем <организм>. Ведь под словом <организм> мы по- нимаем живое существо с определенными признаками: размером, формой, проявлениями жизнедеятельности, ответными реакци- ями. А разве можно сказать такое о человеке? Его размеры мо- гут меняться от 50 до 180 сантиметров на протяжении его жиз- ни. У него то нет зубов вообще, то их 20 - молочных, то 32 - постоянных, и то не у каждого (у некоторых людей зубы мудрос- ти вообще не прорезаются). Потом зубы опять выпадают, так что к старости люди оказываются в таком же состоянии, как в груд- ном возрасте. Да бог с ними, с зубами! Меняются и другие параметры: дав- ление крови, состав желудочного сока, структура сна, острота зре- ния и время рефлексов. А как меняют психику человека воспита- ние и жизненный опыт! С возрастом меняются наши взгляды, ре- акции, характер эмоций. Но даже если мы возьмем человека в одном возрасте, то увидим, что он снова меняется под действием каких-то событий, а также в зависимости от времени суток или характера питания. Любой чиновник, к примеру, знает, что к на- чальству лучше ходить после обеда, когда оно добрее. С другой сто- роны, П. С. Таранов пишет, что <если оживить в человеке значи- мое для него прошлое, он становится мягче, добрее, податливее. Ностальгия - это пропуск в любую человеческую крепость...> Соответственно и подверженность человека обману - величи- на непостоянная, более того - в определенной степени управляе- мая. Ниже мы рассмотрим случаи обмана, связанные с основны- ми психологическими состояниями человека. Влюбленный человек отличается от людей, не обремененных положительными эмоциями. Он смотрит на мир, а в особенности на предмет своей любви сквозь <розовые> очки, через призму сво- его чувства. К сожалению, этим могут воспользоваться нечестные люди, и случаев таких в истории описано много. Один из них, по- жалуй, наиболее знаменитый, послуживший основой для филь- ма <Царская охота>, относится к времени царствования императ- рицы Екатерины II. Чувствуя незаконность своего нахождения на российском пре- столе, Екатерина II всегда была настороже, ожидая действий воз- можных претендентов на российский престол. Когда из-за грани- цы пришла весть, что в Италии находится молодая, красивая аван- тюристка, которая выдает себя за дочь Елизаветы Петровны, Екатерина II приказала графу А. Орлову схватить ее и доставить в Россию. Граф Орлов сумел внушить <княжне Таракановой> лю- бовь к себе, после чего пригласил ее на российский корабль и об- маном доставил в Россию. Там она была посажена в Петропавлов- скую крепость, где вскоре и умерла. Другой пример, уже из французской истории, показывает, что и мужчины не застрахованы от такого вида обмана. Когда Напо- леон в 1804 году захотел преподать сторонникам короля жесто- кий урок, он выбрал для этого молодого бурбонского принца, гер- цога Энгиенского. Его надлежало выкрасть из Бадена, где он тог- да проживал, и доставить во Францию, где он был обречен на смерть в назидание другим роялистам. Выполнить эту операцию поручили восходящей звезде фран- цузского шпионажа Карлу Шульмейстеру, и тот первым делом изучил все привычки и слабости принца. Оказалось, что герцог Энгиенский любил одну молодую женщину, жившую в Страсбур- ге, которую частенько навещал. Шульмейстер сразу же послал в Страсбург своих помощников, которые схватили ее и доставили в пограничный город Бельфор. Для ареста была придумана какая- то убедительная причина, связанная с нарушением паспортного режима. Затем он написал подложное письмо принцу от лица его любовницы, в котором она якобы умоляла принца вызволить ее из неожиданного заточения. Ослепленный любовью герцог Энгиенский бросился в Вельфор, надеясь подкупить тех, кто арестовал ее, и вызволить свою люби- мую. Однако он был тут же схвачен и спешно доставлен во Фран- цию. Через шесть дней по сфабрикованному приговору военного суда молодой герцог был расстрелян, а Шульмейстер за проведен- ную операцию получил огромное вознаграждение. Возникающее у мужчин чувство влюбленности (в сочетании с чувством жалости или желанием проявить себя <настоящим муж- чиной>) используют криминальные элементы для <наезда> на любвеобильных <джентльменов>. Анатолий Барбакару в книге <Записки шулера> так описывает технику подобного мошенни- чества: <Хлопцы, из наших ресторанных кидал, специализировались на штрафах. Их подруги строили глазки фраерам. Взглядом вы- водили на улицу, просили увести отсюда, от этих ужасных лю- дей. Потом похитителя штрафовали на две-три тысячи, иногда больше>. Несмотря на достаточный опыт в сфере криминального биз- неса, на эту удочку однажды попался сам Барбакару. <Я вляпался, - пишет он. - Хороша стерва была. Какая-то совсем уж невинная, с круглыми-круглыми глазами испуганны- ми. Увез ее. Поздно ночью нашли меня свои, из игроков. Вразу- мили, что к чему>. Так что, уважаемые читатели, если где-нибудь в ресторане красотка за соседним столиком будет умолять вас о свидании крас- норечивым взглядом, задумайтесь, какую роль вам предназначе- но сыграть в этом спектакле. И кто там будет режиссером... Вовенарг писал: <Страсти чаще впадают в ошибки, нежели здравое суждение, по той же причине, по какой правители чаще ошибаются, нежели подданные>. За любовью, как правило, сле- дует ревность, вызывающая эмоции не менее сильные, чем ее пер- вопричина. Порой она с такой силой охватывает душу человека, что доводам рассудка уже трудно бывает достучаться до его разу- ма. И опять находятся люди, умеющие играть на этой форме слад- ко-горького безумия, получая свой интерес. И вновь мы обращаемся к Джованни Боккаччо и его <Декаме- рону>: <В Неаполе жил когда-то молодой человек по имени Ричардо, принадлежавший к знатному роду. И несмотря на то что жена у него была молодая и пригожая, полюбил другую, по кра- f/-- соте не имевшую себе равных во всем Неаполе. Звали ее [I"3 Кателлой, и была она замужем за другим, не менее родовитым молодым человеком по имени Филиппелло, которого она, будучи верной женой, любила и лелеяла. Так вот, Ричардо всеми возмож- ными средствами старался заслужить благосклонность и любовь Кателлы, однако нимало в том не преуспел и был на краю отчая- ния. И вот, когда он изнывал от своей безответной любви, род- ственницы стали его уговаривать выкинуть из головы мысль о Кателле: ничего, мол, у него не выйдет, Кателле никто, кроме Фи- липпелло, не нужен, она его ревнует даже к птицам, пролетаю- щим мимо него. Услышав, что Кателла ревнива, Ричардо живо смекнул, как ему достигнуть желанной цели, но притворился, что, утратив всякую надежду на взаимность, обратил взоры на другую знатную даму. Он начал проявлять к ней всякие знаки внимания, так что через некоторое время все неаполитанцы укрепились в мне- нии, что он сменил предмет своей сердечной привязанности. Да и Кателла уже не дичилась его, как прежде, когда он преследовал ее своею любовью, - теперь она по-добрососедски приветствова- ла его, как всех прочих. И вот, оказавшись на каком-то празднике поблизости от Ка- теллы, Ричардо, как бы между прочим, намекнул ей, что ее муж Филиппелло развлекается на стороне. Кателла же, внезапно воз- ревновав, загорелась желанием узнать, что имеет в виду Ричардо. Тогда Ричардо отвел ее в сторонку, чтобы их не подслушали, и начал так: "Сударыня, когда-то я горячо любил вас, и ваш суп- руг, наверное в отместку, решил склонить на любовь мою жену. С некоторых пор он тайно шлет ей письмо за письмом, но она мне все рассказала и писала ему ответы под мою диктовку. А сегодня я застал у супруги некую женщину - оказывается, Филиппелло зовет мою жену на тайное свидание в бани. Я понял, что дальше молчать нельзя, и решил все вам рассказать. А чтобы вы не дума- ли, что это небылицы, я приказал жене написать ответ, что она придет завтра в два часа пополудни в бани для встречи с вашим супругом. Я, конечно же, не собираюсь посылать туда свою жену, но на вашем месте я бы подстроил так, чтобы он принял вас за ту, кого он будет там ждать, а вы, побыв там некоторое время, отчи- тали бы его со всей строгостью. Полагаю, что, поступив таким об- разом, вы его так устыдите, что оскорбление, которое он собира- ется нанести вам и мне, будет отомщено". Кателла, как и свойственно ревнивым, забыла, кто все это го- ворит, и не разглядела подвоха - она тотчас всему поверила, со- поставила с этим некоторые случаи, имевшие место в прошлом, и, воспылав гневом, ответила, что так и сделает, и так его усты- дит, что он будет вспоминать о том всякий раз, когда ему захочет- ся поглядеть на женщину. Тогда Ричардо отправился к одной женщине, державшей бани, и та приготовила одну темную комнатку без окон. Меж тем Кателла, выслушав Ричардо и слепо ему поверив, вне себя от возмущения возвратилась вечером домой, а Филиппелло в тот день был занят своими мыслями и случайно не обнаружил той радости при ее появлении, которую обычно проявлял. Это и вовсе г..-->\ показалось ей подозрительным. "Уж верно, на уме у него IIа4 JJ та женщина, с которой предстоит ему завтра веселиться и наслаждаться, - сказала она себе. - Ну да не бывать же этому!" И всю ночь Кателла думала только о том, что она ему скажет пос- ле того, как побудет с ним. На следующий день она отправилась в бани, и хозяйка прове- ла ее в ту темную комнатку, где ее уже поджидал Ричардо. При виде Кателлы Ричардо заключил ее в объятия. Она, войдя в роль, обняла его и поцеловала, и все это молча, чтобы не выдать себя. Ричардо подвел даму к кровати, и на ней они весьма долго пребы- вали, от коего пребывания одна сторона получила больше удоволь- ствия и наслаждения, нежели другая. Когда же Кателла решила, что пора ей излить свое тайное не- годование, то в порыве ярости воскликнула: "Как ты думаешь, с кем ты провел время? Я Кателла, а не жена Ричардо, бессовест- ный изменщик! Бедная я! Кого же я столько лет любила? Вот это- го окаянного пса, который, полагая, что держит в объятиях дру- гую, за короткое время подарил мне больше ласк и любви, неже- ли за все годы, что я принадлежала ему. Нынче ты был в ударе, шелудивый пес, а дома ты немощный, истощенный и слабосиль- ный". Тогда Ричардо, сдавив ее в объятиях так, чтобы она не смогла вырваться, обратился к ней с такими словами: "Не гневайтесь, ду- шенька! Амур научил меня добыть хитростью то, чего я не мог добиться обычным путем: я ваш Ричардо". Услышав эти слова и узнав голос, Кателла хотела было вско- чить с постели и закричать, но Ричардо зажал ей рот рукой. "Су- дарыня, - снова заговорил он. - Что между нами было, того не поправишь. Если вы закричите, то ваша честь будет опороче- на, так как люди скорее поверят мне, что вы прельстились на деньги и подарки, которые я вам предложил в обмен на это сви- дание. А во-вторых, скандал приведет к тому, что мы с вашим мужем будем драться, и или он убьет меня, или я - его, от чего вам не будет ни радости, ни пользы. Итак, моя ненаглядная, сми- ритесь, ибо на этот дерзкий поступок меня толкнула только лю- бовь к вам, которую я готов подтвердить всеми возможными спо- собами>. Ион принялся ее всячески улещать и умасливать, и так просил, заклинал и ласкал, что через некоторое время она сдалась и помирилась с ним. Как скоро она познала, насколько поцелуи любовника слаще поцелуев мужа, ее суровость по от- ношению к Ричардо уступила место нежной любви. С того дня они еще не раз встречались, получая от этих встреч взаимное удовольствие". По-видимому, самой старой историей, где ревность служит по- водом для обмана, является легенда о гибели могучего Геракла. Ведь этого богатыря, полубога, победившего много страшных чу- довищ, сразила, пусть и случайно, женская ревность. Дело было так. У него была жена Деянира и возлюбленная Иола. Однажды кентавр Несс попытался посягнуть на честь Дея- ниры, но был убит Гераклом при помощи отравленной стрелы. Умирая, он дал Деянире коварный совет: собрать его кровь, кото- рая якобы поможет ей удержать любовь Геракла. Та, мучимая рев- ностью и боясь, чтобы Геракл не ушел к Иоле, пропитала /{--' кровью Несса хитон и послала его мужу. LL~Ї- Она не знала, что для своих стрел Геракл пользовался силь- нейшим ядом Лернейской гидры, сохранявшим очень долго свою разрушительную силу. Надев на себя присланный женой хитон, великий Геракл умер, а Деянира в отчаянии пронзила себя мечом. Как утверждают психологи, каждый из нас в глубине души считает себя благородным человеком, способным на возвышенные поступки. Правда, жизнь, не всегда дает нам возможность про- явить эти глубоко скрытые черты, но тем хуже для нее... Впро- чем, жулики иногда предоставляют такой шанс, не бесплатно, ес- тественно. Вот один из примеров, как это делается. К прилично одетому мужчине, идущему вдоль дома, обраща- ется милая молодая женщина в коротком халатике, с мусорным ведром в руке и в домашних шлепанцах на босу ногу. Она, мол, вышла вынести мусор, но дверь захлопнулась, и очаровательная незнакомка просит помочь ей ее открыть. В настоящее время она живет одна, так как муж в командировке. И ей не к кому обра- титься за помощью, кроме как к такому благородному и сильно- му мужчине. При этом она протягивает отвертку или стамеску, позаимствованную якобы у соседки. Понятное дело, что мало кто из джентльменов может устоять против столь деликатной просьбы. Если, поковырявшись в зам- ке, мужчина откроет дверь, то дальнейший сценарий обычно сле- дующий. Женщина начинает шумно выражать свою благодарность, причем выдает авансы, от которых мозги джентльмена слегка затуманиваются, а сердце начинает работать с удвоенной часто- той. Дистанция между спасенной и спасителем постепенно со- кращается до минимума, когда в квартиру влетает внезапно вер- нувшийся из командировки муж хозяйки с двумя объемистыми чемоданами. Следует короткая, но энергичная сцена, после ко- торой джентльмен кувырком вылетает на лестницу. А дальше на- чинается самое интересное. Любящие <супруги> быстро очища- ют квартиру, набивают те самые чемоданы и скрываются в неиз- вестном направлении. А милиция по отпечаткам пальцев на двери и описанию свидетелей ищет того самого случайного про- хожего, который так некстати захотел помочь очаровательной незнакомке. Какой же вывод можно сделать из данного случая? Автор не предлагает отказаться от помощи ближним и дальним, попавшим в беду, а только советует честно и пристально вглядеться в соб- ственную душу в момент принятия решения. Джон Пирпонт Мор- ган говорил, что у человека, как правило, бывают два мотива для всякого поступка: один - который красиво выглядит, и второй - подлинный. Подспудно мы всегда осознаем подлинный мотив, но не всегда открыто в нем признаемся себе и тем более окружаю- щим. Ведь, будучи в душе идеалистами, большинство людей лю- бят думать о тем мотивах, которые красиво выглядят, и здесь рас- чет мошенников безупречен: они предлагают совершить поступок, который удовлетворяет подсознательные низменные желания (по- знакомиться поближе с очаровательной дамой, муж которой в ко- ,--^, мандировке), и в то же время облачен в одеяние благород- ^ JJ ного действия (помощь попавшей в беду женщине). Ком- бинация поистине сногсшибательная. Итог - незаслуженное об- винение по статье 158/2 -не менее впечатляющий. Особенно если настоящих жуликов так и не найдут, а хозяева ограбленной квар- тиры решат во что бы то ни стало получить от вас компенсацию за утраченное ценное имущество. Иногда для обмана человека достаточно его хорошенько ра- зозлить, и он уже будет готов выполнить то, что хочется вам. Та- кой способ незаметно заставить человека сделать что-либо описан. в древнекитайской притче с длинным названием <Приобретение наложницы путем измерения земли>. Ее приводит X. фон Зенгер в своей книге <Стратагемы>. Рассказ повествует о юноше, который жил под опекой своего дяди. Дядя хотел иметь наследника, но по причине преклонного возраста своей жены не мог надеяться на это. По китайским обы- чаям того времени дядя имел право взять в дом наложницу и заве- сти от нее ребенка, но такому варианту противилась тетя юноши, не желавшая видеть в доме молодую женщину .Видя печаль свое- го любимого дяди, юноша взялся ему помочь. На следующий день с утра юноша взял портновскую линейку и стал мерить ею землю, начиная от дверей дядиного дома, и за- нимался этим так упорно, что тетка выглянула из дома. - Что это ты тут делаешь? - спросила она. - Я обмеряю участок, - спокойно отвечал юноша и продол- жал свое занятие. - Чего это ты вздумал обмерять наш участок? - поинтересо- валась тетка. - Тетушка, я готовлюсь к будущему, - уверенно пояснил па- рень. - Вы с дядей немолоды, сыновей у вас нет и, видимо, не будет. Значит, дом останется мне, вот я и хочу его обмерить, пото- му что собираюсь впоследствии перестраивать. Разгневанная тетка не смогла ни слова вымолвить от такой наглости. Она побежала в дом, разбудила мужа и начала умолять его, чтобы он как можно скорее взял наложницу. Другой сильнейшей эмоцией, пригодной для манипулирова- ния человеком, является страх. Как писал Виктор Кротов, страх - это ядовитый коктейль из инстинкта и воображения. Стоит толь- ко внедрить в сознание зародыш этого чувства, и человек быстро теряет способность к разумным действиям. В такой ситуации уже не составляет труда спровоцировать напуганного человека на со- вершение выгодных обманщику поступков. В книге известного китайского автора Пу Сунлиня <Странные истории из кабинета Ляо> есть одна новелла, названная по имени главной героини - <Яньчжи>. К этой девушке под видом ее воз- любленного пробрался молодой повеса, который был схвачен ее отцом и в завязавшейся схватке убил его. Но девушка не знала, что в тот вечер в саду был другой человек, и в порыве горя выдала парня, которого ждала в гости. Ничего не подозревающего, его аре- стовали и приговорили к смерти. Но начальник местной полиции, который должен был утвердить приговор, обнаружил в деле неко- торые странности и провел доследование. Он вышел на настояще- го убийцу, но не мог однозначно доказать его причастность ^ к совершенному преступлению. IJL*" Тогда он привел всех подозреваемых в неосвещенный буддий- ский храм и приказал им стать на некотором расстоянии от свя- щенной стены, из которой якобы выходят духи. Они должны были написать на спине виновного в преступлении обвинительный знак. Через некоторое время он вывел всех подозреваемых на свет, ос- мотрел их спины и указал на настоящего преступника. <Ты убий- ца!> - уверенно заявил начальник полиции. Дело в том, что в хра- ме, напуганный возможным разоблачением со стороны сверхъес- тественных сил, тот крепко прижимался к священной стене, чтобы духи не могли коснуться его спины. Старым, испытанным способом обмана является возбуждение подозрений в отношении неугодных лиц при помощи косвенных намеков. Многие бояре в царство Иоанна Грозного кончили жизнь свою на плахе или в пыточном застенке по ложному навету из-за маниакальной подозрительности властителя Руси. Существует ле- генда (вполне согласующаяся с нравом Грозного), что он подозре- вал в измене и собственного сына. В частности, историческими хрониками отмечена вражда между сыном царя и Малютой Ску- ратовым. Поэтому вполне возможно, что кровавый палач Малюта при случае мог специально возбуждать у Ивана Грозного подозре- ния по поводу царевича. Известный романист XIX века А. К. Тол- стой в историческом романе <Князь Серебряный> силой творче- ского воображения воссоздает попытки Скуратова оболгать царе- вича. Обратите внимание, как грамотно с точки зрения психологии бросает семена сомнения в воспаленную страхом и подозрениями душу царя Малюта Скуратов. Как полунамеками, по капле впус- кает в сознание Грозного яд сомнения в преданности сына. Он дает понять царю, что царевич не прочь занять его место. Причем он делает это как бы не по злобе, а даже жалея царского сына, кото- рый по наущению бояр затевает интригу. При этом Малюта пре- красно осознает опасность столь дерзкого навета, который в лю- бой момент может обратиться против него самого: <- Вот ты, государь, примерно уже много воров казнил, а из- мена все еще на Руси не вывелась. И еще ты столько же казнишь, и вдесятеро более, а измены все не избудешь! Царь слушал и не догадывался. - Оттого, государь, не избыть тебе измены, что ты рубишь у нее сучья да ветви, а ствол-то самый и с корнем стоит здоровехо- нек! Царь все еще не понимал, но слушал с возрастающим любо- пытством. <."> - Про кого же? - спросил царь с удивлением, и черты его су- дорожно задвигались. - Видишь, государь: Володимир-то Андреич раздумал госу- дарство мутить, да бояре-то не раздумали. Они себе на уме: не уда- лось, мол, его на царство посадить, так мы посадим... Малюта замялся. - Кого? - спросил царь, и глаза его запылали. Малюта позеленел. - Государь! Не все пригоже выговаривать. Наш брат думай А,--А да гадай, а язык держи за зубами. 11 98 jj - Кого? - повторил Иоанн, вставая с места. Малюта медлил с ответом. Царь схватил его за ворот обеими руками, придвинул лицо его к своему лицу и впился в него глазами. Ноги Малюты стали подкашиваться. - Государь, - сказал он вполголоса, - ты на него не гневай- ся, ведь он не сам вздумал! - Говори! - произнес хриплым шепотом Иоанн и стиснул крепче ворот Малюты. - Ему-то и на ум бы не взбрело, - продолжал Малюта, избе- гая царского взора, - ну а должно быть, подбили его. Кто к нему поближе, тот и подбил. А он, грешный человек, подумал себе: не- много позже, немного ране, все тем кончится. Царь начал догадываться. Он сделался бледнее. Пальцы его ста- ли разгибаться и выпускать ворот Малюты. Малюта оправился. Он понял, что настала пора для решитель- ного удара. - Государь! - сказал он вдруг резко. - Не ищи измены дале- ко. Супротивник твой сидит супротив тебя, он пьет с тобою с одного ковша, ест с тобой с одного блюда, платье носит с одного плеча!> Один из первых документально подтвержденных случаев при-' менения обмана <путем возбуждения ложных подозрений> отно- сится к VIII в. до н. э. Китайский князь Хуань, правитель госу- дарства, решил захватить соседнюю страну Куай. Чтобы нейтра- лизовать будущего противника, он подготовил фальшивый договор, в котором обещал наиболее влиятельным министрам и военачальникам соседнего государства крупные награды и почет- ные должности за их заслуги в борьбе против князя Куай. Затем коварный князь в торжественной обстановке воздвиг за город- скими стенами большой алтарь, под которым и закопал этот дого- вор. Тут же были принесены необходимые жертвы в знак прочно- сти заключенного союза. Когда князь государства Куай узнал об этом событии, он запо- дозрил в измене главный военный штаб и государственный совет и, разгневавшись, приказал их всех казнить. Избавившись от элиты вражеского руководства, князь Хуань без труда разгромил армию противника и покорил соседнюю страну. Спустя две с половиной тысячи лет такую же комбинацию ра- зыграла немецкая разведка, чтобы опорочить в глазах Сталина советского полководца маршала Тухачевского. В германской раз- ведке были сфабрикованы и искусно подброшены русским доку- менты, якобы изобличающие предательство Тухачевского. В ре- зультате он был расстрелян, а Советская Армия вступила в войну обезглавленной. Эффективность применения обмана зависит от использования личностных особенностей обманываемого. Несмотря на схожесть биологической и социальной природы людей, индивидуальные различия-людей довольно велики. Соответственно к каждому че- ловеку существует особый <ключик>, позволяющий проникнуть к глубинам его души и воздействовать на его мысли и поступки. Опытные мошенники весьма поднаторели в поиске таких <клю- чей>, набор которых в общем-то достаточно ограничен. ,/,--, Вот что писал по этому поводу Бальтасар Грасиан: iL^L <К каждому подбирать отмычку. В этом искусство управлять людьми. Для него нужна не отвага, а сноровка, умение найти под- ход к человеку. У каждого своя страстишка - они разные, ибо раз- личны природные склонности. Все люди - идолопоклонники: ку- мир одних - почести, других - корысть, а большинства - на- слаждение. Штука в том, чтобы угадать, какой у кого идол, и затем применить надлежащее средство, ключ к страстям ближнего. Ищи перводвигатель: не всегда он возвышенный, чаще низменный, ибо людей порочных больше, чем порядочных. Надо застать натуру врасплох, нащупать уязвимое место и двинуть в атаку ту самую страстишку - победа над своевольной натурой тогда обеспечена>. Основной набор таких <отмычек> включает в себя жадность, глупость, честолюбие, трусость, сластолюбие и дюжину других, менее распространенных. Итак, начнем с первой. В книге Николая Носова <Незнайка на Луне > есть эпизод, в ко- тором Незнайка со своим другом Козликом ищут себе пристанище на ночь. Они попадают в гостиницу, хозяева которой, используя скупость своих клиентов, в конце концов обирают их до нитки. <Гостиница "Экономическая", куда направились ночевать Не- знайка и Козлик, славилась своей дешевизной. За пятьдесят сан- тиков здесь можно было получить на ночь вполне удобный номер, что было чуть ли не вдвое дешевле, чем в любой другой гостини- це. Этим объяснялось, что гостиница "Экономическая" никогда не испытывала недостатка в жильцах. Каждый, прочитав на вы- веске надпись "Самые дешевые номера на свете", недолго разду- мывая шел в эту гостиницу. Уплатив пятьдесят сантиков. Незнай- ка и Козлик получили ключ и, разыскав свой номер, очутились в небольшой чистенькой комнате. Здесь были стол, несколько сту- льев, платяной шкаф, рукомойник с зеркалом у стены и даже те- левизор в углу. - Смотри, - сказал с удовлетворением Козлик. - Где еще можно получить за пятьдесят сантиков номер, да еще с телевизо- ром? Можешь поверить мне на слово, что нигде. Отворив шкаф и положив на полочку свои шляпы. Незнайка и Козлик хотели расположиться на отдых, но в это время зазве- нел звонок, и на том месте, где обычно бывает электрический вык- лючатель, замигал красный глазок. Взглянув на этот световой сигнал. Незнайка и Козлик заметили, как из отверстия, которое имелось в стене, высунулся плоский металлический язычок с уг- лублением на конце, а под ним замигала светящаяся надпись: "Сантик". - Ах, чтоб тебя! - воскликнул Козлик и с досадой почесал затылок. - Я, кажется, уже знаю, что это за штука. По-моему, мы попали в гостиницу, где берут отдельную плату за пользова- ние электричеством. Видишь - язычок. Если не положишь на него сантик, то свет погаснет и мы останемся в темноте. Не успел он это сказать, как лампочка под потолком погасла и комната погрузилась во мрак. Сунув руку в карман. Козлик достал монетку достоинством в один сантик и положил ее в углубление на конце язычка. Язычок ^--^s моментально исчез в отверстии вместе с монеткой, и лам- I ['100]| почка засветилась вновь. Незнайка огляделся по сторонам и убедился, что кровати здесь были устроены на манер откидных полок, как это бывает в ваго- нах поезда. Козлик подошел к одной из полок и потянул за привинчен- ную сбоку металлическую ручку. Кровать, однако же, не откину- лась, а вместо этого из стены высунулся еще один металлический язычок и под ним опять замигала надпись: "Сантик". - Ах, черти! - воскликнул Козлик. - Так здесь, значит, и за кровати надо платить! Он сунул в углубление язычка сантик. Кровать мгновенно от- кинулась, а из стены в тот же момент высунулись еще три языч- ка, под которыми замигали надписи: "Простыня - 1 сантик", "Одеяло - 1 сантик", "Подушка - 2 сантика"... Дальнейшее предугадать несложно. Проклятая гостиница вы- тянула у них почти все деньги. Им пришлось платить за воду в умывальнике, за телевизор (который выключался на самом инте- ресном месте телесериала и требовал по пять монеток для продол- жения показа), за отопление и даже за то, чтобы стенной шкаф открылся и вернул им положенные туда шляпы. В итоге они заплатили за эту <Экономическую> гостиницу го- раздо больше, чем за обычную. Что ж, жадность и скупость нака- зуема если не уголовно, то финансово. Ведь недаром говорят, что бесплатный сыр бывает только в мышеловках. Подобную тактику применял один директор фирмы при най- ме новых сотрудников. Склоняя кого-либо к себе на работу, он предлагал ему зарплату, которая на порядок превышала то, что кандидат в сотрудники имел в той организации, откуда он выма- нивался. Соблазн был велик, и многие не могли устоять перед ис- кушением. А далее сценарий был незатейлив. Со второго месяца пребывания на фирме к ним методично, неуклонно и жестко при- менялась система придирок и штрафования по любому поводу. В итоге вычеты из зарплаты увеличивались, а сама она уменьша- лась, пока не становилась равной, а зачастую и меньше той, что у человека была на прежнем месте работы. Вообще принцип обмана, построенного на жадности, приме- нялся с незапамятных времен как рядовыми мошенниками, так и могущественными властителями, если у них не было другого спо- соба достичь желаемого. Например, халиф Аль-Мансур, живший в VIII веке, был назначен наместником в иракский город Куфу для сбора налогов. Однако число жителей было неизвестно, сами же они отнюдь не стремились принять участие в переписи населения и всячески уклонялись от попыток их посчитать. Тогда халиф объявил, что в связи с вступлением в должность он решил ода- рить каждого жителя Куфы пятью серебряными дирхемами. При- чем для того, чтобы никто не получил щедрый дар дважды, каж- дый житель при получении его должен был отметиться в специ- альном списке. Так хитроумный Аль-Мансур пересчитал всех своих подданных, после чего обложил их податью в размере соро- ка дирхемов каждого. Мораль сего исторического сюжета проста: халява порой обходится весьма дорого! Если окинуть взглядом большинство афер, обманов и ^-->\ случаев мошенничества, то окажется, что жадность зачастую [j'Ouj является именно тем крючком, на который ловятся доверчивые простаки, желающие быстро и без затрат обогатиться. Сергей Довлатов в книге <Наши> описывает аферу, которую проделал его дядя Леопольд в молодости с владельцем централь- ного магазина города. <Однажды в сильный ливень в этот магазин зашел скромно одетый юноша, который бережно прижимал к себе старую скрип- ку. Он попросил разрешения оставить скрипку на время дождя и пообещал вернуться за ней позже. - Почему бы и нет? - равнодушно ответил хозяин магазина, господин Танакис. Час спустя в магазин забрел нарядный иностранец с пышны- ми рыжими усами. Увидев скрипку, он был вне себя от радости. - Какая радость! Это же подлинный Страдивари! Я покупаю эту вещь! - Она не продается, - сказал Танакис. - Но я готов заплатить за нее любые деньги! - Мне очень жаль... - Пятнадцать тысяч наличными! Плюс щедрые комиссион- ные. Они торговались, пока цена не дошла до двадцати тысяч. - Хорошо, - сказал владелец магазина. - Я поговорю с вла- дельцем. Иностранец ушел, а вскоре вернулся бедный юноша. - Я пришел за скрипкой. - Продайте ее мне, - сказал Танакис. - Не могу, - печально ответил юноша. - Это подарок моего дедушки. Тогда владелец магазина начал уговаривать юношу продать ему скрипку, предлагая все большие деньги. Наконец юноша со- гласился уступить скрипку за пять тысяч рублей. Он взял деньги и у шел>. Надо ли говорить, что владелец магазина так и не дождался <иностранца >. Его подвела жадность. Он мог свести покупателя и продавца и честно получить свои комиссионные, но захотел полу- чить побольше, по сути дела, обманув владельца скрипки. А в ре- зультате потерял пять тысяч. Жадность, или жажду наживы, использовали для обмана <ми- рового капитализма> в своей деятельности коммунисты в 20-е годы нашего столетия. Когда закончилась Гражданская война в России, промышленность страны была почти полностью разруше- на, помощи ждать было неоткуда, так как капиталистические страны, несколько лет боровшиеся с Советской Россией, конечно же, не собирались помогать ей восстанавливать народное хозяй- ство. И тогда большевики решили сыграть на жадности - есте- ственном качестве любого капиталиста. Они предложили запад- ным предпринимателям самые выгодные концессии - аренду наиболее прибыльных рудников и месторождений. Вождь миро- вого пролетариата Владимир Ленин не скрывал, что это не уступ- ка буржуазии, а ее обман. В своих статьях он писал: о Если мы хотим товарообмена с заграницей - а мы его хотим, R'--^ мы понимаем его необходимость, - наш основной инте- __J pec - возможно скорее получить из капиталистических стран те средства производства (паровозы, машины, электриче- ские аппараты), без которых восстановить нашу промышленность сколь-нибудь серьезно мы не сможем, а иногда и совсем не смо- жем, за недоступностью иметь для наших фабрик нужные маши- ны. Надо подкупить капитализм сугубой прибылью. Он получит лишнюю прибыль - бог с ним, с этой лишней прибылью, - мы получим то основное, при помощи чего мы укрепимся, станем окончательно на ноги и экономически его победим> (Ленин В. И. Полн. собр. соч. Т. 42, с. 110). На тему глупости, ставшей причиной обмана, можно говорить бесконечно, поэтому я ограничусь старым анекдотом: в лесу муж- чина встретил древнюю старуху с вязанкой хвороста. - Молодой человек, - обращается старуха, - помоги мне дровишки дотащить, я тебя отблагодарю. - Да почему же не помочь! Давай, бабка. Подошли они к ветхой избушке, а старуха ему и говорит: - А ты знаешь, кто я такая? - Не знаю. / - Я колдунья. За твою доброту могу выполнить три самых больших желания. Загадывай, что хочешь! Мужчина засмущался, а потом и говорит: - Хочу иметь <Мерседес>, виллу на берегу моря и жену-кра- савицу. - Ну что ж, хорошо. Пойдешь сейчас прямо, потом свернешь налево, там увидишь дорогу, а на той дороге стоит новенький <Мерседес>. Сядешь в него, поедешь прямо до берега моря, там и будет стоять твоя вилла. В ней и будет ждать тебя девушка неви- данной красоты. Мужчина - бежать скорее за своим добром. - Стой! - кричит бабка. - Я тебе помогла, а теперь помоги и мне. -' Чем же я тебе помогу? - Давно я мужчину хочу, изнемогаю прямо. - Ладно, старуха, - сжалился мужчина. - Давай, только по- скорее. - Выполнил он старухину просьбу и - бежать. - Постой! - кричит старуха. - Тебе годков сколько? - Тридцать пять, а что? - Эх ты, такой большой, а в сказки веришь! К глупости вплотную примыкает излишняя доверчивость, за которую также часто приходится расплачиваться своим добром. Бальтасар Грасиан предостерегает: <Не надо быть только голубем. С голубиной кротостью да со- четается хитрость змеиная! Легко обмануть человека порядочно- го: кто сам не лжет, всем верит; кто не обманывает, другим дове- ряет. Обману поддаются не только по глупости, но и от честности. Два рода людей способны предвидеть и обезвредить обман: обма- нутые, проученные на своей шкуре, и хитрые, рассчитавшиеся чужой. Пусть проницательность будет столь же чутка в подозре- ниях, сколь хитрость ловка в кознях. И не надо быть настолько благодушным, чтобы толкать ближнего своего на криводушие. Соединив в себе голубя и змею, будь не чудищем, но чу- ^--^ дом>. IH03! Кроме жадности, глупости и излишней доверчивости, зацеп- кой для обмана может быть и трусость. Человека легко обмануть, используя его страх. А. П. Чехов в одном из своих рассказов опи- сывает, как старый почтмейстер обеспечил верность своей моло- денькой жены-красавицы. Он распространил по городу слух, что его жена сожительствует с местным полицмейстером, грозой всей округи. Поэтому молодые повесы за версту обходили молодую суп- ругу почтмейстера и не пытались за ней ухаживать. Правда, иногда воздействие на психику потенциальной жерт- вы бывает более серьезным - настолько, что подобный обман за- канчивается инфарктом или самоубийством. Именно о таких слу- чаях использования страха в качестве точки приложения обмана рассказывает журналист Михаил Зубов в газете <Мошенники> (№ 9, 1996). Статья называется весьма многозначительно: <АО "Мефистофель" берет в аренду души на комиссионных началах> и посвящена такой пока редкой форме <наезда>, как психотерро- ризм. Впрочем, редкой - это на первый взгляд. По данным авто- ра, психотеррористические группировки действуют уже в 97 го- родах нашей страны, стараясь не привлекать к себе излишнего внимания. Суть их метода следующая. Клиент, у которого в жиз- ни идет <черная полоса>, находит в своем почтовом ящике лис- товку следующего содержания: <Предприятие с вековым опытом арендует на любой срок Ваше нематериальное движущее начало, именуемое в просторечье "ДУША". В обмен предлагаем исполне- ние умеренных актуальных желаний, негласное содействие в до- стижении конкретных краткосрочных целей и т. д. Суть Ваших условий предлагаем изложить письменно в лаконичной форме>. Дальше идет номер абонентского ящика. Все... Кто-то из лю- дей, получивших такое письмо от Князя Тьмы, посмеется розыг- рышу и забудет о нем, а кто-то - более впечатлительный и несча- стный - решит попробовать. Далее потенциальный клиент полу- чает туманный, полный неясных намеков договор, в котором его извещают, что его душа, пока временно, перешла во владение та- инственного <предприятия>. Если в дальнейшем дела у клиента начнут неожиданно налаживаться, он получает краткую телеграм- му типа <Срок договора истекает>. А спустя несколько дней еще . одну: <Предмет аренды перешел в наше полное распоряжение. Ждите дальнейших указаний>. И дальше многозначительное мол- чание... А потом ему начинают медленно, но методично капать на не- рвы. Человек нервничает. Вроде бы ничего в его жизни еще не ме- няется, но клиент все чаще задумывается о том, что кто-то неиз- вестный получил над ним какую-то власть. Волнения подогрева- ются частыми телефонными звонками домой и на работу - кто-то таинственный набирает номер и долго молчит в трубку. Потом на его двери появляются каббалистические знаки, а когда жертва ^ окончательно <созреет>, ей предлагают выкупить душу обратно. И как правило, люди приносят деньги. Ведь природа человека та- кова, что загадочные, труднообъяснимые явления пугают его боль- ше, чем прямая и понятная угроза. Вспомните, как выводил из i/i--^S душевного равновесия подпольного миллионера Корейко IJL104JJ Остап Бендер. Он начинал с абсурдных на первый взгляд телеграмм: <Грузите апельсины бочками. Братья Карамазовы> или <Графиня изменившимся лицом бежит пруду>, ноименноони заставили Корейко изрядно поволноваться. Как говорил Остап, <самое главное - это внести смятение в лагерь противника. Враг _g_ должен потерять душевное равновесие. Сделать это не так труд- но. В конце концов, люди больше всего пугаются непонятного. Я убежден, что моя последняя телеграмма <Мысленно вместе> произвела на нашего контрагента потрясающее впечатление. Все это суперфосфат, удобрение. Пусть поволнуется... Клиент начи- нает нервничать. Сейчас он переходит от тупого недоумения к бес- причинному страху. Я не сомневаюсь, что он вскакивает по ночам в постели и жалобно лепечет: <Мама, мама>. Еще немного, самая чепуха, последний удар кисти - и он окончательно дозреет>. Как пишет Михаил Зубов, современные психотеррористы для большего воздействия на испуганное сознание колеблющихся кли- ентов могут поздно вечером неожиданно <вырубать> ему свет, под- брасывать в квартиру змей или крыс или подавать низкочастот- ные радиосигналы, вызывающие необъяснимые приступы стра- ха. Плюс подбрасывать в почтовый ящик брошюрки мистического содержания и другую сатанинскую литературу. Тут уж у любого нервы не выдержат. Впрочем, как уверяет журналист, некоторые клиенты спокойно переносят этот балаган и соответственно сохра- няют свои денежки - мошенники предпочитают с такими не свя- зываться (себе дороже). На их долю хватает слабонервных и трус- ливых людей. Самое неприятное в этом деле то, что практически невозмож- но привлечь психотеррористов к уголовной ответственности за их деяния. Ведь формально законов они не нарушают, прямым вы- могательством не занимаются. Клиенты приносят деньги, на ко- ленях умоляют их взять, просят вернуть им их души. Но попро- буйте заявить об этом в милицию - да вас же первого на смех по- дымут... Итак, страх может быть причиной обмана. В приведенном выше примере это был туманный страх неизвестного, но иногда мошенники строят свои планы исходя из вполне конкретных тре- вог и опасений своей будущей жертвы. В моей почте, поступив- шей в качестве откликов на первое издание <Искусства обмана>, есть письмо, в котором рассказывается именно о таком случае. Пишет Елена Г., женщина тридцати лет из Рязанской области. В ее деревню, в соседский дом, часто приезжали погостить цыга- не. И вот однажды несколько лет назад зашла к ней молодая цы- ганка Наташа, принесла посмотреть журнал <Черная магия>. На руке у цыганки была золотая печатка, полированная поверхность которой блестела, как зеркало. Дальше процитирую письмо: <...Дальше она сообщает мне, что на мне порча; это известие меня не испугало, а лишь удивило совпадением - за год до того в Рязани мне об этом сообщила бывшая преподавательница инсти- тута, открывшая в себе способности. Об этом я говорила по приез- де одной женщине, которая любит ходить к моим соседям, возмож- но, она проболталась... Но мне хотелось узнать, как меня от ^--?i порчи избавлять будет цыганка. Она просит (чтобы муж не IJJUSJJ знал) куриным яйцом выкатать постель и оставить на ночь под кроватью. Наутро она приходит, просит новое полотенце, чайную лож- ку и то яйцо. Дальше, как во сне, я попросила мужа нас оставить, он вышел из дому, так как знал, что меня трудно в собственном доме провести. И вдруг она, сделав крест над яйцом, смотрит мне в глаза и твердит: "Верь мне". Я же слежу за ее руками, чтоб не обманула, и вижу только эту отшлифованную печатку. Она дол- бит яйцо, и ужас, и страх меня парализуют (потому что я чертов- ски боюсь червей и гусениц), а в яйце именно черная, мохнатая гусеница. Цыганка протягивает ее мне со словами: "Если от этой гусеницы не откупишься, то она вернется в тебя". Я спрашиваю: "Как?" - "На что она покажет - то отдай",- отвечает цыганка. Я соглашаюсь...> Кончилась эта история тем, что Елена отдала цыганке два от- реза ткани, видеокассеты и деньги - 110 тысяч рублей, которые ей пришлось занять у соседей. Хорошо еще, что у них в тот мо- мент больше не оказалось. Цыганка все это взяла, сказав, чтобы мужу 3 дня ничего не говорила, иначе <порча> перейдет на него. Да еще для ритуала попросила дать ей трех кур, которых тоже забрала с собой, и фотографию хозяйки. Елена пишет, что про ее страх червей цыгане могли узнать от соседей, у которых останавливались, или догадаться сами - <ведь мы живем на виду, муж иногда дразнит меня в огороде, а я готова через ограду сигануть; правда, он еще ни разу не бросил в меня червя, т. к. я сразу сознание могу потерять, но мы об этом не рас- пространялись. Вероятно, цыгане за нами долго наблюдали, вот только мало вещей взяли, я им все, что просили, не дала. Да, глаза у Наташи были, как угольки, колючие и темные- темные, но ей не повезло, так как заклинило меня лишь наполо- вину: и ковер, и видак, как она просила, я ей не отдала>. Другой человеческой слабостью, за которую порой цепляют- ся мошенники, является преклонение перед всем великим, зна- чительным, неординарным. Ведь каждый человек склонен испы- тывать удивление и восторг перед всем, не вписывающимся в рам- ки обыденного: огромными состояниями, великими учеными, знаменитыми спортсменами, уникальными явлениями природы и грандиозными проектами в любой сфере человеческой деятель- ности. Поэтому, наверное, самой распространенной книгой после Библии является Книга рекордов Гиннесса. П. С. Таранов называет это явление <законом грандиозных проектов> и отмечает, что <нет в мире такой силы, которая удер- жала бы любого из нас от подчинения воздействию с признаками грандиозности, гигантизма, вселенской масштабности и первород- ной уникальности>. Вспомним небывалый успех Остапа Бендера среди шахматис- тов города Васюки - и поймем, почему они не могли отказать ве- ликому комбинатору в скромной материальной помощи. <Мой проект, - говорил он, - гарантирует вашему городу не- слыханный расцвет производительных сил. Подумайте, что будет, ',--,.\ когда турнир окончится и когда уедут все гости. Жители [106JJ Москвы, стесненные жилищным кризисом, бросятся в ваш великолепный город. Столица автоматически переходит в Васю- ки. Сюда переезжает правительство. Васюки переименовываются в Ныо-Москву, а Москва - в Старые Васюки. Нью-Москва стано- вится элегантнейшим центром Европы и всего мира. - Всего мира!!! - застонали оглушенные васюкинцы. - Да! А впоследствии и Вселенной...> И через несколько минут денежки доверчивых жителей несо- стоявшейся шахматной столицы мира перекочевали в карман ве- ликого комбинатора. Александр Круглов писал, что гордость - тот рычаг, ухватив- , шись за который манипулируют гордыми. К гордости тесно при- мыкают честолюбие и тщеславие, которые в умелых руках легко могут стать средствами обмана. Заметив, что слабым местом в ха- рактере потенциальной жертвы является чрезмерная гордость, мо- шенники начинают подыгрывать ей. В результате такой человек чутко отзывается на притворную похвалу и приходит в ярость, если его не замечают. Умело манипулируя лестью и пренебреже- нием, можно добиться от честолюбца нужной реакции. Использо- вание чрезмерно развитого тщеславия в целях уничтожения про- тивника применяли давно. Одно из первых упоминаний такого рода можно найти в китайских летописях за пять веков до Рожде- ства Христова. В книге <Весна и осень Янь Цзы> описывается сле- дующий эпизод: <В княжестве Ци жили три богатыря, которым не было рав- ных во всей стране. Однажды они не выказали должной почтитель- ности первому министру княжества, и тот обратился к государю, преподнеся этот случай как зародыш государственной измены. - Сегодня они не выказали уважения первому министру, а завтра, в минуту опасности, они предадут вас, - сказал он прави- телю. - Их следует убить. - Но как же нам с ними справиться? - задумчиво поинтере- совался государь. - Ведь они сильны и отважны. - У меня есть план, - ответил министр. - Пошлите к ним вестника с двумя персиками и словами: "Пусть возьмет себе пер- сик тот, чьи воинские заслуги выше". В итоге произошло именно так, как планировал первый ми- нистр. Два воина взяли себе по персику, а третьему ничего не дос- талось. Тогда он стал укорять друзей, приводя примеры своей храбрости в бою. Его товарищи устыдились, отдали ему персики и сделали себе харакири. Потрясенный смертью друзей, богатырь также покончил жизнь самоубийством. Так, гласит китайское предание, <два персика убили трех во- инов>. Порой поводом для обмана служат не какие-то конкретные че- ловеческие качества, а стереотипы мышления. В анекдоте, при- веденном в эпиграфе, дело обстоит именно таким образом. Прово- док, протянутый от кармана к уху, автоматически воспринимает- ся как часть слухового аппарата; при этом хозяину такого <устройства> нет нужды обманывать своих собеседников - они это делают сами, строя свои предположения на основании прошло- го опыта. Но то, что бывает правильным сто раз, в сто пер- ^--^ вый может дать совсем другой эффект. ^[107]j Специалисты из милиции советуют и такое средство против квартирных воров: прикрепите возле двери какую-нибудь короб- ку с отходящими от нее проводами. Коробку любую, вплоть до обыкновенной мыльницы. Не зная, что это такое, вор постарает- ся обойти данную квартиру, думая, что она сдана под спецсигна- лизацию. Данное явление психологи относят к категории <установки>, то есть устойчивого предрасположения индивида к определенной форме реагирования. Такая предрасположенность побуждает че- ловека к деятельности и поведению в соответствии с вполне опре- деленными формами. В результате существенно уменьшается сте- пень неопределенности при выборе форм поведения. Например, в американской армии был проведен эксперимент. Пятерых солдат познакомили с литературой о развитии заболева- ний после радиоактивного поражения. Вскоре им сообщили, что вс время учений они случайно подверглись облучению, помести- ли их в госпиталь и стали имитировать лечение. У четверых по- явились симптомы, характерные для лучевой болезни. А пятый - как ни в чем не бывало. Оказывается, он не удосужился прочи- тать предложенную литературу и не знал, как должна протекать болезнь после радиоактивного поражения. Иными словами, у чет- верых была сформирована сильная установка, они четко усвоили всю картину болезни, а пятый <уберегся>. Приведу еще один пример психологической установки, на этот раз из нашей жизни. В воронежской газете <Мое> (№ 35/97) я об- наружил следующую заметку на темы городской жизни: <В понедельник на остановке "Памятник славы" в троллей- бус № б вошел молодой усатый мужчина в полосатой майке и та- почках. С суровым видом он стал собирать с пассажиров деньги за проезд, причем билеты не выдавал, мотивируя это тем, что они закончились. Где-то в районе площади Заставы какой-то дотош- ный старичок все-таки потребовал у "контролера" его удостовере- ние, на что мужчина тепло, по-доброму улыбнулся и тут же вы- шел из троллейбуса>. В данном случае аферист даже не маскировал свой обман при помощи униформы или удостоверения. Его главным оружием были наглость и <суровый вид>. Если бы он просил приобрести билеты, его разоблачили бы на первой же остановке, но он требо- вал их, и это заставило пассажиров поверить, что перед ними дей- ствительно контролер. К <установкам> по своим психологическим механизмам при- мыкают стереотипы мышления, которых в обыденном сознании существует великое множество. Опытные мошенники широко используют их в своей практи- ке, формально не подпадая под карающую десницу правосудия. Примером обмана такого рода может служить деятельность бро- дячего фокусника отставного штабс-капитана Григорьева, гаст- ролировавшего в русской провинции в 70-х годах прошлого века под громким именем <граф Калиостро>. Как правило, все его фо- кусы были незамысловаты по технике, но гениальны по идее. ,/,--.s Так, на одном из его балаганов висела крупная надпись: IJL108]] <ЗДЕСЬ УГАДЫВАЮТ>. Заплатив гривенник, посетите- ли через узкий сквозной проход по одному человеку попадали в маленькую отгороженную комнатенку, имевшую весьма таин- ственный вид. Стены ее были обиты черным сукном, посреди на небольшом возвышении стоял черный стол, в центре которого на- ходилась черная ваза, прикрытая черной же салфеткой. У стола стоял сам <граф Калиостро>, учтиво встречавший каж- дого посетителя. - Потрудитесь окунуть палец в вазу, - предлагал он. И ког- да посетитель исполнял это, Калиостро предлагал поднести палец к носу: - Прошу вас понюхать! Посетитель нюхал и, выражая неудовольствие, как правило, восклицал: - Да это же обыкновенные помои! - Поздравляю вас, вы угадали! - торжественно восклицал Калиостро и, быстро проводив к выходу ошеломленного посети- теля, впускал нового клиента. Данная шутка имела двойной смысл: во-первых, Калиостро формально выполнял обязательство, данное им при входе в ярма- рочный балаган, - здесь действительно <угадывали>, хотя все по- сетители, естественно, полагали, что <угадывать>, или <гадать>, будут им. Такова уж ярмарочная традиция, и отставной штабс- капитан прекрасно играл на сложившемся у людей стереотипе. Но самый главный розыгрыш заключался в другом! Всякий побывавший в его балагане и, следовательно, попавшийся на столь незамысловатый обман, был крайне недоволен произошедшим, но не спешил рассказывать о своем позоре друзьям. Кому же хочет- ся выставлять себя недалеким простаком? Наоборот, одураченные посетители при встрече со знакомыми настойчиво убеждали их посетить балаган Калиостро, уверяя, что там их ждет небывалое удивление. Блестящая идея штабс-капитана с абсолютной точно- стью воплощалась в жизнь. Одураченные обыватели, которые плюясь и чертыхаясь покидали знаменитый балаган, тут же спе- шили <подставить> своих приятелей, злорадно представляя, как те с глупым выражением лица будут стоять у вазы с помоями, раз- глядывая свой палец. Срабатывал главный стереотип: никто не хотел видеть обманутым только себя. Калиостро же приписывают и <фокус> с людоедством, кото- рый он обычно демонстрировал в последний день пребывания в каком-нибудь захолустном городке. В афише писалось, что зна- менитый маг и иллюзионист Калиостро в последнем акте представ- ления съест живого человека. Публика, заинтригованная таким сенсационным заявлением, не скупилась на гривенники. Когда же в конце выступления наступало время <людоедства>, <граф Ка- лиостро> выходил на авансцену и обращался к зрителям: - Согласно своему обещанию съесть живого человека, покор- нейше прошу кого-нибудь из вас пожаловать ко мне сюда для эк- сперимента. За этим следовало гробовое молчание, завершавшееся ярост- ными криками и ругательствами. Публика понимала, что нахаль- ный <граф> опять провел ее, но сделать ничего не могла. Никто не хотел рисковать. А вдруг этот чертов Калиостро и вправ- Л,-->, ду людоед? \у09] Специалисты из милиции советуют и такое средство против -квартирных воров: прикрепите возле двери какую-нибудь короб- ку с отходящими от нее проводами. Коробку любую, вплоть до обыкновенной мыльницы. Не зная, что это такое, вор постарает- ся обойти данную квартиру, думая, что она сдана под спецсигна- лизацию. Данное явление психологи относят к категории <установки>, то есть устойчивого предрасположения индивида к определенной форме реагирования. Такая предрасположенность побуждает че- ловека к деятельности и поведению в соответствии с вполне опре- деленными формами. В результате существенно уменьшается сте- пень неопределенности при выборе форм поведения. Например, в американской армии был проведен эксперимент. Пятерых солдат познакомили с литературой о развитии заболева- ний после радиоактивного поражения. Вскоре им сообщили, что вс время учений они случайно подверглись облучению, помести- ли их в госпиталь и стали имитировать лечение. У четверых по- явились симптомы, характерные для лучевой болезни. А пятый - как ни в чем не бывало. Оказывается, он не удосужился прочи- тать предложенную литературу и не знал, как должна протекать болезнь после радиоактивного поражения. Иными словами, у чет- верых была сформирована сильная установка, они четко усвоили всю картину болезни, а пятый <уберегся>. Приведу еще один пример психологической установки, на этот раз из нашей жизни. В воронежской газете <Мое> (№ 35/97) я об- наружил следующую заметку на темы городской жизни: <В понедельник на остановке "Памятник славы" в троллей- бус № 6 вошел молодой усатый мужчина в полосатой майке и та- почках. С суровым видом он стал собирать с пассажиров деньги за проезд, причем билеты не выдавал, мотивируя это тем, что они закончились. Где-то в районе площади Заставы какой-то дотош- ный старичок все-таки потребовал у "контролера" его удостовере- ние, на что мужчина тепло, по-доброму улыбнулся и тут же вы- шел из троллейбуса>. В данном случае аферист даже не маскировал свой обман при помощи униформы или удостоверения. Его главным оружием были наглость и <суровый вид>. Если бы он просил приобрести билеты, его разоблачили бы на первой же остановке, но он требо- вал их, и это заставило пассажиров поверить, что перед ними дей- ствительно контролер. К <установкам> по своим психологическим механизмам при- мыкают стереотипы мышления, которых в обыденном сознании существует великое множество. Опытные мошенники широко используют их в своей практи- ке, формально не подпадая под карающую десницу правосудия. Примером обмана такого рода может служить деятельность бро- дячего фокусника отставного штабс-капитана Григорьева, гаст- ролировавшего в русской провинции в 70-х годах прошлого века под громким именем <граф Калиостро>. Как правило, все его фо- кусы были незамысловаты по технике, но гениальны по идее. '/--^ Так, на одном из его балаганов висела крупная надпись: HggJJ <ЗДЕСЬ УГАДЫВАЮТ>. Заплатив гривенник, посетите- ли через узкий сквозной проход по одному человеку попадали в маленькую отгороженную комнатенку, имевшую весьма таин- ственный вид. Стены ее были обиты черным сукном, посреди на небольшом возвышении стоял черный стол, в центре которого на- ходилась черная ваза, прикрытая черной же салфеткой. У стола стоял сам <граф Калиостро>, учтиво встречавший каж- дого посетителя. - Потрудитесь окунуть палец в вазу, - предлагал он. И ког- да посетитель исполнял это, Калиостро предлагал поднести палец к носу: - Прошу вас понюхать! Посетитель нюхал и, выражая неудовольствие, как правило, восклицал: - Да это же обыкновенные помои! - Поздравляю вас, вы угадали! - торжественно восклицал Калиостро и, быстро проводив к выходу ошеломленного посети- теля, впускал нового клиента. Данная шутка имела двойной смысл: во-первых, Калиостро формально выполнял обязательство, данное им при входе в ярма- рочный балаган, - здесь действительно <угадывали>, хотя все по- сетители, естественно, полагали, что <угадывать>, или <гадать>, будут им. Такова уж ярмарочная традиция, и отставной штабс- капитан прекрасно играл на сложившемся у людей стереотипе. ^ Но самый главный розыгрыш заключался в другом! Всякий побывавший в его балагане и, следовательно, попавшийся на столь незамысловатый обман, был крайне недоволен произошедшим, но не спешил рассказывать о своем позоре друзьям. Кому же хочет- ся выставлять себя недалеким простаком? Наоборот, одураченные посетители при встрече со знакомыми настойчиво убеждали их посетить балаган Калиостро, уверяя, что там их ждет небывалое удивление. Блестящая идея штабс-капитана с абсолютной точно- стью воплощалась в жизнь. Одураченные обыватели, которые плюясь и чертыхаясь покидали знаменитый балаган, тут же спе- шили <подставить> своих приятелей, злорадно представляя, как те с глупым выражением лица будут стоять у вазы с помоями, раз- глядывая свой палец. Срабатывал главный стереотип: никто не хотел видеть обманутым только себя. Калиостро же приписывают и <фокус> с людоедством, кото- рый он обычно демонстрировал в последний день пребывания в каком-нибудь захолустном городке. В афише писалось, что зна- менитый маг и иллюзионист Калиостро в последнем акте представ- ления съест живого человека. Публика, заинтригованная таким сенсационным заявлением, не скупилась на гривенники. Когда же в конце выступления наступало время <людоедства>, <граф Ка- лиостро> выходил на авансцену и обращался к зрителям: - Согласно своему обещанию съесть живого человека, покор- нейше прошу кого-нибудь из вас пожаловать ко мне сюда для эк- сперимента. За этим следовало гробовое молчание, завершавшееся ярост- ными криками и ругательствами. Публика понимала, что нахаль- ный <граф> опять провел ее, но сделать ничего не могла. Никто не хотел рисковать. А вдруг этот чертов Калиостро и вправ- ду людоед? А маг, дождавшись тишины, спокойно констатировал: - Итак, никто не хочет быть съеденным? В таком случае как же я могу показать этот фокус? Вы видите, господа, всю мою го- товность и вместе с тем положительную невозможность провести его без добровольца с вашей стороны. Чтобы добить зрителей, Калиостро начинал персонально об- ращаться к самым именитым людям городка, обычно сидевшим в первых рядах, например к исправнику: - Не угодно ли вам быть съеденным? - Нет, не угодно, - отвечал тот. - А вам? - обращался он к его соседу, какому-нибудь над- ворному советнику. - Нет уж, сударь! - отвечал напуганный такой перспекти- вой чиновник. В этот момент недовольные крики и шиканье мало-помалу пе- реходили в смех. Людям с галерки было приятно видеть свое на- чальство столь напуганным иллюзионистом. На этом представле- ние обычно и заканчивалось. Правда, М. И. Пылев, рассказавший о русском Калиостро в книге <Замечательные чудаки и оригина- лы>, пишет, что однажды один подвыпивший купчина потребо- вал выполнения номера. - Ну-ка, слопай меня, если сможешь! - заявил он, спустив- шись в партер. - С удовольствием, - не смутился <граф>. - Извольте накло- ниться, я начну с шеи. - И он изо всех сил укусил незадачливого купца. Купец заорал благим матом и, вырвавшись от <людоеда>, убежал прочь. На том представление и кончилось. Еще один распространенный стереотип, на который ловятся люди, - это смешение понятий <после> и <вследствие>. Отнюдь не всегда одно событие, происходящее после другого, является его прямым следствием. Например, если в течение недели мы за час до рассвета будем разводить костер и произносить при этом маги- ческие формулы, после чего неизменно будет следовать восход сол- нца, вряд ли найдутся легковерные люди, решившие, что именно наша <магия> является причиной наступления нового дня. , А теперь перенесемся на две тысячи лет назад. Древний Еги- пет. Жрецы в белых одеждах возносят молитвы своим богам, при- носят жертвы - и вот солнце закрывает какая-то тень. Весь мир погружается в непроницаемую тьму. Наступает солнечное затме- ние. И люди, собравшиеся вокруг храма, искренне верят, что имен- но жрецы явились его причиной. А как же иначе? Служители бо- гов произнесли непонятные заклинания, совершили таинственные ритуалы и - бац! Солнце скрылось во тьме! Но ведь принципи- альной разницы между первым и вторым случаем нет. Отличие состоит только в том, что сейчас мы знаем гораздо больше о зако- нах, управляющих небесными светилами, и не дадим себя надуть. А вот о законах, управляющих поведением людей, мы знаем по- меньше, и в результате... Третий пример. Июль - пора вступительных экзаменов в вузы. Толпы абитуриентов осаждают пороги институтов. Некото- ^.-->\ рые из сердобольных родителей, не уверенные в знаниях IJL'HO.IJ своих чад, ищут лазейки для гарантированного проникно- вения своих детишек в храмы науки. И вот возле них появляются личности из околоинститутской среды, намекающие, что они при помощи своих знакомств с преподавателями могут поспособство- вать хорошей оценке на экзаменах. Стопроцентной гарантии по- ступления они не дают, но и цены берут божеские, да и в случае возможной неудачи деньги полностью возвращаются клиенту. Что ж, условия кажутся приемлемыми, и сделка заключается. Одни абитуриенты ПОСЛЕ такой поддержки поступают в высшее учебное заведение, другие, к сожалению, нет. Но в этом случае аванс возвращается, и вроде бы претензий к таким <посредникам> быть не может. Только вот весь обман состоит в том, что работы- то по <проталкиванию> бывших школьников в вуз никакой не было. <Посредник> просто берет деньги и ждет итогов экзаменов. В любом случае кто-то из детей его клиентов поступит, а кто-то - нет. Деньги первых он оставляет себе, деньги вторых - возвра- щает. Беспроигрышная лотерея! Такой же прием иногда разыгрывается у здания суда, когда лихие ребята берутся устроить смягчение приговора, в другой раз подобную комбинацию разыгрывает экстрасенс у постели тяжело больного человека. Если бедняга выздоравливает, чудо-лекарю до- стаются слава и деньги, а умирает - <Не получилось, уж больно слабое было биополе у больного, ничего нельзя было сделать>. Этим принципом отъема денег не брезговал и знаменитый дипломат XIX века граф Талейран. Известный советский исто- рик Е. В. Тарле писал, что Наполеон в 1807 году, стоя с войском в Варшаве, приказал Талейрану срочно подготовить проект вос- становления самостоятельности Польши. Талейран тут же потре- бовал от польских магнатов 4 миллиона флоринов золотом за то, что он якобы уговорит Наполеона предоставить Польше незави- симость. Еще великий Аристотель ввел в психологию понятие ассоци- ации, различая ассоциации по сходству, смежности и контрасту. Иногда мы путаем эти понятия, чем пользуются мошенники. Два примера таких ошибочных стереотипов мышления описывает Е. Зубарев в своей книге <Милицейская академия>. Предположим, вы захотели купить золотую цепочку и, со- блазнившись на более низкую цену, начинаете торговаться с со- лидной женщиной у входа в ювелирный магазин. Допустим, что вы не считаете себя <лохом> и предварительно навели кое-какие справки насчет проверки золота на подлинность. Вы достаете лупу и тщательно осматриваете клеймо. Оно на месте, проба вас удовлетворяет. Тогда вы проводите по поверхности металла ля- писным карандашом - и он не оставляет следов. Вы удостове- ряетесь, что цепочка действительно золотая, и отсчитываете деньги. Если вам повезет, то вы будете считать так всю оставшу- юся жизнь и, возможно, передадите эту иллюзию по наследству вашей любимой дочери. Но возможно и такое, что, обратив вни- мание на подозрительное изменение цвета украшения, вы обра- титесь в ювелирный магазин, где вас будет ждать сильное разо- чарование. Мошенники часто впаивают золотой замок, где обыч- но и указывается проба, в отнюдь не золотую цепочку. --- У покупателя срабатывает ассоциация по смежности - <если часть цепочки, которую я проверил, золотая, то и осталь- ная часть такая же>. Увы, это бывает не всегда. Поэтому особо тщательно просматривайте не только клеймо (цифры должны быть ровные и иметь одинаковый наклон!), но и оба звена по обе стороны от него. Если там заметны следы пайки и отличие от со- седних звеньев - вам <впаивают> фальшивку. Теперь о ляпис- ном карандаше: пользуйтесь только своим и проверяйте им не только место, где стоит проба, но и любое произвольно взятое место изделия. Правда, иногда мошенники покрывают изделия лаком, и тогда даже настоящий ляписный карандаш не оставит на фальшивке следа. Так что лучше все-таки покупать вещи в фирменных ювелирных магазинах! Второй пример ложной ассоциации я позволю себе процити- ровать - для того чтобы вы оценили великолепный стиль Евге- ния Зубарева: <И вот как-то вечерком, крепко засев в одном из баров гостеп- риимной гостиницы, вы обнаруживаете совсем рядом, через сто- лик, парочку достойных экземпляров - две палочки жеватель- ной резинки и немного помады вперемешку с французским ниж- ним бельем. Убедившись, что в глазах у вас не двоится и что вы не спутали женщин с официантом, бессмысленно топчущимся возле эротичной пальмы, вы начинаете яростно кривляться в надежде привлечь внимание мадам. Однако через пару минут за ваш сто- лик подсаживается мускулистый молодой человек весьма устра- шающей наружности, с которым вы спать категорически не же- лаете, о чем и сообщаете ему вслух. Коротко стриженный гражда- нин терпеливо разъясняет вам, что он обычный сутенер и эти женщины - его частная собственность, которую он, однако, с удо- вольствием вам одолжит за соответствующую плату, разумеется. Цена вполне приемлемая, и, потолковав некоторое время с суте- нером о преимуществах высоких блондинок перед толстенькими брюнетками, вы расплачиваетесь за товар. Сутенер подходит к женщинам, недолго с ними разговаривает и уходит, кивнув вам на прощание. Финал, я полагаю, уже понятен: когда вы подсядете к милым девушкам и ласково похлопаете одну из них по самому мягкому месту, вас несколько раз очень больно ударит стулом внезапно вер- нувшийся из туалета "муж". Возможно, вам придется еще опла- тить порушенную мебель и некую моральную неустойку, которую потребуют оскорбленные мошенники. Естественно, что "сутене- ра" к тому времени вы не найдете ни в баре, ни в гостинице, а об- ратившись в милицию, рискуете схлопотать административное на- казание за хулиганские приставания>. Все вышеназванные случаи обмана были основаны на свойстве мышления путать ассоциацию по смежности с причинно-след- ственными связями. Похожий способ обмана связан с так называ- емым эффектом переноса, когда событие, происходящее в насто- ящем времени, проецируется на прошлое или будущее. Исполь- зуя этот прием, итальянский актер Томмазо Сальвини сумел обмануть взыскательную театральную публику. Вот как препод- ^--^ носит эту широко известную в театральных кругах исто- JjJI^ZJJ рцю Павел Таранов: <...итальянская публика всегда слыла очень строго! вательной к исполнению сценических законов. И вот появился Отелло. Белый плащ декоративно оттенял тем- ный цвет его кожи. В зале - восторженная овация. Отелло - Сальвини начал один из первых своих монологов: ...Я - царской крови и могу пред ним Стоять, как равный, не снимая шапки... И вдруг в рядах зрителей прошел шорох, какое-то движение, послышались возмущенные возгласы. Оказывается, Сальвини заг- римировал лицо, шею, все видимые из-под костюма части тела, но забыл загримировать руки! У него - белые руки! Такого ко- щунства публика стерпеть не могла. Темпераментные итальянцы стали выкрикивать нелестные для актера реплики, кто-то швыр- нул на сцену апельсиновые корки... Сальвини, однако, не выглядел смущенным. Он терпеливо дождался тишины и продолжал играть как ни в чем не бывало. Публика наконец затихла. Она поняла: артист "исправится" во втором акте, и тогда можно будет простить ему ужасную оплош- ность. Начался второй акт. Все ждали Отелло, и сразу же тысячи взглядов устремились на его руки. И тут гневные выкрики сли- лись в единый крик возмущения. Какое безобразие! Какое неува- жение к публике! У Отелло - опять белые руки!.. Шквал негодо- вания надолго прервал течение спектакля. Сальвини спокойно ждал, пока в зале утихнет буря. Потом не- торопливо вышел на авансцену, оглядел ряды зрителей и начал медленно... снимать с рук белые перчатки! Под ними, разумеется, оказались темные руки! Зал буквально взвыл от восторга. Значит, и в первом акте Саль- вини играл в перчатках! И разразилась овация в честь любимого артиста. Он оказался на небывалой высоте. На самом же деле знаменитый артист, конечно, схитрил. В пер- вом акте у него не было перчаток - он действительно забыл поло- жить на руки грим. Но остроумная выдумка с перчатками спасла его от позора и принесла еще большую славу>. Под корыстными целями я понимаю не только прямое полу- чение финансовых выгод, как это бывает в браках по расчету (здесь оба пола одинаково грешны - и молоденькие девушки, и красав- цы мужчины одинаково часто соблазняются богатством и меняют их на личную свободу). Корысть может быть и косвенная - например, удовлетворе- ние чувства власти, превосходства, мести или психологическая защищенность. Главный признак, по которому я отбирал приме- ры в данный раздел, - это критерий <цели и средства>. К корыс- тным я отношу такие любовные отношения, где само это чувство является лишь средством для получения чего-то другого. При <бес- корыстной любви> материальные соображения тоже имеют мес- то, но они вторичны. __ Эрик Берн в своей книге <Секс в человеческой любви> iT-sl с откровенностью, близкой к цинизму, писал: IJJ13JJ <Влагалище может быть использовано в качестве приманки в финансовых, брачных и других ловушках. Оно может служить "соковыжималкой" женщине, которая хочет выманить у мужчи- ны его семя для беременности с целью шантажа>. Наиболее древние примеры использования сексуального чув- ства другого человека в собственных интересах мы находим в Биб- лии, причем в некоторых случаях это обставляется как благород- ный и возвышенный поступок. Например, Иаиль, заманившая в свой шатер и убившая полководца Сисару, с точки зрения своих соплеменников совершила героический поступок, хотя с точки зре- ния общечеловеческой этики это выглядит несколько иначе. При- гласить к себе доверившегося ей мужчину, напоить его молоком, уложить спать, укрыв ковром, а потом хладнокровно пригвоздить его голову к полу колышком от шатра - трудно назвать такой по- ступок благородным (Кн. Суд. IV, 17-24). Другое дело - Юдифь. Там тоже был обман, печально закон- чившийся для влюбленного мужчины, но в том эпизоде племен- ные и общечеловеческие ценности почти совпадали. Армия непри- ятелей осадила родной город Юдифи, и она идет к вражескому пол- ководцу, соблазняет его, делит с ним ложе, а потом ночью отрезает ему голову мечом. На эту тему имеется масса картин самых изве- стных художников, одной из лучших среди которых, как мне ка- жется, является полотно Джорджоне. К счастью, в настоящее время последствия сексуального об- мана редко бывают столь трагическими. Чаще всего страдает ко.-' шелек незадачливого партнера, поверившего в искренность чувств своей избранницы или избранника. Впрочем, иногда обмана как такового и не бывает; речь может идти скорее о самообмане. Бо- лее старший и соответственно богатый партнер разумом осознает, что просто <купил> свою любовь, однако в глубине души всегда надеется на ответное чувство. Такие мезальянсы обычно несут в себе трагическую ноту, хотя при желании в них можно обнару- жить и комические моменты. Примером может служить картина Лукаса Кранаха Старшего, на которой он изображает нечастую ныне ситуацию, когда мужчина значительно моложе своей пас- сии. Надо сказать, что во времена Кранаха - четыре века назад - такие ситуации были не столь редкими: довольно часто случалось, что молодой подмастерье брал в жены пожилую хозяйку-вдову, чтобы благодаря браку получить звание цехового мастера. Комизм начинался, когда женщина принимала эти отношения за чистую монету. Очень часто для обольщения богатых невест применяется лесть. В качестве самых знаменитых и удачливых брачных афе- ристов Карнеги указывает братьев Мдивани. Он задает себе воп- рос, почему эти многоженцы имели такой оглушительный успех на брачном рынке Америки. <Почему эти мнимые князья смогли жениться на двух красивых и знаменитых кинозвездах, на все- мирно известной примадонне и на Барбаре Хаттон с ее миллиона- ми? Как они преуспели в этом? Адела Роджерс писала в журнале <Либерти>: <Чем Мдивани очаровывали женщин, для многих ос- ^-->\ тается неразрешимой загадкой>. И только умудренная [U14JJ жизненным опытом Пола Негри, знаток мужчин и вели- кая американская актриса, так объяснила этот феномен: <Они вла- дели искусством лести как никто другой из встречавшихся мне когда-либо мужчин. А искусство лести почти утрачено в наш реа- листический, лишенный юмора век. И в этом, я вас уверяю, зак- лючается секрет обаяния Мдивани для женщин. Я это знаю>. Зачастую желания людей заработать на любовных отношени- ях служат источником обогащения для третьих сторон, в качестве которых могут выступать как традиционные свахи, так и более современные брачные конторы. Вот как описывает жульничество в этой области ОТенри: <Когда у вас достаточно денег на рекламу - скажем, пачка толщиной с тонкий конец фургонного дышла, - открывайте брач- ную контору. У нас было около шести тысяч долларов, и мы рас- считывали удвоить эту сумму в два месяца - дольше такими де- лами заниматься нельзя, не имея на то официального разреше- ния от штата Нью-Джерси. Мы составили объявление такого примерно сорта: "Симпатич- ная вдова, прекрасной наружности, тридцати двух лет, с капита- лом в три тысячи долларов, обладающая обширным поместьем, желала бы вторично выйти замуж. Мужа хотела бы иметь не бо- гатого, но нежного сердцем, так как, по ее убеждению, солидные добродетели чаще встречаются среди бедняков. Ничего не имеет против старого или некрасивого мужа, если будет ей верен и суме- ет распорядиться ее капиталом. Желающие вступить в брак благоволят обращаться в брачную контору Питерса и Таккера, Каир, штат Иллинойс, на имя Оди- нокой..." Одно это объявление доставило нам уйму работы, по двена- дцать часов в сутки мы отвечали на полученные письма. Поступало их штук сто в день. Я и не подозревал никогда, что на свете есть столько любя- щих, но бедных мужчин, которые хотели бы жениться на симпа- тичной вдове и взвалить на себя бремя забот о ее капитале. Большинство из них сообщали, что они сидят без гроша, не имеют определенных занятий и что их никто не понимает, и все же, по их словам, у них остались такие большие запасы любви и прочих мужских достоинств, что вдовушка будет счастливейшей женщиной, черпая из этих запасов. Каждый клиент получал ответ от конторы Питерса и Такке- ра. Каждому сообщали, что его искреннее, интересное письмо про- извело на вдову глубокое впечатление и что она просит написать ей подробнее и приложить, если возможно, фотографию. Питере и Таккер присовокупляли к сему, что их гонорар за передачу вто- рого письма в прекрасные ручки вдовы выражается в сумме два доллара, каковые деньги и следует приложить к письму. Теперь вы видите, как прост и красив был наш план. Около девяноста процентов этих благороднейших искателей вдовьей руки раздобыли каким-то манером по два доллара и прислали их нам. Вот и все. Никаких хлопот. Конечно, нам пришлось по- работать; мы с Энди даже поворчали немного: легко ли целый день вскрывать конверты и вынимать оттуда доллар за ^--Л долларом!> IJtU^JJ Теперь перейдем к более тонкому обману, лежащему в сфере человеческой психологии. Ведь все, слава Богу, завязано исклю- чительно на деньги. Иногда с помощью хитрости и обмана жен- щина удовлетворяет чувство мести, собственной неполноценности или зависти к сопернице. Тогда люди, не осознавая этого, играют в так называемые <сексуальные игры>, подробно описанные Эри- ком Берном в своих книгах. Общая формула многих человеческих игр, по мнению Берна, следующая: Приманка + Слабинка = Реакция - Переключение - Расплата. Приманкой Берн называет то, что кажется одним, а на самом деле предназначено для другого. Потребность другого игрока, за- ставляющая его реагировать на приманку, называется слабинкой, а неожиданными конец - переключением. Примером сексуальной игры является вариант <Насилие>, ко- торый может разыгрываться женщинами в трех вариантах. При- манкой здесь является соблазнительное поведение, слабинкой - желание секса или власти. Реакция мужчины состоит в том, что он выступает с предложением, после чего женщина резко пере- ключает свое поведение, и он получает расплату. ОСНОВНЫЕ ФЕНОМЕНЫ КРИМИНАЛЬНОГО ГИПНОЗА | |^ | рактика криминального гипноза показала, что к: лю- || || дям, которые оказались жертвами криминальных гип- |1 "J нотизеров, были применены следующие гипнотические ^^^rf,| феномены: ---' Забывание полное или частичное стирание из памя- ти определенных эпизодов и лиц (феномен полной или частичной амнезии). Вспоминание отдельных фактов, эпизодов, номеров автомо- биля, внешности отдельного человека из толпы и т. д. спустя много лет или по мгновенному запечатляющему взгляду (феномены ги- перамнезии и эйдетической памяти). Обезболивание в прямом контакте или на расстоянии, в том числе и опосредованно (феномены контактной и бесконтактной анестезии). Навязывание видения того, чего на самом деле нет (феномен положительных галлюцинаций). Навязывание невйдения полной реальности или ее части (фе- номен отрицательных галлюцинаций). Трансформация личности жертвы в другого человека, в том числе в разных людей и несколько раз, возможно и после выхода из гипноза (феномен трансформации в другую личность). Формирование нужных реакций и поведения жертвы через оп- ределенное время после контакта с криминальным гипнотизером, в том числе и на вложенный в память жертвы и неосознаваемый ею условный код (феномен постгипнотического кодирования). Усыпление жертвы (феномен глубокого гипноза). Мобилизация реакций и физиологии жертвы (феномен СК). Расслабление и обездвиживание жертвы (феномены легкого и среднего гипноза). Затвердение мышц и оцепенение жертвы (феномен каталеп- тической реакции). Замедление для жертвы или ускорение течения времени (фе- номен изменения течения времени). Навязывание жертве состояния уменьшенного или уве- ^ >\ личенного возраста (феномен возрастной регрессии). [J.117JJ Навязывание жертве <дородовых> или <послесмертных> со- стояний (феномен навязанных или непроизвольных патологиче- ских галлюцинаций). Вовлечение жертвы в <контакты с умершими> (феномен спи- ритических иллюзий и галлюцинаций). Вовлечение жертвы в <контакты с НЛО>, <контакты с Косми- ческим Разумом> и т. д. (феномен уфологических иллюзий и гал- люцинаций). Вовлечение жертвы в <контакты с другой реальностью> (фе- номен полтергейстовых иллюзий и галлюцинаций). Вовлечение жертвы в разного рода сеансы или тренировки по <развоплощению духа>, <выходу в астрал> и т. д. (феномен мис- тических иллюзий и галлюцинаций). Резкое понижение у жертвы общей или локальной кожной чувствительности (феномены вызванной или самопроизвольной анестезии). Снижение у жертвы или повышение порога одного или не- скольких чувств. Возможны смена любого из чувств на обратное или полное выключение или наведение и прививание нового чув- ства или чувств (феномены управления ощущениями и чувства- ми). " Вызывание у жертвы бессознательной речи, письма или идео- моторных реакций с применением <рамки>, <маятника> и т. д. (феномены автоматического письма, автоматической речи, био- локационного эффекта и др.). Раскрытие у жертв <третьего глаза> (феномен трансового во- ображения, трансовой визуализации и спровоцированной шизоф- рении). Применение к жертве <пси-хирургической> операции (фено- мен пси-хирургии). Стирание у жертвы старой или навязывание новой привычки (феномен кодирования привычек). Стирание у жертвы чувства любви, привязанности и навязы- вание чувства ненависти и отвращения или наоборот (феномен ко- дирования чувств). Навязывание жертве определенных движений (феномен на- веденных автоматических движений). Навязывание чувства боли, укуса, укола и т. д. в любой точке тела. Внушение цветовой или полной слепоты. Внушение частичной, избирательной или полной глухоты. Внушение отсутствия любых вкусовых ощущений. Внушение отсутствия обоняния. Внушение любого несуществующего вкуса или запаха. Простым внушением у любой женщины можно мгновенно выз- вать или прекратить менструации, изменить ее интенсивность и продолжительность. Внушением можно вызвать побледнение или покраснение кожи на больших участках тела. Внушением можно вызвать или остановить кровотечение из ,,--^s носа. U^JJ Внушением можно вызвать ожог на любом участке тела. Внушением можно вызвать или прекратить потоотделение, или изменить его интенсивность. Внушением можно вызвать или прекратить запор или понос. Внушением можно вызвать или убрать жажду, желание есть и др. Внушением можно неограниченно влиять на половые влече- ния, эрекцию, поллюции, половое возбуждение и т. д. Внушением можно вызвать гнев, ревность, любовь, отвраще- ние, презрение и др. В гипнозе можно внушать любые идеи, мысли, убеждения, принципы, нравственные нормы, взгляды, установки, угрызения совести, раскаяние, повысить или понизить волевые качества, по- влиять на мышление, память и др. Внушением можно изменить или убрать любые привычки, или привить новые. Кроме вышеуказанных, в практике криминального гипноза встречаются и сотни других гипнотических феноменов, которые могут возникать самопроизвольно в силу наступления определен- ной глубины гипнотического транса или могут быть вызванными криминальным гипнотизером намеренно или умышленно, в том числе и опосредованно. Хочу особо отметить, что все вышеуказанные феномены, ко- торые вызываются в гипнозе, могут быть вызваны и в послегип- нотическом периоде (феномен постгипнотического внушения), то есть можно внушить что угодно в гипнозе, а <срабатывание> вну- шения перенести на любое время после выхода из гипноза (на не- сколько минут, часов, дней, месяцев, лет). ЦЫГАНСКИЙ ГИПНОЗ НАЯВУ поэме Фирдоуси <Шахнаме> сообщается, что цыгане - |это древнеиндийская каста неприкасаемых, которая за- нималась музыкой, танцами и пением. Вышла эта каста из Индии и стала расселяться по всему миру в 420 году. Проживая в Индии, цыгане были более-менее одно- родными этнически и этнографически, но позже, живя в тесном контакте с другими народами, они впитали чужие языки, обычаи, культуру. Какая-то часть цыган прекращала движение по миру и оседала в тех или иных регионах, другие же продолжали кочевье. По мере расселения цыган в разных странах продолжался процесс напластования все новых и новых культур. Таким образом по все- му миру образовалось со временем множество цыганских этног- рупп, культура которых между собой стала сильно различаться - разными были воспринятая религия, фольклор, многие обычаи и обряды, заметно стал различаться язык. Цыгане разных этно- групп, как правило, занимались каждая каким-либо одним веду- щим ремеслом. Например, цыгане- кэлдэрары славились как ис- кусные мастера-лудильщики, а другие этногруппы специализи- ровались на кузнечном ремесле, дрессировке животных и артистической деятельности, на плетении корзин, изготовлении _ деревянной посуды, занятиях лошадьми, музыкой и др. В Русскую Империю цыгане пришли в середине V века и на- зывали они себя <лури>. Первые переселенцы осели на землях Туркестана (нынешней Средней Азии). Следующая волна индий- цев-кочевников переселилась в V-VII веках на земли Уристана (нынешний Кавказ), где их до сих пор называют <бота> и <кара- чи>. В VII-VIII веках индийские переселенцы освоили все берега Русского моря (ныне Черное море) и устье Дуная. В последующие века цыгане расселились по всей Европе и проникли в Северную Африку. В XVII веке польские и немецкие цыгане проникли в север- ные города Русской Империи, где и образовали племя так назы- ваемых <северорусских> цыган. В их языке, в отличие от диалек- .--.s та <южнорусских> цыган, было много слов немецкого и ц20 JJ польского происхождения. К XIX веку больше всего цыган скопилось на землях Бакаты (юго-восток Европы, ныне часть Румынии и Югославии). Это была самая большая этногруппа цыган, которая получила название <кэлдэрары> (от румынского слова <кэлдэрар> -котельщик, мед- ник, лудильщик). В сороковых годах прошлого века вдруг случил- ся социальный взрыв и цыгане-кэлдэрары стали массово покидать места своего исконного проживания и стали расселяться по всему миру. Миграционная волна кэлдэрарских таборов увлекла с со- бой и цыган венгерского этнического ареала, хотя и в меньшей степени. Этот этнический взрыв продолжался свыше 50 лет, и это- го времени хватило, чтобы лудильщики из Баката заполонили собою весь мир. Ныне это самая многочисленная цыганская груп- па, в которую входит почти половина вех живущих на Земле цы- ган. Именно цыгане-кэлдэрары заполонили собою наши южные земли - Придукавье, Припрутье, Поднестровье, Поднепровье, Северное Причерноморье, Придонье, Бесарабию, Мордовию, Бу- ковину, Закарпатье и Прикарпатье, Кубань и т. д. Свой исход из румынской Бакаты цыгане-кэлдэрары объяснили тем, что в сере- дине прошлого века у них образовались так называемые <барэ вицы>, то есть большие рода, раздробившие доселе единое цыган- ское общество по патрилинейному признаку. Каждый род стал называться по имени своего почитаемого основателя-прародите- ля. Так, например, от Ёно Кальдараса идет род цыган <ёнешти>, от Мигая - род <мигэешти> и т. д. Поскольку ареал проживания цыган-кэлдэраров не ограничивался одним Бакатом, то одновре- менно возникло и географическое расслоение цыган на <румын- ских>, <молдавских>, <венгерских>, <греческих> ит.д. Затем уже во втором поколении, к началу нашего века, большие цыган- ские роды распались на малые. С этого времени из-за внутриэтни- ческого межродового антагонизма новых больших цыганских ро- дов больше не образовывалось... Еще в семидесятые годы прошлого века именно Молдавия ста- ла основным плацдармом, через который румынские цыгане-кэл- дэрары многочисленными таборами стали переселяться в нашу страну. В настоящее время во всем мире существуют около двадцати основных цыганских этногрупп, сформировавшихся в разное вре- мя и отличающихся друг от друга по языку, традициям, верова- ниям и устному народному творчеству. Внутри каждой этногруп- пы ныне существует более мелкое деление на, как говорят сами цыгане, <нации>. И этногруппы и <нации> формировались по гео- графическому принципу, а потому география отражается и в их названиях, например: этногруппы русских цыган, венгерских цы- ган, молдавских цыган и <нации> - ромунгры, грекуря, молдо- вайя и др. Иногда названия этногрупп и <наций> указывают на род занятий: этногруппа кэлдэраров - лудильщики; нация рича- ров раньше занималась дрессировкой медведей (по-цыгански < гич > - медведь), нация ловаров торговала лошадьми (по-венгер- ски <ло> - лошадь). Следующее деление - на рода. Уже говори- лось, что нередко название родов шло от имени почитаемого пра- родителя, например: <нетрешти>, <ёнешти>, <мигэешти>, ^.-->\ <бадони>, <букурони> и т. п. Но бывает, что название роду [U21JJ дала кличка их предков, например: <рувони> (от <рув> -волк), <цыкорони> (малыши) и др. У цыган-кэлдэраров существует традиция: к имени человека они прибавляют не отчество отца, а имя матери, например: Гого ла Каляко, Маня ла Параштивати и т. п. Несколько слов о верованиях цыган. В процессе расселения по миру цыгане всегда воспринимали религию того народа, на тер- ритории которого проживали. Например, цыгане-кэлдэрары, на- селяющие нашу страну, исповедуют православие, из которого по- заимствовали некоторые обряды и праздники - Троицу, Рожде- ство, Пасху и т. д. Во время праздника Сим Петри (святого Петра) у кэлдэраров принято поминать усопших, так как, по поверью, если этого не сделать, то души умерших будут преследовать жи- вых. Прижились и такие обряды, как колядование на Рождество, приготовление блинов на Масленицу и др. Цыгане верят в вещие сны, например: увидеть во сне мед, рвать орехи, целоваться с кра- савицей - это все к деньгам, а если приснится Ельцин, Чубайс или Лужков - это к беде и разорению. А вот если приснятся рыб- ки - быть пополнению в семье, если во сне сова закричит или уви- деть рыбку плотвичку, то родится девочка, а если рыбка окунь, то родится мальчик. Рвать горох - к слезам, рвать лук - к горю. Если приснится волк или лисица - жди удачи, а если заяц пере- бегает дорогу - наоборот. Коня во сне увидать - со злодеем по- встречаться, а если удастся на коня вскочить, значит, победить злодея. Если конь копытом бьет - жди покойника. Пчела при- снится, медведь или налоговая полиция - быть обыску и непри- ятному разговору с начальством. Блины во сне увидеть - дурное письмо получить. Если самовар закипает - быть горячей ссоре. Мутная вода - к досаде, мать родная - к беде, если приснится, что из носа кровь идет, - жди приезда родни. Веревку видать - в тюрьму попасть, а перерезать веревку - от тюрьмы избавиться. Если приснится толпа - к пожару, если яблоки - к ранам. Я специально подробно остановился на цыганских приметах, так как сон есть язык Бога, поэтому древнеиндийский род цыган- гадателей выработал свой бесценный многотысячелетний опыт, который часто говорит правду, поэтому эти знания никому не по- мешают. У современных русских цыган очень стойка вера во всякого рода фетиши. На шее у крещеных детей висят православный крест и ладанка с кореньями. Фетишем может быть и змеиная шкурка, зашитая в бумажник; лягушачьи косточки, головка летучей мыши и др. Цыгане являются полукочевым народом. Некоторые останав- ливаются возле больших городов или в густонаселенных местах, то есть там, где есть спрос на их ремесло и где они могут что-то за- работать. Цыгане часто строят дома и годами живут на одном мес- те. Внутреннее социальное устройство цыганского табора (оседлой компактной группы или разветвленных семей городских жителей) довольно сложное. Жизнь табора регламентируется системой пат- риархальных родовообщинных пережитков. В этом смысле про- ,,--Л гресс человеческой цивилизации не сильно затронул цыган, U22JJ меняется лишь атрибутика, но суть остается неизменной. Что такое цыганский табор? Это либо отдельная семья, либо объединение нескольких семей с целью совместного добывания средств к существованию. Размер табора зависит от многих причин. Там, где люди живут в достатке, где плотность населенных пунк- тов велика, цыгане, как правило, объединялись в большие таборы. Наоборот, на севере нашей страны, где люди жили достаточно бед- но, а плотность населения была низкая, цыгане кочевали малень- кими группами, преимущественно из 2-3 семей. По этой же причи- не кочевать по северу России нередко приходилось даже зимой. Особая роль в таборе принадлежит вожаку. Он решает все важ- ные вопросы: осуществляет контакт с властями, играет роль су- дьи, когда возникают какие-то недоразумения, определяет время и направления кочевья. Сами цыгане не любят, когда их предво- дителей называют вожаками, они называют их <пхуро ром> (ста- рый человек), <папу> (дедушка) или <баро шэро> (большая голо- ва). Кэлдэрары по традиции называют своих вожаков <баронами>. Естественно, это слово не имеет ничего общего с европейскими ба- ронами, просто по-цыгански оно выражает уважение к этому че- ловеку. Фигура вожака вовсе не является обязательной, и в ма- лых таборах, состоящих из одной семьи, его функции выполняет глава рода. Вожак - лицо выборное. В подавляющем числе слу- чаев это мужчина, и редко - женщина. Обычно вожаки - люди пожилые, умудренные опытом, обладающие быстрой реакцией на события и в то же время степенные, уравновешенные. Вожак ред- ко повышает голос, хотя большинству цыган .свойственен взрыв- ной темперамент. Одним из важных общественных институтов в цыганской сре- де является суд (крис, сэндо). Среди цыган нередко возникают кон- фликты, вызванные, как правило, тем, что кто-то не сдержал дан- ное им слово, не возвратил долг или, что бывает крайне редко, со- вершил преступление среди своих. В этих случаях потерпевшая сторона собирает суд. Приглашаются, порой издалека, представи- тели родов, пользующихся среди цыган авторитетом. Потерпевший оплачивает дорожные расходы и содержание суда во время разби- рательства дела, организует быт приглашенных. Суд тщательно знакомится со всеми тонкостями конфликта и выносит приговор, который всегда бывает окончательным. Если потерпевший выиг- рывает дело, расходы, которые он понес, перекладываются на от- ветчика. Разумеется, не всегда удается точно взвесить все доводы. Многое суд принимает на слово. В таких случаях по традиции обе стороны должны произнести клятву (<совэл>) перед иконой. Она имеет для суда решающее значение. И дело тут не только в суеве- рии, хотя и оно имеет место. Разоблаченный обманщик и клятво- преступник с позором изгоняется из табора, а весть об этом момен- тально облетает всех цыган. Клятвопреступник полностью теряет уважение и доверие среды, с ним никто не станет вступать ни в ка- кие деловые контакты, что при замкнутости цыган грозит значи- тельными моральными и материальными издержками. Обычно же приговор суда заключается в наложении штрафа. Если проиграв- ший оказывается неплатежеспособным, суд описывает его имуще- ство и продает с молотка. В суде могут принимать участие ^-->. все жители табора, включая женщин и детей. Ц.123] В таборе существует имущественное расслоение - есть бога- тые и бедные. Но почти не доводилось слышать о какой-либо экс- плуатации. Если она и была, то, скорее всего, среди оседлых цы- ган, когда бедные нанимались в работники к богатым. Законы та- борной жизни противодействовали какой бы то ни было форме эксплуатации. Эти законы нельзя ни идеализировать, ни недооце- нивать. В сущности, они были вызваны к жизни инстинктом са- мосохранения. Так, у цыган с давних пор бытует обычай <общего котла>. Все, что добывалось, справедливо делилось между члена- ми табора. Не обходили вниманием стариков и нетрудоспособных. Ремесленные таборы работали, как правило, артельно. Время от времени в таборе происходил ритуал дележки заработанных де- нег. Это довольно живописная сцена. В ней принимают участие все. Деньги распределяются согласно доле труда каждого члена артели. Дележка денег имеет огромное нравственное и воспита- тельное значение. Ритуал ее демократичен, учит справедливости, поощряет трудолюбие, поскольку работа каждого человека ста- новится предметом всеобщего обсуждения. Теперь расскажем об особенностях цыганского жилища. Ког- да входишь в дом оседлых цыган, сразу замечаешь, что он похож на цыганский шатер: почти отсутствует мебель, середина комна- ты всегда пуста, где-то в углу стоит кровать, на которой горой сло- жены легкие пуховые перины, возвышается пирамида подушек. На этой кровати никто никогда не спит. Вечером перины сбрасы- ваются на пол, и семья в полном составе располагается ко сну. Это пришло из кочевой жизни. Здесь исключением пользовались толь- ко молодожены, для которых в передней части шатра пологом от- гораживался отдельный закуток. Жилищем кочевого цыгана слу- жит большая брезентовая палатка. Именно палатка, а не шатер, как почему-то принято говорить. Сами цыгане никогда не скажут <жили в шатрах>, для них традиционно выражение <жили на па- латках>. Палатка устанавливается следующим образом: впереди в виде буквы <л> забиваются два кола, на них горизонтально кла- дется длинная жердь, с задней стороны ее под некоторым накло- ном подпирает еще один кол. На этот деревянный каркас наки- дывается брезент, который растягивается с помощью маленьких колышков. Так или похоже ставят палатки все цыгане мира. По- разному лишь называются отдельные ее элементы. У кэлдэраров передние колья называются <коверчи>, горизонтальный- <бе- ранд>, а задний - <бели>. Обычно под задний кол ставится теле- га с пожитками. Цыгане ставят палатки на высоком сухом месте, поближе к лесу, входами друг к другу, чтобы не задувал ветер. С кочевой жизнью связана необходимость в применении зна- ков дорожного общения. Ведь бывало, что кто-нибудь отставал от табора и был вынужден долгое время его догонять. Дорожные зна- ки (шпэра) служили ориентиром и для других таборов, когда пути пересекались. В качестве шпэры могли служить связанный пучок соломы, брошенный на перекрестке дорог и указывающий направ- ление движения табора, перевязанные крест-накрест ветки, тряп- ка, повешенная на дереве, кость с насечками. Довольно ориги- '.-->\ нальный дорожный знак встретился в 1950 году польско- [124JJ дду цыганологу Ежи Фицовскому. Это была привязанная к телеграфному столбу метла. Найдя дорожный знак, цыгане мо- гут не только выяснить направление движения табора, они прочтут в нем, допустим, предостережение, что по той или иной дороге ехать не следует. Шпэра показывает, в каких местах к цыганам благово- лят, а в каких - нет. Словом, система шпэр позволяет обменивать- ся самой разнообразной информацией. Попутно раскажем и о так называемой <цыганской почте> (<цыганскомрадио>). Когда встре- чаются два табора или даже просто два цыгана, по неписаному за- кону они обязаны обменяться всеми последними новостями. Если же учесть мобильность цыган, становится понятной та невероят- ная скорость распространения информации в их среде. Образ жизни цыганской семьи и каждого ее члена от рождения до смерти достаточно жестко регламентирован бесчисленными ри- туалами, подчинен интересным и многообразным традициям. У цы- ган разных этногрупп они различны по форме, хотя суть их, как правило, одинакова. Можно удивляться стойкости бытования цы- ганских ритуалов, пришедших из древности или заимствованных, или недоумевать по поводу их мелочной щепетильности, но только благодаря их неукоснительному соблюдению цыгане смогли уцелеть как народ, не ассимилироваться, не лишиться своего национально- го лица, хотя во все времена находились на положении изгоев. Рождение ребенка в обычно многодетной цыганской семье не является событием из ряда вон выходящим. В отличие от некото- рых народов Востока, у цыган нет такой уж ярко выраженной тяги к рождению наследника, с одинаковой радостью воспринимается появление как мальчика, так и девочки. Нет и особых ритуалов, связанных с этим событием. У кэлдэраров, к примеру, наутро пос- ле родов какая-нибудь женщина из семьи роженицы берет ведро с водой, обходит табор и окропляет жилища. Соплеменники броса- ют в ведро деньги: мужчины - золотые, женщины - серебряные. По понятным причинам этот обряд уходит из современной жиз- ни. Цыгане из суеверия считают, что на столе ребенка пеленать нельзя, поскольку на стол кладут покойника. Новорожденного об- вязывают красной лентой <от сглаза> и вешают на шею ладанку с кореньями, травкой или корой дерева, в которое попала молния. . Детство у цыган, пожалуй, самая счастливая пора. Взрослые стараются уберечь детей от многочисленных тягот, связанных с кочевой жизнью. На них не распространяются никакие ритуаль- ные ограничения, им позволено все. Неназойливый присмотр за ними ложится на старух, как и все бремя воспитания. Ведь часто случалось так, что родители подолгу отсутствовали в таборе, от- правлялись на заработки. Именно в детстве в цыганах закладывается такое важное ка- чество, как чувство круговой поруки. Нередко в таборе можно на- блюдать такую сцену: дети играют все вместе - и малые, и боль- шие, и даже те, кто едва научился держаться на ногах. При этом отчетливо видна ответственность старших за младших. Дети даже ходят гуськам, непроизвольно выстроившись по росту. И доволь- но редко приходилось видеть, чтобы кто-то из ребятишек был на кого-то обижен или чем-то недоволен. Сызмальства они приуча- ются делиться друг с другом, не капризничать, в общем, быть ,>.-->\ самостоятельными. С самого раннего детства приобщаются IU25JJ они к труду: сначала наблюдают, как работают взрослые, а потом и сами берут в руки инструменты. Надо сказать, что цыганские дети, особенно те, кто прожива- . ет в деревнях и поселках, ходят в школу. Но обычно учатся толь- ко до пятого класса. Где-то к двенадцати годам сыновья артель- щиков начинают серьезно заниматься ремеслом, а значит, им уже не до учебы. В четырнадцать - пятнадцать лет многие, как пра- вило, уже обзаводятся своими семьями. Едва ли не важнейшее событие в жизни цыган - свадьба. С ней связано наибольшее количество всякого рода ритуалов и обрядов. Универсальный обычай для всех цыган мира - женитьба по пред- варительному сговору. Нередко детей сватают еще с рождения или в раннем детстве. У кэлдэраров бывает даже так, что родители еще очень юного жениха забирают засватанную девочку в свою семью, где она воспитывается рядом с будущим мужем. Однако подобные случаи довольно редки. В выборе невесты большую роль играет все та же цыганская почта. Вот доходит известие, что там-то и там-то живет цыганская семья, в которой подросла невеста. Снаряжается сватовской поезд. Цыгане, в отличие от русских, при сватовстве не пользуются услугами посредников. Право выбора невесты всецело принадлежит отцу жениха. Его слово - закон. Едва ли не у всех цыган (хотя и в разной форме) принято выплачивать за невесту ка- лым, размер которого довольно велик. Скажем, по нынешним вре- менам 5-7 тысяч рублей за невесту - не столь уж великая цена. В то же время у цыган некоторых этногрупп (в частности, у кэлдэ- раров) существует правило постепенного возврата калыма молодой семье. Практикуются и <перекрестные> браки, когда две семьи дважды скрепляются родственными узами. При этом не происхо- дит кровосмешения, что считается в цыганской среде великим гре- хом, но в такой ситуации калым становится чистой формальнос- тью - деньги как бы переходят из рук в руки. Сами цыгане счита- ют калым выражением достоинства отца жениха. В цыганском языке слово <любить> и слово <желать> звучат одинаково. Цыгане говорят так: <У нас нет любви, у нас есть при- вычка> . Но это не совсем правильно. Конечно, это чувство не чуж- до цыганам. И порой бывает, что двое любящих вынуждены идти поперек воли родителей. Тут вступает в силу обряд умыкания не- весты. Сплошь и рядом все родные и близкие прекрасно знают о предстоящем событии и лишь терпеливо ждут, когда произойдет <кража>. Поговорим теперь о правах и обязанностях в цыганском об- ществе. Здесь резко бросается в глаза неравноправие между муж- чинами и женщинами. Так, по отношению к женщине существу- ет длинный <список> ритуальных ограничений, общий смысл ко- торых заключен в формуле: цыганка, вышедшая замуж, считается нечистой. Когда цыганская семья отправляется в дорогу, женщина обя- зана садиться на телегу только сзади. Весьма своеобразное совре- менное преломление данного закона мы наблюдали в кэлдэрар- ском таборе под Николаевом. Когда цыгане <штурмовали> мест- ный автобус, мужчины протискивались в него с передней площадки, а женщины - с задней. Любой предмет, который переступает женщина, считается не- чистым и непригодным к употреблению. Такое священное для цы- ган орудие, как кнут, всегда вешался на почетном месте. При этом хозяин пуще всего боялся, чтобы он не упал, чтобы случайно не был опоганен женщиной. Согласно цыганским законам, вся одеж- да женщины, особенно юбка и туфли, считалась нечистой. И лишь для фартука (обязательного в одежде цыганок) делалось исклю- чение. В фартуке цыганка может носить хлеб, прихватывать им горячую посуду и т. д. Но ни в коем случае нельзя делать то же самое с помощью юбки. Если цыганка даже краем юбки заденет тарелку с едой, пища и посуда выбрасываются. Большим позором считается, если женщина коснется юбкой мужа или другого мужчины. Впрочем, иногда цыганки делают это нарочно, в качестве мести за нанесенную обиду. К примеру, если цыган нарушает слово, данное им при сватовском сговоре, цыган- ка имеет право осквернить его своей юбкой, набросив ее на голову обидчику. Дабы смыть позор, цыган обязан в этом случае либо же- ниться на обманутой, либо выплатить ей значительную денежную компенсацию (большую, чем размер калыма). То же право оста- ется за женщиной, уличившей мужа в супружеской неверности. Оскверненный мужчина (<магэрдо>) - словно <прокажен- ный> в цыганском обществе. Никто не имеет право даже поздоро- ваться с ним за руку. Оскверненным считается и его жилище. Если, к примеру, вы случайно зашли в дом к магэрдо и он не пре- дупредил вас (что обязан сделать по закону) о своем статусе, то табу падет и на вашу голову. В лучшем случае цыганский суд зас- тавит вас заплатить солидный штраф, чтобы смыть с себя пусть и нечаянный позор. Особая система запретов действовала по отношению к рожени- це. Главный ее принцип таков: <Ни цыгану, ни цыганке не дозво- лено оказывать помощь роженице при родах, нельзя прикасаться к ней или к новорожденному ребенку, запрещается вместе с ней есть>. Этот запрет действовал обычно в течение трех недель. Так бывало в большой цыганской семье, не испытывавшей затрудне- ний материального свойства. Если же семья невелика или в ней много малолетних детей, срок запрета сокращался до двух недель. Когда помощь роженице становилась остро необходимой, вызыва- ли акушерку из деревни. Этой женщине запрещалось даже пода- вать руку и сидеть с ней за одним столом. Никакого сострадания к роженице цыгане не испытывали. Даже если ребенку угрожала смерть, табу следовали неукоснительно. Нарушивший запрет ста- новился магэрдо. Конечно, в наше время эта система запретов явно смягчилась. Так, сейчас к роженице допускаются пожилые жен- щины и муж. На время двухнедельной изоляции роженице выде- ляют посуду, полотенце, простыни и тазик для умывания. Через две недели все, чем пользовалась роженица, выбрасывается. В этом обычае нетрудно отыскать немалую долю здравого смысла. В кочевой жизни постоянно поддерживать должное сани- тарное состояние в таборе - задача не из легких. И если бы всем было дозволено свободно общаться с роженицей и ребенком, то ве- лика была бы вероятность возникновения инфекции. А по- ^--^ скольку получить медицинскую помощь цыганам всегда |ц27Л было сложно, любая инфекция неминуемо приводила бы к смер- тельному исходу. В суровых условиях кочевья подобные табу слу- жили гуманным целям. Многочисленные ритуальные запреты вовсе не делают жизнь цыганок невыносимой. С раннего детства система табу входит в их плоть и кровь, и они не нарушают того, чего не дозволено нарушать. В жизни цыганской женщины четко выделяются четыре периода. Первый - детство и юность, жизнь до замужества. Цыганские дети, в том числе и девочки, в. своем поведении ничем не ограниче- ны, у них нет никаких особых обязанностей. Второй период - пер- вые несколько лет после замужества (обычно пять-десять лет). Как только цыганка выходит замуж, на ее плечи ложится огром- ное бремя забот о семье. Молодуха должна выполнять всю тяже- лую домашнюю работу: стирать, готовить пищу, убирать. Встает она раньше всех, а ложится последней. Идешь ранним утром по цыганской деревне и видишь: возле домов уже висят шеренги вы- стиранного белья. Это -работа молодухи. Над трубой дома уже вьется дымок. Готовится пища. С раннего детства цыганки знакомятся и с традиционными ме- тодами добывания средств к существованию - гаданием и попро- шайничеством. В большой цыганской семье, где у молодухи рабо- ты всегда по горло, в первые годы замужней жизни ее не использу- ют в качестве добытчицы. Но вот в семье появляется новая молодуха и освобождает руки предыдущей. И та вступает в третий период сво- ей жизни - уходит на заработки. В это время она играет едва ли не главную роль в материальном благополучии семьи. Проблема ежед- невного заработка у цыган лежит на плечах женщин. В небольших семьях второй и третий этапы жизни женщин нередко совмещают- ся. Последний, четвертый этап - старость. В пожилом возрасте с женщины снимаются все ритуальные ограничения. Старая женщи- на пользуется всеобщим почетом. Случается, что после смерти гла- вы семьи она становится во главе рода. Теперь расскажем о том, чем занимаются в таборе мужчины. Поскольку мы в основном вели речь об этногруппе кэлдэраров, то ответ на этот вопрос прост - ремеслом. Испокон века главным за- нятием кэлдэраров было изготовление металлической посуды. Ма- стерская ремесленника на редкость проста: под навесом на деревян- ных чурбаках прикреплен кусок рельса, на котором обрабатывают будущее изделие. Обычный молоток, паяльная лампа да ведро крас- ки-серебрянки - вот весь нехитрый набор лудильщики Цыгане из- готовляют котлы таким образом, чтобы они входили один в другой подобно < матрешке>. Так удобнее перевозить готовую продукцию, ведь порой приходится ездить на значительные расстояния. В та- ких емкостях удобно хранить зерно и другие сыпучие вещества. В последнее время спрос на эти изделия начал падать. И поэ- тому и у нас в стране, и еще раньше за рубежом кэлдэрары стали постепенно менять профессию. Некоторые, особенно на юге, под- ряжаются на изготовление мягкой кровли домов. Работа эта очень тяжелая, вредная и сопряжена с риском для здоровья. Наиболь- шее же число кэлдэраров переквалифицировались на электросва- ^--^ рочные работы - значительно более престижные, в извес- |[128]| тной мере творческие и хорошо оплачиваемые. Сегодня по- всеместно кэддэрарские семьи объединяются в кооперативы и пла- тят налоги в казну государства на общих основаниях. В заключение краткого историко-этнографического экскурса расскажем о похоронном обряде у кэлдэраров. Это важно хотя бы потому, что с ним связано немало фольклорных сюжетов. Один из наиболее интересных моментов его - так называемая <поменка> или <помана>. Это не традиционные христианские поминки по усопшему. Отличие вот в чем: хотя бы один раз в году (обычно на годовщину смерти) кэлдэрары обязаны найти в таборе человека, похожего фигурой на покойного, и одеть его во все новое с головы до ног. По цыганскому поверью, подаренная одежда в равной сте- пени служит как живому, так и мертвому. Кэлдэрары строго соблюдают годовой траур по усопшему. В это время родственникам не только запрещается петь и танцевать, но даже хоть малейшим образом развлекаться. Запрещено даже рас- сказывать сказки, что очень осложняло наши фольклорные экспе- диции. Понятно, что прожить год в таких условиях непросто, и пос- ле воздержания цыгане сбрасывают с себя черную одежду, танцу- ют на ней, льют на нее вино, а потом сжигают. На поминках рюмку до дна не выпивают - остатки вина выливают на стол или на пол. Если поминки происходят на кладбище, часть недопитого вина вы- ливают на могилу. У кэлдэраров не принято на поминках подавать острую и горькую пишу. Как гласит поверье - чтобы не было горь- ко покойнику. Перед едой на поминках моют руки. Хозяин пер- вым пробует каждое блюдо. Одно место за столом остается свобод- ным. После поминок все встают из-за стола одновременно.  Вкратце остановимся на содержаний и художественных особен- ностях цыганского фольклора. Значительное место занимает пове- ствовательный фольклор кэлдэраров. По содержанию он весьма тра- диционен. Огромное место в нем занимают волшебные сказки, в ко- торых наиболее часто встречаются змееборческие сюжеты. Сказочные Змеи - воплощение зла, насилия и несправедливо- сти. Это отнюдь не всегда чисто абстрактные персонажи. Так, в кэл- дэрарских сказках змееборческие сюжеты нередко символизиру- ют извечную борьбу балканских народов против турецкого ига. Змеи в них - предводители турецких армий. Не случайно они по- рой изображаются не в традиционно многоголовом виде, а в чисто человеческом обличье. Тема борьбы за счастье и справедливость нередко рождает удивительные по красоте образы. Так, главным героем одной из сказок становится цыпленок, родившийся из слез женщины, у которой Змеи похитили всех ее детей. На содержание кэлдэрарских сказок большое влияние оказал вос-точнороманский фольклор. Это заметно хотя бы по именам не- которых фольклорных персонажей. К примеру, главными дей- ствующими лицами одной из сказок являются Бусуёк и Тиминок (Симинок) - герои, имена которых происходят от названий рас- тений базилика и тимьяна. Там, где ступает нога этих героев, вы- растают цветы. Интересными персонажами кэлдэрарских сказок являются по- мощники главного героя, способствующие тому, чтобы он в своих странствиях достиг желаемой цели. Имена их совпадают с ^-->. названиями дней недели - Тэтради (среда), Жёйя (четверг), |^29j 5 Зак.М821 Параштуйи (пятница) и Курко (воскресенье). Первые три - ста- рые женщины, а четвертый - старик. Это брат и сестры. Особен- но колоритна фигура Курко. Он самый старый среди всех и наибо- лее осведомленный. Все живое в мире платит ему дань - и звери, и птицы. Своеобразен внешний вид Курко, он - горький пьяни- ца, носит поношенную и заляпанную одежду, его лицо покрыто синяками и ссадинами. Словом, он полностью оправдывает свое имя: главное в его жизни - это погулять, повеселиться. У кэлдэраров существует целая <иерархия> дьявольских сил. По существующему поверью в разговоре произносить слово <черт> нельзя, дабы не вызвать его присутствие в доме. Поэтому кэлдэра- ры называют черта <Мануш-Лоло>, то есть <Человек Красный>. Что означает такое странное словосочетание? Цыгане объясняли нам так: черт всегда появляется в отблесках огня, красные блики пламени отражаются на его лице и окрашивают его в красный цвет. Вообще у кэлдэраров красный цвет - символ беды, плохой вести. Например, в поэзии - красная змейка, красная птичка и т. п. Бо- лее высокую ступеньку в иерархической лестнице нечистой силы занимает такой персонаж, как <Лоло Ампэрато>, или <Красный Царь>. Если традиционный образный строй кэлдэрарских сказок не требует особого комментария, то относительно быличек необхо- димы некоторые пояснения. Этот жанр вообще присущ цыганс- кому фольклору в целом, в том числе и кэлдэрарскому. Немало быличек об оживающих мертвецах связаны с описанным нами обрядом <поменки>. Другим распространенным сюжетом были- чек является явление клада. Нравственный стержень такого рода произведений очевиден: случайное богатство приходит к тому, кто в жизни пережил немало горя и страданий, кто был добр к лю- дям. Если же клад появляется перед плохим человеком, то он не дастся ему в руки, поманит и исчезнет. Важным персонажем бы- личек о кладах является так называемый <вестник клада>. У кэл- дэраров это <комара>, то есть огонек, загорающийся на месте, где зарыт клад. Когда человек приближается к огоньку, он разраста- ется, принимает причудливые, даже устрашающие формы. Надо подойти к этому огоньку и прикрыть его своей одеждой. Если ты хороший человек, тогда ты возьмешь клад, а если плохой - ко- мара обожжет тебе лицо и руки, оставит меты на всю жизнь. Песенный фольклор цыган столь грандиозен по объему, что нет смысла даже пытаться охватить его полностью. Дело в том, что, как и профессиональное искусство цыган, цыганский фольк- лор надо воспринимать как некую совокупность различных му- зыкальных и поэтических систем, порой отличающихся коренным образом. Число таких систем едва ли не равно количеству цыган- ских этногрупп. Поэтому мы расскажем лишь о двух резко кон- трастных музыкально-поэтических системах, созданных цыгана- ми, - о песенном фольклоре русских цыган и кэлдэраров. Если попытаться сравнить песни русских цыган и кэлдэраров, трудно уловить в них хотя бы малейшее сходство. Никогда не ска- жешь, что они принадлежат к двум этнографическим группам од- J-->.! ного народа. В чем здесь причина, сказать сложно. Может, IJ30JJ в том, что в далекие от нас годы пути развития культуры некогда единого народа разошлись. Но вряд ли такое объяснение можно назвать исчерпывающим. Хотя фольклор представляет из себя некий живой и развивающийся организм, но в то же время он чрезвычайно консервативен. Его темы и сюжеты, как прави- ло, с течением времени не исчезают, но изменяются так, что каж- дая историческая эпоха оставляет свои меты надолго, если не на- всегда. Несколько более подвержена изменению стилистика про- ;изведений. Что прежде всего бросается в глаза при сопоставлении народ- ных песен русских цыган и кэлдэраров? Их музыкальная основа. Мелодии народных песен русских -цыган на редкость причудливы, глубоко эмоциональны, богато орнаментированы, широки, распев- ны. В песнях русских цыган - упоение музыкой. Поется не толь- ко каждая отдельная фраза как смысловое целое, но каждое слово, каждый слог в нем. То есть пропевается все, что может пропеться. Если попадается гласная, то она непременно обрамляется каким- то немыслимым орнаментальным узором. Но если долго нет глас- ной, огласовываются и согласные звуки, даже звук <и> или <ь>. Оригинальна и стилистика песен русских цыган, где заметная на слух <ориентальность> гармонично сочетается с приемами русско- го распева. При подобном отношении к пению, при такой музыкаль- ной <зацикленности>, естественно, поэзия уходит на второй план, опрощается до непритязательности. Недаром академик А. П. Ба- ранников сказал о песнях русских цыган так: <Тематика этих пе- сен весьма однообразна и бедна, как и жизнь цыгана>. Это было сказано в 1931 году. С тех пор коллекции фольклористов увеличи- лись во много раз, но мало что изменилось в оценке поэзии русских цыган. Разве что менее категорично стало мнение о тематической бедности. В этой связи подборка песен русских цыган строилась по принципу тщательного отбора лучших образцов. Народная поэзия русских цыган, как верно заметил А. П. Ба- ранников, целиком опирается на реальную жизнь, в ней практи- чески отсутствуют отвлеченные темы (за исключением любовной лирики), совершенно не отражена тема историческая, почти нет эпоса, слабо развита балладная форма. В то же время высочайше- го уровня достигает эмоциональный накал, возникающий за сло- весным рядом, на стыке слов. Если читать поэзию русских цыган глазами, трудно уловить ее подлинное содержание. Такое стано- вится возможным лишь при слушании этих песен, когда музыка досказывает то, что не смогли высказать слова. А для самих цы- ган за словами простейших текстов встает насыщенная жизнь, по- нятная только им. Другой результат музыкальной <зацикленности> песен рус- ских цыган - наличие многочисленных текстовых клише, кочу- ющих из песни в песню. Большое влияние на содержание песенного фольклора русских цыган оказали русские народные песни и городские романсы про- шлого века. Они были вовлечены в орбиту народного творчества и стали неотъемлемой частью цыганской культуры. Кстати говоря, Существует немало примеров и прямо противоположных процес- сов взаимодействия двух культур. Но об этом так много го- ворилось, что мы не станем повторяться. Начиная разговор о песнях русских цыган, мы, в известной мере, противопоставляли их музыкальному фольклору другой цыганской этногруппы - кэлдэраров. Действительно, мелодии песен и баллад кэлдэраров несравненно бедней. В них не найти причудливой узорчатости мелодического рисунка, они просты, не- сколько монотонны и ритмически на редкость однообразны. Дос- таточно сказать (и читатель в этом легко убедится сам), что по- давляющее большинство народных песен и баллад кэлдэраров по- ется в ритме молдавской дойны, что в поэтической метрике соответствует четырехстопному хорею. Ничего общего с <безраз- мерным> стихом песен русских цыган поэзия кэлдэраров не име- ет. Но ощущение однообразия и унылости мгновенно улетучива- ется, едва начинаешь вникать в суть и образную ткань кэлдэрар- ской поэзии. И если про русских цыган справедливо сказать - народ музыкантов, то про кэлдэрар - народ поэтов. Подлинными жемчужинами в своде кэлдэрарской поэзии яв- ляются баллады. Здесь можно встретить и героические легенды, и сказки, облеченные в поэтическую форму, и исторические преда- ния. Героями баллад порой выступают некогда популярные в наро- де люди. Так, широко распространен у кэлдэраров сюжет о некоем бароне Душано или сюжет о Корбе - ловком воре, или о Мануйле- каменщике. О кэлдэрарской балладе трудно говорить как-то обоб- щенно, поскольку здесь каждое произведение по-своему уникаль- но. Чего стоят хотя бы <разбойничьи> баллады, <гайдуцкие> пес- ни кэлдэраров. Нам не раз приходилось сталкиваться с интересным и важным фактом: некоторые кэлдэрарские баллады создавались на основе подлинных событий, в них сохранены имена живших некогда лю- дей. Возьмем хотя бы <Песню о ребре>. Барон Ристо Петрович из' под Твери уверял нас, что в ней речь идет о подлинном событии и что герой песни Гэрица был родным братом уже упомянутого нами Гого ла Каляко - основателя рода <сапорони>. В последнее время песенный фольклор кэлдэраров претерпе- вает серьезные стилистические изменения. Песенный жанр посте- пенно вытесняет из повседневного обихода баллады. На место сквозного повествования приходят циклические формы с часты- ми повторами отдельных строк, которые словно перетекают из куплета в куплет. Фиксируется мелодия баллад, исчезает ее имп- ровизационность. Безусловно, мелодические качества произведе- ний при этом возрастают, но, к сожалению, пропадает сюжетное наполнение баллад, сохраняется лишь стержень. Коротко харак- теризуя этот процесс, в качестве его главной причины укажем на изменения условий бытования цыганского фольклора. В этой кни- ге представлены как бы две стилистические традиции. Одна из них связана со старыми временами, когда большое место в жизни кэл- дэраров занимало кочевье, когда еще не ощущался разрыв кэлдэ- рарской и восточнороманской культур. Вторая традиция связана с нашими днями. А теперь несколько слов о знаменитом искусстве цыган гадать и гипнотизировать. В книге знаменитого гипнолога, профессора .--.s А. М. Свядоща <Неврозы и лечения> приведен классиче- u32]j ский пример цыганского гипноза, о котором рассказала одна женщина: <...Мне 47 лет. Я несуеверна. 30.09.75 г., находясь в командировке в Москве, я вышла в парк, села на уединенную скамейку и занялась чтением своей рукописи. Ко мне подошла цы- ганка, на ее голос я подняла голову; поодаль стояли еще несколь- ко цыганок. Цыганка начала говорить, а я почему-то послушно выполняла ее указания. <Я не цыганка, а сербиянка, - повторила она два раза, - я родилась с рыбьим зубом (вновь повторила два раза). До- стань монету, заверни ее в бумажные деньги. Повторяй за мной: "Деньги, мои деньги". Зажми деньги в руке!>. Далее у меня после- довал провал в памяти. Денег у меня она не отнимала, но показала мне свою руку, в которой денег не оказалось; в моей руке, разуме- ется, денег тоже не стало... Тогда я встала, а она мне сказала: "Де- нег не жалей, они вернутся!" Я отлично понимала, что этого не бу- дет; меня окружили цыганки и другая цыганка стала просить у меня денег, я сказала: "У меня только мелкие монеты, я не могу их дать, а то мне не доехать до дома". Тогда третья цыганка попросила у меня конфету для ребенка, и я дала ей (у меня в сумке был виден кулек с конфетами). Я встала со скамейки и направилась к более людному месту, и одна из цыганок пошла за мной. Она мне сказала: "Сними кольцо, чтобы ты хорошо жила". В ответ я сказала: "Я не верю". - "Сними кольцо, - повторила она, - а то не доедешь до дому, ты вся почернеешь!" Я ответила, что не боюсь, но сняла коль- цо, но не золотое (обручальное), а серебряный перстень, бывший на левой руке. "Нет, другое кольцо, а то жизнь будет белая". Я на- дела кольцо снова. "Сними другое кольцо, чтобы я хорошо гада- ла". Я сказала: "Девушки, вы неплохо заработали, но денег мне не жаль, а кольцо обручальное", - однако сняла и его, но держала руку в кармане и сказала: "Ну, я сняла, сняла!" Тут мы вышли на солнечное и людное место, и я прогнала ее. Видимо, на моем лице был страх, потому что она говорила: "Ты меня не бойся!" Все время я была в полном сознании, видела окружающие предметы, деревья, людей, глаза первой цыганки, ее ладонь (об- ратила внимание на то, что она была небольшая и темная), янтар- ные серьги в ушах второй цыганки (ее я бы узнала)...> Обследовавший пострадавшую женщину профессор А, М. Свя- дощ сообщил: <По характеру она общительная, властная, умеет быть сдержанной. При экспериментально-психологических пробах повы- шенной внушаемости не обнаруживает. Негиптабельна>. Итак, что же такое цыганский гипноз? Уличный гипноз последнее время часто стали называть <цы- ганским гипнозом>, так как именно цыгане чаще и успешнее дру- гих стали его применять для добывания <хлеба насущного>. Итак, остановимся на названии <цыганский гипноз> как наи- более часто встречающемся. Цыганский гипноз - это гипноз на- яву в состоянии бодрствования и применяется чаще всего для не- заметного кратковременного погружения <лоха> в состояние уп- равляемого контакта и извлечения из его беспомощного состояния какой-либо корыстной выгоды. Цыганский гипноз я преподаю мно- го лет, и научил меня этому секретному методу мой отец, который владеет им со сказочной виртуозностью. Цыганский гип- ^--^ ноз изучают банкиры, деловые люди, юристы, работники |ЦЗЗ] спецслужб, психологи, а иногда врачи и даже простые люди обыч- ных профессий. Рэкетиры, проститутки, жулики разных мастей, <кидалы> применяют цыганский гипноз виртуозно, а кто их учит - не знаю, остается только удивляться русскому народному гению, который просто <расцвел > при Брежневе, Горбачеве и Ель- цине (жаль только, не в ту сторону!). Обманывают и <кидают> все - от президента и любого государственного учреждения до уличного мошенника. В качестве обманутых может оказаться один человек, группа людей или целый народ. Чаще всего цыган- ский гипноз применяется на пляжах, на вокзалах, в аэропортах, в поездах, в парках, на рынках, на деловых переговорах, в рэке- те, в криминальном бизнесе и др. <Спецы> придумывают разные уловки для вовлечения простых людей в разные, кажущиеся им очень выгодными, мероприятия или игры. Последнее время чаще других применяется уличная игра <лотерея>, когда <лох> вовле- кается под хорошо отрежиссированным и безотказным предлогом в <выигрышную> для него игру, а в результате остается без денег и иногда без жизни... Итак, я перехожу к теоретическому и практическому изло- жению древнерусской психотехники очарования. Хотя наука это секретная, но после долгих многолетних сомнений я все же ре- шил, впервые в мире, опубликовать технику <цыганского гипно- за> в открытой печати, чтобы люди знали, что этот феномен су- ществует, и не играли в азартные, заранее проигрышные улич- ные игры и <дела>. Древние русы познавали природу в следующей последователь- ности. Вначале пытались понять основные законы движения не- бесных светил, для чего еще в каменном веке строили обсервато- рии, например в Аркаиме (Челябинская обл.). Затем пытались по- нять и объяснить физическуиТ-ярироду окружающих человека предметов и явлений. Затем перешли к изучению устройства соб- ственного организма, открыли внутренние органы, их назначение и роль. Затем перешли к изучению собственной психики и созна- ния, открыли закономерности функционирования собственного <Я>, Последние столетия стали изучать и социальную среду че- ловека, открыли некоторые закономерности положения челове- ка в обществе. Затем перешли к изучению закономерностей су- ществования человеческих сообществ, этносов, наций, государств. Последнее время стали изучаться законы становления и развития всей общечеловеческой цивилизации на Земле, открыли существо- вание ноосферы. Теперь уже изучается проблема человеческого сообщества - как космического феномена, в"связи с освоением Космоса. Как мы видим, круг замкнулся, от звезд начали и к небу пришли вновь, но на новом витке знаний. Но все прошедшие века и тысячелетия существовала и разви- валась, параллельно с официальной, и другая, скрытая от всех не- посвященных, тайная древнерусская наука психического воздей- ствия человека на-других людей, на животных, на любые объек- ты Реальности. Древнерусские жрецы боролись со стихийными информаци- ,/.--.s онными процессами (<духами>) с помощью заклинаний, |ц34]| жертвоприношений, угроз, молитв, приемов изгнания и пр. Считалось, что душа человека проявляет себя в призраках, сно- видениях, галлюцинациях, автоматизмах и пр. Воздействие на че- ловека понималось как информационное воздействие на его душу, внедрение в нее и даже замена или полное ее похищение. Счита- лось, что природой управляет Закон <симпатии и аналогии>. По этой теории два человека (или любых однородных и схожих объек- та), никак между собой внешне не связанные и находящиеся на любом расстоянии, тем не менее могут производить воздействие друг на друга через скрытую внутреннюю связь благодаря своему сходству (особенно у близнецов и родственников) и условию сочув- ствия (<симпатии>) друг другу. Из этой теории исходит подража- тельная, гомеопатическая и мимикрическая магии. Например, вра- чующий жрец мог приостановить течение болезни и добиться выз- доровления пациента, находящегося от него на любом расстоянии, с помощью следующей <симпатической> психотехники - жрец притворялся таким же больным, как и пациент, полностью, до де- талей, копируя его состояние, а затем начинал ощущать в себе и внешне всячески изображать быстрое и чудесное исцеление, что и передавалось пациенту автоматически в силу <симпатической> магии и закона Всемирного Внушения, по которому следует, что все люди и все объекты Вселенной информационно взаимосвяза- ны, взаимозависимы и взаимообусловлены. И особенно эффектив- но и заметно эта информационная зависимость срабатывает в тех случаях, когда форма объектов совпадает внешне и по <духу> (ин- формационному содержанию, а для человека - это одинаковый настрой эмоций и органов чувств). Форма формирует информаци- онный канал, а эмоции наполняют мыслеформу анергией, поэтому сильные эмоционально окрашенные события, да еще и между зна- комыми или родственниками (например, смерть, пожар и т. д.), пе- редаются особенно надежно и неотвратимо. Другой пример <симпатической> магии - это опосредованное действие на другого человека методом воздействия на любой объект, с которым этот человек контактировал, но особенно эффективность велика, если воздействие осуществляется на предмет, длительно контактировавший с заданным человеком, например такими пред- метами могут быть его белье, часы, цепочка, волосы, ногти и т. д. Третий пример <симпатической> магии - это воздействие на человека методом воздействия на его изображение - фото, скуль- птуру и т. д. Например, чтобы ослепить свою жертву, маг пронзал иглой глаз в изображении своей жертвы, а если хотел жертву убить, поступал соответственно с его изображением (чаще - с восковой фигурой). Если жрец или маг хотел сдружить двух людей или раз- дружить, то соответственно поступал с двумя фигурами этих лю- дей по задуманному сценарию. Эффект магического воздействия зависел от информационной восприимчивости объекта, например золото и вода считались са- мыми восприимчивыми из неживых объектов, а люди, кроме ин- формационной восприимчивости, еще различались по эффекту ре- акции на уже воспринятую информацию (по внушаемости). Но главными факторами все же считались информационное родство объектов или людей и сила эмоционального мыслеобраза /.--; жреца или мага (сила индуктора). |[135] Жрецы и маги считали мир вокруг себя живым, поэтому они приписывали всем природным явлениям человеческую мотивацию, которую они хорошо знали из своего жизненного опыта. Поэтому жрецы действовали теми же информационно-психологическими методами: заклинаниями, молитвами, подношениями, жертвами, угрозами, просьбами, отрежиссированными манипуляциями, це- ремониями, обрядами и т. д. Со временем, в результате дальнейшего развития цивилиза- ции, жрецы установили, что тело человека - это сложный физи- ко-химический аппарат, который преобразовывает химическую энергию в механическую. Открываемые физические законы при- роды показывали, что все происходящее в природе имеет причи- ну, но не имеет цели, кроме самосохранения или выживания. Но самые мудрые жрецы утверждали, что живой организм человека не может быть полностью понят только с точки зрения механи- ческой теории, и утверждали наличие в человеке и природе еди- ной формообразующей и направляющей информации как перво- начального и независимого источника развития Вселенной, целью которого является целенаправленное развитие феномена жизни. Жизнь всего живого, включая человека, представляет по этой те- ории инстинкт самосохранения, в котором борьба за существова- ние является неосознанной. Сущность психики человека находит- ся в его подсознании, которое через подсознательные влечения, желания, побуждения, страхи и т. д. себя и проявляет. Сильные эмоции и побуждения никогда не проходят бесследно и даже при их неосуществлении они не исчезают, а вытесняются в подсозна- ние, где продолжают <работать> и влиять на поведение человека. При психическом воздействии именно они являются причиной реальных, внешне как бы иррациональных, поступков, невроти- ческих и психических симптомов; они же формируют различные Образы и действия в сновидениях. Но особенно расстроило жрецов открытие и установление того факта, что в глубинной подсознательной психической сущности человека лежат животные сексуальные и агрессивные импуль- сы, делающие физическую природу человека не соответствующей его стремлению к знаниям, морали и высшим духовным идеалам, которые большинство людей испытывает, находясь в полном со- знании и действуя в определенном социуме, часто вынужденно соблюдая его законы, табу и установки. Поэтому для становле- ния личности шамана, жреца или мага была создана техника ис- кусственного развития <священных болезней>, переболев кото- рыми, шаман или жрец приобретал особую силу психического воздействия на людей и природу. В качестве <священных болез- ней> применяли технику искусственного вызывания эпилепсии, истерии, психоза, управляемой шизофрении и др. Целью этой болезни> было согласовать работу двух <Я> - подсознания и сознания, для чего изменить и окультурить животное содержа- ние своего подсознания и включить его в осознаваемые процессы восприятия и мышления. Поскольку считалось, что вместилищем базовых инстинктов являлось правое полушарие, то для синхро- .--,<. низации его работы с левым следовало развить адепту (бу- CIMJJ дущему жрецу) канонизированное воображение, интуицию и способность к восприятию подсознания (правого полушария) через биолокационные бессознательные психотехники - <авто- матическую речь>, <яснослышание>, <ясновидение>, <ритуаль- ное посещение Верхнего и Нижнего миров>, <Мистерии смерти и воскрешения> и т. д. Русский жрец чаще всего наследовал свою профессию, но иног- да и избирался на эту должность благодаря какому-нибудь нео- бычному происшествию, которое как бы указывало большинству, что именно он является избранником богов, а значит, именно ему теперь и следует выступать от их имени. Иногда человек стано- вился жрецом после того, как с ним случался припадок с конвуль- сиями или потерей сознания, сопровождаемый чудесными галлю- цинациями, в которых ему открывалось то, кем он отныне при- зван быть. Будущий жрец обязательно подвергался суровым испытани- ям и тренировкам, пока не появлялся искусственно вызываемый психоз, при этом строго соблюдалась тщательно разработанная це- ремония поэтапного развивающего посвящения, заканчивающа- яся излечением будущего жреца и разрешением ему Учителем са- мостоятельной практики. Отбор кандидатов в русские жрецы вы- полнялся жрецом-учителем по качеству трансового бреда и галлюцинаций ученика, а также по его способности хорошо запом- нить все, что он <видел, чувствовал и слышал> в трансе. Далее жрец" учитель обучал вновь посвящаемого искусству расшифровывать те символические видения, которые он наблюдал. Одежда русского жреца состояла из длинной белой рубахи, подпоясанной священ- ным шнуром в три круга. Жрецы верили, что звезды божествен- ны и обладают высшим разумом и вообще все в природе обладает планом и разумом. Кроме общих богов, каждый жрец имел лич- ного бога-помощника, иногда таким духом-помощником стано- вился <дух> жреца-учителя. Главным условием хорошего здоро- вья жреца считалась профилактика, гигиена, здоровый разум, фи- зические упражнения, добрые дела и <правильные> (нравственно' окрашенные) мысли. Русские жрецы верили, что иногда возможны случаи транс- миграции (переселения) души от Учителя к ученику. А теперь пе- рейдем к детальному и подробному описанию психотехники пси- хического воздействия наяву - так называемому <очарованию>, или <цыганскому гипнозу>. Техника цыганского гипноза состоит из шести элементов: 1. Привлечение внимания. 2. Установление контакта и запуск отработанного сценария. 3. Фиксация и устойчивое удержание внимания. 4. Сужение психологического поля внимания и перевода во внутреннее медитативное состояние. Установление ралпорта. 5. Индукция транса. 6. Достижение цели. Завершение <сценария-> кодированием. Свой дальнейший рассказ о цыганском (уличном) гипнозе я построю следующим образом. Вначале я расскажу секретную тео- рию, а затем приведу конкретные примеры с подробным описани- ем различных <сценариев>, разработанных в настоящее ^-- время лучшими мошенниками мира. 1ц37 1. Техника привлечения внимания Для <работы> цыгане выбирают наиболее людные места-вок- залы, парки, центральные улицы, вход в учебное заведение, пля- жи, вагоны поездов или электричек и т. д. В этих местах цыгане активно и настойчиво предлагают погадать или предлагают неотра- зимо дешево продать какую-нибудь отличную или остродефицит- ную вещь; или, перекрасившись под русских женщин со светлыми волосами, раскладывают столик с билетами-номерами и предлага- ют всем прохожим сыграть в совершенно беспроигрышную игру, зато с вероятностью очень большого выигрыша (причем шестеро уже деньги поставили, и как раз не хватает вас); или предлагают в большой очереди за дефицитом помочь вам <это> достать без оче- реди; или предлагают вам помочь как раз в том, в чем вы сейчас очень нуждаетесь; или предлагают вам очень дефицитную и уди- вительно дешевую услугу и т. д. и т. п. Главное во всех этих стара- ниях привлечь ваше внимание, на секунду вас задержать или оста- новить, если вы в движении. Часто это может быть простой вопрос аккуратного, внешне симпатичного человека: <Вы не скажете, ко- торый час?>, или <У вас не найдется спички?>, или <Вы не скаже- те, как проехать к универмагу?> и т. д. Как правило, ничего не по- дозревающий человек на секунду задерживает свое внимание на цы- ганке, и этого достаточно, чтобы < влипнуть>, так как тут же следует второй элемент хорошо подготовленного и отработанного сцена- рия - установка контакта. 2. Техника установления контакта В СК-науке установление бессознательного доверительного кон- такта называется < психологическим раппортом> (в отличие от * гип- нотического раппорта>, когда возникают подчинение и управление от гипнотизера к гипнотику). Для того чтобы обычный уличный кон- такт превратился в психологический раппорт и начал работать фи- зиологический механизм суггестии, необходимо в мозгу <лоха> сформировать устойчивый очаг повышенного возбуждения по од- ному или нескольким органам чувств. Такой участок повышенного .возбуждения, возникающий в коре головного мозга <лоха>, в СК- науке называется <доминанта>, или <зона раппорта>. Исследова- ния русской физиологической школы (Ухтомский, Берштейн, Пав- лов и др.) показали, что возникающая доминанта обладает важным для нас свойством - автоматически подавлять, тормозить и под- чинять все соседние участки мозга; затем подчинять себе весь мозг, всю психику, физиологию и поведение человека в строгом соответ- ствии с содержанием доминанты, то есть в соответствии с содержа- нием и характером психологического контакта, который и способ- ствовал возникновению доминанты и зоны раппорта. Цыгане и просто уличные мошенники работы Ухтомского, Павлова и Кандыбы не читали, но зато они хорошо знают, лучше всякого ученого, что любой человек замирает, сковывается, ши- роко раскрывает остекленевшие глаза и перестает частично или ' полностью соображать и трезво контролировать свое поведение, если контакт с ним несет в себе следующие виды реакции: неожи- данности, внезапности, испуга, непреодолимой (бессознательной) _ ^ симпатии, бессознательного полового влечения, резкого из- [138]] менения положения тела в пространстве^ резкого звука, цвета, запаха; психологического сочувствия, сопереживания, под- стройки и присоединения к настроению, заботам и мыслям < лоха >> легкого доверительного и обязательно незаметного копирование дыхания, позы, движений, артикуляции, мимики, скорости речи, силы эмоционального возбуждения <лоха> и т. д. Цыгане знают, что по магическому закону симпатии и подо- бия ты должен быть во всем похож на человека, вступившего с тобой в контакт, да и вообще чисто психологически <лоху> нра- вится встретить <понимающую и сочувствующую, родственную себе во многом душу>, так как общеизвестно, что людям нравит- _^^ ся видеть в других что-то знакомое и похожее на себя, тогда с та- ким человеком они легче и охотнее вступают в контакт и, как пра- вило, легче и быстрее со многим соглашаются, ведут себя компро- миссно и раскованно. Поэтому опытный мошенник установит контакт не на улице, а, например, на филателистической выстав- ке, изобразив из себя такого же страстного любителя марок, или на теннисном корте, притворившись фанатом и поклонником это- го вида спорта и хваля вас за что-нибудь, лишь бы вам было при- ятно находиться с ним в контакте. ; Уличные гипнотизеры знают, что важные внушающие фразы < лучше говорить <лоху> с учетом его дыхания на выдохе или во вре- ~" мя зевка, чихания или кашля, во время смеха, плача или какой- - / либо ярко проявляющейся эмоции. Считается, что в этот момент сознание <лоха> сужается и он без анализа <пропускает> инфор- мацию прямо в подсознание, сам того не замечая. Таким образом,. задача устанавливаемого контакта - это перевод доверительного общения с <лохом> на уровень его подсознания, поэтому начавше- еся в начале контакта общение с сознанием <лоха> переводится в русло общения с его подсознанием. Тестами на проверку перерастания начального контакта в пси- хологический раппорт являются зевок гипнотизера, замедление или учащение дыхания, мигание или закрытие глаз, подъем руки к своему лицу и растирание мочки уха или носа; синхронизация, -^ а затем изменение интонации, поглаживание подбородка и т. д.; если <лох> реагирует, то это проявляется в его автоматическом сходном движении или сходной реакции - например, у него тоже замедляется дыхание или он рукой тоже что-то у себя щупает. При установлении и развитии контакта <лох> не должен ощу- щать от гипнотизера какого-либо нажима или навязывания чего- то, в идеале <лоху> должно казаться, и он в этом даже уверен, что это он сам захотел и попросил о том, что гипнотизеру по сценарию нужно. Поэтому опытные мошенники так строят контактный раз- говор, что вы сами обратитесь к ним с той самой просьбой, о кото- рой будете потом сильно жалеть, так как эта ваша просьба или иная нужная реакция и есть основа первой части мошеннического сце- нария, в котором именно эта ваша реакция и предусмотрена. Кроме перечисленных правил установки контакта у великих мошенников есть еще три сильнейших методических приема: 1) сильное мысленное желание, сопровождающееся галлюцини- рованием нужных слов и нужного поведения <лоха>, и тогда час- то случается чудо - <лох> действительно говорит эти ело- r^--?i ва, у него действительно возникает нужное желание, он [u^-'JJ действительно начинает делать нужные движения и вести себя в конечном счете так, как гипнотизер мыслеобразно галлюциниру- ет; 2) великий мошенник всегда все остро чувствует, он просто чув- ствует настроение и мысли <лоха> каждой клеточкой своего орга- низма, поэтому легко прогнозирует любую его реакцию; в этот мо- мент он просто влюблен в своего <лоха> и отождествляется с ним в одно целое, начиная ощущать происходящее, как будто действи- тельно находится в шкуре <лоха> (интересно - если в этот момент уколоть одного из этой <парочки>, то другой одновременно закри- чит от настоящей боли, хотя его никто не укалывал; получается, что мы имеем в этом случае дело с единым разумным биоорганиз- мом и единым информационным комплексом, а не с двумя); 3) та- лантливые мошенники очень наблюдательны, являются отличны- ми актерами и способны сымпровизировать в любой непредвиден- ной сценарием ситуации (иногда даже жалко, что такие великие люди так непростительно губят свой ум и великий талант). Есть еще один очень важный момент в искусстве цыганского (уличного) гипноза. На мой взгляд, это главный секрет, который заключается в том, что затевать <спектакль> надо лишь с тем <ло- - хом>, который реагирует. Это значит, что цыгане не с каждым че- ловеком начинают свою игру, а только с теми, кто <реагирует>, вот в этом-то и весь главный секрет. Говоря научным языком, цы- гане учитывают степень суггестивной восприимчивости (СК-вос- приимчивости) потенциального <лоха>. Что касается способности быть коммуникабельным и способ- ности <войти в душу> клиента или способности входить к людям в доверие, то такие способности могут быть как врожденными, так и приобретенными специальным обучением или длительной прак- тикой и опытом. Из современных специалистов мне больше всего нравятся вы- сокопрофессиональные рекомендации для успешного установления контакта, которые высказал в книге <Своя разведка> Р. Ронин (1998). Эти рекомендации предназначены специалистам спецслужб и разведчикам, но они успешно применяются как криминальными гипнотизерами, так и многими уличными мошенниками и преступ- никами. Р. Ронин (1998) советует, что для установления нужного контакта нельзя полагаться на случай, а необходимую ситуацию для знакомства с нужным человеком следует создавать искусствен- но, продумав заранее сценарий, подготовив необходимые условия и все, что нужно, кроме того, предусмотрев и подготовив еще не- сколько возможных изменений по ходу сценария с любой возмож- ной импровизацией. Оптимальные варианты техники установления знакомства за- висят от пода, возраста, профессии, национальности, социально- го положения, культурного уровня, характера, привычек и всех прочих индивидуальных особенностей <лоха>, а кроме того, от его настроения, места действия, окружающей обстановки, внушаемо- сти, ведущего сенсорного канала восприятия и ведущего способа внутренней обработки информации, от легкости торможения или активации психики, от способности легко переключаться с внеш- _ s него внимания на внутренние процессы, от способности к |[140]| дискретным ассоциациям и уровня развития воображения и многих других внешних и внутренних влияющих факторов и условий. Очень важен эффект первого впечатления, который на 55% зависит от визуальных впечатлений и на 38% от манеры го- ворить. Преступники знают, что эффект первого впечатления во многом предопределен психофизиологией бессознательного запе- чатления с последующей фиксацией в глубинной памяти первого запечатленного образа. На практике этот психофизиологический закон означает, что эффект первого впечатления о человеке во мно- гом бессознателен, прочно закрепляется в долговременной памя- ти партнера по контакту и затем активно подсознательно влияет на все последующие взаимоотношения вступивших в контакт лю- дей. Если человек при первом впечатлении понравился, то потом трудно его разубедить, что понравившийся ему <симпатичный мо- лодой человек> на самом деле опытный преступник и негодяй. Р. Ронин (1998) указывает, что среди психологических нюан- сов, существенно влияющих на первое впечатление, следует учи- тывать следующие: - благодаря <эффекту ореола> (окрашивания одним каче- ством всех остальных) общее благоприятное впечатление о чело- веке обеспечивает позитивные оценки его пока еще неизвестных (в частности, моральных) качеств; и - наоборот; - явная физическая привлекательность улучшает положи- тельную оценку как черт личности, так и отдельного поступка (<эффект красоты>); - если мужчину сопровождает хорошо одетая женщина с сим- патичной внешностью, он оценивается выше, чем в сопровожде- нии некрасивой и неаккуратно одетой женщины; - мужчины ниже, чем полагают женщины, оценивают их де- ловые и интеллектуальные качества, а женщины ниже, чем по- лагают мужчины, оценивают их физическую привлекательность; - когда встречаются мужчина и женщина, их взаимооценки происходят в эротических терминах, хотя хорошо воспитанные люди не обнаруживают своих эмоций; - слегка проглядывающая застенчивость нередко восприни- мается как привлекательная и даже сексуально возбуждающая; - приветливая доброжелательная улыбка способствует воз- никновению доверительности, сметая недоверие и недопонимание; - честное, твердое, мужественное рукопожатие в сочетании с прямым взглядом в глаза нравится почти всем; - энергичная выразительная жестикуляция отражает поло- жительные эмоции и воспринимается поэтому как признак заин- тересованности и дружелюбия; - собеседник, который смотрит в глаза, симпатичен, однако пристальный или неуместный взгляд в глаза создает неблагопри- ятное впечатление, ибо воспринимается как признак враждебно- сти; - люди, отклоняющие при разговоре корпус назад или раз- валившиеся в кресле, нравятся заметно менее, чем те, кто накло- няет корпус к собеседнику, ибо последнее воспринимается как за- интересованность; - женщина обычно нравится сильнее, когда она сидит ^--^ в спокойной позе с непересекающимися руками и ногами; IjLlfUJ - скрещивание рук на груди часто разрушает уже образовав- шийся контакт и отталкивает собеседника; - выраженные крайности в одежде (очень модный или слиш- ком устарелый костюм...) как и чрезмерная безвкусица, порож- дают отрицательное впечатление; особенно бросаются в глаза сто- птанная или грязная обувь и помятый головной убор; - женщины оценивают мужчину за 45-60 секунд, обращая при этом особое внимание на его речь, глаза, прическу, руки, обувь, одежду (именно в такой последовательности); - <по одежке> обычно не только встречают, но и доверяют; - дружеская обстановка, вкусная пища, приятная музыка, неожиданное везение и все прочие моменты, приводящие субъек- та в благодушное настроение, всегда способствуют благоприятно- му восприятию им нового знакомого (); - исключительную силу в создании хорошего настроения и, соответственно, расположения собеседника к вам имеет компли- мент, более эффектный, кстати, на отсвечивающем фоне антиком- плимента себе. Основополагающее впечатление о вас складывается у виза- ви и по вашим первым фразам; именно начальные предложения рождают у него желание или нежелание продолжать исходный разговор. Постарайтесь избегать: - извинений и выказываний признаков неуверенности (кро- ме специальных приемов); - даже малых проявлений неуважения и пренебрежения к со- беседнику; - всякого давления на визави, вынуждающего его занимать оборонительную позицию. Оптимальную манеру общения лучше выбирать, сообразуясь с хорошо известными (или предполагаемыми) индивидуальными особенностями объекта, причем можно рекомендовать: - с особо чувствительными и болезненно ранимыми - избе- гать всего, что неприятно им, соблюдая, впрочем, меру, иначе они станут тиранами; - с недоверчивыми и подозрительными - быть предельно ос- торожным и терпеливым; - со сварливыми - быть твердым и решительным, а если нужно, то дать отпор; - с теми, кто капризен, разговаривать спокойным тоном и не обращать внимания на их капризы; - с донельзя хвастливыми и самоуверенными - прибегать к иронии; - с лицами застенчивыми или без чувства юмора - избегать какой-либо иронии. Не мешает помнить, что любому человеку нравится, если так- тичный визави: - сопереживающе выслушивает и воодушевляет его вести речь о себе (ничто более не льстит партнеру, как внимание); - начинает разговор на интересующую собеседника тему (или задает вопросы, на которые приятно отвечать); , ., .s - явно дает почувствовать его значительность и превос- IJ42JJ ходство в некой области, причем делает сие предельно ис- кренне (фальшь довольно редко удается скрыть, и она восприни- мается как оскорбление); - проявляет к нему неподдельный интерес (а не старается за- интересовать собой); - всегда помнит его имя; - не злоупотребляет незнакомыми словами; - излагает мнение, подобное его собственному. Психологическим приемом, облегчающим начальный кон- такт, является общение с объектом как со своим старым знако- мым. Эту уловку, впрочем, можно использовать только при соот- ветствующей психологии человека и подходящей ситуации. В тех случаях, когда на предварительную (заочную) разработ- ку человека совсем нет времени, необходимо быстро проанализи- ровать все его внешние данные (лицо, фигуру, одежду) и эмоцио- нальные (манеру говорить, жестикуляцию) признаки и действо- вать, сообразуясь со своими предположениями. Приемы, знакомства, обеспечивающие оптимальный повод для начального обмена фразами, могут быть, скажем, такими: 1. Провоцирование объекта на оказание помощи вам: - симулирование падения на улице, вывиха ноги, внезапной слабости и иных симптомов, связанных со здоровьем; - имитация неловкости, если выронить в удобный момент что-либо из рук; - <забывание> своей вещи рядом с объектом; - обращение с просьбой дать закурить или подсказать неслож- ную (улицу, магазин, время) информацию; - вызов сочувствия своей беспомощностью (сломанная маши- на, тяжелые вещи, растерянность на улице); это женский вариант. 2. Прибегание к помощи, которую оказываете объекту вы: - четкое использование случайной (или организованной) не- ловкости объекта в связи с недостатком информации о чем-либо (показать определенное место, объяснить, как что-то сделать); - ловкое задействование случайной (а то и предусмотренной или созданной) потребности для объекта в какой-либо услуге (пособить в наладке машины, предложить лишний билетик, подвезти куда-либо); - предложение себя объекту в качестве необходимого ему в данный момент компаньона (для распития алкогольных напитков, игры в карты или шахматы, <изливания души>); - подключение к ситуациям, обусловливающим нарушения дорожного движения (<спасение> объекта); - имитирование нападения на объект криминальных элемен- тов и <спасение> его в этой ситуации. 3. Знакомство через общих знакомых: - выверенные по времени визиты к определенным лицам, у которых часто бывает объект; - непосредственная просьба к общему знакомому познако- мить вас; - подведение общего знакомого к мысли свести вас как лю- дей с общим увлечением (хобби) или способных быть полезными друг другу (прямой просьбы при этом нет); - заинтересовывание общего знакомого его личной вы- А,-->\ годой в вашем знакомстве с объектом. |[143]| 4. Знакомство на различных культурных или спортивных ме- роприятиях (в кино, театре, на концерте, лекции, стадионе) на по- чве соседства с объектом посредством <лишнего> билетика, биле- тами от общего знакомого или каким-либо иным трюком: - подключение к эмоциональному реагированию объекта на зрелище; - инсценирование роли * новичка>, интересующегося мнени- ем <специалиста>; - выдача безадресных замечаний, могущих заинтересовать объект; - кратковременное оставление своего места с просьбой при- смотреть за ним. 5. Знакомство в очередях (за конкретным товаром, театраль- ными или транспортными билетами, в ОВИР, к врачу), учитывая, что общность ситуации в какой-то мере сближает людей: -организация общего разговора на какую-либо актуальную тему (путем подачи безадресных реплик или реагирования на таковые); - кратковременное покидание очереди с просьбой присмот- реть за оставляемой вещью и местом. 6. Знакомство на основе хобби: - одновременное откровенное занятие одним делом с объек- том (бег по утрам, игра в футбол или волейбол, тренинг в ушу); - периодическое посещение мест сбора хоббистов (специали- зированные выставки, локальные клубы, конкретные <пятачки>); - целевое обращение к нужному человеку по чьей-то реко- мендации (предложение о покупке или обмене, случка собак, просьба о консультации). 7. Знакомство через детей (в поездах, парках, детских садах> кафе): - контакт <своего> малолетка с ребенком объекта (игра, уго- щение, подарок), который и <знакомит> с родителями; - оказание ему на глазах у родителя мелкой помощи (поднять упавшего, отогнать собаку); - инсценирование пропажи ребенка и разыгрывание роли его спасителя. 8. Вызов интереса к себе (инициатива знакомства здесь долж- на исходить от объекта): - зная нужды и слабости данного человека, привлечь его ак- тивное внимание с помощью одежды, шуток, анекдотов, фокусов, слухов и сплетен, оригинальных суждений, интересной информа- ции, притягательных намеков о своих возможностях что-то дос- тать, нечто узнать, куда-то устроить; - профланировать несколько раз под взглядом объекта, не бу- дучи, однако, навязчивым, а когда он взглянет на вас, спокойно досмотреть ему в переносицу и мысленно приказать: <Вы хотите со мной познакомиться, я жду вас!>. 9. Обнародование некоего объявления (в газете, подъезде, на улице, т. е. там, где его обязательно увидят), могущего заинтере- совать нужного вам человека: - о продаже; I.->\ - о покупке; U44j| - о работе; -о необходимости в помощи; - о предложении услуг. 10. Отсылка письма, каковое, если исходить из личности . объекта, обязательно заинтересует его и вызовет желание отве- тить или вступить в прямой контакт с вами (иной раз перспектив- но постепенное нагнетание заинтригованности серией специаль- ных посланий). Свой обратный адрес (прямой либо промежуточ- ный) можно давать сразу или же после нескольких писем. Главное в этом приеме - не переиграть. Для добротного завязывания знакомства отбирают несколько удобных приемов - основной и два-три запасных. Явно выраженная неприязнь человека часто объясняется тем, что собеседник (либо ситуация) напоминает ему кого-то (либо что- то), с кем (либо с чем) у него связаны негативные эмоции или ожи- дания (национальная неприязнь, религиозные предрассудки, лич- ная вражда). Первый контакт чаще всего заканчивается вежливой, но не обязывающей договоренностью <как-нибудь созвониться>. Следу- ет не проявлять излишней заинтересованности в новых встречах с объектом. Для углубления знакомства требуется создавать поводы для повторных встреч, ибо чем больше свиданий, тем сильнее вероят- ность, что общающиеся понравятся друг другу. Надобно, однако, стремиться к тому, чтобы инициатива дальнейших встреч исхо- дила от объекта. Если объект сочтет, что позиция визави соответствует ожида- емой, знакомство углубляется, появляются общие темы для раз- говоров, возникает общность на основе индивидуальных предпоч- тений и эмоциональных сопереживаний; у объекта появляется ак- тивная симпатия к партнеру. Основными побуждениями к более частому общению здесь мо- гут служить: - потребность в доминировании; - потребность во внутреннем комфорте (безопасности); - потребность в самоутверждении; - потребность в сочувствии и понимании; - потребность в <гиде по развлечениям>; - давление со стороны других; - желание кооперации (делового сотрудничества). Точная конкретика мотиваций явно зависит от жизненных си- туаций человека и психологических свойств его личности. Способы углубления знакомства чаще всего основаны, на по- дыгрывании действующим на данный момент побуждениям и бы- вают такими: 1. Организация <случайных> встреч в кинотеатре, театре, на улице, вечеринке, брифинге и т. д. 2. Зная вкусы, нужды и <слабинки> объекта, угождать ему, предлагая: деньги в долг, билеты в театр, картриджи, видеозапи- си, модные книги и спецжурналы, явно престижную информацию... 3. Обеспечение (или использование) неприятностей и затруд- нений в деловой либо личной жизни объекта с ненавязчи- г7-? вым предложением помощи в их преодолении. (Следует IL'wJ знать, что активные люди в ситуациях неуспеха склонны к рас- ширению круга общения, а пассивные - к сужению.) 4. Разжигание в объекте постоянного интереса к себе и жела- ния общаться, с использованием его мании (коллекционной, ры- боловной, кинологической, картежной, шахматной, компьютер- ной, спортивной, музыкальной, эротической, литературной и т. п.). Мании задействуют: - показывая живейший интерес к обсуждаемой теме; - преподнося объекту мелкие, но любопытные подарки или давая ему полезную специнформацию; - подыгрывая его самолюбию утверждением его значимости и первенства в данной области (проигрыш теннисной партии, ис- прашивание тематического совета). 5. Использование кого-либо третьего (близкого человека, род- ственника, коллеги или приятеля объекта), сделав его заинтере- сованным в ваших дальнейших встречах с нужным индивидом. Если необходимо резко сократить дистанцию общения (а это имеет смысл при установке контроля над волей объекта), часто прибегают к форсированным трюкам, следуя которым нужно: 1. Раскрываться перед объектом со стороны, вызывающей у него благоговейное восхищение: - выказыванием потрясающего умения и храбрости при инс- ценировке криминального нападения; - демонстрацией своих особых <талантов> и интеллекта на людях или (в зависимости от психологии объекта) наедине. 2. Возбуждать у контролируемого человека углубленное со- чувствие и сопереживание: - обменом автобиографическими излияниями (доверие по- рождает ответное доверие); - инсценированием болезни (боль и вызванные ею страдания часто способствуют симпатии к страждущим и чувству общности с ними); - имитированием неприятностей (поплакаться, но не перебор- щить). 3. Вызывать у индивида острую необходимость в вашей помо- щи: - приведением человека в разнотипные и вроде безнадежные положения с внедрением ему мысли, что только вы можете его спасти (и, конечно, делаете это...). Выбор соответствующей уловки обусловливается тонким по- ниманием психологии объекта в сочетании с вашими возможнос- тями и возникшей ситуацией. Преступники при наблюдении за своей будущей жертвой ста- раются отследить следующие моменты: - невербальное поведение (мимику, обмен взглядами, жесты, все движения тела, непроизвольные возгласы и реакции, непро- извольные эмоции, покраснение и побледнение кожи, поведение глаз, дыхание и др.); - паралингвистическое поведение (тон и тембр голоса, пау- зы речи, интонации и т. д.); /.-->s - лингвистическое поведение (слова, синтаксис); [[146JJ - перемещения в пространстве. При наблюдении соблюдается правило <больше наблюдатель- ности и меньше предубеждений>. Р. Ронин (1998) советует при об- работке человека в фазе начального контакта, когда неизвестны его установки и реакции, нельзя слишком эмоционально ему подда- кивать, а лучше оставаться на первых порах эмоционально и сло- весно нейтральным, чтобы в случае резко отрицательной реакции можно было подыграть объекту или без ущерба для ситуации пе- рейти на другую тему. В поведении и реакциях людей Р. Ронин (1998) отмечает сле- дующие закономерности, которые учитывают те, кто хочет ими манипулировать: - человек быстрый, смелый, хорошо реагирующий в беседе может оказаться совершенно иным в критической ситуации" - эмоции, вызванные заочной оценкой ситуации нередко бы- вают сильнее, чем возникающие при реальном контакте с такой ситуацией; - человек вольно или невольно особенно раскрывается ког- да говорит о себе; - собеседник хорошо может быть познан в споре' - <ни в чем так не проявляется характер людей как в том что они находят смешным>; - <манера смеяться является самым хорошим показателем характера человека>; - разговоры на отвлеченную тему позволяют определить ин- теллект, сметливость, ловкость, реакцию собеседника- - чтобы понять симпатии и антипатии объекта области при- емлемого для него и определяющие мотивации, не мешает прояс- нить его отношение к различным историческим и литературным личностям; - чем жестче стереотип, тем большую эмоцию вызывает лю- бая попытка подвергнуть его сомнению; - ответная реакция на утверждение всегда содержит больше информации, чем ответ на точно сформулированный вопрос; - перемена (ухудшение) погоды зачастую вызывает апатию и замедление реакции; - не следует принимать молчание за внимание; это может быть погруженность в собственные мысли; - когда процесс понимания идет слишком уж гладко, есть все основания не доверять такому пониманию; - характерной ошибкой наблюдающих является мнение о якобы существующей взаимосвязи некоторых (чём выше агрес- сивность - тем более энергичность) совершенно различных ка- честв; - человеку свойственно преувеличивать информационную ценность событий, подтверждающих его гипотезу, и недооцени- вать информацию, заключающуюся в противоречащих ей фактах  - тревожный человек охотнее обсуждает свои слабости и не- достатки, чем нетревожный; тревожность же обычно проявляет- ся в таком поведении, которое можно назвать чрезмерной чувстви- тельностью к раздражителям; - плохо сформулированный вопрос моасет насторо- ' -s жить собеседника; ' [[147]| - следует помнить, что визави <слышит> и понимает намно- го меньше, чем хочет показать; - стоит индивиду в чем-то проявить себя лидером, как на него и в других ситуациях будут смотреть как на лидера; - все общительные и живые люди предпочитают устную речь, а сосредоточенные в себе, стеснительные и застенчивые - пись- менную; - если поведение партнера строго фиксировано правилами, авторитетами или другими источниками, то субъект не слишком восприимчив к его позиции и не пытается представить себя в луч- шем свете; когда поведение партнера кажется свободным, то обыч- но наблюдается противоположный эффект; - люди с сильным самоуважением ведут себя независимо по отношению к своей <репутации>, хотя несколько ориентируются на нее; люди с низким самоуважением следуют своей <репутации>; - индивиды могут быть самими собой лишь в составе неболь- ших, поддающихся их пониманию групп; - поведение человека чаще всего меняется на публике по срав- нению с поведением в одиночестве; оно также изменяется в зави- симости от аудитории. Это связано с тем, что любой человек заин- тересован во впечатлении, производимом на окружающих и за- действует при этом одну из двух существующих стратегий: 1. <ублажающую> (подстраиваясь к аудитории); 2. <самоутверждающую> (подкрепляя свое <Я> и пытаясь про- извести хорошее впечатление за счет качеств, входящих в идеаль- ное <Я>); - женщины и многие нацмены обычно более конформны. Наряду с оценкой поведения объекта при персональном обще- нии, следует проанализировать его действия в самых различных созданных (трюки) и самопроизвольных (жизнь) ситуациях. Де- лая это, учитывают, что: - более легко проявляют характер в привычных ситуациях; - о конкретном свойстве темперамента довольно точно гово- рит отслеживание его в наиболее трудных для выказывания усло- виях; - сталкиваясь с трудностями, человек откровеннее выража- ет свои чувства; - из того, в каких конкретных обстоятельствах изучаемое лицо теряет самоконтроль и здравый смысл, можно узнать значи- мость для него этих обстоятельств, подлинные интересы, темпе- рамент, привычки; - если индивид довольно четко выполняет требования разыг- рываемой им роли, это ничего не говорите его личностных харак- теристиках; если он отклоняется от роли - это характеризует его. Замечательную информацию может дать анализ писем объек- та, так как они рисуют человека в отношении к другому челове- ку, т. е. в некоторой конкретной ситуации. При этом необходимо знать, коими условиями вызвана просматриваемая переписка и каковы отношения между авторами. Весьма информативны раз- личия в переписке одного и того же лица с разными адресатами. .--^ Дополнительные сведения об эмоционально-волевых и U^8]j других качествах объекта можно почерпнуть из анализа его почерка (графология), хотя при использовании шариковых ручек многие нюансы данной информации в общем-то теряются. Не мешает, впрочем,знать, что: - если поля письма слева больше, чем справа, то писавший дружелюбен к адресату и на его психику ничего не давит; - если поля письма справа больше, чем слева, это послание для него лишь пустая формальность; - если левое поле книзу расширяется, письмо писалось в на- Лряженной обстановке, возможно при ограничении во времени или с внутренним желанием скрыть реальное положение вещей; - строки, уходящие заметно вверх, отмечают явно повышен- ное настроение пишущего, а направленные вниз - пониженное; - хаотическое изменение величины букв сообщает о нервоз- ности; - личная подпись после приятных событий всегда крупнее, чем после неприятных. Определенную прогностическую ценность (особенно если не было заочной разработки объекта) могут иметь его физические (рост, телосложение, волосы, глаза) данные. Полагаться только на них, впрочем, было бы серьезной ошибкой. Так как всякое поведение человека направляется одним или несколькими мотивами (побуждениями), каковые не всегда осоз- наются, очень важно распознать истинные мотивации объекта. Следует учитывать, что мотивы обладают выраженной иерар- хией и бывают иной раз полярно противоположными (<борьба мо- тивов> ...). Предсказать поступки человека только по одному из мо- тивов не всегда возможно. Демонстрируемое поведение индивида определяется: - тем, что бы он хотел сделать (желаниями); - тем, что он считает нужным сделать (социальными норма- ми, ролевым поведением); - тем, что он обычно делает (привычками); - ожидаемыми последствиями поведения (плюсами и мину- сами); - разными особенностями ситуации (внешними обстоятель- ствами). Выявляя мотивации, учитывают: - заявления объекта (помня, впрочем, что возможна как на- меренная, так и непроизвольная - в расчете на социальное одоб- рение - дезинформация); - все обмолвки и оговорки объекта; - возникающие у него ассоциации; - предпочтительные темы для разговора; - знания о нереализованных действиях (намерениях) объекта; -- поведение объекта в конкретных ситуациях; - уровень его настойчивости при столкновении с преградой (величину прилагаемых усилий по ее преодолению); - сумму времени, затрачиваемого объектом на определенные действия или разговоры; - акцентирование его внимания на конкретных факторах си- туации; л--. - тип и интенсивность эмоциональных реакций. K148J Добытую в ходе разработки человека информацию помещают в формализированное досье, заполняемое ради удобства по опре- деленной схеме, сочетающей два основных раздела: - персонографические данные и факты из жизни, - характерные особенности личности (физические, функци- ональные, общие, психические и интеллектуальные). Представляемая в досье фактура дополняется, как правило, двумя пояснениями: - откуда взята эта информация (и, конечно, степень ее надеж- ности), - как конкретно ее можно использовать. В уточненное досье иной раз включают специальный раздел, концентрирующий сведения, обеспечивающие оказание опти- мального давления на объект в нужный момент. Типовой вариант рабочего досье формируется обычно так: Досье персональное I. Персонографические данные и факты из жизни (Для ориентации к каждому фрагменту здесь приложен ком- ментарий, отмечающий (А) - где эти сведения можно получить, и (Б) - чем они могут быть полезны). 1. Фамилия, имя. отчество (А) личные документы, деловые и персональные бумаги, по- чта, контактеры, (Б) ориентирование в национальности, родственниках и пред- ках, представление о претенциозности и взглядах родителей, со- действие при контактах. 2. Параллельные имена, клички, прозвища, псевдонимы, и их использование (когда, где, почему, степень их скрываемоеT) (А) письма, личные бумаги, телефонные и обычные разгово- ры, контактеры; (Б) для определенного воздействия (поразить осведомленнос- тью, запугать), для исходного контакта (пароль-подтверждение), в ходе выявления контактеров.  3. Дата рождения и возраст (по имеющемуся паспорту, фак- тически, степень скрываемости, причины) (А) личные документы, учетные карточки (на работе, в домо- управлении, паспортном столе, военкомате, больнице, библиоте- ке, институте, партячейке); контактеры, подарки и поздравления; (Б) вероятные взгляды (консерватизм старости, романтизм юности, рационализм зрелости) и мотивации (секс, карьера, же- лание покоя), физиологические возможности организма (физичес- кая сила, обоняние, слух, память, выносливость), время оптималь-' ного воздействия (биоритмика), повод для сближения (визит, по- здравление, подарок). 4. Месторождения (страна, населенный пункт, климат, при- чины) (А) личные документы и учетные карточки, контактеры, сам; 1^--^s (Б) представление о некоторых особенностях личности IflSOJJ (сексуальности, агрессивности, склонности к определен- ным болезням), повод для сближения (земляки...), поиск жизнен- ных перипетий. 5. Национальность (по имеющемуся паспорту, фактически; степень скрываемости, причина, чувство общности) (А) личные документы и учетные карточки, контактеры, < эк- стерьер>, сам; (Б) представление о некоторых особенностях личности и воз- можных мотивациях (конформизм, предприимчивость, <дикость> чувство элитарности, локальная враждебность) для задействова- ния объекта и манипуляции. 6. Родители (Ф.И.О., даты, адрес, фамилии до брака, микро- среда, занятия, степень близости, авторитетность) (А) личные документы (свидетельство о рождении), личное дело (автобиография), домовые книги, учетные карточки (воен- комат, вуз), различные анкеты, контактеры, сам; (Б) понимание определенных особенностей личности (воспи- тание), средство воздействия на объект (шантаж, влияние), источ- ники информации. 7. Семейность (состав, с кем живет, дата свадьбы, националь- ность жены (мужа), краткие данные членов семьи, взаимоотно- шения, тон общения (авторитарность, равноправие), общая атмо- сфера) (А) личные документы и бумаги, письма, учетные карточки, контактеры (родственники, знакомые, родители, соседи), перехва- ченные разговоры, наблюдение, сам; (Б) средства для воздействия на объект (шантаж, завуалиро- ванное влияние), выявление мотиваций (сексуальная неудовлет- воренность, любовь к детям), точные источники информации, не- кие возможности для сближения (посредники). 8. Родственные связи и знакомства (бывшие жены и любов- ницы, не живущие вместе дети, друзья детства, коллеги по рабо- те, знакомые по увлечению, <нужные знакомые>, родственники с той и другой стороны, их Ф. И. О., адреса, телефоны, возраст, образование, занятия, степень и причина близости) (А) перехваченные письма и разговоры, наблюдение, контак- теры, личные упоминания, частные бумаги (записные книжки, старые письма и открытки, обрывки записей и номера телефонов на различных носителях); (Б) новые источники информации, понимание некоторых мо- тиваций, факторы воздействия (через них, через угрозу им), сред- ства выхода на объект и возможности сближения с ним в ходе по- исков объекта, ложный след при нейтрализации. 9. Партийность и религиозность (членство, активность, ис- кренность, уровень притязаний и авторитетность, <смена лошадок> и причины этого, отношение к другим партиям и их лидерам) (А) личные документы и учетные карточки, отловленные разго- воры и случайные наблюдения, контактеры и сам, слухи и пресса; (Б) понимание некоторых мотиваций и черт характера (идеа- лизм, карьеризм, национализм), средства для воздействия (шанта- жирование дискредитацией, подавление авторитетом), некие воз- можности для сближения, повод для задействования в игре, ,',--> ложный след при нейтрализации. Ц'51. 10. Образование и специальность по образованию (что, где, когда, с кем, отношение к этому, подлинность диплома, работал дя по этой специальности, почему нет, хочет ли работать) (А) личные дела, учетные карточки (военкомат, паспортный стол), трудовая книжка, контактеры, слухи и сплетни, сам; (Б) представление о возможностях карьеры и типичных взгля- дах на жизнь, выход на вероятных контакторов (сокурсники, пре- подаватели), для использования их как информаторов или средств сближения, выявление покровителей, поводы для привлечения к игре. 11. Учеба в настоящее время (где, как, зачем, в какое время, с кем) (А) личные дела, контактеры, слухи, сам; (Б) понимание некоторых установок и черт характера, некие возможности для сближения, обоснованность для подключения к игре, подбирание моментов для конкретных акций. 12. Знание языков (какие, как, где, степень скрываемости или гордости) (А) личные дела (анкета, автобиография), места прежнего жи- тельства, учетные карточки библиотек, получаемая и приобрета- емая пресса, наблюдение, контактеры, сам; (Б) какие возможности для сближения (деловое предложе- ние, содействие в изучении), неплохаязацепка для привлечения к игре. 13. Профессия, место работы, служебные обязанности (в на- стоящее время, в прошлом, сколько работал, когда ушел, причины ухода (официальные и реальные), отношения с коллегами, уровень профессионализма, связана ли работа с полученным образовани- ем, отношение к работе, график работы, уровень допуска, номера рабочих телефонов, адрес) (А) личные дела, учетные карточки, трудовая книжка, кон- тактеры (родственники, знакомые, коллеги по работе), слухи, на- блюдение, сам; (Б) понимание некоторых мотиваций, черт характера, взгля- дов на жизнь, устремлений, уязвимостей; выявление контакторов для получения информации (коллеги по работе), выявление путей сближения, средства для воздействия, некие возможности для уст- ранения, поводы для привлечения к игре, ложный след при нейт- рализации. 14. Перспективы, карьеры, (профессионализм, личностные ка- чества, чья-то поддержка) (А) контактеры (коллеги по работе и учебе, родственники, ста- рые знакомые, близкие приятели, эксперты, слухи, тщательный анализ деятельности и личности; (Б) средства для воздействия на объект, хорошие возможнос- ти для сближения, ложный след при нейтрализации. 15. Переломные этапы в биографии (когда, почему, как по- влияли) (А) личное дело (автобиография), трудовая книжка (послуж- ной список), персональные документы (прописки в паспорте, . _s штампы в военном билете), собственные архивы (старые ц52]| письма, фотографии...), контактеры, слухи, сам; (Б) понимание некоторых черт характера, аспекты уязвимости. 16. Щекотливые моменты, биографии (когда, что, участники, последствия, афишируемость в свое время, кто еще знает, кто <не должен> знать, уровень скрываемости) (А) тайное прослушивание телефонных и обычных разговоров, перехват писем, изучение прессы, слухи, проникновение с обыс- ком (наудачу), мнение контактеров, изучение белых пятен в ав- тобиографии и трудовой книжке, ловкое выявление при допросе; (Б) средства сильного воздействия, вариант нейтрализации. 17. Здоровье и болезни (когда, чем, не хроник ли, состоит ли на учете, соответствует ли возрасту, где и у кого лечится, отноше- ние к нетрадиционной медицине) (А) медицинские карты, контактеры, сам, внешний вид, ле- чащий врач; (Б) представление о чертах характера, средства воздействия, некие возможности сближения (общность, новые лекарства, луч- шее лечение, связи с модными врачами и целителями, путь для <тихой> нейтрализации. 18. Места жительства (сейчас, в прошлом, причины смены, живет ли там, где прописан, а если нет - то где, мотивы этого, места временного обитания (друзья, родственники, снимаемые квартиры) (А) личные документы, учетные карточки, паспортный стол, контактеры, сам, АТС (по номеру телефона), отслеживание; (Б) средства воздействия (локальный террор), учет в игре (по- явление возле), возможности для сближения (выгул собак), учет при нейтрализации (тип нападения), поиск при необходимости. 19. Бытовые условия и их оценка (количество комнат, мет- раж, тип квартиры, сколько человек живет (по документам и фак- тически), кому принадлежит, как досталась, обстановка и удоб- ства, престижность и обжитость района) (А) учетные карточки жилотделов, домовые книги, контак- теры (соседи, знакомые, работники коммунальных служб и сер- виса, дети) сам, аналогия (стандартность квартир), засланный визитер. (Б) понимание отдельных черт характера (обстановка) и мо- тиваций (расположение), помощь в проникновении в помещение с разными целями (изъять или подложить что-либо, установить <жучки>, нейтрализовать человека) 20. Наличие дачи (район, участок, тип строения, соседи, куп- лена или построена, на какие средства, кто и когда пользуется, у кого ключи, как добираются) (А) отдел регистрации, контактеры, сам, отслеживание; (Б) учет в игре, облегчение контроля, повод для знакомства, вариант нейтрализации. 21. Материальные условия (зарплата, наследство, побочные источники дохода, сколько и когда получает, сколько и кому дол- жен, у кого обычно берет в долг) (А) расчетный отдел, контактеры, сам, отслеживание; (Б) понимание возможных мотиваций (добывание денег, же- лание скрыть реалии и контакты), средство для воздей- f/-y\ ствия на объект (шантаж, подкуп). I.L-J 22. Обладание автомашиной (тип, номер, место регистрации (город), на кого оформлена, кто и как водит, кто пользуется, ког- да куплена, сколько заплачено, откуда деньги, есть ли трудности с ремонтом и запчастями, где стоит, есть ли гараж, проверена ли на угон, тип сигнализации, подвозит ли других) (А) контактеры (родственники и знакомые, работники авто- сервиса), отслеживание, ГАИ, сам; (Б) средство давления, облегчение визуального контроля, учет в игре, некие возможности для сближения, вариант нейтрализации. 23. Телефон номера домашнего, служебного и в местах, где ча- сто бывает, тип (кнопочный, дисковый, сотовый, радио-), нали- чие АОНа, <антиАОНа> и <анти-антиАОНа>, доступ к месту на- хождения) (А) контактеры (друзья, родственники и знакомые, работни- ки сервиса, коллеги по работе и увлечениям, засланный визитер), сам, контроль на линии, АТС; (Б) для сугубо анонимного общения, при установлении прибо- ров прослушивания, для прессинга знанием, в техниках нейтра- лизации. 24. Разное (вероятное участие в особых мероприятиях, прави- тельственные награды, место воинской службы, воинское звание и профессия, связи с криминалами, обладание собакой и компыо-' тером, детали поездок за границу. II. Особенности личности Знание физических качеств облегчает взаимодействие с объек- том, намекает на его предрасположенности (к болезням, боли, ак- тивности), уточняет варианты использования. Тщательное озна- комление с функциональными качествами попросту неоценимо для установления реакции объекта на сообщение или событие (измене- ние походки, голоса, речи). Общие нюансы обеспечивают оптималь- ное понимание объекта и высвечивают психоинтеллектуальный раздел, на основе коего выстраивается <психологический портрет> индивида - источник сведений для оттачивания беспроигрышных схем манипулирования, физической или деловой нейтрализации). А. Физические особенности 1. Рост (низкий-средний (165-175) - высокий). 2. Телосложение (атлетическое, коренастое, среднее, слабое, рыхлое). 3. Вес или упитанность (малая, средняя, большая). 4. Глаза (цвет, размер, дефекты, особенности). 5. Волосы (цвет, тип, облысение, особенности). 6. Зубы (размер, цвет, наличие дефектов, тип искусственных). 7. Особые приметы (непропорциональность отдельных частей тела, шрамы и татуировки, характерные мозоли, неестественный цвет кожи. Б. Функциональные особенности 1. Походка (темп, движения рук, особенности). 2. Жестикуляция (интенсивность, направление жестов, осо- бенности). 3. Мимика (богатство, бедность, рисованность, конкретика). _ ^ 4. Улыбка (поводы способствующие появлению, впечатле- H/154JJ ние, особенности). 5. Голос (тембр, сила, чистота, особенности). 6. Речь (темп, акцент, жаргон, мат, особенности). 7. Динамика кожи (изменение цвета, потливость). 8. Общие особенности 1. Жизненные привычки (уважаемая музыка и литература, обо- жаемые напитки и кушанья, тип используемых сигарет, домини- рующее настроение, режим сна, читаемые газеты и журналы, темы разговора, способы траты свободного времени, излюбленные мар- шруты, наиболее посещаемые места, избегаемые места, предпочи- таемая одежда, обычная прическа, ношение бороды и усов, исполь- зование глазных линз и очков, украшения, тип людей с которыми предпочитает встречаться, проведение отпуска). 2. Взгляды и их устойчивость (политические, моральные, жи- тейские , эстетические; разнятся ли высказывания в официальной обстановке и личном кругу). 3. Отношение к происходящим событиям (безразличное, иро- ^ ничное, экстремистское). 4. Национализм (скрывание национальности, превознесение своей нации, соблюдение национальных традиций, отношение к другим национальностям). 5. Отношение к родным и близким (степень привязанности, частота и тип контактов). 6. Отношение к себе (требовательность, попустительство, иро- ничность, мнение о себе (адекватное, повышенное, низкое). 7. Возможности (внешние: по причине делового положения, знакомств, родственных связей, и внутренние: в силу личностных качеств, образования, тренировки). 8. Увлечения, с учетом их профессионализма и притягательно- сти (женпщны, алкоголь, кухня, деньги, путешествия, спорт, кол- лекционирование, порнография, музыка, театр, телевизор, ком- пьютер, христианство, язычество, восточные религии, азиатское воинское искусство, нетрадиционная медицина, оккультизм, ис- тория, астрология, йога, охота, собаки, шахматы, азартные игры, автомобиль, радиолюбительство, народные промыслы). 9. Всевозможные умения (водить машину, чинить машину, пи- лотировать самолет, ремонтировать телевизор, драться, стрелять, плавать, соблазнять женщин, класть печи, ориентироваться на ме- , стности и т. д. и т. п. 10. Странности (вера в приметы, особые ритуалы, необычность в манерах, одежде, прическе). 11. Отношение к разным аспектам жизни (к женщинам, ал- коголю, деньгам, приключениям, литературе и искусству, моде, торговле, материальной выгоде, проституции, гомосексуализму, наркомании, терроризму, ценам, акциям, приватизации, религий, партиям и политическим деятелям). 12. Мотивации и иерархия (потребность в безопасности и по- нимании, любовь к детям, сексуальная неудовлетворенность). 13. Слабости и уязвимости (внутренние: слабости характера, физические недостатки, некоторые привычки, <мелкие> радости и пороки, сильные привязанности, и внешние: щекотливые мо- менты биографии, тщательно скрываемые аспекты личной <г,-^ и деловой жизни). IJJJEJ 14. Затруднения (денежные, сексуальные, информационные). 15. Честолюбивые замыслы (стремление к деловой или полити- ческой карьере, тайной или явной власти, всяческой известности). 16. Враждебность (к человеку, организации, стране, нации, образу мыслей, определенному поведению). 17. Неудачи (семейные, профессиональные, деловые, любов- ные, престижные). 18. Методы действий (словом, делом, прямой атакой, хитро- стью, компромиссом, чужими руками). 19. Поведение в пьяном виде (контролируемость, слезливость, добродушие, агрессивность). 20. Поведение в экстремальной ситуации (<бросается в бои>, убегает, выжидает, замирает). 21. Поведение в группе (стремление к лидерству, подчинению, анархии, равноправию, изолированности). 22. Эмоциональное реагирование (речевое поведение, уровень скрываемоеT чувств, характерные для определенной эмоции же- сты и психофизиологические реакции). 23. Сексуальные нюансы (степень мотивации, отклонения от нормы, контролируемость, привычки). Г. Психологические и интеллектуальные качества (Оценку конкретных качеств целесообразно проводить по пя- тибалльной шкале, четко регистрирующей меру их выраженно- сти: <0В> (очень высокая), <В> (высокая), <С> (средняя), <Н> (низ- кая), <ОН> (очень низкая). В случае полярного варианта лучше ориентироваться на один из полюсов. 1. Мышление (конкретное - абстрактное). 2. Эрудиция (общая и частная). 3. Интеллект (догматичность - гибкость). 4. Способность к анализу - верхоглядство. 5. Сообразительность - тупость. 6. Проницательность - поверхностность. 7. Критичность мышления - легковерие. 8. Практичность - фантазийность. 9. Консерватизм - новаторство. 10. Рискованность - нерешительность. 11. Уступчивость - агрессивность. 12. Одержимость - пассивность. 13. Стремление к лидерству - подчиняемость. 14. Приспособленчество-независимость. 15. Маневренность-прямолинейность. 16. Легковерие - подозрительность. 17. Любознательность - безразличие. 18. Внушаемость - способность преодолеть внушение. 19. Совестливость - практичность. 20. Принципиальность - конформность. 21. Снисходительность-требовательность. 22. Альтруизм - эгоизм. 23. Вера в себя - вера в обстоятельства. 24. Открытость (экстравертность) - '" .s замкнутость [J56JJ (интровертность). 25. Склонность хитрить-бесхитростность. 26. Хладнокровие (как в опасности, так и в ожидании) - им- пульсивность. 27. Сдержанность (в поступках, разговорах, выдаче информа- ции) - распущенность. 28. Уверенность в своих силах - беспомощность. 29. Жестокость - мягкость (доброта). 30. Храбрость - трусливость. 31. Отношение к угрозе (ярость - безразличие - страх). 32. Работоспособность в стрессовой ситуации. ^ 33. Переносимость боли и стрессовых ситуаций. 34. Быстрота реагирования (на внезапное изменение темы раз-' говора, на отдельные действия). 35. Эмоциональная устойчивость. 36. Сила и длительность эмоций. 37. Способность долго скрывать свои чувства. 38. Уровень притязаний. 39. Наблюдательность. 40. Обязательность. 41. Тревожность. 42. Лживость. 43. Мстительность. 44. Чувство благодарности. 45. Тщеславие. 46. Сексуальность. Фактура, извлекаемая из досье, преступниками обычно при- меняется для: - манипулирования объектом; - предвидения действий объекта; - просчитывания опасности, исходящей от объекта. Обычно уличные гипнотизеры и преступники, уяснив психоло- гический портрет разрабатываемой ими будущей жертвы, отмеча- ют особенности мотивации ее поведения, имеющиеся у данного че- ловека устремления и мешающие ему в достижении его целей труд- ности и препятствия. Уличный опыт показывает, что успешнее всего преступники играют на следующих моментах потерпевших: поли- тических и религиозных убеждениях, на стремлении к власти или деньгам, на романтических или героических представлениях и заб- луждениях, тщеславии, мести, преувеличенном мнении о своих спо- собностях, материальных долгах или трудностях, страхе за себя или близких, жадности, сострадании, любви-страсти, любви к детям, на житейских слабостях и пороках (пьянство, наркотики, азартные игры, женщины-мужчины и др.). У <заоблачных> интеллектуалов преступники используют их утонченные подсознательные устрем- ления к власти, игре с законами, проникновение в тайны. К боль- шинству обычных людей преступники применяют обман, подкуп, шантаж, угрозы, разжигание эмоций (ревности, мстительности, не- довольства, тщеславия, восторженности, сострадания и др.), убеж- дение, внушение, психопрограммирование, особые акции: нарко- привязка, секс-мероприятия и др. (Р. Ронин, 1998). 3. Фиксация внимания и удержание контакта. Искус- ство фиксации и устойчивого удержания внимания <лоха> в цыганском гипнозе базируется на наличии обязательного (или очень желательного) исходного денежного, материального или ино- го интереса у <лоха>, о котором становится известно мошеннику. 90% всех людей, потерпевших от цыганского гипноза, поку- пались, как правило, на специально умело предложенные вари- анты: неожиданно легкий способ выиграть деньги или сверхде- шево что-то достать, или сверхвыгодно что-то получить, или во- обще что-то заиметь <на халяву>. Наличие у <лоха> корыстного интереса к тому, что предлагает ему мошенник, является решающим фактором того, что <лох> по- зволяет втянуть себя в <ситуацию> и устойчиво в ней пребывать, даже если какие-то проблески разума и будут некоторые элементы <ситуации> подвергать сомнению. И чем сильнее мошеннику уда- ется разжечьу <лоха> корыстный интерес, тем большее <затмение> на него находит. В этой эмоционально-волнительной ситуации <лох> уже не способен критически и трезво оценивать происходя- щее, он продуманными и скоростными, не дающими опомниться или остановиться действиями мошенника все больше и больше нео- твратимо превращается в какого-то азартного игрока, ну прямо как у Достоевского, который, уже несмотря ни на что, самостоятельно остановиться не может... Кроме того, известны многочисленные случаи, когда <подзалетающего> <лоха> пытается остановить от дальнейшего участия в <спектакле> кто-то близкий - жена, дети, друг, брат и т. д., но почти всегда с непонятным упрямством, обыч- но несвойственным этому человеку, <лох> продолжает рисковать и участвует в сценарии мошенника несмотря ни на что. Некоторые гипнотизеры в начале нашего столетия предложи- ли технику установления контакта через копирование темпа ды- хания гипнотика, а затем замедления или ускорения своего ды- хания. Эти гипнотизеры верили, что любой человек обязательно на бессознательном уровне <реагирует> на изменение незаметно подстроенного дыхания и таким образом возникает <ведение>, то есть управляемый контакт или, как сейчас принято говорить, рап- порт. Но практика показала, что абстрактные <кабинетные> тео- рии в жизни не срабатывают, тем более на улице при дефиците времени контакта. Поэтому постоянно шел поиск новых <быст- рых> психотехнических сценариев, кроме сокращения времени контакта, могущих повышать надежность срабатывания и дости- жения запланированного результата до 100%. Психотехническим методом установления контакта с бессоз- нательным гипнотиком был предложен одновременно в несколь- ких странах еще довоенный <метод копирования частоты мига- ния глаз>, а затем замедления и внезапной остановки мигания или учащения мигания и зевка. Этот прием срабатывал в 10-15% слу- чаев в основном на гипнабельных людях. В случае реагирования на замедление и остановку мигания <лох> широко раскрывал зрач- ки, его взгляд специфически цепенел и останавливался, возникал хорошо видимый легкий гипнотический транс с отличным управ- ляющим контактом (раппортом). В случае учащения мигания гип- нотизером синхронного характерного для сна мигания глаз и от- "--^s кровенного длинного, сон вызывающего, зевка со звуковым U58JI сопровождением: <Очень хочется... Спать!> мог у становить- ся раппорт, при котором <лох> также начинал все чаще усыпля- юще мигать, с трудом каждый раз открывая глаза, а на длинном выдохе-зевке <лох> слышал громкую внезапную команду <спать> и, закрыв глаза, мгновенно засыпал искусственно вызванным сном, который мы и называем гипнозом. При этом варианте в ело- вах <Очень хочется... Спать!>, которые гипнотизер говорит внеш- не как бы о себе, происходит пауза после слов <очень хочется>, а затем с изменением интонации на приказ следует команда <Спать!> Такая реакция <лоха> предусматривалась сценарием, и поэтому далее могло быть три вида поведения. Первый - если <лох> закрыл глаза и погрузился в гипноз средней глубины, то <гипнотизер> в этот момент исчезал с вещами или деньгами <лоха>; второй - если >лох> закрыл глаза и погрузился в глубо- кий гипноз, то <гипнотизер переводил его приказом в транс с от- крытыми глазами и получал над ним 100% -и сверхуправляемый раппорт, так как <лох> теперь выполнял, как сомнамбула, лю- бые команды и желания гипнотизера, даже вербально не оформ- ленные; третий - если <лох> входил в легкий гипноз с открыты- ми, слегка расширившимися глазами, то <гипнотизер>, в силу возникшего раппорта, благодарил <лоха> за взятое у него и ухо- дил или просто говорил: <Подождите минуточку, я сейчас при- ду!> и навсегда уходил, а <лох> с пеленой в глазах застывал и ни- чего не мог сказать вдогонку, а когда через 2-3 минуты пелена с глаз сходила, <гипнотизера> с ценностями уже и след простыл. Для повышения своего мастерства <гипнотизеры> (цыгане и не только они) развивали в себе способность воспринимать мир правым (животным) полушарием, то есть языком чувств и интуи- ции. Для этого они стремились контактировать не интеллектуаль- но с логическим доказательством своей правоты, а интуитивно чув- ственно, на уровне подсознания. Но чтобы такое <общение> было максимально объективным и левое полушарие не мешало бы ре- альному восприятию своими искаженными предыдущим опытом мыслями, <гипнотизеры> стали тренировать четыре составляю- щих своего восприятия внешнего мира: эмоции, зрение, кожно- мышечные ощущения (прикосновения, тяжесть, тепло, боль и др.) и слух. <Гипнотизеры> учились хорошо чувствовать эмоции парт-, а там <процесс> запус- кался уже автоматически, так как <жертва> переставала трезво воспринимать происходящее. Поэтому и цыгане очень часто под любым предлогом ищут возможности касаться <лоха>, особенно его правой руки. Современная СК-наука подтвердила это древнее открытие. Действительно, правая рука человека представлена в коре головного мозга более чем четвертью его площади. Поэтому, овладев правой кистью, вы овладеваете воздействием на кору го- ловного мозга, то есть воздействием на сознание и подсознание че- ловека, лишь бы контакт был максимально искренний и А,--^ сочувствующий, чего цыгане и добиваются. lu59J Более подробно вопрос о роли прикосновений в информацион- ном обмене мною рассмотрен в книге <Информационная СК-тера- пия> (Киев, 1988), так что если кто-то заинтересуется теорией воп- роса, то прочтите эту книгу. В тридцатых годах один американец предложил метод считы- вания бессознательной реакции человека на контакт по движению зрачков его глаз, но проверка показала, что ни в одном случае аб- солютно ничего не получается, <открытие> американца о <глаз- ных сигналах> оказалось обманом. Тем не менее другие <специа- листы> обратили внимание на тот факт, что в момент, когда <лох> ушел во внутренний мир воспоминаний, зрачки у него расширя- ются и его глаза начинают смотреть расфокусированно как бы сквозь вас (взгляд в никуда или так называемый <отсутствующий> взгляд). Это наблюдение помогает цыганам почувствовать момент, когда простой контакт переходит в раппорт (управляемый трансо- вый контакт). Общеизвестно, не только цыганам, и такое наблю- дение: если человек говорит неправду или неискренен, то его гла- за начинают <бегать>, человек старается не смотреть на собесед- ники и все время <прятать> глаза или отводить их в сторону. Другое наблюдение касается эмоций: если человек волнуется, то пальцы его рук что-нибудь автоматически <выделывают> (возможны и ка- кие-либо движения ногами, головой, корпусом и т. д.). Общеизвестно, что у некоторых людей в их восприятии внеш- него мира преобладают зрительные образы. Такие люди, как пра-' вило, и в мыслительных процессах оперируют зрительными об- разами, но таких людей очень мало, и чаще они встречаются сре- ди людей <тонких> и впечатлительных: художников, артистов, экстрасенсов, скульпторов, <ясновидцев>, наркоманов, киноопе- раторов, режиссеров и т. д. У таких людей очень развито зритель- ное воображение, они.способны визуализировать до галлюцина- ций. А так как восприятие внешнего мира большинства людей очень субъективно, то эта категория людей чаще мыслит образа- ми и очень субъективно, поэтому в СК-науке их называют визуа- листами, а в народе их из-за странностей в поведении считают <странными>. Надо прямо сказать, что для цыган и уличных гип- нотизеров такие люди - самая легкая добыча, но среди населе- ния таких лиц очень мало, процентов пять, не больше, а чаще еще меньше. Субъективное восприятие некоторых других людей от- личается преобладанием слухового опыта, и их называют аудиа- листами - это музыканты, дирижеры, учителя, звукооператоры и все те люди, чья профессия связана со звуками и необходимос- тью слухового напряжения .Такие люди часто как бы живут в мире звуков, поэтому это отражается на их мышлении и специализа- ции внутреннего опыта. Цыгане и уличные гипнотизеры таких лю- дей считают также легкой добычей, хотя их и немного - 10-15% населения. Кстати, некоторые'женщины <думают ушами>, поэто- му уличные гипнотизеры <забивают> именно этот их сенсорный канал, всячески расхваливая их красоту, наряды, детей и т. д. Кроме визуалистов и аудиалистов легкой добычей цыган ста- новятся так называемые кинестетики. Это люди, чаще мужчины, I.--.s чье субъективное восприятие в основном специализирова- [ISOJJ но на ощущениях; особенно такие люди чувствительны к прикосновениям - это, как правило, молодые девушки или юно- ши, эротически настроенные женщины и т. д. Таких людей мно- го - до 30%, хотя прикосновения, как мы уже говорили, чаруют почти всех людей. Редко, но встречаются (1-2%) люди, тонко чувствующие за- пахи, или люди, пропускающие все через чувство вкуса (до 1%), у них восприятие мира носит такой, я бы сказал, гастрономиче- ский характер. Очень любят цыгане и уличные гипнотизеры людей с <пунк- тиком> , это акцентированные личности с какой-то проблемой, на которой они почти помешались и о которой они говорят 24 часа в сутки всем и каждому в удобном и неудобном случае. К таким лю- дям легко <подстроиться> и <повести> их по <сценарию>, в кото- ром они все делают машинально, не успевая ничего анализиро- вать и понимать. Последнее время во многих странах <людей с про- блемами> стало много (до 20-40%), поэтому, как только цыгане эту проблему определили, так <сценарий> работает на 100%. Осо- бенно много <пострадавших> среди сексуально озабоченных лю- дей. Поэтому их часто <кидают> в разного рода притонах и злач- ных местах. Надо признать, что на <женском вопросе> пострадав- ших за всю историю больше всего, впрочем, как и на <мужском>. Итак, с учетом сказанного, уличные гипнотизеры с каждым человеком разговаривают на его языке, удобном для него, понят- ном и приятном, тогда он лучше <заглатывает наживку>, то есть лучше принимает предложение <гипнотизера> об участии в сце- нарии. Но тем не менее половина всех людей никакой выражен- ной специализации по органам чувств в своем мировосприятии и мышлении не имеет, и, в отличие от некоторых кабинетных горе- теоретиков, цыгане и уличные гипнотизеры это отлично знают. Более того, они знают, что у 20-30% людей восприятие и мышле- ние проходит под выраженным доминированием левого полуша- рия, эти люди всегда мыслят и поступают трезво и аналитически, почти не поддаваясь эмоциям и чувствам, а при отсутствии силь- нейшего корыстного интереса таких людей вовлечь в любой <сце- нарий> почти невозможно. Определенный вклад в теорию уличного гипноза внесли совре- менные ученые-психологи, разработавшие определенные рекомен- дации контакта для бизнесменов, в рекламе и т. д. Ученые реко- мендуют для формирования контакта всегда начинать с отожде- ствления своего поведения с поведением клиента, используя технику подстройки к эмоциям, движениям, позе, миганию, ды- ханию, темпу речи и, главное, содержанию <проблемы> клиента. Для перевода контакта в раппорт необходимо умело применять вышеуказанные навыки подстройки и присоединения к бессозна- тельным физиологическим функциям и идеомоторным движени- ям клиента. С учетом психологической ориентации восприятия и мышления клиента скрытые суггестивные команды следует офор- млять для лучшего восприятия на его психологическом языке. Все указанные действия выполняются для создания режима ведения (раппорта) психики и поведения клиента в соответствии с заранее составленным и преследующим конкретную цель сценари- ем <спектакля>, и осуществляется раппорт изменением 6 Зак.№821 собственного поведения <гипнотизера> с адекватной бессознатель- но реакцией клиента. Психологи отмечают, что необходимо точно подстраиваться и присоединяться к внутреннему миру клиента, при этом язык и высказывания гипнотизера должны быть строго целенаправлен- ны, но по возможности определенны, многозначны и в утвержда- ющей форме. Желательно клиенту говорить то, что гипнотизер от него хочет, а не то, что клиент делать не должен, то есть в коман- дах гипнотизера не должна встречаться частица <не>, например: если надо, чтобы клиент закрыл глаза, то неправильно говорить: <Вы не можете держать глаза открытыми!>, а надо как бы безад- ресно и неопределенно говорить: <Сегодня такая странная пого- да, что глаза сами слипаются и очень хочется спать!> (далее сле- дует усиливающий внушение длинный зевок, который клиент тут же автоматически скопирует). Кроме вышеуказанных психофизиологических способов удер- жания и развития контакта известный специалист в области раз- ведки Р. Ронин (1998) указывает на следующие: Приличное материальное поощрение. Взаимная помощь. Метод <лапша на уши>. Страхом угроз или возмездия. Психопрограммирование. Материальное вознаграждение является своего рода подпиты- вающим фактором, сопутствующим всем прочим стимулам. Оно должно быть хорошо продуманным (чтобы не оскорбить <лоха>), заметно изменяемым (в зависимости от полезности работы) и оп- тимальным (чтобы не перекупили другие). Взаимопомощь подразумевает активное содействие в решении различных деловых и личностных проблем объекта (карьера, <крыша>, полезные знакомства, доходные контракты). Это свое- образная замена прямого материального вознаграждения. Тактика <лапша на уши> основывается на создании у <лоха> впечатления о значительности его работы с моральной или идео- логической точек зрения. Это заметно повышает самоуважение и обычно эффективнее, чем стимуляция одной лишь платой. При удержании страхом возмездия угроза возмездия висит как над личностью <лоха>, так и над его близкими. Расплата тут может предполагаться: - за прошлые грехи по отношению к кому-либо; - за явное предательство <своих>; - за очевидную измену новым хозяевам. Для эффективности подобных угроз необходим производящий впечатление компромат, полученный в процессе разработки че- ловека (из эпизодов прошлой жизни...), а также при взаимодей- ствии с ним (определенно непрощаемые акции против <своих>, свидетельства <преступной> связи и др.). Добавочным подстеги- вающим моментом здесь является периодическое обещание <лоху> отдать ему компрометирующие его материалы. Зомбирование подразумевает искусственное отключение лич- ,>.--.s ной воли человека с беспрекословным подчинением при- IJL162JJ казам своего хозяина. Осуществляется зомбирование по- средством <промывания мозгов> и <жестким> перепрограммиро- ванием их на специфический режим работы, а также путем <мяг- кого> перепрограммирования с использованием многоступенча- того гипноза. 4. Установление раппорта (управляющего воздействия): " Итак, установив контакт и удерживая внимание <лоха> на ка- ком-либо <интересе>, мошенник предпринимает ряд действий, це- лью которых является сужение поля активного внимания <лоха> ' и перевод его перцепции (органов чувств) и сознания с внешних фак- торов восприятия на фиксированные мошенником внутренние ощу- щения и образы. Говоря языком СК-науки, сознание клиента пере- водится из режима работы с доминированием левого (аналитико- логического) полушария в режим работы с доминированием правого полушария мозга (интуитивно-образного и эмоционального). В СК-науке считают, что женщины в основном более правопо- лушарны, чем мужчины. Поскольку многие женщины от приро- ды более предрасположены к языку чувств, интуиции и образов, именно женщины и подростки легче всех поддаются цыганскому гипнозу, то есть легче всего с помощью <специалиста> переходят с внешнего на внутреннее интроспективное мировосприятие, что и ведет их к <затмению> или просто бездумному поведению с су- женным сознанием и с утерей трезвого контроля над происходя- щей с ними ситуацией. Важным секретом уличного гипноза является умение мошен- ника чувствовать индивидуальность человека, особенности миро- восприятия и прогнозируемого поведения именно этого конкрет- ного человека. У опытного уличного мошенника никогда нет об- щей схемы гипнотизации, у него есть только общая целевая схема всего <спектакля>, есть задача обмануть и что-то конкретное вы- дурить; есть общий сценарий всего действа, в котором гипнозу от- ведена лишь вспомогательная роль повышения управляемости <лохом>. Этот великий секрет воздействия на человека тем, что он участвует в специальном гипногенном коллективном ритуа- ле, церемонии или обряде, танце, хоровом пении, игре, спектак- ле и т. д., знали древнерусские жрецы и называли это <ритуаль- ной магией>. Поэтому цыгане все делают <на людях>, в местах скопления многих людей - у универмагов, на вокзалах и т. д. Цыгане прошлого века разработали несколько способов уси- ления раппорта с главным психологическим приемом, который заключался в установлении контакта, привлечении и фиксации внимания <лоха> на <приманке>, и затем контроль и удержание внимания лоха на этой приманке до появления признаков так на- зываемого суженного состояния сознания. Такой метод генерации транса был создан еще древнерусскими жрецами, которые заме- тили, что устойчивое удержание внимания человека на каком- нибудь внешнем или внутреннем объекте сужает поле активного сознания человека и изменяет его ориентацию с восприятия внеш- него мира на восприятие внутреннего мира. Появляется изменен- ное состояние сознания, физиологической базой которого являет- ся фиксированное внимание по какому-либо органу чувств, напри- мер зрению, слуху, запаху, прикосновению, поглаживанию ,.,--^ и т. д. В этом и главный секрет: работают с вниманием, а К^бЗ] изменения получают в сознании. В СК-науке этот процесс образо- вания и усиления устойчивого очага возбуждения в коре головно- го мозга человека называется образованием доминанты. Доминан- та обладает очень важным для уличных гипнотизеров свойством, она автоматически (подчеркиваю, сама и автоматически!) тормо- зит и подчиняет себе все соседние участки коры головного мозга, постепенно выключает все органы чувств, кроме слышания управ- ляющего голоса гипнотизера, и таким образом генерирует транс, то есть особое измененное состояние сознания с полным подчине- нием голосу уличного гипнотизера. Как видим, за внешне простой манипуляцией типа <дай руч- ку, погадаю, вот смотри! Эта линия жизни у тебя...> и далее удер- живая взгляд и внимание <лоха> различной болтовней о <надвига- ющейся опасности> с постоянными командами <вот смотри>, <вот видишь этот изгиб> и т. д., цыганка устанавливает раппорт и гене- рирует транс и управление поведением <лоха> по вышеобъяснен- ному физиологическому механизму. Постепенно зрачки <лоха> рас- ширяются, взгляд фиксируется и становится <отсутствующим>, на- ступает легкий туман в голове, и <лох> становится <очарованным>. Все это время цыганка ведет себя очаровательно симпатично, как будто очарование давно наступило и постоянно нарастает. Часто <уход в себя> через сужение поля внимания достигается постепенно, через усиление нужных гипнотизеру реакций <лоха>, а затем фиксации его внимания на чем-либо внутреннем - воспо- минании, ощущении и т. д., и таким образом возникающий транс служит лишь усилению наблюдаемых реакций. Кстати, если чело- век сам к себе применяет вышеописанную технику фиксации вни- мания на каком-либо внешнем или внутреннем объекте, то такой трансгенный процесс изменения сознания называется медитацией. 5. Индукция транса. Цыганское очарование построено на словесной и физиологи- ческой подстройке к поведению клиента, и через разговор обеспе- чивается плавный переход от обычного состояния к трансу вклю- чением в речь всех происходящих явлений как во внешнем мире, так и в состоянии и поведении клиента. При этом используются следующие основные психотехники: <воспоминания>, <фанта- зии>, <представления>, <гипнотические феномены>, <информа- ционная перегрузка>, <разрыв шаблонов>, <внезапность и неожи- данность>, <расщепление личности> и др. Цыганское очарование - это одно из биологически естествен- ных состояний человека, которое характеризуется некоторыми осо- быми изменениями в функционировании психики и физиологии че- ловека. Главная особенность цыганских трансовых состояний - это ограничение активного внешнего поля внимания до. психофизио- логически возможного минимума и переориентации психической активности на внутренние психические процессы и ощущения. Можно образно сказать так: луч прожектора внешнего внимания должен быть перенаправлен внутрь, во внутренний мир человека. Самыми заметными признаками цыганского очарования яв- ляются легкое замирание, расширение глаз и их специфическое '  s выражение (<отсутствующий> или мутный взгляд), легкое |[l64jj расслабление и изменение типа дыхания, легкое измене- ние цвета кожи лица (побледнение или покраснение), возможная каталепсия или явно бессознательные автоматизмы (непроизволь- ные движения). У человека две сигнальные системы, поэтому наведение цы- ганского очарования выполняется по сознательному уровню и бес- сознательному, то есть через словесную подстройку и несловес^ ную подстройку и ведение (дыхание, мимика, эмоции, поза, жес- тикуляция и т. д.). Наступление измененного состояния психофизиологии <лоха> цыгане отмечают для себя по наблюдаемым наиболее заметным признакам транса. Самым важным признаком того, что <процесс пошел>, является легкая фиксация взгляда с расширением зрач- ков и появившейся во взгляде, заметной только опытному улич- ному гипнотизеру, дымкой. Вторым, уже более заметным и важ- ным признаком, является наблюдаемое <замирание> в позе, со- провождающееся успокоением и даже замиранием дыхания <лоха>. Третьим заметным признаком наступающего траса явля- ется часто наблюдаемое легкое покраснение или побледнение лица <лоха>. Вначале его лицо расслабляется, что выражается в мими- ке: разглаживаются морщины, и глаза покрываются специфиче- ским блеском. У некоторых людей в этот момент глаза становятся как бы <влюбленными> (по-цыгански - <коровьими>), Распутин это называл <половым гипнозом>, а Фрейд - <трансфером>. У не- которых людей наблюдаются признаки активного транса (актив- ного СК), которые выражаются в учащении дыхания и сердцеби- ения, легкости и невесомости во всем теле или только в руках. У некоторых наиболее гипнабельных лиц, когда цыганка хва- тает их за руку, пытаясь навязать гадание, наблюдается эффект восковидной гибкости и застывания руки, что характерно уже для средней глубины транса-каталепсии. Дыхание наблюдается более редким и более глубоким, похожим на дыхание человека во сне. В некоторых случаях наблюдается глубокое замирание, пре- кращение произвольных движений, оцепенение и неподвижность, на лице кожа становится влажной вплоть до потливости. Иногда в пассивных вариантах транса наблюдается полное мы- шечное расслабление во всей позе, учащается мигание глаз, глаза открываются с сонной задержкой, возможны зевания и даже зак- рытие глаз и засыпание. Бывает даже очень быстрое < отключение>, и <лох> проваливается в глубокий транс. А бывает, в активных ва- риантах транса наблюдается остекленение взгляда, урежение ми- гания и некоторые непроизвольные неосознаваемые движения: мел- кие движения - подрагивание пальцев, кистей, стоп, сглатывание слюны, и крупные автоматизмы - вздрагивание всего тела, накло- ны тела (феномен тренера ЛобановскогО), кивания или повороты головы, странные замедленные движения руками и т. д. В пассивных СК при закрывании глаз отмечается постепен- ное прекращение мелкого подрагивания ресниц, всяких глота- тельных движений, <хмыкания>, почесываний и т. д.,то есть хо- рошо наблюдается развитое торможение всех основных и психи- ческих и физиологических функций. Главным психологическим приемом индукции улично- />.--^ го гипноза на этой стадии является незаметное вставление lu^S^ в свою речь фиксирующих кодирующих сообщений <лоху> о тех признаках активного или пассивного СК, которые цыганка в дан- ный момент у него наблюдает. В результате такой скрытой суггес- тии наблюдаются все более выраженные объективные признаки еще большего углубления наступающего СК. Да и мимоходом произне- сенные слова суггестии не вызывают подозрений, так как цыганка вроде говорит правду. Такие отвлечения сознания в мир внутрен- них переживаний цыгане называют <ловушкой для сознания>. Таким образом, втягивая <лоха> в разговор по его <пробле- ме> или в какое-нибудь сверхвыгодное для него мероприятие, цыгане вначале привлекают внимание <лоха>, а затем, фиксируя появляющиеся признаки <реагирования>, закрепляют развиваю- щийся транс, превращая обычный уличный контакт уже в мяг- кий и незаметный управляющий раппорт, далее цыганка выпол- няет задуманные по сценарию действия и уходит, достигнув сво- ей цели и результата. Активное СК у некоторых восприимчивых сверхгипнабельных людей может развиться до такой глубины, что у них в этот мо- мент возникают сомнамбулические феномены, характерные для глубокого СК. В СК-науке различают два вида сомнамбулизма - активный и пассивный. Активный сомнамбулизм бывает также двух видов - бессознательный (<с похождением>, или лунатизм) и сверхсознательный. Если цыганка добилась бессознательного со- мнамбулического СК, то <лох> становится человеком-автоматом, ничего не понимающим, ничего не видящим и не слышащим, кро- ме голоса цыганки. Глаза у такого <лоха> широко раскрыты и ос- текленело неподвижны, он стоит неподвижно, как вкопанный, или идет <как лунатик по крыше>, ничего не соображая, так как кора головного мозга, определяющая его активное сознание, от- ключена полностью, и мозг работает в режиме бессознательного, но с одним активным участком мозга - зоной раппорта с цыган- кой. Поэтому движения <лоха> носят искусственный характер и его поведение полностью подчинено цыганке; в этом состоянии цы- ганка может сама снимать с <лоха> кольца, цепочки, часы, шап- ку, шубу, вытаскивать кошелек и т. д., и <лох> никак не воспро- тивится, более того, после выхода из транса он не будет помнить, что с ним в этот момент было. Сверхсознательный сомнамбулизм характеризуется включени- ем и активной работой как сознания (коры головного мозга), так и подсознания (глубоких структур головного мозга). При этом левое и правое полушария мозга работают синхронно и одинаково актив- но, но тем не менее зона раппорта сохраняется и даже автоматичес- ки укрепляется, поэтому <лох-сомнамбула> продолжает полностью подчиняться командам цыганки, хотя хорошо видимых признаков транса может уже и не наблюдаться, разве что иногда остается по- чти незаметная заторможенность в движениях и совершенно неза- метная неопытному наблюдателю <поволока> в глазах. В сомнамбулических СК <лох> может считать цыганку люби- мой сестрой, привести ее домой, погрузить в такси лучшие вещи и спрятанные ценности и проводить, трогательно обнимая и целуя на .--.s глазах у соседей, и никому в голову не придет, что здесь что- [166 И то не так, так как внешних, заметных посторонним призна- ков транса нет никаких. Объясняется это удивительное поведение сомнамбулы возможностью в этом состоянии обмана чувств, кото- рый в СК-науке называется <внушенными положительными или отрицательными галлюцинациями>. Положительные галлюцина- ции - это когда клиенту предлагают увидеть, услышать или почув- ствовать (запах, вкус, прикосновение, жар, холод, боль и т. д.) то, чего на самом деле нет. Клиент по команде может видеть, слышать и чувствовать все, что ему прикажет уличный гипнотизер, хотя этого в природе и нет, -' вот это и называется внушенной положительной галлюцинацией. А отрицательная галлюцинация - это когда гип- нотизер дает команду клиенту, что тот не видит или не слышит, или не чувствует что-то из того, что на самом деле существует, но для гипнотика <это> перестает существовать; с этого момента он видит, слышит и чувствует все, кроме запрещенного гипнотизером. В сомнамбулических СК, кроме отмеченной ранее <каталеп- сии> и <восковидной гибкости>, мо гут наблюдаться <анальгезия> (обезболивание или <анестезия>); <амнезия> (забывание проис- шедшего после выхода из транса); <регрессия возраста> (гипно- тику при внушенном воспоминании детства кажется, что ему столько лет, сколько внушит гипнотизер), <спиритизм> (гипно- тику видятся внушенные духи или призраки умерших), <контак- терство> (гипнотику видятся инопланетные корабли и иноплане- тяне, или ему кажется, что он вступил в контакт с Космическим Разумом, инопланетянами, другим миром и т. д. и т. п.), <ясно- видение> (гипнотику видятся изображения и картины происхо- дящего в других местах), <яснослышание> (гипнотику слышатся чужие или знакомые голоса, которые ему что-то якобы сообща- ют), <левитация> (гипнотик перестает ощущать вес рук и ног или не чувствует всего тела, и ему даже кажется, что он летает, ото- рвавшись от земли), <астральный выход> (гипнотику кажется, что что-то бестелесное в виде собственной души или <Эго> вышло из его тела, и он видит свое тело как бы со стороны или путешеству- ет), <предсказательство> (гипнотику кажется, что он видит собы- тия прошлого и будущего и может предсказывать). Существует еще очень много разных чудачеств в поведении сомнамбул, но са- мые интересные - это <автоматическая речь>, <автоматическое письмо>, <говорение на иноземных языках> и др. У некоторых пострадавших, побывавших в сомнамбулическом СК, спустя некоторое время после случившегося открываются вдруг неожиданные способности в литературе, математике, по- эзии, рисовании, актерском ремесле, спорте и т. д. Это объясня- ется <просветлением>, то есть тем, что они побывали и прочув- ствовали глубокое СК. Уличные гипнотизеры и цыгане хорошо знают феноменологию глубоких трансов, поэтому если замечают признак какого-нибудь феномена, то сразу же способствуют его развитию, тем самым по- гружая клиента в еще более глубокое состояние транса. Углубле- ние легкого транса усилением появившегося гипнотического фе- номена - это самый эффективный цыганский прием получения глубокого гипноза, поэтому этот древнерусский метод взяли на во- оружение не только цыгане, а и многие эстрадные гипноти- ^--,. зеры, даже некоторые врачи-гипнотерапевты и психологи, lu^j Современные ученые-психологи, которые изучают секреты цыганского психологического воздействия на человека, советуют всю психотехнику наведения транса разбить на несколько важ- ных моментов: - Привлечь внимание и войти в контакт. - Зафиксировать и удержать внимание на каком-либо внеш- нем или внутреннем объекте или явлении, переживании и т. д. - Построить раппорт так, чтобы разделить сознание и подсоз- нание клиента, максимально сузив поле активного внимания. - Перевести сознание в режим внутреннего опыта и внутрен- них ощущений до появления медитативных признаков транса. За- фиксировать и углубить возникающий транс. Кодировать и ис- пользовать транс в нужных гипнотизеру целях. Произвести пост- гипнотическое кодирование на стирание ситуации. У древних русов существовала вера в то, что в каждом челове- ке живет три разные личности. Жрецы выделяли внешнего чело- века, внутреннего человека и наблюдателя. Внешний человек - это тот, кто разговаривает, думает, сознательно что-то делает. Внутренний человек - это доставшийся нам от предков наш орга- низм с его внутренними бессознательными растительными и ре- гулирующими функциями. Наблюдатель - это истинный бессмер- тный человек, который следит и управляет внешним и внутренним человеком по законам Космоса. Если первых двух древнерусские жрецы располагали в мозгу, то третьего - в сердце. Уважая всех трех, наибольшее предпочтение все же отдавали сердцу; поэтому если что-то было не по сердцу, то этого не делали. В современной СК-науке строгими исследованиями мы под- твердили действительное существование в человеке как минимум трех личностей: сознательную, подсознательную и наблюдателя (сверх-Эго). Каждая из этих трех личностей одновременно с дву- мя другими обрабатывает всю, без исключения, внешнюю и внут- реннюю информацию, имеет свой собственный опыт и характер, по-своему вмешивается во взаимное сосуществование и регуляцию внутренней среды общего организма. Каждая из трех личностей значительно влияет на поведение, слова и поступки человека. У разных людей эти личности развиты по-разному- какая-то сильнее, какая-то слабее. Люди, у которых в их психофизиологи- ческой деятельности доминирует левое полушарие или первая личность, внешне являются уравновешенными, мыслят логичес- ки и абстрактно, трезво оценивают происходящее. Люди, у кото- рых доминирует правое полушарие или вторая личность, в основ- ном живут чувствами и интуицией. Люди, которым удалось ус- пешно синхронизировать в активном режиме оба одинаково работающих полушария и одновременно получить активное <сверхсознание> или активную третью личность, являются самы- ми мудрыми, гармоничными людьми. Все, что я рассказал о трех личностях, знает, в отличие от не- которых ученых, каждый уличный гипнотизер, поэтому цыгане знают, что даже очень грамотный и очень умный и хороший чело- век в трансе специальным внушением может быть переведен во вто- s рую личность, а значит, стать <животным> - бессовестным, ц68]| распутным, корыстным, жадным <до умопомрачения>, че- ловеком <без тормозов>, способным на такое, что никогда бы и не подумали о нем. Поэтому лицам с неустойчивой нравственностью нельзя пить, так как алкогольный транс может принести им боль- шую беду. Меня иногда спрашивают, а как отличить человека нрав- ственного от <коммуниста> или <демократа>? Я всегда отвечаю словами Иисуса, что надо научиться искренно любить всех людей, как самого себя. Не любишь и не уважаешь людей, значит - <де- мократ>, ненавидишь и презираешь людей, значит - <коммунист>, а если люди тебя <просто> раздражают, значит,ты <просто> болен... Кстати, цыгане и уличные гипнотизеры очень разбираются в лю- дях, особенно в их нравственном содержании, поэтому для них люди безнравственные - это просто находка, здесь и транс не нужен, сце- нарий срабатывает быстро и на 100%. Как мы увидим в конце кни- ги на конкретных примерах, цыгане специально для своих <дел> часто подбирают люд ей с <червоточинкой>, аморальных и продаж- ных, заранее способных ради выгоды на все: как правило, среди коммунистов и демократов. Некоторые читатели могут подумать, ну что это автор пишет о нравственности и какое это имеет отношение к уличному или цыганскому гипнозу? Отвечаю еще раз - самое прямое. У одних родителей дочь в библиотеке, филармонии или институте, а у дру- гих - у подруги или друга; на танцах в позднее время и в темном парке или вообще в какой-то лесополосе на краю города что-то с кем-то распивает и т. д. Так как вы думаете: где выше вероятность беды? Жизнь показывает, что во втором случае беды не миновать, причем без всякого гипноза, ведь не зря в русском народе гово- рят: <кто что ищет, то и находит>. Поэтому русские священники и призывают каждого человека постоянно думать о <царстве Бо- жием внутри нас, о душе, а не о хлебе насущном>, так как чрез- мерные и излишние материальные блага все равно счастья и ду- шевной гармонии не приносят, а душу губят... Современные уличные гипнотизеры мое учение о трех личнос- тях применяют следующим образом: они при организации контак- та стараются отделить третью личность (обычное сознание) от пер- вой личности (сверхсознания) и второй личности (подсознания). Первую личность они убирают предложением чего-то очень нуж- ного или очень выгодного, а третью личность они отделяют от вто- рой с помощью интонации. Например, цыганка произносит слова: <Вот вы сейчас сомневаетесь...> и сдругой интонацией: <А ведь ин- туиция вам подсказывает другое, вы ведь внутренне чувствуете, что согласны со мной> и т. п. Таким образом, в течение разговора цы- ганка с помощью этого простого <трюка> (обычным людям неизве- стного) несколько раз разной интонацией разделяет и расщепляет сознание клиента, устанавливая фактически два разных разгово- ра - диалога: один разговор с обычным сознанием (третьей лично- стью) и совершенно другой разговор с подсознанием (второй, наи- более слабой и уязвимой личностью). Только после 2-3 расщепле- ний сознания цыганка переходит на вторую интонацию (интонацию подсознания), и аналитическое сознание уходит, то есть возникает транс с управляющим раппортом. Кроме интонации опытные улич- ные гипнотизеры используют задушевность и громкость го- <,--^ лоса, доверительные прикосновения, определенные жесты |ц69] рук, повороты головы и т. д., смысл которых - усилить, закрепить и четче обозначить всеми возможными средствами расщепление сознания человека, чтобы он затем бессознательно пропустил пе- реход на общение только с подсознанием и даже не заметил бы свое возникшее измененное (трансовое) состояние. Кстати, цыганская психотехника расщепления сознания и из- бавления от двойственности восприятия была уже давно известна многим народам древности, но особенное развитие эта психотех- ника получила у китайцев в даосской йоге и чаньбуддизме, где обычное сознание расщеплялось неразрешимыми вопросами, нео- жиданными алогичными поступками, нарушением стандартных стереотипов поведения и мышления, созданием психологической ситуации неопределенного ожидания или созданием ситуации ин- теллектуального тупика и психологического утомления с бессоз- нательным поиском уже любого мало-мальски логически понят- ного или просто хоть как-то приемлемого выхода из этой кажу- щейся непонятной, противоречивой и бессмысленной ситуации. Цыгане и уличные гипнотизеры давно, еще в древние времена, заметили, что, чтобы <сценарий> лучше сработал, надо дать чело- веку пару раз действительно что-то выиграть по мелочам, а потом вдруг: раз! - и крупный проигрыш! Так часто заманивают и посту- пают в разного рода карточных играх в поезде, на вокзале и т. д. или в разного рода уличных лотереях и играх. В СК-науке этот пси- хотехнический прием-крючок называется <доверие по инерции>. Другой разновидностью этой техники является метод <непродуман- ного согласия>, который заключается в том, что цыганка старает- ся построить разговор так, чтобы человек обязательно с чем-нибудь самоочевидным согласился два-три раза, тогда в очередной раз он почти автоматически опять говорит <да> и соглашается, совершен- но не анализируя очередное предложение. Еще одной разновидно- стью этой техники являются приемы <приятное-приятное-выгод- ное> и <приятное-приятное-интересное>, суть которых заключается в том, что цыганка пару раз говорит человеку что-нибудь очень приятное о его внешности или еще о чем-нибудь, а когда человек среагировал (и только при реакции), предлагает что-то <интерес- ное> или <выгодное>. Смысл всех этих техник заключается в том, что главное предложение <сценария> сразу обычно не предлагает- ся, а вначале клиента <обрабатывают> подарками или тем, что до- биваются, чтобы он хоть в чем-то с цыганкой уже согласился и ему стало приятно с ней общаться. При индукции у человека транса цы- ганка опять применяет этот принцип, вначале фиксирует внима- ние клиента на всем, что действительно происходит по всем орга- нам чувств (зрению, слуху, опущениям, запахам и т. д.), по всему, что'уже есть, а потом, расщепляя сознание, вводит информацию по чисто внутренним ощущениям, которых еще нет, но появление или нарастание которых вызовет транс. Широко распространен в цыганском уличном гипнозе <метод поиска> людей очень занятых и на своем занятии максимально со- средоточенных, и если цыганка видит, что человек что-то внутрен- не, эмоционально, как бы не от мира сего, в этот момент пережива- л,--л ет, - она понимает, что человек уже пребывает в медита- [IITOJJ тивном трансе. Ц-ыгане говорят: <Волка ноги кормят>, поэтому целый день они могут ходить по разным местам, пока та- кого человека, уже пребывающего в трансе, не увидят. Цыгане зна- ют один очень большой секрет для таких ситуаций: оказывается, такой <размечтавшийся> человек совершенно автоматически вы- полнит любую несложную просьбу, произнесенную мимоходом. Например, сидит на скамейке внимательно читающая девушка, на коленях держит сумочку, в руках книгу и так эмоционально пере- живает читаемое, что это написано у нее на лице. Проходящая мимо цыганка тихо говорит: <Я бедная женщина, дай мне твою сумоч- ку!> - и протягивает руку к сумочке, тогда девушка совершенно машинально, автоматически и бессознательно протягивает сумоч- ку цыганке, молча и не отрывая глаз от книги. Цыганка берет су- мочку и уходит. В СК-науке этот феномен объясняется тем, что в таком состоянии подсознание человека все слышит! И способно по- мимо сознания напрямую вступать в контакт. На феномене <слышащего подсознания> построены и все слу- чаи <вокзального гипноза>, когда цыганка или вор находят зад- ремавшего человека и простыми вопросами, которые предполага- ют только короткий ответ <да>, подстраиваются к его подсозна- нию, затем просят что-нибудь из вещей, берут их и спокойно уходят, а пассажир продолжает спать, как и спал, ничего потом не помня. И даже если милиционер, пытаясь помочь, будет рас- спрашивать, как же выглядела воровка, то потерпевший вспом- нить что-то из разговора не сможет, часто не помнят даже сам факт разговора, а не то чтобы его содержание... Как я уже отмечал, есть люди с развитым воображением и по- вышенной чувствительностью - это, как правило, хорошо вну- шаемые и гипнабельные люди. Поэтому к таким людям для ин- дукции транса уличные гипнотизеры часто применяют технику <гипнотических> феноменов, которая заключается в том, что са- мая эффективная и быстрая индукция возникает тогда, когда у человека в результате обычного контакта возникают наиболее часто встречающиеся <признаки реагирования> в виде развиваю- щейся каталепсии или возрастной регрессии, или внутренних гал- люцинаций. Я уже не раз говорил, что уличный гипноз применя- ют только при наличии признаков реагирования, и если человек <не реагирует> на начатый разговор, то цыгане предпочитают с ним всерьез не связываться, и человек тогда отделывается про- стым гаданием и потерей незначительной суммы денег. Но если у человека стали проявляться <признаки реагирования>, то <сце- нарий> запускается в полном объеме. Цыгане давно заметили, что человеческие иллюзии и галлюцинации, которые и формируют эф- фект <очарования>, как правило, возникают у чувствительных лиц с развитым воображением, особенно у детей и молодых жен- щин, во время процесса мысленного предоставления какой-либо картины или ситуации (по просьбе гипнотизера) или в процессе воспоминания о чем-либо хорошо знакомом, или с элементами фантазии. Поэтому самый распространенный метод индукции транса через <гипнотические феномены> - это метод вызывания у человека воспоминаний, фантазий и представлений. Следуя ло- гике этой психотехники, задача уличного гипнотизера со- л--> стоит в том, чтобы своим вопросом заставить клиента что-то 1 ц71 ] вспомнить, и желательно поподробнее. Существует одно цыганское наблюдение, что старые люди лучше вспоминают события прошло- го, люди среднего возраста лучше вспоминают события настояще- го, а молодежь лучше вспоминает детство и события недавнего про- шлого. Поэтому со старыми людьми заводят разговор о событиях их молодости - фильмах, артистах, певцах, о чем-то очень при- ятном и сентиментальном (свадьба, рождение сына или дочери и т. д.), а с людьми среднего возраста обычно затевают разговор об их сегодняшних проблемах, о чем-то приятном из их последнего отпуска (песок, солнце, вода), об абстрактно-религиозных видени-. ях и представлениях (встреча с НЛО), о половых ощущениях и про- блемах и др. Что касается детей, то у них у всех возникает транс от одной фиксации глаз или фиксации внимания, далее уже все слова уличного гипнотизера воспринимаются как внушения. А что каса- ется очень маленьких детей, то они от рождения находятся уже в раппор.те со всем окружающим миром, так как детство - это гени- альный транс, придуманный природой для мобилизации резервных возможностей. Нам, взрослым, следует очень осторожно и проду- манно разговаривать с детьми - ведь наши слова и поступки фик- сируются их трансовым сознанием с великою силой и навсегда, поэтому цыганка у детей сразу, одними словами, может сформи- ровать любую галлюцинацию. Именно этим свойством детей и не- которых людей - что от них ожидаешь, то они и видят, - объяс- няются случаи <контактов> с НЛО и т. д. Если бы хоть один социолог за всю историю социологии не был бы абсолютным идиотом и проходимцем, то, наверное, давно бы уже понял то, что знает каждый цыган: любой человек склонен согла- шаться и реагировать в нужном вам направлении, поэтому социо- логические опросы населения, выражающие <общественное мне- ние> по той или иной проблеме, - это полное идиотство и незнание своей профессии. Абсолютно все опросники - это плод больного во- ображения их авторов-шарлатанов. Кстати, нет такой науки - <экономика>, поэтому все эти телеэкранные <экономисты> - обыч- ные полууголовные проститутки (независимо от пола): что надо <па- хану >, то и нарисуют - графики, цифры, подбор фактов и т, д. Как вы уже поняли, не существует и такой науки, как <дипломатия>, это <дипломату> кажется, что факты являются таковыми и в та- кой связи, и с такими выводами, а другому такому же проходимцу (<дипломату >) те же факты и следствия из них кажутся абсолютно противоположными. Читатели могут засомневаться в том, что я го- ворю, тогда для <промывания мозга> (как говорят на Востоке - для <просветления>) я советую достать запись телепередачи 1-го канала <Один на один> от 1 октября 1995 г. (в 18.50) с разговором между собой двух крупнейших экономистов-реформаторов (оба - доктора экономических наук и бывшие члены Правительства СССР и России). В течение всего времени дипломатического общения этих двух <интеллигентов> один экономист (Б. Федоров) утверждал, что абсолютно все факты, доводы и взгляды его партнера (Щербако- ва) - грязная и недостойная ложь. Закончился экономический и политический обзор ситуации в стране тем, что один министр эко- ^.--.s номики назвал другого <подлецом> и сказал, что ни один |[172Jj порядочный человек не должен с ним здороваться... А вы по- думайте, дорогой читатель, ведь эти и подобные им <специалисты> определяют нашу с вами жизнь. Вот что значит не знать духовного наследия своего народа, которым можно овладеть за один-два ме- сяца изучения СК-науки, чтобы не тратить годы, десятилетия и жизнь на изучение опасных лженаук типа дипломатии, экономи- ки, астрологии, уфологии, социологии, педагогики, политэконо- мии, парапсихологии и др. Так как уличный гипноз может быть не очень глубоким, то существует для цыганки опасность, что человек что-то амораль- ное, пусть и выгодное, не примет, поэтому основной <трюк> дол- жен иметь на всякий случай морально-привлекательную упаков- ку. Это значит, что цыгане часто вовлекают человека в <сцена- рий> под каким-то не только выгодным, но и внешне очень моральным предлогом, ну чуть ли не о спасении жизни идет речь или <деньги нужны, чтобы похоронить маму...> В последнее время в нашей стране и за рубежом многие психо- логи заинтересовались теорией и техникой цыганского и уличного гипноза, появились даже некоторые неплохие рекомендации для гипноза наяву. Например, психологи рекомендуют для создания ус- ловий индукции транса лучше всего работать со взглядом клиента. Следует найти способ привлечь его взгляд только к одному внешне- му объекту и стараться удерживать его взгляд и внимание только на этом объекте, а если взгляд и внимание отвлекаются, то гипно- тизер должен стараться периодически незаметно вновь их возвра- щать к этому объекту. Психологи считают, что эту рекомендацию желательно совместить с ощущениями в обеих руках, так как, от- влекая сознательно внимание клиента, гипнотизер тем самым выс- вобождает его подсознание для раппорта. Такого рода психотехни- ческие приемы называют <ловушкой для сознания>, и сосредото- чение на каком-либо объекте или процессе сознательного внимания клиента и есть одна из психотехник такого рода. Кроме того, счита- ется, что для расщепления сознания и установления раппорта имен- но с подсознанием лучше говорить примерно так: < Вы меня все-таки хорошо понимаете, но вы ведь знаете, что на самом деле, где-то там внутри, вы меня слушаете и понимаете еще лучше>. При индукции транса само это слово не произносится, а гово- рится об <отдыхе>, <покое>, <другом состоянии> и т. д. Одним из методов повеления транса через <гипнотические феномены> является метод индукции транса через каталепсию. В прошлом веке гипнотизер Данилевский (из Харькова) приме- нял этот метод даже на животных, он переворачивал их в неудоб- ную позу на спину и фиксировал их так, и животные через несколь- ко секунд (до 1-й минуты) впадали в каталепсию (несколько ми- нут не шевелились, сохраняя эту неудобную позу). В цыганском гипнозе этот секрет используется с людьми пожилыми или устав- шими, им предлагают присесть, расслабиться и успокоиться, а затем в разговоре незаметно усиливают появляющиеся симптомы дремоты. Иногда уличные гипнотизеры используют ситуации, когда уставший или подвыпивший пожилой человек уже сидит на скамеечке, позевывая... Древние китайцы (даосы) разработали интересную тех- ^-->. нику мгновенного наведения гипноза методом вызванного |(>1Z5J замешательства через парадоксальное непривычное поведение, разрывающее привычное шаблонное поведение человека. Эту тех- нику <замешательства> часто применяют цыгане на вокзалах, когда люди спокойно без дела сидят. Тогда внезапно раздается па- рализующий всех женский крик. Пока оцепеневшие зрители смот- рят на возникшую драку между двумя цыганками- <артистками>, другие цыгане спокойно уносят их вещи. Когда вышедшие из шо- кового стрессового оцепенения люди замечают пропажу, цыган уже и след простыл, так как обычно по <сценарию> одна из деру- щихся должна убегать, а другая ее догонять. Факт, что ни вещей, ни цыган через одну минуту уже нет... Аналогичной техникой <резкого крика> <КИЙЯ> пользуют- ся японские каратисты. В монастырях некоторых восточных на- родов мог внезапно на ваше <Здравствуйте!> последовать удар пал- кой по голове с неожиданной бранью в придачу. Не ожидая тако- го <приветствия>, монах мгновенно впадает в глубокий транс, и в некоторых случаях транс достигает глубины <просветления> (мозг переходит в режим работы первой личности с полным выключе- нием второй и третьей). Уличные гипнотизеры усовершенствова- ли древние техники и внесли много других элементов - внезап- ный тупиковый вопрос (вопрос, не имеющий ответа), сильный вне- шний раздражитель, неожиданные движения и слова, разрыв уже начатого шаблона и т. д. Все перечисленные техники такого рода обладают общим содержанием - запредельный раздражитель по одному из органов чувств, внезапное конфузящее воздействие, па- радоксальность и непривычность поведения, разрыв начатого шаб- лонного поведения и т.д. Хотя вышеуказанные техники и эффективны, но цыгане боль- ше всего любят свою знаменитую психотехнику очарования < мето- дом заговаривания>. Метод заключается в информационной пере- грузке сознания клиента, запускающей физиологический меха- низм прогрессирующего гипнотического психофизиологического торможения. Внимание клиента может устойчиво удерживаться разными интереснейшими историями, анекдотами, случаями, по- учительными байками и т. д. Кстати, этот древний метод трансген- ного рассказа и притчи применял и знаменитый пророк Иисус. Тех- ника заключается в том, что в текст историй все время вплетаются суггестивные команды или поведенческие установки, в которых увязает сознание слушателя. Более того, применяется <перекры- вание реальностей>, когда одна история вплетается в другую, тре- тья - во вторую и т. д. Кроме торможения психики чрезмерной по объему информаци- ей, цыгане применяют и технику чрезмерной скорости подачи ин- формации, так как люди могут усваивать поступившую информа- цию только с определенной скоростью, и если эту скорость повы- сить, то сознание клиента не успевает обрабатывать новые слова, и они идут прямо в подсознание, минуя цензуру. Но особенно эффек- тивна техника информационной перегрузки, когда одновременно с нескольких сторон начинают клиенту что-то громко говорить, при- чем с близкого расстояния, сразу несколько цыганок. Это, пожа- ^. "s луй, самый частый и самый знаменитый метод обворовыва- [L174JJ ния-обезумевшего на несколько секунд человека. Причем в этот момент человека все касаются и хватают так, что заметить что- то он не в состоянии. Его зрение загружено жестикуляцией и пере- мещениями цыганок, его слух и внимание перегружены словами и звуками, а кинестетика перегружена сотней прикосновений и хва- таний. Факт, что, когда он отбивается от насевших на него цыга- нок, вырывается и отходит, можно со стопроцентной уверенностью утверждать, что карманы его очищены полностью, а одна из цыга- нок с добычей срочно исчезла; если вы с милицией начнете у них что-то искать, то ничего себе, кроме стресса или сердечного присту- па, не найдете и не получите, по крайней мере за последнюю тысячу лет еще никому не удавалось что-то вернуть... Так, изучая цыганские секреты, я наблюдал в одном селе слу- чай, когда цыганка с ребенком на руках (!) попросила попить и зашла через калитку. Пока хозяйка в течение пяти-семи секунд выносила кружку воды, со двора исчезло 11 кур. При этом шума не было, и куда они у цыганки делись - внешне не видно. Кто по целому часу отлавливал с падениями, криком и руганью одну ку- рицу, тог поймет, какие бывают на свете мастера и профессиона- лы своего дела - за семь секунд одиннадцать кур с ребенком на руках и без единого звука, это настоящее чудо! Вообще-то в такие моменты я глубоко сожалею, что никто в мире, кроме моего отца, не знает секреты духовного и магического наследия цыганского народа. О некоторых вещах отец говорит, что их теорией не объяс- нишь - это надо видеть и чувствовать. Например, танцующая красавица-цыганка или играющий на скрипке старик-цыган... Действие настоящего цыганского искусства порождает экстаз, эмоциональный транс такой глубины, что если вам скажут разор- вать свою грудь, вынуть и отдать свое живое сердце, вы это сдела- ете, ни на секунду не задумавшись... Искусство цыганской песни, музыки или танца порождает столь глубокий транс и накал эмоций у зрителя, что некоторые люди просто сходят с ума, некоторые стреляются, некоторые от накала чувств не выдерживают, и у них разрывается сердце. А не- которые привязываются к цыганам сильнее, чем к наркотикам, и быть без них ни одной минуты больше не могут... Пока ясно одно, что цыганское искусство может управлять эмоциональной сферой человека, а через нее - его психикой, а затем и физиологией; что касается мгновенного воздействия цыганской музыки, то это объясняется ее ярчайшей образностью и информационной плот- ностью формируемых мыслеформ, ну и, конечно, эмоциональным накалом и специальным сменяющимся трансгенным ритмом. Для манипуляции сознанием человека уличные гипнотизеры, цыгане, мошенники всех мастей, включая американских <психо- аналитиков>, <психологов>, <нейролингвистических программи- стов> и т. п., разработали любопытные психотехнические уловки обмана. Нового, кроме терминологии, в названии этих уловок ни- чего нет, так как трудно что-то новое придумать в нашей много- тысячелетней профессии, но тем не менее в современном <пара- научном> мире о них говорится и пишется без ссылок на то, что эта цыганская азбука давно всем гипнотизерам известна... Этот метод называется <речевые трюки>. Дело в том, что цыганка на улице часто не может напрямую сказать: <Дай мне это!>, поэтому прямые приказы мошенники стараются не применять, а просто что-то спрашивают или предлагают, одно- временно применяя словесные трюки. Словесные трюки делят на следующие: * Трюизмы>. Это слово означает истинное утверждение, кото- рое находится в строгом соответствии с действительностью, но воп- лощает обманную стратегию мошенника. Например, цыганка же- лает в безлюдном месте продать в красивой упаковке плохого каче- ства свитер; она не предлагает напрямую: <Купите!>, а говорит: <Ну и холод! Отличные, очень дешевые свитера! Все покупают, нигде таких дешевых свитеров не найдете!> и вертит в руках пакеты со свитерами. Такое ненавязчивое предложение покупки, больше об- , ращено на подсознание, срабатывает лучше, так как соответствует истине и проходит критический барьер сознания. Действительно <холодно> (это уже одно бессознательное <да>), действительно па- кет и узор свитера красивы (второе <да>), и действительно очень дешево (третье <да>). Поэтому без всяких слов <Купите!> у клиен- та рождается, как ему кажется, самостоятельное, им самим при- нятое решение купить по дешевке и по случаю отличную вещь, ча- сто даже не разворачивая пакета, а только спросив размер. < Иллюзия выбора>. Этот словесный трюк в обычную фразу не- заметно прячет какое-то скрытое утверждение цыганки или улич- ного гипнотизера о наличии какого-либо предмета или явления, Например, вас не спрашивают, будете вы покупать или нет, а го- ворят: <Какая вы симпатичная! И это вам подходит, и эта вещь отлично смотрится! Какую будете брать, ту или эту?>, и цыганка с симпатией смотрит на вас, как будто вопрос, что вы эту вещь покупаете, уже решен. Ведь в последней фразе цыганки содержит- ся ловушка для сознания, имитирующая ваше право на выбор. Но на самом деле вас обманывают, так как выбор <купить - не ку- пить> заменен на выбор <купить это или купить то>. Другой заграничный пример этой техники: <Вы будете пла- тить чеком или наличными?>, как будто вопрос о том, что вы бу- дете что-то покупать, уже решен. <Команды, скрытые в вопросах>. Уличный опыт показал, что если команду скрыть под видом просьбы в вопросе, то эффект на- дежнее. Например, вам надо прикрыть дверь. Вы можете кому-то сказать: <Идите и закройте дверь!>, но это будет хуже, чем если ваш приказ оформить просьбой в вопросе: <Я вас очень прошу, вы не могли бы прикрыть дверь? > Второй вариант срабатывает луч- ше, и человек не чувствует себя обманутым. Другой пример коман- ды, скрытой в вопросе: <Вы уже знаете, что будете брать?> Пожа- луй, самый известный и самый вежливый пример такого рода - это слова Швейка: <Ну что вы хотите еще сказать, перед тем как я спущу вас с лестницы?> (это вместо команды <Иди отсюда!>). <Моральный тупик>. Этот метод заключается в том, что про- давец уговаривает не купить, а <только попробовать> свой товар. В этом случае мы имеем ловушку для сознания, так как ему ниче- го опасного или плохого вроде не предлагается и вроде полная сво- бода любого решения сохраняется, но на самом деле достаточно I s попробовать, как продавец задает сразу другой хитрый воп- |[17б]] рос: <Ну, понравилось? Понравилось? >, и хотя речь вроде идет об ощущениях вкуса, но на самом деле вопрос звучит: < Буде- те покупать или нет?> А так как вещь объективно вкусная, то вы же не можете на вопрос продавца сказать, что она вам не понрави- лась, и отвечаете, что < понравилась>, тем самым как бы давая не- вольное согласие на покупку. Тем более что как только вы отвеча- ете сияющему и доброжелательному продавцу, что понравилась, как тот, не дожидаясь других ваших слов, уже взвешивает товар и все больше, вам как бы уже неудобно и отказаться от покупки, тем более что продавец отбирает и накладывает лучшее, что у него есть (из того, что видно). Вот и получилось, что уговорили купить, да так, что и никак по-хорошему и не откажешься, так как ока- зываешься в моральном тупике: соврать, что вещь невкусная, не- ловко... На самом деле этот трюк выполняется еще сложнее и на- дежнее. Но я изложил его специально попроще, чтобы был поня- тен именно смысл трюка (человек дал добро на одно, а дальше -^ или ты подлец, или дай добро и на другое), а не реальный случай или пример. Реальные случаи я расскажу в конце книги. Вы уви- дите, на что способна обыкновенная уличная цыганка... Тем не ме- нее характерным и понятным примером этого трюка является: <ты у меня был, чай пил, все сослуживцы, соседи и друзья знают, что ты у меня был,Значит, женись, если не хочешь прослыть подле- цом!> Вот и получается, что надо сто раз подумать, прежде чем принять приглашение по самому внешне безобидному поводу. Мой отец применяет метод <морального тупика> при лечении от курения. Внушение он заканчивает фразой: <Теперь, после на- шей беседы, вы знаете, что ваше курение особенно опасно окру- жающим вас людям. Им оно в 100 раз вреднее, чем вам, так как они, особенно женщины, старики и дети, никак к этому яду не подготовлены. Это каким же надо быть подлецом, чтобы, зная правду, снова закурить и нагло и бессовестно всех травить и унич^- тожать все живое вокруг себя. Я рад, что вы избавились от этой преступной и пагубной гадости... Я, как и вы, абсолютно уверен, что после нашего разговора все курящие, пьющие и колющиеся отбросы общества вам неприятны и отвратительны, как и любому нормальному человеку, если он не подлец и не подонок>. Мы ви- дим, что отец загоняет наркомана в моральный тупик: если ты это сделаешь, то ты подонок. Отец говорит, что ошибка Довженко была в том, что он должен был до кодирования (образования но- вой доминанты) стирать методом <морального тупика> старую до- минанту - установку, что курение или выпивка лишь вредная привычка. Надо вначале закодировать на разрушение старых представлений, затем кодировать на новые, а затем закрепить ле- чение выработкой устойчивого условного рефлекса на рвоту и по- нос. Тогда не будет борьбы новой доминанты со старой и лечеб- ный эффект будет выше и надежнее, и не понадобится пациента пугать смертью, слепотой и параличом. Даже если и предполо- жить, что пациент решит стать подлецом и закурит (или выпьет), то он тут же обгадится, что ему и демонстрируют в конце лечения. Поэтому у отца всегда 100% -и результат, включая и лиц, побывав- ших у А. Р. Довженко (недавно умершего). Кстати, есть у отца еще один секрет в его методе: он никогда не кодирует, пока сто- i.'--sl пень реагирования пациента не доведена предварительными IJJZL'J подготовительными сеансами до четкого автоматически надежно- го проявления рвотного и слабительного рефлекса. Речевой прием <метод Штирлица>. По законам человеческой памяти клиент запоминает в любом разговоре начало и конец, а середина, как правило, забывается и из памяти выпадает, поэто- му важное значение в уличном гипнозе имеет искусство вхожде- ния в разговор и искусство выхода из разговора. Цыганское ис- кусство разговора заключается в том, что цыганка интонацией и четко выраженным несловесным поведением подчеркивает те сло- ва, которые ей нужны, и ставит их в конец разговора. Примером является телепередача <Один на один>, где длинный спор двух людей запоминается для 70-80% только последней фразой. Если бы спорящие знали этот психологический момент, что спор, про мнению большинства слушающих, выигрывает тот, кто скажет последнюю фразу, то спорящие стремились бы, чтобы его фраза была в передаче итоговой и последней. Речевой прием <чем... - тем...> Суть данной речевой психо- техники заключается в том, что цыганка связывает то, что проис- ходит, с тем, что ей нужно. Торгующая шапками цыганка может сказать: <О, я вижу, вам повезло, эта шапка вам очень к лицу, чем дольше вы ее меряете, тем больше она вам нравится...> Прием <как только... то...> Этот речевой прием-трюк заключа- ется в том, что гадающая, например цыганка, предвидя какое-либо наверняка предстоящее действие клиента, говорит, например: <Как только вы увидите свою линию жизни, то сразу поймете меня!> Здесь подсознательной логикой взгляда клиента на свою ладонь (на <линию жизни>) цыганка логически присоединяет наращивание доверия к себе и всему тому, что она делает. При этом цыганка лов- ко вставляет ловушку для сознания концом фразы <сразу поймете меня>, интонация которой обозначает другой, скрытый от созна- ния настоящий смысл - <сразу согласитесь со всем, что я делаю>. Речевой трюк <три истории>. Трюк заключается в том, что гип- нотизер рассказывает некую историю № 1, примерно в середине ее прерывает и начинает рассказывать историю № 2, которую тоже прерывает. Затем гипнотизер полностью рассказывает историю № 3, потом заканчивает историю № 2, потом заканчивает историю .№ 1. Истории под номерами 1 и 2 полностью осознаются и запо- минаются, а история .№ 3 быстро забывается и почти не осознает- ся, поэтому именно в нее цыганка и включает инструкции и ко- манды для подсознания клиента. Речевой прием <иносказание>. Этот речевой цыганский трюк заключается в том, что свою просьбу или какую-то выгодную себе мысль цыганка излагает иносказательно, как Ходжа Насреддин, в виде короткой истории или метафоры, при этом скрытый смысл истории и есть мысль, которую цыганка хотела бесспорно, ми- нуя критику сознания, внедрить в подсознание клиента. Причем чем ярче и эмоциональней анекдот или метафора, тем выше и надежнее внедренный эффект. Великим мастером <иносказания> был Иисус. Многие мастера литературы (Эзоп, Крылов, Жванец- кий) также успешно применяли этот речевой трюк для внедре- ^-->s ния в сознание читателей какой-либо важной идеи или |[178jj мысли. Речевой трюк <рассеивание>. Этот прием заключается в том, что команды и пожелания цыганки в виде отдельно выделяемых (интонацией, паузами, громкостью, прикосновением, жестами, мимикой и др.) слов рассеиваются по всему разговору, но подсоз- нание человека будет реагировать только на эти слова. Практика показала, что скрытые по технике рассеивания команды сраба- тывают лучше, чем высказанные иным способом. Для освоения этой техники надо уметь говорить с выражением и подчеркивать нужные слова. Гипнотизеры выделяют следующие способы скры- тых (фиксированных) сообщений. Кинестетические способы (самые эффективные): прикоснове- ние к руке, прикосновение к голове, любое поглаживание, похло- пывание по плечу, пожатие руки, прикосновение к пальцам рук, наложение кистей на кисти клиента сверху, взятие кисти клиен- та в свои обе кисти и др. Эмоциональные способы: повышение эмоции в нужный момент, понижение эмоции, эмоциональные восклицания или жесты. Речевые способы: изменение громкости речи (громче, тише); изменение темпа речи (быстрее, медленнее, паузы); изменение ин- тонации (повышение-понижение); сопутствующие звуки (посту- кивания, пощелкивания пальцами); изменение локализации ис- точника звука (справа, слева, сверху, снизу, спереди, сзади); из- менение тембра голоса (императивный, командный, жесткий, мягкий, вкрадчивый, протяжный). Визуальные способы: мимикой, расширением глаз, жестику- ляцией рук, движениями пальцев рук, изменением положения тела (наклоны, повороты), изменением положения головы (пово- роты, наклоны, подъемы), характерной последовательностью жестов (пантомимикой), потиранием собственного подбородка. Письменные способы. В любой письменный текст можно с по- мощью техники рассеивания вставить скрытую информацию, при этом нужные слова выделяют: размером шрифта, другим шриф- том, другим цветом, абзацным отступом, новой строчкой и др. Кроме вышеописанных речевых ловушек для сознания цыгане и уличные гипнотизеры часто пользуются обманным методом <ста- рой реакции>. Этот прием заключается в том, что если в какой-то ситуации человек сильно реагирует на какой-либо раздражитель или стимул, то если спустя некоторое время этого человека вновь подвергнуть действию этого раздражителя или стимула, автомати- чески сработает старая реакция, хотя условия и ситуация могут зна- чительно отличаться от той, в которой реакция проявилась впер- вые. Этот древнерусский психотехнический прием впервые в ака- демической науке описал в 1895 году В. Бехтерев, со временем назвав его <сочетанным рефлексом>. Чуть позже этот феномен ис- следовал на собаках Иван Павлов и назвал его <условным рефлек- сом>. Классический пример <старой реакции> - это когда на гу- ляющего в парке ребенка неожиданно напала собака. Ребенок силь- но испугался и в последующем в любой, даже самой безопасной и безобидной, ситуации при виде собаки у него автоматически, под- черкиваю - бессознательно и автоматически, возникает <старая ре- акция>: страх. Другим примером <старой реакции> может служить похоронная музыка для человека, пережившего похороны кого-нибудь из близких людей и испытавшего на них скорбь и печаль. Услышав вновь эту же похоронную музыку, чело- век погрузится в <старую реакцию> - реакцию скорби и печали. Мы уже говорили, что реакции могут быть разных видов - болевые, температурные, кинестетические (прикосновения), вку- совые, слуховые, обонятельные и т. д. Цыгане заметили, что по механизму <старой реакции> или сочетанного рефлекса необхо- димо выполнить несколько условий: 1) Рефлектативную реакцию следует по возможности несколь- ко раз закрепить. 2) Применяемый раздражитель должен по своим характерис- тикам максимально совпадать с раздражителем, примененным в первый раз. 3) Лучшим и более надежным является комплексный раздра- житель, использующий реакцию нескольких органов чувств од- новременно. Есть и другие факторы, но эти - главные. Цыганская практика показала, как мы уже отмечали, что луч- ше всего в подсознании фиксируется прикосновение, поэтому все  знают, что цыгане стараются при формировании <первой реакции> получить ее именно в виде памяти ощущения прикосновения к пра- вой руке; эта память представлена четвертью коры головного моз- га клиента. Комментируя этот старинный цыганский метод, извес- тный еще древним жрецам, можно утверждать, что путь к овладе- нию сознанием и поведением человека лежит через овладение его правой рукой. Поэтому наиболее часто на улице цыганка просит у вас правую руку погадать вовсе не потому, что она такая уж люби- тельница гадать и больше ничего другого не умеет, просто, как вы теперь уже поняли, это самый быстрый путь к достижению управ- ления человеком. Современные врачи-гипнотизеры также часто применяют ме- тод <старой реакции>. Например, при лечении вредных привы- чек или для борьбы с угнетенным состоянием психики, когда за счет регрессии возраста пациента <перемещают> в радостную и счастливую ситуацию детства, а потом полученную положитель- ную эмоцию переносят в настоящее. С помощью метода <старой реакции> можно вызвать симпатию к себе даже без применения гипноза. Для этого надо поговорить с клиенткой о том счастливом моменте ее жизни, когда она кому-то сильно доверяла и была по-настоящему в него влюблена. Дождав- шись в ее рассказе момента наивысшего переживания, следует лю- быми удобными из вышеперечисленных сигнальных способов (в на- роде набор таких сигналов называют <ключом> к сознанию) зафик- сировать эту реакцию влюбленности, а затем, в другой момент, при разговоре о своих отношениях с ней применить ту же систему сиг- налов (тот же < ключ > к сознанию и, главное, подсознанию), и у кли- ентки автоматически сработает <старая реакция>, то есть у нее по- явится чувство симпатии и доверия уже к гипнотизеру. Теперь чи- тателю понятно, почему цыганка часто просит клиента <излить душу>, лишь бы получить набор разных фиксированных реакций . л. и <ключи> к ним, а затем она этим букетом распоряжается Ц80]| с выгодой для себя. Надо, чтобы клиенту что-то не нрави- лось - включается одна, фиксированная заранее <ключом>, <ста- рая реакция>, надо, чтобы нравилось - включается другим <клю- чом> другая <старая реакция>. Поэтому цыганке все равно, что кли- ент будет вспоминать, главное, чтобы это было по возможности мак- симально волнительно и туг же эффективно зафиксировано <ключом> как нужная реакция, например, с помощью такого клю- ча, как сочувствующее и доверительное наложение или прикосно- вения своей кисти на правую кисть или ногу клиента на долю се- кунды. Одновременно цыганка фиксирует нужную реакцию голо- сом, глазами, наклоном головы, жестом и т. д., изготавливая надежный <ключ>. Опытная цыганка <ключи> проверяет за вре- мя разговора несколько раз, пока по эмоциям клиента, его глазам, мимике и дыханию не убедится, что <ключ> срабатывает надежно. Даже если клиентка, рассказывая, плачет, то все равно цыганка <ключом> (набором осознаваемых и неосознаваемых сигналов) фик- сирует слезы, после в дальнейшей беседе проверяет <ключ> и вновь вызывает слезы, а затем уже проверенным ключом строит страте- гию дальнейшего раппорта. Надо сказать, что цыгане хорошо зна- ют, что сильные эмоции - это уже готовый транс с суженным со- стоянием сознания и хорошим раппортом (управляемостью). По- этому в некоторых ситуациях цыгане просто обостряют до предела эмоциональное состояние клиента, и он таким образом автомати- чески оказывается в так называемом <экстатическом трансе>, с го- товым раппортом (повышенной управляемостью). Метод овладения человеком через эмоции применяют уже давно не только цыгане, но и музыканты, художники, проповедники и т. д. Техникой <ключа> можно пользоваться и для развития в себе и у других людей различных способностей, с помощью <ключа> или <кода> можно вызывать так называемые постгипнотические изменения в психике, физиологии и поведении человека. Инте- ресные варианты кодирующих ключей для психики и физиоло- гии разработал врач из Феодосии А. Довженко. Несколько слов о так называемой идеомоторной несловесной передаче сигналов <да> и <нет> при цыганском гадании. Во время разговора перед гаданием цыганка задает вопрос с ответом клиен- та <да> или <нет>, например: <У вас есть дети? >, и смотрит и запо- минает внимательно комплекс невербальных сигналов, который при этом происходит - мимика, глаза, интонация, движения го- ловы, движения рук и т. д. Затем цыганка снова что-то однослож- ное спрашивает и пытается до ответа клиента по невербальным ха- рактеристикам предугадать ответ. После ответа клиента цыганка убеждается, что она правильно нашла <ключ>, и затем начинает Предсказывать неопределенными фразами, при появлении реакции цыганка тут же исправляет свои слова. Через некоторое время мно- гие клиенты входят в транс, сами все рассказывают цыганке, отве- чая на ее вопросы, затем цыганка незаметно выводит их из транса. У клиента наступает амнезия (забывание) на середину беседы, по- этому, продолжая гадание, цыганка рассказывает клиентке услы- шанные от нее в трансе подробности и детали. После гадания кли- ентка восхищается предсказательским даром цыганки и рассказы- вает своим знакомым, что цыганка сообщила ей некоторые /.--^s детали, которых никак знать заранее не могла. Клиентка так luBIJJ никогда и не вспомнит, что эти детали она сама сообщила цыганке, находясь в глубоком цыганском гипнозе наяву. Это состояние ак- тивного транса в современной науке называют СК- <состояние Кан- дыбы> в честь русских ученых, открывших это состояние, иссле- довавших его и впервые описавших в книге <СК-универсальная техника гипноза> (1984). VI. Кодирование При условии достаточной глубины транса уличные гипнотизе- ры, после того как <сценарий> отработан и они добились своего, кодируют свои жертвы на забывание (амнезию) всего происшедше- го. Например, если цыганка забрала у жертвы кольцо и цепочку, то она обязательно произнесет перед расставанием фразу: < Ты меня не знаешь и никогда не видела! Эти вещи - кольцо и цепочка - чужие! Ты их никогда не видела!> После этого цыганка уходит, и даже если кто-то ее остановит, например милиционер, то постра- давшая говорит, что видит эту цыганку в первый раз в жизни, ни- когда раньше ее не видела, не разговаривала, а эти вещи - кольцо и цепочка - чужие, и у нее нет никаких претензий ни к кому, а тем более к этой неизвестной цыганке. Если гипноз был не очень глубоким, то <очарование> проходит уже через 2-3 минуты после ухода цыганки, но если гипноз был достаточно глубоким, то код срабатывает на многие годы, а иногда и на всю жизнь. Большинство исследователей-гипнологов (Д. В. Кандыба и др.) считают, что в современной гипнологии существуют следу- ющие виды гипноза. 1. Классический (павловский) гипноз, в виде сонного тормо- жения всей коры с сохранением бодрствующего участка (зоны раппорта). При возникновении легкого павловского гипноза гла- за гипнотика закрываются, и далее - по мере нарастания глуби- ны гипноза - углубляется сонное торможение и расслабление все- го тела вплоть до полного отключения сознания и засыпания. Боль- шинство ученых называют этот вид гипноза <летаргическим>. В глубоких степенях летаргического гипноза возможен феномен ' <летаргической дуги>. 2. Каталептический гипноз. При каталептическом гипнозе у гипнотика с открытыми глазами возникает одеревенение всех мышц тела. Тело гипнотика по мере углубления гипноза становить- ся все более твердым и мышцы напрягаются все больше. В средней стадии возникает феномен о восковидной гибкости >, а в глубокой - <каталептического моста>. 3. Сомнамбулический гипноз. В этом виде гипноза глаза у гип- нотика открыты, но в его поведении может наблюдаться ряд яв- лений автоматизма. По мере нарастания глубины гипноза гипно- тик, выполняя приказы гипнотизера, может совершать самые раз- ные движения и поступки. В глубоких стадиях гипноза гипнотик выполняет феномены регрессии возраста, снохождения, измене- ния личности, внушенного ожога, положительные и отрицатель- ные галлюцинации и др. Словесный приказ гипнотизера сильнее реальных физических раздражителей. 4. Психологический гипноз наяву. В этом виде гипноза на фоне _ s активной коры обоих полушарий мозга в одном или не- [182]| скольких участках мозга возникает одна или несколько зон сверхвозбуждения. Основными источниками вызывания и углуб- ления этого вида гипноза являются воздействия словами на па- мять, воображение, зрение, слух и ощущения гипнотика. Глаза у гипнотика всегда открыты, но наступают провалы памяти, про- валы критического самоосознания, ускорение ощущения количет ства времени, каталептические феномены обездвиживания на не* сколько секунд, нарастание подчиненности словам, жестам и чув- ствам гипнотизера и др. 5. Китайский парадоксальный гипноз. Этот вид гипноза осно- ван на разрыве логического мышления методом дисассоциаций и борьбы двух сверхактивных участков коры левого словесно-логи- ческого полушария мозга. Одним из наиболее древних психотех- нических методов получения этого гипноза является < метод коа- нов>. 6. Наркогипноз. Этот вид гипноза основан на применении гип- нотиком различных спецмедикаментов, наркотиков, спецпрепа- ратов, спецпроцедур и т. д. с целью получения особого наркогип- нотического измененного состояния психофизиологии и сознания, отличающегося повышенной управляемостью, повышенной затор- моженностью или повышенной возбудимостью, часто с галлюци- нациями и частичным или полным отключением самосознания. 7. Аппаратный гипноз. Это особый класс измененных состоя- ний сознания и психофизиологии, которые возникают под воздей- ствием спецаппаратов типа <Радиосон>, телевидения, телефонно- го разговора, общения с компьютерами, радио, магнитофона, ап- паратов типа <Электросон> и др. 8. Патологический гипноз. Это особый вид патологических трансовых состояний, которые могут вызываться произвольно или непроизвольно. Непроизвольно патологические трансовые состо- яния различной глубины, как правило, возникают в результате каких-либо психосоматических заболеваний, например эпилеп- сии, шизофрении, истерии, истероэпилепсии и др. Произвольно патологические трансы вплоть до ступора и смерти могут возни- кать в результате травм, приема яда, высокой температуры, от- равления, инфекции и т. д. Большинство современных ученых-гипнологов (Д. В. Кандыба, Л. Шерток, М. Эриксон, Судзуки и др.) считают, что в основе цы- ганского психологического разговорного гипноза лежит феномен установления внушающего контакта (раппорта) в состоянии час- тичного или полного бодрствования сознания гипнотика. В СК-на- уке это называется <феномен психоэнергетической суггестии>, ког- да внушение выполняется наяву, методом формирования устойчи- вого фиксированного эмоционально-энергетического возбуждения на фоне активного или частично измененного состояния сознания и измененной психофизиологии. Психотехнической основой гипогенного (то есть порождающе- го гипноз) контакта гипнотизера и <лоха> является феномен бес- сознательного установления управляющего контакта (раппорта) методом синхронизации и подстройки эмоционального состояния и поведения гипнотизера к эмоциональному состоянию, психоэнер- гетике, движениям, позе, дыханию, способам восприятия и обработки информации, манере поведения и реагирования <лоха>, а также к его основным психологическим стереотипам мышления, социально-мировоззренческим установкам, жизнен- ным идеалам, убеждениям, верованиями т. д. Поэтому цыганский метод установления раппорта внешне выглядит прежде всего как выражение сочувствия, желание помочь, желание что-то дать или сделать и т. п. Очень часто в самом начале контакта цыганский криминальный гипнотизер сразу старается чем-то необычным и логически тупиковым озадачить <лоха> и, пользуясь секундной приостановкой логико-аналитического мышления, мгновенно пе- ревести и изменить его сознание в правополушарный режим вооб- ражения, чувств и эмоций. При этом вводится, как правило, на- вязывание главного ключа к глубинной бессознательной природе человека - страха. Вспомните, как цыганка в рассказе профес- сора А. М. Свядоща начала свой разговор с женщиной на скамей- ке. Вначале она ее очень удивила неожиданным заявлением, что она не цыганка, а необычная сербиянка с рыбьим зубом от рожде- ния. Но уже сразу после гипнотических манипуляций с правой рукой цыганка стала угрожать женщине, что если она не отдаст кольцо, то вся почернеет, не доедет до дома и т. д. Хочу особо от- метить один из наиболее часто встречающихся психотехнических приемов установления цыганского раппорта методом обработки правой руки <лоха>. Правая рука большинства людей наиболее сильно представлена в коре головного мозга и соответственно в пси- хике каждого человека, поэтому манипуляции и контроль над пра- вой рукой человека - это наиболее древний цыганский метод гип- нотизации человека. Достаточно цыганке завладеть правой рукой, как она автоматически завладевает и его психикой и поведением. Поэтому наиболее древний метод цыганской гипнотизации выг- лядит в виде просьбы дать правую руку погадать, поскольку пра- вая рука контролируется словесно-аналитическим левым мозгом, то, касаясь правой руки <лоха>, цыганка сразу переводит работу его левого аналитического мозга в правомозговой режим ощуще> ний и воображения. Иногда знаменитые современные гипнотизе- ры (Д. В. Кандыба, Г. Лозанов и др.) используют этот старинный цыганский прием и, взяв в свои руки правую руку гипнотика, смотрят ему в глаза, и достаточно эффективно внушают необхо- димые установки. Еще с библейских времен главнейшим фактором успешного раппорта считалась вера и доверие. Вера - это сознательное до- верие, это осознанный <прогноз на будущее на основании прошлых событий> (С. Горин, 1994). Осознанная вера есть результат рабо- ты левого словесно-логического мозга, а вот неосознаваемое глу- бинное доверие есть результат работы правого, чувственно-образ- ного мозга. В технике цыганского гипноза всегда стоят две задачи: 1) усы- пить или обойти критику и аналитические возможности левого мозга и 2) вызвать устойчивую бессознательную связь с глубин- ной психоэмоциональной сущностью правого мозга методом ана- литического отождествления с ней и адекватной подстройкой к бессознательным проявлениям правополушарной активности: ^.--^s чувствам, движениям, мимике, дыханию, позе и поведе- |[184]| нию партнера. С. А. Горин (1994), анализируя технику цыганского гипноза, считает, что для того, чтобы подействовало внушение, надо сна- чала создать раппорт, то есть создать очаг сверхбодрствования в коре головного мозга, а для этого необходимо выполнить следую- щие приемы. 1. Надо принять ту же позу, что у партнера, это называется <подстройкой>, <отражением>, <присоединением>, <отзеркали- ванием> и др. Главное в том, что гипнотизеру нужно сделать ос- новную часть своего поведения похожей на аналогичную часть по- ведения партнера. А что касается отражения позы, то оно может быть прямым (в точности как в зеркале) и перекрестным (если у партнера левая нога закинута на правую, то гипнотизер делает это же)... Считается, что вы ничем не можете порадовать и польстить неосознаваемо человеку больше, чем подражанием ему - его по- ведению и манерам. Но не делайте того, что ваш партнер может осознать как копирование себя. Партнер не должен сознательно замечать вашу подстройку. Это, в сущности, уже и есть цыганс- кий гипноз, когда вы устанавливаете бессознательное доверие и раппорт. Подстройка к позе - это первый навык активного, форсиро- ванного создания бессознательного доверия. Но здесь есть и об- ратная связь: если люди уже доверяют друг другу, то они обычно разговаривают (или молчат) в состоянии подстройки к позе. Иног- да бывает нужно оценить, в каких отношениях находятся два дан- , ных разговаривающих человека. Так вот, если во время разгово- /I ра они подстраиваются к позе собеседника, то все нормально, по / обсуждаемому вопросу мнения у них совпадают, а если в наблю- даемой паре подстройки к позе нет, то согласие, выраженное на словах, не должно вас обмануть - внутреннего согласия там нет. Ученые давно заметили, что подстройка всегда происходит сама собой, автоматически, там, где есть согласие или хотят согласия, и наоборот, где нет или не хотят согласия, там нет и подстройки. Ученые-психологи дают в этих случаях хороший совет: если во_ I время спора вам нужен компромисс, то всегда умышленно сохра- няйте подстройку, и ваш спор обязательно закончится компромис- ' сом, и наоборот, если вы разорвете подстройку, то ваш спор обяза- тельно окончится конфликтом. 2. Надо подстроиться к дыханию партнера, т. е. надо скопи- ровать манеру, частоту и глубину его дыхания. Подстройка к ды- ханию бывает прямая и непрямая. Прямая подстройка - вы про- сто начинаете дышать так же, как дышит ваш партнер, в том же темпе. Непрямая подстройка - вы согласуете с ритмом дыхания партнера какую-то другую часть своего поведения; например, вы можете качать рукой в такт дыханию партнера или говорить в такт его дыханию, то есть на его выдохе. Прямая подстройка считает- ся более эффективной для возникновения раппорта. Здесь следу- ет иметь в виду, что у женщин дыхание грудное, а у мужчин - брюшное. Подстройка к позе и дыханию партнера считается успешной тогда, когда она переходит в так называемое <веление>. То есть вы незаметно меняете свою позу и дыхание и вдруг обнару- <,--. живаете, что у вашего партнера автоматически произошли |ц85] аналогичные изменения и в позе, и в дыхании. Раппорт состоит из двух фаз: <присоединение> и <ведение>. Впервой части вы <присоединяетесь> методом копирования позы и дыхания, а во второй части - меняя позу и дыхание, вы добиваетесь соответ- ствующих бессознательных изменений в позе и дыхании партне- ра, что и называется <ведением>, т. е. фактически вы завершаете формирование бессознательного управления партнером. Следует помнить, что люди обычно говорят на выдохе, и если вы говорите как раз на их выдохе, то ими это бессознательно вос- принимается как иллюзия своей внутренней речи, им тогда это легче понять и принять. При очень большой разнице в ритме и глубине дыхания у вас и у партнера вы можете отслеживать его дыхание <через раз> (например, при частом дыхании вы копиру- ете вдох, пропускаете выдох и второй вдох, копируете второй вы- дох); может быть, это легче понять через метафору: когда вы иде- те по часто расположенным шпалам, то не наступаете на каж- дую - наступаете через одну или как-то иначе, но ритм в их расположении вы все равно учитываете и подстраиваетесь к нему. Итак, для создания цыганского раппорта (бессознательного доверия) вы отражаете собой поведение вашего партнера. Это на- зывается подстройкой или присоединением. Когда вы присоеди- нились к какой-то части наблюдаемого поведения партнера, то- меняете эту часть поведения у себя (при прямой подстройке), и партнер следует за вами - с этого момента вы им управляете, ве- дете его. В идеале подстройка должна стать вашим рефлексом на нового человека - просто так, на всякий случай. Надо учиться и тренироваться общаться не столько с сознанием партнера, сколь- ко с его бессознательным. 3. Надо учиться подстраиваться к движениям партнера. В лю- бой беседе человек обычно как-то жестикулирует, меняет позу, кивает или качает головой, мигает и т. д.; все это может быть пред- метом для подстройки и присоединения к его бессознательному. Подстройка к движениям более сложна, чем подстройка к позе и дыханию, которые относительно постоянны и их можно спокой- но рассмотреть и приступить постепенно к копированию. А дви- жение - это быстрый процесс, здесь нужны наблюдательность и осторожность, чтобы партнер не смог осознать, что к нему под- страиваются . Любые движения можно подразделить на большие (походка, жесты, движения головы или ног) и малые (мимика, мигание, мел- кие жесты, подергивания или подрагивания). Лучше всего под- страиваться к жестам рук партнера с помощью движений своих пальцев - отслеживайте пальцами примерное направление дви- жений рук партнера и делайте какую-то разницу в амплитуде; здесь нужна скорость реакции. Не копируйте движения рук парт- нера зеркально, намечайте их, не заканчивая. Например, ваш партнер почесал правой рукой лоб, а вы соответственно погладьте свой подбородок. Из мелких движений хорошо выбрать для подстройки мига- ние, этого никто не осознает. Мигайте с той же частотой, что и ==^s ваш партнер, а потом вы можете прекратить мигать, что- l?Їlj бы у партнера прекратилось мигание, или можете закрыть глаза, чтобы партнер сделал то же самое. И то и другое способству- ет возникновению цыганского гипноза. Об умении пристраиваться к движениям человека рассказал в рассказе <Олеся> писатель Иван Куприн: <Этот своеобразный  фокус состоит в том, что ведьма, идя за мною шаг за шагом, нога в ногу, и неотступно глядя на меня, в то же время старается подра- жать каждому, самому малейшему моему движению, так сказать, отождествляет себя со мною. Пройдя таким образом шагов 10-15, она начинает мысленно воображать на некотором расстоянии впе- реди меня веревку, протянутую поперек дороги на 5-10 см от зем- ли. В ту минуту, когда я должен прикоснуться ногой к этой вооб- ражаемой веревке, Олеся вдруг делает падающее движение, и тог- да, по ее словам, даже самый крепкий человек должен непременно упасть>. Анализируя профессиональные действия колдуньи Олеси по эффективному психовоздействию на человека, мы можем выде- _ лить в ее технике следующие последовательные элементы. 1. Перевод сознания партнера со словесно-аналитического ле- вомозгового в чувствительно-образное правомозговое (в рассказе Куприна ведьма вначале попросила писателя пойти вперед не ду- мая и не оборачиваясь, а вчувствуясь в происходящее и ожидая нечто, исходящее от ведьмы). 2. Ведьма методом подстройки к движениям писателя мысле- образным отождествлением себя с его личностью осуществила фе- номен реального психофизического присоединения на расстоянии и вне поля зрения партнера. Объясняется этот феномен тем, что правое полушарие мозга работает и общается с внешней реально- стью исключительно на языке образов-картин и чувств-эмоций, поэтому академик И. П. Павлов и назвал его чувственно-образным или <художественным>. Профессиональные гипнотизеры (цыга- не, колдуны, маги и т. д.) отличаются от дилетанта М. Эриксона и его последователей именно этим основным качеством, они, зная язык правого мозга, умеют мысленно создавать у себя в голове мобильную образ-картину навязываемого гипнотику приказа, а затем, мысленно отождествив себя с ним, как бы реально войдя в него и переселив в него свой управляющий разум и став эмоцио- нально уже не собой, а им, становятся обладателями его тела, его рук, ног и т. д., ощущая их своими собственными. И тогда возни- кает магический феномен не просто управляющей связи ведьмы и человека, а возникает еще более сильный феномен, когда ведь- ма вселяется в самого человека и дальше уже действует, находясь / в его теле и двигая его руками, ногами и т. д. Подробнее эти воп- t.^ росы освещены в'знаменитых книгах Д. В. Кандыбы <Техника . мысленного гипноза> (1995) и <Эмоциональный гипноз> (1996), (_/V а также в книге талантливого сибирского врача-психотерапевта С. А. Горина <А вы пробовали гипноз?> (1994). Кстати, С. А. Го- рин советует, что для овладения техникой цыганского гипноза гипнотизер должен научиться видеть, слышать и чувствовать как можно больше из всего того, что на самом деле происходит вокруг нас в каждый момент. Основой восприятия должны стать три со- ставляющих: зрение, слух и кожно-мышечные ощущения (прикосновение, тепло, тяжесть, расслабленность и др.). Кроме тонкого и объемного восприятия специалист по цыган- скому гипнозу должен уметь максимально точно присоединяться к внутреннему опыту, внутреннему миру и любым внешним реак- циям гипнотика. В многовековом цыганском искусстве гадания цыгане выра- ботали еще один древнейший и эффективнейший метод гипноген- ного разговора с помощью максимально общих, неопределенных и максимально многозначных слов и фраз. Неопределенность, многозначность и даже некоторая непонятность высказываний цыганки вызывает у жертвы, как правило, именно то понимание, которое уже имеется в опыте и памяти жертвы, а жертва считает, что это цыганка каким-то таинственным, чуть ли не телепатиче- ским или ясновидческим способом все уже знает и все правильно угадывает и предсказывает. В цыганском гипнозе следует говорить без отрицаний, без <не>, так как у отрицаний есть специфическое свойство - они су- ществуют в языке, но не существуют в подсознании, поэтому го- ворить партнеру следует именно то, что вы от него хотите, а не то, чего он не должен делать. Анализируя опыт американских специалистов по нейролинг- вистическому программированию, С. А. Горин (1994) пишет, что цыганским гипнозом следует называть <состояние с ограничен- ным фокусом внимания, когда внимание человека направлено пре- имущественно внутрь, а не во внешний мир, как обычно>. Транс - это естественное состояние человека, которое постоянно возникает в общении между людьми. Американские специалисты (М. Эрик- сон, Д. Гриндер, Р. Бэндлер, Д. Делозье и др.) считают, что у каж- дого человека существует физиологическая потребность в трансе, так же как существует потребность во сне, поскольку именно в трансе'человек обращается к внутреннему опыту и организует его так, чтобы изменить и приспособить свою личность в нужном на- правлении; <лишить человека транса - значит лишить его воз- можности организовывать свой внутренний опыт>. Транс не яв- ляется целью взаимодействия с партнером, это только инструмент, позволяющий усилить реакции партнера, а своей цели гипноти- зер добивается именно усиливая нужные ему реакции партера. Находясь в разговорном цыганском трансе, человек как бы <уходит в себя и в течение нескольких секунд или минут продол- жает совершать внешне осмысленные действия, не осознавая это- го, не отдавая отчета своим действиям, не помня о них впослед- ствии>. Так, например, человек может отдать цыганке крупную сумму денег и куда-то пойти, и что-то говорить и делать, зайти с цыганами в незнакомый двор или подъезд, а потом, когда созна- ние проясняется, человек искренне недоумевает, как это все имен- но с ним могло случиться, почему он отдал незнакомой женщине все деньги и почему и как он вообще очутился в этом дворе или в этом подъезде... Цыганский гипноз - <уход в себя> -часто возникает у боль- шинства людей самопроизвольно в ситуациях, когда во внешнем мире ничего значительного не происходит, например, при стоянии . ^s в длинной очереди, длительном ожидании на остановке, [188JJ поездке в электричке на работу по стандартному ежеднев- ному маршруту, при чтении интересной книги, в ночном дежур- стве, в офисе, при отдыхе на пляже и др. С. А. Горин (1994) отмечает, что о наступлении цыганского гип- ноза можно судить по некоторым наиболее часто встречающимся внешним признакам, например: во-первых, начинают расслаблять- ся мышцы лица и мышцы всего тела; лицо становится более сим- метричным, так как в состоянии бодрствования мышцы лица, бо- лее или менее напряженные, создают некоторую несимметрич- ность; на лице разглаживаются какие-то складки, морщинки; во-вторых, успокаивается иуглубляется дыхание, возникает состо- яние психологического покоя и пустотности сознания (состояние безмыслия); в-третьих, человек, как правило, замирает, у него вре- менно прекращаются произвольные движения, и он сохраняет не- подвижную позу, а часто и неподвижный взгляд с заметно расши- ренными глазами; в-четвертых, часто розовеет (реже бледнеет) об- мякшее лицо, кожа становится заметно более влажной, часто возможно появление капелек пота; в-пятых, на фоне общей расслаб- ленности мышц можно наблюдать непроизвольные, неосознавае- мые и не имеющие сознательной цели, автоматические движения; эти движения бывают мелкими, вроде подрагивания или шевеле- ния пальцев и кистей рук, а бывают и крупными - кивание голо- вой, движения руками, вздрагивание всего тела; непроизвольные движения - это прямое указание на цыганский гипноз, обратите внимание на ресницы: при закрытых глазах они мелко подрагива- ют, а с началом цыганского гипноза становятся неподвижными и застывают; если человек вошел в цыганский гипноз с открытыми глазами, то у него становится очень редким мигание; в-шестых, при наступлении цыганского гипноза урежаются или полностью пре- кращаются глотательные движения (сглатывание слюны). Все перечисленные и любые другие наблюдаемые цыганкой у человека признаки возникающего гипноза имеют главное значение в технике наведения цыганского гипноза, которое заключается в том, что цыганка, видя их, сообщает своей жертве о них и тем са- мым бессознательно для жертвы резко углубляет управляющую связь (раппорт) над данным человеком. Техника проговаривания вслух любых наблюдаемых изменений и реакций жертвы - это один из самых древних и эффективных гипнотических приемов, которые провоцируют за 2-3 минуты наступление эффективного транса. Другим очень эффективным приемом наведения на человека глубокого цыганского гипноза наяву является метод получения гипноза через вызывание основных гипнотических феноменов: во- ображенные или внушенные положительные галлюцинации, вос- создание из памяти образов и картин детства или других транс- генных ситуаций (например, утомительная многочасовая езда ве- чером в поезде), регрессия возраста, гипногенный бесконтактный массаж или любая иная приятная и ритмичная физиологическая процедура, каталепсия и идеомоторные движения. Если в классическом (павловском) гипнозе человека часто гип- нотизируют, чтобы получить в итоге определенные гипнотические феномены, то в цыганском гипнозе, наоборот, через выполнение гипнотических феноменов стараются получить сразу глубо- л,--.^ кий цыганский гипноз. Так, например, Милтон Эриксон |Ju^] (1979) предложил оформить технику цыганского гипноза в виде се- мишаговой модели: 1. Постараться поместить человека в удобную для него позу. 2. Сконцентрировать внимание гипнотизируемого на каком- либо внешнем или внутреннем процессе, объекте, мысли или вос- поминании. 3. Построить свою речь так, чтобы разделить сознание и бес- сознательное гипнотика. 4. Сообщить гипнотизируемому о тех признаках транса или любых иных реакциях, которые гипнотизер у него наблюдает. 5. Дайте гипнотику установку на < ничегонеделани >. 6. Использование трансового состояния гипнотика для целей гипнотизера. 7. Выведение гипнотика из транса. Есть у цыган и еще один интересный и быстрый способ наве- дения цыганского гипноза наяву, который заключается в том, что цыганка ловит момент, когда кто-то увлеченно говорит о том, что его волнует или сильно беспокоит. Тогда цыганка присоединяет- ся к этому человеку и, активно ему сочувствуя, сопереживая, сво- ими словами и вопросами специально разжигает и все больше и больше детализирует проблему рассказчика, все больше и глуб- же погружая в мир его переживаний, проблем и воспоминаний. Затем цыганка начинает стимулировать воспоминания этого че- ловека, навязывая ему близкую его проблемам галлюцинацию. За- получив видение, цыганка развивает его в глубочайший цыган- ский гипноз с сильным безотказным раппортом. Итак, <погружа- ясь в проблемы, человек погружается в транс, который даже не требует углубления - достаточно присоединиться к нему, помочь создать хорошую и знакомую ему воображенную картину (галлю- цинацию) и воспользоваться этим>. Еще одним старинным цыганским приемом наведения гипно- за является метод создания внезапных, неожиданных и громких скандальных ситуаций, погружающих всех присутствующих при этом в состояние замешательства, неопределенности и отвлекая от того, что ранее эти люди делали. Так, например, в 1998 году я находился на Ленинградском вокзале в Москве. Дело было вече- ром, до моего поезда на Ленинград оставалось два часа, и я сидел в зале ожидания и читал газету. Вдруг в зале возник шум. Я под- нял голову и увидел, как одна красивая разъяренная молодая цы- ганка, громко крича, начала избивать, видимо, своего мужа-цы- гана. Мужчина быстро шел к выходу из зала, между рядов сидя- щих на скамейках пассажиров, а цыганка с двумя детьми сзади и ребенком на руках кричала, бежала за мужчиной и все время его била. Мужчина то падал на кого-нибудь на скамейке, то их раз- нимали, то он с кем-то сцеплялся руганью... В общем, когда цыга- не выбежали со скандалом из зала ожидания и в зале вновь насту- пила тишина, минут через 5-7 многие люди обнаружили, что у кого-то цыгане украли шапку, у кого-то сумочку, а у одного чело- века - даже портфель! И все это было сделано на глазах десятков людей, и никто ничего не заметил. Вот это и есть массовый цыган- ский гипноз, настоящее народное творчество мастеров кри- минального гипноза... ТЕХНИКА КРИМИНАЛЬНОГО ПСИХОВОЗДЕЙСТВИЯ связи с резкой криминализацией современного русско- го общества многие общественные структуры, которые раньше были заводами, фабриками, банками, научными или учебными учреждениями, совхозами и т. д., стали строить свою жизнь по абсолютно криминальным зако- нам. Это значит, что в большинстве стран мира с капиталистиче- ской системой жизни 90% населения - бандиты, а каждое капита- листическое предприятие - это банда во главе с более-менее круп- ным мафиози, действующим по законам <рыночного> рэкета, когда существует лишь один правовой, моральный и экономический кри- терий - деньги, собственность и процент прибыли. В этих услови- ях и все современные < капиталистические > государства (США .стра- ны Западной Европы и др.) - это неплохо организованные банды, объединяющие на государственном уровне наиболее влиятельные мафиозные кланы, которые и правят на узаконенных правах <на- родом> своей страны и подчиненных государств-колоний. Исследование сущности современного капитализма показы- вает, что в этой системе межчеловеческих отношений командуют власть имущие и их криминальные слуги-прихлебатели, т. е. си- туация как на войне, вечной войне, у которой нет ни начала ни конца, когда война есть обычное состояние каждого человека и всего общества, когда каждый не живет, а борется за выживание, преступая все общечеловеческие законы, которые создала совре- менная цивилизация.,. Так как наша страна тоже стала на <рыночный путь разви- тия> , то и у нас начала работать капиталистическая система меж- человеческих отношений. И у нас перестали работать прежние юридические нормы и законы, а править стали преступники и уго- ловники, которые <неожиданно> стали президентами, министра- ми, губернаторами, мэрами, депутатами и т. д., в общем, власть предержащими. Дорвавшись до власти, <новые русские> сразу занялись воров- ским переделом общенародной собственности и природных богатств нашей страны в свою личную собственность с переводом ос- ^--> новной прибыли в страны Запада. В этих новых условиях IJL1^1. Западная Европа и США <неожиданно> получили тысячи милли- ардов долларов и мгновенно разбогатели до безумия. Осталась лишь мелочь - скрыть факты подлого и беспредельного обворовывания русского народа, создав невиданную многоканальную систему ка- питалистических средств массовой дезинформации типа OPT, HTB, РТРит.д. В новых общественных условиях, когда в памяти народа еще удерживаются неистребимые остатки представлений о законно- сти и социальной справедливости, главари мафиозно-бандитских кланов и группировок пока еще лично не могут занимать высшие государственные посты, поэтому на эти должности они нанимают разного рода подлецов и изменников Родины с чистой биографи- ей и уже руками этих преступников предают, обворовывают и уничтожают наш народ. В создавшихся условиях криминального беспредела антинарод -  ные властные органы делают все возможное, чтобы скрыть истин- ную информацию о массовом разворовывании общенародной соб- ственности и наших с вами национальных богатств, поэтому ны- яешние криминальные авторитеты огромное значение уделяют средствам массовой информации и любой информации обо всем, что на самом деле происходит. Поэтому информация и все, что с ней связано, приобретают на данном этапе <развития> страны решаю- щее значение. Информация считается ценной особенно тогда, когда ее можно использовать, <причем полезность информации сильно зависит от ее полноты, точности и своевременности>, как пишет Р. Ронин в книге <Своя разведка> (1998). Р. Ронин различает факты (данные), мнения (личностные предположения) и информацию (аналитиче- ски обработанные данные). Главные цели информации - знания, власть, деньги и манипуляция отдельными людьми и целыми на- родами. Р. Ронин (1998) подразделяет информацию на: 1. Тотальную - дает общее обзорное представление об инте- ресующей проблеме и участниках-индивидах и организациях - проводниках главных целей. 2. Текущую или оперативную - держит в курсе изменяющих- ся событий. 3. Конкретную - заполняет выявленные пробелы в данных или отвечает на определенные вопросы. 4. Косвенную - подтверждает или опровергает некие предпо- ложения, будучи стыкованной с последующими только опосредо- ванно. 5. Оценочную - оценивает и объясняет события и дает про- гноз относительно их развития в будущем (это оптимально обра- ботанные данные). Носителями полезной информации чаще всего являются: зна- ющие люди, документы, средства беспроводной и проводной свя- зи (телефоны, радиостанции, телефаксы и др.), компьютеры, по- веденческие факторы отслеживаемых людей (разговоры, поступ- ки, контакты, действия и др.). .--,^ Криминальные гипнотизеры для получения необходимой [192JJ информации хорошо разбираются в человеческих мотивах ее выдачи, они знают, что поведение любого человека в основном направляется определенными внутренними побуждениями, зная которые можно понимать и предсказывать его настоящие и буду- щие реакции, поступки и поведение. Мотивация поведения иссле- дуемого человека (объекта) определяется криминальными гипно- тизерами обычно с помощью предварительного наблюдения. Криминальный опыт последних лет показывает (Р. Ронин, 1998), что чаще всего преступники <используют> своих жертв в зависимости от основного, мотивирующего их поведение, <пунк- тика> следующим образом. 1. При корыстности, <халявности>, жадности, алчности объек- та преступники для человека с такой ведущей мотивацией пове- дения (таких людей среди нашего населения около 30%), приме- няют или наличные деньги (ценности и т. д.), или их <надежное> обещание. Именно этот уголовный трюк применяет <наше> ны- нешнее марионеточное проамериканское правительство, <наши> банки, <наши> фирмы (типа <МММ>) и другие отдельные мошен- ники и преступники. 2. При выраженном страхе за себя и своих близких (людей с такой мотивацией среди населения до 90%) преступники приме- няют угрозы, грубое физическое и психологическое насилие: из- биение, похищение, изнасилование, кастрация, сажание <на иглу>, рэкет, <включение счетчика> с нарастанием денежного долга и угрозой расправы, заражение СПИДом или неизлечимым туберкулезом и др. 3. Сексуальная эмоциональность. В этом случае человеку лов- ко подсовывают полового партнера с дальнейшим шантажом и т. п. 4. Внутренний авантюризм. В этом случае будущей жертве преступники создают условия и подыгрывают таким образом, что- бы этот человек начал свою собственную рискованную игру, и тог- да его начинают контролировать, а затем и использовать в своих преступных целях. 5. Счеты с госсистемой или конкретной организацией. В этом случае преступники либо используют существующие разногласия и вовлекают человека в конкретный преступный сценарий, либо обещанием изменить ситуацию в нужную для человека сторону вовлекают егй в конкретные действия и поступки. 6. Счеты с конкретными лицами. В этом случае у человека раз- жигают негативные чувства: неприязнь, месть, зависть, желание нанести <врагу> вред или ущерб и т. д. 7. Национализм. В этом случае преступники у человека раз- жигают чувство обиды за уничтожение его нации <врагом>, раз- жигают чувство ненависти к <врагам> и конкретно якобы винов- ным, а затем эту ненависть или жалость к <собратьям> используют в своих преступных сценариях. В современной России психотех- нологии криминального гипноза с разыгрыванием лженациональ- ной карты применяют Г. Зюганов, Е. Гайдар, А. Чубайс, А. Ле- бедь, Е. Примаков и другие преступные авторитеты, которые изоб- ражают из себя патриотов, а на самом деле являются реальными <крестными отцами> всех тех преступлений против русского на- рода, которые осуществляют у нас США, Германия и весь /.--. так называемый <Запад>. |[193] 7 Зак.М821 8. Религиозные чувства. У данной категории людей преступ- ники пробуждают неприязнь к <иноверцам> и привязывают кон- кретную криминальную ситуацию к доктринам исповедуемой ре- лигии, опровергая совершаемые преступления. 9. Гражданский долг. Играют на законопослушности. 10. Общечеловеческая мораль. Играют на порядочности. 11. Подсознательная потребность в самоуважении. Спекули- руют на идеальных представлениях человека о самом себе. 12. Корпоративная, клановая, товарищеская и иная солидар- ность. Спекулируют на конкретной элитарности, * братстве> и чув- стве товарищеского, профессионального, кланового или иного долга. 13. Явная симпатия к криминальному гипнотизеру или его де- лам. В этом случае преступники подыгрывают и поощряют свою бу- дущую жертву, превращая чувство симпатии в определенную пси- хологическую, материальную или иную зависимость. Этот преступ- ный гипнотрюк применил, например, в своей карьере Б. Ельцин. 14. Тщеславие. Провоцируется желание такого человека про- извести определенное впечатление, показать свою значимость, ос- ведомленность и т. п. 15. Легкомыслие. Такой человек приводится в беззаботное со- стояние неосмотрительности и болтливости. Иногда преступники в этих случаях применяют феномен <хронотопа> - явно повышен- ной доверчивости жертвы к каким-либо ситуациям в некое время и в определенном месте (например, <случайный попутчик>, <лю- битель футбола>, <посетитель выставки> и т. д.). 16. Угодливость. В этих случаях преступники четко реализу- ют в своих планах зависимость данного человека от своего <пове- лителя> или <кумира>. 17. Фанатизм, <помешательство> на ком-либо или чем-либо. В этих случаях преступники дают или обещают своей жертве встречу или обладание предметом их страсти. Например, коллек- ционеру древних икон предлагают или обещают редкую древнюю икону под денежный аванс и т. д. 18. Нескрываемый расчет получить что-то взамен. В этом слу- чае преступники применяют психотехники <вождения за нос> и <кидания>, или <баш на лжебаш>, когда объекту в обмен на оп- ределенную ценность, информацию, поступок или поведение под- совывается <обманка>, например перстень со стеклом вместо брил- лианта, фальшивые доллары и т. д. 19. Страстное стремление убедить в чем-либо, изменить отно- шение к чему-либо или кому-либо, побудить к определенным дей- ствиям. По отношению к таким людям преступники применяют методы <заглатывания наживки> и <обратной вербовки>. Напри- мер, некий <воспитатель> (будущая жертва) начинает воспиты- вать некоего <ученика> (будущий преступник), ученик притво- ряется, что поддается воспитанию, входит в доверие к <воспита- телю>, а затем обманывает его, построив свое преступление на повышенном к нему доверии со стороны <воспитателя>, и т. д. 20. Любовь или ненависть к кому-либо. В этих случаях пре- ступники применяют шантаж, игру на эмоциях, блеф, обман, раз- s личные лжефакты и лжесвидетельства, ложные обстоя- |[T94J| тельстваидр. Итак, подытоживая все вышесказанное, следует сказать, что после того, как преступники изучат психологию своей будущей жертвы и найдут в ней <слабые места>, т. е. заметят основные управляющие мотивы ее реакций и поведения, они применяют следующие средства психофизического воздействия (Р. Ронин, 1998): 1. Подкуп (обещание или передача денег и иных материаль- ных ценностей, как, впрочем, и содействие в чем-либо). 2. Шантаж (на реальное, на сфабрикованное, на объекты уяз- вимости). 3. Жесткая угроза либо реальный факт как физического, так и психологического воздействия. 4. Специфическое форсированное психофизическое воздей- ствие после предварительного похищения или крупного надува- тельства в виде: - сексвоздействия (обеспечение и эксплуатация непреодоли- мого сексуального желания); - гипновоздействия (использование гипноидных фаз изме- ненного сознания с повышенной внешней управляемостью); - нарковоздействия (ввод спецпрепаратов и управление по- мраченным сознанием с последующим полным автоматическим забыванием (амнезией) происшедшего; - игловоздействия (вызывание наркотической зависимости, затем создание условий <ломки> и обещание ее прерывания); - пытковоздействия, как самая крайняя мера (в последние годы часто применяемый преступниками вид воздействия в виде непереносимого голода, жажды, лишения сна, длительной непод- вижной изоляции, отравления вдыхаемым воздухом, лишения ды- хания, вызывания непереносимой боли и др.). 5. Сексуальная подставка (подведение партнера для уговари- вания, обмана, шантажа, нужного влияния и т. д.). 6. Игра на чувствах, эмоциях и страстях (разжигание ненави- сти, ревности, любви, тщеславия, игрового азарта и прочих ослеп- ляющих чувств, под напором которых человек действует <сгоря- ча>, <безумно>, <назло> и т. д.). 7. Извлечение нужной информации в ходе ловко проведенно- го разговора: - прием <промежду прочим> (поощрение состояния есте- ственной или инспирированной болтливости); - прием <игра на косвенных> (реакция объекта на специаль- но подготовленные вопросы); - прием <блеф> (создание впечатления, что преступник зна- ет больше, чем на самом деле, в результате <жертва> не видит даль- нейшей необходимости что-то скрывать); - прием <параллель> (проведение темы, явно способной вы- зывать у объекта некие ассоциации с тем, что интересует преступ- ника); - прием <консультация> (просьба о содействии преступнику или кому-либо после приведения объекта в состояние дружелю- бия и благодушия); - прием <профессиональный разговор> (выдача фак- ^-->\ туры по причине восприятия преступника как <коллеги>). lu95JJ - прием <целевой обмен информацией> (взаимообмен данны- ми, следуя которому преступник дает минимум, а получает мак- симум, причем преступник передает лишь ту информацию, кото- рая для него более-менее безвредна и неопасна); - прием <убеждение> (умно построенная преступником бесе- да с эмоционально-логическим, мировоззренческим или же иным обоснованием полезности ознакомления с необходимой ему инфор- мацией от объекта). 8. Фармакологическое воздействие (полностью скрытое и завуа- лированное, а иной раз и откровенное применение химических пре- паратов, создающих или же усиливающих необходимое для прове- дения основного приема фоновое состояние объекта: страх, безво- лие, благодушие, болтливость, сексуальное возбуждение, эйфорию, сонливость, торможение и т. д.). 9. Использование слухов (слухи запускаются преступником для выяснения отношения объекта к сообщаемому или для созда- ния у объекта нужного преступнику мнения об определенном че- ловеке, событии, ситуации; или для подготовки окружающих к намеченному деянию, или для разжигания у объекта-жертвы стра- ха, неуверенности, ревности и т. д.). 10. Дезинформация (применяемая заведомая ложь или специ- ально искаженная полуправда, подталкивающая объекта к лож- ным суждениям или поступкам; наиболее распространены следую- щие приемы дезинформации): - прямое скрытие фактов; - тенденциозный подбор данных; - нарушение логических, временных или причинных связей между событиями; - подавание правды в таком контексте (например, как это делают OPT, HTB, РТР и др. с добавлением ложного факта, на- мека, отрицательной эмоции и др.), чтобы она воспринималась как ложь; - подача правды устами такого человека, чтобы ее суть была навсегда дискредитирована (так, например, святые слова о нашей Родине, национальных интересах и т. д. проамериканские ОРТ, HTB, РТР и другие вкладывают в уста преданных уголовному ру- ководству страны продажных идиотов типа Жириновского, Ма- кашова и др., чем дискредитируют полностью ту правду, которую они говорят; в результате этих совместных манипуляций <наших> врагов и <наших> идиотов, телезрителям навязывается понима- ние любви к Родине, защита наших национальных интересов как недопустимый в цивилизованном обществе <фашизм и антисеми- тизм>); - изложение важнейших данных на ярком фоне отвлекаю- щих внимание сведений; - смешивание разнородных мнений и фактов в специальных целях; - сообщение информации такими словами или таким обра- зом, что ее можно истолковать по-разному; - неупоминание ключевых деталей факта; ,--^ - передел информации в то, что ожидают и хотят услы- ц96]| гпатьЪбъекты-жертвы. 11. Вербовка. Наиболее пригодны для вербовки те, кто обла- дает некими моральными изъянами (страстью к алкоголю, секс- развлечениям, наркотикам и др.); <запятнанностью> биографии; имеют долги; сильно привязаны к кому-либо (чему-либо); по ка- ким-то причинам (затруднения в карьере, сложности в личной жизни, взгляды на проводимую политику и др.) очень сильно раз- дражены. 12. Обман. Наиболее часто именно обман лежит в основе мно- гих случаев криминального гипноза. Лучше всех обман как фено- J/ \\ мен исследовал известный русский специалист Юрий Викторович Щербатых в книге <Искусство обмана> (1998). Инструментом обмана может быть что угодно - любой факт, предмет, явление. И хотя, как мы выяснили, основным средством обмана является слово, в данном разделе книги мы остановимся на вещественных средствах, к числу которых, безусловно, отно- сится одежда. Современный японский модельер Юрико Такаги сказал как-то в интервью, чтсюдежда - это продолжение челове- ^*< ческого тела, его вторая кожа. Действительно, в сознании людей одежда часто срастается с ее носителем, и, изменяя одежду, мы можем добиваться совершенно иного восприятия того же челове- ка. Это обусловлено тем, что в человеческом обществе одежда тес- но связана с социальным статусом человека (причем в древности эта связь иногда была почти однозначной - рыцари, ремеслен- ники, крестьяне имели свои, чрезвычайно редко нарушаемые ка- ноны одежды). Поэтому изменение формы одежды почти автома- тически переводило человека в другую социальную группу. Ши- роко известен анекдот про Ходжу Насреддина, который в старом, рваном халате зашел в дом, где игралась свадьба, но был выгнан. После чего Ходжа попросил в долг у соседа богато вышитый новый красивый халат, в котором вновь отправился в тот же дом. Там он был с уважением принят и посажен на самое почетное место. Когда же ему предложили плов, Насреддин начал запихивать его в карманы халата. При этом он приговаривал: <Угощайтесь, пожалуйста, уважаемый халат>. Свое странное поведение он объяснил удивленным хозяевам следующим образом: <Когда я был в старом халате, мне не дали еды. В новом - угощают вкус- ным пловом. Значит, угощают не меня, а халат>. Смысл этого анекдота, конечно, заключается в том, что за одеждой нужно уметь видеть человека, но для нас в данном слу- чае интересно другое: людей легко обмануть при помощи одеж- ды. Являясь чисто внешним фактором, она тем не менее опреде- ленным образом связывается с личностью ее Обладателя. Недаром ясе русская пословица гласит: <По одежке встречают, по уму про- вожают> . Таким образом, первое впечатление о незнакомце люди вынуждены делать по его одежде. Если же эта одежда является стандартной для лиц какой-то определенной профессии или соци- альной группы, то люди переносят на ее обладателя свои установ- ки и стереотипы, которыми, по их мнению, обладают люди из дан- ной социальной категории. Человек, одетый в униформу, в глазах окружающих как бы теряет свои специфические личностные свойства, приобре- --- тая взамен их общие свойства, присущие людям данной профессии. Вместо конкретных людей мы видим перед собой * ми- лиционера>, <солдата>, <врача>, чем и пользуются мошенники. Вот один из подобных случаев, приведенный Тарановым в своей книге <Секреты поведения людей>. <Зная, когда в. школах отсутствуют штатные медсестры, туда приходила женщина в белом халате и говорила администрации, что прислана проверить детей на педикулез. Никто не удосужил- ся спросить у мошенницы документы. В кабинет гуськом тянулись дети. "Медработницу" интересовали вовсе не паразиты. Тем де- вочкам, у которых были золотые сережки, она озабоченным голо- сом говорила о том, что вши имеют привычку откладывать в ук- рашениях яйца. Так что, мол, сережки надо продезинфицировать, а назавтра девочки получат их обратно. Школьницы доверчиво вынимали из ушей украшения и отдавали их заботливой тете. Понятно, что больше ту "сестру милосердия" никто не видел>. А вот другой случай, о котором рассказала газета <Мошенни- ки> (№ 2 за 1996 г.). <Пресс-служба ГУВД сообщила о задержании некоего граж- данина С., жителя Красноярска. Он подозревался в том, что, про- ' живая в Санкт-Петербурге с августа 1993 года по поддельным до- кументам, занимался мошенничеством в особо крупных размерах. В этом малоблагородном занятии ему помогала... форма полков- ника Российской армии, которая придавала задержанному боль- ше солидности в глазах руководителей школ и яслей, к коим он обращался с предложением посреднических услуг в сфере приоб- ретения продовольствия оптом. Злоумышленник являлся к директорам школ или яслей и объяснял, что его полк выведен из Прибалтики и вынужден рас- продавать полковое имущество и продовольствие. Администраторы собирали деньги, отдавали их "посреднику" и - прощались с ними навсегда. Хорошо еще, что таким образом "полковник" обманывал лишь доверчивых служащих. Дети от его деятельности не пострадали. Выяснилось, что только в Петербурге на эту удочку попались руководители 12 образовательных учреждений. Кроме того, ус- танавливается причастность задержанного к тридцати подобным аферам в Москве, Новосибирске и Нижнем Новгороде>. Множество примеров применения одежды в качестве маски- ровки можно обнаружить в нашей истории. Возьмем хотя бы Ку- ликовскую битву. Летопись рассказывает, что князь Дмитрий Донской перед боем облачился в доспехи простого воина, а свою одежду отдал боярину Бренко, чтобы сражаться в первых рядах войска. Но ведь возможно и другое толкование данного события: Дмитрий обма- нул татар и <подставил> боярина. Его замысел удался: специаль- ный отряд татарских воинов по приказу хана Мамая пробился к месту, где под княжеским знаменем боярин Бренко сидел на коне Дмитрия, в его доспехах и красном плаще. Татары уничтожили охрану и убили Бренко. Сам же Дмитрий Донской уцелел. Фокус с переодеванием в 1946 году применил легендарный /.--"s маршал Жуков, когда он командовал Одесским округом. ||,198 JJ Город тогда жил неспокойно: его терроризировали банди- ты и воровские шайки. Одесситы вечерами запирались в домах, боялись выходить на улицу. Милиция с обстановкой не справля- лась, и за дело взялся маршал Жуков. Под его руководством стро- евым офицерам-фронтовикам выдали со складов модную граждан- скую одежду - трофейные плащи и шляпы, вооружив при этом револьверами. Переодетые в штатское, под видом прилично оде- тых гуляк офицеры появлялись на самых темных и пустынных улицах, где становились объектами нападения бандитов. Вдвоем и втроем налетчики нападали на модно одетого <одинокого про- хожего>, а в итоге оказывались за решеткой. Прошло совсем не- много времени - ив городе воцарились порядок и спокойствие. Всем известна веселая комедия Эльдара Рязанова <Гусарская баллада> об отважной девушке, которая, переодевшись в мужское платье, отправилась воевать в качестве гусара. Однако не все зна- ют, что сюжет фильма весьма недалек от исторической правды и у героини актрисы Голубкиной был реальный жизненный прото- тип. Речь идет о Надежде Александровне Дуровой (1783-1866), которая вошла в русскую историю под именем <Девица-кавале- рист> . Она была дочерью гусарского ротмистра и получила почти мужское воспитание. В восемнадцать лет Надежда Дурова выш- ла замуж, но уже в 1806 году, переодевшись в казачье платье, убе- жала из дома и поступила в Гродненский уланский полк. Скрывая свой истинный пол, она весьма успешно служила и даже участвовала в боях. За храбрость, проявленную в сражении при Фридланде, она получила Георгиевский крест - весьма ред- кую и почетную по тем временам награду, после чего была произ- ведена в офицеры и переведена в Мариупольский гусарский полк. Когда ее обман открылся, дело дошло до императора. Александр I с пониманием отнесся к Дуровой и принял участие в ее делах. На- дежда Дурова участвовала в кампаниях 1812-1813 годов, была контужена при Бородинском сражении и вышла в отставку в 1816 году в чине штабс-ротмистра с полным пенсионом. До конца своих дней она носила мужской костюм, а в 1836 году опубликовала в журнале <Современник> отрывки из своих воспоминаний, озаглавленные <Девица-кавалерист>. Ее мемуары были с интересом встречены читателями и одобрены Александ- ром Сергеевичем Пушкиным, который советовал Дуровой продол- жать литературную деятельность. Впрочем, оказывается, такая своеобразная форма обмана, как переодевание женщины в военную форму, отмечалась в русской ис- тории и раньше. Заметку о таком случае в дореволюционном жур- нале мне разыскал собиратель старых книг Виктор Алексеевич Щербатых. В 1902 году в журнале <Живописная Россия> была опубликована статья о предшественнице Н. Дуровой, жившей в XVIII столетии, - девице Татьяне Мироновне Марковой. Родом она была из донской станицы. Когда девице было двадцать лет и ей по- рядком надоели настойчивые ухаживания соседских женихов, она достала себе мужскую одежду, остригла волосы и убежала в Ново- черкасск. Затем она поступила рядовым в пехотный полк, где про- явила себя с самой лучшей стороны. За усердие в воинской службе и проявленную храбрость она была произведена сначала в унтер-офицеры, а со временем дослужилась до капитана. Л f Во времена царствования Екатерины Великой с Татьяной, слу- жившей под фамилией Курточкин (по другой версии - Курчихин), случился почти анекдотический случай, едва не закончившийся для нее трагически. Капитан Курточкин был отдан под суд за... со- блазнение дочери одного из офицеров ее полка. Эта девушка, влюб- ленная в лжекапитана, никак не могла добиться взаимности и в конце концов со злости оклеветала предмет своей страсти в том, что капитан якобы соблазнил и бросил ее, пообещав жениться. Как ни пыталась Татьяна опровергнуть это столь абсурдное для нее обви- нение, у нее ничего не вышло. Строгий суд приговорил ее к лише- нию всех прав и высылке в Сибирь. Тогда она Подала прошение к императрице, в котором честно рассказала о своей необычной судь- бе. Когда выяснилось, что капитан Курточкин - женщина, то ре- шение суда было отменено, и ее уволили в отставку с оставлением за ней чина капитана. Как пишет журнал, достаток своей жизни она провела глухо и бедно в родной станице, в маленькой хатке, за различными хозяйственными заботами>. Рассказывая о переодеваниях женщин в мужское платье, нельзя не затронуть обратную тему - о переодеваниях мужчин в дамские наряды. Безусловным чемпионом в этом <виде спорта> по праву является легендарный кавалер д'Эон де Бомон, жизнь которого вдохновила множество писателей на создание авантюр- ных романов. Личный шпион Людовика XV при русском дворе большую часть своей жизни прожил в облике женщины, впрочем, с легкостью меняя веера и платья на мундир и шпагу. Под видом девицы Лии де Бомон он приезжает в Петербург, знакомится с фрейлиной императрицы Надеждой Штейн и через нее входит в доверие к самой Елизавете. Так французский шпион становится не более и не менее как <чтицей русской императрицы>, допущен- ной в интимные покои северной властительницы. Спустя некоторое время кавалер д'Эон вновь появляется в Пе- тербурге, но уже в мужском наряде и в качестве родного брата Лии де Бомон. Потом была длинная, полная приключений и самых от- -чаянных авантюр жизнь, конец которой, согласно приказу коро- ля, он провел в женском платье. За свой век этот талантливый ми- стификатор столько раз превращался из Шарля в Лию, потом в Женевьеву и опять в Шарля, что полностью запутал современни- ков. Уже при жизни о нем ходили легенды и заключались много- численные пари относительно его истинного пола. Сам он только сгущал окружавший его таинственный ореол. Как пишет Р. Бе- лоусов в книге <Хитроумные обманщики>, он <...то настаивал, чтобы ему разрешили носить драгунский мундир, и требовал вер- нуть право называться мужчиной, то заявлял о себе, что он жен- щина, причем самая несчастнейшая, всерьез уверяя, что намерен стать монахиней и пополнить число непорочных дев ордена свя- той Урсулы. ...Последние восемнадцать лет он прожил в Лондоне, зарабатывая себе на пропитание уроками фехтования. В учениках тем более не было отбоя, что уроки давала мадемуазель д'Эон, оди- наково ловко владевшая и веером, и шпагой>. Умер д'Эон в 1810 году восьмидесяти двух лет. Сразу же была /.--^, создана целая комиссия, чтобы освидетельствовать тело и [[200JJ раз и навсегда разрешить загадку - Шарль или Женевье- ва этот д'Эон. При сем присутствовали, помимо трех врачей, про- курор, священник, французский консул и еще человек двенадцать понятых. В протоколе, подписанном врачами и всеми присутствую- щими, было сказано, что при обследовании тела шевалье д'Эона неопровержимо установлено, что <мужские органы у него нор- мальны во всех отношениях, без всякой примеси другого пола>. Вообще надо отметить, что распространенность обмана путем пе- реодевания настолько велика, что его не миновали даже живот- ные. Известный российский артист Лев Дуров рассказал об одном случае, произошедшем в элитном охотничьем хозяйстве, обслу- живавшем членов Политбюро ЦК КПСС. Туда на охоту прибыли Генеральный секретарь Никита Хру- щев и тогдашний правитель Восточной Германии Хонеккер. При- чем последний был страстным любителем охоты на зайцев. Для таких гостей заранее пойманных зайцев выпускали на лужайку перед охотничьим домиком, и те стреляли их прямо с крыльца дома. Однако накануне случилась неприятность: изгородь заго- на, где содержались звери, прохудилась, и все зайцы до единого благополучно сбежали в лес. Узнав об этом, Хрущев пришел в ярость и пообещал снять с работы всех виновных в срыве охоты его высокопоставленного гостя. Егеря же весьма дорожили своей непыльной и доходной служ- бой и поэтому стали лихорадочно соображать, как им выпутаться из сложившегося положения. А Хрущев с Хонеккером тем време- нем пошли перекусить и выпить с дороги. И тут главному егерю пришла в голову гениальная мысль. Он взял заячью шкуру и вме- сте с товарищами зашил в нее местного кота, жившего у них в доме. После этого они вынесли бедное животное на лужайку перед до- мом и сообщили об этом гостям. Уже не совсем трезвые руководи- тели дружественных держав выскочили на крыльцо и начали па- лить по нему из ружей. Одуревший от стрельбы кот не нашел ни- чего лучшего, как стрелой вскарабкаться на ближайшую сосну. От такого необычного зрелища немцу стало плохо. - Что за удивительная страна, - говорил он потом. - Здесь даже зайцы по деревьям лазают! Помимо одежды, предметом обмана может быть любой дру- гой материальный объект человеческого окружения, особенно если необходимо выдать желаемое за действительное. За приме- ром обратимся к детской классике - повести Льюиса Кэрролла <Алиса в Стране Чудес >: < У входа в сад рос большой розовый куст - розы на нем были белые, но возле стояли три садовника и усердно красили их в крас- ный цвет. Алиса удивилась и подошла поближе, чтобы у знать, что там происходит- - Скажите, пожалуйста, - робко спросила Алиса; - зачем вы красите эти розы? Пятерка с Семеркой ничего не сказали, но посмотрели на Двой- ку; тот оглянулся и тихо сказал: - Понимаете, барышня, нужно было посадить краевые розы, а мы, дураки, посадили белые. Если Королева узнает, нам, знаете ли, отрубят головы. Так что, барышня, понимаете, мы тут л--^ стараемся, пока она не пришла...> А вот пример уже из реальной жизни. В 1963 году Никита Хрущев охотился под Астраханью и мет- ким выстрелом сшиб красивого селезня. И захотелось ему, чтобы из утки сделали чучело на память. Мертвого селезня положили в целлофановый пакет и повезли к известному специалисту по из- готовлению чучел В. И. Головачеву. Пока везли по жаре, утка ста- ла портиться и перья из нее полезли. Строгие люди в штатском посмотрели Головачеву в глаза и твердо сказали: <Товарищ, партия требует от тебя чуда!> И уехали. Что делать? Взял он ру- жье и побежал в ближайшие камыши за чудом. Подстрелил под- ходящую по размерам утку и быстро сделал из нее чучело, не за- быв просверлить шилом в соответствующих местах дырки якобы от хрущевского дробовика. Никита Сергеевич, говорят, был очень доволен. А о подмене Головачев тридцать лет молчал, как о важ- ной государственной тайне. Бывает, что стремление выдать желаемое за действительное доходит до абсурда, что и нашло свое отражение в анекдоте. В ракетной части ждут приезда крупного начальника из Ми- нистерства обороны. Чистят, красят, драят все до блеска. Приез- жает генерал. Идет по территории части, все придирчиво осмат- ривает. Вдруг замечает ведро из-под краски, забытое в спешке сол- датом на конце зенитной ракеты. - Это что такое? - сурово обращается проверяющий к коман- диру части. - Э-э-э, сейчас выясним, - лепечет растерянный полковник и ищет взглядом прапорщика, готовясь сорвать на нем злость. Но прапорщик быстро находит выход из положения. - Это, товарищ генерал, последнее достижение военной на- уки - нейтронный гамма-отражатель. - Сам вижу, что нейтронный отражатель, - недовольно бур- чит проверяющий. - Я спрашиваю, почему он не покрашен? Но это шутка, а вообще обман, основанный на подмене пред- метов, довольно широко применяется в военном деле. В ходе войны за освобождение Кувейта между ОПТА и Ираком в Персидском заливе американцы применили множество техни- ческих изобретений - от суперкомпьютеров до новейших лазер- ных прицелов. Их бомбы, снаряды и ракеты практически без про- маха поражали вражеские цели, но в ходе войны выявилось, что иранцы сумели противопоставить техническому превосходству своих противников элементарную хитрость и надувательство (при- чем в прямом смысле этого слова). Оказывается, за несколько лет до военных действий арабы закупили в Италии большую партию муляжей, имитирующих различную военную технику - от тан- ков до ракетных установок. Их-то с таким усердием и громили аме- риканцы. Стоимость одного поддельного танка фирмы <Марио Мо- зелли> из Турина, сделанного из стекловолокна на металлическом каркасе, составляла чуть больше 30 тысяч долларов, а цена одной , крылатой ракеты типа <Томагавк>, которая этот <танк> должна была уничтожить, - 1,3 миллиона долларов. Поэтому, тратя свои ракеты на любезно предоставленные иракцами мишени, амери- ',--.s канцы так и не смогли уничтожить реальную, хорошо за- [202JJ маскированную военную технику - танки и ракеты, ко- торые после окончания войны в заливе Саддам Хусейн использо- вал для подавления восстания курдов на севере. 13. Хитрость. Для начала нужно определиться с понятиями. В словаре Ожегова определение <хитрый> трактуется в несколь- ких смыслах. Это и лукавый, и изворотливый, и изобретательный, так что хитрость охватывает все оттенки моральных оценок - от осуждающих (<идущий обманными путями>) до одобрительных (<искусный в чем-либо>). Примеры хитрости мы можем найти как в жизни, так и в лю- бой литературе - от детских сказок до Библии. Даже Иисус Хри- стос, будучи Сыном Божьим, не брезговал применять ее против своих оппонентов. Взять хотя бы знаменитую провокацию фари- сеев с неверной женой (Иоанн. 8; 3-11). Когда книжники и фари- сеи привели к нему женщину, уличенную в прелюбодеянии, и по- ставили вопрос о мере ее наказания, казалось, что Иисусу не выб- раться из этой ловушки. Какое бы решение он ни принял, его ждал проигрыш. Если бы он, согласно священным заветам Моисея, по- советовал бы побить ее камнями, то тем самым опроверг бы свое учение о всепрощении; если же попросил бы отпустить ее, то тем самым поощрил бы грех. Иисус поступил иначе. Он уклонился от прямого ответа, но сде- лал это так искусно, что никто не смог в этом его обвинить. Как пишет Иоанн, Христос сидел, не глядя на фарисеев, как бы заду- мавшись о своем, и что-то чертил пальцем на земле. Когда от него второй раз потребовали принятия какого-то решения, Иисус на се- кунду оторвался от своего занятия и как бы между прочим произ- нес свою знаменитую фразу: <Кто из вас без греха, первый брось в нее камень>, тем самым переложив ответственность на самих фа- рисеев, да еще заставив их вспомнить о своей нечистой совести. Другой пример хитрости и немалой изворотливости Иисус про- явил при коварном вопросе фарисеев насчет уплаты налогов в каз- ну римского императора. И опять, как в истории с грешницей, лю- бой конкретный ответ был бы не в пользу Христа. Отказ от упла- ты налогов означал призыв к неповиновению властям и суровое наказание, призыв платить ненавистному императору неизбежно оттолкнул бы от Иисуса его приверженцев, ненавидящих завое- вателей. Христос снова с блеском вывернулся из коварной ловушки. Впрочем, лучше предоставить слово Матфею, одному из еванге- листов. <Тогда фарисеи пошли и совещались, как бы уловить Его в словах. И посылают к Нему учеников своих с иродианами, гово- ря: Учитель! мы знаем, что Ты справедлив, и истинно пути Бо- жию учишь, и не заботишься об угождении кому-либо, ибо не смот- ришь ни на какое лицо; Итак скажи нам: как Тебе кажется? по- зволительно ли давать подать кесарю, или нет? Но Иисус, видя лукавство их, сказал: что искушаете Меня, лицемеры? Покажите Мне монету, которою платится подать. Они принесли Ему динарий. И говорит им: чье это изображение и надпись? Говорят Ему: кесаревы. Тогда говорит им: итак отда- ^-->. вайте кесарево кесарю, а Божие Богу> (Матф. 22; 15-22). IJ.203J Александр Игаатенко в книге <Как жить и властвовать>, со- ставленной на основе изучения трактатов древних арабских муд- рецов, писал, что хитрость напрямую связана с разумом, един- ственным обладателем которого является человек. Он отмечал, что если внимательно проанализировать средневековые арабские кни- ги, наставляющие и поучающие правителей, то вывод может быть только один: человек стоит перед выбором - быть разумным и хитрить или отказаться от хитростей и исключить себя из разря- да разумных существ. Причем оказывается, что обманывать можно не только людей, но и самого Аллаха! Ведь Коран однозначно запрещает давать день- ги в рост под проценты, но уже в средние века ростовщики научи- лись ловко обходить этот закон Шариата. Допустим, человек хотел взять у ростовщика 1000 динаров в долг под 20% годовых. В присутствии свидетелей он подписывал с ростовщиком договор якобы о покупке раба у этого ростовщика. Раб оценивался в 1200 динаров, и покупатель (он же заемщик) обязывался вернуть эти деньги ростовщику через год. Этих денег у покупателя, естественно, не было, и он тут же <продавал> обрат- но этого же раба ростовщику за 1000 динаров. Ростовщик вручал человеку деньги, и они благополучно расходились, чтобы встре- титься через год. Сложноватая комбинация, не правда ли? Но в итоге у нуждающегося в деньгах человека оказывалась необходи- мая сумма в 1000 динаров, у ростовщика - долговая расписка, по которой он через год получал свои деньги обратно + 200 дина- ров в качестве процентов, а у ревнителей Корана - смутное ощу- щение, что их обманули, хотя формально в долг никто никому не давал - просто за вечер дважды продали одного и того же раба. Но ведь Коран этого не запрещал? Этот пример весьма характерен, так как показывает весьма зыбкую грань между хитростью и обманом, ибо трудно применить последний термин для случая обхода косных правил, мешающих заниматься нормальным бизнесом. Конечно, давать деньги в долг и наживаться на людских нуждах достаточно аморально, но сис- тема кредитов составляет основу любой рыночной экономики, и обойтись без нее тоже невозможно. Термин <обмануть> применя- ют в случае, если ложная информация предназначена для челове- ка или группы людей, поэтому в вышеприведенном примере речь идет скорее о хитрости. Бывают ситуации, где хитрость уже вплотную приближается к обману, так что их трудно различить. В начале 90-х годов, в эпо- ху бурного развития рыночной экономики, законы не поспевали за новыми формами хозяйствования, и ловкие бизнесмены при- думывали десятки лазеек, позволяющих обходить действующее законодательство, прежде чем государство успевало выпустить со- ответствующие подзаконные акты, закрывающие <дыры> в нало- говых поступлениях. Например, одно предприятие должно перечислить деньги за приобретаемую продукцию. Но с этих сумм поставщик должен зап- латить налог, а он этого не хочет делать. Тогда пишется <липовый> .--,\ договор, по которому покупатель в свое время якобы обязы- [204JJ вался оказать какие-то услуги продавцу (например, продать вагон меди по цене ниже рыночной), а в случае невыполнения этих обязательств должен был заплатить штраф (равный стоимости ре- ально отгруженного товара). Со штрафов налоги в то время не бра- лись. В результате взаимовыгодной сделки получатель приобретая необходимый ему товар по сходной цене, а деньги за негр оформ- лял в виде штрафа, с которого продавец не платил налога. В итоге этой хитрости страдало государство, а уж как назвать такую операцию - хитростью или обманом, - думайте сами. Каждая по отдельности сделка из этой комбинации в принципе законна, а в сумме - казна лишалась налога, то есть государство обманывалось обоими участниками такой сделки. 14. Ханжество и лицемерие. По определению, данному в сло- варе русского языка Ожегова, <ханжа есть лицемер, прикрываю- щийся показной добродетельностью, набожностью>. В свою очередь, <лицемерие> - это <поведение, прикрывающее неискренность и злонамеренность притворным чистосердечием, добродетелью>. Ге- гель писал, что <лицемерие есть стремление представить для дру- гих зло как добро>. Таким образом, ханжество и лицемерие есть вид изощренного, замаскированного обмана, в котором внутреннее зло скрыто под маской добра. Такой вид обмана был подвергнут резкой критике в Новом За- вете (Евангелие от Матфея), где вся 23-я глава посвящена обличе- нию лицемеров со стороны Иисуса Христа. < Горе вам, книжники и фарисеи, лицемеры, что поедаете дома вдов и лицемерно долго молитесь: за то примете тем большее осуж- дение. Горе вам, книжники и фарисеи, лицемеры, что очищаете вне- шность чаши и блюда, между тем как внутри они полны хищения и неправды. Фарисей слепой! Очисти прежде внутренность чаши и блюда, чтобы чиста была и внешность их. Горе вам, книжники и фарисеи, лицемеры, что уподобляетесь окрашенным гробам, которые снаружи кажутся красивыми, а внутри полны костей мертвых и всякой нечистоты. Так и вы по наружности кажетесь людям праведными, а внут- ри исполнены лицемерия и беззакония> (Ев. от Матфея, гл. 23). Впрочем, не все моралисты древности относились к лицеме- рию столь непримиримо. Ларошфуко, например, полагал, что оно - естественное и неотъемлемое свойство общества, где рас- пространен порок и в то же время правят мораль и религия. <Ли- цемерие - это дань уважения, которую порок платит добродете- ли> , - писал он в своих <Максимах>. Эту мысль как бы продол- жает Томас Манн: <Лицемерие есть комплимент добродетели: оно означает принципиальное признание нравственной нормы>. Здесь есть над чем подумать. Что хуже для души человека: общество, где царствуют ложь и лицемерие, но сохраняется хотя бы видимость правды и морали, или тирания, отбросившая покры- вало стыдливости и не нуждающаяся в оправдании своих поступ- ков? В первом случае человек живет во лжи, но с идеалами нрав- ственности в душе, а во втором - низводится до бездушного авто- мата, лишенного моральных норм. Пример первого рода - ^-->. сталинский социализм, где уничтожение миллионов людей IJ205J объясняли нуждами строительства светлого будущего, пример вто- рого - Кампучия времен Пол Пота, где людей сначала низводи- ли до положения рабов, а потом убивали <просто так>, даже не снисходя до каких-либо объяснений. Но, слава Богу, приведенные примеры лишь крайние случаи человеческих социумов, встречающиеся достаточно редко. Чаще лицемерие приобретает не столь жестокие формы, выполняя фун- кции сглаживания противоречий между требованиями морали и себялюбием людей. Лицемерие - род социальной маски, и, как всякая маска, она имеет обыкновение срастаться с настоящим ли- цом, постепенно становясь его неотъемлемой частью. Иногда это происходит само собой, а порой для этого требуются определен- ные усилия. Русский писатель В. Вересаев написал по этому по- воду своеобразный <Совет лицемерам>: < Ты прикидываешься на людях энтузиастом, отзывчивым че- ловеком, добрым товарищем. Наедине и в семье ты не считаешь нужным притворяться, и лицо твое принимает обычное, прису- щее тебе вьфажение мелкого и злого эгоиста, думающего только о своих выгодах. И на лицо твое наносятся определенные черты, которые все труднее становится сгонять на людях. Лицемерь и на- едине. Тогда маска твоя станет прочнее>. 15. Лесть. Лесть стара как мир. Наверное, с тех давних пор, когда человеческое общество разделилось на начальников и под- чиненных, последние для того, чтобы облегчить себе жизнь, ста- рались завоевать расположение своих боссов. А если учесть, что главной отличительной особенностью любого руководителя явля- ется честолюбие, то очень скоро лесть (поглаживание и щекота- ние этого честолюбия) стала самой распространенной формой под- халимажа. Со временем она распространилась и на других людей, чье расположение нам надо было завоевывать, - от секретарш этих начальников до собственных жен, Ат-Тартуши в книге <Светильник владык> отмечает, что при- ближенным султана может быть один из двух людей. Либо бес- стыдный и льстивый, который благодаря бесстыдству достигает чего захочет и остается в безопасности благодаря собственному подхалимству, либо простофиля, к которому все относятся с пре- небрежением: ему никто не завидует, и у него поэтому нет врагов. Что же касается тех, кто хочет приблизиться к султану при помо- щи своей честности, преданности и скромности, то им редко уда- ётся стать доверенным, близким человеком правителя. Так про- исходит потому, что против них ополчается и враг правителя, и , его друг. У \Д Другой арабский мудрец, Ибн-ад-Дая, в книге <Греческие за- 1 веты> пишет, что если вдруг властелину взбредет в голову занять- ся самокритикой или сказать о том, что он совершил какую-то ошибку, то соглашаться с ним нельзя ни в коем случае. Наоборот, нужно приложить все силы для того, чтобы доказать властелину противоположное. По мнению Ибн-ад-Дая, это будет не очень труд- но сделать. Льстивое отношение к правителям в первую очередь проявля- ,--.s ется в их титулах, которые зачастую сами по себе являлись .206]] изощренными образцами самой неприкрытой лести. Так, величайшего тирана XX века Иосифа Сталина придворные под- халимы называли <великим вождем мирового пролетариата>, <гениальным марксистом>, <корифеем всех наук> и так далее. Впавшего в конце своего правления в маразм Леонида Брежнева в официальных газетах именовали не иначе как <политическим деятелем ленинского типа>, <выдающимся борцом за дело мира и руководителем международного коммунистического движения>, <крупным военачальником> и даже <блестящим писателем совре- менности> (это за написанные чужими руками книги типа <Ма- лой земли>). Но не надо думать, что подобные титулы имели только ком- мунистические лидеры. Возраст лести поистине безграничен. На- пример, официальное имя средневекового арабского визиря аль- Мамуна было <Наивеликолепнейший, Надежный, Корона хали- фата, Гордость Всего живого. Основа Религии, Драгоценность Повелителя правоверных>. И это было звание всего лишь высо- копоставленного чиновника! А сколько же занимало произнесе- ние титула его повелителя, самого халифа? Люди, вынужденные обращаться к правителям с подобными титулами, фактически были обречены на ложь, ибо прекрасно по- нимали, как далеки эти красивые метафоры от реальной жизни. Тот же Сталин, организовавший массовые репрессии и сделавший сиротами миллионы ребят, спокойно принимал почетный титул <лучшего друга детей>. Поэтому, поощряя своих подданных об- ращаться к ним подобным образом, властители народов фактиче- ски обрекали их на постоянный обман себя и друг друга. За тысячелетия человечество разработало тысячи разновид- ностей лести. Льстить (то есть лицемерно, без меры, восхвалять) можно чему угодно: положению в обществе, уму, красоте, силе, остроумию и т. д. Главное правило состоит в том, чтобы восхвале- ние опиралось хотя бы на крупицу правды, причем размеры этой доли истины, как правило, определяются самим объектом восхва- ления. Одному человеку желательно, чтобы похвалы в^го сторо- ну были основаны на реальных достоинствах и успехах, другие же поистине всеядны и без разбору принимают любые формы лес- ти, как бы грубы и искусственны они ни были. Но в любом слу- чае, как писал Бернард Шоу, <людям льстит уже то, что их счита-д ют достойными лести >. Тонкий и проницательный Лихтенберг писал: <Кто утверждает, что ненавидит всякую лесть, и говорит это серьезно, тот, безусловно, еще незнаком со всеми ее видами, отча- сти - с ее содержанием, отчасти же - с формой. Люди разумные, конечно, ненавидят обычную лесть, потому что чувствуют себя униженными убеждением глупца в их легковерии. Они, следова- тельно, ненавидят обычнуюлесть только потому, что эталестьдля них ничуть не лестная. Исходя из своего опыта, я решительно не вижу никакой большой разницы в людях в этом отношении. Все это, так сказать, лишь переводы с одной валюты на другую. Каж- дый имеет свою монету, в которой желает быть оплаченным*. Классическим примером лести может считаться басня И. А. Кры- лова <Ворона и лисица>, в которой великий русский басно- ^--<л писец обреченно отметил: l[207]j Уж сколько раз твердили миру, Что лесть гнусна, вредна; но только все не впрок, И в сердце льстец всегда отыщет уголок. Ну разве можно устоять против такого обращения: Голубушка, как хороша! Ну что за шейка, что за глазки! Рассказывать, так, право, сказки! Какие перышки! Какой аосок! И, верно, ангельский быть должен голосок! Спой, светик, не стыдись! А в итоге: Сыр выпал - с ним была плутовка такова. Но лесть бывает взаимоприятной и для обеих сторон, даже если обе они в глубине своей души понимают всю неправомерность вза- имовосхваления. Впрочем, обычно об этом стараются не задумы- ваться. Ведь весьма приятно, когда тебя хвалят, особенно если пла- той за это несомненное удовольствие является такая мелочь, как ответная лесть. Вновь обратимся к И. А. Крылову. Бедному Воробью и невдо- мек, почему так самозабвенно хвалят друг друга Кукушка и Пе- тух . Открыть этот нехитрый секрет приходится самому Ивану Ан- дреевичу: За что же, не боясь греха, Кукушка хвалит Петуха? За то, что хвалит он Кукушку. 16. Компромат. Ныне слово <компромат> является чуть ли не неотъемлемым элементом российской политической жизни, а еще каких-то тридцать-сорок лет назад его приходилось расшифровы- вать как чуждый нам иностранный термин. Так, в <Словаре инос- транных слов>, изданном в 1954 году, значилось: <КОМПРОМЕТИРОВАТЬ (от фр. compromettre) - вредить кому-либо во мнении третьих лиц или общества; подрывать чью- либо репутацию, доброе имя>. Собственно говоря, компромата хватало всегда, но его исполь- зование было под строгим контролем государства и <компетент- ных органов>. Причем широкомасштабное компрометирование чуждой нам экономической системы называлось несколько по- другому - <пропагандой> или <идеологической борьбой>, что не меняло сути дела, ибо заключалось именно в очернении всего ка- питализма или отдельных врагов Советской власти (того же Троц- кого, например). Разбирая виды компромата, Михаил Любимов в газете <Со- вершенно секретно> пишет, что можно выделить три его разно- видности: 1. Сбор сведений об объекте компромата; 2. Специаль- ная организация ситуаций компрометирующего характера; 3. Де- зинформация, распространение заведомо ложных сведений. Цель всех этих мероприятий одна - очернить доброе имя че- ловека или организации в глазах общества, различаются же они .--л. только по степени безнравственности и использования 1208JJ лжи. В первом случае ложь как таковая может отсутствовать - за- дача заинтересованной сторон ы состоит лишь в выяснении < прав- ды> и выставления ее на суд Божий. Если человек чист перед со- вестью и законом, то этот номер не пройдет. Однако если у инте- ресующего нас лица есть кое-какие грешки (незаконные сделки, внебрачные связи, уклонение от уплаты налогов, контакты с со- мнительными элементами и пр.), то ему не поздоровится. Для вы- явления этой информации есть масса способов, к которым отно- сятся перлюстрация личной корреспонденции, подслушивание те- лефонных разговоров, скрытая фото- и видеосъемка и вербовка людей из близкого окружения <объекта>. Вторая разновидность компромата выглядит более отталкива- юще, ибо заключается в организации всякого рода провокаций, втя- гивающих <объект> воздействия в компрометирующие его ситуа- ции. Скажем, если человек умерен в отношении алкоголя, его нуж- но вынудить напиться, а потом преподать это как обычное явление. Если он сохраняет супружескую верность, ему надо подсунуть под- ходящую красотку с последующей фиксацией такой <случайной> встречи на фотографии. Дальнейшие события могут развиваться по-разному в зависимости от конечных целей и квалификации организаторов компромата. В этом отношении интересно сравне- ние методов работы египетских и советских спецслужб, приведен- ное М. Любимовым в той же статье. В шестидесятые годы два американских сенатора во время ви- зита в Каир переспали с местными проститутками. Судя по тому, что у египетской полиции оказались соответствующие <постель- ные> фотографии, соблазнение заокеанских законодателей про- изошло не без помощи арабских спецслужб. Однако никакого хода данному делу египтяне не дали, а фотографии вместе с негатива- ми были переданы в отдел безопасности посольства США в Каире. Казалось, инцидент исчерпан, а дело закрыто. Однако через два года египетский посол в Вашингтоне пригласил на обед одного из сенаторов и попросил смягчить его произраильские позиции при принятии одного из законов. При этом посол лишь вскользь упо- мянул о давнишнем визите своего собеседника в Каир, но для се- натора этого оказалось достаточно. При принятии закона, затра- гивающего интересы арабов, он воздержался от голосования. По-другому вели себя советские спецслужбы, которым в на- чале пятидесятых годов удалось <зацепить на крючок> тогдаш- него французского посла Дежана. Здесь мы явно имеем дело с ком- проматом второго рода - провокационным и тщательно спла- нированным. Операцией по вербовке посла руководил лично начальник контрразведки, подведенный к послу через известно- го писателя в качестве помощника Председателя Совета Мини- стров. Послу последовательно подставляли известных актрис, в одну из которых он все-таки влюбился и начал бурно ухаживать. По сценарию КГБ актриса сначала сопротивлялась ухаживаниям француза, что только распаляло желания влюбленного. Наконец после банкета на даче одного из участников операции посол по- ехал на ответственное свидание с <дамой сердца>, во время ко- торого Дежан наконец-то добился желанной близости. Од- г^--^ нако чекисты не стали врываться в комнату и устраивать IJL209] международный скандал. Они поступили тоньше. В разгар любов- ных страстей вдруг якобы из командировки вернулся <муж> воз- любленной и после потасовки вышвырнул полуголого посла на улицу. Остаток ночи тот провел на лестнице, красочно представ- ляя себе все детали будущего скандала, а утром позвонил своему <лучшему другу> из Совета Министров. Тот не заставил себя ждать (ведь он тоже провел бессонную ночь, наблюдая за ходом опера- ции из соседней квартиры), приехал, выслушал <эту жуткую ис- торию> и посоветовал замять надвигающийся скандал... при по- мощи КГБ. После некоторых колебаний посол согласился делить- ся с компетентными органами некоторой конфиденциальной информацией. Третий вид компромата - явная ложь, обычно для лучшей ус- вояемости замешанная в определенной пропорции на истинных событиях. Этот вид компромата был особо популярен во времена <холодной войны>, когда идеологические службы США и СССР не жалели сил для очернения друг друга в глазах мировой обще- ственности и собственных народов. В вышеупомянутой статье под характерным названием <Компромат - оружие борьбы> М. Лю- бимов пишет, что <во время "холодной войны" мы постоянно ва- лили все грехи на ЦРУ и западные спецслужбы, а те тоже не оста- вались в долгу и всюду усматривали "руку Москвы". ЦРУ очень ловко обвинило болгарскую разведку и КГБ в покушении на папу римского, мы обвинили ЦРУ в убийстве Индиры Ганди, доста- точно хитро толкнули в мировую печать дезинформацию, что СПИД родился в лабораториях ЦРУ, распространяли сведения, что США занимались кражей детей для использования их орга- нов при трансплантации> (<Совершенно секретно>, № 8,1996). Из вышесказанного не следует делать вывод, что провокации для создания компромата применяют только спецслужбы, - по- добным приемом нередко пользуются криминальные элементы. Анатолий Барбакару в своей автобиографической повести <За- писки шулера> рассказывает о том, как пытались оказывать дав- ление на капитана милиции, ведущего дело об изнасилований. Этого следователя через знакомых пригласили на одну из квар- тир якобы для сеанса карточной игры (предварительно задев его самолюбие тем, что притворно засомневались в его квалифика- ции как игрока, которой он весьма гордился). Затем ему дали выиграть крупную сумму денег, после чего к нему на колени села обнаженная девушка со словами: <Я согласна, чтобы ты полу- чил меня в виде проигрыша!> Естественно, что всю эту комедию (впрочем, для следователя она была больше похожа на драму) засняли на видеопленку. После чего ему предложили альтерна- тиву: <отмазать> насильника или <вылететь> с громким сканда- лом с работы. 17. Клевета. Клевета в уголовном праве есть преступление про- тив личности, заключающееся в распространении заведомо лож- ных измышлений, позорящих другое лицо. Для признания деяния клеветы необходимо, чтобы виновный знал, что распространяет именно ложные сведения, направленные на подрыв репутации по- I.--л, терпевшего, причем достаточно, чтобы подобные сведения [210JJ были сообщены им хотя бы одному человеку. Клевета стара как мир. В качестве примера возьмем древне- римского историка Тацита. Вот что он пишет об одном из прибли- женных императора Отона: <Он избрал легкий путь к почестям: стал клеветать на других командиров, отрицая те хорошие каче- ства, которые у каждого из них были... и в результате благодаря своей ловкости и подлости добился превосходства над людьми по- рядочными и скромными >. Особенностью клеветы является ее способность к <самоподдер- жанию> за счет усилий ее жертвы в плане самооправдания. Ка- кой бы абсурдной и чудовищной ни была клевета, люди могут пол- ностью или частично поверить в ее истинность, если объект ее при- менения начнет оправдываться. И наоборот, если жертва клеветы сохранит спокойствие и хладнокровие, сделав вид, что клевета его не касается, последняя тает, как мартовский снег. Возможно, это связано с укоренившейся в умах психологической установкой: опровергают только реальные факты, незачем оспаривать несу- о* ществующие события. Такую особенность наветов издавна подме- тили философы. Томас Пейн писал: <Клевета - порок, обладаю- щий необычными свойствами: стремясь умертвить ее, вы тем са- мым поддерживаете ее жизнь, оставьте ее в покое - и она умрет "' сама>. Ту же мысль развивал ранее в своих <Максимах> Шамфор: <Клевета похожа на докучную осу: если у вас нет уверенности, что вы тут же, на месте, убьете ее, то и отгонять ее не пытайтесь, не то она вновь нападет на вас с еще большей яростью>. Китайский государственный деятель Чэнь Сяочуань выделил четыре ступени эскалации слухов, направленных против лица, ко- торое намереваются опорочить. Так, если этот человек безупре- чен с профессиональной стороны, на него прежде всего предпри- нимаются политические нападки. Если он неуязвим политически, его обвиняют в деловой недобросовестности. В случае неудачи на прицел берется его личная жизнь. Когда и этот выстрел не попа- дает в цель, придираются к его характеру, например упрекают в излишней гордости. Обычно цель навредить достигается, как толь- ко начальник поверит слуху. Весьма легковерен в отношении клеветы был последний рус- / ский император Николай II. Генерал А. Мосолов, бывший началь- 1^- ник канцелярии министерства Императорского двора в своей кни- ге <При дворе императора> писал: <Он увольнял лиц, даже долго при нем служивших, с необы- чайной легкостью. Достаточно было, чтобы начали рассказывать про кого-нибудь сплетни, начали клеветать, даже не приводя ни- каких фактических данных, чтобы он согласился на отчисление такого лица. Царь никогда не старался сам установить, кто прав, кто виноват, где истина, а где навет... Менее всего склонен был царь защищать кого-нибудь из своих приближенных или устанав- ливать, вследствие каких мотивов клевета была доведена до его, царя, сведения. Как все слабые натуры, он был недоверчив>. Говоря о клевете, нельзя не упомянуть о таком общественном явлении, как донос. Казалось бы, по своей сути он в корне отли- чен от нее, так как зачастую несет правдивую информацию, одна- ко отношение к доносу у людей такое же резко отрицатель- ^.--.s ное, как и к клевете. В чем же тут дело? Получается, что lt.211.1J люди уравнивают как ложную, так и правдивую информацию, которую сообщает властям клеветник или доносчик. На самом деле отрицательное отношение к доносам связано с социальными по- следствиями, которые влечет за собой донос для человека, став- шего его жертвой. И в этом случае правда уже не одобряется, а осуждается окружающими. Об этом хорошо написал А. Игнатен- ко в своей книге <Как жить и властвовать>, написанной на основе изучения арабской культуры: <Мотивы доносчика эгоистичны и низменны: он не хочет под- сказать, посоветовать что-то правителю, а делает свое дело из за- висти, мстительности или корысти. Сомнительно, чтобы такая ориентированность сплетника или доносчика, при том что они со- общают правдивую информацию, могла привести к позитивным последствиям для отдельных людей и социальных групп. Во всех древних арабских наставлениях приводится мысль Пророка о том, что донос приводит к гибели всех тех, кто имеет к нему касатель- ство: того, на кого доносят (ему грозят неприятности), того, кто доносит (он совершает греховное дело), того, кому доносят (он на- чинает неприязненно, а то и со страхом относиться к своему со- ратнику, вследствие чего становится ущербным и грозит исчез- нуть согласие среди соратников)... Через такое соотношение целей, средств и результатов про- является ограниченность социальной ценности правды. Об этом прямо и заявляет, например, такой авторитет, как Аль-Мавар- ди: есть как минимум три случая (хула, сплетня, донос), когда правда "оказывается такой же мерзостной и позорящей самого говорящего, как ложь". Ложь уравнивается с правдой, она ока- зывается допустимой в отдельных случаях. Первая и главная цель, ради которой ложь допускается, - достижение и сохране- ние лада между людьми. Мир, согласие, покой - те ценности, ради которых допустимо пожертвовать правдой, а то и солгать. "Правда хорошо, а мир лучше" - так можно сформулировать эту позицию>. 18. Шантаж. Шантаж также может включать в себя элемен- ты обмана, если факты, служащие орудием шантажа, видоизме- няются и интерпретируются шантажистом. В качестве историче- ского примера можно привести эпизод из русской истории, свя- занный с убийством Петра Столыпина, о котором рассказывает В. Жухрай в книге <Провокаторы>. Председатель Совета министров и министр внутренних дел П. А. Столыпин своим независимым поведением вызвал неудо- вольствие царя. Свое отношение к своевольному министру царь высказал начальнику своей личной секретной полиции полков- нику А. И. Спиридовичу. Тот, желая угодить шефу, решил устра- нить Столыпина руками революционеров, о планах которых был своевременно извещен. В качестве координатора акции Спиридо- вич выбрал мужа своей сестры, начальника Киевского охранного отделения Кулябко. Однако предстоящее дело - убийство пре- мьер-министра - было настолько экстраординарно, что Кулябко мог отказаться. Чтобы этого не произошло, надо было сломить его' _ _, волю и поставить в безвыходное положение. Кое-какой |[212]] компромат против него у Спиридовича имелся. По приезде в Киев Спиридович крайне холодно встретил свое- го родственника, всем своим видом давая понять, что он сильно перед ним провинился. Дальше предоставим слово автору книги: <На неслушающихся, подгибающихся ногах Кулябко пота- щился вслед за шурином в кабинет. Все уселись, и Спиридович, всегда немногословный, вынул из внутреннего кармана кителя лист бумаги, передал его Кулябко. Приказал: "Читай!" Это был рапорт одного из самых больших недоброжелателей Кулябко - начальника Киевского жандармского управления генерала Но- вицкого на имя государя. Кулябко прочитал лишь первые строки рапорта - буквы зап- рыгали перед глазами, язык не слушался. Спиридович взял у него бумагу и громко, четко прочитал: "Вашему императорскому вели- честву благоугодно было повелеть мне сообщать Вашему величеству лично о всех фактах, которые станут мне известными о злоупотреб- лениях, совершенных чинами секретной полиции. Почтительно докладываю, что начальник Киевского охранного отделения, под- полковник отдельного корпуса жандармов Николай Николаевич Кулябко преступно присвоил десять тысяч рублей, полученных от товарища министра внутренних дел по делам полиции генерал-лей- тенанта Курлова и предназначавшихся для раздачи в виде награ- ды филерам, обеспечивающим охрану высочайших особ в период полтавских торжеств. Верный и покорный слуга Вашего величе- ства начальник Киевского жандармского управления генерал-май- ор отдельного корпуса жандармов Новицкий". - Во время тщательной проверки были тщательно опрощены все филеры, которым ты, Николай, якобы раздал эти деньги, - констатировал Спиридович. - Все они под присягой показали, что никаких наградных денег от тебя не получали-. На рапорте Новиц- кого император написал: "Подполковника Кулябко отрешить от должности, лишить всех прав состояния и заключить в крепость". При этих словах сестра Спиридовича с громкими рыданиями бросилась ему в ноги и закричала: - Детей осиротил, семью погубил! Сашенька, родненький, спаси его, ты ведь все можешь! Я ведь знаю, как тебя любит госу- дарь. Он не откажет тебе в просьбе. Кулябко, очнувшись наконец от охватившего его столбняка, зашептал неслушающимися губами: - Александр, милый, не погубите! Спасите! Век за вас буду молить Господа, преданнее любого раба вам буду, пожалейте сес- тру и ваших племянников. Довольный произведенным эффектом -замысел запугать Ку- лябко удался, - Спиридович поднял с колен сестру, нежно поце- ловал ее: - Приготовь нам что-нибудь закусить. К счастью, не все по- теряно. Постараюсь спасти твоего муженька. Но предупреждаю - это в последний раз. Затем он уединился с Кулябко в кабинете. - У тебя, Николай, есть прекрасная и единственная возмож- ность заслужить высочайшее помилование. Мне удалось рас- крыть опасный заговор против государя. Готовится двор- ,-.,--,. цовый переворот, в котором намерены принять участие |[213] весьма важные особы. Во главе заговора Столыпин - он давно уже носится с идеей установить в России конституционную монархию по английскому образцу. Если удастся устранить Столыпина ру- ками революционеров, можно будет активно наступать на рево- люционное движение в России. Ну что, согласен помочь мне? Кулябко ответил не задумываясь: - Сделаю все, что вы прикажете, Александр. В итоге при полном попустительстве полиции революционер Богров убил Столыпина, и история России изменила свое направ- ление>. 19. Мистификация. Вот заметка из воронежской <Газеты с улицы Лизюкова>, напечатанная под рубрикой <Криминал>: <Обострение криминогенной обстановки в стране ставит нас перед необходимостью принимать меры безопасности. Красноят- ровский комбинат бытового обслуживания приступил к выпуску средств безопасности для ваших жилищ. В частности, большой по- пулярностью пользуются дверные глазки с оптическим прицелом и прибором ночного видения. Дверной глазок Красноятровского комбината - цветной, стереоскопический прибор, оснащенный лазерным принтером и игольчатым штырем, дистанционным пультом и зажимом для глаз. Кроме дверного глазка, комбинат приступил к выпуску дверного ротка, дверного носика, дверного пупка и много чего еще дверного. Дверные глазки выпускаются в подмигивающем варианте, косые, карие, голубые (для сексуаль- ных меньшинств). Глазки с хитринкой, с лукавинкой, хитрющие, подлые, слезящиеся, злые и т. д. Дверные ротки выпускаются так- же в различных вариантах: с зубами, с перегаром, с клыками, женские-и мужские. Полностью оборудованная дверь с орущим ротком и со злым глазком представляет собой опасность для всех потенциальных преступников. Многие воры Красноятровска ли- шились своих прекрасных глаз и других членов. Новые дверные приборы пользуются повышенным спросом>. Вы обратили внимание, как меняется ваше отношение к дан- ной заметке по мере чтения? Вначале, привлеченные серьезно-уг- рожающим подзаголовком <Криминал>, вы настраиваетесь на со- лидную информацию на тему преступности и, возможно, намере- ваетесь извлечь из нее полезные для себя сведения. Затем по ходу заметки вы начинаете постепенно ощущать какую-то несуразность. И лишь на словах <дверной роток> и <дверной носик> понимаете, что попались на крючок мистификации. Конечно же, это была за- метка-шутка, предназначенная не для того, чтобы сообщить вам какие-то полезные сведения, а чтобы'повеселить вас. Отличие же от обычного юмора состоит в том, что читателю не сообщается о <двойном дне> сообщения. Одним из обязательных свойств мисти- фикации является неожиданность, без которой необходимый эф- фект оказывается смазанным. Но в отличие от <чистого обмана> мистификация сама несет в себе зерно заведомого разоблачения. Например, вышеприведенная заметка А. Мешкова начинает- ся как обычная коммерческая информация-реклама о выпуске но- вых средств защиты от квартирных краж. Однако автер ее приво- -, s дит такие абсурдные с точки зрения здравого смысла под- [L214JJ робности, что читателю постепенно становится ясно, что это всего лишь шутка. Конечно, есть вероятность, что у потенциально- го читателя не хватит ума разобраться в характере подобной пуб- ликации, и он примет ее за чистую монету, но невозможно же пре- дусмотреть всю глубину человеческой наивности и глупости! Но бывают мистификации, замаскированные более тщатель- но, так, что люди принимают их за чистую монету. При этом авто- ры такого рода обмана не спешат разоблачать свои выдумки, из- влекая из своих сочинений определенную выгоду. В этом случае грань между настоящим обманом и мистификацией стирается до минимума. Одним из критериев отличия может служить харак-  тер выгоды, извлекаемой из одурачивания других людей. У обман- щика она, как правило, имеет материальный характер, в то вре- мя как у мистификатора - моральный. Второй признак, отличаю- щий мистификацию от обмана, - содержащееся в ней зерно разоблачения, которое зачастую позволяет сводить ее к шутке и невинному розыгрышу. Считается, что самым знаменитым мистификатором всех вре- мен и народов был граф Сен-Жермен, живший во Франции во вре- мена правления Людовика XV. Это о нем писал А. С. Пушкин в <Пиковой даме>: <Вы слышали о графе Сен-Жермене, о котором рассказывают так много чудесного? Вы знаете, что он выдает себя за Вечного Жида, за изобретателя жизненного эликсира и фило- софского камня?> Именно этот человек, согласно версии Пушки- на, передал графине волшебную тайну <трех карт>, погубившую в конце концов бедного Германна. Вплетенный в полуфантастический сюжет <Пиковой дамы> данный персонаж вызывает впечатление сказочного колдуна, а ведь это была реальная личность, оказавшая глубокое впечатление на своих современников. Граф Сен-Жермен отличался удивительной способностью создавать вокруг себя многочисленные мифы и ле- генды, и тем не менее его вряд ли можно причислить к многочис- ленной толпе мошенников и авантюристов, которыми было так бо- гато XVIII столетие. Судя по всему, он принадлежал к знатному ев- ропейскому дому (ведь недаром же Людовик XV распорядился оказывать ему всевозможные почести) и редко искал личной мате- риальной выгоды. Его занимала сама возможность мистифициро- вать, а то и откровенно дурачить публику. Граф Сен-Жермен имел обыкновение развлекаться тем, что сообщал своим слушателям та- кие точные детали о давно минувших событиях, какие мог знать только очевидец. Например, если в разговоре речь заходила об Иисусе Христе, он мог невзначай заметить: <Мы были друзьями. Это был лучший человек, которого я знал на земле, но большой ро- мантик и идеалист. Я всегда предсказывал ему, что он плохо кон- чит> . Слуги графа также в меру сил старались поддерживать репу- тацию своего хозяина. Когда один скептически настроенный дрез- денский дворянин спросил графского кучера, правду ли говорят, что его хозяину четыреста лет, тот с невозмутимым видом ответил: <Не могу вам сказать в точности, но за те сто тридцать лет, что я ему служу, он ничуть не изменился>. Позднее такие приемы взял на вооружение небезызвестный Калиостро, который, в отличие от своего <учителя>, никогда не упускал возможности набить ^--л себе карманы за счет простодушной публики. |[215]| Для Сен-Жермена же, судя по всему, главным удовольствием был сам факт мистификации, а не материальная выгода от обма- на. Крупный знаток медицины, алхимии и точных наук, он легко завоевал расположение короля, уничтожив трещину в принадле- жащем Людовику огромном бриллианте, многократно тем самым увеличив его стоимость. Молва приписывала Сен-Жермену уме- ние изготавливать драгоценные камни, и граф не пытался разубе- дить в этом французское общество. Наоборот, однажды он появил- ся на балу в Версальском дворце в туфлях с бриллиантовыми пряж- ками такой красоты, что испортил вечер фаворитке короля маркизе де Помпадур, которая не могла отвести от них взгляд. Между прочим, по-видимому, граф имел непосредственное от- ношение и к русской истории. Некоторые ученые полагают, что он мог сыграть важную роль в восхождении на российский пре- стол Екатерины II. Об этом свидетельствует не только совпадение дат его визита в Петербург в 1762 году и дворцового переворота, но и его связь с русскими масонами, а также поведение фаворита молодой императрицы Григория Орлова, уважительно обращав- шегося к графу не иначе как <саго padre>. Особое место в истории обмана занимают литературные мис- тификации. Таковых известно огромное множество, но условно их можно разделить на две большие группы. В одних случаях лже- авторы выдают чужие произведения за свои - это плагиаторы всех мастей, о которых мы будем говорить в разделе, посвященном ли- тературе. В других случаях, наоборот, люди скрывают свое автор- ство, приписывая собственные произведения другим, зачастую вы- мышленным персонажам. Трудно сказать, где обмана больше, но, по крайней мере, люди, скрывающие свое авторство, более сим- патичны, чем наглые плагиаторы, беззастенчиво ворующие чужие произведения. К числу истинных мистификаторов относился и знаменитый писатель-энциклопедист XVIII века Жан-Жак Руссо, издавший в 1761 году бестселлер того времени <Юлия, или Новая Элоиза>. Он имел шумный успех у тогдашней публики и был снабжен под- заголовком <Письма двух любовников. Собраны и изданы Жан- Жаком Руссо>. Может быть, отстранясь от своего авторства, зна- менитый философ и писатель получал редкую возможность отде- лить влияние своей личности от душевных переживаний героев романа, придавая им особую документальность и достоверность. Но не исключено, что им двигали и более прозаические помыслы: в случае неудачи он всегда мог сослаться на недостатки слога и сюжетной канвы якобы реально существовавших писем, оказав- шись таким образом вне критики, а в случае успеха вся слава дос- тавалась ему одному, как это и произошло в конце концов. Справедливости ради надо заметить, что Руссо не был пионе- ром на поприще литературных мистификаций: более шумный ус- пех и столетия литературоведческих споров пришлись на долю другого произведения - так называемых <Португальских писем>. По отзывам современников, этой маленькой книжкой, выпущен- ной в типографии Клода Барбена в 1699 году, зачитывался весь .,--^1 Париж - от простолюдинов до аристократов. Мало кто, [216 jj начав читать ее, мог остаться равнодушным. Это были пись- ма молодой португальской монахини, адресованные своему воз- любленному, французскому офицеру, - искренняя и пылкая ис- поведь женщины, вся жизнь которой была отдана одной страсти. Парижанки плакали, читая правдивую повесть о несчастной люб- ви, написанную кровью молодого, любящего сердца. <Я предназначала вам свою жизнь, лишь только увидела вас, - писала молодая девушка, - и я ощущаю почти радость, принося ее вам в жертву; тысячу раз ежедневно шлю вам свои вздо- хи, они ищут вас всюду, и они приносят мне обратно, в награду за столько тревог, лишь слишком правдивое предупреждение, пода- ваемое мне злою судьбою: "Оставь, оставь, несчастная Марианна, тщетные терзания, не ищи более любовника, которого ты не уви- дишь никогда!" Издатель Клод Барбен уверял, что не знает ни имени автора писем, ни адресата, но ему мало кто верил. Весь Париж сочувство- вал Марианне, покинутой жестоким офицером, и вскоре имя ге- роя открылось. В очередном издании <Писем...> всплыла фами- лия графа де Сен-Леже, маркиза де Шамильи, который действи- тельно служил в Португалии и даже квартировал в том самом городе, где располагался монастырь Марианны. Сам Шамильи не подтверждал, но и не отрицал этой версии, предпочитая хранить таинственное молчание. <Португальские письма> пользовались таким успехом у совре- менников, что вскоре вышло их продолжение, а потом и ответы на них. Однако это был лишь грубый плагиат, который вскоре вскрылся. Неизвестным оставались лишь полное имя Марианны и подробности ее жизни. Поисками этой женщины занимались многие современники и литературоведы последующих столетий, но лишь сравнительно недавно загадка <португальской монахи- ни> была окончательно разрешена. Автором <Писем...> оказался мужчина (И!), адвокат и писатель по совместительству - Габри- ель-Жозеф де Гийераг. Наделенный живым умом, остроумный и неистощимый на выдумки, Гийераг был приближенным принца Конти и был близко знаком с такими выдающимися людьми, как Ларошфуко, Мольер, Расин и Лафонтен. Есть свидетельства, что это он подал Мольеру идею <Тартюфа>. Однако прошло много вре- мени, пока не была окончательно разгадана тайна повести, напи- санной мужчиной от лица женщины, причем настолько талант- ливо, что триста лет люди находились под впечатлением этого пле- нительного обмана. Тех читателей, которые особо интересуются литературными мистификациями, я хочу отослать к посвященной этому предме- , ту книге Романа Белоусова <Хитроумные обманщики>, где при- водится множество подобных историй. Среди отечественных литературных мистификаций пальму первенства держит, конечно же, легендарный Козьма Прутков, созданный веселой фантазией четырех друзей: графа А. К. Тол- стого и братьев Жемчужниковых (Алексея, Владимира и Алек- сандра). По признанию литературоведов, наибольший вклад в <ли- тературное наследие Пруткова> внесли два брата, Алексей и Вла- димир, которым и принадлежат, собственно, знаменитые ,/.--^ афоризмы типа < если хочешь быть счастливым - будь им1> IJ217J Считается, что именно Владимир был повивальной бабкой Козь- мы, он же и <похоронил> его, написав <Предсмертное>. А так как наша книга посвящена обману, давайте перечитаем те из афоризмов К. Пруткова, в которых так или иначе затрагива- ется это явление. Не уступай малодушно всеобщему желанию, если они против- ны твоим собственным; но лучше, хваля оные притворно и нароч- но оттягивая время, норови надуть своих противников. Под сладкими выражениями таятся мысли коварные: так, от курящего табак нередко пахнет духами. Единожды солгавши, кто тебе поверит? Если на клетке слона прочтешь надпись <буйвол>, не верь гла- зам своим. Что есть хитрость? - Хитрость есть оружие слабого и ум сле- пого. Чувствительный человек подобен сосульке; пригрей его, он ра- стает. Люби ближнего, но не давайся ему в обман! Говоря с хитрецом, взвешивай ответ свой. Не во всякой игре тузы выигрывают! Говоря о литературных мистификациях, надо отметить, что отнюдь не всегда в них имеется обман или скрытая тайна. Быва- ют мистификации и иного толка - они лишь создают видимость загадки, в то время как ее там нет. Для примера возьмем стихот- ворение <Бармаглот> из книги Льюиса Кэрролла <Алиса в Зазер- калье> . Оно начинается так: Варкалось. Хливкие шорьки Пырялись по наве. И хрюкотали зелюки, Как мюмзики в мове. Бесполезно искать в этом стихотворении скрытый смысл, как это пытались делать многие филологи и литературные критики, - его просто нет. Однако сама Алиса очень верно отметила, что это стихотворение <наводит на всякие мысли, хотя и неясно - ка- кие>. Оно рождает ассоциации, совершенно разные у разных лю- дей, и в этом его скрытая тайна. Но каждый человек разгадывает эту тайну по-своему, и такие понятия, как <истина> и <ложь>, теряют здесь свой первородный смысл. Обман этого нелепого стишка заключается в том, что он зас- тавляет читателя чувствовать себя обманутым, не будучи таковым. <Смотрите на жизнь проще, господа, - как бы говорит автор. - И не пытайтесь при помощи логических рассуждений разгадать истинное значение слов <хливкие шорьки> или <бармаглот>. Его просто-напросто нет! Станьте вновь раскованным ребенком, отпу- стите на волю свое воображение, попытайтесь силой своей фанта- зии создать этих неведомых зверюшек, и вы получите искреннее удовольствие от этой игры>. Теперь от литературных мистификаций перейдем к друже- .--л, ским, которые нередки в компании близких друзей, где не [218JJ обижаются на веселые шутки. Знаменитый русский певец Федор Шаляпин в жизни был до- вольно скупым человеком^и над этой его чертой иногда подшучи- вали друзья. Живописец Константин Коровин вспоминает, как од- нажды Шаляпин пригласил своих друзей - Серова и Коровина - завтракать в <Эрмитаж>. Коровин, большой любитель пошутить, уговорил директора ресторана поставить в счет холодного поро- сенка, но не подавать его. После обеда директор подал счет Шаляпину, и тот, как все- гда, внимательно изучил его. Описание дальнейших событий пре- доставим автору записок: <-Поросенка не было. - Как не было, - сказал я. - Ты же ел. - Антон, - обратился Шаляпин к Серову, - ты же видел, по- росенка не было. - Как не было? - изумился Серов. - Ты же ел! Шаляпин посмотрел на меня и на Серова и, задохнувшись, ска- зал: - В чем же дело? Никакого поросенка я не ел. Директор ресторана стоял молча, понурив голову. - Отличный поросенок, - сказал я, - ты съел скоро, не за- метил в разговоре. Шаляпин тяжело дышал, ни на кого не смотря. Тут директор не выдержал. - Это они шутить изволят. Велели в счет поросенка поставить. Шаляпин готов был вспылить, но, посмотрев на Серова, рас- смеялся>. Надо признать, что наша напряженная и суматошная жизнь, наполненная постоянными заботами о хлебе насущном под лозун- гом , оставляет весьма мало времени для шуток и смеха. Мы, как минеры, вынуждены тщательно взвешивать все свои слова и поступки, чтобы определить необходимый уровень откровенности в общении с другими людьми. Человек вынужден скрупулезно отмеривать правду и ложь на незримых весах своего сознания, а малейшая ошибка в этом тонком процессе грозит по- терей денег или общественного уважения. И есть лишь один день в году, когда мы можем врать и шутить без оглядки - это Первое апреля, день смеха, юмора и шуток. Чаще всего в этот день испытанию подвергается такое людское качество, как доверчивость. В первый день апреля доверять лю- дям не рекомендуется, ибо вас может обмануть кто угодно - от собственных детей до лучшего друга. Еще его называют Днем ду- раков, ибо это единственный день в году, когда мы не боимся по- казаться глупыми и безрассудными перед другими людьми. А тот, кто забывает про этот беспрецедентный праздник, и в самом деле' рискует оказаться в дураках, как это произошло в начале века с известным филологом Н. О. Лернером. В 1918 году в журнале <Наш век> видный пушкинист, отдав- ший долгую жизнь кропотливым изысканиям, Н. О. Лернер, по- делился с читателями большой радостью: ему удалось обнаружить окончание пушкинской <Юдифи>. В ряду пушкинских творений, незавершенных и незаконченных, <Юдифь> занимает дос- ff==^ тойное место; по силе, выразительности, по библейской [1^9] строгости и простоте эти сорок строк не уступают другим создани- ям нашего гения, и поэтому счастливая находка не могла не взвол- новать старого текстолога. Публикации Лернера предшествовало следующее: копия ру- кописи была ему прислана из Харькова неким Зуровым, инжене- ром-электриком. Был, мол, у него приятель по фамилии Кащен- ко, у которого была кухарка; кухарка померла, а после нее остал- ся сундук с вещами, о которых ничего никому не было известно. И вот в этом-то сундуке среди прочего хлама было обнаружено несколько исписанных листов бумаги с водяными знаками 1834 года. Зуров счел своим долгом отправить эту рукопись Лернеру, зная, что он является виднейшим знатоком эпохи. Но почтенный пушкинист не обратил внимания на дату от- правления и получения письма. А оно было отправлено из Харь- кова 21 марта с таким расчетом, чтобы получили его именно 1 ап- реля. Первоапрельская шутка у далась, и <пушкинский> текст был опубликован. Спустя несколько дней в журнале <Книжный угол> А. Сло- нимский, тогда молодой литературовед, доказал, что только ли- тературной близорукостью можно объяснить то легковерие, ту не- разборчивость, которую проявил почтенный и уважаемый ученый. Почти одновременно со статьей А. Слонимского было опублико- вано откровенное признание автора подделки. Это был молодой поэт Сергей Бобров из группы <Центрифуга>. За несколько лет до того Бобров ухитрился послать в один из журналов стихи Бара- тынского под чужой подписью. Стихи были удостоены ответа: <не- плохо, но несамостоятельно, явное подражание Брюсову>. Первоапрельские шутки бывают разные: добрые и злые, ост- роумные и тупые, веселые и грустные. Правда, воспитанный че- ловек все же старается сделать так, чтобы шутка не была жесто- кой, но бывает и иначе. Вспомним хотя бы сотрудников <Герку- леса> из романа Ильфа и Петрова <Золотой теленок>. <Что же касается сослуживцев, то это были люди серьезные и шутили только раз в году - первого апреля. Да и в этот день весе- лых забав и радостных мистификаций они оперировали только од- ной печальной шуткой: фабриковали на машинке фальшивый приказ об увольнении Кукушкина и клали ему на стол. И каж- дый раз в течение семи лет старик хватался за сердце, что очень всех потешало>. 21. Результативное общение. Известный специалист Р. Ронин в книге <Своя разведка> (1998) сообщает, что важнейшим умени- ем для специалиста является овладение психотехнологией резуль- тативного общения. Р. Ронин считает, что полезность взаимодей- ствия с интересующим вас человеком складывается из умения пра- вильно строить с ним индивидуальные контакты. Общение является результативным при том условии, что оно подчинено достижению ряда целей, например таких как: - изучение психологии объекта; - диагностика объекта; - установление более тесных контактов; '.--л. - обеспечение сотрудничества; [220 jj - обсуждение конкретной проблемы; - получение нужной информации; - передача своей фактуры, или дезинформации; - убеждение в чем-то; - принуждение к чему-либо. В ходе полноценного взаимодействия можно выделить пере- текающие друг в друга фазы, включающие: у - предварительную подготовку; - начало разговора с обеспечением подходящего психоэмоци- онального настроя собеседника; - проведение своей темы и направление беседы в предусмот- ренном направлении; - завершение диалога с закреплением достигнутого резуль- тата. На этапе предварительной подготовки занимаются: - - прояснением того, что нужно достичь в результате разгово- ра, отмечая предпочтительный максимум и приемлемый минимум; - получением изначальной информации (о партнере и затра- гиваемой проблеме); - обдумыванием тактики контакта (сообразно с психологией объекта и иными действующими здесь факторами); - отрабатыванием выигрышных компонентов общения (вы- бор подходящего момента, места, обстановки и обстоятельств сви- дания). Начало разговора с поддержанием соответствующего психо- эмоционального настроя у визави строится на пресечении негатив- ных эмоций и отбрасывании всевозможных барьеров, затрудняю- щих необходимое взаимопонимание. Негативные реакции собесед- ника засекают по различным внешним проявлениям (резкости фраз, зажатости поз, узости зрачков...) и снимают различными психологическими приемами (выбором особо действующих слов, мимикой, телесным копированием...). Проведение избранной темы и подстройка беседы к колебани- ям диалога опираются на исходную тактику с постоянным наблю- дением за различными (жесты, выражения лица, взгляд...) реак- циями партнера и коррекцией, исходя из них, своего последую- щего поведения. Завершение беседы с закреплением достигнутого результата подразумевает, что данный акт общения скажется необходимым образом на мышлении и поступках собеседника, не заставив его поменять суждение о визави на негативное. Готовясь к перспективному контакту, следует учитывать, что: - в холодные и сухие дни человек лучше работает, тогда как слишком жаркая или влажная погода заметно притупляет интел- лект; - встречи <на море> ввиду особого воздействия свежего <мор- ского> воздуха (чуть соли и чуть йода) весьма благоприятны для проведения деловых переговоров; - в районе 19 часов нервно-психическое состояние людей ста- новится довольно неустойчивым, что может проявиться в излиш- ней раздражительности и вспыльчивости; - там, где нет толпы и музыка звучит не очеиь гром- ^-., ко, легче придать беседе интимно-доверительный характер; [L221. - любая радость увеличивает альтруизм, обида или разоча- рование - уменьшает его; - нас всегда притягивают знающие и опытные люди; - человек любит тех, кто любит симпатичных ему людей; - чем чаще мы видим партнера по общению, тем больше ве- роятность того, что он нам понравится, но чрезмерные контакты, однако, снижают его привлекательность; - люди часто ценятся лишь в той степени, в какой они могут помочь в реализации личных целей партнера; - чем больше кто-либо обладает властью, тем меньше этот ин- дивид стремится к дружеским контактам; - человек чаще всего придерживается принципа: * пусть дру- зьям во всем сопутствует успех, но в том, что важно для меня, - не более, чем мне>. Вступая в разговор и устраняя внутреннее напряжение у парт- нера, помните, что: - твердое уверенное рукопожатие, сопровождаемое взглядом в глаза, нравится обычно почти всем; - дипломатичное поведение предполагает осторожность, так- тичность и элементарную учтивость; - банальное начало ориентирует на банальность всей беседы; - субъекта более всего оскорбляет, когда сообщают, что не помнят его имени, ведь этим ему как бы намекают, что он не име- ет совершенно никакого значения для партнера; - люди, познавшие эмоциональные потрясения, нередко ищут в собеседнике лишь <резонатора>, а не советчика (неплохо выражает понимание и сочувствие, к примеру, обычное прикос- новение руки); - начав беседу, попытайтесь организовать благожелательную атмосферу такими вопросами, на которые человек ответит <да> с заметным удовольствием; тем самым завоевывается доверие парт- нера; - доброжелательная установка (а попросту - готовность слу- шать человека) рождает состояние свободы и непринужденности; чем менее мы судим говорящего, тем более самокритичным он про- явится, выказывая свои мысли и чувства гораздо откровеннее, чем в ситуациях с осознанным контролем; - люди обычно любят говорить о собственной персоне и под- черкивать свою значительность; - беседовать с субъектом желательно лишь на его привычном <языке>, не злоупотребляя незнакомыми словами (что раздража- ет) и не высказываясь чрезмерно упрощенно (вас могут заподоз- рить в низком уровне интеллекта); - на первый план в ходе общения необходимо выдвигать суж- дения и устремления собеседника (вместо <я бы хотел...> - <вы хотите...>), поскольку он охотнее поддерживает разговор о соб- ственных проблемах и Желаниях; - приятно беседовать с людьми, имеющими оживленное лицо и экспрессивные жесты, а также с теми, кто спонтанно принима- ет непринужденную позу (с субъектами, которые при разговоре .--л, откидываются назад или разваливаются в кресле, люди [222 JJ обычно чувствуют себя не очень уютно); - чтобы наладить полное взаимопонимание и породить непри- нужденность при контакте, желательно копировать как позу, так и жесты собеседника; такое <отзеркаливание> сообщает визави, что вы поддерживаете его мнения и взгляды, и предрасполагает человека к вам; - нелишне иной раз отображать эмоциональные пережива- ния партнера, показывая, что отлично понимаете его психическое состояние; это очень приятно и улучшает доверительные отноше- ния; - когда человек эмоционально возбужден, он часто выража- ется излишне экспрессивно и как бы нападает на собеседника, хотя это совсем не так; - устойчивый контакт глазами с говорящим выказывает заинтересованность и вдохновляет визави на продолжение мо- нолога; - простейшие нейтральные слова (<конечно>, <разумеется>) с сочувственным наклоном головы подбадривают собеседника и вызывают у него желание продолжать общение; - ничто так не нравится безмолвствующему партнеру, как предложение высказать свое суждение, которое, конечно же, надо внимательно выслушать; - когда человек видит, что его слушают, он с симпатией на- страивается на собеседника и, в свою очередь, старается прислу- шиваться к нему; - любому человеку нравится, когда ему сообщают приятные вещи, в особенности это ценят женщины; - немалое значение для приведения объекта в доброжелатель- ное состояние всегда имеет умно сказанный комплимент; - лесть не воспринимается болезненно, когда она не выгля- дит как слишком явная ложь; - нельзя рассчитывать на дружескую откровенность в ответ на фальшь, пусть даже замаскированную; - не стоит задавать излишнее количество вопросов, посколь- ку это может помешать вам обрести необходимое доверие; - безудержная очевидная хвастливость, как правило, неэф- фективна, и прибегать к ней есть какой-то смысл только тогда, когда доверие партнера уже обретено; - красивый энергичный жест, подчеркивающий главенствую- щую мысль, обычно не помеха, но избегайте прибегать к рукам для привлечения внимания; - для вызывания враждебности вполне хватает сухости и сдержанности в обмене информацией; - для обретения дружественности нужна непринужденность и избыточность в сообщении разных сведений. Ведя разговор, не забывайте, что людей обыкновенно раздра- жают: - негативный эгоцентризм (речь о своих сугубо личных и ин- тимных делах, будь то болезни или неприятности на работе); - банальность (треп об известных всем вещах, повторение из- битых шуток и афоризмов); - пассивность (поддакивание собеседнику и нежела- J_-. ние высказывать обдуманное мнение); IJL223] - самоуглубленность (сосредоточенность лишь на своих ус- пехах и проблемах); - низкая эмоциональность (неизменяемое выражение лица, однообразный голос, стремление не смотреть партнеру в глаза); - угрюмость (подчеркнутое нежелание поддерживать беседу, когда нужно <клещами тащить каждое слово>); - серьезность (полное отсутствие улыбки и принимание все- го всерьез); - льстивость (заискивающий тон, искусственная веселость и показное дружелюбие); - отсутствие тактичности и скоропалительные выводы (из- лишние перебивания собеседника и субъективные оценки по пер- вому же впечатлению; все это заставляет визави принять оборо- нительную позицию, препятствующую нормальному общению); -.повышенная отвлекаемость (увиливание от рассматриваемой проблемы по любому поводу, использование в разговоре сленга); - притворство (разыгрывание заинтересованности или сопе- реживания; отсутствие какого-либо интереса и скука отлично вы- числяются по выражению лица, как бы его владелец ни изощрял- ся, а это иной раз воспринимается как оскорбление); - высокомерие (надменность и пренебрежение к собеседни- ку, <процеживание> слов сквозь зубы); - грубость (отчетливое и достаточно неучтивое противоречие); - болтливость (<владение разговором как личной вотчиной>); - непрошеные советы (дача советов, когда об этом совершен- но не просят, особенно если советующий не очень-то разбирается в затрагиваемом вопросе); - решительность утверждений (безапелляционные замечания с небрежным отметанием чужого мнения; такое отношение вы- зывает подсознательный протест и может привести к ссоре); - закрытые вопросы (т. е. вопросы, требующие однозначно- го - <да> или <нет> - ответа; они ведут к созданию напряжен- ности в беседе, поскольку ограничивают у партнера пространство для маневра, и он может почувствовать себя как на допросе). Реализуя целевую установку, нелишне знать, что: - первым чаще всего вынужден говорить более слабый; - для поддержания интереса к себе можно интриговать парт- нера своей осведомленностью; - тон собственного голоса полезно вымерять по тону собесед- ника: когда последний повышает тон, говорите тише, что выну- дит и визави понизить силу голоса; при этом он будет сожалеть о собственной горячности, оставив таким образом победу в этом эпи- зоде за вами; - в конфликтных ситуациях накал эмоций зачастую удается снять, дав человеку просто высказаться; - чтобы с успехом что-либо внушить, надо уметь заставить себя слушать; - обман целесообразен, лишь если он наверняка не может быть разоблачен; - малюсенькая ложь способна породить большое недоверие; I < - вернейший способ быть обманутым - это считать себя [224JJ хитрее всех других; . - нечетко сформулированный вопрос нередко насторажива- ет собеседника; - опасно игнорировать предубеждения визави; - полезно давать партнеру шанс продемонстрировать свои по- знания в любой области; - люди болезненно относятся к напоминаниям о тех ошибках, которые они уже не совершают; - критические замечания принимаются, если объект осозна- ет, что критикующий сочувствует ему, или критика выражается в тактичной форме; - одно и то же критическое замечание, произнесенное спокой- ным ровным тоном, способно вызвать: возбуждение у холерика, прилив энергии у сангвиника, потерю настроения у меланхолика и совершенно не воздействовать на хладнокровного флегматика; - не следует воспринимать молчание как внимание; нередко это может быть лишь погруженность человека в свои мысли. Заканчивая диалог, учитывайте, что: - нечеткий и невыразительный конец беседы способен раз- веять благоприятное впечатление от всех ваших высказываний; - последние фрагменты разговора запоминаются прочнее всего; - необходимо уметь вовремя остановиться, иначе эффектив- ность проведенного контакта значительно понизится. Чтобы добиться от объекта ожидаемого реагирования, необ- ходимо понимать особенности человеческого восприятия: - смысл фраз, составленных более чем из 13 слов (по другим данным, из 7 слов), сознание обычно не воспринимает, поэтому нет смысла их применять; - речь можно понимать лишь при ее скорости, не превышаю- щей 2,5 слов в секунду; - фраза, произносимая без паузы дольше 5-6 секунд, пере- стает осознаваться; - мужчина в среднем слушает других внимательно 10-15 се- кунд, а после начинает думать, что бы ему добавить к предмету разговора; - любое эмоциональное возбуждение (но только не сопережи- вание) обычно затрудняет понимание других; - типичный собеседник как <слышит>, так и понимает на- много меньше, чем он хочет показать; - люди, имеющие склонность к самоанализу, неважно пони- мают тех, кто не задумывается над своим внутренним миром; - беседуя с известным человеком в знакомых ситуациях, партнеры обычно слышат то, что предполагают услышать, а по- тому сообщение, не оченьхарактерное для него, обычно пропус- кают мимо ушей или воспринимают неверно; - неправильный язык оказывает отрицательное влияние на восприятие сообщаемого; несоответствие употребляемого выраже- ния стандартному значению, а то и стилистическим канонам иной раз вызывает негативные эмоции, сводящие на нет всю пользу от беседы (излишне выспренные выражения смешат, банальные - нередко раздражают, ошибочная лексика настраивает на /. . иронию); 11225] 8 Зак.№821 - у большинства людей есть некие критические слова, осо- бенно воздействующие на психику, так что, услышав их, объект внезапно возбуждается и теряет нить ведущегося разговора; - мгновенный переход от дружелюбия к немотивированной враждебности способен вызвать растерянность, оцепенение, страх и даже эмоциональный шок; - когда нужно воздействовать на чувства человека - ему го- ворят преимущественно в левое ухо, когда на логику - в правое; - людей, охваченных внезапным гневом, заметно легче рас- смешить, чем в обычном настроении, в этом состоит один из цен- ных способов нейтрализации конфликтов; - активность восприятия в огромной степени зависит от спо- собности полученной информации разбередить в памяти челове- ка таящиеся там воспоминания; - то, что всецело ново для партнера и никаким образом не сты- куется с его познаниями, не вызывает у него и особого интереса, а чем больше индивид знаком с предметом, тем более его интересу- ют частности и нюансы; - когда субъект вообще незнаком с каким-либо вопросом, пос- ледующее восприятие предмета обычно сильно обусловливается первичным сообщением о нем; - известию, полученному первым, гораздо больше доверяют, чем всем полученным в дальнейш&м; - люди обычно преувеличивают информационную ценность событий, подтверждающих их гипотезу, и недооценивают инфор- мацию, противоречащую ей; - человек высказывает 80% из того, что хочет сообщить, а слушающие его воспринимают лишь 70% из этого, понимают - 60%, в памяти же у них остается от 10 до 25%; - чтобы партнер смог воспринять передаваемую информа- цию, необходимо постоянно повторять ему главенствующие там мысли и положения; - чем лучше мы осознаем предмет беседы, тем легче ее запо- минаем; - <средний человек> удерживает в памяти не более четверти того, что было сказано ему лишь пару дней назад; - лучше всего память работает между 8-12 часами утра и пос- ле 9 часов вечера, хуже всего - сразу после обеда; - лучше всего запоминается последняя часть информации, несколько хуже - первая, тогда как средняя - чаще всего забы- вается; - память человека способна сохранить до 90% из того, что человек делает, 50% из того, что он видит, и 10% из того, что он слышит; - прерванные по тем или иным причинам действия запоми- наются в два раза лучше, чем законченные; - слишком значительный объем наличной информации сби- вает с толку и препятствует ее переработке; - интеллект лучше всего работает в положении человека сидя, хуже - стоя, совсем плохо - лежа; - пожилые люди лучше всего соображают утром, моло- дые - вечером; - люди, как правило, умнее и расчетливее в 8 часов утра; - стоящий человек имеет некое психологическое преимуще- ство над сидящим; - взаимодействуя в условиях большого шума, необходимо: смотреть на говорящего, использовать лишь хорошо знакомые сло- ва, слегка растягивать слоги, глаголы типа <запрещаю> ставить в начало фразы, типа <разрешаю> - в ее конец; : - <мысль изменяется в зависимости от слов, которыми она передается>; - <иначе расставляемые слова приобретают другой смысл, иначе расставляемые мысли произведут другое впечатление>; - при импульсивном эмоциональном реагировании обычно понимается не более чем треть от воспринимаемой информации, поскольку возникающий при этом стресс готовит для активного ответа тело (выбрасыванием в кровь адреналина, активизацией дыхания и пульса, задействованием резервов сахара и жира), бло- кируя <ненужную> работу мозга; - женщина рассматривает разговор как способ установления контакта, высказывания чувств или симпатий - антипатий, а главное - как способ поиска решения различных проблем; - мужчины больше любят говорить о собственных успехах, чем слушать о чужих, женщины - наоборот; - мужчина озабочен личным статусом во мнении окружаю- щих и смотрит на общение как на возможность обмена информа- цией, а не переживаниями; он жаждет утвердить здесь свою соб- ственную независимость; - женщины ориентируются на внутреннее содержание (мыс- ли, намерения, чувства и отношения) беседы, усматривая всевоз- можные намеки во всяких безобидных репликах; они верят сло- вам обычно больше, чем поступкам. Любая беседа слагается из многочисленных элементов, зави- сящих от внешних обстоятельств и сцепленных продуманной стра- тегией. Различные аспекты эффективного общения представле- ны в разделах, обрисовывающих вербовку и методы воздействия на человека, здесь же мы приведем лишь некие ориентирующие рекомендации. Готовясь к беседе, примите во внимание, что: - необходимо превосходно ориентироваться в той проблеме, которую вы собираетесь серьезно обсуждать; воздерживайтесь от необоснованных суждений; - располагаясь за столом друг против друга, вы создаете ат- мосферу конкуренции, снижая этим шансы на успех перегово- ров; - ненужное присутствие незаинтересованных лиц и всякие непредусмотренные отвлечения (звонок по телефону, внезапный шум, случайный посетитель) мешают доверительному общению, ломая устанавливаемый вами настрой беседы; - сидящий человек обычно откровеннее стоящего, но если по- ручается задание, рассчитанное на решительность и быстроту, - пусть визави всегда стоит; - желая, чтобы собеседник запомнил некоторый факт, подайте ему эту информацию в самом начале разговора; если же вы хотите, чтобы он нечто сделал, - оставьте просьбу на конец беседы. Общаясь с человеком, осознавайте, что: - люди нередко начинают мыслить лишь в тот момент, когда они заговорят; - чем меньше у партнера уверенности в себе, тем больше он расхаживает вокруг да около, пока решится и приступит к глав- ному; - с взволнованным и возбужденным человеком нет смысла го- ворить по-деловому; - опасно поддаваться влиянию эмоций собеседника, иначе можно утерять весь смысл сообщения; - испытывая прессинг спешки или сильнейшего желания от- правиться в туалет, субъект оказывается не в состоянии разумно мыслить; - <прикидываясь, будто мы попали в расставленную нам ло- вушку, мы проявляем истинно изысканную хитрость, поскольку облапошить человека легче всего тогда, когда он хочет обмануть нас>. Рассчитывая получить какую-либо информацию, не забывай- те, что: - в ответе на фактическое утверждение партнер сообщает больше сведений, чем отвечая на обычный вопрос; - для женщин характерно восприятие мелких событий как крупных; - ошеломляя человека, иной раз удается получить довольно неожиданные материалы; - перемежая своей фразой <не может быть> высказывания партнера, вы провоцируете его на откровенность: <люди только тогда сообщают интересующие нас сведения, когда мы противо- речим>; - если создать убедительное впечатление, что ведаете гораз- до больше собеседника, последний сам расскажет все, что знает; - выслушивая эмоциональные слова и выражения, вникай- те в их реальный смысл, а не оформление; - у всех так называемых закрытых вопросов (т. е. требующих простых - <да> или <нет> - ответов) есть свойство нарушать ход мыслей говорящего, а потому предпочитайте им открытые вопро- сы; - открытые вопросы хороши при положительном либо нейт- ральном отношении собеседника, когда вам требуются дополни- тельные сведения или необходимо прояснить реальные мотивы и позиции объекта; поскольку инициатива здесь передается партне- ру, следите, чтобы он не захватил контроль над ходом всей беседы. Для сохранения нужной вам доброжелательности визави по- лезно знать,что: - субъекта можно привести в хорошее расположение духа, если пойти на некие уступки ему, которые по существу заметно меньше, чем кажутся на первый взгляд; ' - при всяком подходящем случае активно признавайте пра- ',--^s воту партнера, что может быть полезно даже тогда, когда [228]] он в чем-то не прав; - чем критичнее к себе вы отнесетесь при ошибке, тем более обезоруживается противник; - учтивость обхождения не преуменьшит ясности ни просьбы, ни приказа, но явно воспрепятствует возникновению у партнера подспудного сопротивления; - весьма нехорошо на атмосферу делового разговора воздей- ствует презрительное отметание аргументов собеседника без вся- кого желания понять их настоящий смысл; - когда высказывается всецело неприемлемая для вас пози- ция, не стоит отвергать ее огульно, лучше сказать, что вам она пока что непонятна. Выстраивая композицию контакта, учитывают, что: - в выборе тактики и техники беседы надо учитывать своеоб- разие мышления собеседника и его психофизические особеннос- ти (к примеру, женщине целесообразно показать, что сделано, а не как делается); - в любом общении надобно предусмотреть как <взлеты> (с концентрацией внимания визави), так как и <спады> (для орга- низации и закрепления его мыслей и ассоциаций) разговора; - беседу следует периодически перемежать обоснованными паузами, чтобы давать возможность передохнуть и закрепить до- стигнутое; - умело расставляемые паузы иной раз могут оказать замет- но большее влияние, чем общий поток слов; - темп подачи материала и размещение остановок определя- ются с учетом психологии партнера, при этом наиболее эффекти- вен <квантовый> (т. е. дозируемыми порциями) посыл фактуры; - не очень приятные моменты и факты желательно чередо- вать с благоприятными, а начало и конец беседыдолжны быть не- сомненно позитивными; - по мере приближения к завершению насыщенность контак- та чаще всего рекомендуется повысить; - желательно не допускать впечатления, что собеседник сдал- ся или заметно отступил от собственных позиций. Желая убедить партнера в чем-то: - старайтесь выявить у собеседника все пункты внутреннего колебания или же те, где разыгрывается борьба мотивов, и имен- но на них сконцентрируйте свое воздействие; - воздействуйте лишь теми аргументами, какие человек спо- собен воспринять; - не ограничивайтесь голым приведением фактов и доводов, а четко раскрывайте весь их смысл; - сначала попытайтесь дать ответ на аргументы визави, а пос- ле уж высказывайте собственные доводы; - не игнорируйте противные резоны, а загодя, предполагая их, продумайте свои контраргументы; - всегда имейте про запас один хороший аргумент на тот слу- чай, если объект в момент принятия решения вдруг станет коле- баться; - полезно придавать отдельным утверждениям форму нейт- рального вопроса (иной раз риторического, а то и на обду- i,,--^ мывание), тогда ваш визави не ощутит стороннего давления |[229] и связанного с ним глубинного контекста и сможет воспринять подобную подачу как собственное мнение; - воздерживайтесь от вопросов, на кои собеседник может от- ветить <нет> (когда субъект публично сообщил о своем мнении, оно становится довольно стойким ко всем последующим атакам на него); - склоняя человека на свою сторону, смотрите ему между глаз и представляйте именно ту реакцию, которую вы ожидаете от со"- беседника; - не отступайте до тех пор, пока партнер неоднократно и от- четливо не повторит решительное <нет>; - отслеживайте невербальные реакции объекта, подстраивая собственное поведение к его психическому состоянию (так, если визави заинтересовался предлагаемой проблемой, он вынет сига- рету изо рта или склонит голову набок; теряя интерес к беседе, он станет разрисовывать бумагу либо забросит ногу на подлокотник кресла; в момент принятия решения партнер поглаживает подбо- родок, а оказавшись в затруднении и неуверенности - почесыва- ет ухо, щеку или нос, а также потирает глаза). В манипулировании фактами используют такие способы, как: - замешивание клеветы на правде; - подсовывание ложного факта или намека к сообщению о ре- альных событиях; - отвлечение внимания (игрою на эмоциях или побочной фак- турой) от важных данных; - подмена фактов эмоциями; '- выстраивание ложных выводов из верных фактов; - ложные обобщения (общие выводы на частном факте);  - пренебрежение временными и логическими связями меж- ду фактами; - использование многозначных слов; - ложные ссылки на авторитеты; - игра на ассоциациях (<почтение к науке>); - игра на самолюбии (<Как вы, конечно, знаете...>). Чтобы рассеять решимость объекта и помешать ему принять нежелательное для вас решение, используют нетактичные при- емы, такие как: -опаздывание на встречу; - насмешки, оскорбления, обвинения; - демонстративное пренебрежение; - сообщение чего-то неприятного; ;-разыгрывание <непонимания>; -давление <нехваткой времени>; - ошеломление напором; - установление нереальных сроков; - затягивание переговоров. Когда по позе человека вам станет совершенно ясно, что он на- меревается окончить разговор, берите инициативу в свои руки и первым предложите завершить контакт, поскольку это позволяет сохранить психологическое преимущество и ваш контроль над ситуацией. Люди, как правило, высказывают одно, а думают совсем дру- гое, поэтому очень важно понимать их истинное состояние. При передаче информации лишь 7% от нее сообщается посред- ством слов (вербально), процентов 30 выражается звучанием го- лоса (тональностями, интонацией) и более 60% идет по прочим невербальным (взгляд, жесты, мимика) каналам. ;,, Для правильного понимания говорящего оценивать произно- симое желательно в неразрывной связи слов, речи, пантомимики и других <сопроводителей> общения, доводя свое восприятие до некоторой завершенности. Испытываемые в душе эмоции люди обычно выражают: - конвенциально (стандартно принятым в данной среде обще- ния способом); - спонтанно (непроизвольно). Когда партнер стремится не выдать то, как он относится к со- общаемому, все может ограничиться простым конвенциальным невербальным намеком, бывающим иной раз истинным, но чаще дезориентирующим. Люди нередко взвешивают свои слова и контролируют мими- ку, однако человек способен следить одновременно не более чем за двумя-тремя из всех рождаемых внутри реакций. Благодаря та- кой <утечке информации> при наличии у вас соответствующих знаний и опыта имеется возможность выявлять те чувства и стрем- ления, которые объект предпочел бы утаить. Непроизвольно возникающие у людей реакции сугубо инди- видуальны и хорошо читаются лишь при отменном знании парт- нера. Непонимание сего момента способно привести к фатальному самообману в познании другого человека. Оценивая персональную экспрессию, в учет берут не только врожденные различия, но и влияние традиций, воспитания, сре- ды и общей жизненной культуры. Осознавать желательно как фоновое состояние (настроение) индивида, так и его реакцию на некий появляющийся стимул (зон- даж, поступок, ситуацию). Значительно отчетливее, чем у мужчин, просматриваются на- личествующие эмоции у женщин, которые обычно (хотя и не все- гда) легко читаемы. Успешность в сокрытии своих чувств зависит от натуры чело- века (холерику это труднее, чем флегматику), сопутствующих об- стоятельств (затрагиваемости, неожиданности) и опыта воспри- нимающего. При стимулировании личных чувств для большей убедитель- ности все экспрессивные средства обычно применяют в избытке. Не забывайте этот факт, оценивая искренность других людей и пробуя изображать свои переживания. Эмоциями человека повелевает правое из полушарий мозга, а логикой и речью - левое. Вдобавок каждое из этих полушарий координирует свою всегда разноименную сторону тела. Поэтому все то, что человек старается продемонстрировать другим, отобра- жается на правой половине его тела, а то, что он в реально- л--^ сти переживает, - на левой. II231J Переживания, возникающие в душе какого-либо человека, высвечиваются в его облике и движениях вполне определенным образом. Под действием испытываемых индивидом чувств рождаются скоординированные сокращения и расслабления различных ли- цевых структур, которые определяют выражение лица, прекрас- но отражающее переживаемые эмоции. Поскольку состоянием ли- цевых мышц несложно научиться управлять, отображение эмо- ций на лице нередко пробуют маскировать, а то и имитировать. Об искренности человеческой эмоции обычно говорит симмет- рия в отображении чувства на лице, тогда как чем сильнее фальшь, тем более разнятся мимикой его правая и левая половины. Даже легко распознаваемая мимика иной раз очень кратков- ременна (доли секунды) и зачастую остается незамеченной; что- бы суметь перехватить ее, нужна порядочная практика или спе- циальная тренировка. При этом положительные эмоции (радость, удовольствие) узнаются легче, чем отрицательные (печаль, стыд, отвращение). Особой эмоциональной выразительностью отличаются губы че- ловека, читать которые совсем несложно (усиленная мимика рта или закусывание губ, к примеру, свидетельствуют о беспокойстве, ну а скривленный в одну сторону рот - о скепсисе или насмешке). Улыбка на лице, как правило, выказывает дружелюбие или потребность в одобрении. Улыбка для мужчины - это хорошая возможность показать, что он во всякой ситуации владеет собой. Улыбка женщины значительно правдивее и чаще соответствует ее фактическому настроению. Так как улыбки сплошь и рядом ото- бражают разные мотивы, желательно не слишком полагаться на их стандартное истолкование: - чрезмерная улыбчивость - потребность в одобрении; - кривая улыбка - знак контролируемой нервозности; - улыбка при приподнятых бровях - готовность подчи- ниться; - улыбка при опущенных бровях - выказывание превосход- ства; - улыбка без подъема нижних век - неискренность; - улыбка с постоянным расширением глаз без их закрыва- ния - угроза. - Типичные выражения лица, сообщающие об испытываемых эмоциях, таковы: -радость: губы искривлены и их уголки оттянуты назад, вокруг глаз образовались мелкие морщинки; - интерес: брови немного приподняты или опущены, тогда как веки слегка расширены или сужены; - счастье: внешние уголки губ приподняты и обычно отве- дены назад, глаза спокойные; - удивление: поднятые брови образуют морщины на лбу, гла- за при этом расширены, а приоткрытый рот имеет округленную форму; - отвращение: брови опущены, нос сморщен, нижняя губа вы- ^--,,s пячена или приподнята и сомкнута с верхней губой, глаза IJ232JJ как бы косят; человек словно подавился или сплевывает; - презрение: бровь приподнята, лицо вытянуто, голова воз- вышена, словно человек смотрит на кого-то сверху вниз; он как- бы отстраняется от собеседника; - страх: брови немного подняты, но имеют прямую форму, их внутренние углы сдвинуты и через лоб проходят горизонталь- ные морщины, глаза расширены, причем нижнее веко напряже- но, а верхнее слегка приподнято, рот может быть открыт, а угол- ки его оттянуты назад, натягивая и распрямляя губы над зубами (последнее как раз и говорит об интенсивности эмоции); когда в наличии лишь упомянутое положение бровей, то это - контро- лируемый страх; - гнев: мышцы лба сдвинуты вовнутрь и вниз, организуя уг- рожающее или нахмуренное выражение глаз, ноздри расширены и крылья носа приподняты, губы либо плотно сжаты, либо оття- нуты назад, принимая прямоугольную форму и обнажая стисну- тые зубы, лицо часто краснеет; - стыв: голова опущена, лицо отвернуто, взгляд отведен, гла- за устремлены вниз или <бегают> из стороны в сторону, веки при- крыты, а иногда и сомкнуты; лицо довольно покрасневшее, пульс учащенный, дыхание с перебоями; - скорбь: брови сведены, глаза тусклы, а внешние углы губ иной раз несколько опущены. Знать выражения лица при различных эмоциях полезно не только для того, чтобы понимать других, но и для тщательней- шей отработки (обычно перед зеркалом) своих рабочих имитаций. Откровенно говорят о внутренних переживаниях человека его глаза, недаром опытные <игроки> пытаются скрывать их выра- жение за стеклами темных очков. Людей обычно выдают: - какие-либо изменения в обычном выражении глаз - воз- никновение некой эмоции, сигнал реагирования на стимул; - непроизвольные движения глаз (заметно <бегающие гла- за>) - тревога, стыд, обман, страх, неврастения; - блестящий взгляд - горячка, возбуждение; - остекленелый взгляд - чрезвычайная слабость; - увеличение зрачков - ощущение интереса и получение удо- вольствия от информации, общения, фотографии, партнера, пищи, музыки и прочих внешних факторов, принятие чего-либо, но также и сильное страдание; употребление некоторых лекарств и наркотиков (марихуаны, кокаина...); - сужение зрачков - накатывание раздражения, злобы, не- нависти и сходных отрицательных эмоций, непринятие чего-либо; действие определенных наркотиков (морфия, героина...); - сумбурные движения зрачков - знак опьянения (чем боль- ше таковых движений, тем человек пьянее); - усиленное моргание - возбуждение, обман. Люди всегда предпочитают смотреть на тех, кем они явно вос- хищаются, или на тех, с кем у них близкие взаимоотношения, - с близкого расстояния; женщины при этом проявляют больший визуальный интерес, чем мужчины. В ходе общения чаще всего смотрят партнеру в глаза, когда слушают, а не когда говорят, хотя, осуществляя внушение, иной раз применяют прямой взгляд в глаза в момент произнесения диалога. Субъект, который смотрит вам в глаза заметно меньше одной трети всего периода общения/либо нечестен, либо пытается скрыть что-то; тот же, кто нескрываемо упорно вглядывается в глаза, испытывает к вам повышенный интерес (зрачки расшире- ны), выказывает откровенную враждебность (зрачки сужены) или стремится доминировать. Модификации контактов глаз и меют следующую расшиф- ровку: - * отсутствующий> взгляд - сосредоточенное размышление; - переведение взгляда на окружающие предметы и в пото- лок - падение интереса к беседе, излишне длинный монолог парт- нера; - настойчивый и пристальный взгляд в глаза (зрачки суже- ны) - признак враждебности и явного желания доминировать; - настойчивый и пристальный взгляд в глаза (зрачки расши- рены) - знак сексуальной заинтересованности; - отвод и опускание взгляда - стыд, обман; - взгляд сбоку - недоверие; - взгляд то отводится, то возвращается назад - отсутствие согласия, недоверие. Значительную информацию о внутреннем настрое человека дает статическое положение его тела. При этом часто повторяе- мая поза сообщает об устойчивых особенностях личности. Поскольку в перепадах чувств люди обычно лучше контроли- руют свое лицо, чем тело, нередко вовсе не мимика, а поза способ- на рассказать об истинных переживаниях индивида. Возможные привязки положений тела к психическому состо- янию человека таковы: - руки заложены за спину, голова высоко поднята, подборо- док выставлен - чувство уверенности в себе и превосходства над другими; - корпус подан вперед, руки (подбоченясь) на бедрах - уве- ренность в своих силах и готовность к активным действиям, аг- рессивность, взвинченность при разговоре, стремление отстаивать свою позицию до конца; - стояние, опираясь руками о стол или стул - ощущение не- полноты контакта с партнером; - руки с расставленными локтями заведены за голову - осоз- нание превосходства над другими; - закладывание больших пальцев рук за пояс или в прорези карманов; - - знак агрессивности и демонстрируемой уверенности в себе; - высовывание больших пальцев рук из карманов - знак пре- восходства; - скрещенные конечности - скептическая защитная уста- новка; - нескрещенные конечности и расстегнутый пиджак - уста- новка доверия; >,--л, - наклон головы в сторону - пробуждение интереса; [1234JJ - наклон головы вниз - отрицательное отношение; - легкий отклон головы назад - знак агрессивности; - сидение на кончике стула - готовность вскочить в любой момент, чтобы: либо уйти, либо действовать в создавшейся ситуа- ции, либо унять скопившееся возбуждение, либо привлечь к себе внимание и подключиться к разговору; - закидывание ноги на ногу со скрещиванием рук на груди - знак <отключения> от разговора; - забрасывание ноги на подлокотник кресла (сидя на нем) - пренебрежение к окружающим, потеря интереса к разговору; - скрещенные лодыжки у сидящего - сдерживание неодоб- рительного отношения, страх или взволнованность, попытка са- моконтроля, негативное защитное состояние; - положение (сидя или стоя) с ногами, ориентированными на выход, - явное желание прекратить разговор и уйти; - частая перемена поз, ерзанье на стуле, суетливость - внут- реннее беспокойство, напряженность; - вставание - сигнал о том, что некое решение принято, бе- седа надоела, что-то удивило или шокировало; - сцепленность пальцев рук - разочарование и желание скрыть отрицательное отношение (чем выше расположены при этом руки, тем сильнее негатив); - кисти рук соединены кончиками пальцев, но ладони не со- прикасаются - знак превосходства и уверенности в себе и в своих словах; - руки опираются локтями о стол, а их кисти расположены перед ртом - скрывание своих истинных намерений, игра с парт- нером в кошки-мышки; - поддерживание головы ладонью - скука; - пальцы, сжатые в кулак, расположены под щекой, но не служат для опоры головы - признак заинтересованности; - подпирание большим пальцем подбородка - знак некоей критической оценки; - обхватывание своего бокала двумя руками - замаскирован- ная нервозность; - выпускание дыма от сигареты вверх - положительный на- строй, уверенность в себе; - выпускание дыма от сигареты вниз - негативный настрой, со скрытыми или подозрительными мыслями. <Жест есть не движение тела, а движение души>. Он сообща- ет о желании человека и о том, что тот в этот момент испытывает, а привычный для кого-то жест свидетельствует о черте его харак- тера. Внешне одинаковые жесты у различных людей могут означать совершенно непохожие вещи, но существуют и тождественные мо- менты: - активная жестикуляция - частый компонент положитель- ных эмоций, понимаемый другими как выказывание дружелю- бия и заинтересованности; - чрезмерная жестикуляция - признак беспокойства или не- уверенности. При определении мыслей и эмоций индивида следует отмечать лишь непроизвольную жестикуляцию: - демонстрация открытых ладоней - показатель откровен- ности; - сжатие кулаков - внутреннее возбуждение, агрессивность (чем сильнее сжимаются пальцы, тем сильнее сама эмоция); - прикрывание рта рукой (или бокалом в руке) в момент речи - удивление, неуверенность в произносимом, ложь, доверительное со- общение, профессиональная подстраховка от чтения по губам; - прикосновения к носу или легкие почесывания его - не- уверенность в сообщаемом (как собой, так и партнером), ложь, поиск в ходе дискуссии нового контраргумента; - потирание пальцем века - ложь, но иной раз - ощущение подозрительности и лжи со стороны партнера; - потирание и почесывание различных фрагментов головы (лба, щек, затылка, уха...) - озабоченность, смущение, неуверен- ность; - поглаживание подбородка - момент принятия решения; - суетливость рук (теребление чего-либо, скручивание и рас- кручивание авторучки, троганье частей одежды...) - насторожен- ность, нервозность, смущение; - пощипывание ладони - готовность к агрессии; - покусывание ногтей - внутреннее беспокойство; - всевозможные движения руки поперек тела (поправить часы, прикоснуться к запонке, поиграть пуговицей на манже- те...) - маскируемая нервозность; - собирание * ворсинок> с одежды - жест неодобрения; - оттягивание от шеи явно мешающего воротничка - чело- век подозревает, что другие распознали его обман, нехватка воз- духа при гневе; - протирание стекол очков либо помещение дужки их опра- вы в рот - пауза для обдумывания, просьба подождать; - снятие очков и бросание их на стол - чрезмерно острый раз- говор, трудная и неприятная тема; - гашение или откладывание сигареты - период максималь- ного напряжения; - слишком частое сбивание пепла с сигареты - тягостное внутреннее состояние, нервозность; - наклон головы набок - пробуждение интереса; - быстрый наклон или поворот головы в сторону - желание высказаться; - постоянное отбрасывание якобы <мешающих> волос со лба - беспокойство; - явное стремление опереться на что-либо или прислониться к чему-либо - ощущение сложности и неприятности момента, не- разумение того, как выкрутиться из создавшегося положения (вся- кая опора повышает уверенность в себе). Голос довольно точно сообщает окружающим о текущем со- стоянии человека (о его переживаниях, отношении к фактам, са- мочувствии, а нередко - и о темпераменте, о чертах характера). Уловить эмоции объекта (гнев и печаль - легче, ревность и нервозность - сложнее) позволяет тон его голоса. '.--.S В состоянии тревоги или нервного напряжения у партне- [236]] pa несколько меняется и голосовой тембр, этот факт нашел достойное применение в бесконтактных (т. е. всецело незаметных для собеседника) образцах <детектора лжи>. Расшифровывая сообщение, обращайте внимание как на силу, так и на высоту голоса: - явно высокий - энтузиазм, радость, недоверие; -высокий, в широком диапазоне силы, тональности и высо- ты - гнев и страх; - чрезмерно высокий, пронзительный - беспокойство; - мягкий и приглушенный, с понижением интонации к кон- цу каждой фразы - горе, печаль, усталость; - форсирование звука - напряжение, обман. Значительно информативны невербальные звуки: - свист (явно не художественный) - неуверенность или опа- сение; - несоответствующий моменту хохот - напряжение; - неожиданные спазмы голоса - напряжение; - постоянное покашливание - лживость, неуверенность в себе, обеспокоенность. Более всего о внутреннем психоэмоциональном состоянии че- ловека может сообщить анализ его связной речи: как в ней рас- ставлены логические ударения, как быстро произносятся слова, как конструируются фразы, какие имеются отклонения от нормы (неуверенный или неверный подбор слов, обрывание фраз на по- луслове, изменение слов, появление слов-паразитов, исчезнове- ние пауз). При этом: - быстрая речь - очевидная взволнованность или обеспоко- енность чем-то, страстное желание убедить или уговорить кого- то, разговор о личных трудностях; - медленная речь - высокомерие, усталость, угнетенное со- стояние, горе; - прерывистая речь - неуверенность; -появление особой <гладкости> речи - возбуждение; - лаконичность и решительность речи - явная уверенность; - заикание - напряженность или обман; - нерешительность в подборе слов - неуверенность в себе или намерение внезапно удивить чем-то; - появление речевых недостатков (повторение или искаже- ние слов, обрывание фраз на полуслове) - несомненное волнение, но иной раз и желание обмануть; - опускание речевых пауз - напряжение; - слишком удлиненные паузы - незаинтересованность или несогласие; - появление в речи пауз, заполняемых словами-паразитами (<ну...>, <так сказать>..., <э>...) - нерешительность и затрудне- ние в выражении мысли, поиск выхода из положения; - вклинивание в произносимое слово уменьшительно-ласка- тельных суффиксов (<ясненько>...) - эмоциональное или физи- ческое напряжение; - возрастание числа тривиальных наборов слов, проговари- ваемых быстрее, чем обычно, - эмоциональное возбуждение, на- пряжение; ,л--^s - умолкание или скупость в словах - обида; H.237JJ - постоянное прерывание других - напряжение; - переход внутренней речи во внешнюю (<мысли вслух>)- чрезмерное волнение. Эти реакции обычно плохо поддаются контролю (хотя различ- ными приемами пытаются их маскировать) и потому весьма ин- формативны. Отдельные из них выявляют при аппаратной диаг- ностике обмана, осуществляемой приборами, известными под обобщающим названием <детектор лжи> (а также <полиграф>), Стандартное прочтение этих реакций таково: - покраснение лица (иной раз пятнами) - стыд, гнев; - побеление лица - страх, признак виновности; - расширение зрачков - интерес, удовольствие, согласие, сильная боль; - сужение зрачков - неудовольствие, отвергание; - усиленные биения пульса на венах рук или артериях шеи (поддергивание галстука на шее из-за активного сердцебиения...) - тревога, страх, стыд, обман; - снижение частоты пульса - повышенное внимание; - быстрое или поверхностное дыхание - внутреннее напря- жение; - короткое дыхание через нос - злость; - нарушенность дыхания, спазматические движения горла и рефлекторные сглатывания слюны - тревога, стыд, обман; - пересыхание рта (сглатывания, облизывание губ, жажда) - страх, обман;  -внезапное обнажение зубов - признак ярости, агрессив- нветь; ' - испарина, пот - гнев, смущение, нервозность, обман; -- дрожь (в пальцах рук и ног, мышцах лица) - внутреннее напряжение, страх, обман; ^ - частое моргание - возбуждение, обман; - урчание в животе - страх (не всегда, разумеется); : - скрип зубами - сильнейшая нервозность, стресс, отсут- ствие возможности осуществить задуманное. Подобные реакции обычно проще обнаружить у мужчин, не- жели у женщин, которые к тому же лучше охмуряют и детектор лжи. Представленная здесь привязка отслеживаемых внешних про- явлений к тому, что индивид фактически переживает, неполна и не совсем надежна, поскольку каждый человек хоть чуточку, да уникален. - Осознание своей силы. (уверенность в себе). Стабильная пря- мая поза, дополненная выставленным подбородком, руки при этом могут: сцепляться за спиной, располагаться на бедрах (<подбоче- нясь>), засовываться в карманы при оставлении больших паль- цев снаружи, активно демонстрировать тылы кистей, в то время как большие пальцы помещаются за пояс... <Оседлывание> стула или небрежное забрасывание одной ноги на подлокотник кресла... Руки порой закладываются за голову либо соединяются концами пальцев при разведении ладоней... Глаза подчас почти прикрыты '.--kS веками, так что смотреть приходится при запрокинутой [238 JJ назад голове... Улыбкас приспущенными бровями... Реши- тельность и лаконичность речи... Скупость в передаче деловой ин- формации и расточительство фактурой при устанавливании кон- такта... Повышенная заинтересованность проблемами, целями и обязанностями других... Спокойствие. - Осознание своей слабости (отсутствие уверенности в себе). Чрезмерная жестикуляция, а также убирание рук за спину с зах- ватыванием одной рукой запястья другой; стремление опереться на что-либо или прислониться к чему-либо... Улыбка в сочетании с приподнятыми бровями... Сомнения в подборе слов и прерывае- мая речь... Поспешность и готовность в выдаче информации, а так- же склонность обстоятельно и досконально аргументировать свои поползновения... Суетливость. - Воля к сопротивлению. Средняя громкость голоса, твердый холодный тон, четкая артикуляция, медленный темп и ритмич- ное течение речи, точная дикция. - Внутреннее напряжение. Зажатость в позах и движениях, стремление опереться или прислониться к чему-либо, скрещен- ные лодыжки у сидящего. Предельно сцепленные между собой руки, излишне частое сбивание пепла с горящей сигареты... Из- менение тембра голоса, форсирование звука, внезапные спазмы гортани, скрип зубами, заикание, несоответствующий моменту хохот, постоянное перебивание других... Увеличение числа шаб- лонных фраз, высказываемых быстрее, чем обычно, пренебреже- ние речевыми паузами, использование в речи слов с ласкатель- ными и уменьшительными суффиксами. - Усталость или угнетенность. Тусклый и остекленелый взгляд, замедленная речь, мягкий и приглушенный голос, с паде- нием интонации к концу отдельной фразы. - Враждебность. Отодвигание от партнера, сжимание кулаков при скрещенных руках, отклон всей головы назад и обрывание чу- жой речи... Пристальный или настойчивый взгляд в глаза с резко уменьшенными зрачками... В возможном варианте смотрят искоса при опущенных бровях, лоб нахмурен, уголки губ опущены. - Нервозность и неуверенность. Суетливость, частая переме- на позы, чрезмерная жестикуляция, движения руки поперек тела (взять или поправить что-то), покусывание ногтей, отбрасывание <мешающих> волос со лба, усиленная мимика рта, закусывание губ... Высокий и пронзительный голос, быстрая речь, <высказы- вание мыслей вслух>... Испарина, пот. - Хорошее настроение (положительные эмоции). Улыбка на лице, активная жестикуляция, расширенные зрачки, расстегну- тый пиджак, бодрое насвистывание какой-либо мелодии... Пус- кание дыма от сигареты вверх, общительность. - Плохое настроение (отрицательные эмоции). Походка с во- лочением ног, заметно суженные зрачки; взгляд, устремленный к земле... Пускание дыма от сигареты вниз, замедленная речь, уг- рюмое молчание, раздраженный голос... Придирки к совершенно безобидным словам и провоцирование на ссору, враждебность, не- контактность... | Если до этого были рассмотрены типические проявления бо- лее или менее устойчивого фонового психоэмоциональ- ^--,. ного настроя человека, то теперь мы уделим внимание 1[239] автоматическим реакциям объекта на неожиданно возникший раздражитель (слово, поступок, ситуацию). Как и всегда, на учет берут либо набор из приводимых ниже признаков, либо единствен- ный, но характерный для конкретного субъекта отклик: - удовольствие, принятие - значительное расширение зрачков, активно расплывающаяся по лицу улыбка и мелодич- ный голос; - неудовольствие, отвержение - сужение зрачков, резкие удары ногой по земле или воздуху; - заинтересованность - склонение головы набок, взгляд ис- коса, сопровождаемый при этом улыбкой или слегка приподня- тыми бровями, вытаскивание сигареты изо рта; - скука - смещение взгляда на соседствующие предметы и в потолок, сугубо механическое рисование чего-то на бумаге; си- дящая со скрещенными ногами женщина вдруг начинает вяло по- качивать ногой; - смущение, стыд- закрытие, а также опускание и отведе- ние глаз, покраснение (иной раз пятнами) лица, усиленный пульс крови, отслеживаемый в венах рук или артериях шеи, затрудне- ния дыхания, испарина,пот; - недоверие - складывание рук на груди, почесывание паль- цем спинки носа, отвод и возвращение взгляда назад; - неодобрение и несогласие - покачивание головой из сторо- ны в сторону, сбивание <ворсинок> с одежды, скрещивание рук на груди, растягивание речевых пауз; - ложь - отводы взгляда в сторону и книзу, почесывание века пальцем и растирание ладонью затылка, прикрывание рта рукой в моменты речи, <бегающие глаза>, частое моргание, пересыха- ние рта (сглатывание слюны, облизывание губ, жажда), судорож- ные движения горла, проблемы с дыханием, усиленные пульса- ции крови, отмеченные в венах рук или артериях шеи, испарина и пот, дрожь в мышцах тела (пальцах конечностей, фрагментах лица), возникновение в диалоге речевых недостатков вроде повто- ра слов или обрыва фраз на полуслове (перед обманом), форсиро- вание громкости речи, а также заикание и покашливание; - страх - заметно выраженное побледнение лица, пересы- хание рта (сглатывание слюны, облизывание губ, жажда), прояв- ленное биение пульса в венах рук или артериях шеи, дрожь в паль- цах рук и мышцах лица, <урчание> в животе, высокий голос, <бе- гающие глаза>; - виновность - некие изменения в цвете лица (побледне- ние); - злость (гнев) - сжатие кулаков, пощипывание ладони, <свирепое> раздавливание сигареты в пепельнице, пинание или грубое отбрасывание чего-либо, испарина и пот, значительное по- краснение (иной раз пятнами) лица, короткое и шумное дыхание через нос; - вероятность нападения - резкое побеление лица, внезап- ное сужение зрачков, оскаливание зубов. Для точного улавливания < обнажающих > объект реакций сле- дует приобрести привычку непроизвольно отмечать все воз- никающие изменения в: - выражении глаз; - величине зрачков (сужение или расширение); -- цвете лица (побеление или покраснение); - биении пульса (на шее, на висках и на запястьях рук); - дыхании (по колебаниям грудной клетки, а также по ямоч- ке у основания шеи); - сухости рта (по сглатыванию слюны или облизыванию губ); - потливости кожи (на ладонях рук и лице); - треморе мышц (дрожь в руках, в пальцах конечностей и в некоторых частях лица). Нейролингвистическое программирование (НЛП) считается очень эффективным способом почти неуловимого проникновения в подсознание человека и организации на этой основе эффектив- ного взаимодействия с ним. Все люди обладают сознанием (внутренним осознанным ми- ром), стыкующимся с подсознанием (внутренним неосознанным миром) и функционируют в определенной среде (внешнем окру- жающем мире). Субъектом управляют образы, обычно возникающие из его прошлого опыта, а также созданные воображением и хранимые в подсознании. И внешний мир, и подсознание поддерживают связь с созна- нием посредством трех основополагающих систем образов, ощу- щений и представлений: - аудиальной (слух); - визуальной (зрение); - кинестетической (мышечные ощущения, вкус и обоняние). Основываясь на системах представлений (которые здесь назы- ваются <модальностями>), всех индивидов можно подразделить на три группы: - визуалистов (мыслящих преимущественно образами); - аудиалистов (мыслящих преимущественно словами); - кинестетиков (мыслящих преимущественно ощущениями). Люди неточно понимают друг друга, если обмениваются ин- формацией в терминах разных модальностей; использование же одной общей модальности способно обеспечить доверительные от- ношения автоматически на подсознательном уровне. Распознать главенствующую модальность человека обычно удается по: - своеобразию употребляемых им слов: глаголов, прилага- тельных, наречий (которые здесь называются <предикатами>); - движениям его глаз; -некоторым особенностям личности. Типичные варианты возможных предикатов таковы: - визуальные: видеть, сфокусировать, мелькать... яркий, тем- ный, туманный... расплывчато, отчетливо, ясно... - аудиальные: слышать, звучать, кричать, оглушать, настра- ивать, согласовывать... громкий, тихий... звонко... - кинестетические: чувствовать, орудовать, хватать, притра- гиваться... теплый, гладкий, твердый, тяжелый, вкусный, пре- сный, острый, горький, свежий, ароматный... пахнуть, про- г>,--> бовать... 1(241. - нейтральные: думать, знать, понимать, воспринимать, по- мнить, верить... уважительный, изменчивый... Перерабатывая информацию, субъект обычно двигает глаза- ми следующим образом: - визуалист - налево-вверх или направо-вверх, а также пря- мо-вверх или по центру (на месте); -аудиалист - налево-вбок или направо-вбок, а также вле- во-вниз; - кинестетик - направо-вниз и прямо-вниз. По некоторым характерным признакам людей пытаются ди- агностировать так: - визуалист: плечи расправлены, в общении склонен сохра- нять дистанцию, фразы предпочитает начинать с местоимения <ты> или <вы> и разговаривает быстро и громко со многими пау- зами... оценивает все вокруг, не относя это к себе... в конфликте зачастую обвиняет... - аудиалист: малоподвижный, с минимальной жестикуля- цией... предпочитает не смотреть в глаза, а говоря рассматривает лоб партнера... речь монотонна и как бы на одной ноте... обычно говорит <те...>, <тот...> редко применяет местоимение <я>... ста- рается не брать ответственность на себя... - кинестетик: плечи и шея устремлены вперед... предпочи- тает быть поближе к партнеру и любит прикасаться к нему рука- ми, долго держать его руку в своей... заметно злоупотребляет сло- вом <я>... в конфликтах склонен к извинениям... Умение слышать предикаты и определять по рефлекторным движениям глаз глубинные переживания человека дает возмож- ность установить доверительный контакт на бессознательном уров- не и направлять энергию объекта туда, куда вам надо. Движения глаз любого человека способны рассказать не толь- ко о его модальности, но и о том, как он работает с текущей ин- формацией. Рассмотрим 9 направлений взгляда и их рекомендуе- мую расшифровку: - направо-вверх - визуальное конструирование (ВК); - прямо-вверх - визуальное воспоминание (ВВ); - налево-вверх - визуальное воспоминание (ВВ); - налево-вбок   аудиальные воспоминания (АВ); - аудиальные представления (АП); диалог с - налево-вниз  самим собой; - прямо-вниз - кинестетические представления (КП); - направо-вниз - кинестетические представления (КП); - направо-вбок - аудиальное конструирование (АК); - прямо-вперед - визуальные представления (ВП), <навязан- ные> извне или берущиеся из памяти. (Для облегчения ориентации удобно применять уже упоминав- шееся свойство левой стороны, которая <правдивее> правой.) При столкновении с левшой прослеживаемая картина, как правило, зеркально противоположна. Стратегия работы с информацией при поиске ответа на вопрос слагается из трех последовательных этапов: - поиска информации в подсознательной памяти (используя т. н. ВЕДУЩУЮ систему представлений); - предоставления извлеченной информации сознанию (ис- пользуя т. н. РЕПРЕЗЕНТАТИВНУЮ систему представлений); - оценки истинности этой информации сознанием (используя т. н. РЕФЕРЕНТНУЮ систему представлений). На каждом из этих этапов действует своя модальность, обыч- но выявляемая по направлениям движения глаз, с учетом того, что в характерной серии из трех движений начальное обычно со- ответствует <выуживанию>, второе - представлению, а третье - оценке. Модальности этапов прослеживаются и в речи человека - в последовательности конкретных предикатов, проскальзывающих в единой фразе. К примеру: <когда мы согласованно настроимся (поиск аудиальный) на эту проблему, то ясно увидим (репрезен- тация визуальная), что разрешить ее будет довольно тяжело (оцен- ка кинестетическая)>. Стратегия объекта иной раз меняется в зависимости от ситуа- ции; она отображается в движениях глаз довольно быстро, и по- тому, чтобы засечь ее, нужна определенная подготовительная тре- нировка. Движения глаз нередко сочетаются с побочными сугубо инди- видуальными реакциями, сообщающими о реальном отношении человека к возникшим перед нимМентальным образам (глаза по- шли налево, а зрачки при этом сузились - неприятное аудиаль- ное воспоминание о чем-либо). Для получения максимума пользы от всякого контакта жела- тельно уметь: - определять по некоторым внешним признакам ход мысли собеседника; - осознавать его эмоциональные состояния; - ориентироваться в правдивости его высказываний; - незаметно внедрять в его сознание и подсознание свои идеи. Чтобы хорошо понимать мыслительные, эмоциональные и оценочные отклики партнера, необходимо провести его отчетли- вую <калибровку>. Калибрование объекта осуществляется через вплетение ^--,, в ткань беседы каких-либо ненастораживающих вопросов, 1[2*3] ответы на которые вы несомненно знаете, и точное улавливание различных несловесных реагирований на них. Большую помощь в детальной калибровке индивида способна оказать фактура, под- робно приводимая в разделе, затрагивающем чтение мыслей и эмоций. Чтобы понять свидетельства < согласия и отрицания >, исполь- зуют простейшие вопросы, предписывающие однозначные (<да> или <нет>) ответы, и выявляют некие различия в конкретном ре- агировании на них. В конце концов вам должен быть понятен ожи- даемый ответ еще до получения его в словах. Для понимания эмоциональных реакций человека затрагива- ют тщательно отобранные темы (или упоминание людей), прият- ные и неприятные объекту. Для уяснения движений глаз партнера (а вдруг они не соот- ветствуют стандартной схеме) задают легкие тестирующие воп- росы, затрагивающие поочередно то визуальную (<как выгля- дит...>), то аудиальную (<как звучит...>), то кинестетическую (<как ощущается...>) системы его внутренних представлений. Чтобы понять, когда объект сообщает о реалиях, а когда придумывает информацию, используют различные вопросы, рассчитанные как на явное воспоминание (<какая прическа у жены?>), так и на применение фантазии (<как выглядит ваш идеал?>). Прислушиваясь к речи индивида, внимательно отслеживают все проскальзывающие там модальные предикаты и их последо- вательность (стратегию работы с информацией) в структуре про- говариваемых при этом фраз. Осуществив калибровку объекта, вы сможете постичь его глу- бинный мир и вам останется лишь заполнить его своими личны- ми идеями. Слова, высказываемые человеку, оказывают на него какое-то воздействие только благодаря тем ментальным образам, которые они способны породить в его сознании в текущий момент. Для получения требуемого эффекта приходится <подстраи- ваться> к индивиду, что осуществляется путем синхронизации, а проще говоря, отображением его жестикуляции и речи в актив- ном поведении манипулятора. Манера подачи слов (оттенки голоса и интонация) значитель- но важнее их общепринятого смысла; ритм речи должен быть ров- ным и подгоняться к частоте дыхания собеседника. Для проведения нужной мысли или идеи необходимо захва- тить внимание партнера, живописуя с помощью его модальных слов все то, что он действительно переживает в сей момент. Затем через переходные слова (<если>, <таким образом>, <следователь- но>...) подсовывают (используя исходную модальность) навязы- ваемые представления, которые в таких условиях покажутся ему <своими> и вполне убедительными, хотя могут быть совсем нео- днотипными с идущими вначале утверждениями. Классическая схема исподвольного внедрения в сознание и подсознание человека выглядит при этом так: подстроечные пред- , s ложения - переходное слово - фраза, ведущая в намечен- [244 JJ ном направлении. Высказывания строятся с использованием внутренней стра- тегии партнера (определяемой по выявленным предварительно движениям его глаз) с употреблением тех же слов и в той же фра- зовой последовательности, как это делает он. В ходе осуществления воздействия внимательно следят за каж- дой возникающей реакцией объекта на все произносимые слова и корректируют свой образ действий до тех пор, пока в сознании ви- зави не сформируется вполне устраивающий вас отклик. 21. Методы спецслужб. О методах психовоздействия в развед- ке рассказывает Р. Ронин: <Воздействовать на ум и поведение человека можно различ- ными путями, одни из которых требуют лишь специфичной под- готовленности специалиста (убеждение, внушение, подкуп), а дру- гие - еще и специальной аппаратуры (технотронные приемы, секс-мероприятия, зомбирование). Методы прицельного влияния могут быть щадящими (внуше- ние) и агрессивными (шантаж), простенькими (запугивание) и изощренными (зомбирование), трудно уловимыми (нейролингви- стическое программирование) и дополняющими (фармакоуправ- ление). Выбор применяемой методики зависит от: - реальной уязвимости объекта (черт его характера, эпизо- дов биографии, наличной ситуации); - цели намечаемого воздействия (изменение мышления, при- влечение к сотрудничеству, получение информации, одноразовое содействие, воспитующее наказание); - собственных возможностей (обладание временем, умением, знанием, техаппаратурой, должными химпрепаратами, компетен- тными помощниками); - персональных установок исполнителя (его уровня мораль- ной допустимости). В практике чаще всего используются: - убеждение; - внушение; - гипноз; - нейролингвистическое программирование; - нарковоздействия; - секс-мероприятия; - фармакоуправление; - технотронные приемы (ультразвук, инфразвук, СВЧ-излу- чения, электрошок, подпороговая стимуляция, торсионные излу- чения); - зомбирование; - подкуп; - запугивание; -пытки>. Итак, начнем с искусства убеждать методами спецслужб. Убеждение подразумевает <мягкое> воздействие на индивида, ставящее целью радикально скорректировать его взгляды, чтобы тем самым повлиять на последующее поведение. Данный вариант явля- ется самым этичным способом влияния, ибо здесь нет грубо- ^--.s го насилия или коварного внедрения в подсознание объекта. Ц.245]] Метод убеждения задействуется для: - долговременного изменения представлений и установок че- ловека в требуемом направлении; - привлечения к сотрудничеству; - побуждения объекта к нужному поступку. По техническому исполнению убеждение представляет собой явную, иной раз и скрытую дискуссию, дополняемую неким сти- мулирующим воздействием. Каждый человек имеет свой настрой (точнее - установку) в отношении к чему-либо или кому-либо. Существуют три градации подобного настроя: - явная симпатия (склонность к принятию чего-либо); - безразличие (с легким смещением в ту или иную сторону); - отрицание(неприятие). Всякая попытка грубо навязать желаемое мнение приведет лишь к отрицательному результату, ибо человек всегда сопротив- ляется ограничению свободы выбора. Для изменения отношения индивида к чему-либо нужно пе- реориентировать его настрой. Следует учитывать, что: - в поединке разума и установки чаще побеждает установка; - в ходе перемены установок человеку надо показать направ- ленность и содержание необходимых изменений; все это должно быть им воспринято и понято; - изменения произойдут тем успешнее, чем созвучнее они по- требностям и мотивациям объекта; - проще всего перестраиваются установки, которые не имеют принципиального (жизненно важного) значения для человека; - в случае полностью негативной установки переориентация ее обычно требует специальных усложненных методов перепрог- раммирования психики (т. е. <промывания мозгов>) персоны. В зависимости от условий ситуации и конкретных особеннос- тей объекта его можно попытаться убедить прямо (в ходе беседы) либо косвенно (через инспирированные акции), действуя при этом: - акцентирование-логично; -императивно (категорично); - эксцитативно (растравливанием эмоций); - альтернативно (сведением проблемы к выбору <или-или>). Всякое воздействие содержит в себе элементы и внушения и убеждения, но в разных пропорциях. Проще убеждать тех, кто имеет: - яркое живое воображение; - ориентацию скорее на других, чем на себя; - несколько заниженную самооценку (робкие и слабо дове- ряющие своему собственному мнению субъекты). Трудно поддаются убеждению лица с: - явной враждебностью по отношению к другим (проявляе- мое сопротивление, кстати, часто может возникать как следствие желания доминировать над окружающими); - сильным духом критицизма; - готовностью к переиначиванию своих взглядов (проще го- воря, стремлением всегда иметь еще одну позицию про за- пас). Перед проведением активной акции следует добротно подго- товить человека рядом подводящих предварительных бесед, с тем чтобы последующее акцентированное воздействие не явилось для него неприятной неожиданностью. При планировании эпизода убеждения надо: - тщательно выбрать место, окружение и момент для кон- такта; : - рассчитать, как приступить к беседе, как снять начальное напряжение, как вызвать некоторый интерес; - хорошо продумать, как направить разговор в желаемое русло; - отработать всю свою аргументацию сообразно с психологи- ей, мотивами и устремлениями объекта; - выбрать ритм беседы и порядок предъявления аргументов; - вычислить возможные контраргументы и продумать, как их нейтрализовать; - наметить запасные варианты продолжения беседы, если партнер решительно заявит <нет1>; - четко представлять себе, как завершить беседу. Выбор места, окружения и момента для контакта: - место, где осуществляют убеждение, по возможности дол- жно способствовать благодушному настроению человека, ибо это улучшает восприимчивость к сопутствующему влиянию; так, если в <рабочей> комнате есть картины, ублажающие взор объекта, зву- чит нравящаяся ему музыка, а на столе любимый напиток, - он будет более сговорчив; - присутствие каких-то посторонних лиц обычно нежелатель- но, хотя иной раз отдельные персоны (некие авторитеты, заинте- ресованные близкие) прямо либо косвенно могут участвовать в про- цессе убеждения; - время проведения основной беседы следует сообразовывать с такой ситуацией, при которой некие потребности и настроения объекта сближаются с подбрасываемыми ему идеями (разочаро- вание в чем-либо, затруднения в карьере, разные события, кото- рые можно трактовать как вероятную угрозу с определенной сто- роны) либо когда он уже подготовлен предварительными собесе- дованиями. Начало беседы, снятие напряжения, вызов интереса При вхождении в разговор необходимо избегать: - извинений и других проявлений неуверенности; - скучного начала; - проявления малейшего неуважения к собеседнику; - непосредственного приступа сразу к делу. Для снятия напряженности и обретения доверия полезно: - иметь приятный для визави внешний вид (одежду, голов- ной убор, прическу) и выражение лица; - обращаться к собеседнику по имени, наклоняясь в разгово- ре несколько к нему; - сказать пару комплиментов об отменном вкусе, репутации и деловых способностях объекта; -высказать какую-либо шутку (анекдот), заставляю- ^--,\ щую собеседника искренно рассмеяться. |[247]] Для усиления интереса к беседе можно: - задавать ненастораживающие вопросы (профессиональные, житейские, хоббийные), на которые субъект с удовольствием за- хочет отвечать; - разговаривать с позиций интересов собеседника или кос- нуться темы, явно связанной с его проблемами.  Ориентация беседы в нужном направлении: - привлекая ассоциации, перебросить мостик между нача- лом, затравкой и проталкиваемой идеей; - описать какое-то житейское наблюдение, уличную оценку или же анекдотичный случай, как бы между прочим увязав это с желаемым предметом; - упомянуть несколько важных для партнера вопросов, кои через должное смещение акцентов соотносятся с намеченной те- матикой. Выбор аргументации сообразно с личностью и настроениями объекта: - проводимая идея всегда обязана находить свой путь не толь- ко к разуму, но и к эмоциям объекта; - материал для проведения аргументации подбирается в за- висимости от типа (образное - логическое) вкупе с качеством (гибкое, косное, конформное, самостоятельное) мышления собе- седника; - имеет смысл применять лишь те аргументы, каковые вви- ду личностных настроев, образа мышления, интеллекта и имею- щейся информации данный человек способен воспринять; - в ходе убеждения желательно использовать как абстракт- ные выводы, так и зримую конкретную фактуру, на которой лег- че убеждать лиц, не владеющих абстрактным мышлением; - с конформистами проходят ссылки на авторитеты, красоч- ные выспренние фразы и упор на чувство общности с другими; - при самостоятельности мышления человека в ход пускают логику обоснования с намеком на возможность личной выгоды как морального, так и материального плана; - при заметной косности мышления перспективно разжига- ние эмоций с опиранием на эмпирику. Установление ритма разговора и порядка предъявления ар- гументов: - нужно твердо верить в истинность того, в чем вы хотитеубе- дить других, ибо люди подсознательно улавливают отношение го- ворящего к сообщаемому, а всяческая фальшь отталкивает; - ритм речи должен быть довольно ровным и подстраиваться под частоту дыхания собеседника; - для начала обеспечьте одинаковое понимание ведущих тер- минов и выражений вами и объектом; - не давайте отвлекать себя от намеченной тематики и не от- влекайтесь от нее сами; - в ходе приведения аргументации первым делом говорят о преимуществах и только после - о недостатках; - эффективен <квантовый> посыл сообщения, при котором ' s после выдачи очередного факта или аргумента делается не- [248JJ большая пауза для осознания и закрепления услышанного; - каждый последующий аргумент должен быть весомее, чем предыдущий; - для лучшего восприятия новых идей надо подавать их так, чтобы они ассоциировались с уже усвоенными; - никогда не ограничивайтесь лишь простым перечислением аргументов, а старайтесь раскрывать их логический и эмоциональ- ный смысл с точки зрения собеседника; - приводите тот же самый аргумент несколько раз, но при этом повторяйте его новыми словами; - всегда имейте пару аргументов про запас для употребления при заметных колебаниях в позиции объекта; - тщательно отслеживайте все словесные и несловесные ре- акции партнера и, основываясь на них, корректируйте свою даль- нейшую аргументацию; - вычислите по реакции объекта те моменты, где разыгрыва- ется <борьба его мотивов> и сосредоточьте на них все свое воздей- ствие, раз за разом подавая те аргументы, каковые произвели на партнера максимальное впечатление. Нейтрализация аргументации объекта: - заранее предположите все возможные резоны визави и, ори- ентируясь на них, подготовьте собственные контраргументы; - аргументацию объекта лучше разбивать перед высказыва- нием своих посылов, причем следует анализировать как реаль- ность самих фактов, так и те выводы, которые на них основыва- ются; Доводы партнера можно нейтрализовать: - логикой опровержения; - игнорированием; - высмеиванием; - кажущимся принятием с последующим неожиданным раз- венчиванием; - изменением акцентов (выставляя их слабые места и пре- дельно снижая сильные); - хитроумным превращением их в свои собственные; - подавлением логики эмоциями; - впечатляющей дискредитацией их автора (но не собеседни- ка, естественно!); - ссылкой на авторитеты (иной раз вымышленные). Обеспечение продолжения беседы, если объект ответил <нет>: - никогда не отступайте до тех пор, пока визави не скажет четкого решительного <нет!>; - осознав, что собеседник принял окончательное решение, не пытайтесь его переубедить, а искусно перебросьте разговор на ней- тральную и по возможности приятную для него тематику. 22. Создание специальной атмосферы для гипнопреступлений. Главным психотехническим моментом, который предваряет лю- бое применение криминального гипноза, является внушение бу- дущей жертве (или жертвам) чувства глубокого внутреннего (ис- креннего) доверия. Вот что об этом пишет Ю. В. Щербатых (1998): <Для начала одна очень старая история, приключившаяся в Китае более 2700 лет назад. Ее приводит в своей книге "Стратагемы" Харро фон Зенгер. В эпоху "Весны и Осени" (VIII в. до н. э.) князь У из государства Чжен намеревался захва- тить княжество Ху. Но в военном отношении его возможности были ограничены, и он не решился предпринять прямое нападе- . ние на Ху. Взамен он воспользовался Стратагемой № 10. Он пред- ложил тогдашнему князю Ху в жены свою прекрасную дочь. Тот согласился и таким образом породнился с князем У. Мало того, чтобы окончательно охмурить князя Ху, князь Чжен собрал сво- их министров и сказал: "Я подумываю захватить какое-нибудь го- сударство. Кто скажет мне: захват какой страны легче всего увен- чается успехом?" Министр Гуань Цисы предположил, что успеш- нее всего было бы напасть на Ху. В притворном гневе князь У вскричал: Как, вы предлагаете воевать против княжества Ху, которое связано с нами родственными узами?" И он приказал обез- главить министра. Об этом узнал князь Ху. Последние его сомне- ния в искренности дружбы с Чжен испарились, и отныне он отло- жил попечение о границах с государством Чжен. Неожиданно князь Чжен коварно напал на Ху и уничтожил его. Долгое время после того Чжен оставалось весьма могущественным княжеством. Только в 375 г. до н. э. оно было уничтожено государством Хань>. Эта история, выуженная дотошным ученым из глубины веков, и. лишний раз подтверждает житейскую аксиому: чтобы удалась лю- бая хитрость, нужно предварительно усыпить подозрения обма- нываемого. И наоборот, пока есть хоть искра недоверия, еще со- храняется шанс устоять против хитрецов и обманщиков. Ведь как только мы чувствуем, что можем оказаться обманутыми, то сразу замыкаемся и настороженно ждем, каким именно образом нас по- пытаются обхитрить. В этом случае мы взвешиваем в уме чуть ли не каждое слово собеседника и логически <просчитываем> все воз- можные последствия. И наоборот, с людьми, которых мы хорошо знаем и которым привыкли доверять, мы ведем себя свободно и раскованно, не опасаясь какого-то подвоха с их стороны. Стоит мошеннику только один раз <засветиться> - и ему уже не будет прежней веры, его репутация окажется подмоченной. Что бы он ни говорил после этого, что бы ни делал, люди не поверят ему. Примером могут служить взаимоотношения императора Пет- ра I и его фаворита Меншикова. Как известно, Петр Великий весь- ма ценил своего сподвижника, однако после того как тот был нео- днократно уличен в мошенничестве, полностью перестал доверять ему. Вот как пишет об этом историк Н. И. Костомаров: <Открылись за ним какие-то противозаконные поступки по управлению Кроншлотом. Петр отнял у него выгодный табачный откуп и звание псковского наместника, а также подаренные ему в Малороссии имения Мазепы. Кроме того, Меншиков заплатил 200 000 рублей штрафу. Говорят, что Петр, приехавши к нему, увидал в доме на стенах вместо прежних великолепных обоев пло- хие и дешевые. На вопрос царя о такой перемене Меншиков ска- зал: "Я должен был продать свои богатые обои, чтобы расплатить- ся с казною". Но Петр, зная, что у Меншикова еще осталось боль- шое состояние, взглянул на него строго и сказал: "Мне здесь не нравится; если я приеду к тебе на первую ассамблею и не найду .--л, твой дом убранным прилично твоему сану, ты у меня зап- [250]) латишь еще больший штраф". Здесь хитрость Меншикова не прошла. Люди, не знавшие его близко, могли пожалеть бедно- го вельможу, вынужденного продать шелковые обои, чтобы зап- латить штраф, но Петр, наученный горьким опытом, знал, что для его любимца ничего не стоит соврать>. Поэтому обманщики первым делом стремятся внушить своим потенциальным жертвам чувство полного доверия и лишь после этого приступают непосредственно к обману. Здесь все идет в дело; формирование соответствующей репутации и создание имиджа правдивого, честного человека, открытая, обаятельная улыбка, доверительный тон разговора, создание некой легенды, обеспечи- вающей некритическое восприятие со стороны объекта обмана, лесть, вызывание жалости, игра на индивидуальных личностных особенностях человека, создание соответствующей ролевой ситу- ации и т. д. Некоторые из способов вызывания доверия мы разбе- рем позднее, в других главах книги, а сейчас остановимся на са- мом простом: вызывании в потенциальной жертве обмана чувства собственной значимости. Этот прием несколько отличен от обыч- ной лести, тоньше ее, а значит, более эффективен. Дейл Карнеги пишет, что >неприкрашенная истина заключа- ется в том, что почти каждый встречающийся вам человек счита- ет себя в каком-то отношении выше вас, и вы найдете верный путь к его сердцу, если ненавязчиво дадите ему понять, что признаете ту важную роль, которую он играет в своем маленьком мирке, и признаете ее искренне>. А вот что пишет профессиональный разведчик Виктор Суво- ров, для которого расположить к себе человека было необходимо, для того чтобы завербовать его или выудить из него важные све- дения. <Самая большая проблема в жизни для каждого человека - найти себе слушателя. Но это невозможно сделать, так как все ос- тальные люди заняты тем же самым - поиском слушателей для себя, и поэтому у них просто нет времени слушать чужие бредо- вые идеи. Главное в искусстве вербовать - умение внимательно слушать собеседника. Научиться слушать не перебивая - это гарантия ус- пеха>. И далее Суворов добавляет: <Это очень тяжелая наука>. Это правило касается как мужчин, так и женщин. Карнеги рас- сказывает в своей книге о знаменитом брачном аферисте-много- женце, который завоевал сердца и капиталы двадцати трех бога- тых американок, прежде чем угодил в тюрьму! Когда журналист- ка спросила у него, как ему удалось влюбить в себя столько дам, он ответил, что это совсем не трудно: все, что надо делать, - это говорить с женщиной о ней самой. Зачастую мошенники прикрывают свой обман <благородны- ми> целями своей деятельности: сбором денег на строительство православного храма или детского дома для сирот, иногда - для лечения больных детей или другой не менее чистой и возвышен- ной цели. Философ Дубровский так комментирует это явление: <За немногими исключениями обман - безнравственная форма защиты собственных интересов. При этом, однако, ^--> создается видимость соблюдения нравственных и других 1 [251. социальных норм (принципов честности, справедливости, юриди- ческих законов и тому подобное), что как бы удваивает обман, обусловливает двуплановость всякого акта обмана. Без создания такой видимости, без тщательного камуфляжа своих действитель- ных устремлений обманывающий не может рассчитывать на ус- пех. Поэтому тот, кто стремится достигнуть своей практической цели ценой обмана, выступает, как правило, под личиной побор- ника истины, добра и справедливости. Сколько раз нам читали высокую мораль творцы подлого об- мана! Сколько раз под покровом выспренних речей торжествова- ла ложь, хитроумная, уводящая от истины и ответственности по- луправда!> Для того чтобы внушить своим потенциальным жертвам чув- ство доверия к себе, мошенники используют все возможные и не- возможные средства: до тонкостей разработанные легенды, точно рассчитанную мимику, интонацию, одежду и многое другое. Начнем с невербальных средств. Вот как пишет об умении со- здавать доверительную атмосферу при помощи жестов Алан Пиз: <Испокон веков открытая ладонь ассоциировалась с искрен- ностью, честностью, преданностью и доверчивостью. Клятвы обычно даются с ладонью на сердце; в суде, когда даются пока- зания, поднимается рука с открытой ладонью. Когда люди пол- ностью откровенны с вами, они протягивают вам одну или обе ладони. Жулики и профессиональные обманщики обладают осо- бым талантом - приводить в соответствие свои невербальные сигналы словесным лживым высказываниям. Чем лучше они ис- пользуют во время лжи невербальные жесты, характерные для человека, говорящего правду, тем профессиональнее они в своей области. Открытые ладони поощряют собеседника быть более до- верчивым и откровенным>. Немаловажное значение в создании благоприятного впечат- ления имеет улыбка на лице. Дейл Карнеги писал: <Дела звучат громче всяких слов, а улыбка говорит: "Вы мне нравитесь. Вы де- лаете меня счастливым. Я рад вас видеть". Вот почему собаки пользуются такой любовью. Увидев нас, они выказывают нам свою радость всеми доступными им способами. Поэтому вполне есте- ственно, что и мы рады их видеть>. Далее мистер Карнеги пишет, что только искренняя, идущая от сердца улыбка способна вызвать у людей чувство доверия, а искусственная, натянутая улыбка лишь раздражает. Поэтому та- лантливый обманщик, прежде чем обмануть человека, должен в какой-то степени если не полюбить его, то хотя бы отнестись с симпатией. Как правило, жулики высокого разряда создают впе- чатление весьма обаятельных людей. Вот пример из жизни зна- менитой авантюристки Соньки Золотой Ручки, описанный Ал- лой Боссарт в статье <Мышеловка для графини> (, № 4, 1996). <...Подъезжая к Клину, в вагоне третьего класса, где она про- мышляла по мелочам, Сонька заприметила красавца юнкера. Под- села, поклонилась, польстила ему "полковником" и так просто- ^,--.s душно, во все глаза (силу которых уже знала хорошо) раз- H252JJ глядывала его кокарду, ментики, сверкающие сапоги и чемоданчик возле них, что молодой военный немедленно ощутил порыв, свойственный всем мужчинам, встречавшимся на Соньки- ном пути: защитить и опекать эту девочку с лицом падшего анге- ла по возможности до конца своих дней. Обворожительная наивность, излучаемая всем ее прелестным обликом, действовала на людей гипнотически: ей тут же прини- мались выкладывать душу. Миша Горожанский не был исключе- нием. На станции Клин Соньке уже ничего не стоило услать поко- ренного юнкера за лимонадом. Это был первый и последний раз, когда Сонька попалась с по- личным. Но и тут сумела выкрутиться. В участке она безутешно разрыдалась, и все, включая облапошенного и отставшего от по- езда Мишу Горожанского, поверили, что девушка взяла чемодан попутчика по ошибке, перепутав со своим. "Эти глаза не могут лгать", - пламенно поручился влюбленный юнкер>. 23. Создание образа простака. В принципе данный прием яв- ляется частью более общего способа психологического воздей- ствия - <внушения чувства доверия>, описанного выше, однако иногда приобретает самостоятельное значение. Еще в 1647 году Бальтасар Грасиан четко сформулировал дан- ный принцип: < Употреблять расчет, но не злоупотреблять им. На- показ его не выставляй, тем паче не позволяй разгадать, расчет надобно скрывать, он настораживает, особливо расчет тонкий, он ненавистен людям>. Впрочем, практическое применение данного метода можно обнаружить в книге, написанной за три столетия до <Карманного Оракула>, -в <Декамероне> Джованни Боккач- чо. Там рассказывается история об одном парне по имени Мазет- то, который проник в женский монастырь под видом глухонемо- го. Его расчет был прост: если и захотят молодые монашки согре- шить с мужчиной, то в первую очередь с тем, кто не сможет потом проговориться. Так и произошло. Правда, потом Мазетто при- шлось пожалеть о содеянном: он пользовался у монашек такой по- пулярностью, что едва не погубил свое здоровье. Пришлось им даже составлять график использования любвеобильного <немого>. Это, так сказать, крайняя степень применения <принципа про- стака> , на деле же все происходит значительно тоньше и естест- веннее. Суть данного приема заключается в том, что мошенники всеми доступными им способами стараются создать у человека ощущение его интеллектуального превосходства, одновременно нарочито принижая свои собственные умственные способности. В результате человек теряет бдительность, так как не ожидает ка- кого-либо подвоха от простака, с которым он якобы имеет дело. На самом же деле простаком и <лохом> оказывается он сам. У китайцев есть специальное название для данного приема - <притвориться свиньей, чтобы убить тигра>. Он означает, что от сильного врага скрывают клинок меча, представляются глупыми, как свинья, поддаются во всем, изображают дружескую улыбку и прислуживают, подобно рабам. Но как только представляется слу- чай, раб превращается в палача. Иногда этот прием несколько модифицируется. В этом случае мошенники создают иллюзию того, что потенциальная ^--^ жертва обмана обладает большим знанием, чем они, и на IL253J этом может что-то выиграть. На самом деле оказывается, что зна- ние жертвы было ложным и служило лишь приманкой с целью вовлечь настоящего простака в преступную игру. Вот как описы- вает этот прием реальная жертва обмана, попавшаяся на крючок: <...помню, стояли 3-4 столика и поблизости ряды стульев. За ближнимстоликом и около него сидели какие-то люди в темно-се- рых комбинезонах, похожие на танкистов. Четверо из них играли в карты. Два или три человека сидели тут же, наблюдая за игрой. У одного из игроков (он сидел близко ко мне) из брючного кармана виден был уголок белого носового платка. Я бы не обратил на это никакого внимания, но кто-то из присутствующих подошел и неза- метно для самого играющего потихоньку вытащил этот платок. На нем был завязан узелок. Вытащивший развязал узелок - там ока- зался бумажный рубль. Я внимательно наблюдал, что же будет дальше. Вытащивший рубль положил себе в карман, подняв с пола обрывок газеты, оторвал кусочек, скомкал и завязал носовой пла- ток так же, как был ранее завязан рубль. Затем осторожно засунул этот платок обратно в тот же карман играющему. Потом начал раз- говор с играющим, спросил между прочим: <Что у тебя из кармана торчит?> Тот ответил, что цыганка гадала и завязала рубль на сча- стье. Вытащивший сказал, что цыганка обманула, завязала какую- нибудь бумажку вместо рубля. Игрок ответил, что этого не может быть, ведь он сам видел, как она завязывала рубль. Начался спор. Играющий предложил на спор часы, другой что-то порядка 10 руб- лей. Владелец часов сказал, что часы дороже стоят. Настолько все выглядело естественным, что я, осторожный в жизни человек, вмешался в этот спор и предложил 50 рублей (в то Время сумма приличная): я же был уверен в своем выигрыше. Ког- да ударили по рукам и хозяин платка вытащил и развязал его, там оказался... рубль! Я обалдел в буквальном смысле, ведь собственными глазами видел, как завязывали клочок газеты. Пока соображал, прихо- дил в себя, тех ребят с моими 50 рублями уже не было. Собрал морячков-корешей с целью расправиться с обидчиками, но, увы, они как сквозь землю провалились, да и затея была бессмыслен- на. Только по прошествии какого-то времени я разгадал техноло- гию этих мошенников. Работали по сговору, все было заранее спла- нировано. Работали на простачка вроде меня, хотя, думаю, что на эту удочку мог попасться любой другой. В кармане было два одинаковых носовых платка, в каждом завязано по рублю. В момент, когда хозяин извлекал из кармана якобы платок с бумажкой, он просто незаметно заталкивал его по- дальше, а извлекал другой, такой же, но с рублем> (журнал <Мо- шенники>, № 3, 1996 г.). В каждой стране есть свой знаменитый детектив, которому под силу распутать любое преступление. У англичан это Шерлок Холмс, у американцев - Пинкертон, у французов - комиссар Мегрэ. Оказывается, у китайцев тоже есть свой гений сыска - гос- подин Пэн, прототип которого действительно жил в XVII-XVIII веках в императорском Китае и возглавлял один из уездов стра- А, >s ны. Господин Пэн оказался проницательным полицейским n254)j ц расследовал множество самых запутанных преступлений. Однажды он расследовал дело о двойном убийстве - мужчи- ны и молодой женщины. Женщина была задушена, а мужчина обезглавлен, причем головы нигде не было, так что его нельзя было опознать. Женщину же опознал ее отец, который сказал, что пос- леднее время она жила со своим мужем по имени Яо Гуанчжи. Муж убитой, естественно, отрицал свою причастность к преступлению, хотя его поведение вызвало у господина Пэна подозрение. В то вре- мя когда был обнаружен труп его жены, он развлекался с хоро- шенькой соседкой - госпожой Ли. Муж ее, согласно показаниям подружки Яо Гуанчжи, несколько дней назад уехал за товарами и вернется не скоро. Все это наводило господина Пэна на мысль, что молодые люди, сговорившись, убили своих супругов, чтобы жить вместе. Он приказал подвергнуть подозреваемого Гуанчжи допросу с пристрастием, но тот упорно настаивал на своей невиновности и кричал, что его бьют незаслуженно. Между тем явных улик про- тив Гуанчжи и госпожи Ли у Пэна не было, и он решил изменить тактику поведения. Он приказал прекратить допрос, извинился перед Яо Гуанчжи за побои и даже выдал ему денежную компен- сацию за причиненный моральный ущерб. После чего он отпус- тил подозреваемых домой. На прощание он сказал Яо Гуанчжи: <Иди, похорони жену и занимайся своими делами. Поверь, что я отомщу за твою жену негодяю, который ее убил!> Арестованные поблагодарили Пэна и отправились восвояси. Но хитрый господин Пэн направил по их следам своего лучшего сыщика. Тот обнаружил, что они пошли в дом к госпоже Ли. Сы- щик осторожно отклеил бумагу на окнах их дома и увидел, что они весело пируют за богато накрытым столом. Госпожа Ли под- ливала Яо Гуанчжи вино со словами: <Выпей еще два кубка за по- лученные сегодня удары>. Тот отвечал: <Завтра мы избавимся от этой штуки, которая может нас погубить. Тогда у меня камень с души упадет>. Женщина произнесла: <Теперь мы можем навечно стать мужем и женой. Ты избавился от нее, а я от него>, - и она поднесла кубок с вином к губам Яо Гуанчжи. Услышав все это, сыщик ворвался в комнату и заковал захваченных врасплох пре- ступников. В данном рассказе господин Пэн притворился, что поверил россказням Яо Гуанчжи, и тем самым заставил того расслабить- ся и утратить бдительность. Прикинувшись простачком, Пэн про- явил мудрость и тем самым обманул убийцу, заставив того про- говориться. Бывший профессиональный карточный игрок экстра-класса Анатолий Барбакару в своей книге <Записки шулера> неоднократ- но пишет, что хорошо играть в карты еще полдела. Для того чтобы выиграть, нужно убедить потенциального партнера, что ты игра- ешь не лучше его. А вот эта задача порою оказывается весьма не- простой. Поэтому профессиональные игроки вынуждены прибегать к различным хитростям, чтобы заманить своих жертв за карточ- ный стол. Некоторые шулеры достигали в этом искусстве подлин- ного совершенства, обманывая не только наивных <лохов>, но и своих <братьев по ремеслу>, что ценилось гораздо выше, да -' _ и приносило куда больший доход. IJ255J Вот пример из его книги: <...на Привозе у входа, в самом зловонном людской мерзостью месте, растерянно стоял сельский гражданин. В немыслимых по- лосатых штанах с мотней у колен, в немыслимом крапчатом пид- жаке на вырост, лоснящемся от огородной грязи, в соответствую- щей костюмному ансамблю кепке набекрень. Растерянно рылся в карманах, искал чего-то. Выворачивая, извлекал на свет Божий их содержимое: грязные тесемки, базарные квитанции, огрызки бублика, носовой платок, которым, должно быть, обтирал и сапо- ги. И вдруг - засаленную лохматую колоду карт и стопку, тол- стенную стопку разнокалиберных грязных купюр. Извлеченные вещи наивно и доверчиво держал пока в руке. - Что, батя, посеял? - сладко посочувствовал возникший подле гражданина один из хозяев этого не самого уютного места под солнцем. - Шо? - отозвался батя, не прерывая поисков. - О, карты, что ли? - изумился вроде сочувствующий. - Ну. - Тышо, батя, в карты играешь? -явно подхалимажно сбил- ся на сельский говор подошедший. - Та, играю, -доверчиво, как соседу через плетень, подтвер- дил гражданин. Что тянуть. Заманил этот привозный подхалим мужичка в игру. Мужичок его и нагрузил на восемнадцать штук. И приш- лось платить. Потому как кличка у мужичка была Маэстро>. 24. Подбрасывание ложных доказательств. Давно известно, что человек гораздо больше доверяет идеям, возникающим в его собственной голове, нежели тем мыслям, которые преподносят ему другие люди. Поэтому опытные мошенники всегда стара- ются избегать прямого давления на свою жертву, а предпочита- ют косвенное воздействие на его образ мыслей. Для этого они как бы ненароком подбрасывают ему определенную информа- цию, выводы из которой он должен сделать сам. Искусство инт- риги состоит как раз в том, что при грамотной подаче опреде- ленных фактов обманываемый человек должен сделать именно те однозначные выводы, на которые и рассчитывает обманщик. В какой-то мере это напоминает шахматную игру, где опытный гроссмейстер, подставляя под удар свои пешки или нарочито раскрывая фланги, в итоге ставит мат доверчивому противни- ку. При этом должно быть одно обязательное условие - дока- зательства должны быть подброшены как бы случайно, ненавяз- чиво, косвенно, не напрямую, только тогда они не вызывают по- дозрения . В романе графа Салиаса <Кудесник> есть эпизод, когда сам Калиостро - этот король проходимцев и мистификаторов - пал жертвой обмана со стороны другой, не менее ловкой авантюрист- ки - графини Ламот. Ей нужно было подружиться с Калиостро, и она сделала это, зная его слабое место - горячее желание быть представленным при королевском дворе. Весьма ненавязчиво она дала понять итальянцу, что может это сделать, и прожженный мо- i,--л, шенник купился на уловку графини. Но лучше предоста- [256JJ вим слово Евгению Салиасу: <Калиостро, надо сказать, не сразу поддался ловкой графине. Только через два-три дня после первого свидания он был вдруг по- бежден одной маленькой подробностью. Графиня Ламот, услов- ливаясь со знаменитым волшебником, когда повидаться, назна- чила один вечер, но затем спохватилась и объявила, что она пе- репутала дни и в этот вечер не свободна, ибо должна быть на маленькой вечеринке. При этом Иоанна своей хорошенькой руч- кой достала из кармана раздушенную записку на бледно-розовой бумажке с золотым обрезом. Заметив вскользь, что она сильно близорука, графиня попросила его прочесть, какое ей назначают время в этой записке. Калиостро взял розовый листочек и, при- близив к свету, почувствовал вдруг, что сердце в нем встрепену- лось. Четыре строчки красивого почерка были внизу подписаны: "Ваша Мария Антуанетта Французская". Кудесник с европейской славой был в одно мгновение очаро- ван изящной красавицей, бывающей запросто на интимных вече- рах самой королевы>. Разумеется, записка была поддельной, но для авантюристки это не имело значения. Главное, что после такой инсценировки Калиостро был в ее власти. Для другого примера <косвенного обмана> можно обратиться к нашей истории. Очень любят применять ложные доказательства различные мошенники, аферисты, наперсточники, карточные шулеры. Для этого они умело пользуются услугами <подставных лиц>, кото- рые разыгрывают целые сценки, направляющие ход мысли <лоха> в необходимом жуликам направлении. Не секрет, что основную роль в бригаде наперсточников Играет не сам манипулятор шари- ками, так называемый нижний, и не бандиты из бригады охраны, успокаивающие не в меру ретивых неудачников. Нет, основной приток шальных денег обеспечивают именно <подставные>, лов- ко разыгрывающие <случайных прохожих>, которым <вдруг слу- чайно> жутко повезло. Если они сыграют естественно и талант- ливо, если сумеют зажечь у зрителей азарт легкого обогащения - дело большей частью будет сделано, и потекут в карман к мошен- никам заветные денежки. Анатолий Барбакару в книге <Записки шулера> пишет, что иногда, обыгрывая в карты простаков, приходилось прибегать к различным трюкам, чтобы изгнать из головы <лоха> подозрение в сговоре партнеров. <Бывало, играли вчетвером, - пишет Вар- бакару. - Втроем обыгрывали одного фраера. Двое из наших, со- участники, вполне достоверно ссорились во время игры, демонст- рировали антагонизм. Чуть ли не до рукоприкладства доходило, якобы на нервной почве>. Надо отметить, что не только мошенники пользуются в своей деятельности приемом <подбрасывания ложных доказательств>, иногда к нему в силу обстоятельств прибегают и вполне <добропо- рядочные> люди. Так, нижеприведенную житейскую историю я услышал в вагоне поезда Санкт-Петербург-Воронеж. Путь был долгий, и пассажиры коротали его в разговорах. Одна женщина рассказывала своей соседке, как ее дочь обманом <выби- i/,--^ ла> алименты от отца своего ребенка. |[257J 9 аше.М821 Эта молодая женщина имела дочь от мужчины, с которым не была зарегистрирована в браке. Отец ребенка жил в другом го- роде и изредка навещал их, но практически не оказывал ника- кой помощи. Мать девочки понимала, что для взыскания али- ментов в судебном порядке у нее нет реальных доказательств, и поэтому решила их добыть. Естественно, что она постаралась, чтобы ее намерения остались тайной для отца ребенка. С ним она никогда не заговаривала об алиментах и тем самым притупила его бдительность. С этого момента она стала тщательно собирать все письма и записки от него, особенно те, где упоминалась де- вочка. Все старые записки, в том числе полученные во время пре- бывания в роддоме, были также <приобщены к делу>. Затем она, как бы между прочим, попросила своего приятеля послать доч- ке небольшой перевод - <пусть символический>, просто как знак внимания к своему ребенку. Она мотивировала свою просьбу тем, что ей будет приятно получить небольшую сумму и потра- тить ее на сладости девочке или на игрушки. Естественно, что растроганный папочка не смог отказать в такой невинной просьбе, тем более что она больше не повторялась. В этом не было необходимости; Хитроумная мама стала время от времени сама посылать себе небольшие суммы денег от имени своего дружка. И только когда таких переводов скопилось изрядное количество, она наняла хорошего адвоката и обратилась в суд с просьбой при- знать его отцовство. К своему заявлению она приложила все его письма, записки и денежные переводы. Когда на суде эти документы были представ- лены в качестве вещественного доказательства, парень стал все отрицать. Тогда адвокат истицы предъявил ему квитанцию пер- вого и единственно истинного, того самого <благотворительного> перевода. - Это ваш перевод? -Мой. - А это чьи же? - Адвокат показал пачку квитанций пере- водов к матери ребенка, посланных от его имени. - Не знаю. Естественно, в глазах судьи это выглядело совершенно несе- рьезно, а точнее, как наглое отпирательство при очевидных ули- ках. Парень, видя, как его ловко обвели вокруг пальца, стал выхо- дить из себя, кричать, что они все ничего не понимают, что все подстроено и судья в заговоре с истицей. В итоге он еще больше настроил судью против себя. Видя, что никто ему не верит, парень стал утверждать, что в момент зачатия девочки он находился в другом городе, работал на производстве и поэтому не мог стать отцом ребенка. Несчаст- ный не знал, что его бывшая подруга перед началом суда посети- ла отдел кадров его завода и достала выписку из приказа, соглас- но которой в это время он числился в отпуске. Его снова выставили как отъявленного лгуна. Кончилось все присуждением алиментов, которые он исправно платит до сих пор. '.--.s Так посланные самой себе деньги решили исход судебно- [258 jj го разбирательства. Однако классическим примером подбрасывания доказательств <со стороны> по праву считается трагедия Шекспира <Отелло>. Коварный Яго был не настолько глуп, чтобы напрямую сообщить Отелло об измене его жены. Нет, он сделал так, что мысль о ви- новности Дездемоны возникла у мавра. Предоставим слово само- му Вильяму Шекспиру: Яго (вырывая платок) Подброшу Кассио. Пусть свой платок Увидит мавр в квартире лейтенанта. Ревнивца убеждает всякий вздор, Как доводы священного писанья. Сразит и этот. Мавра не узнать, Так действует уже моя отрава. Сомненья разгораются не вдруг, А медленно, как сера под землей. Итог той коварной лжи известен всем: ревнивый муж задушил свою невинную жену, а потом закололся сам. Отсюда напрашива- ется вывод: получив в свои руки доказательства чьей-то вины, за" думайтесь на мгновение, не подброшены ли они вам специально и не существуют ли люди, для которых благоприятно данное разви- тие событий. 25. Создание <параллельной реальности>. Иногда метод <под- брасывания ложных доказательств> подвергается модификации, превращаясь уже в другой прием - <дымовой завесы>, при кото- ром подбрасываемые доказательства служат только одной цели - <запорошить глаза> потенциальной жертве, или, как говаривал незабвенный Командор, <забить Мике баки>. Пример такого от- влекающего маневра я обнаружил в книге воспоминаний извест- ного русского художника Константина Коровина. Знаменитый русский адвокат начала XX века Ф. Н. Плевако как-то рассказал Коровину об одном случае наглого грабежа, в котором был заме- шан знаменитый преступник того времени - <червонный валет> Шнейер. т <В Москве к крупному ювелирному магазину, торговавшему ценными принадлежностями религиозного культа, подъехал в ка- рете солидный, элегантный господин. Зашел в магазин, попросил вызвать хозяина. - Мне нужно богатое облачение для архиерея. Ему подали облачение и митру. - Митра бедна. Ее бы нужно украсить бриллиантами и дра- гоценными камнями. На белой материи перед Шнейером разложили драгоценные камни. - Наш архиерей такого же роста, как вы, - сказал он, взгля- нув на хозяина. - Померьте, пожалуйста, облачение. - - - Приказчики облачили хозяина, надели на него митру и дали в руки посох. Покупатель попросил хозяина пройтись по магази- ну. И когда тот отошел от него, быстро свернул платок с драгоцен- ными камнями, сунул его в карман, вышел из магазина, сел в ка- рету и поехал. Все растерялись. Потом, спохватившись, вы- бежали на улицу сначала приказчики, а за ними - хозяин в полном архиерейском облачении, размахивая посохом и крича: "Держи его!" Народ и городовые в недоумении бежали за архиереем и схва- тили прежде всего приказчиков, бежавших впереди>. Когда дело идет о достаточно крупной сумме, ловкие преступ- ники идут на самые изощренные выдумки, для того чтобы не спуг- нуть потенциального клиента и усыпить его бдительность. При этом довольно часто используется прием, который я называю <со- здание параллельной реальности>. Другими словами, обманщики при помощи мелких, но выразительных деталей создают вокруг своей жертвы уголок фальшивого пространства, который должен придать словам и действиям преступников особую убедительность. Это произошло около ста лет назад. Отставной директор сара- товской гимназии Михаил Осипович Динкевич приехал в столи- цу, чтобы приобрести себе дом. Перед этим он продал свой дом в Саратове и к вырученной сумме прибавил все свои сбережения. Ему удалось собрать сто двадцать пять тысяч рублей - довольно значительную по тем временам сумму. В кондитерской на Невском проспекте он случайно познакомился с изысканно одетой дамой, которая представилась как графиня Тимрот. Разговорившись, Динкевич рассказал знатной собеседнице о своих планах. Та в от- вет сообщила, что ее муж недавно получил назначение в Париж послом Его Величества и они собираются продать свой особняк. Графиня сообщила, что уступит свой особняк за 125 тысяч, и пред- ложила осмотреть дом. На вокзале их встретила карета с гербами. Дом оказался на- стоящим дворцом и продавался вместе с садом, всеми хозяйствен- ными постройками, мебелью красного дерева и библиотекой. Дво- рецкий в напудренном парике подчеркивал аристократизм хозя- ев. Во время осмотра дома к графине с поклоном подошла служанка и вручила телеграмму на серебряном подносе. Графи- ня, сославшись на слабое зрение, попросила прочитать ее Динке- вича вслух. Тот, почтительно прогнувшись, дрожащим голосом прочитал: <БЛИЖАЙШИЕ ДНИ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ КОРОЛЮ ВРУЧЕНИЕ ВЕРИТЕЛЬНЫХ ГРАМОТ ТЧК СОГЛАСНО ПРОТОКОЛУ ВМЕСТЕ С СУПРУГОЙ ТЧК СРОЧНО ПРОДАЙ ДОМ ВЫЕЗЖАЙ ТЧК ОЖИДАЮ НЕТЕРПЕНИЕМ СРЕДУ ГРИГОРИЙ>. Тут же графиня вместе с бывшим директором гимназии отпра- вились в нотариальную контору, где они заключили договор о куп- ле-продаже. Динкевич отдал все свои сбережения и отправился хлопотать о переезде в новый дом. Через две недели саратовского чиновника ждал удар. После поездки из Италии вернулись настоящие хозяева этого особняка, архитекторы братья Артемьевы, сдавшие на время своего путе- шествия дом внаем. Все в этой истории оказалось фальшивым: гра- финя Тимрот, роль которой сыграла Сонька Золотая Ручка, кучер и дворецкий, а самое главное - нотариальная контора с нотариу- .--л, сом, которого блестяще изобразил первый муж Соньки - [260JJ скупщик краденого Ицка Розенблад. Эта афера прошла только потому, что Динкевич и не подумал проверить столь щедрую графиню, продающую незнакомцу дом за полцены. Ему так умело запорошили глаза мелкими, но выра- зительными деталями типа дворецкого, кареты с гербами или те- леграммы из-за границы, что он не заподозрил обмана. Столь тщательное конструирование <параллельного мира> не всегда необходимо. Для простаков бывает достаточно и полумер. При этом дело доходит до анекдотов. Например, в конце прошло- го века одному провинциальному купцу подобным образом <про- дали> Марсово поле- плац, где проводились учения и парады войск Петербургского гарнизона. Он приехал из Вятки с намере- нием приобрести земельный участок в столице. Мошенники, уз- нав об этом, пригласили его в ресторан, напоили и предложили приобрести хороший участок - Марсово поле. По наглости это было все равно что предложить купить Невский проспект или Дворцовый мост, но купчина мало разбирался в достопримечатель- ностях Петербурга. Аферисты быстро организовали фальшивую нотариальную контору со своими посетителями и покупателями, показали Марсово поле, оформили условия покупки, подписали, поставили печати, взяли деньги и обмыли сделку в ресторане. Утром, проспавшись с похмелья, купец пришел на Марсово поле и увидел, что там идут занятия кавалеристов. Купец потребовал от офицера немедленно покинуть его участок, а в доказательство предъявил документы о купле-продаже. Над ним смеялись даже лошади... Сейчас другие времена, и мошенники подделывают не только нотариальные конторы, но и банкоматы (аппараты для обналичи- вания денег с кредитных карточек). Вот история, приведенная в журнале <Мошенники>. Не так давно в Лондоне были арестованы два британца, кото- рые совершили первое в практике банков мира мошенничество с помощью фальшивого банкомата. Они установили отличную под- делку банкомата, который вежливо отказывал клиентам в выда- че денег, но запоминал номера и пины их кредитных карточек. После этого мошенники по поддельным кредитным карточ- кам, пользуясь знанием пинов, снимали деньги в настоящих бан- коматах. В итоге они украли около. 120 000 фунтов. Жертвам мо- шенничества деньги банками компенсированы, но украденные деньги пока так и не найдены. Мошенники, которыми оказались 31-летний Грэхем Мур, спе- циалист по компьютерам, и Энтони Ходжес, 37-летний брокер, ус- тановили очень хорошую подделку банкомата на фасаде такой же фальшивой брокерской фирмы в восточном Лондоне. Помещение конторы было обставлено прекрасной мебелью, экзотическими ра- стениями. В <фирме> работали две девушки, которые были уве- рены, что являются сотрудницами вполне солидной организации. Банкомат, якобы принадлежащий реально существующему строительному обществу Halifax Building Society, выглядел так правдоподобно, что в течение некоторого времени обману подда- лись даже многие сотрудники расположенного неподалеку офиса самой компании Halifax, одной из крупнейших в Британии ^--> кредитных организаций. Для убедительности на банкомате 11^. было написано предупреждение, что при взломе аппарата срабо- - тает сигнализация в ближайшем полицейском участке. Банкома- том пользовались многие прохожие. Но на экране машины всегда появлялась вежливая надпись о том, что трансакции с деньгами не могут быть произведены. Прежде чем вернуть карточку вла- дельцу, машина запоминала ее персональный идентификацион- ный номер. Эти номера впоследствии наносились на поддельные карточки, с помощью которых мошенникам удалось снять более 120 000 фунтов через настоящие банкоматы. Подозрения возникли у компании Halifax, когда владельцы карточек пожаловались в один из ее филиалов на проблемы с по- ломанной машиной. Но даже сотрудники компании сначала ду- мали, что автомат настоящий. Когда преступники через пять не- дель работы банкомата почувствовали неладное, они обошли бан- коматы в нескольких городах Англии и собрали деньги более чем с сотни счетов. В ходе расследования мошенничества оба хитроумных англи- чанина были задержаны. Им предъявлено обвинение в заговоре с целью обмануть банки, строительные общества и другие финан- совые организации. Другой классический эпизод по созданию <параллельной ре- альности> произошел в Китае тринадцать веков назад, во време- на правления императора Тай Цзуна. О нем упоминает Харро фон Зенгер в своей книге. Однажды под влиянием своих советников император решил предпринять дальний поход для завоевания государства Когуре на Корейском полуострове. Однако когда он со своей 300-тысяч- ной армией подошел к берегу моря, его решимость была сильно поколеблена. Перед ним простирался бескрайний морской про- стор, преодолеть который ему казалось невозможным. Импера- тор приказал войску остановиться и стал раздумывать, что ему делать дальше. Обеспокоенные задержкой военачальники попро- сили одного из самых хитроумных генералов Сюэ Женьгуя, что- бы он как-то повлиял на решимость императора. Тот, подумав, сказал, что нашел решение. Он приказал, что- бы никто из войска не смотрел в сторону моря, а сам начал необ- ходимые приготовления. На следующий день императору сообщи- ли, что богатый крестьянин, живущий на самом берегу моря, по- желал говорить с императором о важном деле, касающемся обеспечения войска провиантом. Обрадованный император со сво- ей свитой отправился к берегу. Однако самого моря возле дома кре- стьянина он не увидал, так как десять тысяч искусно расположен- ных одноцветных полотнищ от палаток закрывали все поле зре- ния. Богатый крестьянин почтительно пригласил императора к себе в дом. Повсюду висели дорогие занавеси, а на полах лежали пышные ковры. Императору и его свите подали вина и закуски, начался пир. Только через некоторое время, протрезвев, император услы- шал свист ветра и удары волн. Кубки и светильники дрожали и качались. Удивленный император приказал одному из своих слуг с===^ отдернуть занавес. Взгляд его упал на безграничный мор- [262]) ской простор. <Что происходит?> -спросил он. <Вся ваша армия движется морем в направлении Когуре. Наша победа близ- ка>, - ответили ему советники. Отступать было некуда, и император приказал продолжить по- ход. Для создания <миража>, в котором запутается сознание жер- твы, не обязательно наличие большого числа статистов. Все-таки не каждый рядовой мошенник может позволить себе то, что про- делали со своим господином придворные китайского императо- ра. Дурить <лоха> можно и вдвоем. Неплохая иллюстрация на тему внушения доверия с помощью множества мелких деталей," помноженного на горячее желание жертвы обмана приобрести автомобиль, описана в книге <Мошенничество в России>. При- мер этот относится к не очень далекому времени всеобщего де- фицита, когда покупка автомобиля была довольно затруднитель- ным предприятием, однако основные его принципы могут быть использованы и в других комбинациях, при которых дорогосто- ящая вещь приобретается, как говорится, <с рук> у незнакомо- го человека. В этом примере мошенники работают в паре: <съем- щик> и <военный>. <Съемщик> знакомится с жертвой в тех местах, где обычно продают подержанные автомашины. Он говорит, что из одной из <горячих> точек (или из-за границы, что в принципе не важно, главное - создать соответствующую <ауру> боевого, простодуш- ного офицера, далекого от всяких хитростей и ограниченного во времени) приехал полковник и хочет срочно недорого продать свою < Волгу>, так как должен вернуться обратно на длительный срок. <Съемщик> и жертва направляются к дому, около которого стоит <военный> (как правило, летчик). При появлении жертвы. он немедленно заходит в подъезд, где заранее спрятан портфель с домашними тапочками. <Летчик> снимает форменный галстук, китель, прячет фуражку и ждет. В это время <съемщик> просит жертву подождать около подъезда, а сам якобы поднимается в квартиру к <военному>. Эта деталь работает на создание у жерт- вы дополнительного чувства доверия - теперь он <знает>, где живет его партнер по сделке. Спускаются мошенники уже вдвоем. <Съемщик> говорит <во- енному >, что привел покупателя, и уходит, обещая позвонить ему на следующий день. После договоренности о цене <военный> про- сит жертву подождать внизу, пока он переоденется, а потом - по- ехать в больницу, где работает его жена (у нее, мол, документы и ключи от машины). Надевает в подъезде фуражку, обувь, формен- ную верхнюю одежду и выходит вниз. Они едут в больницу. В руках у <военного> тот же портфель. Он просит жертву подождать внизу и поднимается на этаж. Через' некоторое время уже без фуражки, но в белом халате, который лежал в портфеле, он возвращается с ключами и техпаспортом на машину. Говорит, что обо всем договорился с женой. Из того же портфеля появляется и <секретная карта вылетов> с инициалами <летчика> и условными обозначениями. Такими <картами> у мо- шенников, как правило, служат выкройки из журналов. Оставив <секретную карту> под залог, <военный> бе- /.--. рет у жертвы деньги, чтобы якобы отнести их жене. Таким |[263] образом, поездка в комиссионный магазин и оформление докумен- тов откладываются как будто на несколько минут. После этого <военный> уходит в больницу с деньгами и исче- зает через другой выход. А жертва остается с выкройкой, техпас- портом и ключами, но без денег и машины. Что же нужно помнить, чтобы не попасть на удочку подобным мошенникам? Романов, автор книги <Мошенничество в России>, советует: <Первое: не быть рабом сценария, который разыгрывают афе- ристы. Помните: весь ход операции, как правило, рассчитан у них до мелочей, и любой "сбой" вызовет некоторое смятение, на что следует обратить внимание. Вырвите инициативу из рук мошен- ников. Предложите свой вариант сделки, отправьтесь к другому нотариусу, сходите сами туда, куда направляются ваши "партне- ры", и т. д. Второе: помните русскую пословицу: "Доверяй, но проверяй!". Не постесняйтесь перепроверить факты, сообщаемые вам. Пере- звоните, переспросите, перепроверьте. Ведь речь идет о вашем бла- госостоянии! Третье: никогда не забывайте о конечной цели ваших дей- ствий! Если вы покупаете машину, то отдавайте деньги только взамен на автомобиль, а не на ключи или техпаспорт от него, и уж тем более не берите в залог ничего другого, даже если это будет <секретная карта> или даже <дочь> преступника (ребенка можно уговорить сыграть эту роль за мороженое)>. В общем-то об этом писал и уже известный нам Бальтасар Гра- сиан несколько столетий тому назад: <Менять приемы. Дабы отвлечь внимание, тем паче враждеб- ное. Не держаться начального способа действия - однообразие по- зволит разгадать, предупредить и даже расстроить замысел. Лег- ' ко подстрелить птицу, летящую по прямой, труднее - ту, что кру- жит. Не держаться до конца и второго способа, ибо по двум ходам разгадают всю игру. Коварство начеку. Чтобы его провести, нема- лая требуется изощренность. Опытный игрок не сделает того хода> которого ждет, а тем более жаждет противник>. 26. Манипуляции с информационным потоком. Существуют различные способы манипулирования информацией, в результа- те чего у противной стороны создается ложная модель окружаю- щей действительности. Существует шесть основных способов об- работки данных: умолчание, селекция, передергивание, искаже- ние, переворачивание, конструирование. 1) Умолчание. Первый способ обмана заключается в утаива- нии информации от ее получателя; второй - в избирательном про- пуске к реципиенту только выгодной индуктору информации; тре- тий - в сознательном выпячивании и подчеркивании только од- них, выгодных обманщику, сторон явления; четвертый - в искажении (это может быть преуменьшение, преувеличение и на- рушение пропорций); в пятом происходит замена <черного> на < белое >, а в шестом случае индуктор сам выдумывает ложные дан- ные, не существующие в реальности. Возможны также и комби- ,/,--л. нированные способы обмана - например, селекция с ис- |[264И кажением отдельных сторон пропускаемой информации. Как мы видим, первый, самый простой, способ обмана заклю- чается в утаивании информации от ее получателя. Надо отметить, что обманом он становится, только если у реципиента уже суще- ствует неправильное представление о каком-то явлении или со- бытии, а индуктор не сообщает ему истину, хотя по своему соци- альному статусу должен был это сделать. Формально в этом слу- чае ложь отсутствует, однако результат один - введение другого человека в заблуждение. И тем не менее такой способ обмана ис- стари считался менее наглым и злонамеренным по сравнению с прямой ложью.<Кто молчит - не грешит> - говорит русская на- родная пословица. К <обману 1по умолчанию> прибегает и свидетель, если он ута- ивает от следствия важные подробности преступления и тем са- мым вводит органы правосудия в заблуждение, хотя формально и не говорит неправды. Тем не менее до 1989 г. эти действия подпа- дали под ст. 190 УК РФ <Недонесение о преступлении>. В новом <Уголовном кодексе> эта статья изъята, однако имеется ст. 308 <Отказ свидетеля или потерпевшего от дачи показаний>. За та- кие дела можно схлопотать штраф до 100 минимальных размеров оплаты труда или исправительные работы на срок до одного года. Заметим, что аналогичная ей ст. 182 старого УК была более либе- ральной, определяя штраф до 1 (одного!) минимального месячно- го размера оплаты труда, а исправительные работы - на срок до полугода. В любом случае вывод один: в суде лучше говорить прав- ду - себе дороже! Классический пример <обмана по умолчанию> приведен в по- вести Аркадия Гайдара <Чук и Гек>. Там дети в пылу ссоры вы- бросили в окно и не смогли найти важную телеграмму. Дальше они обсуждают сложившуюся ситуацию: <- Знаешь, Гек, а что, если мы маме про телеграмму ничего не скажем? Подумаешь - телеграмма! Нам и без телеграммы ве- село. - Врать нельзя, - вздохнул Гек. - Мама за вранье всегда еще хуже сердится. - А мы не будем врать! - радостно воскликнул Чук. - Если она спросит, где телеграмма, - мы скажем. Если же не спросит, то зачем нам вперед выскакивать? Мы не выскочки. - Ладно, - согласился Гек. - Если врать не надо, то так и сделаем; Это ты хорошо, Чук, придумал>. Про телеграмму мать ничего не знала, поэтому, конечно, ни- чего не спросила. Конец этой истории известен - мама с детьми, так благополучно избежавшими вранья, отправятся к папе в Си- бирь, а папы там не окажется, о чем он, собственно, и сообщал в той самой телеграмме. Так не сказанная вовремя правда оказа- лась равнозначна лжи. Два года назад в районной администрации одного областного города произошел анекдотический случай. В кабинете главного архитектора монтер устанавливал телефон. Сам хозяин кабинета вышел. В комнату вошел проситель, желающий получить разре- шение на постройку гаража. Приняв мастера, который тем вре- менем присел отдохнуть в чиновничье кресло, за архитек- тора, он начал долго и путано объяснять свою проблему, намекая на вознаграждение. Монтер сначала слушал его, а потом спросил: <Чего тебе надо?> Посетитель быстро ответил: <Поставьте визу>, - и протянул заявление. Мастер пожал плечами и распи- сался в углу листа. Человек горячо поблагодарил, сунул опешив- шему телефонисту пятьсот долларов в карман пиджака и быстро удалился. Недоразумение выяснилось только через два месяца, когда счастливый обладатель разрешения уже заканчивал пост- ройку гаража перед своим домом. Это типичный случай <обмана по умолчанию>, который вряд ли подпадает под ст. 288 УК РФ (<Присвоение полномочий должностного лица>), ибо такое дея- ние, во-первых, <...не повлекло существенного нарушения прав и законных интересов граждан или организаций>, предусмотрен- ного данной статьей, а во-вторых, там отсутствовало <присвоение государственным служащим полномочий должностного лица> - ведь телефонист и не выдавал себя за главного архитектора райо- на, он просто оставил свой автограф, когда его об этом попросили. При этом надо помнить, что информация может исходить от человека не только в речевой форме, но и по так называемым не- вербальным каналам: через жесты, мимику, дрожание пальцев рук, изменение ритма дыхания и частоты сердцебиения и т. д. Всем нам из личной жизни знакома ситуация, когда человек, го- ворящий неправду, смущенно улыбается, давая тем самым повод заподозрить его в обмане. <Неумело врешь!> -говорят ему обыч- но в таком случае. И наоборот, опытные карточные игроки, а тем более шулера славятся своей способностью играть с бесстрастны- ми лицами, не позволяющими их партнерам догадываться о со- держании их карт. Каким же образом можно регулировать поток такой невербаль- ной информации? Обратимся вновь к Аллану Пизу и его книге <Язык телодвижений>: <Для того чтобы не выдать себя в момент произнесения неправ- ды, необходимо уменьшить обзор вашей позы для собеседника. Вот почему во время полицейского допроса подозреваемого помеща- ют на стул в хорошо просматриваемом и хорошо освещенном мес- те комнаты, чтобы легче было по невербальным каналам обнару- жить, когда он говорит неправду. Естественно, что ваша ложь бу- дет менее заметна, если вы в этот момент будете сидеть за столом и ваше тело будет частично скрыто или вы будете стоять за забо- ром. Легче всего врать по телефону!> Весьма часто прибегают к <лжи по умолчанию> историки, не желающие портить давно сложившуюся стройную и непротиво- речивую картину исторического процесса или репутацию его ге- роев. Так, например, образ Александра Суворова у большинства русских людей ассоциируется с обликом бесстрашного воина, бор- ца за независимость нашей Родины. И мало кто задумывается о том, что, по большому счету, Суворов в основном участвовал в зах- ватнических войнах за пределами России или в подавлении осво- бодительных восстаний. Например, он активно участвовал в раз- громе <народного героя> Пугачева и в деревянной клетке доста- вил его в Москву (этот факт обычно изымают из школьных . s учебников), а также жестоко подавил польское восстание [266]| 1795 г. Нисколько не умаляя достоинств Суворова как ве- ликого полководца, надо отметить, что он без жалости разгромил войска восставших поляков, захватил Варшаву и учинил разгром Праги - предместья польской столицы. Намеренно умалчивая об этих фактах из жизни знаменитого полководца, историки по сути дела создают ложный образ этого человека, не похожий на реаль- ного Суворова - отчаянного воина, влюбленного в войну и гото- вого драться с любым противником, пусть даже и сражающимся за справедливое дело. 2) Селекция. Второй способ - <селекция> - уже более изощ- рен и, как правило, специально нацелен на обман доверчивых лю- дей. Иногда к нему прибегают в силу обстоятельств. Так, накану- не Великой Отечественной войны наша разведка получала от сво- их агентов информацию о готовящемся нападении Германии на СССР (в том числе шифровки Р. Зорге из Японии), однако к Ста- лину эта информация не пропускалась. Руководители наших спец- служб знали предубеждение Сталина на этот счет и отчаянно боя- лись гнева вождя. Ему доносили только то, что укладывалось в его концепцию, и таким образом вводили в заблуждение. Другим классическим примером избирательного подхода к ин- формации является представление о роли Троцкого в русской ис- тории. На протяжении последних десятилетий его имя было объек- том самой постыдной манипуляции. В советские учебники оно по- падало только тогда, когда описывались промахи Троцкого, но испарялось, когда речь шла о его достижениях. Так, совершенно замалчивалась огромная роль Троцкого в проведении октябрь- ского восстания и организации Красной Армии, но зато подробно рассказывалось о негативной роли Троцкого в срыве Брест-Литов- ских мирных переговоров с немцами в 1918 году или его нежела- нии арестовывать Временное правительство накануне октябрь- ского восстания. То же можно сказать и о других <оппозиционерах> - Каме- неве, Зиновьеве и Бухарине. О Каменеве в советском школьном учебнике писалось, что <он не верил в успех восстания в октябре 1917 года>, но не говорилось, что большевики во главе с Лени- ным избрали его председателем II съезда Советов, провозгласив- шего Советскую власть. Так, пропуская в сознание людей одну часть информации (правдивой самой по себе) и не пропуская другую часть, можно сформировать у них искаженные, ложные представления о дей- ствительности. Ко второй форме искажения информации можно смело отне- сти и цензуру, которая пропускает только ту информацию, ко- торую сочтет нужной. В книге <Неизвестная Россия>, где собра- ны редкие и дотоле закрытые архивные материалы, говорится, что цензура - изобретение древнее, всегда стоявшее на страже интересов государства. Тем не менее у нас декларировалось, что в СССР цензуры нет. Самое смешное было в том, что запрещение употребления термина <советская цензура> исходило именно от этой <несуществующей> цензуры, без которой не то что газета - даже научная статья не выходила. Тем не менее в Большой Со- ветской Энциклопедии нет слова <перлюстрация> (про- ^ - смотр корреспонденции), а понятие <цензура> относится |[267] исключительно к эксплуататорским обществам. Советская Воен- ная Энциклопедия в'статье о военной цензуре утверждала, что Ок- тябрьская революция уничтожила царскую и буржуазную цензу- ру, а для соблюдения военной тайны установила некие <нормы по- литической и военной бдительности>, не уточняя, что же это такое.. В реальности же бесцензурный период в России существовал меньше года. Уже 5 ноября 1918 года утверждается структура По- левого штаба Реввоенсовета республики, одним из подразделений которого стал военно-цензурный отдел. Перечень сведений, содер- жащих военную тайну, был достаточно велик и, кроме чисто во- енной информации, включал любые сведения, <могущие нежела- тельно отразиться на моральном состоянии войск>. В той же книге архивных материалов <Неизвестная Россия> приводятся многочисленные строки из писем простых людей, изъятых военной цензурой в 1919 году. Строчки разные, когда обыденные, когда смешные, нередко трагические. Объединяет их одно - до получателей они не дошли, а порой и послужили пово- дом жестокого преследования их авторов. Причем последние жа- ловались на притеснения красных своим друзьям и родственни- кам, которые в Красной Армии служили, проливали кровь за <но- вую жизнь>. Вот об этой жизни они и не должны были узнать раньше времени. Например, такие изъятые строки^-^ <Говорят: "Я у тебя реквизирую". Лучше бьгеказали: "Яу тебя граблю" (Калужская губерния, Плохино. 4 июня 1919 г.). <Хлеб у нас отбирают красноармейцы нахально: у кого сколь- ко найдут и отберут. Народ страдает почем зря>. (Подольская гу- берния, Боровичи. 24 мая 1919 г.). <Здесь кругом морит ужаснейшая голодовка. Люди не только поели солому и мякину, но даже уничтожили значительное коли- чество мха> (Череповецкая губерния, Тихвин, без даты). <Нашу деревню сожгли красноармейцы... Крестьяне пошли на них войной, да трудно с ними бороться, потому что они вооруже- ны> (Тверская губерния, Торжок, 18 июля 1919 г.). 3) Передергивание. Это такой способ подачи информации, ког- да привлекается внимание к какому-то одному, наиболее выгод- ному для источника информации, свойству предмета или явления, причем порой банальные вещи умело подаются как величайшие откровения. Примером может быть реклама посуды <Цептер>, необычно высокая стоимость которой вызывает недоумение потре- бителей. Механизм такой рекламы подробно разобран в статье <Хлебнув щи из кастрюли за 300 долларов, вы можете поперх- нуться> , опубликованной в третьем номере газеты <Мошенники> за 1996 год. Международная экспертно-консультационная служба (МЭКС), изучив рекламные заявления фирмы<Цептер>, установила, что да- леко не все в них соответствует истине, а часть информации явля- ется просто умелым передергиванием фактов. Например, фирма утверждает, что при приготовлении пищи в их посуде полностью сохраняются все витамины и минеральные соли. Но ведь мине- ральные соли В ПРИНЦИПЕ не могут никуда деться из ЛЮБОЙ ,--^ посуды, из чего бы она ни была изготовлена - из алюми- [268 JJ ния, меди или глины. При кипячении минеральные соли оседают на дно, и в этом нет ничего хорошего для потребителя. Было бы значительно лучше, если бы они, наоборот, удалялись, но такой чудо-кастрюли пока не придумали. Теперь о витаминах: как показала экспертиза МЭКС, они раз- рушались. При нагревании овощей в кастрюле <Цептер> до 90 гра- дусов количество витамина С в них снижалось на 50%. При кипя- чении - еще больше. Так уж устроен этот витамин - при нагре- вании он разрушается, и никакая сталь здесь не поможет. Кстати, о стали. Фирма утверждает, что продает посуду, изготовленную из <благородной стали Cr/Ni 18/10, номер материала 1.4301>, при этом постоянно подчеркивается, что сплав абсолютно нейтрален и не вступает ни в какие реакции с пищей. На самом же деле эта сталь - обычная нержавейка, аналогом которой является нержа- веющая сталь типа 04Х18Н10. Но одно дело сказать <купите кас- трюлю из нержавейки> за полтора миллиона, а совсем другое - <мы предлагаем вам элитную посуду из благородной стали>. Почувствуйте разницу и... в будущем не покупайтесь на столь дешевые приемы! К методу * перед ергивания> тесно примыкает <эффект рам- ки> - создание соответствующего оформления, преподносящего явление под определенным углом зрения. Вот как применяли данный прием знаменитые инквизиторы Шпренгер и Инститорис в <Молоте ведьм>, руководстве по иско- ренению ведьм. В главе, посвященной колдовству, они выдвига- ли еретические, с их точки зрения, положения, которые затем оп- ровергали при помощи авторитета ученых-схоластов и отцов церк- ви. При этом все положения, которые они собирались опровергать, сопровождали уничижительными прилагательными - <еретиче- ское> , <ложное> и т. д. Таким образом осуществляется предвари- тельная психологическая обработка читателей, которых заранее настраивают в пользу желаемых выводов, априорно очерняя по- ложения идеологических противников. Например, <святые отцы> в своей книге употребляют следующие выражения: <Здесь надо опровергнуть три еретических лжеучения. После их опроверже- ния истина будет видна>. <Защитники указанного лжеучения ут- верждают несуществование в мире колдовского действа, а призна- ют лишь игру воображения в человеке. Они не верят в существо- вание демонов, кроме как в воображении масс... Человеку лишь кажется, что он видит бесов или ведьм. Все это противоречит ис- тинной вере, утверждающей, что ангелы, низринутые с неба, пре- вратились в бесов...> <...Противоречие этих лжеучений здравому смыслу канона яв- ствует из церковного права>. Таким образом, авторы <Молота ведьм> лишь изображают чес- тный научный диспут между сторонниками и противниками суеве- рий. На самом деле они заранее обвиняют атеистов во всех смерт- ных грехах, предоставляя читателю книги право выбора только од- ной, несомненно их собственной, точки зрения. Фарисеи - они и есть фарисеи, а их приемы - ложь, двуличие и извращенная логи- ка - остались прежними на протяжении почти двух тысячелетий со времен Христа. Они только сменили одежды, превратив- -' шись из гонителей Иисуса в его <ревностных сторонников>. |[269] Для того чтобы понять, каким удобным инструментом для об- мана является <эффект рамки>, перенесемся из 1487 года в год 1954-й. Раскроем <Словарь иностранных слов> и посмотрим зна- чение термина <ген>. (Напомню, что в то время шли гонения на биологов-генетиков, которых обвиняли во всех грехах - от про- дажности буржуазной науке до прямого вредительства.) <Ген - в морганистской генетике - некий материальный носитель наслед- ственности, якобы обеспечивающий преемственность в потомстве тех или иных признаков организма и будто бы находящийся в хро- мосомах>. Обратите внимание на слова <якобы> и <будто бы>, ко- торые неизбежно ввинчивают в сознание читателя мысль о лож- ности понятия гена. А завершается идеологическая обработка окончательным приговором: <Представление о генах является плодом метафизики и идеализма>. В разделе, посвященном хромосомам, говорится: <Вейсмани- стская генетика спекулятивно использовала хромосомы для по- строения лженаучной, так называемой хромосомной, теории на- следственности >. Согласитесь, что подход вполне аналогичен при- мененному в <Молоте ведьм>. Там было: <Защитники указанного лжеучения...> Приговор вынесен еще до обсуждения существа дела и обжалованию не подлежит. 4) Искажение. Исказить информацию можно различными спо- собами. Самый простой - количественное изменение: <Какую рыбу ты вчера поймал?> - спрашивает у рыболов.адруг. Тот не- вольно раздвигает ладони пошире. /" \^ Это вранье достаточно безобидное, касающееся только рыбо- лова и пойманной им рыбы, но в недавние времена ложь такого рода охватывала почти все отрасли народного хозяйства Совет- ского Союза. Приписки царствовали повсюду. Вспомнить хотя бы знаменитое <хлопковое дело> в Узбекистане, когда из ничего, бук- вально из воздуха, на бумаге возникали тысячи тонн хлопка, ко- торые затем благополучно списывались на усушку, утруску и по- тери при транспортировке. А кое-кто за эти несуществующие тон- ны получал зарплаты, (премии и ордена. Второй, как бы противоположный, а на самом деле тожде- ственный вариант искажения правды - это преуменьшение чего- либо. Так, в СССР заведомо преуменьшалось реальное количество наркоманов, а уж проституток вообще уменьшили до нуля - та- кого явления, по мнению партийных идеологов, у нас вообще не существовало! Тесная связь между этими двумя способами обмана - преуве- личением и преуменьшением, метко подмечена в диалоге: - И вечно ты преувеличиваешь в своих рассказах! - Я преувеличиваю? Да я и половины правды не говорю! Психологически тонко рассчитанный пример обмана по типу искажения количества описан в романе Рафаэля Сабатини <Одис- сея капитана Блада>. Во время одного из своих удачливых походов капитан Блад оказался в ловушке, выбраться из которой не представлялось воз- можным. Его эскадра находилась в водах озера Маракаибо, вы- | ^ ход из которого контролировал мощный форт с большим [270]] гарнизоном и сильной артиллерией. Форт располагался на острове, по одну сторону которого простиралось мелководье, не- доступное для кораблей, а по другую - узкий пролив, прострели- ваемый пушками форта. Злейший враг капитана Блада, испан- ский адмирал дон Мигель, ожидал в форте корабли пиратов. И вот в один из дней корабли Блада показались на горизонте. Они подошли к дальней оконечности острова, на котором распо- лагался форт, и на глазах у обеспокоенных испанцев начали вы- садку десанта. Впрочем, это не сильно обескуражило адмирала, так как все подступы к укреплению хорошо простреливались ар- тиллерией. Правда, все пушки смотрели в сторону моря, но часть их можно было перетащить на другую сторону форта для отраже- ния возможной атаки с тыла. Кроме того, дон Мигель знал, что у Блада было не более трех сотен пиратов - вдвое меньше, чем у испанцев. А теперь предоставим слово Рафаэлю Сабатини: <Однако к вечеру адмирал был уже не так уверен в себе. За это время пироги шесть раз доставили людей на берег и, как ясно ви- дел в подзорную трубу дон Мигель, перевезли по меньшей мере двенадцать пушек. Он уже больше не улыбался и, повернувшись к своим офице- рам, не то с раздражением, не то с беспокойством заметил: - Какой болван говорил мне, что корсаров не больше трехсот человек? Они уже высадили на берег по меньшей мере вдвое боль- ше людей. Адмирал был изумлен, но изумление его значительно увели- чилось бы, если бы ему сказали, что на берегу острова Лас-Пало- мас нет ни одного корсара и ни одной пушки. Дон Мигель не мог догадаться, что пироги возили одних и тех же людей: при поездке на берег они сидели и стояли в лодках, а при возвращении на ко- рабли лежали на дне лодок, и поэтому со стороны казалось, что в лодках нет никого. Возрастающий страх испанской солдатни перед неизбежной кровавой схваткой начал передаваться и адмиралу. Испанцы боялись ночной атаки, так как им уже стало извест- но, что у этого кошмарного капитана Блада оказалось вдвое боль- ше сил, нежели было прежде. И в сумерках испанцы наконец сделали то, на что так рассчи- тывал капитан Блад: они приняли именно те самые меры для от- ражения атаки с суши, подготовка к которой была столь основа- тельно симулирована пиратами. Испанцы работали как прокля- тые, перетаскивая громоздкие пушки, установленные так, чтобы полностью простреливать узкий проход к морю. И когда насту- пила ночь, испанцы были уже более или менее подготовлены к отражению атаки. Они стояли у своих пушек, смертельно стра- шась предстоящего штурма. Безрассудная храбрость сумасшед- ших дьяволов капитана Блада давно уже стала поговоркой на мо- рях Мэйна... Но пока они ждали нападения, эскадра корсаров под прикры- тием ночи, воспользовавшись отливом, тихо подняла якоря. На- щупывая путь промерами глубин, четыре неосвещенных корабля направились к узкому проходу в море. Капитан Блад приказал спу- стить все паруса, кроме бушпритных, которые обеспечи- ^--> вали движение кораблей и были выкрашены в черный цвет. 1 [271. Впереди борт о борт шли "Элизабет" и "Инфанта". Когда они почти уже поравнялись с фортом, испанцы, целиком поглощен- ные наблюдением за противоположной стороной, заметили в тем- ноте неясные очертания кораблей и услышали тихий плеск рассе- каемых волн и журчание кильватерных струй. И сразу же в ноч- ном воздухе раздался такой взрыв бессильной человеческой ярости, какого, вероятно, не слышали со дня вавилонского стол- потворения. Тут только адмирал понял, что его одурачили и что птичка благополучно улетает из клетки, хотя он еще не мог сооб- разить, как это произошло>. А вот другой пример, на этот раз из китайской истории. В 342 г. до н. э. в Китае шла очередная война между сопредельными госу- дарствами. Полководец Сунь Бинь, зная о высокомерии команду- ющего неприятельской армией Пан Цзюаня, изобразил отступле- ние своих войск. Противник попался на эту удочку и сразу же на- чал преследование отходящей армии. По приказу Сунь Биня в первый день отступления его войска оставили на месте стоянки 100 000 кострищ, во второй - 50 000, а в третий - только 30 000. Надеявшийся на легкую победу командующий противника решил, что армия Сунь Биня ослаблена массовым дезертирством. Поэто- му он оставил тяжеловооруженную пехоту и отправился в пресле- дование с небольшим отрядом. Это было то, что предвидел и ожи- дал Сунь Бинь. Он устроил засаду, в которую и попал Пан Цзю- ань. Его окружение было уничтожено, а полководец, поверивший в сказку о разложившейся, дезертирующей армии, покончил жизнь самоубийством. Это было классическое искажение инфор- мации по типу косвенного уменьшения количества. Другой, несколько более изощренный способ обмана заклю- чается в искажении пропорций передаваемой информации. Типич- ный пример - сводки с мест боев. Во время вооруженного конф- ликта в Чечне официальное российское командование, как пра- вило, несколько занижало цифры наших потерь и преувеличивало потери чеченских боевиков, в то время_как сепаратисты, напро- тив, скрывали свои потери и преувеличивали число погибших и пленных из федеральных войск< Естественно,\что выяснить истин- ные величины потерь в условиях текущих военных действий прак- тически невозможно, а психологический фактор, сопровождаю- щий такую информацию, весьма значителен. Вот и приходится каждой воюющей стороне по мере возможности дезинформировать противника и общественное мнение. Как пишет Д. И. Дубровский, <выпячивание одних сторон, замалчивание других - типичный способ дезинформации >. Впрочем, возможность преднамеренного искажения действи- тельности была известна с древности. Древние эфиопы говорили: <Слово подобно сухожилию: в какую сторону его потянешь, в ту сторону оно и растянется>. Ту же мысль развивал в 30-е годы и американский психолог Флетчер Батлер. Он выступил с предло- жением простого варианта лишь внешне объективной двусторон- ней аргументации: Батлер советовал приводить в пользу <своей> позиции наиболее сильные, убедительные аргументы, в пользу же ,--^s <другой> стороны - наиболее слабые. Таким путем не так [272 JJ уж трудно показать несостоятельность любого оппонента. Это образец манипулятивной игры сознанием людей, который с тех пор широко используется в пропаганде различных стран не- зависимо от их политической ориентации. В восьмидесятые годы советскую общественность уверяли, что между военными силами НАТО и Варшавского договора поддер- живается примерный паритет - равенство. На самом деле, как выяснилось позднее, у Советского Союза было значительное пре- имущество по танкам и солдатам. Логика обмана была такова: да, по танкам у нас преимущество (при этом нигде не публиковались конкретные цифры, а в то время в Европе у нас было 80 тысяч тан- ков против 40 тысяч натовских), но вот по ударным самолетам так- тической авиации преимущество у США и их союзников (кстати, гораздо менее значительное, чем по бронетехнике). Принцип здесь был такой: часть информации скрывалась (умалчиваются конк- ретные цифры), а затем сравнивались заведомо неравноценные ка- тегории, в глазах дилетантов выглядевшие почти равноценными. 5) Переворачивание. Еще один способ обмануть противника - это поменять местами <да> и <нет> - <черное> и <белое>. Так, богач, пытающийся обмануть грабителей на дороге, будет наро- чито жаловаться на бедность, а военачальник постарается спря- тать свои лучшие войска и, наоборот, придать внешне боеспособ- ный вид войскам слабым. Еще в 1647 году Бальтасар Грасиан писал: <Когда понимать наоборот? Когда собеседник лукавит. С иным все толкуй наобо- рот: их "да" - это "нет", их "нет" - это "да". Говорят дурно, стало быть ценят: ведь когда покупатель хо-_, чет вещь заполучить, он ее дешевит. На их похвалу тоже не пола- гайся -чтобы не хвалить добрых, хвалят и злых. Но для кого нет злых, для того нет и добрых>. Под термином <программирование> как формой обмана я по- нимаю создание таких условий, при которых ответная реакция другого человека однозначно определяется действиями обманы- вающего. В наиболее чистом виде это можно наблюдать в шахма- тах, когда разыгрывающий комбинацию шахматист своими хо- дами вынуждает противника к ответным действиям, ведущим к неминуемому поражению. Как писал Виктор Кротов, программи- рование - это искусство создания из скрытых возможностей - явных. Иногда, чтобы вынудить человека на .определенные действия, нужно поставить его перед выбором, сделав это таким образом, чтобы одно из решений (которое устраивает вас), оказалось так-' же наиболее приемлемо и для другого человека. Такой способ опи- сывается в романе Александра Дюма <Граф Монте-Кристо>. Эдмон Дантес распутывает тайну своего заключения в замок Иф. Он предполагает, что единственным человеком, который мо- жет дать ему правдивые разъяснения о темных делах четырна- дцатилетней давности, является небогатый трактирщик Кадру ее. Люди, коварство и интриги которых привели его в тюрьму, в на- стоящее время добились богатства и влияния в обществе, и поэто- му Кадрусс боится дать против них показания. Тогда Дантес, пе- реодевшись священником, приходит к Кадруссу и сообщает ему историю о том, что якобы умирающий Дантес завещал своим друзьям алмаз необыкновенной красоты и стоимости. Свя- щенник, объявленный его душеприказчиком, должен выяснить обстоятельства заключения Дантеса в тюрьму, продать этот ал- маз и разделить вырученные деньги между его истинными дру- зьями. Перед Кадруссом поставлена дилемма: если он скроет вину мнимых друзей Дантеса, то потеряет три четверти денег, выру- ченных от продажи алмаза. Если же он выдаст предателей, то сам завладеет алмазом. Для усиления психологического давления на трактирщика граф Монте-Кристо показывает драгоценный камень Кадруссу, распаляя его воображение и подталкивая его к нужно- му выбору. <- Так вы говорите, - спросил Кадрусс, глаза которого раз- горелись, - что это был алмаз большой ценности? - Все в мире относительно, - отвечал аббат. - Для Эдмона это было богатство: его оценивали в пятьдесят тысяч франков. - Пятьдесят тысяч франков! - вскричал Кадрусс. - Так он был с грецкий орех, что ли? - Нет, поменьше, - отвечал аббат, - но вы сами можете об этом судить, потому что он со мною. Глаза Кадрусса, казалось, шарили под платьем аббата, разыс- кивая камень. Аббат вынул из кармана коробочку, обтянутую черной шаг- реневой кожей, раскрыл ее и показал изумленному Кадруссу свер- кающий алмаз, вправленный в перстень чудной работы. Затем он закрыл футляр и положил в карман алмаз, продол- жавший сверкать в воображении Кадрусса>. Когда я читал этот отрывок, то думал: почему аббат убрал ал- маз, вместо того чтобы держать его на виду и тем самым оказы- вать дополнительнбеИсихологическое давление на трактирщика? А потом понял* это был блестящий ход. Дело в том, что наще^ во- ображение и фантазия склонны преувеличивать и приукрашивать вещи, которыми мы хотим обладать. И граф Монте-Кристо, скры- вающийся под личиной аббата, прекрасно знал, что воображение Кадрусса превратит драгоценный камень размером в горошину в бриллиант величиной с грецкий орех. Иногда бывает довольно просто предугадать реакцию челове- ка в той или иной ситуации. Ведь многие наши действия доста- точно спонтанны, и мы не всегда успеваем <просчитать> послед- ствия наших слов или поступков. Этим могут воспользоваться наши противники по жизненной борьбе, своими провокационны- ми действиями или вопросами ставя нас в невыгодное положение. Вот как народный анекдот обыгрывает сюжет известной бас- ни Крылова < Ворона и лисица>. Сидит ворона с сыром над проходной ликероводочного заво- да. Со смены идут трое. Спирт есть, закуски нет. Увидели ворону с готовой закуской. - Эй, ворона, пить будешь? - Да-а! Сыр выпал. Закуска есть. .,--"s Назавтра повторилась та же картина. Спирт есть, закус- [274 JJ ки нет. Ворона-там же. - Ворона, пить будешь? Молчит. Мужики достают два стакана. - Ворона, тебе в большой наливать или в маленький? -В болыпо-о-й! Сыр выпал, закуска есть. На третий день - опять к вороне. - Эй, ворона, пить будешь? .Молчит. - Тебе в большой или в маленький? Молчит. - Да чего, мужики, с ней, с пьяной, разговаривать? - А ты мне наливал??? В этом анекдоте показаны три разных способа обмана. В пер- вый раз ворону просто соблазнили дармовой выпивкой. Естествен- но, что ничего не подозревавшая <птица> легко попалась на удоч- ку. Второй раз ворона уже ожидала подвох, и провести ее было трудней. Для этого ей был задан косвенный вопрос, требующий настоятельного ответа, причем в этом случае нельзя было обой- тись кивком. В вопросе как бы само собой подразумевалось, что ей обязательно нальют, вопрос только стоял - в большой или ма- ленький стакан. И ворона опять купилась. Самым изощренным был третий обман. Разъяренная своими двумя промахами, ворона решила не отвечать ни на какие вопро- сы. И тонко почувствовав ее раздраженное обидой психологичес- кое состояние, хитрецы на этом и сыграли. Они еще больше раз- задорили ворону, вызвав у нее ответную эмоциональную реакцию. А дальше - как у Крылова: сыр выпал... От <программирования> как способа обмана несколько отли- чается другой метод - <подталкивание>, который более прост и доступен в исполнении. Если человек находится в состоянии не- устойчивого равновесия, колеблясь между несколькими возмож- ными стратегиями поведения, то умелыми действиями или сло- вами его активность можно направить в нужном направлении. Если при <программировании> индуктор сам вносит свою програм- му в сознание реципиента, то при <подталкивании> эта програм- ма поведения уже находится в последнем, и задача состоит лишь в том, чтобы помочь ее реализовать. Опытные мошенники применяют прием <подталкивания> так виртуозно, что доказать наличие обмана юридически не представ- ляется возможным. Они лишь создают условия для возникнове- ния неправильных, обманчивых представлений в сознании своих жертв, оставаясь как бы в стороне. Их задача - лишь дать тол- чок мыслям жертвы в определенном направлении, а там уже сам обманываемый допридумывает в своем воображении остальное. Таким образом, получается, что жертва (с подачи мошенника) об- манывает себя сама. Классическим примером такого рода обмана является способ действия, к которому частенько прибегал Остап Вендор из рома- нов И. Ильфа и Е. Петрова. Как мы помним, он <чтил Уголовный кодекс> и поэтому избегал, где это было возможно, грубого, прямо- линейного обмана. Он тонко чувствовал мысли и ожидания ^--,. своих собеседников и направлял их в нужную ему сторону. IL275J Поэтому когда Остап понял, что Полесов принял их за эмигран- тов, он быстро сориентировался и с помощью нескольких туман- ных намеков дал возможность воображению старгородцев домыс- лить остальное. Бендер без труда разгадал психологию своих будущих жертв. Некогда состоятельные и уважаемые люди, в на- стоящий момент они влачили жалкое по сравнению с прошлым существование без всякой перспективы на возвращение к дорево- люционным порядкам. И вдруг, как последний лучик надежды, откуда-то издалека, возможно из-за границы, является законспи- рированный предводитель дворянства с таинственным спутником, судя по всему, бывшим офицером. Неудивительно, что их души так легко откликнулись на приманку, использованную Остапом Вендором. <А теперь действовать, действовать и действовать! - сказал Остап, понизив голос до степени полной нелегальности. Он взял Полесова за руку. - Старуха не подкачает? Надежная женщина? Полесов молитвенно сложил руки. - Ваше политическое кредо? - - Всегда! - восторженно ответил Полесов. - Вы, надеюсь, Кирилловен? - Так точно. - Полесов вытянулся в струнку. - Россия вас не забудет! - рявкнул Остап. Ипполит Матвеевич, держа в руке сладкий пирожок, с недо- умением слушал Остапа, но удержать его было нельзя. Его несло. Великий комбинатор чувствовал вдохновение, упоительное состо- яние перед вышесредним шантажом>. Одной из форм программирования поступков является прово- кация, когда человека вынуждают к невыгодным для него дей- ствиям, представляя это как безобидное или выгодное для него дело. Примеров провокаций масса - с древности и до наших дней. Один из них описан в книге <Тайные страницы истории>. Александру Македонскому однажды донесли, что среди его во- инов зреет недовольство. Как узнать, велика ли опасность? Дело было в походе, и Александр объявил, что пишет письмо на роди- ну и что остальные могут воспользоватьдя-оказией и тоже отпра- вить свои письма. Все, от последнего/солдата до военачальников, поддались на эту хитрость, и вскоре нагруженные свитками ку- рьеры отправились в путь. Это было днем. А ночью все они со сво- ими ношами незаметно, по одному, вернулись в резиденцию царя. И Александр, повелитель огромной империи, провел долгие часы, разбирая незнакомые почерки и пытаясь в чужих письмах найти указание на опасность и намек на заговор. В Библии рассказывается о том, что Бог тоже не чуждался по- добных приемов, когда хотел выяснить намерения людей (хотя по статусу ему вроде бы положено все знать и так). В книге <Бытие>, в 22-й главе, описывается, как Бог решил проверить, насколько сильно его почитает Авраам. Он приказал старику принести в жер- тву своего сына Исаака, и Авраам беспрекословно подчинился. Он положил своего сына на жертвенный камень и уже занес нож над 1, >\ его горлом, когда ангел отвел готовую ударить руку. Вот та- [276 JJ кие милые проверочки были в ходу у Создателя. Другой пример явной провокации, которая между тем блес- тяще удалась, мы можем найти в современной истории Китая, через два тысячелетия после Александра Македонского. В 1957 году Коммунистическая партия Китая решила выявить все элементы, настроенные враждебно по отношению к ней в партийных и государственных органах, а также в культурных кру- гах. Ради этого было спровоцировано движение <Пусть расцвета- ют сто цветов>, направленное на свободное выражение мнений. Это вызвало в стране мощную реакцию. По всей стране - от крес- тьянских деревень до городов, от народных учителей до универ- ситетских профессоров - бесчисленные китайцы открыто выра- жали свое недовольство. Однако это движение быстро перешло в новое - по борьбе за ликвидацию <правых>. Большая часть тех, которые во время кампании <Ста цветов> поддались на провока- цию, пострадали от репрессий в ходе этой новой кампании. К провокации близко стоит метод <подсадной утки>, который давно и небезуспешно применяют тюремщики всех времен и на- родов. Я нашел описание этого достаточно подлого метода в опуб- ликованном впервые в середине XV в.трактате <Молот ведьм> ин- квизиторов Якова Шпренгера и Георга Инститориса. <Если ника- кие меры побудить ведьму к признанию не помогают, то можно прибегнуть к следующему: обвиняемую переводят в цитадель. Че- рез несколько дней кастелян делает вид, что уезжает. В это время к обвиняемой впускаются доверенные от инквизиции мужчины и женщины, близко стоящие к ведьме. Эти посетители обещают до- биться ее полного освобождения, если только она обучит их тому или иному колдовству. Многие обвиняемые, согласившись на это, были обличены и принуждены были признаться в своих чародея- ниях>. Иногда, когда ваши отношения с другим человеком ожидают желать лучшего, а вам необходимо, чтобы ваш противник по жиз- ненной борьбе совершил какое-то действие, приходится маскиро- вать свою просьбу под противоположную. Тогда желающий <на- солить> вам партнер сделает все наоборот - то есть так, как вам надо было. Это так называемый обман от противного. Классическим примером такого поведения является эпизод из книги Дж. Харриса <Сказки дядюшки Римуса>. Когда Братец Кролик попал в лапы своего заклятого врага Братца Лиса, он взмо- лился: <Делай со мной что хочешь, только не бросай меня в тер- новый куст!> Конечно же. Братец Лис не смог отказать себе в удо- вольствии сделать назло и бросил Кролика в колючий кустарник, откуда тот благополучно смог удрать. Надо сказать, что, применяя данный трюк. Братец Кролик был не очень оригинален. В древнем арабском трактате <Книга хит- ростей> есть история о том, как халиф Омар добился чего хотел, настаивая на противоположном. Ему нужно было так разделить военную добычу, чтобы все его сподвижники были довольны. Но среди подлежавших разделу плащей был один рваный, и никто из его военачальников, конеч- но же, не захотел бы принять испорченную одежду. Тогда халиф Омар поступил следующим образом. Перед началом дело- /.,-=,. жа добычи он сел на испорченный плащ, но таким образом, [JcHJ чтобы краешек его был виден. Остальные плащи он разложил пе- ред собой и начал их раздавать. Ставка была сделана на челове- ческое любопытство, зависть и жадность, и его идея удалась. Пле- мянник халифа аз-Зубайр заметил кончик плаща, на котором си- дел Омар. - Что это за плащ? - спросил он. - И не думай о нем, - сразу оборвал его халиф. Но племянник не отстал. - Что в нем особенного? - Отстань. - Пусть он будет моей долей, - стал настаивать аз-Зубайр. - Ты его не примешь, - притворно стал его отговаривать ха- лиф. Но племянник принялся уверять, что не откажется от плаща. Тогда Омар взял с него соответствующее обещание и после этого вручил ошарашенному аз-Зубайру порванный плащ. Подводя итог данному разделу, можно сказать, что для того чтобы навязать человеку свое мнение, не всегда бывает выгодно явно на нем настаивать. Гораздо более эффективно - сделать так, чтобы человек сам к нему пришел. Для этого нужно создать та- кую ситуацию, когда партнер вынужден использовать ваши аргу- менты. Этот метод спора придумал еще Сократ, и поэтому он назы- вается сократовским. Вы становитесь на точку зрения предполага- емого оппонента, а вашему партнеру предоставляете возможность спорить с собой. Естественно, что он начинает приводить доводы в вашу пользу. Дейл Карнеги в своей книге <Как завоевывать друзей и ока- зывать влияние на людец*-рассказывает о торговце автомобиля- ми, который долго не^мог подобрать <ключик> к одному из своих клиентов. Как только он пытался,продать тому свои грузовики, тот в ответ начинал хвалить автомобили другой фирмы, после чего между продавцом и клиентом разгорался спор, какие машины лучше. Спор заканчивался взаимными обидами, и о продаже не было и речи. Так продолжалось длительное время, пока торговец не начал применять принципы, предложенные на курсах Карне- ги. После этого ситуация изменилась коренным образом. Он стал продавать свои грузовики в больших количествах. <...Вот что он рассказывает об этом сам: <Теперь, если я захо- жу в кабинет покупателя и он говорит: "Что? Ваш грузовик? Он никуда не годится. Я и даром его не возьму. Я собираюсь купить грузовик такого-то", - я отвечаю: "Послушайте, дружище, гру- зовик такого-то - хорошая машина. Если вы купите грузовик та- кого-то, вы не ошибетесь. Эти грузовики изготавливаются пре- красной фирмой и продаются хорошими людьми". Тогда ему нечего сказать. Для спора нет места. Если он заяв- ляет, что грузовик такого-то - самая лучшая машина, а я под- тверждаю, что так оно и есть, он вынужден остановиться. Он не может повторять весь день, что "это самая лучшая машина", если я с ним согласен. Затем мы перестаем говорить о таком-то и я на- чинаю толковать о достоинствах нашего грузовика. ,--л Было время, когда такая перебранка приводила меня в 1278 JJ бешенство. Я начинал спорить, возражая против досто- инств грузовиков такого-то, и чем больше я ругал их, тем больше их хвалил мой потенциальный покупатель, а чем больше он их хвалил, тем больше он убеждал себя в достоинствах продукции моего конкурента..."> К < обману от противного > тесно примыкает другой метод оду- рачивания, который называется <сообщение правды под видом об- мана>. Об этом методе давно знали знатоки интриги и умело им пользовались. Такой ас политической кухни, как Отто фон Бис- марк, говорил: <Если хочешь одурачить мир, скажи ему правду>. Ему вторил основатель прагматизма философ и психолог Уильям Джеймс: <Нет худшей лжи, чем неправильно понятая правда>. Обман при помощи правды - редкая форма надувательства; она требует хорошего умения владеть собой и способности к бле- фу. Зато срабатывает великолепно. Этим искусством хорошо вла- деют политики и профессиональные игроки. Но мы проиллюст- рируем данный метод при помощи детского анекдота. Мартышка сидит на берегу реки и полощет кожуру от банана в воде. Проплывает мимо крокодил и спрашивает: - Ты что делаешь, мартышка? - Дай доллар - скажу. Крокодил бросил ей доллар. - Ну,говори! - Мою кожуру от банана, прежде чем ее выбрасывать. - Ну и дура! - Пусть дура, но на этом деле я свой тридцатник в день имею! При этом крокодил имеет все основания считать, что его об- манули, забрав у него деньги ни за что, хотя формально мартыш- ка сказала ему правду... Другое дело, что вовсе не ту, которую хо- тел услышать крокодил. Он явно ожидал услышать нечто другое, более нетривиальное. Он чувствует себя обманутым, потому что его ожидаемые установки не совпали с реальностью. Фактически он обманул себя сам, и в этом случае мы встречаемся с одним из видов самообмана. Еще одна, тоже пока достаточно редкая, форма обмана - это <обман путем перестановки>, когда потенциальную жертву зас- тавляют примерить на себя роль обманщика. В результате психо- логических манипуляций мошенников человеку начинает казать- ся, что это он обманывает других, настоящие же жулики до опре- деленного момента всеми силами поддерживают эту иллюзию. И лишь в финале все становится на свои места, и наступает горь- кое прозрение: <обманщик> понимает, что был лишь одурачен- ной жертвой. А теперь несколько слов о так называемом <зомбировании> (Р. Ронин, 1998). Эту технику применяют спецслужбы. 27. Непроверяемые ссылки. Одним из способов обмана являет- ся <подтверждение> ложного сообщения при помощи непроверяе- мых <доказательств >. Для того чтобы обмануть человека, проходим- цы могут ссылаться на что угодно: на какой-то авторитет, на любое независимое третье лицо (на деле являющееся <подставным>), на отсутствующих, на сведения, которые невозможно проверить ./,--. в данный момент, на будущее, на прошлое и т. п. |[279] В частности, таким доказательством может быть авторитет ка- кого-либо лица или организации, престиж которых для обманы- ваемого достаточно велик. Это подтверждает в своей монографии профессор Дубровский: <Одним из наиболее благоприятных условий успешного обма- на служит авторитетность "обманывающего" для "обманываемо- го". Благодаря этому свойству исходящее от первого сообщение принимается на веру либо по крайней мере ослабляется его кри- тическая оценка, оправдывается расхождение между смыслом со- общения и наблюдаемыми явлениями... У людей явно или неявно действует потребность в абсолюте, в некой инстанции, располага- ющей непререкаемой истиной>. Авторитет подавляет волю, заставляя действовать по жест- кому, заранее написанному сценарию. Как писал А. Круглов, авторитет - это нечто, поставленное выше собственного разу- мения. Другой известный аферист, Станислав Ежи Лец, полушутя со- ветовал: <У потребляй в разговоре "киловатты", "километры", "ме- габайты"-мир уважает специалистов>. А вот случай из реальной жизни, описанный в очерке Д. Сев- рюкова <Оборотни> (журнал <Мошенники>, № 7,1996): <Жарким июльским полуднем в маленькой квартирке, нака- нуне арендованной под офис неким представительным мужиком в белых саламандровых туфлях и черных очках, собралось десят- ка два ярославских безработных. Кандидатам была обещана ин- тересная и непыльная работа. - Комитет госбезенасности России, шестой отдел, подполков- ник Тимофеев, - солидно представился наниматель.  И для наглядности повертел красненькими корочками, в ко- торых все именно так и было записано, как он сказал. Потом вмиг притихшие кандидаты писали автобиографии, в которых требо- валось особо указать, кто какой жилплощадью располагает, с кем вместе проживает. А когда через пару дней безработные вновь при- шли в офис узнать результаты трудоустройства, подполковник Ти- мофеев кратко сообщил, что по конкурсу прошел один-единствен- ный Андрюха Сухов, 1965 года рождения, холостой, в одиночку проживающий в благоустроенной квартире. После по-военному скупых поздравлений Андрей узнал, что на сборы ему отпущена пара часов. Потом он убывает в Москву, в распоряжение командо- вания, которое пошлет его выполнять ответственное задание - возможно, вдали от Родины. Спустя сутки труп Андрея Сухова был обнаружен путевым об- ходчиком неподалеку от железнодорожного полотна. Из взятых с собой вещей ничего не пропало, кроме паспорта, который, как поз- же установит следствие, с переклеенной фотографией перекоче- вал в карман лжеподполковника Тимофеева. Так Тимофеев в один момент стал не просто по паспорту Суховым, но еще и обладате- лем благоустроенной двухкомнатной квартиры>. В этом случае свое магическое действие оказала * крыша>, ко- торой прикрывался бандит, - Комитет госбезопасности России, ,',--^ организация достаточно авторитетная, чтобы поверить ее |(280)J <представителю>. Но для несчастной жертвы было бы не- лишним еще и проверить ее - хотя бы в местном отделении того же комитета. В этом случае он остался бы жив. Для каждого времени и страны существуют свои <пароли>, бе- зотказно действующие на доверчивых людей и используемые мо- шенниками всех мастей. В советское время это были слова <обком>, <райком>, <ЦК>, <КГБ>, <Брежнев> и т. п., сейчас - <президент>, <губернатор>, <администрация области>. Для Великобритании зна- чимо все, что связано с Ее Величеством, для Америки эту роль иг- рают знаменитые киноартисты и крупные бизнесмены. Имея бланк (даже фальшивый) известного банка, можно, прикрываясь его ав- торитетом, легко <запорошить глаза> и получить кредит. Уверенно произнесенная фраза, осененная престижем сенатор- ского звания, стоила жизни президенту Аврааму Линкольну. - Я сенатор. Мистер Линкольн посылал за мной. Я должен видеть его по важному делу. Этих слов, сказанных убийцей Линкольна, оказалось доста- точно, чтобы он был пропущен в театр, где находился президент. Через минуту в зале раздался выстрел. Слова эти, выбитые на меди, как постоянное напоминание,- яюжно видеть в кабинете начальника охраны Белого дома. Мошенники могут ссылаться не только на авторитеты, но и на любых третьих лиц, представляя их как незаинтересованную, а значит, объективную сторону. Понятно, что на самом деле эта <третья сторона> является не чем иным, как замаскированным сообщником преступников. Такой вид обмана достаточно популя- рен в преступном мире и именуется <обманом с подставными>. Классический пример - <бригада> наперсточников: явно играет там только один, но сколько <подыгрывают>... Весьма показательную иллюстрацию <обмана с подставным> приводит в своей книге <Записки шулера> Анатолий Барбакару: <Наташка-Бородавка имела много специальностей, одна из них - "продуктовая кидала". Техника кидания следующая: На- ташка устраивается в очереди за какой-нибудь пищевой продук- цией. Не важно - какой. Главное, чтобы продавец была женщи- на и обязательно - не городского, неискушенного происхожде- ния. Подходит очередь - Бородавка просит, например, полкило сливочного масла. Пока продавец взвешивает, покупательница, попробовав масло, решает купить килограмм. Все эти пробы, раз- мышления, просьбы увеличить вес проходят под мельтешение сто- рублевой купюры, зажатой в руке Бородавки. Можно решиться еще граммов на триста. Не помешает. К тому моменту, когда при- ходится рассчитываться, купюры в руках уже нет. Продавщица взирает непонимающе. Покупательница - тоже. Дескать, день- ги - уже у вас. Продавщица, разумеется, удивляется. Загляды- вает в свой шкафчик, но это ничего не проясняет: купюра попу- лярная. Покупательница даже слегка возмущена. Но продавец в сомнении. Разрешить его помогает стоящая следующей в очереди солидная, импозантная дама бальзаковского возраста. Подтвер- ждает, что деньги продавцом получены. Бородавка, мало того, что имеет продукт, еще получает сдачу. И, отойдя, выказывает недо- вольство. Впрочем, недолго. Потому как предстоит дележ- z,--^s ка с "бальзаковской" сообщницей>. | [281 JJ Надо отметить, что мошенники и аферисты очень любят ссы- латься на отсутствующих людей. Сомалийская пословица гласит: <Лгун свидетеля селит далеко>, и это правило действует безотказ- но. Поэтому если вам стараются внушить какую-то мысль, ссыла- ясь на мнение людей, которых в настоящее время нет рядом, за- думайтесь, может быть, здесь не все чисто? Не менее часто обманщики ссылаются на будущее время, в ко- тором они обязуются выплатить деньги или выполнить какие-то услуги. Для таких обещаний нужно держать наготове один ответ; <Утром деньги - вечером стулья>, ибо <завтра> мошенников мо- жет так и не наступить. Как самокритично писал Жан де Лабрюй- ер в своих <Характерах>, <мы зовем друга в гости, просим прий- ти к нам, предлагаем свои услуги, обещаем разделить с ним стол, кров и имущество; дело стоит за малым - за исполнением обе- щанного>. Перенесение выполнения обещания в будущее время всегда Чревато для того, кто уверен в несомненном выполнении обещан- ного, так как истинные намерения обещавшего остаются загад- кой. Например, в 1993-1996 годах довольно часто встречались случаи обмана по типу <работа с испытательным сроком>; Суть обмана следующая. Безработная машинистка встречает объявле- ние в газете: <Набор на компьютерные курсы. Плата за обучение минимальная. Для машинисток со стажем - скидки. Трудоуст- ройство берем на себя>. Короче, условия божеские. Женщина приходит в фирму, оплачивает недельные курсы, на которых печатает какие-нибудь этикетки и набивает фамилии в некую базу данных, после чего ее направляют на работу с испы- тательным сроком. Предупреждают, что на должность оператора ЭВМ, якобы весьма высокооплачиваемую, возьмут только луч- ших, скажем, три человека, а претендентов - десять. Норму сра- зу дают приличную, но женщины стучат по клавишам, стараются изо всех сил. На следующий день - та же петрушка, и так, пока будущие операторы ЭВМ не выбиваются из сил и не начинают ошибаться. Через неделю им объявляют, что они не справились с работой, и отправляют по домам. После чего приходит следующая партия простофиль и неделю даром работает на предприимчивых мошенников. Точно такой же фокус- применяют некоторые строительные фирмы с криминальным уклоном. Они набирают рабочих и отправ- ляют их на строительство коттеджа для <нового русского>. Там бывшие безработные вкалывают месяц-другой <за красивые гла- за> и туманные обещания больших денег, после чего их увольня- ют, придравшись к какой-нибудь ерунде типа засохшего раство- ра.или треснувшей ванны-джакузи. Жуликоватые прорабы пред- ставят облапошенным рабочим акт, согласно которому эта джакузи была сделана по индивидуальному заказу и доставлена прямо из Парижа, а ее стоимость во <франках-стерлингах> эти несостоявшиеся рабочие не способны оплатить и за пять лет рабо- ты. Так что им остается только удалиться побыстрее, освободив место для следующей партии доверчивых работяг. ' s Вывод здесь простой: как бы вам ни хотелось получить [282JJ приличную работу, все-таки следует настоять на заключе- нии трудового договора. Если же ваш работодатель не хочет свя- зывать себя бумагами, то не исключено, что у вас есть шанс пора- ботать безвозмездно, как на коммунистическом субботнике. Особой формой обмана служат ссылки на непроверяемые све- дения. Впрочем, бывает, что объект обмана может его выявить, но из-за лени, обстоятельств или ложной скромности не делает этого. Самый простой пример - когда грабители звонят в кварти- ру и через дверь представляются работниками жэка или милиции. Если доверчивый хозяин откроет им, то он может лишиться не только имущества, но и жизни. Если вы не можете на сто процентов определить личность ва- ших гостей через <глазок>, лучше позвонить в соответствующую контору и выяснить, посылали ли они к вам таких гостей. Вы по- теряете пять минут, но сохраните гораздо большее. 28. Лицемерие. Труднее всего распознать обман, когда он скрывается за маской доброты и заботы, принимая форму лице- мерия. Большим мастером этого рода <искусства> слыла русская императрица Екатерина II, которая редко шла напролом, предпо- читая сохранять маску воспитанной, образованной и доброй ма- тушки-императрицы. Если она и не сдерживала своих обещаний, то не напрямую, а <подставляя> при этом третьих лиц. Она же, как правило, оставалась вне подозрений. Вот один из примеров методов ее работы. Елизавета Петровна, свергнув малолетнего императора Иоан- на Антоновича и заключив его в Шлиссельбургскую крепость, не считала его опасным для своего почти 20-летнего царствования. Но Екатерина Вторая думала по-другому, понимая, что в опреде- ленных обстоятельствах он сможет стать опасным претендентом на российский престол, так как он уже занимал этот престол и, сказать по правде, имел на него куда больше прав, чем заштатная немецкая принцесса, коей по своему рождению являлась Екате- рина, злодейски умертвившая своего законного супруга. Из книги выдающегося художественного критика, долголетне- го библиотекаря Петербургской публичной библиотеки В. В. Ста- сова <Брауншвейгское семейство> следует, что план убийства Иоан- на Антоновича произошел прямо от самой императрицы. В ночь с 4 на 5 июня 1764 года поручик Смоленского пехотного полка В. Ми- рович попытался освободить узника. Когда приставы, охранявшие узника, увидели, что нападавшие могут освободить Иоанна, они вы- полнили инструкцию, данную им на этот случай Екатериной, иуби- ли Иоанна Антоновича. Мирович был схвачен, арестован, судим и приговорен к смерти. По роману Г. Данилевского <Мирович>, Поликсена - невес- та Мировича - добилась приема у Екатерины II с просьбой поми- ловать ее жениха. Дальше предоставим слово Данилевскому. <- Государыня, можете ли хоть обещать? - спросила она. - Все, что в моих силах. - Даже помилование? - вспыхнувшим взором впиваясь в Екатерину, спросила Поликсена. - Увижу!.. По вашей искренности... Есть сообщники, подстре- катели? ' - Есть... Одно лицо. |[283] - В живых оно? И вы знаете? - медленно спросила императ- рица. - Знаю... В живых... - Можете уличить, доказать? - Могу. - И его не привлекали к следствию? - Его никто не знает, а в нем вся вина- Екатерина встала. Облако прошло по ее лицу. - Извольте, - сказала она, - обещаю даже помилование, го- ворите, кто это лицо? <...> - Вы были откровенны со мной, - объявила она проситель- нице. - Я сдержу обещание- Поликсена упала к ногам императрицы. Та ее ласково придер- жала, обняла. В глазах Екатерины светилась ласковая, добрая улыбка. - Только ни слова о том никому, - заключила императри- ца, - завтра экзекуция, утром. Указ о помиловании будет с фель- дъегерем доставлен к эшафоту. 15 сентября 1764 года Мирович был казнен. Палач за русые длинные волосы поднял отрубленную, бледную, окровавленную голову казненного... Площадь ахнула, раздался вопль девушки, без памяти упав- шей на руки обезумевшей от горя старухи. - Да, - рассказывал щеголеватый преображенец, идя от ме- ста казни с измайловцем, - непостижимо. Николай Иванович, фельдъегерь-то... опоздал ведь всего на пять минут. Показался, слышно, от Тучкова моста, когда все уже было кончено>. Таким образом <добрая> Екатерина свое обещание выполни- ла - указ о помиловании был ею подписан. Какая жалость, что этот гадкий фельдъегерь замешкался в дороге и опоздал к месту казни! Но это была уже не ее вида! И хотя некоторые современники тех далеких событий высказывали сомнения в истинной причине опоз- дания фельдъегеря, доказать они ничего не могли. Да и поздно было... Иоанн Антонович, равно как и несчастный поручик, был мертв. А оставшиеся в живых всегда могли оправдаться. Таков же был стиль и <отца народов> и <друга физкультур- ников>. Американский историк Роберт К. Такер писал, что <следует отметить необыкновенную хитрость и лицемерие, выказанные Сталиным в его подходе к тем людям, которых он уже обрек на уничтожение. Так, он дружески беседовал с маршалом Блюхером за несколько дней до ареста этого военачальника. А. Серебров- ский, заместитель наркома тяжелой промышленности, был арес- тован через два дня после того, как Сталин позвонил его жене, выразил свое беспокойство тем, что она ходит пешком, и сказал, что предоставляет в ее распоряжение машину из кремлевского гаража>. Как ие вспомнить тут остроумное высказывание Франсуа Ла- - рошфуко: <Как ни злы люди, они все же не осмеливаются откры- то преследовать добродетель. Поэтому, готовясь напасть на нее, .. s они притворяются, будто считают ее лицемерной, или же [[284]] приписывают ей какие-нибудь преступления>. О том же писала и Мари фон Эбнер-Эшенбах: <На свете твори- лось бы очень мало зла, если бы нельзя было творить зло под мар- кой добра>. Впрочем, лицемеры не обязательно заняты исключительно злыми-делами. Они могут творить и добро, но при этом всегда ста- раются скрыть свои меркантильные или низменные мотивы и при- дать своим деяниям благородные и возвышенные мотивы. Таков, к примеру, был граф Калиостро, описанный в романе Е. Салиаса <Кудесник>. <Главное, что поражало петербуржцев и заставляло славить итальянского доктора-графа, было то удивительное обстоятель- ство, что за свои излечения он ни с кого не брал ни гроша. Так думал и говорил весь народ; в действительности граф Феникс брал деньги, но только в тех случаях, когда очень богатые сановники и бояре привозили ему не менее двух-трех сотен червонцев. Суммы меньшие он не брал, объясняя, что он вообще денег за лечение не берет>. Большим лицемером как по долгу службы, так и по природ- ному характеру был министр полиции Франции Жозеф Фуше. Именно ему приписывается создание <тройной> службы полиции: одна, самая многочисленная, следила за гражданами страны, вто- рая - за самими полицейскими, а третья, самая секретная, дол- жна была наблюдать, чтобы первая не подкупила вторую. Когда сам Фуше попал в опалу у Наполеона и был изгнан с поста министра, то, естественно, затаил злобу на своего преемни- ка - генерала Савари. Но он был слишком хитрым и коварным человеком, чтобы открыто проявить свое недовольство новым ми- нистром. Наоборот, он с обескураживающей сердечностью встре- тил Савари в департаменте полиции и постарался проявить мак- симум обаяния, чтобы новоиспеченный министр чувствовал себя на новом поприще как дома. Единственное, что он попросил, - это дать ему четыре дня <для приведения всех дел в порядок>. На свою беду, доверчивый генерал согласился, о чем потом долго жалел... На протяжении этих четырех дней и ночей коварный Фуше перевернул вверх дном весь архив министерства, чтобы полнос- тью парализовать работу департамента полиции. Он изымал из дел самые важные документы, менял номера на архивных папках, изымал и отправлял в свое имение списки наиболее значимой аген- туры. Савари оставались только мелкие шпионы и осведомители, а главные осведомители, работающие среди верхушки общества, бесследно исчезали. Общий указатель архива был уничтожен, списки роялистских эмигрантов и секретнейшая переписка пере- кочевали из полицейского архива в личный архив Фуше, а неко- торым сенсационным документам были даны неверные номера, под которыми их было невозможно отыскать. Когда Савари обнаружил все это, он пришел в отчаяние. Дву- личный Фуше под маской обходительности и сердечности жесто- ко его надул. Тому пришлось обратиться за помощью к императо- ру, но и Наполеон уже ничего не смог сделать. Прикинувшийся смирной и преданной овечкой, Фуше намекнул Бонапарту, ^--., что он уничтожал документы, касающиеся неблаговидных IL285J действий его многочисленной корсиканской родни, и в порыве усердия в спешке уничтожил еще и другие документы. Импера- тор отправил Фуше в позорную ссылку, его документы были опе- чатаны, но это уже не могло восстановить ущерб, нанесенный по- лиции Франции. Целый год после этого Савари пришлось до кру- пицам восстанавливать агентурную сеть тайных осведомителей, на которых держалась полицейская система Франции того време- ни. Вывод из этой истории однозначен: человек никогда не дол- жен доверять другому, чьи интересы были прямо или косвенно ущемлены за счет возвышения первого. 29. Вероломство. <- Вы пришли получить деньги по векселю, если не ошиба- юсь? - спросил фельдкурат своего гостя. - Да, и надеюсь... Фельдкурат вздохнул: - Человек часто попадает в такое положение, когда ему оста- ется только надеяться. О, как красиво звучит слово <надейся> из того трилистника, который возносит человека над хаосом жизни: вера, надежда, любовь. Как прекрасно иметь свой идеал, быть не- винным, чистым созданием, которое дает деньги под векселя, и как чудесно надеяться своевременно получить их обратно. Наде- яться, что я заплачу вам тысячу двести крон, когда у меня в кар- мане нет даже сотни. - В таком случае вы... - заикаясь пролепетал гость. - Да, в таком случае я, - ответил фельдкурат>. Этот весьма показательный пример из романа Ярослава Гаше- ка <Похождения бравого солдата Швейка> показывает, как тесно переплетаются между собой лицемерие и вероломство. Ведь лю- бой лицемер, смиренно носящий маску добродетели и правдивос- ти, страстно мечтает отбросить ее прочь и проявить свой настоя- щий характер. Насилие над истинной природой - вещь не очень приятная. И вот, выбрав подходящий момент, двуличный чело- век отбрасывает ставшую ненужной маскировку, вероломно на- рушая старые договоренности и обещания. Особенно много примеров вероломства и клятвопреступления мы находим среди коронованных особ. Да и понятно: для того что- бы захватить трон, а потом на нем удержаться, надо без колеба- ний отбросить честь и совесть, взяв взамен на вооружение обман и искусство интриги. Вот пример из русской истории, описанный Н. И. Костомаро- вым в его <Русской истории>: <23 ноября 1741 года цесаревна Елизавета отправилась в Зим- ний дворец в гости к правительнице. Был куртаг. Вечером гости уселись за картечный стол, цесаревна тоже стала играть в карты. Вдруг правительн1щаАнна Леопольдовна вызвала Елизавету Пет- ровну из-за карточного стола, пригласила в другую комнату, ска- зала, что получила из Вреславля письмо: ее предостерегают, из- вещая, что цесаревна со своим лейб-медиком Лестоком замышля- ют произвести переворот. Цесаревна Елизавета при этих словах показывает вид изумления, уверяет, что ей в голову не приходи- .,--^s ло ничего подобного, что она ни за что не нарушит клятвы [286 Jj в верности, данной малолетнему императору. Она распла- калась и бросилась к правительнице в объятья. Анна Леопольдов- на по своему добродушию расплакалась сама и рассталась с цеса- ревной при взаимных уверениях в любви и преданности. В Зимнем дворце принц Антон-Ульрих возобновил в последний раз свои предостережения супруге и просил ее приказать расста- вить во дворце и около дворца усиленные караулы, а по городу разослать патрули и, одним словом, принять меры насчет опас- ных замыслов Елизаветы. "Опасности нет, - ответила Анна Леопольдовна. - Елизаве- та ни в чем невинна, на нее напрасно наговаривают, лишь бы со мной поссорить. Я вчера с нею говорила, она поклялась мне, что ничего не замышляет, и когда уверяла меня в этом, даже плака- ла. Я вижу ясно, что она невиновна против нас ни в чем". А в ночь с 24 на 25 ноября цесаревна Елизавета, возглавив за- говор, свергла правительницу Анну и ее сына, малолетнего импе- ратора Иоанна Антоновича, и стала императрицей Елизаветой Петровной>. Но не только женщины на царском престоле грешили веро- ломством. Не чуждались клятвопреступления и цари-мужчины. Мало кто знает, что последний русский император Николай был клятвопреступником. Этот факт описан в книге А. Горбовского и Ю. Семенова <Закрытые страницы истории>. Александр III считал Николая неспособным к царствованию и намерен был передать престол младшему сыну. Но когда Алек- сандр III умирал, Михаил еще не достиг совершеннолетия и не мог принять корону. Перед смертью император взял с Николая клят- ву, что он откажется от престола, как только Михаилу исполнит- ся 21 год. - Ты же сам знаешь, что не убережешь Россию, - пророчес- ки говорил умирающий. - Добереги ее до совершеннолетия Ми- хаила. Первыми давать присягу новому царю должны были члены императорской фамилии. Вдова императора наотрез отказалась де- лать это. Она'плакала и повторяла: <Поймите, я же знаю его боль- ше, чем вы, он мой сын и ближе мне всех. Под его управлением Россия погибнет!> Вдовствующая императрица так и не присягнула своему сыну. Чтобы скрыть это, ее объявили больной. Неизвестно, собирался ли Николай сдержать свою клятву, ко- торую давал умирающему отцу, но он ее не сдержал. Позднее, во время всех трагедий своего царствования, он не раз в отчаянии повторял, что все это из-за того, что на престоле клятвопреступ- ник. Царь, не стесняясь, говорил это и в присутствии посторон- них. Но даже и тогда не помышлял о том, чтобы передать престол своему брату. Когда грянула революция и Николай II отрекся наконец в пользу Михаила, было уже поздно. Другой пример клятвопреступления связан с именем одного из самых ярких российских императоров - Петра I. Как описы- вает в своих книгах историк Н. И. Костомаров, его сын, царевич Алексей Петрович, спасаясь от преследований отца, убе- <,-" жал за границу. Петр I решил любой ценой вернуть его IJL287J в Россию. Он послал за ним графа П. А. Толстого. Толстой пере- дал царевичу письмо отца. Петр написал: <Обнадеживаю тебя и обещаю Богом и судом Его, что никакого наказания тебе не будет, но лучшую любовь покажу тебе, если ты воли моей послушаешь- ся и возвратишься>. Царевич Алексей вернулся в Россию, так как поверил отцу. Но по решению Петра Алексей был предан суду 24 июня 1718 года. Духовенство дало уклончивый, но замечательно мудрый при- говор. Выписав разные места из Священного писания об обязан- ностях детей повиноваться родителям, оно предоставило на волю государя действовать или по Ветхому, или по Новому завету: хо- чет руководствоваться Ветхим заветом - может казнить сына, а если хочет предпочесть учение Нового завета - может простить ему по образцу, указанному в евангельской притче о блудном сыне. -в Сердце царево в руце Божией есть, да изберет тую часть, амо же рука Божия того преклоняет>. Так сказано было в конце при- говора духовных. Светский суд не сохранил своего достоинства в той степени, в какой сохранило его духовенство. Светские судьи могли бы на- помнить государю, что он дал свое царское обещание сыну через Толстого в Неаполе: что ему наказания не будет, если он возвра- тится. Сын поверил слову царя-родителя. Но светские-судьи так не сделали, потому что они желали угодить Петру и ясно видели, какого решения ему хочется. Царевичу был подписан смертный приговор 120 членами суда. Но, как говорили древние римляне, что позволено Юпитеру, то не позволено быку. Когда царь не сдерживает своих обещаний, это вызывает лишь невнятный ропот его приближенных, списы- вающих все на высочайший каприз, зато вероломство людей бо- лее низкого звания, безусловно, осуждается всеми. Однако когда в жизни или в литературном произведении один мошенник нагло обманывает другого, еще менее симпатичного, он может рассчи- тывать не только на снисхождение, но даже на рукоплескания. Особенно если в роли первого выступает такой неотразимый муж- чина, как Остап Бендер. Вспомним, как ловко он провел мерзкого архивариуса и ростовщика старика Коробейникова. Получив кви- танции на драгоценные стулья мадам Петуховой, он просто отпра- вился восвояси, не опускаясь до каких-либо разъяснений по по- воду отсутствия платы. <Тогда архивариус очень тихо спросил: - А деньги? - Какие деньги? - спросил Остап, открывая дверь. -- Вы, ка- жется, спросили про какие-то деньги? - Да как^ке! За мебель! За ордера! - Голуба, -\пропел Остап, - ей-богу, клянусь честью по- койного батюшки\ Рад душой, но нету, забыл взять с текущего счета... Еще никогда Варфоломей Коробейников не был так подло об- манут. Он мог обмануть кого угодно, но здесь его надули с такой ге- .--л ниальной простотой, что он долго еще стоял, колотя по тол- [288JJ стым ножкам обеденного стола>. Вообще надо отметить интересную особенность - как прави- ло, вероломно поступают близкие и знакомые, которым мы при- выкли доверять. У меня, например, был в жизни случай, когда меня обманул мой литературный соавтор - Б. Иванов. В 1994 году мы вместе написали и за свой счет издали в Харькове небольшую книжку фантастики. Потом издатели пересылали нам небольши- ми партиями книги, которые мы сами реализовали через <Союз- печать> , магазины и библиотеки. Причем по договоренности по- лученные книги мы делили поровну. Связь с харьковскими изда- телями осуществлялась через Иванова, так как телефона у меня тогда еще не было. В течение трех месяцев я вел переговоры с городской библио- текой о приобретении партии наших книг, но у них в то время не было для этого необходимых средств. И вот в очередное мое посе- щение библиотеки мне радостно сообщили, что книги приняты и, более того, деньги уже перечислены на сберкнижку. Я ничего не мог понять - никаких книг я еще не приносил и своего расчетно- го счета не давал. Однако вскоре недоразумение выяснилось. За неделю до этого разговора сюда пришла жена Иванова и сказала дирекции, что представляет наши совместные интересы. Сам Ива- нов скрыл от меня поступление из Харькова последней партии книг и вместо того, чтобы честно поделить ее пополам, как мы ранее договаривались, целиком продал ее в библиотеку, а деньги перевел на свой счет. Работники библиотеки, с которыми я контактировал несколь- ко месяцев, были совершенно уверены, что деньги предназнача- лись нам обоим, и им даже в голову не могло прийти, что их' нагло обманули. Мне тоже было не по себе, но я еще около года продол- жал сотрудничать с Ивановым, надеясь, что это было всего лишь досадное недоразумение. К сожалению, я ошибся - впоследствии мой соавтор еще не раз подводил меня, после чего мы расстались. Из этих событий я сделал один вывод: если взрослый, сформиро- вавшийся человек способен на один вероломный поступок, то вряд ли он кардинально исправится в дальнейшем. Неспособность дер- жать данное слово со временем становится неотъемлемой чертой личности. 30. Наглая ложь, В 1812 году наглая ложь едва досрочно не лишила Наполеона трона. Причем это было сделано не партией . роялистов, не тайной организацией заговорщиков, а одним сумас- шедшим. Парадокс состоял в том, что все более или менее серьез- но организующиеся заговоры находились под контролем тайной агентуры тогдашнего министра полиции Савари, но не приставить же шпиона к каждому психу! И вот один из отставных генералов, по имени Мале, сидевший в частной психиатрической лечебнице доктора Дюбюиссона в пред- местье Сент-Антуан, решил воспользоваться отсутствием Напо- леона и совершить переворот. Сам Бонапарт со всем войском сра- жался в далекой России, и Париж был почти пуст. План Мале был безрассуден, прост и нагл, и именно поэтому почти удался, сорвавшись из-за досадного недоразумения. Вос- пользовавшись отсутствием императора, Мале предполагал объявить о смерти Наполеона и провозгласить <временное 10 Зек. №821 правительство>, при этом он рассчитывал на поддержку воинских частей, командовать которыми он должен был назначить себя сам при помощи подложных документов! До этого Мале забавлялся в лечебнице тем, что надевал па- радную генеральскую форму и в таком виде разгуливал по дво- ру. Окружающие привыкли к этому, и никому не показалось странным, что 23 октября 1812 года Мале в полной форме со сво- им другом аббатом Лафоном покинул лечебницу и направился в город. <Генерал> подошел к ближайшей казарме и потребовал от часового провести его к командиру. Тому он предъявил целую кипу фальшивых документов, в том числе полученную специаль- ным курьером депешу о смерти Наполеона в России и приказ о подчинении ему, Мале, гарнизона столицы. Ошеломленный ко- мандир полка, потрясенный смертью императора, молча подчи- нился. Затем Мале отправил в тюрьму Ла-Форс, где томились два его друга - генералы Гидаль и Лаборн, отряд солдат с подложным приказом об их освобождении, а другие отряды - во все концы Парижа для захвата стратегических пунктов. За одну только ночь наглый план безумного генерала полностью удался - были арес- тованы министр полиции и префект Парижа. И лишь при аресте коменданта города произошла осечка. 31. Блеф. Блеф - это способ психологического воздействия на партнеров; выражается в том, что игрок, имеющий плохие кар- ты, делает вид, что у него на руках выигрышные карты. В широ- ком смысле блеф означает умение внушить противникам, окру- жающим, партнерам, что у вас имеются силы, средства, таланты, влиятельные и богатые покровители и т. п. То есть вы создаете пре- увеличенные представления о себе или о своей фирме. Иначе это называется - <умение пустить пыль в глаза>. Для афериста уметь блефовать - это почти то же самое, как для артиста - артистизм, а для писателя - фантазия и воображение. Хотя хороший афе- рист обладает качествами и артиста, и писателя, и драматурга, и психолога. Современная жизнь почему-то ставит такие условия перед каждым нормальным человеком, что почти все вынуждены в сво- ей жизни блефовать. А современные предприниматели почти на сто процентов - блефисты и авантюристы! Появилась даже некая атрибутика блефующих предпринима- телей. Перво-наперво все обзаводятся шикарными визитными кар- точками на мелованной бумаге с золото -серебряным тиснением: ГОСПОДИН КОЗАЛУПКИН - ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ПРЕЗИДЕНТ (на самый худой конец - вице-президент или исполнительный дирек- тор!) совместного концерна (Синдиката, корпорации, банка, стра- ховой компании, фонда... на самый худой конец - просто фирмы) <Интерглобус>, <Аполлон-Союз>, <Гермес>, <Импортэкс>, <Юг- Сервис>, <Вест-Норд> и т. п. Совместное предприятие - обязательно с участием трех и бо- лее стран: российско-финско-турецкое, украино-болгарско-китай- ское, украино-российско-австралийское... ',--.s Это, так сказать, первый уровень блефующих предприни- [290 jj мателей. У них имеется только домашний телефон, визит- ки и дежурная жена на домашнем телефоне, исполняющая роль вице-президента или личного секретаря господина К. При переходе на второй этап в визитке появляется номер фак- са, адрес офиса и арендуется помещение. Зачастую это подвал или крохотный кабинетик с двумя столами и стульями. Добывать эти <офисы> надо очень просто! Ни в коем случае нельзя идти официальными путем, то есть обращаться в горис- полком, мэрию и тому подобное, мол, выделите нам помещение. Никто ничего просто так не выделит. Чиновники будут мурыжить и вымогать взятку за разрешение, а попутно сообщат в государ- ственные инстанции: налоговую инспекцию, полицию и т. д. Спу- стя несколько дней по вашему адресу прибудут блюстители гос- порядка, которые проверят отчетность, документацию, справки и потребуют всяческих перечислений на их счета. Как только вы куда-то что-то перечислили и показали свою прибыль - то ждите через пару дней представителей от рэкета, которые тоже жаждут и требуют своих перечислений на расчет- ные счета... а можно и наличными. Возможно, также вскоре нагрянут к вам пожарная инспекция, санэпидемстанция, водопроводный контроль и т. п. Чтобы этого не случилось, лучше никуда и ни к кому из чи- новников не ходить и ничего не просить. Помещение под офис можно снять в любом учреждении, где есть хоть какие-то у вас (вашей жены и друзей) знакомые. Приходите на прием к первому лицу и говорите, что ваша фирма готова снять в аренду кабинет с телефоном (факсом). Пла- тить готовы - в любой форме. Если за вас поручились и вас хо- рошо знают, то говорите, что готовы ежемесячно давать столько- то долларов напрямую первому лицу. Руководитель все поймет, даст распоряжение, какой-то кабинет освободят, кого-то потес- нят, сократят... и вы получите в свое распоряжение кабинет с те- лефоном, который теперь будет носить громкое имя - ОФИС УК- РАИНСКО-РОССИЙСКО-АФРИКАНСЕОГО КОНЦЕРНА <ПИ- СЕЦ>. Конечно, умный руководитель настоит на том, что вы подпи- шете договор о совместной с ним деятельности. Он не назовет это договор сдачей в аренду помещения, так как это будет небольшим криминалом и юридически пахнет субарендой, которая пресека- ется властями. Вы сочините пространный договор о взаимных ус- лугах, за которые якобы будете перечислять некую сумму на рас- четный счет. Но обязательно, кроме указанной суммы по договору, вы дол- жны будете благодарить данного руководителя пару раз в месяц. Форма может быть любой: наличные доллары, ящики со спирт- ным, российские рубли в пачках, импортные продуктовые набо- ры в пакетах и т. п. Если вы этого не будете делать с должным умением и размахом, то через месяц вы можете лишиться своего офиса без всяких на то оснований. Следующий этап роста у блефующего предпринимателя - это <выход> на руководителей местной власти. Для чего? Чтобы по- лучить в самом центре города несколько комнат на пер- ^--^s вом и втором этаже с отдельным входом. Руководящие IJL291 JJ чиновники подкупаются. Например, им дарят образцы одежды, которая якобы может производиться^ ^>том городе. А на самом деле эти образцы привезены <челноками> из Польши, Турции, Китая и т. д. После того как договаривающиеся стороны приходят к согла- шению, рождается бумага, по которой наконец-то выделяется по- мещение в центре города. Первые этажи после ремонта тут же превращаются в магази- ны, шопы, кафе, рестораны. А на вторых этажах - располагает- ся администрация вашего <крутого> предприятия. Берутся кре- диты в банке. Но вместо того чтобы открыть какое-то производ- ство, блефуны занимаются тем же, что и простые спекулянты - <челноки>. Они организовывают в лучшем случае турагенство. Арендуют самолет у государства и отправляют его за товаром в Турцию, Эмираты, Египет и другие страны. Взятые кредиты, конечно же, должны покрывать затраты на аренду самолета, на ремонт и оборудование офиса, на покупку не- скольких иномарок, на оплату держиморд-телохранителей и про- чего персонала. А сами организаторы должны покрываться при- былью от потока низкосортного дешевого импортного товара: одежды, продуктов питания и т. п. - пока эта гадость еще пользу- йся спросом. 32. Взятка. Взяточничество имеет многовековую историю. Ми- ровой опыт показывает, что взяточничество и коррупция возни- кают и процветают там, где народ беден, а также в странах, где идут глубокие экономические преобразования. Поэтому сейчас Россия для людей, любящих и умеющих давать взятки (что явля- ется настоящим умением и искусством), а главное, отдающих себе отчет в том, для чего вообще это делается, - золотое дно. Взятки на Руси брали всегда: при Иване III, Алексее Михай- ловиче, Петре Алексеевиче, Владимире Ильиче и Иосифе Висса- рионовиче. По этому вопросу профессор Б. С. Утевский высказы- вается так: если собрать воедино хотя бы то, что было написано о преступлениях должностных лиц в курсах истории и монографи- ческих работах Соловьева, Татищева, Костомарова, Ключевско- го, Карамзина и других русских историков и публицистов, в ра- ботах русских ученых Градовского, Чичерина, Загоскина, Готье, в воспоминаниях и мемуарах эпохи русского самодержавия, по- лучилось бы немало томов описаний взяточничества и других пре- ступлений должностных лиц, совершаемых на протяжении мно- гих веков. Русский юрист В. Н. Ширяев писал: <Если массовое проявле- ние общей преступности способно вызвать и породить обществен- ную тревогу, то развитие и умножение должностных преступле- ний может быть рассматриваемо как общественные бедствия >. До какого-то времени считалось, что расцвет взяточничества пришел- ся на эпоху Леонида Ильича Брежнева. Но, видимо, ошиблись. Потому как при переориентации России с пути социализма на путь капитализма взятка стала дверью в рыночные отношения. Как пишут в своей книге <Взятка> Р. Повилейко и И. Степа- . s нов: <Вся беда в том, что годы перестройки богатства стра- [292JJ не не прибавили. В этот период национальный доход вмес- то ежегодного прироста имел тенденцию к снижению. Товары и услуги, получаемые семьей, возрастали пропорционально росту не заработной платы, а денежным доходам населения. Раз денеж- ная масса не соответствовала росту производимых товаров, то она расходилась на результаты нелегальной, теневой экономики, включая взяточничество>. Да и современные социологические разработки показывают, что, в отличие от западных стран (где рыночная экономика в ее нынешнем виде явилась результатом длительной эволюции), в России процесс перехода к рынку инициировало государство, вы- ступившее одновременно в роли и <проектировщика>, и <прора- ба>. Но беда не в этом. Беда в том, что государство в России - это не <государство-нация> (т. е. не институт, отождествляющий себя с обществом, стоящий у него на службе и им же контролируемый), а <государство-бюрократия>. Институт, <приватизированный> чиновничеством в качестве <вещи для себя >, а посему подчиняю- щий себе общество и стоящий над ним. Впрочем, в основной своей массе армия российского чинов- ничества (по некоторым данным, в 1995 году ее численность по- чти в полтора раза превысила численность бюрократического ап- парата всего СССР в 1990 году) против рынка. Однако речь идет о таком рынке, который закрепляет и охраняет бюрократию в качестве <разрешающей> инстанции, делающей свой <бизнес> на <редистрибуции> квот и лицензий, льготных кредитах и на- логах, государственных подрядах, заказах и т. д. Именно та- кой - откровенно паразитирующей на посредничестве между бизнесом и государством - и предстает в глазах респондентов российская бюрократия. Неслучайно в результате одного социо- логического исследования в ответе на вопрос: <Какие источни- ки накопления богатства доминируют в современной России? > - большинство опрощенных на первое место поставили <казнок- радство> и <мздоимство>. Отсюда выводятся и основные требования людей к государ- ству: защита от рэкета и вымогательства чиновничества, сокра- щение бюрократического аппарата, упрощение бюрократических процедур, борьба с коррупцией. Но оставим чиновников на время в покое. Ведь взятками не брезгуют и представители правоохранительных органов. Допус- тим, если вы попались за рулем в нетрезвом состоянии, 50-100 долларов помогут сохранить водительские права, и вы дружески проститесь с инспектором. На взятках попадались работники военкоматов, таможни, до- моуправлений, преподаватели престижных вузов, автослесари, су- дьи и прокуроры... В общем, все те, кому социальный статус и дол- жностные обязанности позволяют эксплуатировать свое собствен- ное положение. Почти каждый максимально эксплуатирует свое собственное кресло и использует его исключительно в качестве ис- точника наживы. Но какая связь между взяточничеством и мошенничеством? - спросите вы. Ведь мошенничество - это обман, злоупотребление доверием. Завладевая имуществом, жулик не только обма- ^--,\ нывает, но и берет, получает, удерживает имущество или [J293JJ деньги. При мошенничестве обман составляет основу действий преступления. Теперь представьте^такой пример. Вы приходите на прием к очень важному администратору, а его секретарь (по- мощник, телохранитель...) разводит руками. Мол, к сожалению, босс занят в этом месяце, вас принять не может. При этом <при- ближенный к телу> может намекнуть, что бывают моменты, ког- да у него выдается свободная минутка... Вы бежите в магазин, по- купаете бутылку французского коньяка и <метр на метр> короб- ку конфет и с улыбкой снова предстаете перед секретарем. Такой <кикбек> - благодарность за услуги - не останется без взаимно- сти. В худшем случае уже на другой день вы будете сидеть в крес- ле кабинета у босса. Таким образом, с помощью банального обмана ответственное лицо идет на вымогание <благодарности>. И тот же администра- тор, доступ к которому организовал секретарь, тоже может при- думать что-нибудь об отсутствии нужных вам услуг, товаров, кре- дитов и т. д. Только в этот раз французским коньяком не отде- латься. Во многих случаях получатель взятки - это лицо, для кото- рого такие нематериальные понятия, как совесть, честь, бескоры- стие, благородство, попросту лишены содержания, неуловимы, ибо он не видит эквивалента материальному богатству - кругло- му счету в банке за рубежом, черному <Мерседесу>, массивному золотому перстню с бриллиантом и т. д. Потому и не возникает для него вопроса: брать или не брать? Брать, разумеется, но аккурат- но. Не дай Бог быть пойманным. Причем для взяточника совер- шенно не имеет значения, с кого и при каких обстоятельствах он получит вознаграждение. Он морально готов ее получить и с че- ловека, потерявшего своих близких, и с человека, совершающего торжественный акт бракосочетания. Но что больше всего волну- ет, так это то, что циничные действия мошенника-взяточника видят его подчиненные и совсем молодые работники, которые нач- нут брать пример со своего шефа. Но какое же деяние считается взяточничеством? В этом брен- ном мире так часто приходится иметь дело с деньгами - брать их у кого-то, отдавать, расплачиваться, переводить, терять, нахо- дить, что нелишне юридически знать, где та грань, которая отде- ляет свободу от тюремной решетки. Взяточничество относится к тяжким преступлениям (смот- рите главу <Уголовный кодекс>). Мошенники, занимающиеся вымогательством посредством взяток, нарушают охраняемые за- коном права и интересы отдельных граждан. Самое опасное дол- жностное преступление - получение взятки. Сразу можно пояс- нить, что под должностными лицами понимаются граждане, по- стоянно или временно осуществляющие функции представителей власти, а также занимающие, постоянно или временно, в госу- дарственных или общественных учреждениях, организациях или -на предприятиях должности, связанные с организационно-распре- делительными или административно-хозяйственными обязанно- стями или выполняющие такие обязанности в указанных учреж- .--.s дениях, организациях и на предприятиях по специально- [294 jj му полномочию. Подлежат ответственности за получение взятки и те работни- ки, которые, в силу своего служебного положения и выполняе- мых ими обязанностей, могли за взятку принять меры к соверше- нию другими должностными лицами действий, желательных для взяткодателей. В качестве взятки должностному лицу могут быть переданы различные вещи, (автомобиль, мебель, теле- или радиоаппарату- ра), деньги, продукты, спиртные напитки и другие материальные ценности в виде антиквариата или коллекционные предметы (мо- неты, марки). Как взятка оценивается и бесплатное получение чего-либо, подлежащего оплате (например, бесплатная путевка на Канары, бесплатный проезд каким-либо транспортом, ценные бу- маги, ценные вещи по значительно меньшей цене). Взятка может быть получена как за определенные действия (например, москов- ская прописка, предоставление вне очереди квартиры, распоря- жение об отпуске дефицитных товаров), так и за воздержание от конкретных действий, которые виновный, в силу своих служеб- ных обязанностей, должен был совершить: провести инвентари- зацию, бухгалтерскую ревизию, составить правильный налоговый отчет и тему подобное. Надо также помнить, что неоднократное получение взятки предполагает совершение этого преступления не менее двух раз. Одновременное получение взятки от нескольких лиц, если в ин- тересах каждого взяткодателя совершается отдельное действие, также расценивается как преступление, совершаемое неоднок- ратно. Под вымогательством понимается требование должностным лицом взятки под угрозой совершения по службе таких действий, которые могут причинить ущерб законным интересам взяткода- теля либо умышленное создание последнему таких условий, при которых он вынужден дать взятку для предотвращения вредных последствий его интересам, охраняемым законом. Как вымога- тельство рассматривается и требование взятки за удовлетворение законной просьбы взяткодателя, которую должностное лицо было обязано и имело возможность реально выполнить, не превышая своих полномочий. Ответственность за получение взятки наступает независимо от времени передачи ее должностному лицу - до или после совер- шения им желательного для взяткодателя деяния (действия или бездействия), а также независимо от того, была ли взятка заранее обусловлена. К уголовной ответственности привлекаются не только долж- ностные лица, берущие взятки, но и те, кто дает взятки, - любые граждане независимо от их служебного и иного положения. Но от наказания освобождается лицо, в отношении которого имело мес- то вымогательство взятки. Освобождается от уголовной ответственности и тот, кто доб- ровольно заявит о случившемся. При этом подчеркнем: добро- вольное заявление о даче взятки, освобождающее от уголовной ответственности, предполагает обращение с таким заявлением - или устным, или письменным - в милицию, прокурату- ' , РУ> суд либо в иной государственный орган, сделанное 1[295] взяткодателем независимо от мотивов, но не в связи с тем, что о совершенном им преступлении уже^стало известно правоохрани- тельным органам. Изъятые деньги и другие ценности, являющиеся предметом взятки и признанные вещественным доказательством, подлежат обращению в доход государства. Предусмотрена уголовная ответственность и за посредниче- ство во взяточничестве. Оно выражается в непосредственной пе- редаче предмета взятки по поручению того, кто дает взятку, или того, кто ее берет. При этом не имеет значения, получил ли по- средник от взяткодателя или взяткополучателя какое-либо воз- награждение. В приватных беседах о взятках говорить вообще не стесняют- ся, относясь к сему явлению как к нечто само собой разумеюще- муся, неизбежному и ничуть не постыдному. Мало-помалу в об- ществе сложилось убеждение, что <берут> все и за все. Мало того, обыватель это видит и прекрасно понимает. Например, в одном из подмосковных районов местные жители при встрече около колод- ца любили посудачить о главе администрации, который живет <не на одну зарплату>. И имели на такие разговоры все основания. Разве скроешь от людей два участка по 12 соток, которые чинов- ник подарил своим родственникам. Да и не было большой тайны в том, что землю взяточнику подарили военные, которым он выде- лил незаконно два гектара земли. <Не за так> отдал глава адми- нистрации и два кабинета под склады. Приодел семью - шубы и обувь, подаренные благодарными коммерсантами, пришлись кста- ти супруге и детям. Психологи заметили, что взятку за совершение нужного дела готов взять почти каждый чиновник. И тем не менее опытный взяткодатель знает, кому ее нужно давать. Можно затратить на взятки меньше и получить вдесятеро больший эффект. Давать взятку - целое искусство. Профессиональные взяточ- ники - очень тонкие психологи и по глазам человека определя- ют не только то, стоит или нет заводить речь о деньгах, но даже размер мзды. Опытный взяткодатель никогда не приходит на раз- говор с чиновником один - обычно прихватывает с собой дове- ренное лицо, которому на время и доверяется <дипломат> с на- личностью. Пока идет разговор в кабинете, доверенное лицо сто- ит в коридоре. Через час-полтора, когда клиент <созрел> окончательно, взяткодатель вызывает коллегу с <дипломатом>. Вообще же, по данным правоохранительных органов, в Рос- сии количество должностных преступлений, в том числе и взяточ- ничества, за последние годы значительно выросло. В цифрах это выглядит так: в 1991 году взяли 2540 мздоимцев, в 1992-м - 3331, в 1993-м - 4497, в 1994-м - 4914, в 1995-м и 1996-м - более 6000 в каждом. Самыми берущими работниками и мздоимцами, как и положено, оказались чиновники из органов власти и управления: 943 человека <брали на лапу>. Второе <почетное место> принад- лежит работникам транспорта - здесь 413 мздоимцев. На третьем промышленники - 3 53 нарушения. Сфера торговли в тройку при- '--\ зеров не входит- 304. А финансово-кредитная система, (296JJ которую прочили в призовики, заняла лишь пятое место - выявлен лишь 261 взяточник. Надо сказать, что в эти данные, взя- тые за первую половину 1995 года, входят только зафиксирован- ные милицией взяточники. Считается, что это лишь десятая часть <берущих власть имущих>. Какие же условия способствуют взя- точничеству? В первую очередь нельзя не сказать о протекциониз- ме (с латинского - защита, покровительство). В наше время решение и устройство каких-то необходимых дел не обходится без участия в них разных влиятельных лиц. Будь то распределение услуг или товаров в пользу родственников или знакомых, подбор и расстановка кадров на хорошо оплачиваемом объекте или в заведении, распределение или выделение льготных кредитов, производственных площадей, хранилищ, оборудования, устройство на выгодную работу или учебу в престижный вуз, удов- летворение различных запросов и нужд в сфере обслуживания на- селения. В любом случае опасность протекционизма состоит в том, что влиятельное лицо отдаст выгодный товар или дело в целом определенным лицам, рассчитывая в будущем получить с это- го прибыль или крупное разовое вознаграждение. Нельзя не со- гласиться с мнением юристов, которые говорят, что простые люди, наблюдая за несправедливым распределением благ и т. п., приписывают это к мздоимству и, не имея возможности при- бегнуть к влиятельному покровительству, решаются на дачу взятки. Как раз благодаря протекционизму очень часто на ответствен- ные должности в органах государственного управления и обще- ственных организациях проникают лица с сомнительным мораль- ным обликом. Не менее важным обстоятельством для дачи взятки является наличие каких-либо дефицитов при ведении бизнеса. Это выделе- ние всякого рода производственных площадей, кредитов, матери- алов и оборудования. В общей структуре взяточничества более по- ловины <вознаграждений> идут за эти услуги. Каждой структуре власти соответствует свой способ дачи взят- ки. Возьмем некоторые... <Восклицание - крик власти>. Линейная структура - воз- можна при гениях управления и бесконтрольно действующей си- стеме управления, когда любой управляющий сигнал приводит в немедленное действие любого исполнителя... Как давать взятки в этой структуре? Ясно, что в линейно-це- почной категории нужно давать одну хорошую взятку, но очень точно. Давать в самом низу - невыгодно: рядовой исполнитель может быть сменен, и концов затем не сыщешь. Давать на самом верху - бессмысленно: обычно во главе стоит неподкупный ма- родер. Надо выбирать недалеко от него. <Треуголка Наполеона>. На каждого рабочего по контролеру- погоняле и безраздельный самодержец наверху: виден, но недо- сягаем. Этот вид структуры власти доступен для взятки особым обра- зом - взяткой или пакетом взяток надо покрывать всю треугол- ку, причем не обязательно достигать вершины - до нее все ^--^ равно дойдет своя нужная, весомая часть. IJ297J Одним из опасных путей для <сиволапых> взяткодателей яв- ляется прогулка по структуре^именуемо^авторами книги <Взят- ка> <короной власти>- <Мы это видели в роскошных сибирских и кавказских саунах, которые освобождали на ночь и уставляли блюдами из фруктов, а холодное вино без пробок подавали гостям в подсвеченный бас- сейн. Не влезайте со стороны грязными мужицкими лапами в эту структуру. Лучше всего стать частью этой структуры, а затем ис- пользовать ее в своих целях>. <Кто не рискует, тот не пьет шампанское!> - гласит народ- ная мудрость. Оказывается, совершенно ошибочно... Если вы че- ловек не рисковый или попросту трусоватый, то можете взять .< взятку без взятки >... Наиболее предприимчивые взяткополучатели всегда имеют в своем арсенале средства, применяя которые они не несут уголов- ной ответственности даже по нынешним действующим законам. Приведем некоторые из них: <половая связь как взятка>, вруче- ние должностному лицу подарков, сувениров, ценностей в связи с юбилейными датами или иными событиями в его жизни. Потому как в законе говорится, что извлечение должностным лицом пу- тем использования своего служебного положения выгод неиму- щественного характера не образует состава данного преступле- ния в связи с отсутствием его предмета - взятки. Не является взяткой получение лицом отзывов, рецензий, рекомендаций, ха- рактеристик, не отвечающих действительности, принуждение к сожительству подчиненной по службе женщины. При определен- ных условиях, если эти действия совершены должностным ли- цом из корыстной или личной заинтересованности и причинили существенный вред государственным, общественным или личным интересам, они образуют злоупотребление властью или служеб- ным положением. Процесс дачи взятки всегда происходит с глазу на глаз и без посторонних лиц. Но в последнее время, когда риск получить <ме- ченые> деньги многократно возрос (не исключено, что, давая взят- ку, мздоимца или просто подставляют, или проверяют <на вши- вость> работники отдела по борьбе с экономическими преступле- ниями), многие чиновники предпочитают брать взятки не наличностью, а по старой российской традиций <борзыми щенка- ми > или различными услугами. За разрешение арендовать тот или иной заводик или десяток-другой гектаров земли чиновник (ди- ректор завода или лицо, уполномоченное распоряжаться землей) может получить в виде подарка на день рождения <Вольво> или в Мерседес > последней модели. А в порядке услуги - круиз по Сре- ' диземному морю или дачный участок недалеко от города и по це- нам 1985 года. За что же приходится давать? Ученые подсчитали, что почти 30 процентов взяток идет влиятельным лицам для создания ком- мерсантам благоприятных условий для их деятельности или не- воспрепятствования некоторым нечистым делишкам. Около 20 ' >s процентов - освобождение от уголовной ответственности, (298JJ 8 процентов - получение подложного документа; столько же за проявление бездеятельности и умолчание при проверках и ревизиях; 7 процентов - получение нужных товаров или оказа- ние личных услуг в интересах коммерческих организаций; 6,5 - получение жилья; 6 - освобождение от административной или дисциплинарной ответственности; 5 - конкретные формы слу- жебного покровительства; 7 - выдача водительских прав; 3,5 - назначение на должность; 4 - поступление на учебу; 3,5 - про- писка; 5 - освобождение от наказания водителей, нарушивших правила безопасности движения или эксплуатации транспорта; 1 - помещение в больницу или оказание медицинской помощи; 3 - выделение наделов под дачное строительство и садовые уча- стки. И что интересно: почти в 9 из 10 случаев взятки получались за совершение незаконных либо неправомерных действий и лишь в одном из 10 за правомерные действия. В последнее время взятки все реже берутся из первых рук. Их приносят обычно приближенные <к телу> лица и отдают таким же приближенным к боссам лицам. Даже если во время процеду- ры передачи портфеля их задержат работники правоохранитель- ных органов, и тот и другой на допросе будут молчать как камен- ные и никогда не сдадут своих шефов. Надо сказать, что размеры взяток на одни и те же виды услуг растут не по дням, а по часам. Если раньше за тысячу долларов любой чиновник разрешил бы предпринимателю вывезти за гра- ницу состав с сибирским кедром, то сейчас такую сумму он сочтет личным оскорблением и сам может сдать взяткодателя милиции или другим органам. Уместно вспомнить историю с киевским футбольным клубом <Динамо>. Чемпион Украины в течение недели былвыведен из Лиги чемпионов и дисквалифицирован на три года. Такое реше- ние приняла дисциплинарная комиссия УЕФА, уличив киевлян во взятке (по одной из версий, 30 000 долларов и норковые шубы), которую те предложили испанскому футбольному судье Антонио Хесусу Лопесу Нието за <объективное> судейство матча с гречес- кой командой. Судья сообщил об этом в Европейский футбольный союз сразу после попытки подкупа, еще до игры. Таким образом, абсолютно справедливая победа киевлян со счетом 1:0 оказалась жестоко девальвирована руководством <Динамо>. В каких же местах наиболее часто встречаются взяточники? Не секрет, что чаще берут взятки те, кого принято называть лицами влиятельными или должностными. Кто это? 1. Представители власти. Чиновники. Это и депутаты Думы, работники прокуратуры, суда, государственной инспекции. К их числу относятся и работники различных органов управления, в силу занимаемой должности наделенные всевозможными полно- мочиями (например, оперативный состав служб, отделов, отделе- ний и управлений системы МВД РФ). Наделенные функцией вла- сти, эти люди помогут за мзду решить многие вопросы. 2. Лица, занимающие в организациях, учреждениях и на предприятиях должности, связанные с выполнением организаци- онно-распорядительных обязанностей. К ним относятся (. >. хозяйственные руководители предприятий, учреждений, |[299] организаций, их заместители, начальники (заведующие, руково- дители) филиалов, отделов, цехов, объектов, участков, секторов, групп и других структурных подразделений независимо от их наи- менования и ведомственной подчиненности. Все они - команди- ры производств и имеют штат подчиненных. 3. Лица, выполняющие административно-хозяйственные обя- занности. В основном это те, кто связан, в первую очередь, с рас- поряжением или управлением государственным иди обществен- ным имуществом, организацией получения либо отпуска, отгруз- кой товарно-материальных ценностей и контролем за этими операциями, организацией реализации товаров (продуктов), ус- лугами в торгующих снабженческих организациях, участками по обслуживанию населения на предприятии торговли, обществен- ного питания, в бытовой, коммунальной, медицинской, транспор- тной и иных сферах, с движением материальных ценностей, по- лучением и выдачей денежных средств и документов, начислени- ем заработной платы. 4. Лица, которые осуществляют функции представителей вла- сти либо выполняют функционально-распорядительные или ад- министративные функции. К их числу относятся председатели и члены товарищеских судов (если сегодня еще такие существуют), общественные инспектора, ревизоры и контролеры, внештатные инспектора муниципалитетов, руководители и члены доброволь- ных дружин и оперативных отрядов, кооперативные службы сыс- ка, бухгалтерских услуг и т. д. При <проворачивании> серьезных сделок <на кону> стоят де- сятки-сотни тысяч долларов. Валютная наличность передается из рук в руки чуть ли не чемоданами. Редкий начальник таможен- ного управления высиживает на своем месте больше года. Но и за этот срок он не уходит с поста без пенсиона в виде двухэтажного коттеджа и личного <Мерседеса>. <Давать стали больше, брать стали веселей, - перефразировав Сталина, заметил знакомый предприниматель. И, немного подумав, добавил: <Брать стали реже, но брать стали больше...> И это подтверждают факты. По сравнению с 1994 годом в 1995- м зарегистрированных взяточников стало на шесть процентов меньше. Но уж кто-кто, а оперативники знают, что мздоимцев рано заносить в <Красную книгу>. И не в том только дело, что хуже стала работать милиция. По мнению специалистов, в нашем госу- дарстве все сделано для того, чтобы свести к минимуму сферу при- менения ответственности за коррупцию. Практически неподсуден стал пласт представительных органов власти. Из-за особого поряд- ка возбуждения уголовных дел невозможно привлечь к ответствен- ности судебных работников. Немало сложностей для принятия решений в отношении многих категорий государственных служа- щих. Больше того, очень долго обсуждается вопрос о том, что не сле- дует привлекать к уголовной ответственности за получение взят- ки служащих предприятий смешанной формы собственности. А ведь, по данным налоговых органов, из двух с половиной мил- _ -.s лионов предприятий доля государственных и муниципаль- [300]| ных составляет всего шесть с половиной процентов. Пуга- ет правоохранителей и то, что среди предприятий со смешанной формой собственности немало гигантов, на которых работает бо- лее 70 тысяч человек. Можно представить себе последствия не- подсудности за взятки должностных лиц. Полемика полемикой, но во многих регионах она была вос- принята как руководство к действию, которое на местах начали исполнять с большим рвением', чем указы президента. За полгода (1995) было отказанЪв возбуждении уголовных дел почти по 100 материалам о взяточничестве. Ограниченное толкование <должностное лицо> позволяет уйти от ответственности многим руководителям структур, в ко- торых значительная/доля имущества принадлежит государству. А там, по убеждению специалистов по экономическим преступ- лениям, процветают весьма серьезные нарушения: от перечис- ления крупных сумм по фальшивым платежным документам, получения взяток за выдачу заведомо безвозвратных кредитов, предоставления необоснованных льгот заемщикам, продления кредитных договоров до использования не по назначению феде- ральных кредитов, субсидий (в том числе в корыстных целях), прокручивания оборотных средств в коммерческих банках, пе- ревода денег и передачи имущества по заниженным ценам в под- ставные фирмы, получения взяток за сдачу в аренду помещений и т. д. и т. п. Сформировалась целая система коррупционного поведения, да и формы мздоимства стали не только изощреннее, но и получили новое развитие. По оперативным данным, в 1995 году в госструк- турах насчитывалось порядка 1600 коррумпированных связей. А каждая седьмая преступная группировка использовала для осу- ществления своих замыслов подкупленных чиновников. На эту <статью расходов>, по оценкам специалистов, организованная преступность отводит от 30 до 50 процентов нажитых капиталов. И не только преступность. В ходе разных следствий о взяточничестве взяткодатели все- гда говорили, что деньги за <услугу> они платили из собственно- го кармана, что вполне возможно, потому что карманные деньги хозяина фирмы - это тоже ее богатство. Второй источник средств на взятки - официальные бухгалтерские выделения <для осуще- ствления хозяйственной деятельности>. Одним словом, счет воль- ных денег шел на миллионы долларов. При таком развороте не стоит удивляться появлению прейскурантов на подкуп чиновни- ков - каждому по чину. Но не только преступные элементы - каждый из нас регуляр- но в своей жизни дает взятки. Мы приносим цветы или коробку конфет в родильный дом как бы в благодарность акушерам. Ред- кий старикан не поил чаем почтальона, принесшего на дом пен- сию. Собственно говоря, все взятки можно разделить на восемь видов, в зависимости от того, сколько мы <даем на лапу> и кому. При этом будем учитывать, что взятка не всегда дается должност- ному лицу, которое может удовлетворить ваши интересы. Взяткой совести (первая категория) можно определить те день- ги, которые падают из наших рук в шляпы нищих, не со- ^-->\ всем нищих и просто бизнесменов на ниве нищенства. Если [[301 JJ в период инфляционных процессов взять за основу взятки амери- канский доллар, то на нищенство мы жертвуем, как правило, от 1 цента до доллара (см. главу <Попрошайничество>). Ко второй категории взяток можно отнести <необходимый от- куп> . Можно откупиться от <гаишника> за мелкое нарушение пра- вил 5-10 долларами. Такая же сумма идет в знак благодарности слесарю-сантехнику, работникам домоуправления за быструю выдачу необходимых справок. Всем служащим, от которых зави- сит быстрое и качественное выполнение нужной вам работы. (Хотя по должности они и без взятки обязаны выполнить ее быстро и качественно.) Третья категория. Под нее подпадает та же милиция, когда необходимо <замять> то или иное дело. Допустим, если человек попал по чистой случайности в вытрезвитель и не желает, чтобы об этом узнали на работе, он должен выложить за <услугу> от 50 до 100 долларов в зависимости от своего занимаемого положения. К этой категории относятся и мздоимцы-преподаватели вузов, требующие порой за содействие до 1000 долларов. Существует и завуалированная взятка преподавателям. На- пример, плата за уроки репетитору, обещающему обеспечить по- ступление. Многие родители каждый год ищут таких учителей своим детям. И больше половины из них находят. При желании, конечно, проблему взяточничества при поступ- лении в вузы можно решить. Ведь существует большое количе- ство стран, где практически все желающие поступают в универ- ситеты. В этих государствах нет вступительных экзаменов, а есть нечто вроде конкурса аттестатов после очень жестких выпускных экзаменов, иногда даже с учетом характеристики, написанной учителем или директором школы. Можно было бы опробовать эту систему в качестве эксперимента хотя бы в нескольких престиж- ных вузах России. Правда, и здесь есть общенациональная про- блема: у нас почему-то чем хуже школа, тем лучше отметки у ее выпускников. В хороших же школах пятерки достаются тяжким трудом. За сдачу <трудного> предмета во время семестра можно отблагодарить преподавателя 50-100 долларами, и соответствую- щая оценка или зачет вам гарантированы. Четвертая категория. Здесь ставки взяток идут уже от тыся- чи долларов. Такую может взять декан факультета за поступле- ние нерадивого дитяти в престижный вуз. <Да что вы как малое дитя! - сказал мне один человек око- ло института международных отношений. - Платите пять ты- сяч долларов, и поступление вашему ребенку обеспечено >. Ник- то из стоящих рядом родителей не удивился - они тоже уже об этом слышали. А одна абитуриентка около МГУ, в короткой юбочке и блузке с глубоким вырезом, неудовлетворенно хмык- нула своей подруге: <Хотела поступать на юрфак, но мне сказа- ли, что там осталось только одно непроданное место. Так что те- нерь буду поступать на истфак - там еще осталось много непро- данных...> Стоит оговориться: конечно, не все продается и покупается, ' _s не все экзаменаторы - взяточники. Но то, что коррупция [302 JJ в вузах существует, более или менее ясно. Около тысячи баксов вы можете отвалить и оппоненту вашей диссертации. Или руководителю домоуправления, или чиновни- ку департамента по распределению жилой площади, чтобы после смерти вашего соседа или выезда его на другое место жительства всю коммунальную квартиру оставили за вашей семьей. Когда происходили боевые события в Чечне, неожиданный ис- точник доходов открылся у работников военкоматов. Собственно говоря, за определенную мзду они и раньше освобождали призыв- ников от службы в-рядах Российской армии. Во времена военных действий ставки^резко возросли. Любая мать, сын которой достиг определенното^возраста, мечтала, чтобы ее чадо либо не служило вовсе, либогпроходило службу где-нибудь в тихом, спокойном ме- сте. За мзду - опять же через доверенное лицо - работник воен- комата либо определял сына в <тихую часть>, либо просто осво- бождал от службы. Размер взноса в этих случаях определялся в зависимости от аппетитов работников военкомата и финансовых возможностей родителей. Некоторые офицеры брали за эту услу- гу по 500-800 долларов, другие были довольны и импортным те- левизором, а у третьих аппетит разыгрался не на шутку: за сумму в 5 тысяч <зеленых> призывнику выдавался белый билет. Впро- чем, и это не слишком дорогая цена за родительское спокойствие и жизнь сына. Пятая категория. Взяткодатели расплачиваются 10 тысяча- ми долларов, легковыми автомобилями, норковыми шубами. Бе- рущие- устроители банковских кредитов, дающие в долг день- ги под малый процент или вообще без оного, в зависимости от суммы кредита. Это директора предприятий и начальники про- изводств, выделяющие в аренду станки и оборудование под вы- полнение вашего заказа, склады хранения... Кстати, о складах. Был случай, когда руководитель <Книгоэкспорта> за мзду сда- вал в аренду громадные помещения складов предпринимателям, хотя не имел права это делать, так как сам являлся их арендато- ром у государства. Все, казалось бы, очень просто: <Книгоэкс- порт> предоставил склад, партнер обязался эффективно его ис- пользовать. Взяли администратора в момент передачи ему за услуги 12 ты- сяч долларов. Когда <пошерстили> сейфы и загашники, обнару- жили еще около 25 миллионов рублей и 20 тысяч долларов, кото- рые явно были не <зарплатного> происхождения. В ходе следствия выяснилось, что более двадцати фирм добровольно, по собствен- ному желанию ограбленных, значатся в скорбном списке уголов- ного дела. Мало того, почти каждое подношение сопровождалось глубокой и искренней благодарностью. Так взяточники превра- щались в благодетелей с широкой душой. Вот парадокс: часто дают-берут не за то, что должностное лицо, то есть чиновник, на- рушает закон, а за противоположное - соблюдение закона, испол- нение прямых служебных обязанностей. Что интересно, давали взятки зарвавшемуся администратору иностранцы, нуждавшиеся в хороших хранилищах. Как выкола- чивались взятки? Очень просто: мимолетный намек о личном воз- награждении встречал полнейшее понимание, даже ра- ^--^ дость. Надо сказать, что такое деловое влечение крепче 11303] любых договоров скрепляет договоренность и вносит в отношения уверенность. Руководитель с заместителями бесконечно меняли на след- ствии показания. То все признавали, то все отрицали, то клялись, что полученные деньги тратили на родное производство, то назы- вали все подношения <презентами> - положенным процентом со сделки, что считалось ничтожным нарушением финансовой дис- циплины. Презенты и проценты, как и арендная плата, вслед за инфляцией подрастали, что вроде бы придавало им законный вид и толк. Полунищий российский рынок при вопиющих изъянах (от <белых пятен> в законах до нехватки помещений под хранили- ща и офисы), при произволе и безнаказанности чиновников, дол- жностных лиц вынужден жить по полулегальным, однако всем известным правилам. Все, что может хоть как-то потеснить не- легальщину, изгоняется, <забывается>. Сколько было говорено об открытых конкурсах, аукционах при <раздаче> помещений, продаже заводов и предприятий. Государственный, в данном слу- чае <Книгоэкспорт>, вывернул все наизнанку: шел конкурс взя- ток. Шестая категория. Десятки тысяч долларов. Возможна дача взятки коттеджем на берегу реки в престижном месте. При помощи такой взятки можно круто решить судьбу любо- го человека. Так, газета <Коммерсант> приводила данные, что бо- лее ста судей могли брать взятки за освобождение того или иного преступника. В справке о рассмотрении судами жалоб на аресты, подготовленные РУОП Московской области, называются даже еуммы взяток, которые конкретные судьи получали за дарован- ную обвиняемым свободу. Цифры приводились со ссылкой на опе- ративные данные или информацию службы контрразведки. Увы, поймать судью на взятке с поличным практически невозможно, так как закон о статусе судей запрещает проводить в отношении них какие-либо оперативные и следственные мероприятия без со- гласия... самих судей (их квалификационной коллегии). Однако бандиты зачастую в открытую рассказывают, как подкупили того или иного судью. Московский областной РУОП приводит в справке многочис- ленные факты освобождения судами крупных преступных авто- ритетов и последующей их гибели при загадочных обстоятель- ствах. К примеру, судья Преображенского райсуда Москвы осво- бодил лидера вооруженной преступной группировки, который обвинялся в хранении пистолета <ПМ> с патронами, похищенно- го в результате разбойного нападения на сотрудника милиции. Суд даровал ему свободу потому, что якобы в отношении преступника не было возбуждено уголовного дела, однако оперативники опро- вергают этот факт. После освобождения авторитет был убит в ре- зультате разборок преступных группировок. Особенное возмущение вызывает у милиционеров изменение судами меры пресечения обвиняемым в вымогательстве. Ведь ос- вобождение преступников ставит под угрозу жизнь их жертв, ко- .,--^s торых вымогатели под угрозой насилия вынуждают менять [304 JJ показания. Ученые-юристы считают, что .около четверти всех взяток да- ются и берутся за освобождение от ответственности лиц, совершив- ших преступления и другие противоправные действия. <Да, это дело очень-очень трудное, - качает головой судья. - Тут мини- мум "трешник" светит>. И ^акой-нибудь расхититель государ- ственного имущества (или его родственники, знакомые, подель- щики) тащат 3 тысячи баксов,1 чтобы <трешка> в худшем случае была заменена годом условно. 8а мзду воры откупаются не только от ревизоров и налоговой позиции, но и от судей и прокуроров. Немало случаев, когда жулики, орудовавшие в сфере торговли, пытались подкупить .работников правоохранительных органов, чтобы уйти от наказания. Седьмая категория. От ста тысяч долларов до одного милли- она. Можно также откупиться шикарной квартирой в центре сто- лицы с пропиской. Восьмая категория. Здесь счет идет на десятки миллионов дол- ларов. Берут руководители государства. Только в валюте и толь- ко кодированными банковскими счетами за рубежом, чаще всего в Швейцарии. Если при нехватке товаров, услуг, производственных мощно- стей, складов и хранилищ взятки вручались чиновникам, кото- рые могли поспособствовать в выделении необходимого, то с раз- витием рыночной экономики может возникнуть ситуация, когда взятки будут давать за приобретенные товары или оказанные ус- луги. 33. Психопрограммирование. Прежде чем рассмотреть психо- технику кодирования психофизиологических реакций и поведе- ния человека, ознакомимся с теорией <функциональной системы> Петра Анохина. По Анохину, любой целенаправленной деятельности предше- ствует принятие решения путем анализа и синтеза афферентной информации, имеющей четыре источника и неодинаковые значе- ния: биологическую мотивацию (инстинктивные потребности - пищевые, половые, оборонительные и др.), обстановочную аффе- рентацию (условия окружающей среды), пусковую афферентацию (непосредственный стимул реакции)и память (информация, за- фиксированная жизненным опытом). Афферентный синтез заканчивается формированием програм- мы действия, которая состоит из двух принципиально различных элементов: эфферентной программы действия, т. е. определенной последовательности набора нервных команд, поступающих на ис- полнительные приборы - эффекторы (скелетные мышцы, желе- зы, внутренние органы); акцептора результата действия, т. е. ней- ронной модели предлагаемого результата, к которому должно при- вести данное действие. Осуществление программы действия приводит к результату, который оценивается организмом с помощью обратной афферен- тации, т. е. обратной связи. Это звено замыкает сложную разом- кнутую дугу в кольцо. Информация о реально полученном ре- зультате сравнивается с прогнозом, закодированном в акцепторе результата действия. В случае, если полученный резуль- _ ' тат соответствует ожидаемому, данная <функциональная 1С305] система> прекращает свое существование, так как это значит, что цель, стоявшая перед организмом, достигнута. Согласно концепции функциональных систем, кодирование представляет собой вмешательство в афферентный синтез. Модель психического состояния формируется в СК - это функциональ- ная система, временно стабилизированная для получения <фоку- сированного полезного результата>, с точки зрения внушенного образа или мотива. Афферентный синтез идет в следующих на- правлениях: - последствиями кодирования затормаживается реальная им- пульсация и дезактуализация; - целенаправленно активируются энграммы того или иного состояния, которые могут быть как результатом непосредствен- ного опыта, так и итогом опыта других. Вмешательство в сферу мотивации может быть непрямым, ког- да формируется психическое состояние и естественно включает- ся тот или иной мотив, или же прямым - при кодировании. На основе активированных энграмм и мотивов создается со- ответствующий акцептор результата действия и программа дей- ствия, которая включает подготовку внутренней среды организма и систем, формирующих внешнюю активность. При этом следует учитывать возможное влияние остаточной реальной импульсации и мотивации. Оно может быть особенно значительным в неглубо- ких СК, а также в тех случаях, когда реальная импульсация по- чему-либо является чрезвычайно сильной. Чаще всего влияние в определенной степени складывается на функциональном обеспе- чении программы действия. В этих случаях имеется нечто сред- нее между кодированным (внушенным) и реальным воздействи- ем. Поэтому внушаемый эффект может быть тем больше, чем мень- ше противоречивой импульсации поступает из окружающей среды (Л. Гримак, 1988). А теперь рассмотрим некоторые общие вопросы информаци- онного действия кодирования. Информационные воздействия на организм человека подраз- деляют на внешние и внутренние или биологические. Ранее мы рассмотрели биологическое (внутреннее) информационное воздей- ствие и проанализировали в нем следующие составляющие: гене- тическую информацию, иммунологическую информацию и опе- ративную (нервную) внутреннюю информацию. А теперь рассмот- рим технику организации и использования внешней информации для эффективного целенаправленного воздействия на организм человека. Теория и практика СК подтвердили гениальные открытия Бех- терева о том, что основным психотехническим методом целенап- равленного кодирующего информационного воздействия на чело- века является метод образования искусственного информацион- ного автоматического физиологического сдвига (в России из-за преждевременной гибели Бехтерева этот метод больше известен как метод образования условного рефлекса). Искусственный информационный автоматический физиоло- . ^ гический сдвиг является автоматическим в силу его фик- [306 JJ сированных особенностей, к которым относят: 1) информационный сигнал, действующий на любой орган чувств с любым содержанием программы-кода, должен обязатель- но содержать в^ебе параллельно и жизненно важную информа- цию для данного человека; 2) ввод информационной, сильно эмоционально окрашенной программы-кода дблжен сочетаться с одновременным возбужде- нием одного из главных инстинктов человека в фазе его макси- мальной обостренности, предполагающей мощную последующую реакцию организма в неразрывном автоматическом (бессознатель- ном) единстве с вложенным кодом; 3) для жесткой фиксации информации и ее <работы> в организ- ме необходим здоровый мозг, особенно кора больших полушарий; 4) надежность кодирования резко возрастает с количеством процедур и глубиной СК; 5) эффективность кодирования резко возрастает при наличии людей-актеров, демонстрирующих высокую результативность ме- тода (феномен подражания) на всех его этапах; 6) эффективность кодирования возрастает при сочетании про- цедуры информационного программирования с прямым электри- ческим или химическим раздражителем соответствующих участ- ков мозга; 7) программа кодирования может носить ступенчатый харак- тер, с временными интервалами, причем вначале добиваются лю- бой индивидуально устойчивой положительной реакции, а затем на этом строят дальнейший ввод основной информации, и тогда организм ее <пропускает>; 8) кодирование успешнее, когда информация работает по всем или нескольким рецепторам одновременно: зрительным, слухо-. вым, обонятельным, вкусовым, тактильным, температурным, бо- левым и т. д.; 9) с увеличением силы или информационной значимости кода вызываемый им физиологический эффект увеличивается лишь до определенного предела интенсивности раздражения. Дальнейшее усиление раздражения приводит к падению и полному исчезнове- нию физиологического эффекта из-за явления охранительного (запредельного) торможения, человек может оцепенеть или впасть в состояние ступора - полной неподвижности. В науке СК выделяют два вида кодирования - индивидуаль- ное и коллективное. Кроме того, различают: кодирование наяву, кодирование в СК, кодирование в просоночных состояниях и во сне) кодирование опосредованное (заочное), кодирование с отстав- ным эффектом, фракционное (прерывистое) кодирование, коди- рование с применением специальных процедур или препаратов и др. Кодирование - это жесткое императивное внушение, которое является стрессовым видом психологического воздействия на че- ловека. Кодирование может выполняться как в обычном бодрствую- щем состоянии сознания внушаемого, так и в СК, как с примене- нием фармакологии, так и без каких-либо дополнительных ме- роприятий. Приведем несколько видов основных психотехник, ^ " применяемых в современной науке СК. |[307] 1. Внушаемый стоит лицом к СК-специалисту, ноги и стопы вместе, руки вдоль туловища. Внушаемый встает напротив на рас- стоянии вытянутых рук и правую ногу слегка отставляет назад, а пальцами ладоней слегка касается висков внушаемого, при этом ладони закрывают боковое зрение у внушаемого. Внушающий предлагает внушаемому пристально, не мигая, смотреть в зрачок своего левого глаза, а сам внимательно и не мигая сосредоточива- ет свой взгляд и полное внимание в зрачке правого глаза (или меж- дубровье) внушаемого. Затем, через 5-10 секунд фиксированного положения, внушающий четким и жестким голосом приказыва- ет: <Я сейчас буду медленно отводить свои руки назад, и вас потя- нет вперед за ними! Вам ясен приказ?! Итак, я слегка тяну вперед ваши виски, и вас тянет вперед! Не сопротивляйтесь! Ни о чем не думайте! Падайте!> При этих словах внушающий плавно перево- дит вес своего тела с передней (левой) ноги на заднюю (правую), а пальцами слегка тянет внушаемого на себя - вперед. Далее на- ступает главный момент всей процедуры. Если внушаемый почти не среагировал на внушение и совсем не подается вперед, то сле- дует сразу (вовремя!) пальцами почувствовать легкое его сопро- тивление и тогда мгновенно самому чуть жестче, незаметно, но фактически насильно, потянуть <противника> на себя, а затем, улыбаясь, быстро вернуть его голову назад на место и прокоммен- тировать: <Очень хорошо! У вас нормальная, как у всех, очень хорошая реакция! Я уверен, что теперь у нас все получится!> В том случае, если внушаемый без всякого сопротивления хо- рошо среагировал на команду и чуть не упал вперед на внушаю- щего, следует его поддержать, вернуть в исходное положение и прокомментировать теми же вышеуказанными словами. Важность этого этапа процедуры состоит в том, что кодирую- щий не имеет права на <не получилось>, так как последующий код не сработает из-за потери к нему доверия со стороны внушае- мого. Поэтому, падает или не падает <противник> вперед, а надо, чтобы выглядело, что <падает>. Именно поэтому кодирующий должен вовремя почувствовать сопротивление и незаметно само- му просто потянуть <противника> вперед, чтобы это внешне выг- лядело, как будто это действительно произошло. В обстановке лег- кого волнения <противник> никогда не может различить, то ли его действительно потянуло, то ли его кто-то потянул. Все проис- ходит внезапно, быстро, нет времени для анализа происшедшего, и <противник>, слушая комментарий кодирующего, воспринима- ет все происходящее, как ему говорят, поэтому он впоследствии с трудом выполняет детали и абсолютно уверен, что внушаемые ко- манды были именно его ощущениями и что его действительно слег- ка потянуло вперед вслед за пальцами кодирующего. Итак, вы- полнив тест-подготовку, кодирующий принимает решение об ос- новном этапе кодирования - вводе кодовой информации. Если внушаемость оказалась настолько высокой, что тело внушаемого хорошо следовало вперед за пальцами кодирующего и полностью упало ему на грудь, то следует перейти к основному этапу кодиро- вания. А если тест показал недостаточную чувствительность вну- J-->\ шаемого к внушению, то следует временно отложить текст L308JJ основного кодирования и выполнить 5-10 ежедневных" двухчасовых сеансов на повышение внушаемости, и только когда внушаемость <противника> повысится до необходимого уровня ре- агирования, можно вводить основной текст кодирования. Только так можно быть уверенным, чтоЬкод будет работать. И то бывают случаи, когда кодирование прихрдится повторять. Текст основного кодирований вводится в мозг внушаемого сле- дующим образом. Кодирующий вновь устанавливает исходное по- ложение и жестким, эмоционально насыщенным, императивным тоном, в виде резких, коротких фраз, несколько раз повторяемых, внедряет информацию-код в мозг внушаемого. Текст кода должен начинаться и заканчиваться определенными психотехническими фразами, а в каждом конкретном случае, в зависимости от цели кодирования, меняется только <начинка> кода; <Вы предельно внимательно слушаете каждое мое слово! Ничего нет! Есть только мой голос и мои приказы! Мои приказы прочно и навсегда внедря- ются в ваш мозг и в ваше сознание! Вы полностью мне подчиняе- тесь! Мои приказы - это ваше спасение! (Далее следует текст-код. Далее после кода следует пауза 10-20 секунд). Итак, мои прика- зы зафиксированы в вашем мозгу на всю жизнь! И прямо сейчас, с этой минуты, как только я произнесу цифру 7 и сниму свои паль- цы с ваших висков, мои приказы начнут работать, и ваш мозг пол- ностью выполнит все, что я ему приказал! Я и вы в этом абсолют- но уверены! Итак - семь!> И кодирующий снимает свои пальцы с висков внушаемого и предлагает ему сесть молча в кресло, рас- слабиться и отдохнуть 5-10 минут (можно с закрытыми глазами). 2. Вторую технику кодирования я привожу для коллективно- го сеанса кодирования, например для лечебных целей. Врач индивидуально, в приемные дни, принимает пациентов, тестирует их'и в зависимости от исходной внушаемости комплек- тует две группы - одну основную, а вторую подготовительную. В основную группу набираются 20-50 человек с повышенной ис- ходной внушаемостью, а в подготовительную направляются те, у кого низкая внушаемость для ее повышения. Из подготовитель- ной группы идет постоянный набор в основные группы, или паци- енту отказывают в случае отсутствия эффекта резкого изменения его внушаемости. В подготовительной и основных группах должен работать один и тот же врач. В подготовительной группе могут од- новременно заниматься сотни человек, которые затем попадают в ближайшую по срокам основную группу кодирования. Основные группы образуются по мере укомплектования, в зависимости от количества желающих <кодироваться>. В нашем центре ЮНЕС- КО формируются группы по различным целям: от алкоголизма, от наркомании, от курения, от избыточного веса, на улучшение памяти, на развитие музыкальных способностей, на развитие спортивных способностей, на развитие литературных способнос- тей, на развитие художественных способностей, на развитие во- левых качеств, на развитие биолокационвых возможностей, на развитие рентгеновского зрения, лечебные группы по разным за- болеваниям, на развитие интеллекта у детей, на развитие вообра- жения, на развитие парапсихологических способностей, на разви- тие экстрасенсорных способностей, на развитие целитель- /.--л ских способностей, на развитие логических ианалитических ИЗОдЛ] способностей, на способность к саморегуляции, на способность к самолечению, на развитие абсолютной силы, реакции, скорости, скоростно-силовых качеств, умение играть в шахматы, на повы- шение эмоционального состояния (избавление от состояний деп- рессии, угнетенности и др.), на увеличение длины тела (роста), на улучшение растяжек и гибкости, на способность к мгновенной мо- билизации и много другого. Итак, отобрав 20-50 человек, медсестра рассаживает всех в овальном зале в высоких креслах в два-три ряда полукругом. Стол врача расположен на расстоянии 5-7 метров, чуть сзади центра круга, чтобы каждый пациент хорошо видел лицо врача. Затем медсестра проводит предсуггестивную подготовку - становится у стола и объявляет: <Дорогие друзья! Сегодня вы встретитесь с... (далее называются титулы и звания врача, свидетельствующие о его общепризнанном высоком профессиональном авторитете). Когда войдет врач, вы должны будете все 15 минут внимательно, не мигая, смотреть ему в глаза до окончания процедуры кодиро- вания. Шевелиться нельзя, ни о чем постороннем думать нельзя! Вы обязаны взгляд и все свое внимание устойчиво удерживать на лице и голосе врача! А теперь приготовьтесь к кодированию! Сядь- те удобно, полулежа, максимально расслабьтесь! Голова спокой- но лежит на спинке кресла. А теперь внимательно зафиксируйте на несколько минут свой спокойный взгляд на этой настольной лампе>. (При этих словах медсестра указывает на находящуюся посредине стола врача полутемную неяркую фиолетовую лампу. Другогосвета в комнате нет. Окна зашторены. Абсолютная тиши- на. Медсестра выходит из кабинета.) Через 10 минут входит врач, садится лицом над лампой и при- казывает перевести взгляд с лампы на свои глаза, не мигать и слу- шать внимательно каждое его слово. Затем врач выполняет коди- рование (при этом свет от лампы очень специфически освещает снизу лицо и глаза врача). Пациенты закрывают глаза и 10 минут молча отдыхают, затем включается большой яркий свет, все вста- ют, сеанс закончен, включается негромкая приятная музыка, па- циенты постепенно расходятся... 3. Третий вариант техники более мягкий по сравнению с пре- дыдущими и учитывает рекомендации Бехтерева, Фрейда, Дюбуа, Эриксона. Эта техника отличается тем, что внедрение информа- ции в мозг <внушаемого> осуществляется методом доказательно- го целенаправленного аналитико-логического убеждения. Учиты- вая мысли Иисуса, что процесс любого лечения, как и процесс любого воздействия на человека, можно свести к процессу пере- воспитания его личности, следует подробно ознакомиться с исто- рией жизни внушаемого. Таким образом выявляются <грехи > че- ловека - то есть нравственно неправильные поступки, высказы- вания и мысли. Далее СК-специалист в этически приемлемой и морально обоснованной упаковке излагает свои убедительные и логически доказательные аргументы конкретной неправоты <вну- шаемого> и излагает условия и рекомендации морального само- очищения, что обязательно приводит к духовному и нравственно- _ s му оздоровлению, а через короткое время (иногда и сразу) [310]| к чудесному разрешению всех проблем, а в случаях болез- ней - к полному и устойчивому физическому выздоровлению. В результате <перевоспитания> у человека должно быть сформи- ровано прежде всего оптимистическое мировоззрение, ему должен быть предложен нравственно обоснованный <выход> из сложив- шихся вокруг него обстоятельств. Кроме резкого изменения и по- вышения личного эмоционального фона внушаемому следует все- лить твердую и плодоносящую веру в реальное достижение пред- ложенных кодовых целей с реальным достижением видимых и очевидных промежуточных результатов. В медицинской практике моего отца я видел, как он лечил на- учно неизлечимые заболевания вышеизложенным методом. Это было похоже на полупроповедь, рассказ о современной политике, изложение каких-то притч и вроде посторонних поучительных ис- торий из своей практики, моментами жесткое внушение, а в ос- новном душевное радостное собеседование. Факт, что все обратив- шиеся выздоравливали полностью и становились совершенно дру- гими людьми, у многих почему-то автоматически открывался дар исцелять других людей, появлялись ранее не имевшиеся творче- ские способности (музыкальные, поэтические и др.). Но были слу- чаи, когда отец отказывал в исцеляющей беседе по ходу самой бе- седы, если замечал со стороны обратившегося обман и элементар- ное неуважение к моральным установкам русского общества. В этих случаях он говорил, что <небо здесь бессильно, разум за- мутнен, нужен психиатр, а не целитель>. 4. Это современная техника рационального кодирования на- яву, которая обычно применяется сразу после СК-сеансов, когда у присутствовавших еще сохранилось состояние повышенной вну- шаемости, вызванное предыдущим трансом. Техника кодирова- ния сводится к беседе, во время которой внушающий разъясняет внушаемому причину его состояния и его жалоб, при этом указы- вает на обратимый характер всех <неприятностей> и призывает внушаемого изменить свое отношение к волнующим его <непри- ятностям> и обстоятельствам, с ними связанным, а главное - это внушаемый должен перестать постоянно фиксировать свое вни- мание на имеющихся у него жалобах. Поэтому чем больше вну- шаемый воспринимает и осознает своим разумом кодирующих внушений, тем больше и надежнее их эффект. В данном методе кодирующий стремится к активации аналитико-синтетической де- ятельности внушаемого с чередованием жесткого психологичес- кого воздействия, когда ассоциативный процесс в определенной мере поддается и перестраивается в соответствии с содержанием кода, который внушаемый воспринимает как нечто неодолимое и обязательное к исполнению, но ощущаемое как собственные мысли, установки и решения. В этом методе огромное значение имеет внешность, авторитет и личность кодирующего, так как вся его аргументация должна внушаемым усваиваться без сопротив- ления. 5. В этом моем методе кодирование выполняется в активном СК. Кодируемый усаживается на стул с ровным туловищем и го- ловой. Руки мягко лежат на бедрах или коленях ладонями вниз. Кодирующий подходит справа и накладывает свою левую руку на затылок кодируемого. Кодирующий приказывает негромким, но очень жестким голосом смотреть прямо перед со- бой, не мигая, 10-20 секунд. Затем громко приказывает: <Зак- ройте, пожалуйста, глаза!> И одновременно со словами наклады- вает свою правую ладонь на глаза кодируемого. Затем правой ру- кой кодирующий выполняет скользящее прикосновение к рукам кодируемого и начинает обеими руками делать вертикальные, об- дающие прохладным воздухом пассы вдоль туловища и головы ко- дируемого. Одновременно с началом пассов следует жесткий при- каз: <Добейтесь легкости во всем теле! Легкости и воздушности! Старайтесь лучше! Ваши руки отрываются от колен и всплывают вверх! Я помогаю вам! (И помогает, если руки не идут). Хорошо! Очень хорошо! Отныне вы мне полностью подчиняетесь! Все мои слова входят в вас и прямо сейчас начинают работать!> Затем ко- дирующий накладывает жестко левую руку на затылок кодируе- мого, а правую руку на междубровье и выполняет кодирование. После кодирования человек выводится из СК и отдыхает молча минут 10-15. 6. В этом методе кодирование выполняется в пассивном СК. Кодируемый укладывается на'кушетку, включается музыка и по одной из классических СК-техник кодируемый вводится за нуж- ное время (от нескольких минут до нескольких часов) в необходи- мую глубину СК. Далее следует кодирование и выведение из СК. 7. Эта техника кодирования выполняется в состоянии есте- ственного сна. Сон представляет собой сложно организованное функциональное состояние организма, характеризующееся нали- чием циклического чередования фаз медленного (ФМС) и быстро- го сна (ФБС). Во время ФМС происходит замедление ритма дыха- ния и сердечной деятельности, а на ЭЭГ появляются медленные волны. Во время ФБС происходят сновидения и наблюдаются бы- стрые движения глаз, изменчивость, нерегулярность вегетатив- ных проявлений (пульса, дыхания и др.), а ЭЭГ сходна с бодрство- ванием с разницей, что вспышки альфа-волн в затылочной облас- ти по частоте на 1-2 Гц меньше, чем во время бодрствования, обнаруживается низковольтная активность; вспышки острых волн частотой 2-3 в секунду в центральной области коры, длящиеся несколько секунд и связанные во времени с быстрыми движения- ми глаз. В медицине принята классификация стадий сна Кугле- ра. Общепринято считать, что структуры мозга, ответственные за регуляцию цикла <сон-бодрствование>, а также за чередование ФМС и ФБС, расположены в стволе мозга. ФБС чередуется с ФМС 4-5 раз за ночь и длится 6-8 минут, первый период через 45-90 минут после засыпания. Во время сна у спящего может наблюдать- ся избирательная чувствительность к определенным раздражите- лям, что объясняется наличием <сторожевого пункта>, через ко- торый спящий может поддерживать контакт-раппорт с внешним миром. Такой сон принято считать частичным, а явление <рап- порта > - это и есть физиологический механизм кодирования. Рап- порт возникает, если человек засыпает при восприятии речи и не утрачивает связи с источником речи. Для установления раппорта применяют специальную психотехнику. Кодирующий садится в " s первый или последний час сна у изголовья спящего и ше- 1312]| потом несколько раз медленно приказывает: <Вы спите! Не просыпайтесь! Слушайте и хорошо запоминайте мои слова! Ут- ром, когда вы проснетесь, вы все будете помнить! (Можно прика- зать и по-другому, чтобы не помнил, но код работал; или вспом- нил, но только через заданный срок.) Продолжайте спать! Спите глубже! Мой голос не мешает спать! Спите! Спите и запоминайте! Спите глубже!.. (пауза 1-2 минуты). Ваш мозг аорганизм полно- стью мне подчиняются! Ваша правая рука (и следует касание пра- вой руки) легкая, невесомая и всплывает вверх! Хорошо! И опус- кается плавно вниз! Хорошо>. Далее кодирующий переводит сон в пассивное СК и выполняет кодирование. Кстати, мой отец применял эту технику для развития вообра- жения, способности к СК-2, развитию любых иных способностей, борьбы с вредными привычками, лечения различных заболеваний и др. 8. Эта техника кодирования выполняется в наркосне. Коди- рование в наркосне применяется для негипнабельных людей и в других трудных случаях. Наркосон вызывают введением внутри - венно очень медленно 2-8 мл 10% раствора пентонала, барбами- ла (амитал натрия), оксибутирата натрия 10 мл 10% раствора. При достижении сна желаемой глубины поддерживают его в течение нескольких минут медленным введением снотворного, не выни- мая иглы из вены. Одновременно выполняют кодирование. Затем вынимают иглу и дают человеку выспаться. Если кодирующий не имеет специального опыта наркокодирования, то следует знать, что наркосон должен быть средней глубины, так как легкая сте- пень или глубокая для кодирования неэффективны. Можно наркосон перевести в пассивное СК (всплытием руки) или СК-2 (видит картины). Неопытным гипнотизерам следует знать, что дозы - вещь от- носительная, как и время срабатывания снотворного. Следует также иметь в виду, что возможно явление <наркокатарсиса>, когда кодируемый начинает кричать, рваться, плакать, смеять- ся и т. д. Возможен и вариант, когда вначале вводят в СК, а затем дают принять снотворное или наркотик для его углубления (эфир- ный, хлороформный наркозы, мескалин, псилоцибин, ЛСД-диэ- таламид лизергиновой кислоты и др.), а затем следует процедура кодирования. В заключение следует сказать, что существует еще очень мно- го других методов кодирования, но все они сводятся к одной тех- нике - вначале вызывается повышенная восприимчивость и толь- ко затем следует процедура кодирования. А теперь рассмотрим психопрограммирование в случаях кри- минального гипноза (Ю. В. Щербатых, 1998): <Под термином "зомбирование" подразумевается форсирован- ная обработка подсознания человека, благодаря которой он теря- ет направляющий контакт со своим прошлым и программируется на безоговорочное, притом неосознаваемое подчинение приказам своего хозяина. Известны "жесткое" и "мягкое" психопрограмми- рование, причем "жесткого" зомби нередко удается определить по "экстерьеру" и манере поведения (отрешенность на лице, не соот- ветствующая выражаемым в словах эмоциям, необычность ^.-^ цвета белков глаз, вялые интонации голоса, неправильная |[313] речь, отсутствие способности сосредоточиться, замедленность ре- акций и провалы в памяти, нелепая стереотипность поведения), тогда как "мягкий" зомби по существу ничем не отличается от всех других людей. Профессиональное зомбирование по < мягкой > категории чрез- вычайно сложно и требует досконального изучения психофизио- логии объекта, использования специальной медицинской и ком- пьютерной аппаратуры, задействования кодировщиков-гипноти- зеров, виртуозно владеющих техникой многоступенчатого гипноза. Для ориентирующего ознакомления с типичными приемами зомбирования, представим пару простеньких, но отработанных на практике методик "жесткого" психического перепрограммирова- ния человека. Метод 1 - персону изымают из ее прежней среды, контакты с которой полностью прерываются; - режим дня должен целиком противоречить ее прежним при- вычкам; - активно провоцируется недоверие ко всем, кто жертву ок- ружает (ее нагло обманывают, на нее подло доносят, ей злобно уг- рожают); - осуществляются непрерываемые акции дискредитации (подтасовка, высмеивание) всего, чем человек дорожит; - диета преимущественно углеводная и безбелковая, с под- мешиванием отупляющих сознание препаратов (аминазин) и обя- зательным недосыпанием; - по достижении состояния тупого безразличия, проводится необходимое кодирование приемами активного внушения или гип- ноза. Метод 2 Этот вариант слагается из трех последовательных ступеней, таких как: - промывание мозгов (очистка памяти от некогда ею воспри- нятого, ломание временно-пространственных ориентиров, созда- ние безразличия и к прошлому, и к будущему); - словесное кодирование (активное воздействие на психику, в которую внедряют определенные идеи и представления); - закрепление (контроль усвоенности внедренного). Техника реализации этих фаз обычно такова: - используя гипноз и сильные снотворные (к примеру, бар-  ,бамил с подмешенным к нему аминазином), объект погружают в длительный (дней на 15) сон, причем два раза в сутки его шокиру- ют электротоком (в манере судорожной терапии при амплитуде импульсов до 150 вольт), который пропускают через голову; - в течение 10-15 дней круглые сутки через наушники про- кручивают запись необходимого внушения, а в завершение каж- дого сеанса для более рельефного воспринимания внедряемого объект подвергают действию электрошока, но электроды здесь подведены к ногам; .>,-л. - объекта пичкают наркотиками и нейролептиками, по- [{314JJ давляющими его волю (аминазин...); на этом фоне прово- дят многочасовые беседы, во время которых проверяется, насколь- ко хорошо усвоено внушенное>. \ Кроме <зомбирования> наши спецслужбы применяют подкуп, шантаж, запугивание и др. (Р. Ронин, 1998). \ Подкуп - это взаимовыгодный обмен, где за( реальное содей- ствие либо согласие сотрудничать объект получает определенное вознаграждение. / Подкуп чаще всего используется для: - привлечения к сотрудничеству; ^ - получения информации; - склонения к одномоментному действию (или к служебно- му бездействию); - создания компромата (техника провокации). Подкуп нередко сочетают с шантажом (подслащивание пилю- ли) и убеждением (дружеская поддержка). Зондируя объект на успешность подкупа, просматривают его досье, выискивая все моменты, свидетельствующие о готовности взять взятку: - конкретные черты характера (завистливость, беспечность, импульсивность, жадность, внушаемость); - рискованность; - намеки и слухи; - имеющиеся прецеденты в прошлом; -- выказываемые притязания и реальные возможности; - значимые лиц в окружении (жена, дети, любовница) и их предполагаемые нужды; - наличествующие бытовые и материальные условия; - сегодняшнюю ситуацию (карьерные и материальные зат- руднения, внезапная необходимость в чем-либо); - хобби и мании. В качестве вознаграждения при подкупе обычно выступают: - значительные материальные ценности и недвижимость (ва- люта, деньги, антиквариат, произведения искусства, автомобили, электроника, жилье, земельный участок, дело и фирма); - содействие объекту и его близким (выгодное трудоустрой- ство или рабочий контракт, устройство в престижный вуз, прода- жа дорогого предмета по очень низкой цене, обеспечение визой, значительное продвижение по службе); - различные потребности (коллекционные или хоббийные предметы, наркотики, престижные знакомства, желаемая инфор- мация). Основываясь на фактуре досье, можно: - вызвать (или поймать) момент острой потребности объекта и его близких в деньгах (проигрыш в азартной игре, требование старого долга, внезапная возможность приобрести нечто весьма желанное, исчезновение или порча взятой на время ценной вещи); - предложить, ограничивая срок, какую-то весьма интересу- ющую объект (или его любимых) вещь; при этом предлагающий и подкупающий могут как будто бы не знать друг друга или же вы- ступать в одном лице; - растравливая шаг за шагом аппетиты объекта, его ^--. приваживают к деньгам (учитывая, что привычку легче |[315] создать, чем поломать), а после требуют за новые <инъекции> оп- ределенные услуги; - оттачивая зависть объекта и его близких к преуспевающе- му коллеге либо соседу, подсовывают ему шанс достичь высокого материального либо престижного уровня последних; - прося объект о мелочной услуге, благодарят его в той фор- ме, к которой затруднительно придраться и отказаться (подарок для детей, билеты на концерт, бутылка хорошего вина); это лома- ет внутренний барьер и облегчает возможность последующего под- купа. При подкупе карьерой, наградой, контрактом или пристраи- ванием куда-либо проходит блефовый вариант, когда от побочно- го источника заранее узнают о намечаемом событии, но подают его как пробиваемое вознаграждение за ожидаемую услугу. Готовность <взять на лапу> определяют по глазам и реагиро- ванию на скользящие намеки, а также по словам доверенных по- средников. Процесс передачи взятки (впрямую из рук в руки, через курь- ера, подсовыванием в стол или в карман, посредством третьих лиц, официальным переводом по контракту за невыполненную рабо- ту) зависит от реальной ситуации и места действия (на юбилее, на работе, на отдыхе) и должен быть неоскорбителен (хотя не всегда) для получателя. При этом следует не исключать и непредвиденного поворота со- бытий (внезапное нападение, формальное задержание, грубый об- ман) и быть всегда готовым к самым неприятным неожиданностям. Факт передачи взятки желательно надежно зафиксировать (распиской, помеченными вещами, свидетелями, аудио- или ви- деозаписями), организуя компромат для применения его в даль- нейшем в качестве шантажа. Под шантажом подразумевается популярный метод воздей- ствия, в процессе которого субъекта ставят перед выбором: либо он выполнит все требования шантажирующего, либо порочащая его информация будет представлена определенным лицам. Подготовление и осуществление шантажа требуют реализации таких мероприятий, как: - поиск сфер реальной уязвимости объекта; - выбор конкретного предмета шантажа; - установление тех людей, которым по суждению объекта предельно нежелательно знать очерняющие его данные; - подбор и оформление компромата, наличествующего либо специально создаваемого; - определение тактики и стиля шантажа, включая форму и порядок предъявления компромата; - планирование и проведение эпизодов по подрыву воли объекта; . - выбор удобного момента и места осуществления централь- ной акции; - продумывание поведения при разных (в том числе малове- роятных) реакциях объекта и прочих затруднениях, возможных '.--,\ в ходе основной попытки. [316JJ Рассмотрим эти аспекты немного подробнее. 1. Поиск элементов реальной уязвимости объекта Все, чем объект дорожит и что опасается внезапно потерять (карьера, положение в обществе, любовь какой-то я<енщины, сча- стье детей, свой бизнес, поддержка и уважение конкретных лиц, физическая безопасность, включая безопасность привязанностей, имущественное обеспечение) составляет сферу его личной уязви- мости. Чтобы определить их, надобно: i - просматривая персональное досье, отметить основные мо- тивации, привычки, устремления, желания и привязанности объекта, а также оценить его психические, моральные и волевые качества (слабости характера, сообразительность, непредсказуе- мость, умение хитрить, упрямство, импульсивность, самолюбие); - обдумать сложившуюся ситуацию, прикидывая, как она способна усилить уязвимость объекта (к примеру, ожидая продви- жения по службе, субъект становится более чувствителен к любо- му компромату, чем в те периоды, когда такая перспектива по су- ществу отсутствует). 2. Выбор предмета шантажа Досконально оценив имеющуюся информацию и свои соб- ственные возможности в приобретении (или фабрикации) необхо- димых фактов, можно выйти на тему намечаемого шантажа с ис- пользованием: - порочащих материалов, способных помешать карьере или бизнесу объекта (скрываемые факты биографии, утаиваемые ошибки и упущения в работе, хищение служебной информации, различные злоупотребления и преступления, сомнительные свя- зи, моральная нечистоплотность); - компроментирующих данных, могущих испортить отноше- ния со значимыми лицами (их очернение или же предательство, потеря личной репутации, <грехи> близких людей); - скандальных фактов, явно способных загубить личную жизнь (порочащие интимные связи, шокирующие поступки); - очерняющих материалов на близких для объекта лиц (не- кую женщину, близких друзей, родных, детей) могущих изгадить им всю жизнь; - реальных или сфабрикованных компрометирующих дан- ных сугубо уголовного характера. Удар по одной зоне чувствительности обычно переносится и на другие зоны. К примеру, компрометация на работе способна привести и к ухудшению отношений со значимыми лицами (вви- ду потери репутации), и к краху в личной жизни (из-за утраты социального статуса). 3. Определение людей, которым с точки зрения объекта пре- дельно нежелательно знать чернящие его данные. Объект может совсем не волноваться, если порочащие его све- дения узнает постороннее лицо, но в то же время он готов будет пойти на все, только бы об этих фактах не узнал другой, вполне определенный человек. Готовясь к шантажу, необходимо четко уяснить, кому, по мне- нию объекта, знать данный компромат предельно нежелательно (начальству на работе, партнеру в бизнесе, значимым ли- ,-.--. цам, скандальным журналистам, жене, друзьям и недругам, [151LI потенциальным врагам, органам налоговой полиции, внутренних дел и службы безопасности) и акцентировать возможность пере- дачи материала именно в те руки. 4. Подбор и оформление компромата, включая разработку и проведение акций, дискредитирующих объект Факты, нацеленные на компрометацию объекта, бывают: - полученными в ходе разработки человека; - предполагаемыми, но никем не подтвержденными; - частично или же всецело сфабрикованными, но в общем-то правдоподобными; - умело инспирированными (т. е. подстроенными). Задействование каждой из этих групп имеет собственные осо- бенности: - полученные факты должны быть по возможности задоку- ментированы (аудио- и видеозаписи, схемы и фотографии, копии важных бумаг, свидетельства определенных лиц), чтобы не вы- зывать ни у кого оправданных сомнений; - предполагаемые факты выводятся на основании побочных данных и применяются чаще всего как дополнительные; - искусно сфабрикованные факты изготовляют выхватыва- нием из контекста действительных высказываний и поступков ин- дивида со специфичной их интерпретацией, смещающей акцент в нужную вам сторону; добавленные сюда вымышленные факты в свете предшествующих истинных кажутся очень реальными (до- бавленные факты могут быть и подлинными, но извлекаемыми из другого времени и ситуаций; довольно перспективен такой ва- риант, когда фон обеспечивают вымышленные факты, а реальные оказываются при этом компроматом; - умело инспирированные факты являют оптимальный вид компромата, если в прошлом и в настоящем данного человека не видно явных <зацепок> или нет времени (либо возможностей) на скрупулезную проверку его жизни. Тип инспирированного факта зависит от психофизических особенностей объекта, его привычек, обстановки, возможностей манипулятора и намечаемого направ- ления компрометации; надо учитывать, что <пугающее> одного может совсем не волновать другого. Некоторые из инспирирован- ных фактов удобны в качестве удерживающих и дополняющих, причем все Созданные ситуации должны быть четко зафиксиро- ваны и задокументированы. Простейшими подстроенными ситуациями могут служить, скажем, такие: - втягивание объекта в дела какой-то совершенно безобидной неформальной организации (кружка, клуба), которая внезапно оказывается враждебной обществу или конкретной группе; - просьба к объекту о незначительной услуге (зайти куда-либо и передать что-либо), которая посредством изменения акцентов уже не будет выглядеть так безобидно; - подбрасывание объекту (в квартиру, офис, портфель) ка- ких-либо компрометирующих вещей (наркотики, дискета с кон- фиденциальной информацией, орудие убийства), о чем сообщает- .--л, ся на пике шантажа, так что избавиться от них уж просто [318JI нет возможности: - изъятие у человека различными путями (кража, обман) не- разглашаемых рабочих документов, исчезновение каковых чре- вато для него большими неприятностями (с них при этом может быть снята копия или они будут возвращены при шантаже); -^ - подсовывание объекту сексуального партнера с последуют щей фиксацией интимного общения или угрозой обвинения в из-\ насиловании; - инсценировка уголовной ситуации (аварии, убийства, из-1 насиловании, грабежа, торговли наркотой, поджога, кражи), ак-/ тивное участие в которой внешне правдоподобно приписывается объекту; / - фальсификация различных документов о якобы имевшем место предательстве объекта. 5. Определение техники и тактики шантажа При шантаже обычны методы <горячего> (под своим именем), <холодного> (под чужим именем) и <бесконтактного> (всецело анонимного) подходов. Чтобы <прижать объект к стене>, необходимо: - продемонстрировать серьезность и документированность компромата; - уверить человека в твердой решимости задействовать этот компромат, если объект будет артачиться; - убедительно доказать ему, что этому сообщению поверят; - доступно описать реальные последствия поспешного нео- смотрительного отказа; - сообщить объекту, как он мог бы попытаться защититься, и почему это бессмысленно (т. е. <убить надежду>); - предельно ограничить вариативность его выбора; - давить фактором времени; - подстраховаться дополнительным свежим компроматом. Тактика манипулирования материалами определяется приро- дой фигурируемых фактов, их задокументированностью, харак- тером и опытностью шантажируемого, а также особенностями си- туации. Факты обычно предъявляют: - внезапно (ошарашивая объект); - поочередно (по степени нарастания их силы). От тактики подачи материала иной раз зависит успех всей ак- ции. Если <волевой> объект перенесет внезапность нападения, то он в дальнейшем будет слабо реагировать на остальные, а если по- давать наличную фактуру по мере нарастания серьезности, то ве- роятно адаптированно к ней, и самый сильный факт уже не ока- жет должного эмоционального воздействия. При предъявлении каких-то документов лучше всего демон- стрировать их копии, чтобы субъект внезапно не изъял (с уничто- жением) оригиналы, даже если опасность этого кажется предель- но незначительной. При отсутствии реальных документов возможно блефовать, со- общая, что они наличествуют (хотя если объект уверен, что их нет, такие заявления лишь усилят вероятное сопротивление), либо кон- кретно указать их местонахождение, произнеся с усмеш- л--^ кой, что он может попробовать изъять сей компромат (это [L319J довольно эффективно, ибброЖдае> впечатление, что шантажирую- щий уверен в своих силах). Всегда остерегайтесь блефовать, если на этом могут изловить. При использовании предполагаемых фактов манипулировать необходимо предельно осторожно, реально ограничиваясь наме- ками и шуткам с внимательным отслеживанием реакций объек- та. Довольно перспективно <раскачивание> человека намеками на некий очень вероятный, но совсем не явный факт; к решитель- ному прессингу при этом переходят лишь после появления соот- ветствующей реакции объекта. В предъявляемом наборе щекот- ливых материалов предполагаемое надо размещать между впол- не надежным. Активно оперируя умело сфабрикованными фактами, можно и не скрывать, что это - фабрикация, а иной раз утверждать, что это - истинная правда. Важно продемонстрировать взаимосвязь поддельного и подлинного и указать на невозможность обоснован- ного отрицания <фактуры>, а также на то, что все воспримут ма- териал именно так, как полагает шантажирующий. При <атаке> инспирированными фактами полезно в пике шан- тажа сообщить объекту о подсунутом ему каком-то компромате, заметив, что сие лишь один мелкий эпизод из серии подобных. Объект может без промедления оценить правдивость сообщенно- го либо впрямую, либо позвонив по телефону. При выраженных колебаниях индивида иной раз не мешает показать ему свою решимость афиширования компромата путем звонка по телефону в <опасное> для шантажируемого место либо вкладывания документов в конверт, на котором пишется конкрет- ный нежелательный для человека адрес, с угрозой опустить его в почтовый ящик или вручить курьеру. Возможен, впрочем, здесь и блеф с пустым, уже заклеенным конвертом. Обоснование того, что порочащей информации поверят, осу- ществляется лишь в случае, если она не очень надежна или объект слишком самоуверен. Здесь поначалу объясняют, ввиду чего со- общению поверят, а после уж, для большей убедительности, выс- казывают и возможные сомнения, включая то, как все они опро- вергаются. Описание неприятностей, полученных от разглашения комп- ромата, имеет смысл лишь в том случае, если у объекта ограни- ченное воображение и ясно, что он просто не способен самостоя- тельно оценить угрозу шантажа. Чаще всего, однако, запросто хватает намека, с учетом того, что воображение активно дорисует остальное. В контакте с целью шантажа следует внимательно отслежи- вать все проявляющиеся в лице, движениях, голосе и фразах человека реакции надежды и, уловив их, тут же нейтрализовать последние заранее подобранной аргументацией. Можно опере- дить объект, обрисовав ему как бы препятствующие шантажу мероприятия, после чего вполне аргументированно опроверг- нуть их. Получив согласие объекта на сотрудничество, надо тотчас же . s задокументировать этот факт (видео- и аудиозапись, рас- [320 ]] писка, фотография...) и (в частности, при сфабрикованной фактуре) попробовать разжиться у него добавочной компромета- цией на самого себя либо авторитетных лиц в качестве свидетель- ства искренности согласия. 6. Планирование и проведение-эпизодов по подавлению воли человека Чтобы намеченный объект стал несколько покладистее, полез- на предварительная подготовка, ориентированная на подавление его воли. При этом применяются такие трюки, как: ---. - грубое терроризирование человека телефонными звонками (и днем, и ночью), частыми анонимками и непосредственным фи-\ зическим воздействием; - распространение ложных слухов о якобы имеющемся со- трудничестве жертвы с конкурентами; / - фабрикация посланий от деловых партнеров и соратников с угрозами расправиться за некое предательство; / - фабрикация посланий от любимых лиц, сообщающих о нео- жиданном разрыве отношений; - инсценировка случаев, расцениваемых как зловещие при- меты; - воздействие на слуховую, нервную и зрительную системы объекта с помощью деморализующих сообщений (смерть или арест близких, кража и изнасилование ребенка, уход любимой жены, крушение реальных надежд), психоделичной музыки, шокирующих изображений (фото жены в интим-контакте с кем- либо); - различные мероприятия, представленные в подразделе о за- пугивании. Можно довольно эффективно подавлять чужую волю с помо- щью стандартных медицинских препаратов (дурмана, трифтази- на, василька, корня ипекакуаны, йохимбина, гидрохлорида...). Такие вещества украдкой добавляют в питье и пищу, в растворе с димексидом внедряют при контактировании с кожей, а иногда под- совывают вместо обычного лекарства. 7. Выбор момента и места осуществления центральной ак- ции Благоприятный момент для проведения шантажа обычно воз- никает при: - кратковременном снижении волевых качеств объекта (в итоге подготавливающих мероприятий, биоритмичности или на- личной ситуации); - предельной нежелательности компрометации для челове- ка (период продвижения в карьере, блаженство расслабления пос- ле успеха). Место осуществления основного эпизода обычно выбирается в зависимости от обстоятельств, но в соответствии со следующи- ми требованиями: - полное отсутствие лишних людей; - нюансы обстановки нисколько не должны способствовать психологической поддержке шантажируемого; - у исполнителя должна быть четкая возможность ускольз- нуть при атакующей реакции объекта или других возник- -' , ших неожиданностей; | [321 J 11 Зак. № 821 - здесь не должно быть никакой потенциальной неприятнос- ти для жизни и здоровья шантажирующего (близость железнодо- рожного полотна, место тусовки наркоманов). Акция шантажа на ярком фоне тонизирующей ритмично-мар- шевой мелодии нередко вызывает усиление волевого сопротивле- ния объекта, тогда как фон рок-музыки рождает агрессивные тен- денции. Напротив, мероприятия при посещении дискотеки бывают очень эффективны, поскольку громкое звучание и цветомузыка воздействуют подобно алкоголю и подавляют волю человека, ли- шая его должной собранности. Работая в <холодном> варианте, возможно: - договориться о свидании по телефону, действуя от имени значимого лица; - <подъехать> к индивиду на улице или подсесть к нему в ре- сторане; - зайти к объекту напрямую домой; - разжигая любопытство человека, позвать его на некую та- инственную встречу письмом, подписанным каким-то неизвест- ным адресатом. При бесконтактных способах, как правило, используют одно- сторонний канал факса и телефона, включая сотовую и космиче- скую связь, с обеспечением незасекания своего номера (<анти- АОН >) либо с использованием посторонней абонентской линии без ведома ее реального хозяина. В последнем случае проще всего при- обрести какой-либо радиотелефон и, выбрав бизнес-центр или <бо- гатый дом>, расположиться возле него и начинать менять рабо- чую частоту, пока она не совпадет (ориентируясь по появлению гудка) с параметрами одного из аппаратов, стоящих в данном зда- нии и действующих без пароля. Еще надежнее использовать по- чти не засекаемого <двойника> зарегистрированного кем-то сото- вого радиотелефона. 8. Продумывание поведения при разных реакциях объекта и вероятных сюрпризах Хотя предвидеть все практически невозможно, полезно рас- смотреть вероятные реакции объекта на шантаж, ориентируясь по складу его психики и некоторым прецедентам в прошлом. Для каждой из реакций человека продумывается и соответствующее ответное поведение. Всегда желательно предусмотреть: - план ускользания с места событий; - правдоподобные объяснения на случай задержания; - копии вместо подлинников; - физическое превосходство над объектом. При неудаче шантажа возможны: - полная дискредитация объекта (создание прецедента); - частичная дискредитация объекта, чтобы тот хорошо про- чувствовал серьезность собственного положения); - законсервирование ситуации (с каналом связи для объекта на тот случай, если он вдруг передумает). ';-л. Кроме шантажа эффективнейшим методом криминально- [322 JJ го психовоздействия на человека является запугивание. Запугивание - это драматизированная угроза физического или психологического насилия над человеком и его близкими с целью подчинения объекта чужой воле. В отличие от рафиниро- ванного шантажа, компрометирующая информация при этом не задействуется. Запугивание чаще всего используют для: - получения информации; - вербовки; - насильственного принуждения к какому-либо действию; - приструнивания <зарвавшегося> объекта. Стандартным мотиватором людского поведения при акциях за- пугивания является реальное опасение за: ^^^ - физическую безопасность (себя и своих близких); - сохранность своей собственности; | - нормальное функционирование своего дела (бизнеса, хобби). / , Используя чужое чувство страха, полезно знать, что: - известны несколько градаций страха: испуг (первая реак- ция на угрозу), тревога (чувство неопределенности при ожидании неблагоприятного развития событий), боязнь (реагирование на ре- ально видимую опасность), паника (неконтролируемый животный страх); - у каждого субъекта существует предел психической вынос- ливости, по превышении которого он не способен на дальнейшее сопротивление эмоции страха, впадая в хаотическое поведение или какое-то оцепенение: - шок, возникающий от страха, обычно длится от 15 до 30 минут; - физиологическими проявлениями страха являются: уси- ленное сердцебиение, дрожь, слабость, мышечная заторможен- ность, пересыхание рта и горла, потливость, тошнота, головокру- жение, нехватка воздуха, урчание в животе, частые позывы к мо- чеиспусканию, непроизвольное опорожнение желудка и мочевого пузыря; - воздействуя на психику, страх вызывает нарушения вос- приятия, расстраивает память и мышление и не дает возможнос- ти сосредоточиться на выполняемой работе; - самый сильный страх обычно возникает при явной угрозе собственной жизни и жизням наиболее близких человеку лиц; - когда субъект считает, что есть какой-то выход из создав- шегося положения, но он не может им воспользоваться, - тогда возникает паника; - страх перед неизвестным всегда более мучителен, чем страх перед видимой и понятной опасностью; когда люди не знают, что их ожидает, обычно ожидают худшего; - расжиганию страха способствует как вынужденное бездей- ствие, так и утрата надежды и неизвестность; - страх перед смертью значительно усиливается в процессе ее ожидания; - более склонны всего опасаться люди с расторгнутыми в про- шлом браками, а также рано женившиеся или совершив- / - шие какое-либо правонарушение. 1 [323] I Используя запугивание, учтите, что: - резкое требование, допустимое по отношению к сангвини- ку либо флегматику, способно вызвать взрыв негодования у холе- рика и угнетенность у меланхолика; - уставшие физически или морально люди значительно по- корнее и податливее, чем отдохнувшие и самоуверенные; - субъекты с сильным типом нервной системы при переутом- лении ведут себя как люди со слабым психотипом; - внезапный сдвиг в установившихся взаимоотношениях у лиц со слабым типом нервной системы обычно вызывает психи- ческую травму, а проще говоря, растерянность, страх и отчаяние; при сильном психотипе подобные реакции обычно менее прояв- лены; - цыгане, а также европейцы с темными глазами и волосами заметно менее подвержены страху, чем малые народы севера (чук- чи) или голубоглазые блондины; - чувство бессилия и страха несложно вызвать химическим путем, подмешивая, например, в табак сушеный василек либо вво- дя любым способом в организм (вместе с питьем, уколом или че- рез контакты с кожей) смесь люминала с лофофорой или гидро- хлорид йохимбина. Классические схемы запугивания таковы: Вариант 1 - просматривается досье объекта с оценкой его вероятной ре- акции на явную угрозу; - если он трусоват, планируется и выполняется ряд акций, направленных на сокрушение его воли (психологическое и физи- ческое терроризирование), причем без предъявления человеку ка- ких-либо условий и объяснений; - при основном контакте физического избиения нет, но чет- ко говорят, что оно будет, если объект не подчинится предъявлен- ным ему требованиям. Вариант 2 - просматривая досье объекта, определяют то, чем он пре- дельно дорожит (к примеру, это автомобиль); - высказывается вежливое деловое предложение; - в случае отказа, осуществляется предупреждающая акция (канистра с горючим на крыше гаража); - при повторном отказе проводится форсированное предуп- реждение (еще одна канистра с горючим, плюс коробок со спич- ками); - если опять отказ - угроза тут же реализуется (гараж с ма- шиной сжигают) и делается уже не предложение, а требование. ВариантЗ - просматривая досье объекта, отыскивают там особенно близких ему людей; - против отобранных персон осуществляют терроризирующие акции ступенчато усиливаемой агрессивности; - объекта сталкивают с альтернативой: жизнь и здоровье лю- бимого лица или...; . -,s - если <любимое лицо> имеет явное влияние на объек- [324JJ та, подобную альтернативу можно представить и ему; - продумываются меры, мешающие человеку воспользо- ваться помощью официальных или криминальных структур ли- бо куда-то спрятать значимое лицо (возможно, впрочем, рассчи- тать так, что за содействием или советом объект сам обратится к вам); - страхуясь от дальнейших неприятностей, у жертвы полу- чают компромат на самого себя или других. Вариант 4 - просматривая досье объекта, определяют лиц (дети, жена, любовница) или имущество (животное, коллекция), которые ему особо дороги, и тщательно прикидывают, имеет ли какой-то смысл активность против них; - осуществляется (либо имитируется) попытка похищении избранной персоны (или вещи); - объекту сообщают о похищении, поставив перед ним конк- ретную альтернативу; - продумывают меры, препятствующие человеку прибегнуть к помощи других; ~~^\ - берутся под контроль контакты (прослушивание телефона) в поведение (слежка) объекта; i - объекту доставляют письма, а также а^дио- и видеозаписи похищенного, с душещипательной мольбой последнего о помощи и неким подтверждением (фото со свежей газетой, краткий кон- такт по телефону), что тот пока еще жив;/ - объекта очень конкретно убеждают (отрезанная мочка уха) в серьезности своих намерений; - пытаются добиться от объекта компромата на самого себя или его близких и удостоверяются в реальности полученного; - задействуют разнообразные меры предосторожности от неприятностей со стороны похищенного человека как свиде- теля; - по получении желаемого, похищенный освобождается, а объекта контролируют через представленный им компромат; - возможен утонченный вариант, когда <любимое лицо> само дает себя <похитить>, пытаясь отвести от главного объекта реаль- ную или надуманную угрозу). При предварительном терроризировании человека чаще все- го используют такие акции как: - <пустые> либо угрожающие и оскорбляющие звонки по те- лефону; - размещение специфичных объявлений в газете или раскле- ивание их на улице с указанием там адреса и телефона; - запугивание делового партнера; - избиение как самого объекта, так и того, кого он любит; - разыгрывание попытки похищения или покушения; - обстрел из огнестрельного оружия окон квартиры; - порча или подрыв дверей квартиры либо офиса; - вторжение с порчей имущества; - поджог или подрыв здания (коттеджа, дачи, гаража, офи- са), а также личного автомобиля; - блокирование телефона, водоснабжения, отопления _ . и электричества. |[325] В импровизированных вариантах используют сильно пугаю- щие действия, реально угрожающие жизни данного человека и его близких, причем период на обдумывание здесь резко ограни- чивают. Конкретика задействованного трюка определяется возмож- ностями и изобретательностью исполнителя, к примеру: - засовывание ствола оружия в ухо; - нож поперек гортани с возможным надрезанием кожи; - скатывание бензином и демонстрация зажигалки. Как крайнюю меру психовоздействия спецслужбы многих стран применяют пытку (в разных формах). Пытка - это целенаправленное агрессивное воздействие на индивида, направленное на причинение ему сильного физическо- го или психического страдания. Пытку чаще всего используют для: - получения информации; - чувствительного наказания; - ломания воли человека. Приемы пыточного воздействия, как правило, сообразуются с его потенциальной целью, фактором времени, наличными воз- можностями, пределом допустимости и, разумеется, исходным со- стоянием объекта, с учетом того, что повышенное выделение ад- реналина (типичное при проявлениях боли) активно разрушает сердце. Если в запасе много времени, гуманнее и эффективнее задей- ствовать мало-помалу нагнетаемое давление на психику в сопро- вождении телесной боли, когда же времени почти что нет - про- ще воспользоваться примитивным физическим насилием. Об отношении человека к боли полезно знать, что: - цыгане, негры, китайцы и злостные профессиональные пре- ступники пониженно воспринимают боль, а многие народы Севе- ра (чукчи, якуты, эвенки) и голубоглазые светловолосые европей- цы переносят ее очень плохо; - субъекты, склонные к общению, устойчивее к боли, чем те, кто любит одиночество; - кастраты и наркоманы, не находящиеся под влиянием нар- котика, мучительно переживают боль; - сильные эмоции (гнев, горе, половое возбуждение, нена- висть) обычно приглушают боль; - при ожидании болевого ощущения чувствительность на боль заметно повышается, особенно если субъект весьма ее не лю- бит либо труслив и малодушен; - значительная боль легко и надолго запоминается; - острее всего боль испытывается ночью (при максимуме в 1 час ночи), слабее - днем, еще слабее - вечером; - в особенности чувствительны к воздействию: глазные яб- локи, кости ключиц, пах, горло и виски; - о том, что человек переживает мучительную боль, обычно говорят стиснутые зубы либо пронзительные крики и стоны, вы- пяченные глаза, расширенные ноздри, обильный пот, сильные рас- '.--.s стройства кровообращения и дыхания (при затруднениях [326JJ с последним багровеет лицо); когда боль длится слишком долго, возможны также бледность кожи, упадок сил, дрожь и, в конечном счете, обморок; - знаком реальности испытываемого страдания надо считать не крики, а значительное расширение зрачков (при явной симу- ляции они заметно не меняются). Любое пыточное воздействие должно быть точно дозируемым, ибо когда объект лишается сознания, оно становится бессмыслен- ным. Для преодоления этой неприятности жертву окатывают хо- лодной водой и вводят ей фармакостимуляторы. При сокрушении воли человека хорошо действуют побои, а также унизительные оскорбления словом и делом (макание голо- вой в сосуд с дерьмом, промазывание половым членом по губам, так называемое <опускание> или изнасилование, внезапно застав- ляющие объект остро прочувствовать свою беспомощность, нич- тожество и унижение. Предельно эффективен вариант принужде- ния человека совершить какую-либо подлость по отношению к своим близким. Эффективным приемом подавления воли считается также со- здание таких ситуаций, при коих жертва причиняет себе боль сама. Это имеет место, в частности, при слишком долгом пребы- вании в навязанных статических позах (стояние на носках и не- возможность опуститься на подошвы из-за острых шипов под ними) или когда свои же собственные движения вызывают рез- кую мучительную боль (бег голыми^стопами по обломистым кам- ням или колючкам). Иногда на голову объекта надевают метал- лическое ведро, отражающее возникающие в нем звуки, и действу- ют на человека электрошоком, при этом1крики жертвы стократно отдаются в ее мозгу и тем острее, чем сильнее она кричит. Хорошо ломает волю отключение от всех сенсорных раздра- жителей (посадка на день-другой в темную и абсолютно звуко- изолированную комнату) либо знач^йельный избыток света (ис- пользование бокса с мелочно-белыми однообразными стенами и ярко светящими прожекторами), а также полное лишение объек- та сна. Наказание чаще всего осуществляется через банальное изби- ение, которое много раз производится импровизированными сред- ствами, не оставляющими явных внешних следов (кусок резино- вого шланга, носок, заполненный песком), либо специальными приспособлениями, рождающими потрясающую боль (сделанные из дерева лопатки со многими отверстиями в них, плети с < крова- выми> узлами....). На болевые нервные рецепторы субъекта воздействуют ка- кими-либо раздражителями либо в естественной (хлёсты крапи- вой по половым органам...), либо в медицинской (впрыскивание под ногти или в мошонку эфира...) манерах. Эффективно действу- ют и влажные кожаные браслеты, сжимающие при высыхании пальцы. Очень мучительно блокирование дыхания, без доведения до отключения сознания (не слишком длительные, секунд по 30, по- гружения лица под воду; резкое откидывание головы и заливание в ноздри воды; засовывание объекта в пластиковый мешок, -, непроницаемый для воздуха...). | [327] Хорошо зарекомендовало себя использование электротока строго дозируемой величины, чтобы излишне мощный разряд не обеспечил отключение сознания или ненужную смерть. Функци- онирующие электроды обычно крепят пластырем к самым различ- ным частям тела, выбор которых иной раз и определяет эффект, реализуемый в итоге. Так, замыкание цепи посредством пальцев разных рук явно опаснее подобного же замыкания, но пальцами одной руки, ибо в последнем случае ток не проходит через внутренние органы. Пос- ле использования электротока всегда мучительно болят все мыш- цы и суставы. Важную роль в спецслужбах имеет умение выпытывать ин- формацию. Техника получения информации посредством пытки осуще- ствляется различными путями такими, скажем, как: - отлавливание информации в процессе пытки; - подготовительное пыточное воздействие на человека для со- крушения его воли без задавания вопросов, а после уже фаза доз- навания, без применения пытки; - допрос без пыточного насилия, которое тотчас же приме- няется если объект не пожелает говорить или обманывает. Отлавливание информации в процессе пытки чаще всего ис- пользуется при недостатке времени либо трусливости объекта. Иной раз здесь возможно ограничиться одной угрозой (поднесе- ние зажженной сигареты к телу), раскруткой воображения объек- та (наличие пыточных приспособлений и наводящие дрожь зву- ки) либо простейшим воздействием (пара чувствительных ударов под дых, в пах или в печень). Очень эффективно внутривенное введение дозами до 40 мг миорелаксанта дитилина (он применяется при операциях с нар- козом, а также при отлове всяческих животных, включая, кста- ти, собак), который расслабляет мышцы тела и временно пара- лизует их. Пройдет не более минуты, как сердце станет биться реже, мышцы конечностей охватит паралич, нейтрализующий затем всю междуреберную мускулатуру и диафрагму. Объект при этом пре- бывает полностью в сознании, но явственно испытывает ощуще- ние надвигающейся гибели, с активным проявлением непереда- ваемого ужаса и страха, что продолжается от 2 до 5 минут. В тот момент, когда появится удушье, от человека требуют необходи- мых сведений под сильнодействующей на него угрозой повторно- го укола. В еще одной методике допроса субъекта вежливо усаживают на табурет в фиксированной позе на 2-3 дня, а находящиеся ря- дом люди упорно не дают ему заснуть. В итоге всего этого объект уже не в состоянии отличить реальность от сна и машинально от- вечает на самые коварные вопросы. Не надо забывать, что сведения, приобретаемые под пыткой, иной раз могут быть вымышленными; и здесь приходится замет- но полагаться на интуицию и опытность допрашивающего. _ . s в методиках преодоления пытки задействуют такие спо- [328]j собы, как: - сосредоточенность внимания на ярком ощущении боли с ак- тивным стремлением увеличить ее до максимума, при коем она больше не воспринимается (<пережигание нерва>); - сосредоточенность на параллельном раздражителе (сдавли- вание промеж зубов чего-либо); - возбуждение могучей эмоции (ярости, ненависти), способ- ной заблокировать импульс боли; - обеспечение отключения сознания ментальными (посред- ством концентрации) или грубо-физическими способами; - психическая трансформация себя в объект, который не спо- собен к переживанию боли (Р. Ронин, 1998). Итак, как нам сообщил Р. Ронин, спецслужбы разных стран применяют почти весь спектр психотехник криминального (про- тивозаконного) психовоздействия на человека, включая такие страшные вещи, как пытки. Тем не менее Р. Ронин не стал поче- му-то упоминать еще об одном страшном методе психовоздей- ствия, который применяют некоторые спецслужбы, помещая че- ловека в психиатрические <лечебницы-тюрьмы>. Пытки в этих тюрьмах, столь страшны, что я решил их не описывать... ЗАЩИТА ОТ ОБМАНА И ПРЕСТУПЛЕНИЙ ак я уже говорил, основной причиной преступности яв- ляются следующие обстоятельства. 1. Когда люди считают, что у руководства страной, го- J родом, их предприятием и т. д. стоят преступники, ко- ^---' торые за немалые деньги распродают все святое,^ всю страну, людей и детей, закон и мораль. Считая руководителей вне закона, многие люди тоже перестают соблюдать <их> законы, оп- равдывая свои действия тем, что когда все изменится, и они тоже изменятся соответственно. Итак, в обществе социальной катастрофы и несправедливос- ти люди живут одним днем, не думают о последствиях, и эта со- циальная атмосфера никак не способствует нравственному пове- дению и законопослушанию. Поэтому многие ученые утвержда- ют, что в больном обществе больны и сами люди, социально и нравственно. Поэтому без оздоровления социальной атмосферы с обманом и преступлениями бороться невозможно. Так как это бу- дет лишь борьба власть имущих преступников с собственным на- родом за удержание власти и награ бленного, а силовые министер- ства и армия становятся преступниками, так как служат преступ- никам и иностранным государствам, убивая собственный народ <реформами>, наркогеноцидом, <свободой> слова и средств мас- совой дезинформации, безработицей и лишением средств к суще- ствованию и т. д. Итак, главная причина - социальная! Государственный и криминальный рэкет, когда любому же- лающему жить и работать честно не дают этого сделать чиновни- ки и преступники. Финансовое давление. Когда все запасы людей вдруг пропа- ли. Зарплату не платят. Лечение и учеба детей - платные. Жить не на что... Аморальный образ жизни. Например, что можно спросить с девушки-наркоманки? А что можно спросить с офицера, расстре- лявшего своих соотечественников, мирных и ни в чем не повин- ;--^ ных матерей и отцов, за обещанную от режима высокую .330}| зарплату? Жизнь не по средствам. Когда обстановка такова, что человек просто физически не может существовать, содержать свою семью на те средства, что ему удается добыть честно. И тогда человек на- чинает жить не по средствам, заработанным честно,-а за счет при- работка, как правило, уже не совсем честного, но зато позволяю- щего хоть как-то сводить концы и существовать. Большие долги. Это очень частая причина обмана и преступ- лений. Когда человек попадает в ситуацию всеобщих объектив- ных неплатежей, когда он оказывается вдруг должен крупную сумму денег, когда, угрожая, с него требуют вернуть долг и он не может этого сделать, не обманув, и т. д. Неожиданные финансовые потери, когда защиты закона в стране нет и выйти из создавшейся ситуации без обмана невоз- можно. Неожиданная срочная потребность в деньгах. Это частая при- чина обмана и преступлений. Когда в государстве отсутствуют за- конные методы получения кредита или финансовой помощи. Долг чести. Это ситуация, когда человек чувствует себя обя- занным вернуть какие-то деньги, а сделать этого не может. Человеческие пороки. Среди всех человеческих пороков, ве- дущих к обману и преступлениям, резко выделяются: проститу- ция, наркомания, жадность,-алкоголизм, неадекватная самооцен- ка, занятия бизнесом или политикой, страсть к азартным играм на деньги и др. \ Итак, мы видим, что в основном обманы и преступления в лю- бом обществе порождаются негативной социальной обстановкой, финансовыми проблемами и человеческими пороками. Ученые-криминологи установили, что, например, в США 87% населения - люди нечестные, и это, видимо, связано с историей этой страны. Что можно ждать от потомков преступников, аван- тюристов и всякого иного антисоциального европейского сброда, который в прошлые века заселил эту страну? Установлено, что безнаказанность мошенничества порождает новый обман и новые преступления. И наоборот, там, где обман наказан, там он редко вновь повторяется. Юридическая практи- ка показала, что если против мошенника возбуждено уголовное дело и он понес наказание, то повторного преступления этот чело- век не совершает. Ученые установили, что жены и мужья очень часто судят о себе по своим намерениям, а о своих супругах - по их поступкам и действиям. Чаще всего наши намерения гораздо лучше, чем наши действия и поступки. Исходя из этой психологической за- кономерности, многие люди и совершают обман, имея иногда са- мые благие, как они считают, намерения. Итак, наша страна сегодня - это огромная банда, в которую попали честные люди. Это привело к профессионализации мафии, к созданию силовых структур аналогичных легальным, но спо- собных преодолевать заслон последних, для чего они пытаются рекрутировать профессионалов. Вот почему в ее рядах, кроме <во- ров в законе >, <авторитетов > и бандитов-боевиков, появляются быв- шие спортсмены, воины-афганцы, профессионалы, глав- ^--, ным образом из КГБ. 1 [331. Нелегальные вооруженные формирования становятся не только более крупными, но и все более сложно организованны- ми и многофункциональными. Кроме простых операций, связан- ных, например, с мелким рэкетом, появляются подразделения, специализирующиеся на личной охране боссов, вооруженных на- падениях, по сбору информации о возможных конкурентах и клиентах. Расширяется сфера коммерческой деятельности. На- блюдается постепенный переход от мелкой торговли к более круп- ной. В целом усложнение структуры и функций преступных групп вызвало разделение труда между их членами и специализацию. За наиболее крупными и влиятельными группами закрепились ос- новные сферы деятельности. Например, солнцевская банда <ку- рирует> игорный бизнес; казанская - кредиты; чеченская - эк- спорт нефти и нефтепродуктов, металлов, банковские операции, торговлю крадеными автомобилями; азербайджанские группы - наркобизнес, игорный бизнес, торговлю; армянские группиров- ки - кражи автомобилей, мошенничество, взятки; грузинские - квартирные кражи, разбой, захват заложников; ингушские - зо- лотодобычу и торговлю драгоценными металлами, операции с ору- жием; дагестанские - насилие, кражи. По данным МВД, действующие в стране несколько тысяч пре- ступных группировок объединились в 150 ассоциаций и факти- чески поделили страну на сферы влияния. Деньги вложены в банковские и финансово-инвестиционные структуры. На них открыты магазины, рестораны, казино, пред- приятия автосервиса. Среди 43 тысяч преступных группировок 600 строятся по на- циональному признаку. Причем более половины известных пре- ступных группировок состояли из жителей Кавказа и Закавказья. Мафия всегда и везде преследует цели обогащения. Традиционные сферы извлечения доходов преступным пу- тем - запрещенная торговля наркотиками, оружием, а также игорный бизнес и рэкет. Все эти сферы нелегального бизнеса взя- ты на вооружение российской мафией. Торговля радиоактивны- ми материалами является <достижением> российского крими- нального бизнеса. Преступные группы, занимающиеся кражей ядерных технологий и таких материалов, как обогащенный уран и плутоний, получили название <ядерной мафии>. Крупные суммы денег, добытых незаконным путем, вынуж- дают мафию искать способы их легализации. В настоящее вре- мя в криминальные отношения вовлечены 40% предпринимате- лей и 68% всех коммерческих структур. Мафией установлен кон- троль над 35 тыс хозяйствующих субъектов, среди которых - 400 банков, 47 бирж, 1,5 тыс предприятий государственного сек- тора. В современной России мафия достигла такого этапа своего раз- вития, когда ее попытки легализоваться затрагивают не только экономическую сферу, но и политическую. Основной целью дав- ления на властные структуры для мафии является получение раз- >,--.s нообразных льгот, позволяющих получать наивысшие при- [332JJ были, и возможности ухода от ответственности за проти- воправные действия, наиболее распространенной формой такого давления является подкуп должностных лиц. Как правило, сначала преступные лидеры устанавливают кон- такты с местными властями, с директорами приватизированных предприятий, с правоохранительными и контрольными органа- ми. Когда этот этап пройден, <авторитеты> преступного мира и власти предержащие устанавливают личные неформальные кон- такты, лоббирование экономических интересов перерастает в по- литическое влияние. Создается особая инфраструктура повседнев- ных отношений политиков и мафиози. Их традиционные места встреч - корты, бани, спортивные клубы, загородные санатории, дачи или резиденции. Перспективы нелегальных структур в России неразрывно свя- заны с общим направлением развития ситуации в стране. Так, уже сейчас ясно, что сфер, приносящих сверхприбыли, становится все меньше. Возрастает конкуренция во всех секторах рынка (в том числе нелегального). Территории поделены между крупными пре- ступными группировками. Исчезает разница между внутренни- ми и мировыми ценами. В этих условия^ усилится конкуренция преступных группировок. Следовательно^ будут ужесточаться и методы их борьбы, что, видимо, выразится в росте числа заказ- ных убийств, похищений людей и т. д. Наиболее опасными сферами деятельности мафии станут фи- нансовые преступления с использованием компьютерных средств, торговля оружием, скупка нелегальными структурами акций наи- более рентабельных производств. Сохранится тенденция к легализации структур и лидеров ма- фии. Силовое давление на коммерческую структуру оказывается до тех пор, пока она не соглашается платить регулярную дань. Вза- мен рэкетиры охраняют эту структуру от посягательств конкурен- тов. Коммерческая структура, у которой не хватает собственных средств для защиты от мафии, вынуждена согласиться. Такие структуры оказываются под контролем мафии. По данным МВД, криминальные структуры в государстве се- годня контролируют свыше 90% всех хозяйствующих субъектов. В международной практике считается критическим соотноше- ние доходов населения относительно 10% наиболее бедной и 10% наиболее богатой его части как 1:10. В России этот показатель на сегодняшний день составляет 1:100. Понятно, что такое положе- ние дел является питательной средой для появления различного рода преступных групп, занимающихся вымогательством, попро- сту говоря, рэкетом. Еще два-три года тому назад проблема вымогательства не имела той актуальности, которую она получила сейчас. Сильным толчком к этому послужило появление в нашей стране так назы- ваемых новых хозяйственных формирований - промышленных ассоциаций, частных предприятий, коммерческих банков и, как следствие этого, лиц, располагающих значительными денежны- ми средствами. Условия существования отечественного предпринимательства таковы, что наличие надежной <крыши>, т. е. покрови- /,--,. тельство достаточно мощной и влиятельной преступной IJ333. группировки зачастую является необходимым условием деятель- ности той или иной фирмы. Если же у фирмы нет надежного при- крытия, то на нее могут <наехать>. <Наезды> могут быть различ- ными формами психологического воздействия - от угроз до пря- мого действия. В последнее время получило распространение взимание дани с коммерческих структур не в денежном выраже- нии, а в виде акций. Такой же данью облагаются приватизиро- ванные государственные предприятия. Если коммерческая структура достаточно сильна, чтобы за- щититься от рэкета, то ее или оставляют в покое, либо начина- ют обходные маневры. Известны случаи, когда мафиози пыта- лись внедрить своего человека в непокорную фирму с целью по- лучения оперативной информации о деятельности коммерческой структуры. Если фирма, находящаяся под контролем, не платит вовремя дань, она попадает в тяжелую долговую зависимость. Преступная группировка требует с каждой просроченной задолженности 25% в месяц в валюте. Основной кадровый состав банд обычно набирается из одних и тех же социальных групп. Очень много бывших профессиональ- ных спортсменов, в частности, таких видов спорта, как силовые единоборства. На сегодняшний день в стране действуют тысячи преступных группировок. Все они объединены в крупные банды. Иной раз их коллективы напоминают <государство> в государстве. У них име- ется не только значительный арсенал оружия и профессиональ- ные кадры, но и широкая сеть разведки и контрразведки, службы наружного и внутреннего слежения. Почти все преступники име* ют в личном распоряжении автотранспорт. Между соперничающими бандами происходят <разборки>. Они бывают мирные и кровавые, базарные и дружеские. Бывает, что для разборки враждующими сторонами назначается время г место, а уже там, на месте, группировками устраивается перестрел- ка, резня и бойня. В отношении частных лиц вымогательство обусловливается наличием информации о крупной сумме денег, имеющихся зна- чительных ценностях. Довольно часто сами < жертвы > провоцируют рэкетиров на вы- могательство своим опрометчивым поведением. Например, дают- ся разного рода объявления о продаже или покупке квартир, ав- томашин, дач и других дорогостоящих объектов. Расклеиваются у транспортных остановок, на столбах, заборах листки, где дают информацию о своем местонахождении. Большое количество криминальных эпизодов связано с по- купкой и продажей квартир. В своем стремлении завладеть чу- жой собственностью преступники не останавливаются ни перед чем. В ход идут не только угрозы физического насилия, но зача- стую людей похищают, пытают, требуя, например, подписать до- веренность на владение тем или иным видом имущества, неред- ки случаи насильственной смерти потерпевших. 1.-->\ Как правило, первый этап <наката> начинается со слеж- [334 JJ ки за интересующим субъектом. Поэтому если во время поездки на машине вы почувствовали, что за вами следят, не совершайте противозаконных действий. Вовсе ни к чему давить на газ, чтобы спидометр зашкаливало, выс- какивать на встречную полосу, < не замечая > сплошной линии раз- метки, игнорировать светофоры и другими способами создавать аварийные ситуации. Не исключено, что раньше сотрудников ГАИ на ваши манев- ры среагируют преследователи. Как показывает практика, они часто успевают спровоцировать дорожно-транспортное происше- ствие или, если это не удается, вскоре портят автомобиль на сто- янке. Если <наблюдатели-рэкетиры> переходят от простой слежки к активным действиям: резко увеличивают скорость, пытаются прижать к обочине, слепят фарами, не пытайтесь просто от них > оторваться>, это скорее всего не получится. Постарайтесь выб- раться на оживленную освещенную трассу - пыл преследовате- лей на ней существенно поубавится. Если это не удается, <прице- питесь> к трейлеру или автобусу, желательно спереди - преступ- ники вряд ли решатся нарушить статус-кво. И все же лучше всего довести гонку дс^ближайшего поста ГАИ и привлечь к себе внимание автоинспекторов. Если вы попали в руки преступников, постарайтесь взвесить свои возможности к сопротивлению, не провоцируйте преступни- ков на применение крайней меры, если не имейте реальных шан- сов обезвредить их. / Действуйте исходя из конкретной обстановки, но постарайтесь справиться с шоком и запоминайте, куда и к^к вас везут (тип до- рожного покрытия, направление, время движения), незаметно выбросьте по дороге вещи и предметы, по которым вас можно бу- дет отыскать (одежду, бумажник и т. д.). На месте также пытай- тесь (только осторожно) как-то дать о себе знать, например выб- рошенной из окна запиской. Пересильте себя и выполняйте все указания похитителей, не показывая страха, воздерживайтесь от жалоб, резких движений и оскорблений. Запоминайте, где вы находитесь, обстановку, при- меты похитителей, постоянно следите за своим физическим и психическим состоянием. При ведении с вами переговоров вы- игрывайте время любыми способами, соглашайтесь с основными требованиями, но спорьте в мелочах. На вопросы, смогут ли род- ственники найти нужную сумму для выкупа, отвечайте неопре- деленно-утвердительно (типа <Если сами не наберут, то у них есть богатые друзья, которйе помогут>). По возможности тяните вре- мя (например, подольше разговаривайте с родными по телефону). Старайтесь не провоцировать похитителей на применение оружия или причинение вам вреда. Попробуйте завязать непринужден- ный разговор, настроить их на дружелюбный тон, при этом им будет психологически трудно убить вас, а вы сами сможете успо- коиться. Если вместе с вами захвачены и другие люди, постарайтесь держаться незаметно, успокаивайте их, составьте план действий на случай бегства. Используйте моменты нерешительное- ^ >. ти похитителей для попытки бегства, но бегите все вместе, lj33S'^ иначе оставшиеся могут пострадать. Если вы решились разору- жить похитителей, действуйте быстро и четко, используя помощь других заложников и доводя дело до конца. Во время освобождения вас спецподразделением спрячьтесь и успокойтесь, ложитесь на пол, прикрывая руками затылок, по- дальше от окон, дверей, лестниц и лифтов.. Оставайтесь на месте до окончания операции, не выбегайте навстречу спасателям (вас могут принять за похитителя). В случае вашего ранения много не двигайтесь, чтобы уменьшить потерю крови, зажмите рану рукой, одеждой, перетяните раненую конечность поясом или платком. Если ваши родственники похищены преступниками, то нуж- но немедленно позвонить в милицию (только не со своего телефо- на и не с улицы, во избежание слежки или прослушивания, луч- ше всего от соседа). Звонить можно в тривиальное <02>, оттуда автоматически подключат к дежурному по РУОП вашего округа. Не отказывайтесь уплатить деньги даже таким образом: <Я столько не наберу >. Как можно дольше затягивайте переговоры с преступниками (мотивируя тем, что необходимо собрать нужную сумму). Если у вас телефон с определителем или под рукой есть дикто- фон, во время переговоров запишите все, что можете. Во время каждых телефонных переговоров с преступниками требуйте, чтобы трубку дали заложнику (убедитесь, что он жив). Не стоит обращаться в частные сыскные бюро. Операция по освобождению заложника требует большого количества оператив- ников и тщательной и довольно дорогостоящей подготовки. Кро- ме того, действия частных детективов в таких случаях гораздо более ограничены законодательно, чем у милиционеров (детекти- вы не имеют права на арест и очень ограничены в применении ору- жия). Ни в коем случае не стоит нанимать <крутых> ребят для раз- борки с похитителями. Специалисты советуют не заниматься <самолечением>. Име- ют место случаи, когда предпринимаются контрмеры с использо- ванием по сути таких же рэкетиров. Последствия в этом случае могут оказаться самыми плачевными. Об угрозах и вымогатель- стве необходимо поставить в известность правоохранительные органы, используя для этого в том числе и <телефон доверия>, где вам окажут квалифицированную помощь, позаботятся о вашей бе- зопасности. Количество заказных убийств в России будет ежегодно удва- иваться. Такой прогноз сделал на пресс-конференции в Москве на- чальник Главного управления уголовного розыска МВД РФ Вла- димир Колесников. Заместитель генерального прокурора Олег Гайдуков сообщил, что раскрываемость на сегодняшний день заказных убийств - 25%. Преступный мир стремительно совершенствует механизм за- казных казней. На просторах СНГ уже сложилась отлаженная си- стема. Если, допустим, в Москве нужно убрать крупного бизнес- .--.s мена, известного депутата или популярного журналиста, [336]| в столицу прибывают убийцы из бывших советских рес- публик или дальних российских регионов. Сделав дело, они, как правило, в тот же день уезжают <по месту жительства>. В свою очередь, российские киллеры таким же образом работают в стра- нах Содружества. По некоторым сведениям, центры подготовки киллеров и центры по их найму находятся в России, на Украи- не, в Белоруссии, Молдавии, Приднестровье, а также в Средней Азии. Обучение наемных убийц проводят опытные специалис- ты, уволившиеся из КГБ, ГРУ, других спецслужб. Наставники сами порой участвуют в наиболее сложных и ответственных за- даниях. Чисто российской специфической чертой оперативники призна- ют схему двойного заказа, когда к основному исполнителю преступ- ления прикрепляется автономный дублер с аналогичной задачей. В таком случае доказать причастность заказчика к убийству почти невозможно. По мнению члена оперативно-следственной группы, занимающейся расследованием одного из громких <отстрельных> дел, почти все нашумевшие в прессе преступления были соверше- ны именно по двойному варианту. Если суммировать сведения, полученные от работников уго- ловного розыска, картина убийств получается следующая. Способы: 1. <Несчастный случай>. Это может выглядеть как наезд не- установленным транспортным средством. Если избранная жерт- ва предпочитает передвигаться на собственной машине, то здесь на выбор: либо автокатастрофа, либо взрывМое устройство с дис- танционным управлением. Никакая охрана не сможет уберечь от него своего шефа. \ В домашней обстановке популярна имитация несчастного слу- чая в ванной. 2. <Смерть рыбака>. Как правило, жертве насильно вливается немалая порция спиртного, или же он выпивает ее в теплой компа- нии с убийцей. После чего его раздевают до плавок и топят. 3. <Естественная смерть>. История хранит немало примеров преждевременной смерти высокопоставленных особ. Но если у древних таким образом уходили в мир иной сановные персоны, то в наше время это касается большей частью стариков и женщин. Проще всего объяснить медленное, но верное угасание человека естественными причинами. Но при внимательном изучении мож- но выяснить, что источник угасания имеет радиоактивное проис- хождение и вмонтирован под брачным ложем или под рабочим креслом в офисе. 4. <Самоубийство>. Человека хватают на улице или в подъез- де, заталкивают в машину, вывозят в лес, вешают, держа при этом за руки. На прощание вкладывают в карман <самоубийце> коше- лек с приличной суммой денег и еще записку, которую заставили написать собственноручно. 5. <Смерть от электрического разряда>. В этом случае могут применить даже обыкновенный телефон, пропустив через микро- фон трубки высокочастотный звук. Сводки ГУВД пестрят сообщениями о сожженных неопознан- ных трупах, которыми завалены ближайшие пригородные ^ > леса. Как правило, это следы крутых мафиозных разборок. [1337] Киллер сам выбирает, каким способом он <завалит> жертву. Он с пристрастием изучает личность человека, которого нужно убить, и даже может делать свои выводы, тщательно хронометри- руется <жизненный график> объекта, где и с кем живет, чем за- нимается, с кем встречается и т. д. Довольно часто наемный убий- ца подстерегает свою жертву на пути следования домой, нередко поджидает в парадной. После произведенных выстрелов немедлен- но исчезает, и опознать его, а тем более найти, трудно. Наемным убийцей может быть кто угодно: от бывшего спец- назовца до наркомана. Средняя цена за работу 5-10 тысяч долла- ров. Но за крутого бизнесмена или политика возьмут Значитель- но больше. Бомжа могут убить забавы ради. На убийство способны представители разных криминальных профессий. Убить могут за невозвращение карточного долга, за горсть маковой соломки, за бутылку водки, наконец. Настоящих киллеров - единицы. Они дорого стоят и не <светятся> по мело- чам. Но уж если берутся за работу - <объект> обречен. Из кого, согласно милицейской статистике получаются убий- цы? Рецидивисты, спецназовцы, <афганцы>, очень редко - быв- шие милиционеры. Переквалифицируются на убийства по заказу некоторые боевики, получившие выучку в зонах межнациональ- ных конфликтов. Согласно официальной статистике, смертность среди нарко- манов в среднем в 20 раз выше, чем среди людей, не употребляю- щих такие средства. Наркотические средства, которые употребляются в стране, постоянно меняются. В 70-х годах это был опий. Он не произво- дил на организм такого разрушающего воздействия, как появив- шиеся в восьмидесятые годы психостимуляторы. Примерно в это же время появились и получили широкое распространение гал- люциногены. Некоторые из них делаются из грибов, некоторые синтезируются искусственно в подпольных лабораториях. Запад- ные эксперты высказывают мнение, что до нас еще не дотяну- лись щупальца мировой наркомафии по-настоящему. Все еще впереди... Наркоманы в своей среде четко подразделяют <торчащих> на <белом> и <черном>. "~ <Белое> - эта преимущественно эфедрин, а также фенамин, который действует сильнее, и другие подобные препараты. Эфедрин оказывает возбуждающее действие на центральную нервную систему, повышает возбудимость дыхательного центра. После укола пропадают сон, аппетит и чувство усталости. Появ- ляются легкость, всплеск энергии, разговорчивость, повышается сексуальная активность. За секунды выстраиваются логические цепочки и принимаются решения. Расплата - сильная и длитель- ная депрессия, слабость, бессонница, истощение организма. В си- лу этого развивается психологическая зависимость. К <черному> относятся опиум и препараты, являющиеся про- дуктами его переработки. Среди наркоманов пользуются популярностью выжимки с по- '.--^i мощью растворителя из маковой соломки и < ханка> - свер- [338 JJ нувшийся сок опийного или масличного мака. Морфин и героин - редкость по причине их дороговизны. Опи- ум устраняет все неприятное, исчезают физические боли, появ- ляется состояние эйфории, чувство теплоты. Большие дозы вы- зывают яркие галлюцинации. Параллельно с физической стороны идет упадок жизненных функций, потеря аппетита, бледность, утомление от самого незна- чительного напряжения. Обычно привыкание наступает быстро, после 3-4 приемов. Период <голода> характеризуется возбуждением, учащением пульса, нарастанием неприятных ощущений, ломотой в ногах, кашлем, поносом, рвотой. Эти симптомы могут наступить сразу после употребления, при передозировке или от грязи. За последние годы в 10 раз возросло потребление химических наркотиков, причем спрос на них превышает предложение. Хи- мические наркотики особенно опасны для человека - при их производстве используются недоброкачественные и смертельно опасные химикаты и наполнители. Тем более что зачастую тор- говцы разбавляют наркотики, в том числе и небезопасными ве- ществами. Самым последним <достижением> производителей наркоти- ков является препарат МДМА, более известный как <экстази>. Это круглые таблетки белого, розового или красного цвета, имеющие даже свой <фирменный> знак (серп и молот, торговый знак <Мер- седес>, стилизованный зайчик и т. д.), ими широко торгуют во многих увеселительных заведениях. Несмотря на различные механизмы действия, все наркотики объединяет одно - употребление даже самых <чистых> из них чревато серьезными последствиями для жизни и здоровья. Социологи предупреждают, что 13% тех, кто наркотики не употребляет, допускают для себятакую возможность в определен- ных жизненных ситуациях. Это тревожный симптом. Общество готово к более сильной наркотизации,'.и в ближайшее время на петербургском рынке могут появиться дешевые кокаин и крак, доминирующие сейчас во всем мире. i К сожалению, довольно часто случается, что человек не зна- ет, а кто-то из его родных и близких у?ке подвержен пагубной стра- сти. Действия же наркоманов могут быть непредсказуемы: начи- ная от пропажи вещей в доме - для того чтобы приобрести завет- ную дозу - до более серьезных преступлений, которые могут быть связаны с употреблением наркотиков. Для того чтобы этого избе- жать, советуем запомнить признаки наркомана. Внешний вид наркомана в большой степени зависит от упот- ребляемых средств. Лица, употребляющие препараты опийной группы, выглядят, как правило, старше своих лет. Им свойствен- но раннее поседение, волосы теряют блеск, становятся ломкими, выпадают. Кожа бледная, сухая, с обилием мелких морщин. Лицо у таких людей бледное. Если же они очень долго употребляют та- кие препараты, то неизбежно худеют. Наблюдается истощение, кожные покровы имеют желтоватый оттенок. С зубов сходит эмаль. Они могут обламываться и вынадать без боли. Ногти тоже становятся ломкими. Возможны гнойные осложнения - ^ ^ абсцессы, фурункулы, воспаления вен. IJ339J Разумеется, существует и прямой признак - следы проколов вен: на локтевых сгибах, на кистях рук, на ногах, на шее. Видны также темные дорожки, вены уплотнены, некоторые из них тром- бированы. Общее состояние человека - он благодушен, у него ускорен- ная речь, оживленность, расторможенность, снижение критичес- кой оценки поступков и высказываний. При передозировке - за- торможенность, сонливость, оглушение. Язык обычно розовый с беловатым налетом. Зрачки изменены, чаще резко сужены, но мо- гут быть и расширены. Периодически состояние может характеризоваться раздражи- тельностью, вспыльчивостью, неконтролируемой агрессивностью. Это отмечается в ситуациях, когда наркоман находится в состоя- нии абстиненции (<ломки>), испытывая неодолимое влечение к введению очередной дозы наркотиков. Те, кто употребляет препараты растительного происхождения, имеют свои особенности поведения. Они часто пользуются одной и той же папиросой, передавая ее по кругу. Делают глубокие за- тяжки. Затягиваясь, держат папиросу между ладонями, круг вни- мания курильщиков ограничен происходящим в группе. Наблю- дается эффект индукции, т. е. <заражения> компаньонов смехом, плачем и т. д. Вообще у таких людей часто бывают взрывы смеха. Фон настроений крайне изменчив, меняется полярно. Могут ме- няться походка, речь, координация движений. Лицо краснеет. Бы- вает, появляется неестественная бледность, расширение зрачков, блеск в глазах. Характерно появление чувства голода, жажды. Если человек употребляет стимуляторы, то он выглядит край- не неопрятным, истощенным, старше своего возраста. Глаза за- павшие, с нездоровым блеском, кожные покровы очень бледные, дряблые. Множество пигментных пятен. Голос осипший, слабый, язык покрыт трещинами. Отмечается дрожь пальцев. Вены как бы усеяны десятками точечных следов. В местах инъекций - вос- паление. Губы сухие. Наблюдается бессмысленная суетливость, сексуальная расторможенность. Нет потребности во сне. Он из- лишне болтлив, откровенен. Речь быстра, по типу монолога. А по- том состояние резко меняется. Становится сонным, вялым. А ес- ли вдруг передозирует препарат, то может стать тревожным, по- дозрительным, всего бояться. В прошлом году правоохранительные органы зарегистрирова- ли 94 криминальных взрыва, еще больше удалось предотвратить. В этом году улучшения ситуации не наблюдается. Почти каждый третий случай - месть, нередко весьма изощ- ренная. Например, отвергнутый любовник шлет своей пассии по- сылочку с <секретом>. Такой случай действительно имел место. К счастью, когда женщина открывала ящик, взорвался только капсюль от взрывателя, граната же не сдетонировала. Сыщики вы- числили и <взрывника> (того, что готовил этот <подарочек>), и заказчика. Почему же отечественная <вендетта>, или акт тривиального вандализма, замешанного на хулиганстве, совершается именно та- _ s ким зверским путем? Оказывается, этому есть объяснение, |[340JJ ц весьма простое. Бывает, не всякому <мстителю> или ху- лигану по карману обычное оружие - автомат, пистолет. Грана- та стоит дешевле, а самодельное устройстдо - банка,начиненная ворованным тротилом, аммонитом, толом, порохом, снабженная бикфордовым шнуром и взрывателем, -- так это почти бесплат- но. Но даже не это главное, автомат и пистолет оставляют следы: гильза, пуля... Взрывное же устройство срабатывает вчистую Это очень удобный способ рассчитаться с неугодным человеком и уйти незамеченным. Преступник может потом и признаться в совершен- ном. Однако признание необходимо подкрепить свидетельскими показаниями, <вещдоками>, а при взрыве все сгорает, разруша- ется. Какие уж тут <вещдоки>. Взрывотех:ническая экспертиза - трудное дело. Недавно в одном из домов прогремел сильный взрыв. Как по- том оказалось, трое друзей, <прогудев> всю ночь, поутру решили развлечься - стали изучать устройство гранаты Ф-1, хранившей- ся у хозяина. Один из них неосторожно дернул за чеку _ и его разорвало на куски. ...Благополучный финал в таких случаях практически исклю- чен. Как правило, все заканчивается гибелью или серьезной трав- мой. Особенно часто от любопытства, неосторожного обращения с оружием страдают дети и подростки, которые из-за сомнительно- го интереса ищут на полях, в лесах боеприпасы, оставшиеся со времен войны. Это сигнал тревоги для взрослых, родителей: гра- ната, старый снаряд - не игрушка для ребенка. Кто они, эти потенциальные убийцы, в своем ли уме, если так легко идут на чудовищные преступления? <По своему психическому состоянию это, в общем-то, вполне нормальные люди, что обычно подтверждают психиатры, - сви- детельствует один из аналитиков МВД. - Только единицы - с психическими отклонениями. Конечно, у каждого из них есть какие-то поведенческие особенности, странности образа жизни Многие из потенциальных "клиентов" нашего отдела хулиганят^ ньют и буйствуют. Люди это мстительные, считающие себя оби- женными судьбой>. ) Как правило, криминальному/юдрыанику - до 40 лет, и он не всегда дилетант в своем кровавом промысле. Это либо бывший пиротехник, либо проходчик-подрывник, либо армейский служа- щий. Один такой <специалист>, взрывник-проходчик из Апати- тов, украл как-то на шахте несколько аммонитовых шашек и, на- пившись, решил подшутить над приятеле^. Заложил шашку в его подъезде и... Тряхнуло так, что разрушило бетонные перекрытия между этажами. В уголовном деле появилась запись - <взрыв из хулиганских побуждений>. И все-таки самые жестокие взрывы устраивают отнюдь не ху- лиганы. Чаще всего террористические акты не имеют прямого отно- шения к политике. Как правило, это акции устрашения, убийства или конкурентная война, направленная против конкретных лиц Довольно часто это и безответственное отношение к взрывчатым веществам. ^Арсенал средств у злоумышленников довольно бога- ^--s тый - от самодельных устройств до гранат Ф-1 РГД-5 [[341 ]| противотанковых мин или гранатомета одноразового использова- ния <Муха>. Часто аргументы при выборе взрывчатки чисто эко- номические: граната стоит дешевле. Для писем с пластиковой миной характерны необычная тол- щина (более 3 мм), упругость, схожая с резиновой, вес более 50 г и тщательная упаковка. Должны насторожить и настойчивое же- лание вручить письмо непременно адресату, и надписи типа <Вскрыть только лично>, <Лично в руки> и т. д. Подозрительное письмо нельзя открывать или сгибать, подвергать воздействию тепла или воды. Нам всем не помешает определенная информация. Ну, напри- мер, нелишне знать, как камуфлируются взрывные устройства. Они могут быть <упакованы> в обрезки металлических труб раз- ного диаметра, корпуса электробритв, сифоны, газовые балло- ны, ящики, бутылки, банки, в расфасовочную тару. Нужно по- мнить: самодельные взрывные устройства коварны и непредска- зуемы. Как показывает практика, угрозы взрыва не ограничиваются автомобилем. Все чаще взрывы раздаются в подъездах домов, у входных дверей в квартиру. Здесь также необходимо проявить бдительность и, может быть, спасти этим свою жизнь. Подозре- ние должны вызывать: - у входа в квартиру - следы ремонтных работ, площади с нарушенной краской, поверхность которых отличается от общего фона; - сумка, портфель, коробка или какой-либо еще предмет, ко- торого здесь раньше не было. Нужно быть предельно собранным и не оставлять без внима- ния ни одной мелочи. О том, что есть опасность взрыва, можно судить по следующим признакам: - неизвестный сверток или деталь в машине или снаружи; - остатки различных материалов, нетипичных для данного места; - натянутая проволока, шнур; -провода или изоляционная лента, свисающая из-под ма- шины. Был случай, когда прибывший на место происшествия опыт- ный специалист по обезвреживанию самоделок сам подорвался на <консервной банке> - оторвало кисть руки. И еще: не трогайте бесхозные предметы в метро, электричках, на скамейках... Лучше всего побыстрее сообщить о подозритель- ной находке в милицию. В последнее время все шире стал распространяться и <мораль- ный терроризм> - школьники звонят по <02> и сообщают, что в их учебном заведении заложено взрывное устройство. Как прави- ло, все эти звонки фиксируются на магнитофон, ведется следствие и нередко вполне успешно: благодаря современной технике мож- но не только определить место, откуда звонили, и телефонный номер, но и идентифицировать голос. В этом случае ответствен- ность в виде большого денежного штрафа несут родители. Несо- вершеннолетним террористам стоит подумать, что в то вре- мя, как спецгруппа обыскивает закоулки школы, ее дей- ствия необходимы в действительно критической ситуации, где речь идет о спасении жизни людей. Люди, связанные с уголовным миром, имеют свои <знаки от- личия>. Но хорошо, если об этих знаках будет иметь представле- ние и каждый человек. В наше сверхкриминогенное время это не- обходимо для его собственной безопасности. Такую наколку, как профиль Владимира Ильича Ленина, мо- гут позволить себе только <солидные> воры (начальные буквы сло- восочетания Вождь Октябрьской Революции образуют соответ- ствующую аббревиатуру-ВОР). Шести- или восьмиконечные звезды на плече (коленях) - знак <отрицаловки> - рецидивис- тов, отказывающихся заниматься общественно полезным трудом. Татуировками <женщина, обвитая змеей> или <корона с изобра- жением <красных> карточных мастей> насильно метят пассивных гомосексуалистов (рисунки наносятся на спину). Наиболее распространены перстни на фалангах пальцев, без которых из зоны не выходит практически ни один уголовник. Каждая судимость дает право на один перстень. Внутри него мо- гут быть различные символы. Карточная масть - шулер. Череп, пират - убийца, садист, судимый за разбой или бандитизм. Знак доллара означает <медвежатника> - крушителя сейфов. Черно- белый ромбик - злой зек, опасный для окружающих. Убийцы, как правило, помимо пальцев, украшают и тело: характерные татуировки - череп, пронзенный кинжалом или молнией. На че- репе, кроме того, может быть черный берет. Головы хищных зве- рей могут означать угрозы смертью в чей-то адрес, который зна- ет только сам татуированный. Если кинжал или нож без черепа, то это судимый за хулиганство. Восьмилучевая звезда под клю- чицами вашего соседа по гостинице, вагонному купе или банной лавке означает высшую категорию уголовника - вора в законе. Рядовой вор украшен только изображениями креста. Число кре- стов, которые размещаются на куполах вытатуированной церк- ви, означает то же, что и числомгерстней, - количество судимо- стей. \ Если судьба свела вас с <разукрашенным> человеком, знайте, что пора принимать соответствующие меры безопасности. А теперь несколько слов, .если вы собрались на вещевой ры- нок. Место это известное. Сюда идут со всех концов города за по- купками, здесь и цены пониже, и ассортимент побольше. Сюда же на ежедневную работу спешат воры и мошенники всех мастей. Несколько советов, чтобы не сделаться их добычей. Прежде всего особую бдительность нужно проявить, если име- ете крупную сумму денег. Лучше всего положить их во внутрен- ний карман пиджака, который стоит оборудовать тугой петлей с пуговицей. Не попадайтесь на уловки уличных мошенников, которые про- фессионально используют любой предлог, чтобы добраться до ва- ших карманов. Карманные воры очень часто <случайно> натыка- ются на свои жертвы: им этого бывает достаточно, чтобы не уйти с пустыми руками. Совсем не обязательно пересчитывать свои деньги на лю- ^--,. дях, а потом демонстративно засовывать кошелек в карман. 11343 J Если замок дамской сумочки открывается наружу- переверни- те ее замком к себе. Способов украсть кошелек много. Облегчить карман могут <путем тряски> обреза (бритвой или специальным <коготком>, припаянным к кольцу). Как ни парадоксально, немало женщин и по сей день вклады- вают свои кошельки в прозрачные пластиковые пакеты. Вырезать такой кошелек - плевое дело. Тщательно проверяйте вручаемые вам деньги, особенно мел- кие. Распечатывайте пачки, ощупывайте, трите. Потому как боль- ше всего фальшивок, по статистике, приходилось на купюры в 500 рублей. На рынке есть специалисты по <вещевым куклам> (вы поме- рили джинсы и просите завернуть; на ваших глазах покупку ар- тистически упаковывают, дома вы обнаруживаете в свертке одну штанину). Часто спрашивают: можно ли ощутить, что имеешь дело с мо- шенником? Это сложно. Но любой человек, который заключает какие-то сделки, обязан внимательно следить за действиями сво- его партнера. При расчетах вы всегда должны считать деньги пос- ледним, а пересчитанные нельзя ни на мгновение передавать об- ратно, ни под каким предлогом. Возможна подмена на кукол. Тем более нельзя разрешать <партнеру> прятать деньги в карман, в папку, в портфель, в книгу, в конверт. Достаточно на секунду от- влечься - и вы в дураках. Вполне возможен такой вариант. Вы ищете на рынке необхо- димую вещь, но там ее не продают. К вам подходит приятного вида человек и предлагает купить эту вещь у него. При этом мошенник делает вид, что страшно боится всяческих махинаций, милиции, грабителей. По договоренности купля-продажа произойдет у него дома в присутствии родственников, да и живет он рядом - рукой подать. Развлекая клиента беседой, его подводят к <сквозняку> - т. е. проходному двору, заходят в подъезд старого дома. В старых домах, как правило понаставлено множество дверей, ведущих на лестничные площадки, в соседний подъезд, на улицу. Внешне они неотличимы от квартирных дверей. Для большего правдоподобия их обивают дерматином, врезают замок, устанавливают кнопку звонка. Продавец заходит в подъезд и, оставив покупателя на лест- ничной площадке, ковыряется ключом в фальшивом замке бес- хозных дверей. Заходит в квартиру, через минуту возвращается, чтобы сообщить: <Лома нежданные гости>. И предлагает через минуту (естественно, после вручения денег) принести вещь. Не- терпеливый покупатель в счастливом предвкушении долгождан- ной покупки, отдает деньги и ждет... Столько, сколько у него хва- тит времени сообразить, что его обманули. Бывает, что на рынке вам предложат купить валюту, и вполне возможно, что к вам подойдет так называемый <ломщик>. Отече- ственные жулики уже давно и с успехом используют в своей практи- ке тот факт, что рисунок и 1-, и 5-, и 10-, и 100-долларовых купюр с /,-->s одной из сторон совершенно идентичен. Механизм такого мо- |l,344JJ шенничества прост, но действует, как правило, безотказно. Жулик, найдя клиента, достает из кармана стопку долларов, сложенных пополам и перетянутых резинкой (иногда их еще по- мещают в целлофановый пакет), причем сторона денежного зна- ка с обозначением достоинства банкноты обязательно смотрит вов- нутрь. После чего дает осмотреть и пересчитать их покупателю. Затем доллары под каким-либо предлогом обязательно забирают- ся обратно, а клиенту предлагается самому пересчитать свои день- ги. Тот считает, все внимание, естественно, у него переключено на это дело, за действиями продавца он не наблюдает. В момент пересчета рублей мошенник незаметно меняет доллары, которые покупатель уже осмотрел, на такое же количество купюр, но мень- шего достоинства (обычно по одному доллару). Они приготовлены заранее и так же сложены пополам и перетянуты резинкой. От первой пачки внешней стороной они ничем не отличаются. Потом происходит обмен банкнотами - и все, сделка состоялась. Вы покидаете рынок, и тут нужно быть предельно вниматель- ным. Когда вас кто-то особенно энергично впихивает в заветную дверь метро или автобуса... не исключено, что вы уедете, а ваш <помощник> останется с вашим кошельком. Успешно и из года в год во многих российских городах исполь- зуется преступниками нехитрый прием, который начинается при- мерно так: на парадных многих квартирных домов появляется объявление местной санэпидемстанции, в котором жителям обе- щают бесплатно (!) выдать средство, 100% гарантирующее избав- ление от тараканов. Для тех, кто в назначенный день и час будет отсутствовать дома, средство отпустят в заранее приготовленную и поставленную у дверей квартиры баночку. Дальше - нетрудно догадаться, что тот, кто доверчиво отозвался на предложение, най- дет свою квартиру не только без тараканов, но и без вещей. До сих пор успешно используется в мошеннической практике уловка п6д~назаанием <лови гайку>, рассчитанная на человече- скую жадность. <Гайка> - фальшивое обручальное кольцо, а <ловить> - можно в любых общественных местах и практически всех, кто имеет желание и свободные-деньги. Обычно к вам подходит человек и жалуется, что его по пьянке раздели, ограбили, осталось вот только обручальное кольцо, ко- торое он вам и предлагает купить по более чем дешевой цене. Не торопитесь верить проставленное на кольце пробе. Если вы уж ни- как не можете побороть в себе соблазн, то лучше носите при себе баночку с отработанным фиксажем. В этом случае экспресс-ана- лиз можно провести на месте ./Дело в том, что содержащееся в фик- саже серебро мгновенно реагирует на медь, покрывая поверхность сначала белым, а потом чернеющим слоем. Золото же в этом ра- створе остается совершенно неизменным. А красивое колечко, опущенное на минутку в банку, приобретает цвет грозовой тучи. Или банальнейшая на первый взгляд ситуация. Вы шагаете себе по улице. Вас нагоняет прохожий. Вполне приличного вида молодой человек интересуется, не хотите ли вы за пару минут за- работать кучу денег. Если вы не против, то вполне естественно за- дается вопрос, каким же образом, уважаемый товарищ, это ^--л сделать. Уважаемый предлагает свернуть на относительно IL345JJ безлюдную набережную, не спеша прикуривает. Он внешне спо- коен, только голос чуть выдает волнение. Интрига налицо. Так в чем же дело? Не успевает неожиданный работодатель открыть рот, как из- за угла выбегает запыхавшийся паренек с капельками пота на лбу и глазами на мокром месте. <Ребята, -слезливо обращается он, ^- вы кошелек не находили? Прошу, верните, там полторы тысячи баксов. Бежал менять, да по дороге выронил. Женщина подсказа- ла, что два молодых человека в эту сторону направились...> <Работодатель> не без сочувствия отрицательно качает голо- вой, то же проделываете и вы. Растяпа просит разрешения взгля- нуть на содержимое вашей сумки. Будучи абсолютно уверенным в себе (самоуверенным!), полный; участия к запыхавшемуся па- реньку, смело демонстрируете работу застежек, <молний>. Сум- ка свободна от подозрений, но почему-то не вы. Прежде чем перейти к досмотру <работодателя>, растяпа, ут- верждающий, что все пропавшие деньги были помечены, спраши- вает, не спрятался ли кошелек или отдельные купюры у вас в кар- мане. Меченые так меченые, рассуждаете вы, начиная нервничать. На, смотри, здесь лишь собственные, пусть и скромные средства в размере стольких-то рублей. Разглядывая пачку денег, свободной рукой растяпа достает из кармана плаща <работодателя> внушительной толщины бумаж- ник. <Негодяй!> - кричит он. А из-за угла ему на помощь мчит- ся боевой резерв. В этот прелюбопытный момент вы наконец сооб- ражаете, что окружены весьма серьезно настроенными ребятка- ми и пора, грубо говоря, рвать когти. <Работодатель> заговорщицки шепчет: <Все, братан, это мест- ные. Разбегаемся>. И тихонько трогается. Вам не по себе. Подхва- тывая сумку и распихивая по карманам деньги, не взявши и лома- ного цента, вы бежите ближе к людям, троллейбусам, к метро. Странно, но вас никто не преследует. Еще бы - ведь пятиде- сятирублевая купюра из вашей пачки осталась в руках у <растя- пы> . А тот об этом совершенно забыл, не стал кричать вслед, на то он и <растяпа>. В первое время вы недоумеваете, что же такое ужасное заста- вило вас спасаться бегством. И лишь после некоторых раздумий становится очевидным: вы облапошены шайкой аферистов-про- фессионалов В последнее время, свидетельствует милиция, мошенничество с туго набитым кошельком в качестве примазки встречается весь- ма часто. Поэтому если удача вам улыбнулась и вы нашли на ули- це кошелек - настоятельно рекомендуем пройти мимо, не обора- чиваясь и ни в коем случае не заглядывая внутрь. Последствия могут быть лишены приятности. Вот один из вариантов этой мошеннической уловки... Вы походите к своему подъезду и обнаруживаете в лифте бу- мажник с документами. Изучив его содержимое, натыкаетесь на телефон владельца утерянных вещей. Как всякий порядочный человек вы в тот же вечер звоните по этому телефону, сообщаете .,-->\ о своей находке. Из телефонной трубки на вас буквально 1.346 JJ обрушиваются потоки благодарности и мольба о скорей- шей встрече для того, чтобы побыстрее получить назад потерян- ные документы. Могут даже пообещать вознаграждение, но вы, как уважающий себя человек, конечно же, отказываетесь от него. Итак, встреча назначена. В условленное место в условленный час вы приезжаете с вашей находкой. Через какое-то время по- является и владелец документов вместе с приятелем. Увидев вас, он обрадованно кидается навстречу. Бегло осмотрев протянутую вами сумку, хозяин пропажи совершенно неожиданно спраши- вает: <А где две тысячи долларов? > (сумму могут назвать и боль- шую). Пока вы пытаетесь объяснить, что никаких денег в сумке не было, ситуация резко меняется. Вас хватают за руки, кричат, что если вы не вернете деньги, вас сейчас сдадут в милицию за воровство (свидетели есть, ваши отпечатки пальцев на сумке - тоже). Совершенно не ожидая такого поворота событий, вы чув- ствуете себя загнанным в угол и в конце концов соглашаетесь от- дать деньги, понимая наконец, в какую мерзкую историю вля- пались. Если вы вдруг обнаружили чьи-то вещи, не стремитесь отда- вать найденное сами, лучше верните их владельцу через милицию. Так надежнее и... дешевле. Не обошли своим вниманием мошенники и владельцев машин, особенно если это иномарка. В этом случае... Если вы владелец машины, особенно иномарки, то стоит вам подъехать к какому-нибудь пункту обмена валюты или дорогому магазину, как вы тут же попадаете под пристальное внимание мо- шенников. Пока вы ходите по магазинам или обмениваете валю- ту, за вами внимательно следят, дабы выяснить, имеется ли в ва- ших сумках или в вашем автомобиле что-нибудь ценное. Если та- ковое на взгляд злоумышленников присутствует, они быстренько бегут к вашему автомобилю, припаркованному у обочины, и про- калывают заднее правое колесо. Когда идет замена именно этого колеса, то противоположные двери машины абсолютно выпадают из вашего поля зрения. С этого момента <процесс пошел>. Сделав покупки, вы возвращаетесь к своему авто и укладыва- ете в него сумки. Затем, обнаружив прокол, чертыхаясь, лезете в багажник и достаете оттуда необходимые для замены колеса ин- струменты. В этот момент к вам может подойти кто-нибудь из мо- шенников и предложить свою помощь. Пока ваше внимание сконцентрировано на замене колеса, со- общники вашего <помощника> через открытые двери вашей ма- шины, чаще всего через водительскую дверь - забирают все цен- ное, что находится в салоне. Так что если у вас возникли аналогичные проблемы, то преж- де всего закройте сначала на ключ все двери автомобиля. В про- тивном случае по пути в шиномонтаж вам, возможно, захочется заехать и в ближайшее отделение милиции, имея при этом нуле- вые шансы на поимку хитроумные жуликов. Довольно часто жертвами аферистов становятся простодушные россияне, которые решают эмигрировать из нашей страны в обход установленного порядка. Схема мошенничества проста, но, /.,--^s увы, срабатывает. К желающему переехать на постоянное 1[3^7J| жительство в одну из западных стран обращаются опытные кон- сультанты, которые за немалую мзду (обычно порядка пяти ты- сяч долларов США, а иногда и большую сумму) предлагают по- мочь <правильно> оформить необходимые документы и <замолвить где надо словечко>. Накопив определенную сумму от доверчивых простофиль, фирма закрывается. Одной из новинок в области наглого мошенничества с валю- той стала ситуация, в которой гражданин решает обменять свои кровные. В этом случае он протягивает в окошечко обменного пун- кта, допустим, пять банкнот по сто долларов и ждет, когда пред- ставитель обменного пункта где-то там, вне поля вашего зрения, проверит на машинке отданные доллары: фальшивые они или нет. Именно этой ситуацией и стали пользоваться мошенники. В тот момент, когда вы отдаете доллары на проверку, <банкир> заме- няет одну или две нормальные банкноты на фальшивые и возвра- щает вам уже свои заначенные фальшивые деньги, утверждая при этом, что они фальшивые. И при проверке он действительно ока- жется прав. Некоторые стараются себя даже этим не затруднять и просто изымают несколько стодолларовых билетов, утверждая при этом,  что они фальшивые и что есть постановление такие доллары вла- дельцам назад не возвращать. Чтобы избежать такой ситуации, прежде чем идти менять <зе- леные>, перепишите себе в блокнот все серии и номера банкнот. Если вдруг с вами начинает происходить нечто подобное, немед- ленно требуйте изъятия ваших денег в присутствии милиции. При этом обязательно настаивайте на составлении самого акта изъя- тия, копия которого должна быть отдана вам, владельцу фальши- вых долларов. В такой ситуации мошенникам будет значительно сложнее ос- тавить вас в дураках, а у вас будет реальная возможность вернуть назад ваши деньги, даже если они фальшивые. Список приемов, используемых мошенниками, можно про- должать до бесконечности. Для противодействия им можно про- тивопоставить только одно верное средство - внимание, щепе- тильность и здравый смысл. Постарайтесь оценить ситуацию критически, взглянуть на все глазами трезвомыслящего челове- ка. В этом случае ваша доверчивость не будет использована про- тив вас. А теперь несколько слов о ворах-карманниках. Ремесло это требует особого мастерства - изящности, трени- ровки и выдержки. Основной и самый надежный инструмент вора- карманника - пальцы. Отдельные личности достигают высшего творческого совершенства, сравнимого разве что с мастерством фо- кусника. Наметив возможную жертву, вор-профессионал должен ощупью узнать, в каком именно кармане находится то, что заслу- живает его внимания. Все мастерство вора в том, чтобы жертва не почувствовала в своем кармане его руки. Чтобы отвлечь внима- ние жертвы, вор-карманник, ощупывая и воруя, нередко держит в свободной руке какой-нибудь предмет (<ширмочку>), которым гС==^] он прикрывает <рабочую> руку и тот карман (или сумку) IJ348JJ жертвы, которые привлекают его внимание. Существует довольно четкая специализация воров-карманников. Если вас ограбили на рынке, это сделали <рыночники>, в метро - <кроты>, в поезде -<майданщики>, в городском транспорте - <гонщики> (они же - <маршрутники>), в магазине - <магазин- ные>, в театре - <театральные>, а на улице - просто <уличные>. Карманники практически с утра до вечера есть в каждом ав- тобусе, троллейбусе, трамвае, вагоне метро. Наиболее благопри- ятное время работы в час пик - с 7 до 9 утра и вечером после 16. Хотя профессионал может обчистить ваш карман и в полупустом автобусе, когда вы садитесь в него или выходите. <Ущипнуть> - секундное дело. Карманными кражами сейчас занимается в ос- новном молодежь- не удивляйтесь! Даже среди 12-13-летних подростков есть большие мастера своего дела. Низкорослому па- цану в транспортной давке значительно удобнее забраться к вам в карман, чем двухметровому детине. Все активнее стали занимать- ся этим промыслом девочки-подростки. Вид у них очень скром* ный: ни косметики на лице, ни сережек. Стоит рядом с вами эта- кая отличница, а спустя минуту - кошелька как не бывало. Жен- ский пол в количественном отношении малочисленное, но работает, очень профессионально и нежно. Действуют они <бригадами> в три-четыре человека. Создают давку вокруг жертвы, оттирают тех, кто может заметить, берут в кольцо, тут же передают похищенное и мгновенно исчезают. У мужчин легче и проще всего <щипать> из карманов брюк, в основном задних (<чужие карманы>). У женщин - либо рассте- гивают сумочку, либо разрезают ее половинкой безопасной брит- вы или остро отточенной монеткой. Поэтому женщинам в давке лучше всего прижимать сумочку к груди, а мужчинам класть деньги и документы во внутренний карман пиджака. Особую категорию карманников составляют <трясуны>. Название напрямую связано со способом работы. <Трясуну> необходимо вступить со своей жертвой в самый тесный контакт, причем, как правило, лицом к лицу. Вор подходит к намеченной жертве и пытается что-то узнать. Например, как ему, бедолаге, до Невского добраться (иногда, правда, не очень разборчиво, толь- ко это словосочетание - <Невский проспект> - вор и может про- изнести). При этом он старается похлопать, подергать жертву. Все это делается для того, чтобы выяснить, где у жертвы бумажник- Затем вору нужно поставить клиента так, чтобы <засвеченный> карман был вне поля зрения жертвы. Другой способ - изобразить припадок или сердечный приступ, упав в объятия жертвы. И с этого момента вору нужно надеяться только на ловкость рук. Не- редко кошелек бывает выбит из кармана еще при <тряске>, осо- бенно если тот неглубокий. Большим <минусом> этой профессии является то, что жертва успевает хорошо разглядеть и, как правило, запомнить карман- ника. Но есть 1иболыпие плюсы - как правило, жертве в момент кражи и в голову не\приходит, что этот <убогий> может его <об- чистить> . Может, поэтому под <трясунов> нередко работают и сла- бослышащие воры. Говорят, что у нас в Питере есть такой ,-.,--,. <ас>, работающий под ^трясуна>. [[349] Если вы чувствуете, что к вам в карман или в сумочку пыта- ются залезть, бояться не надо. Можно спокойно сказать нечто вроде: <Плохо работаешь. Грубо!> Карманники не идут на дело с ножами, с заточками, а тем более с пистолетами. Самому граж- данину или гражданке задержать карманника практически не- возможно. Окружающие на ваши крики и бровью, к сожалению, не поведут. Единственное исключение, если воришку схватит за руки крепкий мужик с накачанными бицепсами. Причем в тот момент, когда похищенный кошелек находится еще в руках вора. Да и в этой ситуации доказать кражу потом будет непросто: нуж- ны свидетели. А кому, скажите, хочется ходить по милициям, участвовать в допросах и очных ставках, приезжать по повестке в суд, а потом жить в страхе, ожидая кровной мести братвы аре- стованного? Отловить и определить <щипача> на нары по силам лишь сыщикам-профессионалам. Они трудятся в транспорте ежедневно, но ведь каждый автобус сотрудниками милиции не обеспечишь. А теперь поговорим об азартных играх. Тема азарта, как говорят, одна из самых обсуждаемых за ру- бежом. Есть мнение, что страсть к игре будит навязчивая рекла- ма конкурсов и лотерей, которая призывно звучит и сладко манит к <халявным> деньгам. Вспомните, что творилось со всей страной, когда в моде было <Спортлото>. Свихнулся и стар и млад. Только ленивый не имел своего подхода, своей тактики и стратегии таблицы с указанием часто выигрывавших номеров (и раскупались, что характерно!), находились даже мудрецы, высчитывавшие зависимость степени частоты выпадения того или иного шара от удельного веса напи- санного на нем номера. И бесполезно было объяснять, что в луч- шем случае ты выиграешь столько, сколько вложил, - ведь не дураки же придумывают лото. Как и лотереи. Не говоря уже об игровых автоматах. Но вот уже все переболели < Спортлото> и лотереей <Спринт>, а на улицах наших городов все больше продавцов, торгующих би- летами разнообразных лотерей. С недавних пор лотерейщики стали привлекать публику, пред- лагая <игру со страховкой>: купив десять билетов(в разных лоте- реях эта цифра неодинакова) и ничего не выиграв, неудачливый игрок может рассчитывать на возврат своих денег. Конечно, вы- игрыш вам вручат. Стоимость его будет много ниже стоимости би- летов. Догадались, куда идет разница? Ну а торговцы пятирублевыми билетами < моментальной ва- лютной лотереи> и вовсе щеголяют суммами, греющими душу любого прохожего, они сулят выигрыши от 5 долларов до 10 ты- сяч <зеленых>! Впрочем, никому из клиентов продавца, с кото- рыми я беседовал, баснословное 10-тысячное счастье не улыб- нулось. А вот стодолларовые выигрыши, утверждает он, были, и не раз. В доказательство того, что он не жульничает и дей- ствительно готов заплатить причитающиеся победителю, про- давец продемонстрировал пухленькую пачку американских бан- ,л-->\ кнот. Хотя и десяти тысяч там, скорей всего, не набра- [350 JJ дось бы... Для игроков это не самое главное. Им важнее, скажем, чтобы лотерейный билет (тех лотерей, в которых выигрыши не выпла- чиваются на месте) не оказался фальшивым, а это иногда бывает. Так что при покупке лотерейной <птицы счастья> стоит повнима- тельнее посмотреть на ее серию и номер, которые, случается, пол* ностью отсутствуют. На билете должны быть исходные данные ус- троителей лотереи. Можно также навести справки в администра- ции той местности, где зарегистрирован оргкомитет, - эти сведения тоже должны быть указаны на обратной стороне билета или в организации, распространяющей их. В этом случае у вас есть надежда на получение выигрыша. Хотя нередки случаи, когда гражданин покупал билет, выигрывал - и долго-долго искал воз- можность получения законного выигрыша. Существующие правила предусматривают для устроителей ло- тереи обязательно либо предъявление жестких банковских гаран- тий, либо открытие специального счета для аккумулирования всей выручки от продажи билетов. Кроме того, все лотерейные билеты должны иметь несколько степеней защиты от подделок. В последнее время активно раскручивается лотерея <Русское лото>. Здесь очень простые правила, напоминающие известное всем с детства лото с фишками-бочонками. Билет лотереи можно приобрести у распространителей на многих станциях метро. Он состоит из двух карточек с определенной комбинацией чисел, как в обыкновенном <лото>. Розыгрыш проходит на канале <Россия> по воскресеньям. Он состоит из трех туров, каждый из которых сулит немалый выиг- рыш. Если же внимательно присмотреться к правилам проведения розыгрыща, то выясняется, что в тираже с призовым фондом при- мерно в 1 ,& миллиарда рублей принимает участие в среднем пол- тора миллиона билетов. Крупные суммы от десятков до сотен мил- лионов рублей выигрывает десяток-другой билетов, а по несколь' ку тысяч - тоже несколько тысяч. Поэтому (Стоит внимательно послушать слова ведущего: <На последнем ходу пять тысяч билетов выиграли по 27 тысяч руб- лей. Ждем вас у экранов телевизоров в следующее воскресенье>. И подумать, какова степень вероятности вашего выигрыша в <Русское лото>. В настоящее время азартные игры, помимо многочисленных лотерей, представлены традиционными видами: в карты, в <на- персток>, в рулетку, кости, на бильярде и даже в шашки и шах- маты. Но наибольший вред гражданам и работникам милиции по- прежнему причиняют игры в карты и <наперсток>. Наиболее профессиональными картежниками являются игро- ки-мошенники, утвердившиеся в уголовном мире под названием < каталы>. Речь идет о карточных шулерах. Еще до революции по- явилась четкая специализация мошенников. Мастера высшего класса- <червонные валеты>, виртуозы игры, тончайшие пси- хологи, следом за ними шли более примитивные игроки - <склад- чики>, играющие с заранее подтасованной колодой карт. Типичными шулерскими приемами при игре уже тогда ^--,, были: метка карт, подрезание краев, крапление, наколка 1J3S1 J с помощью иглы (все эти <штучки> в принципе дожили до на- ших дней). Подушечки пальцев у карточных мошенников обла- дали изумительной сверхчувствительностью. Перчатки до и пос- ле игры были обязательным атрибутом одежды шулеров. Гово- рят, что даже практиковались специальные хирургические операции по удалению загрубевшей кожи. Сама специализация шулерской <работы> определяла групповой характер преступ- ления: игрок, подглядывающий в карты (<сигнальщик>), игрок, проигрывающий намеченной жертве, дабы возбудить в ней азарт, и т. д. Как правило, преступная группа карточных мошенников не превышала 3-5 человек. Бороться с шулерами было чрезвы- чайно сложно. Карточные мошенники разделялись на несколько категорий, ' составляющих целую иерархию. На вершине пирамиды распола- гаются <катранщики>. Это - элита шулеров, наделенная по не- писаным законам особыми полномочиями. Игра ведется на <кат- ранах> - в местах, надежно скрытых от глаз милиции (дача, квар- тира, ресторан). Фешенебельные <катраны> приглашают не только професси- ональных игроков, но и некоторых должностных лиц, желающих испытать остроту чувств. Проигравшие в карты должностные лица, естественно, должны возвращать долги, которые приходит- ся платить нередко противоправными действиями в пользу пре- ступников: например, сообщить нужную информацию, достать те или иные документы, повлиять на следователя, су дьюи т. д. Если игра ведется только среди карточных мошенников, то <катран- П1ики> могут <падать в долю>, то есть при наличии благоприят- ной карты у кого-то присоединиться и получить часть суммы вы- игрыша. За <катранщиками> следуют <гусары>. Эти систематически 'обыгрывают граждан в карты на деньги, после чего до последнего рубля играют между собой. <Гусары> гастролируют, проводят вре- мя в ресторанах с проститутками, <работают> в поездах дальнего следования, на пляжах, на вокзалах, в аэропортах, в парках, даже в такси. Поэтому их зовут еще и <гонщиками>. Обычно они игра- ют хорошо организованными группами, где роли распределены за- ранее, а приемы втягивания в игру и обыгрывания доведены до автоматизма. Один из группы мошенников ищет жертву, втяги- вает ее в простую игру в <подкидного>. Другие двое или трое при- соединяются как попутчики. Начинается игра в <чечено>, <син- гапурскую триаду>, <олимпийку>, <московского дурачка>, <ко- пеечку> и др. <Гусары> обычно выдают себя за образованных, <интеллиген- тных> людей, что, в общем-то, им удается. Последнюю, низшую касту карточных мошенников, играв- ших, как правило, в одиночку, называли <паковщиками>. Эти преступные профессионалы в основном использовали такой при- ем: выигрывали сначала у жертвы все деньги, а затем давали часть отыграть. Это называлось <катать в половину>. Говорят, что у жертв не появлялось и тени сомнения в честности мошенника и они были благодарны судьбе за то, что им удалось хоть ча- стью отыграться. / <Новая>, а вернее, старая забытая азартная игра <наперсток> оказалась значительно проще и доходней карточной. В кругу ин- тересующихся лиц сидит на корточках молодой человек (<вертя- щий>) и выкрикивает: <Кручу, верчу, обманываю, как хочу!> Он как бы заранее предупреждает о возможном исходе, одновремен- но разжигая интерес публики. Конечно, такой человек из публи- ки находится (на жаргоне - <зазывающий>). Он подходит к <вер- тящему> , ставит деньги и угадывает наперсток, под которым ле- жит шарик. Ему тут же с прибаутками отдастся выигрыш. Азарт толпы растет. К вечеру группа мошенников имеет кругленькую сумму. Прохожий, который оказывается свидетелем того, что случай- ный человек получил немалую сумму, заражается азартом проис- ходящего. Здесь же может появиться как бы совершенно сторон- ний человек, который якобы <заметил>, что выигравший подгля- дел, куда спрятан шарик, а необходимо переиграть. В любом случае здесь наступает знаменательный момент. На сцене появляются реальные деньги жертвы. Деньги для начала совсем небольшие - половина маленькой ставки. Действия улич- ных психологов в этот момент направлены на то, чтобы усыпить бдительность жертвы и перейти к полному ее < потрошению>. Глав- ная задача мошенников - Максимально оттянуть тот момент, ког- да человек догадается о безысходности ситуации, и выбить из него не только деньги, но и все, что при нем имеется ценного: часы, обручальное кольцо и т. д. ЭКертве все время должно казаться, что вот-вот удастся отыграть хотя бы часть. Играют <наперсточники> уверенно, спокойно. Охраняют их надежные боевики, которые не только предупреждают, но если надо, отобьют их из рук милиции. <Наперсточники>, в отличие от картежных мошенников, при задержании ведут себя агрес- сивно. В азартной игре в <кости> решивший сыграть рискует проиг- раться вдрызг и потерять все свои деньги. В деле задействованы <катала>, ведущий игры, и подставные игроки, подхлестывающие азарт у наблюдающих зевак. В качестве аксессуаров игорного <производства> используют- ся небольшой столик, <кости> и жетоны. На жетонах проставле- на сумма чисел, которая соответствует той, что выпадет при сборе кубиков. Начинается игра с приобретения жетонов, стоимость которых колеблется от 1 до 10 рублей. Когда ставки сделаны, <катала> бро- сает <кости> и подсчитывает выпавшую сумму чисел. Если же вы- игрыш пал на случайного игрока, то с такой же суммой оказыва- ется жетон и у подставного. Тогда <катала> объявляет, что выиг- рыш можно поделить. Но если один из игроков удваивает ставку, то второй должен последовать его примеру. В противном случае отказавшийся продолжать игру теряет выигрыш. Подставной сра- зу же отказывается делить деньги и делает ставку, то есть удваи- вает сумму. Если <жертва> вносит деньги, игра между ними во- зобновляется. Снова выбираются жетоны, бросаются <кости>, и нновьу обоих выпадает одинаковая сумма. И так до тех пор, пока у жертвы не опустеет кошелек. 12 Вт. N821 Выигрышные жетоны, каждый раз оказывающиеся у подстав- ного игрока, спрятаны у него в кармане. Подставной спокойно из- влекает жетон, необходимый в данный момент. Прогресс не обходит стороной этот вид мелкого криминально- го бизнеса. Вот что рассказала журналистка одной из московских Газет. <На улице ко мне подошел человек: - Помогите нам, пожалуйста. У нас игра, а кнопку должен нажать обязательно посторонний. Почему же не помочь людям в трудной ситуации, тем более, что помощь состоит всего лишь в том, чтобы нажать кнопку на компьютере. - Ура, я выиграл, - восклицает мой сосед и забирает из рук руководящей игрой девушки рублей этак 50-70. - У вас счаст- ливая рука, - обращается он ко мне, - за то, что вы принесли мне удачу, я сделаю за вас взнос, - и исчезает. Сами понимаете, как не хочется разуверяться в собственной везучести, да еще за чужой счет. Я добавляю немного денег от себя и вступаю в игру в надежде на ее простоту, я же видела своими глазами кусочек: кто-то посторонний нажимает кнопку, тебе вы- падает счастливый или несчастливый номер. Разумеется, мне вы- пал счастливый номер. Я потянулась за тоненькой пачкой рублей в 50, но оказалось, что счастливых номеров два. Но сумму не ста- ли делить между нами пополам, а предложили выбрать дальней- шие варианты игры. Оба предполагали перед каждым новым хо- дом и нажатием кнопки дополнительные денежные взносы. Я на- отрез отказалась от таких правил, оборвала игру и захотела вернуть начальный взнос - не подарок предыдущего счастливчи- ка, а собственную добавку, но не тут-то было. Маленькие столики с набором призов и игровыми автоматами стояли возле каждого входа. Возле одного меня снова жалобно позвали: "Девушка, не могли бы вы нам помочь", а возле другого ругалась деревенская тетка с сенокосным загаром, рядом, чуть не плача, стояла ее мо- лоденькая дочь. Кажется, они оставили модернизировавшимся "наперсточникам" весь колхозный аванс. Молодой человек из ок- ружения столика объяснил привлеченным криками обиженной женщины: "Пьяная, перегаром несет", - но явно лгал. Понаблюдав еще, я заметила, что мой собеседник по игре так же, как и мой благодетель, никакие не игроки, а обслуживающий персонал, и вся игра рассчитана на таких доверчиво покупающих- ся на призыв "Помогите!" как я да та тетка. Группы мошенников любых мастей организуются с неимовер- ной быстротой и сразу же оккупируют все доходные места: круп- ные универмаги, автомагазины, вокзалы и т. п. Эти места выби- раются не случайно - ведь у находящихся здесь граждан имеют- ся в наличии большие суммы денег. Данное обстоятельство как раз и используется дельцами. Если вы попали в экстремальную ситуацию, прежде всего по- старайтесь своим поведением заставить преступника отказаться от своих намерений. Сохранение внешнего спокойствия будет ,',--л вашим психологическим преимуществом перед против- 1Г1КАЦ ддд(,;д Запомните несколько советов, которые помогут вам правиль- но сориентироваться в экстремальной ситуации и, может быть, со- хранить жизнь. Никогда не провоцируйте противника к обострению конфлик- та, не отвечайте грубостью на грубость, оскорблением на оскорб- ление, всегда смотрите в глаза тому, с кем вы говорите, контроли- руя при этом обстановку вокруг. Если на вас кричат, отвечайте тихо и спокойно, тоном, не вызывающим сомнений. Ваш внешний вид - вид человека, уверенного в себе и своих действиях, помо- жет предотвратить развитие конфликтной ситуации. Если вы очень взволнованны, сделайте несколько глубоких вдохов и вы- дохов, мысленно настраиваясь на сохранение спокойствия и са- мообладания. Помните: невозможно эффективно и быстро действо- вать в состоянии страха и гнева. Теряя самообладание, вы непро- извольно можете принять невыгодное для вас положение, очутиться в состоянии скованности. Защитные и контратакующие действия становятся неэффективными, даже опасными для вас. Нельзя недооценивать противника, относиться к нему снис- ходительно. Во всех случаях считайте его опасным и будьте гото- вы к защите. Внезапный и точный удар в болевую точку всегда эффектив- нее мощного, но неточного удара. Если на вас нападает группа и у вас нет шансов рассчитывать на помощь, постарайтесь убежать. Важно при этом разорвать дис- танцию с противником и убегать в направлениях, где можно ук- рыться или получить помощь. Если такой возможности нет, нуж- но действовать, исходя из обстановки. Готовых рецептов на все случаи жизни нет, но необходимо помнить следующее. Во-первых, постарайтесь оценить место действия, выбирая наиболее выгодную для вас позицию, заранее определяя пути пе- ремещения и возможного отступления, а также использование подручных средств (металлический прут, палка, бутылка, кир- пич). Во-вторых, старайтесь при любых передвижениях не остав- лять противника за своей спиной. Тактически выгоднее развер- нуться спиной к стене, дереву и т. п. В случае, если вас окружи- ли, необходимо быстро определить путь прорыва. Сделав ложны> выпад, резко атакуйте в выбранном вами направлении, стараясь вырваться из окружения. В-третьих, при создании угрожающей обстановки, когда фи- зического насилия не избежать, необходимо первым атаковать противника, нанеся упреждающий удар по самому опасному из нападающих, а следующий - по противнику, меньше всего ожи- дающему атаки в свою сторону. Постарайтесь отвлечь внимание противника громким криком, просьбой о помощи, внезапно бросить ему в лицо головной убор или другой предмет. В дальнейшем действуйте по обстоятельствам, с учетом вы- шеизложенных правил. Для защиты от преступников широкое развитие получило га- аовое оружие, поражающее нападающего аэрозольным ^ ^ или газовым облаком: газовые пистолеты и револьверы, механические распылители и аэрозольные устройства, снаряжен- ные слезоточивыми раздражающими веществами CS и CN (разре- шенными Министерством здравоохранения Российской Федера- ции). Первый вопрос, который должен решить для себя гражданин, желающий обзавестись газовым средством самозащиты: достаточ- но ли ему аэрозольного устройства (газового баллончика и т. д.) или необходимо стреляющее устройство. Достоинства аэрозольных устройств - это их небольшой вес, : габариты (что очень важно для постоянного ношения), простота ! приобретения (разрешения органов внутренних дел не требуется), дешевизна (невысокая стоимость и не надо платить за лицензию). Немаловажными являются простота использования, постоянная готовность к действию, достаточная эффективность на дистанци- ях, характерных для обычных конфликтных ситуаций. Если преимущества аэрозольных устройств вас убедили - от- правляйтесь в ближайший специализированный магазин. Пусть вас не сбивает с толку широта выбора аэрозольных баллончиков импортного и отечественного производства: содержимое баллон- чиков различается меньше, чем их оформление. Все баллончики содержат один и тот же ирритант CS и CN. А их цена в значитель- ной степени определяется содержанием (объемом) активной ком- позиции. Новым мощным средством газовой самообороны зарекомен- довали себя перцовые аэрозольные баллончики типа PUNCH и другие. Их состав, <замешанный> на натуральном кайенском перце, валит с ног любого. Нападающий теряет способность ви- деть, его веки судорожно закрываются, и даже при попытке их открыть он ничего не видит. Кроме того, его охватывает неконт- ролируемый кашель. Аэрозоль начинает действовать практиче- ски мгновенно. А нападающий не может прийти в себя в течение 20-30 минут. Несмотря на высокую стоимость, они выгодно отличаются от баллончиков, снаряженных газом CS, CN, так как эффективно действуют на людей с высоким <болевым порогом> (находящих- ся под влиянием алкоголя или наркотиков, психически больных), а также на собак и диких животных. Однако самым существенным недостатком аэрозольных бал- лончиков (он характерен и для газовых револьверов и пистоле- тов) является сложность, а порой и невозможность их примене- ния в закрытых помещениях (автомобиле, квартире, лифте, подъезде и т. п.) - владелец газового оружия может сам подверг- нуться воздействию ирританта из-за невозможности сразу отбе- жать в сторону или убежать с места конфликтной ситуации. Этого недостатка можно избежать, приобретя устройство до- зированного распыления <Удар>. Магазин < Удара > снаряжается пятью < патронами >, представ- ляющими из себя малогабаритные одноразовые аэрозольные бал- лончики, заправленные жидкостью с ирритантом. При каждом выстреле производится целенаправленное метание ирританта на А,--,\ дальность до шести метров. Эффективная дальность - до IJ.356}] четырех метров. Ирритант мгновенно действует на слизи- стую оболочку глаз, на носоглотку человека, оказывая двоякое действие: нападающий теряет способность видеть, его глаза судо- рожно закрываются, и даже при попытке открыть их он ничего не видит, так как отравляющий состав расширяет капиллярные со- суды глаз и приводит к временному ослеплению; нападающего ох- ватывает неконтролируемый кашель, вызванный действием ир- ританта на органы дыхания. Благодаря целенаправленному действию <Удара> <поражает- ся> нападающий, а вы не подвергаетесь действию ирританта. Высокая эффективность, многозарядность, бесшумность, от- сутствие отдачи, <легкий спуск>, высокая точность попадания в цель, безопасность, подтвержденная сертификатом, возможность приобретения по правилам, предусмотренным для аэрозольных баллончиков (без рецензии), а также применение в любых усло- виях определили большой спрос граждан на <Удар> как средство самозащиты. Широко вовлечены в обращение газовые револьверы и писто- леты отечественного и иностранного производства. К их достоин- ствам относятся: психологическое воздействие, оказываемое как внешним видом, так и шумозвуковым эффектом; несколько боль- шая, чем у аэрозольных устройств, дальность действия; чувство уверенности, внушаемое владельцу. Револьвер проще и надежнее пистолета и не знает задержек при стрельбе, вызванных утыка- нием, или перекосов патрона, невыбрасыванием гильзы, неотхо- дом назад подвижных частей и т. п. При выборе револьвера мож- но остановить свой выбор на первом сертифицированном в России газовом 9-милиметровом револьвере МЦРГ-1, разработанном Тульским ЦКИБ спортивно-охотничьего оружия. По мнению спе- циалистов, этот револьвер высокоэффективен, надежен и прост в обращении. На него дается, в отличие от западных образцов, пя- тилетняя гарантия. Он не уступает импортным образцам, а по прочностным характеристикам и минимальному боковому эффек- ту превосходит их. Популярны и импортные образцы газовых револьверов и пис- толетов (РГ-9, магнум, комбат, в